华素片的市场定位
2024年灯盏花素片市场环境分析
2024年灯盏花素片市场环境分析1. 简介灯盏花素片是一种传统中药药物，以灯盏花为主要原料制成的片剂。
它具有清热解毒、凉血止血等药理作用，常用于治疗火热病症、出血等疾病。
本文将对灯盏花素片市场环境进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，近年来，灯盏花素片市场规模呈现稳步增长的趋势。
随着人们对传统中药的认可度提高，灯盏花素片的消费需求不断增加。
市场预测显示，未来几年内，灯盏花素片市场仍将继续保持良好的增长态势。
3. 竞争格局灯盏花素片市场存在一定的竞争格局。
目前，市场上主要有数家生产企业竞争销售灯盏花素片。
其中知名度较高的品牌包括A公司、B公司和C公司等。
这些企业通过广告宣传、产品质量保证等手段，争夺市场份额。
此外，也有一些小型企业通过低价策略进入市场，对市场份额的竞争增加了一定的不确定性。
4. 消费者需求灯盏花素片的主要消费群体为中老年人，尤其是患有相关病症的人群。
他们对产品的功效、质量和安全性较为关注。
消费者在购买灯盏花素片时，通常会考虑产品的价格、口碑、品牌信誉等因素。
目前，消费者对产品的品质要求较高，对健康养生的意识也在不断提升，因此高品质的灯盏花素片更受欢迎。
5. 市场机会与挑战灯盏花素片市场存在一些机会与挑战。
机会方面，随着传统中药市场的发展，灯盏花素片有较大的发展潜力。
消费者健康意识提升，对天然草药产品的需求逐渐增加，为灯盏花素片市场的发展提供了机遇。
挑战方面，市场上存在许多竞争对手，如何提高产品品质、增加差异化竞争力是当前需要面对的挑战之一。
6. 市场发展策略为了进一步拓展市场份额，灯盏花素片企业可以采取以下市场发展策略：•加强产品研发：提高产品质量和创新力，推出更具竞争力的产品。
•提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，提升消费者对品牌的认知和信任度。
•拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，如线上销售、医药连锁店等，以扩大产品的销售覆盖范围。
•加强售后服务：提供完善的售后服务，建立良好的客户关系。
润喉新品上市前的市场定位[推荐五篇]
![润喉新品上市前的市场定位[推荐五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/578378d1900ef12d2af90242a8956bec0975a560.png)
润喉新品上市前的市场定位[推荐五篇]第一篇：润喉新品上市前的市场定位新品上市前的市场定位在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新产品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。
为此，企业在新产品入市前必须要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，方能实现企业预期目标。
现就通过ZZ润喉糖的新产品上市过程，对新品上市前企业找准市场定位和产品定位予以介绍。
1．对润喉产品市场的调研与分析润喉产品市场总体规模为20亿元；增长率为10％～20％，是一个成长性较好的品类。
其中润喉糖市场的总容量预估为10亿元左右(指滋润类、薄荷类糖，不含口香糖)，略低于咽喉药市场容量。
润喉糖的市场增长率高于咽喉类药品，预计为25％左右，是值得中长期、有计划介入的市场。
2．对润喉产品的功能及消费者关注的因素调研与分析润喉市场的药品其功能主要用于缓解因用嗓过多、感冒或烟酒过度而引起的喉部不适，多只在喉部不适时食用；这些产品主要在药店销售，由于是药品，所以消费者对缓解喉部不适的效果更为关注，而对价格等其他因素的敏感度相对较低。
润喉糖则以清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑为产品卖点，其特点是既可独自享用，也可与人分享，属放松休闲类，可随时食用，这些产品主要在超市销售，由于属休闲食品，消费者对产品包装、口味、外形等要求较高，且有较高的价格敏感度。
