打造农药区域强势品牌
农药行业品牌建设与市场竞争力提升策略研究
农药行业品牌建设与市场竞争力提升策略研究农药行业是现代农业生产中不可或缺的一环，其发展和品牌建设对农业生产具有重要的意义。
本文将就农药行业品牌建设与市场竞争力提升策略展开研究，以帮助农药企业更好地顺应市场需求，提升竞争力。
一、农药品牌建设的重要性1.1 提升企业形象。
农药品牌的建设可以树立企业的形象，提升企业的知名度和信誉度，形成较强的品牌号召力。
1.2 增加产品销售。
农药品牌的建设可以为企业产品带来更好的销售平台，提高产品的市场占有率。
1.3 建立品牌认同度。
农民在购买农药时经常会选择知名品牌，因为品牌能够传递产品的质量和安全性，提高用户对产品的认同度。
二、农药品牌建设的要素2.1 产品质量。
产品质量是企业品牌建设的基石，只有提供优质的农药产品，才能赢得用户的信任和认可。
2.2 企业形象。
企业形象是农药品牌的重要组成部分，通过提升企业形象，树立企业的品牌价值，进一步提高品牌竞争力。
2.3 售后服务。
优质的售后服务可以增加用户对企业的满意度和忠诚度，提升品牌口碑，同时也是与用户建立长期合作关系的重要手段。
三、农药品牌建设的策略3.1 市场定位。
在农药行业竞争激烈的市场环境中，企业应根据自身产品特点和市场需求进行市场定位，明确目标用户和市场细分。
3.2 品牌传播。
通过多渠道的品牌传播，如广告宣传、品牌推广活动、网络营销等手段，提升品牌知名度和影响力。
3.3 建立渠道关系。
与经销商、零售商等渠道合作，建立稳定的渠道关系，扩大产品的销售渠道，提高产品覆盖面，进一步增加市场份额。
3.4 加强研发能力。
农药行业的竞争主要依赖技术创新和产品研发，企业应加强研发能力，推出更具竞争力的产品，满足市场需求。
3.5 拓展国际市场。
随着全球农业的快速发展，农药行业面临着更广阔的发展空间。
企业可以积极拓展国际市场，开展国际合作，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、农药市场竞争力提升策略4.1 产品差异化竞争。
通过研发出更具特色和优势的农药产品，满足市场不同需求，提升产品竞争力。
如何打造县域特色农产品品牌
龙源期刊网 如何打造县域特色农产品品牌作者：来源：《农家参谋》2019年第01期近几年来，随着我国居民可支配收入的增加，消费观念的升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对于生活品质提出了更高的要求，高品质、品牌化的产品需求潜力大。
因此，品牌才是质量的保证，由此便滋生了品牌农业。
为何要打造县域农产品品牌首先，在我国农业供给侧结构性改革的背景下，打造农产品品牌，实现农产品的商品化和品牌化，有利于降低农产品的损耗率，减少流通环节，进而降低成本，提高收入和农产品的附加价值。
同时，农产品的品牌化能够扩大产品的影响力，提高产品的品牌价值和附加价值，从而打造县域特色品牌，带动相关产业的发展。
其次，品牌化是农业现代化的标志，是转方式、调结构的重要抓手，而品牌农业作为乡村振兴战略的重要抓手，离不开不断发展的现代生产方式。
实施品牌农业将会带来巨大的效应，也将会给现代农业带来不可估量的价值。
讲好品牌农业故事发展品牌農业必须源于市场的需求。
农产品品牌带动应以市场导向为原则，各县域在农产品开发与培育之前，必须对农产品品牌的市场需求特征进行充分的调查与分析，在此基础上开发与培育出市场所需要的农产品品牌，以生动、形象、有趣的品牌形象出现在大众的面前，符合当前主流的消费需求和消费认知。
此外，必不可少的还有营销宣传。
可通过各种载体、形式进行有效的品牌宣传、推介。
