网络营销第五组作业

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网络营销策划范文5篇

网络营销策划范文5篇网络营销策划（精选篇1）一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。

主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。

可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。

而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的四、竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。

据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。

但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。

图书馆的优势在于书籍种类全数目多。

但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。

西财《网络营销》教学资料包课后习题答案第五章

第五章网络消费者行为分析一、思考题1．网络市场的基本特征包括哪些？（1）无店铺的经营方式（2）无存货的经营形式（3）无时间限制的全天候经营（4）无国界、无区域界限的经营范围（5）成本低廉的竞争策略（6）精简化的营销环节2．简述网络消费者需求的特征。

（1）消费个性回归（2）消费需求差异性（3）消费主动性增强（4）消费者选择理性化（5）追求消费过程的方便和享受（6）价格仍然是影响网络消费的重要因素（7）消费仍然具有层次性（8）消费需求超前性和可诱导性3．简述网络消费者的购买过程。

（1）唤起需求（2）收集信息（3）比较选择（4）购买决策（5）购后评价4．影响网络消费者行为的主要因素包括哪些？（1）产品价格因素（2）产品特征因素A考虑产品的新颖性B考虑产品的购买参与程度（3）商品挑选的便捷性A时间上的便捷性，可以不受时间的限制并节省时间B商品挑选范围的便捷性，可以足不出户，在很大范围内选择商品（4）商品购物时间（5）购物的安全性与可靠性二、案例分析答：1．（1）互联网技术正走向成熟，实现网络营销基础设施的硬件技术和软件技术已基本成熟。

（2）各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出极大的热情，采取各种适合本国的措施。

（3）全球消费者的网络购物观念和网际生活方式正在快速形成。

（4）“电子空间商场”已成为高利润的投资方向2．（1）产品价格因素（2）产品特征因素A考虑产品的新颖性B考虑产品的购买参与程度（3）商品挑选的便捷性A时间上的便捷性，可以不受时间的限制并节省时间B商品挑选范围的便捷性，可以足不出户，在很大范围内选择商品（4）商品购物时间（5）购物的安全性与可靠性。

网络营销(A卷)及参考答案

《网络营销》试卷（A卷）一、单选题（每小题1分，共10分）1、网络营销客体是指（）A、开展网络营销活动的个人B、开展网络营销活动的组织C、开展网络营销活动的标的物D、开展网络营销活动的媒体2、网络营销是电子商务的:（）A、高级阶段B、资源C、经营模式D、基础3、网络营销最基本的应用方式是（）A、网上市场调研B、企业上网宣传C、网络营销集成D、网上直接销售4网络营销又可以称为：（）A、网上营销和离线营销B、网上营销和在线营销C、网下营销和在线营销D、在线营销和离线营销5、中国互联网络信息中心的英文缩写是（）A、CNNICB、WANC、CSTENTD、CLAN6、企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）A、网上市场细分B、网上市场分工C、网上市场定位D、网上市场选择7、电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是（）A、软件产品B、实体产品C、信息产品D、在线服务产品8、将网上产品或服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是（）A、网上长渠道B、网上短渠道C、网上宽渠道D、网上窄渠道9、4P′S组合是指：（）A、产品、推广、价格、销售B、产品、价格、渠道、促销C、产品、公关、价格、渠道D、产品、价格、促销、广告10、网络营销管理四职能学说的起点和终点分别是（）A、企业、顾客B、企业、企业C、顾客、企业D、顾客、顾客二、判断题（方框里对的画√，错的画╳。

每小题1分，共10分）1、利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。

（）2、随着网络技术的诞生、发展和成熟，绝大多数用户是通过新浪、搜狐等门户网站来获知新网站消息的。

（）3、网络营销可以实现全程营销的互动性。

（）4、企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。

（）5、在线问卷法是属于间接的市场调研。

（）6、网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统。

网络营销学习计划

网络营销学习计划The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.( 工作计划 )单位：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：YB-JH-0055网络营销学习计划第一阶段：SEO方面继续学习把SEO方面没有掌握的或一些概念性东西学扎实。