3．对润喉产品的竞品状况做调研与分析润喉市场的药品主要竞争对手：金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片、华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等。
金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据市场份额30％；其渠道渗透力所形成的竞争优势不可低估。
西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元，占据市场份额10％；江中草珊瑚含片年销售收入1．5亿元，占据市场份额7．5％；华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等产品年销售收入在0．6～1亿元之间，咽喉药品市场格局已经形成。
咽喉类用药市场分析
老品牌打造江山新品牌竞争乏力————咽喉类用药市场分析ＳＦＤＡ南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司咽喉病属常见病和多发病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治疗不彻底而反复发作，转为慢性。
慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且难彻底根治，发病人群广。
1、市场增长性分析从五城市零售药店数据显示（见表１），咽喉产品市场２００４年上半年比２００３年上半年的市场规模增长４％，北京和上海的增长幅度较大，而其它三城市呈负增长。
咽喉产品市场较为成熟，消费者忠诚度较高，故市场空间增长幅度有限。
表１销售额对比(单位:万元)北京上海广州武汉成都2、各类别产品市场构成对慢性咽喉炎有较好疗效的中成药占据８０％以上的咽喉产品市场，而化学药的成份多为西地碘、地奎氯胺、盐酸氯乙啶等，可消除症状，对急性咽喉炎患者有较好的疗效。
对于保健产品，可起到预防作用，吸引着反复发作慢性咽喉炎及注重保健的消费者。
至于食品类的咽喉产品更注重清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑，对咽喉炎并无明显疗效，受到追求口感的时尚年青人的追捧。
表２：品类比较3、重点城市市场竞争格局在北京，保健品类的京都念慈菴枇杷糖由０３年第５名上升到２００４年第２名，其份额上长升了１．０６，食品类的泰诺甘草怡喉爽也飚升至前十名。
而风靡一段时间的亿利甘草良咽片由于自身定位的不准确，导致产品诉求群体与实际消费人群出现偏差，退出前十名的竞争。
在上海，本地品牌信可舒与西瓜霜润喉片和金嗓子喉宝呈三足鼎立之局势，三大巨头的竞争较为激烈。
在广州，市场格局变化多端，特别是在三线品牌之间，本地品牌喉疾灵胶囊抢占了金嗓子喉宝的份额，上升到９．４０％，而同属于广西桂林三金药业和西瓜霜润喉片和西瓜霜喷剂，在２００４年上半年，喷剂型更受到消费者的欢迎；云南盘龙云海的灵丹草颗粒在０３年红红火火地销售一段时间后，在２００４年前十名品牌中已不见其踪迹，在产品功效同质化的今天，可见消费者对云南盘龙云海的高价策略并不受落。
《市场营销学》模拟试卷(一)
模拟试卷（一）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
2、促销：指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。
二、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。
2、规划企业任务应以市场营销观念为导向。
3、企业的增长战略主要三类：密集性增长、一体化增长和多角化增长。
“大市场营销”是在4P的基础上，增加了权力和公共关系两个“P”。
5、在购买行为分析模式中，“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。
6、实验法是最正式的一种调研方法。
7、在市场竞争的主要形式中，其中非价格竞争是基于“经济的合理性原则”，是通过产品差异化进行的竞争。
8、市场补缺者的策略为专业化的生产和经营。
9、在产品生命周期的成长阶段，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。