面向不同的消费人群采用不同的推广策略。
精准把握消费需求和消费者的心理预期，将农产品品牌的文化即农产品品牌的价值观传递给消费者，迅速提升品牌的知名度、美誉度。
传播品牌价值，促进消费者对品牌的认可和信赖，提高消费者对品牌的忠诚度，进而形成农产品的品牌效应，提升产品的溢价能力。
同时，在互联网时代，更要紧跟互联网传播的特点和消费观念特点，采用更加贴近生活、更时尚的多种形式对产品进行曝光和推广。
形式多样有趣、不局限于传统的推广营销方式，创新的推广方式更受现代人的喜爱，如小视频、直播等。
农药产品推广五项措施
农药产品推广五项措施农药产品推广是农药生产企业为了宣传和推销其产品，以增加产品销售量和市场占有率而采取的一系列措施。
以下是五项常用的农药产品推广措施的相关参考内容。
1. 建立品牌形象：农药生产企业应通过品牌定位、品牌命名等方式，塑造出自身独特的品牌形象。
可以通过制作企业形象宣传片、发布企业宣传册等形式，将企业的理念、产品特点、顾客口碑等向目标客户群体展示，以增强品牌影响力。
同时，参与相关的农业展览、论坛等活动，通过展览展示、演讲发言等方式，进一步加深品牌形象的认知度和记忆度。
2. 加强产品宣传：农药生产企业可以通过多种途径进行产品宣传，如电视、广播、报刊、网络等媒体的广告投放，以及户外广告、灯箱、横幅等的放置。
同时，可以利用产品说明书、手册、小样等方式，向消费者介绍产品的特点、功能、用法等相关信息。
此外，还可以邀请专家学者、行业领袖等进行产品试用、评测，并通过媒体发布相关报告，进一步提升产品的知名度和可信度。
3. 建立营销渠道：农药生产企业应建立与经销商、农资店、农资经销商等的合作关系，通过与这些销售渠道的合作，将产品以较低的成本投放市场，并提供完善的售后服务。
同时，可以与农业机械销售商、种子公司等进行合作，推出农业综合服务，提供农业生产技术支持，增加产品销售量。
此外，还可以适时参与政府采购项目，让产品进入农资采购体系，提高市场份额。
4. 进行产品演示：通过组织产品演示会、技术培训班等活动，向农业技术推广人员、农民等目标群体展示产品的使用方法、效果以及与其他产品的对比优势等。
同时，通过实地考察、示范点建设等方式，让用户亲身体验产品的效果，进一步增加其信任和接受度。
在产品演示过程中，可以邀请专业技术人员进行现场答疑解惑，提供全面的农业解决方案。
5. 提供增值服务：农药生产企业可以在产品销售的基础上，提供一些增值服务，如定期进行产品使用效果调研、技术指导、病虫害防治咨询等。
此外，可以通过建立农药使用交流平台、微信公众号等方式，与用户进行互动和沟通，及时解答用户的疑问，传递新产品新技术的信息，提供技术培训资料等。
打造农资强势品牌,实现合作共赢
年 上 升 的 政 策 形 势 下 ，在 农 民认 牌 采 购 中 ，渐
渐丧 失发 展的空 间并 最终 走 向衰落 。
市场期待农资强势 品牌
许 多农 资 企 业 积 极 推 进 农 资 品牌 建 设 ，取 得 丰 硕 成 果 ，拥 有 “ 国驰 名 商标 ” 、 “ 国名 牌 产 品 ” ， 中 中 获 得 “ 名 商 标 ” 、省 级 名 牌 、 出 口名 牌 的 品 牌 企 业 著 日益 增 多 。尽 管 如 此 ，农 资行 业 推 进 品 牌 化 仍 然 任 重 道远 ，农 资 品牌建 设 存在不 少 障碍 。
强势 品牌是可持续发展 必然选 择
中 国农 资 行 业 向专 业 化 、服 务化 、 品牌 化
发 展 走 势 ，使 我 们 认 清推 进 农 资 品 牌 化 的 重要
性 和 紧迫性 。
一
是应 对 经济衰 微需 要农 资 强势 品 少 ，品牌 产 品 同 质化 严 重 ，市
存 、投入零距离促销 ，甚至投资各类合作社 ，