第二阶段：网络推广学习认真学习好网络推广的各项基本技能，例如：QQ营销推广、百度各产品推广、博客营销推广、论坛运营、口碑营销等等。

学习的同时要进行实战测试学习的结果，因此第一阶段要边学习边工作。

第三阶段：工作技能提升阶段进行网络营销知识的整体学习，这是对第二个阶段的能力提升。

学习网站方案的编写、网络活动策划等等来提升综合营销技能。

策划好方案的时候将努力争取进行实战操作，进而检验自己的综合能力。

第四阶段：对自己前三阶段的总结将对前三阶段进行总结回顾，总结知识和个人感受，发现自己自己不足，哪些还有待加强，进而使自己能对独立、完整的网络营销策划。

第五阶段：管理语思维能力学习阶段对于网络营销所要涉及的管理包含帐号资源管理、客户关系管理、推广信息管理、人员管理，特别对团队管理与运营这块加强学习，因为这块是我最薄弱的环节。

XXX图文设计本文档文字均可以自由修改。

网络营销(王宏伟)第二版课后题电子版+答案剖析

思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B ）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性D ．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A ．技术性B. 整合性C. 跨时空性D ．成长性（ 3 ）关于网络营销．下列说法中错误的是（ D ）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业网站（ 4 ）下列说法中错误的是（ C ）A •强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B. 好销活动强调的是相互尊重和沟通C •软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D •强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（ B ）看做个细分市场。

A. 需求相同的顾B. 每一位顾客P18 P242．多项选择题（ 1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ ABCDE ）A 网站推广B 信息发布和产品展示C 产品销售D 销售促进E 顾客服务（ 2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD ）A 跨时空性B 双向互动沟通C 价格优势D 个性化E 安全性高（ 3 ）下列关于网络营销的说法正确的是（ ACE ） A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动 B. 网络营销完全独立于传统营销活动C •网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品 D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同 E. 网络营销不可替代传统营销（4）（ BC ）是实施是实施网络软营销的基本保障。

A 虚拟市场B 网络礼仪C 网络社区D 网络消费者E 网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销.是因为（ABCD ）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣 3. 简答题（ 1）什么是网络营销？如何理解网络营销？ P5 （ 2）网络营销如何与传统营销整合？P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？P3 P244）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。

网络营销案例分析(第五章)

传真并邮寄国内域名注册申请表和营业执照副本复印件
CNNIC审核无误后，域名注册成功，核发国内域名证书
30
【国际域名注册流程】
通过WHOIS数据库查询您想申请的域名
域名未被注册签定域名协议
域名已被注册重新选择新域名
交纳域名年费
填写域名注册申请表
经核实无误后，由技术人员代为提交域名注册申请表，在线申请域名
企业还面临域名被抢先使用或类似使用的障碍。
27
域名命名首先要按照国际标准选择顶级域名，还要考虑以下几方面：（1）与企业已有商标或企业名称具有相关性（2）简单、易记和易用（3）多个域名（4）国际性
28
2 . 域名的注册方式顶级域名分成三类:
国家顶级域名（nTLD）：国家顶级域名代码由ISO3166定义。国际顶级域名（iTLD）：即.int，国际联盟、国际组织可以在.int下注册，比如世界知识产权组织的域名为：wipo.int。
位）、.arts（艺术）、rec（娱乐）、.info（信息）、.nom（个人）。
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【国内域名注册流程】
通过CNNIC数据库查询您想申请的域名
域名未被注册签定域名协议
域名已被注册重新选择新域名
交纳域名年费
填写域名申请表
经核实无误后，由技术人员代为提交域名注册申请表，在线申请域名
预注册成功，进入30天域名保留期
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二、网络营销产品的品牌策略 4.企业域名品牌内涵 ⑴.互联网域名的商业作用
企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选择的问题，由于域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企业站点知名度，就是提高企业的被识别和选择率，域名在互联网上可以说是企业形象化身，是在网上虚拟市场环境中商业活动的标识。

如家快捷酒店服务营销案例分析

服务营销学学期项目如家快捷酒店案例分析学院：商务学院班级： 2010级市场营销一班组别: 第五组成绩：目录一、公司简介……………………………………………二、市场环境分析………………………………………三、SWOT分析……………………………………………四、目标市场分析………………………………………五、竞争战略……………………………………………六、营销战略……………………………………………七、营销策略组合………………………………………八、网络营销……………………………………………小组分工：组长：组员：一、公司简介（一）酒店简介如家酒店集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。