10、如果某种产品提价2％，销售量仅降低1％，则其需求的价格弹性系数为 0.5 。
11、一般认为，产品的单位价值越低，分销渠道越长。
12、掌握理解价值定价法的关键在于正确判断购买者对商品的理解程度。
13、在成熟期，企业促销策略应增加产品的系列。
对于工业品来说应大力进行市场开拓。
14、在确定广告预算时，有人认为平衡竞争法可以避免正面“推销战”的爆发。
三、单项选择题（每题1分，共14分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。
A．本世纪50年代 B．本世纪初C．本世纪70年代 D．18世纪中叶2、某企业多次受到客户要求无条件退货的事件，过程中甚至发生不愉快事件。
因此，该公司规定：今后凡出现类似事件，一律不退货，但员工应有理有节的作好接待工作。
工商联谊：热情的背后
４ ８日， 月 九华 山庄 。 京 四环 医药 科 强大 的 研 发平 台 ， 为 “ 内原 研 药 埽 北 成 国 发份有 限公 司２０ 年全 国经 销商 大 会如 的制 药 企 业 ” ０７ ，仿 制 药 也 全 部为 国外 召开 ，与会 人士 主要 为 四环 医药 在全 国 引进 的 首仿 药 品。 但在 现 有 市 场环 境 一 虱内 的２ 家一级 经 销商 ， ９ 以及 四环 医药 四环 医 药有 时也 遭遇 尴 尬 。 裴 莉说 ， 据
相应地 ，从工业的角度看 ，召开经销商大会则是 向合作者展示 自身发展规划、并发布渠道新政。 而这 ，任 四环医药 、羚锐制药发起的 两场会议 据冯世栋介绍，咽喉口 腔类用药分
为 中药 、 药和 润 喉 糖 三 类 ， 素 片 已经 西 华
珊瑚含片已稳 一集团， 居第 为消费者所
广 泛 认 可 。 因此 ，面对 每 年 约 １％ 的 市 ５ 场 增 容 ， 素 片 要 想 有 所 作 为 ， 须 加 大 华 必 整合营销的力度。 从 ２ ０ 年 开 始 ，华 素 片 的 广 告 推 广 ０７
模 式发 生 了变 化 ，开 始 加 大对 咽 喉 类 目
维普资讯
■■一 胡■■■■ 盯ｉ Ｉ 同 ｒ
工商联谊 ： 热情的背后
新 装 与 终 端 之 变
■ 赵振基 徐 国 此 次 经 销 商 大 会 ，“ 素片 ”仍 是 重 华
点 推 介 品种 。在 过去 几 年 中 ，华 素 片 以 ■■ ● —■ ■■■ —■ “ 消 炎 的 口含 片 ” 念和 强大 的广 告 攻 能 概
丢管理 人 员 ，市 场 、销售 等 各部 门相 关 久 前广 东 省举 行 的 所谓 挂 网 招标 “ 阳
葑人 ， 方就 四环 医 药２０ 年市 场战 略 、 购 ” 划 中 ， 素 片在 第 二 轮竞 选 中隆 双 ０７ 计 华 苴 策 、医药行 业 发展 等 问题 进 行 了深 淘 汰 ， 因在 于 同类 竞 争 品 种 主要 以 政 原 泵 和 交流 。 讨 调 整 中 行进 药 为 主 ， 本 低廉 ， 价远 低 于 四环 医ｊ 成 叫 据悉 ， 四环 医药 每 年 的研 发 投 入 宿
Microsoft Dynamics CRM成功案例——华素制药
Microsoft Dynamics CRM 客户解决方案案例研究全面多类型客户网络和精细化终端销售管理提升医药企业营销管理能力和市场竞争力“Microsoft Dynamics™ CRM 灵活方便的操作模式和强大的定制与集成能力，满足我们快速增长变化的医药营销管理需求，是适合中国医药生产销售企业高性价比的全面营销管理解决方案。
”许钟民 北京华素制药股份有限公司董事长随着中国百姓的医疗药品需求的快速增长，为中国制药企业带来巨大的市场空间，国家SDFA 严格的药品监管和法律规范，同类仿制药品的激烈竞争和药品集中招标采购的推广，也为医药企业的营销带来挑战。
以“华素片”为主打品牌的华素制药也面临仿制药品的低价销售竞争压力，在完善医药商业和分销渠道建设的同时，更加关注对终端药店和医院的销售网络拓展和关系维护，提升医药代表销售行为和团队医药销售能力成为重点管理内容。
华素制药高层领导深刻认识到信息化支持医药营销管理的重要性，希望建设一个满足企业快速增长和管理优化调整的解决方案。
华素制药选择强大的微软公司技术平台，并通过具有深厚医药营销行业经验的北京易达伟业软件技术公司，搭建了基于Microsoft Dynamics™ CRM 平台的《医药营销管理系统》，满足企业在多类型客户管理、渠道及营销网络维护、销售行为管理、药品流向、医药推广活动、营销费用、新药研发和品牌建设等全面的医药营销管理整体解决方案。