开 展延 伸性 社会 化服 务 ，普遍 感到 生存 太难 。
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ｌ一
农 资 行业 应 对 市 场 的 关键 就 在 于 培植 强势 品牌 。农 资 企业 如 何 在 危 机 中保 持 并 扩 大 国 内 外 市场 份 额 ？ 如 何在 国际 竞 争 品牌 争 战 中 ，依 然 拥有 阵 地 ，不 被边 缘 化 ，不 被打 趴下 ？ 以 农 药 为例 ， 国外 拜 耳 、先 正 达 、杜 邦 等 凭 借 洋 品 牌 的优 势 ，借 助 拥有 自主 知 识 产权 的单 剂 及 复 配 制 剂 ，在 我 国 占有 了越 来 越 大 的 市场 份 额 ， 在 局 部 区域 、个 别 作 物 上 取 得 吓 人 的 销 售 业 绩 。与 国 产农 资 品牌相 比相 当 多的 洋 品牌 的价 格 不 降 反 升 ，而 我 国 农 资产 品 ， 由于缺 少 品牌 影 响 力 ，在 品质 上 较差 ，出 口量 大 幅 下滑 ，在 同质 化 竞 争 中 ，又 缺 少协 同精 神 ，每每 被 代 理
促进农产品品牌建设的有效策略
促进农产品品牌建设的有效策略近年来，农产品市场激烈竞争，品牌建设成为农业发展的重要议题。
建设农产品品牌不仅能够提升农产品的附加值，也有助于农民增加收入、改善生活质量。
以下将分析并探讨一些促进农产品品牌建设的有效策略。
1、加强农产品质量监管保证农产品品质是建设品牌的首要任务。
政府部门应加强监管力度，加大对农产品质量抽检力度，对不合格产品及时处理，从源头上确保农产品的质量。
同时，鼓励农民使用优质种子、合理施肥、科学用药，提高农产品的自然品质。
2、建立行之有效的溯源体系建立起可追溯的农产品溯源体系，能够追踪农产品的生产、加工和运输等环节，为消费者提供可靠的信息，增强产品的可信度。
政府可以制定相关政策要求农产品生产企业和农户在生产、加工过程中完善溯源记录，确保可追溯性。
3、开展科普宣传和教育活动通过开展科普宣传和教育活动，提高消费者的意识，让他们了解到农产品品牌的重要性，增加对农产品的认可度。
可以通过电视、广播、报纸等媒体广泛宣传农产品的品牌价值，也可以在学校开展农产品品牌教育课程，培养学生对农产品品牌的关注和认知。
4、加强农产品营销渠道建设农产品的营销渠道决定了产品的销售情况。
政府应加大对农产品营销渠道的建设力度，积极引导农民参与电商平台，鼓励农民合作社和专业合作社发展，拓宽农产品销售渠道。
同时，可以在城市建立一些农产品直销中心，提供农产品展示和销售的场所，便于消费者购买。
5、加强农产品包装设计和标识农产品的包装设计和标识是品牌传播中的重要环节。
优秀的包装设计能够吸引消费者的注意，提升产品的竞争力。
政府可以鼓励农户对农产品的包装进行创新设计，也可以提供一些农产品包装设计的培训和指导，提高农民对包装设计的认识与理解。
6、组织展览展销活动组织农产品展览展销活动能够直接将产品展示给消费者，提高产品的曝光度。
政府可以组织农产品展览会和农产品品牌推广活动，邀请相关行业专家和消费者参加，并在展会上开展农产品品牌评选等活动，提高农产品品牌的知名度。
农药产品市场推广方案
农药产品市场推广方案一、市场分析农药产品市场具有巨大的潜力和广阔的市场空间。
农业是国民经济的重要支柱产业，而农药作为农业生产的重要工具，对提高农作物产量、防治病虫害、保障粮食安全起着重要作用。
当前农药产品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在，消费者对农药产品品牌和质量的关注度越来越高。