如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店700多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。

经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。

如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。

作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领中国大众住宿酒店市场走向成熟和完善。

（二）企业文化如家愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！如家理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱献给每一位宾客和同事。

如家使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品；让我们的员工得到尊重，工作愉快，在“如家”而自豪；使得我们的业主能够获得稳定而有竞争力的投资回报；由此创造我们的“如家”品牌。

5.网络营销第五课-直播营销

4. 搭车热点人物：这一点不多说了，只要网络上风头正盛的人物，不管是明星还是草根，我相信，聪明的你，都能够想到和企业相结合的宣传方法。
（四）事件营销的策略
一、事件营销二、事件营销
没事找事借势造势
（四）事件营销的推广方式
微博
论坛
抖音、视频网站
微信
贴吧
其他推广方式
（五）事件营销有哪些风险
1.王老吉事件实施目的？依托“王老吉于汶川地震后捐款1个亿”的事件为契机，通过论坛、博客、 QQ、媒体等多种渠道让网友乃至全社会关注“罐装王老吉”，提升被搜索量及官网访问量，继而促进线下销量的显著提升。 2.本次事件实施目标？（1）王老吉品牌提升，被认可程度大幅提高。（2）提升红色罐装王老吉的销量。
（三）直播营销的四大优势
1.更低的营销成本
传统广告营销方式的成本越来越高，网络营销成本也开始变髙，而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。
2.更快捷的营销覆盖
用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。
（二）事件营销的作用
1.事件营销在企业开拓市场中的作用
“事件营销”集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播于一体，尤其是其新闻价值和公众性话题，使其具有很强的传播能力，具有事半功倍的营销效果，是近年来国内外流行的一种市场推广手段。能对企业在开拓市场时产生以下作用：
1）能提高产品、企业的知名度 2）有利于开拓新市场 3）可节约企业营销成本
1.事件营销的风险
事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用就是企业或产品的知名度扩大了，但却不是美誉度而是负面的评价。

网络营销学第五组请写出差异性市场营销战略概念、差异性市场营销战略的优点及缺点

网络营销学第五组：一、请写出差异性市场营销战略概念、差异性市场营销战略的优点及缺点？（40分）答：差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。

差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。

另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。

由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。

二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。

二、简述直复营销理论的主要内容。

（30分）借助互联网，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通。

从网上销售的角度来讲，网络营销是一种典型的直复营销。

互联网的方便、快捷使得顾客可以方便地通过互联网直接向企业提出建议和购买需求，也可以直接通过互联网获得售后服务企业可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需求进行经营管理，减少营销费用。

直复营销的一个最重要的特性，就是营销活动的效果是可测量的。

网络营销是可测试、可度量、可评价的。

有了及时的营销效果评价，就可以及时改进以往的营销努力，从而获得更满意的结果。

三、电子支付系统的方式有哪些？（30分）答：支付宝、手机网银、信用卡、安付通、块钱等。

1、支付宝。

网络营销策划方案5篇

网络营销策划方案5篇1.网络营销策划方案一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。

而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。

而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。

随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。

网下手机的需求量很多吧。

随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。

其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。

网上有相对多的消费群体。

特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。

网上手机的市场也比较大。

二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。

艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。

中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。

这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。

从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。

现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

《网络营销与策划》教案

《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。

5网络营销测试题及答案

中等职业学校电子商务专业《网络营销》测试题及答案（五）第一部分理论知识（60%）一、判断题（1~20题，每题1分，满分20分。

请将正确答案填在括号内，正确写T，错误写F）1.网络营销的最终目的是更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