背景情况华素制药以知名的“华素片”、“飞赛乐”、“孚琪”为主打品牌的OTC 药品和“博苏”、“苏诺”等针对于心血管、镇痛、神经（急救）等处方药品，位居中国百强医药企业之列，通过全国完善的医药渠道为几万家药店和两千多家医院提供健康药品。
“我们成立19年来，自主知识产权的华素片销售持续保持快速增长，在心血管、镇痛和神经等处方药的产品优势，让我们从军工药企成长为百强医药企业。
” 华素制药总经理裴莉女士说。
华素制药营销包括OTC 事业部、RX 事业部、品牌管理中心三大核心业务部门，OTC 事业部承担全国医药商业网络，以及各级分销渠道和OTC 连锁、药店终端；RX 处方药事业部依据不同产品线在全国设立20多个销售机构，通过几百名医药代表拓展全国医院市场。
“华素片”广告策划书
“华素片”广告策划书一、前言受北京四环医药科技股份有限公司委托，为了能完成华素片制定的在2003年实现销售额1.6个亿的营销目标, 在现有基础上寻找新的销售增长点，特撰写此策划书。
二、分析（一）、市场分析1、目前市场上各品牌竞争激烈，从整个咽喉类用药（含片）市场的产品知名度分析，排名前几位的是金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚，其次是健民咽喉片、华素片、亿利甘草良咽等。
其中，市场占有率最高的是金嗓子喉宝，达27%-30%。
2、随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求，即市场容量仍在增长。
据权威部门的调查得知，国内咽喉用药市场2002年市场份额有25个亿，预计2003年将达到28个亿。
3、过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国OTC市场正在迅速形成，城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起，OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。
4、中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。
（二）、竞争对手分析1、领先品牌金嗓子喉宝、草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等市场占有率大，知名度高，主要分布在医院中，药店次之。
2、这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场。
3、已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发，调拨。
4、广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上。
5、诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。
（三）、消费者分析1、在诸多品牌竞争激烈的状况下，消费者已经变得越来越理智，会综合比较多项因素，方会购买，盲目性消费已不存在，但是惯性消费依然存在。
2、咽喉用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。
3、在价格相似的情况下，广告宣传在相当程度上影响消费者的购买倾向。
6第六讲 医药市场细分与市场定位STP
优点
弱点
案例
可口 可乐
成本低、价格 难以满足多 低（规模经济） 样化需求， 竞争激烈
满足多样化需 求，扩大销售 可迅速进入， 营销成本小
营销成本高， 移动公 价格高 司业务 应变能力弱， 太太 风险大 口服液
49/66
目标市场策略选择时的影响因素
因素 企业资源能力 产品同质性 市场同质性 无差异性策略
亿利甘草良咽，准确切入到烟民市场
桂龙药业· 慢咽舒宁，从疗效方面切入，大规模广告投 放带来市场份额的不断攀升 华素片 ，“可以消炎的口含片”
6/65
亿利甘草良咽针对 “吸烟引起的喉部不 适”，曾一度进入同 类产品的前五名 。
桂龙药业的慢咽 舒宁，则是从疗效 方面切入.
明确提出“可以消炎的 口含片”，立即引起了消 费者的共鸣 .