（）2.网络营销方法之间是孤立的，开展网络营销时可以将各种网络营销方法进行分离应用。

（）3.具有惠顾动机的网络消费者往往是某一站点的忠实浏览者。

（）4.网上直接信息是通过在线问卷调查法、网上实验法、网上观察法和搜索引擎等网上直接调查方法得到原始信息，再经过分析处理得来的。

（）5.网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。

（）6.FAQ可以为顾客提供所需要的所有问题的答案。

（）7.网络编辑活动中, 整个编辑过程是动态的, 受众的角色从“参与者”变成了“旁观者”。

（）8.动机是一种内在的心理状态，不容易被直接观察到或被直接测量出来。

（）9.网络营销产品价格有三种基本定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

（）10.市场调研虽然是营销链中的重要环节，不过没有市场调研，也可以把握市场。

（）11.网站资源合作是指具有一定互补优势的网站之间的高级合作形式。

（）12.核心产品指消费者在购买产品时希望从产品中得到的远期效用，即购买者追求的核心利益，这是购买的目的所在。

（）13.网络广告分为品牌类网络广告和搜索引擎类广告。

（）14.客户关系管理是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种有效的手段。

（）15.传统营销是以虚拟市场的线下交易为主的，而网络营销是以实体市场的在线交易为主的。

（）16.网络商务信息的收集是网络商务信息传递过程的终点。

（）17.通常在网络上为公司产品做广告有两种方式：一是在自己的网站上发布广告；二是在其他公司的站点、搜索引擎、网上杂志、邮件清单等上面购买广告空间做广告。

网络营销：理论、工具与方法2版-实训指导(1-5章)

网络营销：理论、工具与方法（第2版）实训指导书李东进秦勇陈爽主编人民邮电出版社2021年3月前言《网络营销》是一门实践性很强的学科，在教学过程中必须做到学以致用，理论与实践相结合。

受客观条件所限，我们不可能让学生都投入到网络营销实践中，但通过上机实训，模拟网络营销的真实情境，让同学们在虚拟的营销环境中接受训练，是一种非常好的替代方法。

故此，我们编写了本课程的实训指导。

其目的在于验证和加深学生所掌握的理论知识，训练学生的网络营销技能，并培养学生的科研能力、创新能力和探索精神。

本实训指导书紧密结合《网络营销：理论、工具与方法》（第2版）李东进、秦勇、陈爽编著的教材内容编写，共安排了15个实训项目。

实训项目一：认识网络营销的实现方式实训项目二：了解我国网民属性结构的变化实训项目三：掌握网络问卷调查方法实训项目四：熟悉网络广告策划实训项目五：抖音与快手短视频平台对比分析实训项目六：掌握APP推广策划实训项目七：掌握O2O营销的策略与方法实训项目八：掌握个人微信营销的策略与方法实训项目九：熟悉微博营销的运营实训项目十：掌握网络事件营销的策划实训项目十一：掌握网络软文撰写与推广的方法实训项目十二：熟悉大数据营销的策略与方法实训项目十三：撰写百度搜索引擎分析报告实训项目十四：掌握许可E_mail营销的策略与方法实训项目十五：熟悉网上开店的前期准备与流程每个实训项目由：实训目的、相关知识、实训内容及实训练习、实训拓展作业等组成。

其中相关知识供学生课前预习学习；实训内容及实训练习是上机实训课堂上要求完成的；实训拓展作业主要在课后完成。

实训项目可根据授课教师的需要选作。

本实训指导书仅作为内部使用，仅供大家参考使用，请勿外传！编者2021年3月实训项目一：认识网络营销的实现方式一、实训目的初步认识网络营销的企业网站营销、搜索引擎营销、交换链接营销、网络广告营销、许可E-mail营销、微信营销、会员制营销、病毒式营销、网络事件营销、网络视频营销、O2O营销、大数据营销等各种营销实现方式。

网络营销第五章填空题

网络营销第五章填空题您的姓名： [填空题] *_________________________________1.（）是指用户在搜索引擎中根据关键词进行搜索后得到的搜索结果。

[填空题] *_________________________________(答案：关键词创意)2.（）是HTML标记head区一个关键标签，它位于html文档的（）标签与<title>标签之间。

Meta标签中有三大标签(称meta三要素)：（）、（）、关键词(keywords)标签。

[填空题] *_________________________________(答案：meta标签＜head＞标题(title)标签描述(description)标签)3.（）是指利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息通过搜索引擎竞价排名等方式传递给用户，简单来说，就是基于搜索引擎的网络营销，通过（）等方式在用户检索信息的时候将营销信息传递给用户。

[填空题] *_________________________________(答案：SEM(搜索引擎营销) 投放关键词) 4.（）是根据用户的点击次数收费，用户的每一次点击会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的广告收费方式之一。