可测量性 可达到性 可盈利性
某种多功能笔 中 学 生 小学生
大 学 生
消费者对4Ps组合反应的差异性
3-4岁
？？
5-6岁
19/65
市场细分考虑的4大因素
地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
20/66
地理因素
西欧
按地区 细分
北美
中东
东南亚
21/66
气候因素影响 疾病的地域性
地理因素
不是每个细分市场都是企业愿意进入和能够进
入
资源的有限，企业的经营活动受到限制
41/66
细分市场成为目标市场的必备条件
有足够的销售量？越大越好？重要原
则：经过努力能满足。
有充分发展的潜在购买力？成长性 市场竞争还不激烈？
符合企业发展战略
42/66
如何选择细分市场
《市场营销策划》习题与答案
《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商治理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济治理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和要紧手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加有用性的课程。
课程的教学目的是使学生了解和把握市场营销策划的差不多理论、差不多方法和差不多程序，培养学生应用市场营销原明白得决企业营销实际问题的差不多能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销治理工作的需要打下基础。
习题第一章营销策划的一样原理一. 单项选择题1. 营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。
A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向2. （）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特点之一。
A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向3. （）是企业在市场竞争中为保持事实上力和进展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 公共关系营销策划4. （）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，同时制定一套详细的方案及措施。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 公共关系营销策划5. （）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 产品策划二. 判定题1. 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
( )2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
( )3. 一个好的创意有时尽管无法实现，但它也是策划的一种。
( )4. 长期的、宽敞的、综合的、连续的策划称为战术策划。
（）三. 填空题1. 策划的三个要素是指、目标（方向）和2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们能够看出，+地利++好的策划==成功。
市场营销的的策划第四章 找准顾客心——市场定位的的策划
1.要发展旅游业，首先要对旅游市场进行分析。
2.市场细分就是根据消费者不同的需求特征，将整体
市场划分成若干消费群的过程。
3.企业的市场营销战略大致经历了三个阶段。
4.我们认为目前的旅游市场营销客观上已到了市场细
分阶段，开展目标营销是旅游市场营销的当务之急。
5.随着人们生活水平的提高，人们的需求层次也越来
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国际市市场场营营销销理策论划与实务
第一第章四章 市找场准营顾销客心和—国—际市市场场定营位销策概划述
三、市场定位策划的最佳途径 1.通过产品实体的创新体现产品的差别化 2.通过服务创新实现产品差异化 3.通过信息传递实现产品差别化
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国际市市场场营营销销理策论划与实务
第一第章四章 市找场准营顾销客心和—国—际市市场场定营位销策概划述