[填空题] *_________________________________(答案：CPC)2.一个网站（）是网站SEO的重要指标之一 [填空题] *_________________________________(答案：关键词数量、质量及搜索排名)3.网站SEO的评估指标中，关键词理想指数是（） [填空题] *_________________________________(答案：大于6)4.搜索引擎收录率（） [填空题] *_________________________________(答案：大于50%)5.（）是指搜索引擎层层筛选后选取的网页总数量 [填空题] * _________________________________(答案：搜索引擎索引量)6.索引量的指数越大越好，网站进行SEO时其索引量最少应达到（），如果索引量低于（），需要进一步进行优化。

《跨境网络营销》教案-项目五-跨境网络营销工具——搜索引擎营销

表6出价和关键词质量
企业（账户）
企业出价（美元）
质量度
排名
CPC（美元）
鑫米公司
2
0.97
B
1.8
ห้องสมุดไป่ตู้1.12
C
1.5
0.8
D
1.45
1.2
步骤六：经过一个星期的AdWords广告活动运行测试，监测到广告账户的如下数据（见表7）。
表7广告账户数据
关键词
点击
费用（美元）
步骤一：每个团队搭建一个Google AdWords账户，并将公司网址提交到搜索引擎。请分别将向Google AdWords提交推广网站的页面和账户注册的页面截图放入表2中。
表2广告账户搭建和网站提交截图
Google AdWords提交网站页面
Google AdWords账户注册页面
步骤二：为公司选择广告系列类型中的搜索网络广告，并选择一个想要达到的目标。完成广告系列名称、地理位置、目标用户使用的语言、出价和预算及广告投放时间等内容的设置，并将以上信息填入表3中。
步骤四：分析目标用户最关注产品的哪些特征，完成表1。
表1搜索引擎营销前期调研分析
公司名称
目标群体
目标群体的
常用搜索引擎
目标群体的
搜索习惯
关注的产品特征
总结
2.为了扩大公司和公司网站的知名度，鑫米公司打算采用搜索引擎营销来进行公司网站和产品的推广。
请帮助该公司完成搜索引擎营销过程中相关任务的实施，组建5～6人的跨境SEM团队，每个团队为该公司经营的不同品类，各制作一份搜索引擎推广方案。
2.教学手段：（1）通过介绍搜索引擎营销的特点和常用手段，让学生对利用搜索引擎开展跨境网络营销活动有个基本了解，引起学生们对搜索引擎营销的兴趣；（2）可以提问的方式与学生互动，让学生说说对搜索引擎营销的基本了解。

《网络营销》教学大纲(课程思政版)

《网络营销》教学大纲(课程思政版)一、教学内容本节课的教学内容来自《网络营销》一书的第五章，主要内容包括：网络营销的基本概念、网络营销的策略和方法、网络营销的实施步骤和网络营销的未来发展趋势。

二、教学目标1. 让学生了解网络营销的基本概念和策略，掌握网络营销的实施步骤。

2. 培养学生对网络营销的兴趣和热情，提高他们的网络营销实践能力。

3. 引导学生关注网络营销的未来发展趋势，培养他们的创新意识和时代责任感。

三、教学难点与重点重点：网络营销的基本概念、策略和方法，网络营销的实施步骤。

难点：网络营销策略的制定和实施，网络营销的未来发展趋势。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、网络营销教材、教案、PPT。

学具：笔记本电脑、手机、网络营销教材、学习资料。

五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业为例，介绍企业如何通过网络营销提升产品销量和品牌知名度。

2. 教材讲解：讲解网络营销的基本概念、策略和方法，网络营销的实施步骤。

3. 例题讲解：分析实际案例，讲解网络营销策略的制定和实施过程。

4. 随堂练习：学生分组讨论，模拟制定一个网络营销策略，并展示给其他同学。

5. 课堂互动：邀请学生分享自己的网络营销实践经验，讨论网络营销的优点和不足。

6. 网络营销未来发展趋势：引导学生关注网络营销的未来发展趋势，培养他们的创新意识和时代责任感。

六、板书设计板书内容：网络营销的基本概念、策略和方法，网络营销的实施步骤。

七、作业设计2. 答案：网络营销计划书应包括企业简介、产品介绍、市场分析、网络营销目标、策略制定、实施步骤、预期效果等内容。

八、课后反思及拓展延伸1. 课后反思：本节课的教学效果如何，学生是否掌握了网络营销的基本概念和策略，有哪些不足之处需要改进。

2. 拓展延伸：引导学生关注网络营销的最新动态，鼓励他们参加网络营销相关的实践活动，提高实际操作能力。

重点和难点解析一、教学内容1. 实践情景引入：在选择案例时，应确保案例具有代表性、典型性和时效性，以便让学生更好地理解网络营销的实际应用。

05第五章实训 Email营销技能训练网络营销课程作业

【岗位技能训练】实训1 Email营销技能训练——典型Email营销案例搜索【实训目的】（1）能搜索到一份完整的典型Email营销案例；（2）能清晰表达出该Email营销案例的内容；（3）能总结归纳出该Email营销案例的特点；（4）能简要说出选择该Email营销案例的理由和成为典型案例的缘由。

【实训指导】（1）布置任务：将教学班学生按每6-8人的标准划分成若干个任务小组，每个小组成员搜寻一份典型Email营销案例；（2）搜索选择：各小组成员总结归纳自己所搜寻到典型Email营销案例的特点，列明选择该典型Email营销案例的理由和成为典型案例的缘由，之后形成典型Email营销案例实训报告；（3）课堂陈述：各任务小组成员上交典型Email营销案例实训报告，由指导老师从每组中选择一份具有代表性的典型Email营销案例实训报告，并邀请其代表小组上台陈述；（4）评价效果；各小组代表陈述后，指导老师点评该典型Email营销案例搜索实训的情况，并由全班同学无记名投票，评选出该次实训的获奖小组，给予表扬和奖励。

【实训案例模板】美团网“史上最萌”邮件Email营销案例一、营销背景1.美团网是目前国内最大的生活服务类电子商务公司；2.美团网的宗旨是让每位用户“每天一次团购”，每天一次，于是，就需要通过邮件营销促使消费者订阅企业邮件或者是每日光临一次。

二、营销目的1.推广其团购服务，提升企业品牌的关注度；2.提升团购在青少年群体中的宣传力度，增加美团网的知名度和形象。

三、营销对象1.主要目标群体：美团会员、80及90后网络群体2.潜在目标群：希望了解使用美团业务的商家和普通网民四、营销内容（一）营销前期1.纯粹线上召集。

美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，似乎已经在网络营销领域被视为司空见惯，然而美团网络营销团队却能将这种传统的网络营销方式玩出花样，并且屡试不爽。

2.产品价格出奇便宜。

美团营销团队推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。

网络营销实务(高凤荣主编)课后习题及答案

A、邮件列表B、商业广告C、新闻邮件D、电子刊物
3、Email营销的基本因素是（）
A、基于用户许可B、通过电子邮件传递C、信息对用户是有价值的D、互联网
4、按照Email地址的所有权分类，Email营销可以分为（）
A、临时Email营销B、内部列表C、长期Email营销D、外部列表
5、按照Email营销的功能分类，Email营销可以分为（）
3、简述网上市场调研的步骤。
答案：
一、单项选择题
1、B 2、D 3、D 4、A 5、C
二、判断题：×√√××√
第四章企业网站建设
一、判断题
1、网站的网络营销功能是技术功能的体现。（）
2、企业网站一定从建立网站开始。（）
3、域名的选择要遵循短小原则。（）
二、简述题
1、企业营销网站的功能包括哪些？
2、网页设计要点是什么？
一、单项选择题
1、D2、C
二、多项选择题
1、ABCD 2、AC
第八章许可Email营销
一、多项选择题
1、Email成为营销工具所应具备的条件是（）
A、一定数量的固定用户B、一定数量的Email用户
C、专业的Email营销服务商D、用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反映
2、许可营销的主要方法有哪些形式？（）
A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件
B、需要紧急回复的邮件
C、应该在一个工作日以内回复的邮件
D、关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件
2、（）是最普通、最常用的一种评估销售促进效果的方法。
A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析
C、消费者调查D、实验研究
3、（）的实际作用就是为营销决策提供依据
A、价格管理B、销售促进C、人员推销D、市场调研