（4）市场定位策划有助于树立企业及其品牌形象。 以市场定位为依据，以在顾客心目中创立企业、产品或 品牌的特定形象为中心，这是一种十分有效的方案及措 施。
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国际市市场场营营销销理策论划与实务
第一第章四章 市找场准营顾销客心和—国—际市市场场定营位销策概划述
点析 1.市场定位的目的在于使竞争者区别开来并发挥其自身
的竞争优势。定位实际上是通过寻找差异、创造差异和推出 差异以寻求与竞争者的区别。因此，在定位策划时要考虑企 业自身的状况、竞争者的优势、消费者特征和目标市场需求 等。
第一第章四章 市找场准营顾销客心和—国—际市市场场定营位销策概划述
华素片新创意前背景资料
西瓜霜润喉片
西瓜霜、薄荷脑、冰片、薄荷素油等
西瓜霜 、西青果、罗汉果、麦冬、南沙 清热解毒，消肿利咽。用于缓解咽痛、 西瓜霜清咽含片 参、乌梅、陈皮、甘草、桉油、薄荷素 咽干、灼热，声音不扬等症状或西医诊 油、冰片等 断为急性咽炎、急性喉炎有上述表现者 疏风清热，消肿止痛，清利咽喉，用于 外感风寒所致的咽喉肿痛、声哑失声， 急性咽喉炎属风热症者
• 医学定位： 医学定位：
– 适应症：A.咽炎、B.口腔溃疡、C.牙龈炎/牙周炎 D.口气清新、E.口腔保健（杀菌/病毒） – 定位选择：可以是A+B+C+D+E,也可以是A，甚至是其他的排列组合； – 选择标准：1）现市场规模及潜力； 2）竞争环境
•
营销定位： 营销定位：
– 那些人用？（所有的人） – 哪些地区？（全国） – 什么时机？ – 能满足哪些需求？
嗓
说法，而不会说“咽 喉炎”？ 广告中没有人 广告中没有情感/文化
咽 喉
消费品化的药物（滥 用药品？）
亮嗓胖大海清咽糖
？
口
健民咽喉片 亿利甘草良咽 咽立爽滴丸
企业状况比较
产品 华素片 金嗓子 企业名称 北京四环医药 广西金嗓子 营业额（万元） 咽喉产品销售额 1.57 主营业务 研发导向的RX OTC+保健品 OTC 94117.24 其他OTC产品 孚琪、飞赛乐 都乐胶囊（降血脂） 三金片（泌尿感染） 玉叶解毒颗粒（清热解毒） 健胃消食片（消化） 龙牡壮骨颗粒（小儿补钙） 113614.22 保健品+OTC 太太口服液 静心口服液 丽珠得乐
2004
2005
2006
2007
2008
2009
决定首先在于四环的企业战略发展规划，其次是市场论证，并结合OTC及整 决定首先在于四环的企业战略发展规划，其次是市场论证，并结合OTC及整 OTC 体产品线的规划。 体产品线的规划。
华素片的市场定位
华素片的市场定位华素片的市场定位华素片是北京四环制药厂临盆的一种医治口腔咽喉疾病的西药，其产品重要特点是：具有独特的碘分子杀菌感化，能疗效快；口含；能长久逗留在口腔内发挥药力。
在华素片推出之前，市场上已有一系列新、老同类产品了。
华素片若何定位更有效呢?华素片定位策划，起重要分析它的市场状况。
从适应症上看，华素片既治口腔病又治咽喉病，是以它参与两个产品类其余竞争：咽喉类药品与口腔类药品。
先看咽喉类药品市场。
市场上常见的咽喉类药品有六神丸、四时润喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武汉健平易近咽喉片、双料喉风散、咽喉冲剂、舍碘片、黄氏响声丸、奎蛾宁、国安清冷喂片等，它们或仰仗传统的有名度(如六神丸)和告白的有名度(如草珊瑚含片)、或以便宜的价格(如含碘片)和较好的疗效(如双料喉风散)各博得了一部分市场份额。
可见咽喉类药品市场品牌浩瀚，竞争激烈。
再看口腔类药品市场。
市场上医治口腔疾病的药有牙周清、洗必太口胶、桂林西瓜霜、双料喉风散，产品不算多并且基本上没有有名度高、疗效好的勾引品牌；一些药物牙膏和口洁露等日化品也占据了一部分市场，但这些都处于市场补缺者的地位。
华素片走进市场的机会在哪儿呢?因为咽喉类药品市场上草珊瑚和健平易近咽喉片等药品上市时光较长、告白投入较大年夜，在花费者中认知度和指名购买率相当高，假如华素片进入咽喉类药品市场，面对的竞争敌手很强，有可能位居厥后，并且企业须要投入更大年夜的媒体预算才有可能改变它在竞争中的晦气处境。
但是，口腔类药品市场还没有构成有影响的品牌，很多口腔病患者有时尚须要靠一些药物牙膏来帮助医治。
固然，在咽喉类药品市场竞争激烈，口腔类药品市场疏松空白的状况下，华素片的市场机会点就是：定位于口腔药，主打口腔药品市场。
懂得了华素单方面对的市场状况后，策划者还要懂得华素片的花费者，即它所医治的适应症的患者。
因为市场定位是针对花费者的，只有知道是甚么样的人来买、为甚么买、在甚么处所买、有甚么样的心态等，才能更深层地懂得花费者的购买行动，使定位奇妙地进入花费者心中。
案例九华素片的定位策略
案例九华素片的定位策略华素片是北京四环制药厂生产的一种治疗口腔咽喉疾病的西药，其主要特点是具有独特的碘分子杀菌作用，能迅速治愈；口含；西药；能长久滞留在口腔内发挥药力。
在华素片推出之前，市场上已经有新的、老的一系列同类产品了。
华素片走向市场的机会在哪呢？先看咽喉类药品市场。
市场上常见的咽喉类药品有六神丸、四季润喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武汉健民咽喉片、牛黄益金片、双料喉风散、咽喉冲剂、含碘片等，它们或凭借传统的知名度（如六神丸）、广告知名度（如草珊瑚含片），或以便宜的价格（如含碘片）、较好的疗效（如双料喉风散）赢得一部分市场。
可以说，咽喉类药品市场品牌众多、竞争激烈。
再看口腔药品市场。
市场上治疗口腔疾病的药有牙周清、洗必太口胶、桂林西瓜霜、双料喉风散，产品不算多，且基本上没有知名度高、疗效好的第一品牌；一些药物牙膏和口洁露等日化品也占据了一部分市场，但这些都未形成“气候”。
华素片从适应症上讲，是既治口腔病又治咽喉病的。
由于咽喉类药品市场上草珊瑚和健民咽喉片等药品上市时间长，广告投入大，在消费者中认知度和指名购买率相当高，如果华素片进入咽喉类市场，面对的竞争对手强，有可能位居其后，而且企业需要较高投入才有可能改变其竞争中的不利处境。
然而，口腔类药品市场还没有形成有影响的品牌，很多口腔病患者有时尚需要靠一些药物牙膏来辅助。
显然，在咽喉类药品市场竞争激烈、口腔类药品市场松散空白的状况下，华素片的市场机会点就是定位于口腔药，主打口腔药品市场。
在了解华素片面对的市场状况后，还要了解华素片的消费者及其购买行为。
首先要明确的是华素片的患者群并不是固定的一群人，男女老幼都有可能成为患者，其中成人比例高，季节性变化大。
他们的选药标准是疗效第一位。
一份对患者的抽样调查显示患者重视疗效的为93.4%；讲究服用方便的为67.6%；注重口感好的为40.3%。
其次，看看患者对口腔药的购买行为口腔病高关心度*华素片*华素片高效性低效性*桂林西瓜霜*草珊瑚含片理性感性*健民咽喉片*四季润喉片低关心度*六神丸咽喉病（产品定位图）（口腔病患者购买行为）从两个坐标可以看出口腔病患者多为高关心度的感性购买。
华素片的市场定位
华素片的市场定位策划 市场定位策划 市场现状和特征 初步定位 正式定位 竞争者分析 消费者分析 咽喉类药品 口腔类药品 消费者 基本特点分析 购买心理与 购买行为分析
• 咽喉类药品市场： 咽喉类药品市场： • 市场上常见的咽喉类药品有六神丸、四季润喉片、草珊瑚 含片、桂林西瓜霜、武汉健民咽喉片、双料喉风散、咽喉 冲剂、含碘片、黄氏响声丸、奎娥宁、国安清凉喉片等诸 多药品。 他们或凭借传统知名度、或凭借低廉的 价格、或凭借广告知名度等，占领了一部分市场份额。在 咽喉类药品市场上，竞争激烈。 • 口腔类药品：市场上常见的口腔类药品有牙周清、洗必泰、 口腔类药品： 桂林西瓜霜、双料喉风散等。常品种类不多，而且基本上 没有什末知名度。还有一些药物牙膏和口洁露等属于市场 补缺的位置。 • 因此，华素片界定位于口腔类药品。 因此，华素片界定位于口腔类药品。
个案引读
• 华素片的市场定位策划 • 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口 腔咽喉类的西药，产品主要特点是：具有 独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速；口含； 可长久留在口腔内发挥药力。 但是 在华素片推出之前，市场上已经有一系列 新、老同类产品了。 • 华素片该如何选择呢？ 华素片该如何选择呢？
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• 因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的 因此， 口腔含片。 口腔含片。
• 华素片的正式定位 • “快治”人口的承诺和“病口不治，笑从 何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药 品逐步走入患者的心中。 • 营销结果 • 经过一年的广告投放，测验表明：华素片 的知名度由原来的20.7%上升到82.6%。有 66.6%的消费者认为华素片是治疗口腔炎症 的良药。
消费者基本特点： 消费者基本特点：华素片的药品并不是固定的一群人，男
2023年灯盏花素片行业市场营销策略
2023年灯盏花素片行业市场营销策略灯盏花素片是一种传统中药制剂，具有清热解毒、活血散淤等功效。
近年来，随着人们健康意识的提高和对中药的认可度不断增加，灯盏花素片的市场需求逐渐增大。
然而，在市场上，竞争激烈，新产品层出不穷，灯盏花素片行业如何制定市场营销策略，提高市场竞争力，成为摆在行业从业者面前的一项重要任务。
首先，灯盏花素片行业应该注重产品质量。
中药制剂的质量对消费者来说始终是最重要的因素之一。
因此，灯盏花素片企业应该建立并执行严格的质量监控体系，进行全程质量监控，确保产品的质量和安全性。
同时，还应该积极寻求与专业机构的合作，进行第三方质量检测，进一步提升产品的质量认可度。
其次，灯盏花素片行业应注重品牌建设。
品牌是企业在市场上竞争的核心优势之一。
通过品牌建设，企业可以提高产品的知名度和美誉度，在市场上占据更有竞争力的位置。
灯盏花素片企业可以注重传统文化和中医药的特点，结合现代科技，将产品打造成为特色鲜明的中医药品牌。
品牌建设还应该注重提升用户体验，通过提供优质的客户服务，增加用户的忠诚度和满意度。
第三，灯盏花素片行业应注重市场细分。
市场细分是市场营销策略中的重要环节。
灯盏花素片企业可以根据年龄、性别、病症等不同的消费者需求进行市场细分，推出针对性强、差异化明显的产品，满足不同消费者的需求。
同时，还可以通过与医院、药店等渠道合作，将产品推向更广泛的市场。
第四，灯盏花素片行业应注重营销渠道的建设。
营销渠道是产品销售的重要环节。
灯盏花素片企业可以与大型医药连锁店、连锁药店等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，还可以通过电商平台等线上渠道进行产品销售，提高产品的覆盖范围。
此外，还可以加强与社区医院、中医院等医疗机构的合作，将产品推荐给患者，增加销售机会。
最后，灯盏花素片行业应注重营销推广。
灯盏花素片企业可以通过举办健康讲座、参展展会等方式，进行品牌宣传和产品推广。
同时，还可以利用网络平台，开设官方微博、微信公众号等，进行产品展示和宣传。
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• 华素片的市场定位策划 • 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口 腔咽喉类的西药，产品主要特点是：具有 独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速；口含； 可长久留在口腔内发挥药力。 但是 在华素片推出之前，市场上已经有一系列 新、老同类产品了。 • 华素片该如何选择呢？ 华素片该如何选择呢？
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华素片的市场定位策划 市场定位策划 市场现状和特征 初步定位 正式定位 竞争者分析 消费者分析 咽喉类药品 口腔类药品 消费者 基本特点分析 购买心理与 购买行为分析
• 咽喉类药品市场： 咽喉类药品市场： • 市场上常见的咽喉类药品有六神丸、四季润喉片、草珊瑚 含片、桂林西瓜霜、武汉健民咽喉片、双料喉风散、咽喉 冲剂、含碘片、黄氏响声丸、奎娥宁、国安清凉喉片等诸 多药品。 他们或凭借传统知名度、或凭借低廉的 价格、或凭借广告知名度等，占领了一部分市场份额。在 咽喉类药品市场上，竞争激烈。 • 口腔类药品：市场上常见的口腔类药品有牙周清、洗必泰、 口腔类药品： 桂林西瓜霜、双料喉风散等。常品种类不多，而且基本上 没有什末知名度。还有一些药物牙膏和口洁露等属于市场 补缺的位置。 • 因此，华素片界定位于口腔类药品。 因此，华素片界定位于口腔类药品。
消费者基本特点： 消费者基本特点：华素片的药品并不是固定的一群人，男
女老幼都可能成为患者，其中成人比例较高。患者重视疗效占被调查 者的93.4%，重视服用方便的占67.6%，重视口感的占40.3%。
• 消费者购买心理与购买行为分析：患者在关心自 消费者购买心理与购买行为分析：
己生病的同时又认为这不是什么大事，对品牌忠诚度不高，可能因为 广告和促销宣传而更换品牌。患者在购买产品时更加追求见效的速度， 一般状态下不会有什么反映，消费者只是在想说、想吃、想唱的时候 才会有病痛感，希望能够腔疾病的 因此， 口腔含片。 口腔含片。
• 华素片的正式定位 • “快治”人口的承诺和“病口不治，笑从 何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药 品逐步走入患者的心中。 • 营销结果 • 经过一年的广告投放，测验表明：华素片 的知名度由原来的20.7%上升到82.6%。有 66.6%的消费者认为华素片是治疗口腔炎症 的良药。