二、目标市场1.农民：农民是农药产品市场的主要消费群体，他们对农药的需求量大且持续性强。
2.农业合作社和种植专业户：这些专业种植者对产品的质量和效果要求较高，他们会成为农药产品的重要畅销渠道之一三、市场推广策略1.品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
建立标志性的广告语和品牌标识，加强品牌推广的一致性。
2.开展针对农民的培训活动：通过组织各种农技培训班、示范试验和授课活动，向农民传授农药的正确使用方法和注意事项，提高农药使用效果、减少安全隐患。
3.和农业合作社建立合作关系：通过与农业合作社的合作，将产品推广至合作社的合作社员，借助合作社的销售渠道和影响力，达到扩大销售的效果。
4.开展产品示范推广：选择合适的地区和农作物，开展产品示范试验，通过实地观摩和效果展示，让农民亲眼目睹产品的效果，增加信任度和购买意愿。
5.建立市场推广团队：组建专业的市场推广团队，负责制定和实施市场推广的详细方案，包括市场调研、推广活动策划、渠道拓展等工作。
四、市场推广活动1.针对农民的品牌推广活动：通过户外广告、农业电视广告、农村广播电台、村庄文化墙等媒体渠道，展示产品的特点和优势，吸引农民的目光。
2.农技培训活动：与当地农业技术推广部门合作，开展农药使用培训和现场演示，向农民传授正确的使用方法和技巧，并派遣技术专家进行现场讲解和答疑。
3.举办产品验收会：选择一些使用了农药产品的农户，邀请相关专家和媒体参加验收会，在现场对产品的效果进行评估和展示。
4.与农业合作社签订独家供应协议：与农业合作社建立长期合作关系，提供独家的产品供应，以吸引合作社与我们合作并推广我们的产品。
农药灵魂“三问”
中国农药灵魂“三问”克胜集团崔亚2020年触及灵魂的三问就是“你是谁？”“你从哪里来？”“你要去哪里？”。
相应地，我们对农药也有三问。
一、农药是谁？农药主要是指用来防治危害农林牧业生产的有害生物（害虫、害螨、线虫、病原菌、杂草及鼠类）和调节植物生长的化学药品。
对于农药的含义和范围，不同的时代、不同的国家和地区有所差异。
如美国，早期将农药称之为"经济毒剂"，欧洲则称之为“农业化学品”。
上世纪80年代以前，农药的定义和范围偏重于强调对害物的"杀死"，但80年代以来，农药的概念发生了很大变化，并不注重"杀死"，而是更注重于调节"，因此，将农药定义为"生物合理农药"，"理想的环境化合物"、"生物调节剂"、"抑虫剂"、"抗虫剂"、"环境和谐农药"等。
尽管有不同的表达，但今后农药的内涵必然是"对有害物高效，对非靶标生物及环境安全"。
农药作为必不可少的农业生产资料,在防治病虫害,去除杂草,控制人畜传染病,以及提高农作物产量、质量起着积极作用,为农业作出不可磨灭的贡献。
然而,由于农药是具有杀虫、杀菌和除草功能的化学品,人们普遍认为农药是有毒危险品,而农药残留引起的农产品质量安全和环境污染问题,扩大了农药的危害,使人们对农药谈药色变。
农药不是妖魔，农药和医药的本质一样，都是活性物质，只不过使用的领域不一样：农药用于作物或环境，防治病害、病虫、杂草或其他有害生物；医药用于人体，防治疾病。
公众对农药的误解太多。
一提到农药，很多人首先想到的关联词是“有毒”，并视其为影响农产品质量安全的罪魁祸首，唯恐避之不及，希望能不用最好。
但农药真有那么可怕吗？现在我国使用的农药都是什么样的？农药的毒性远低于我们身边经常可能接触到的化学物质的毒性。
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
农资行业发展前景广 阔但步履艰难
资 源。县级经 销商其 实也只是一 个寄生 的角色 ，他 是依
进入 ２ 世纪 ，经济 全球一体 化时代来 临 ，我 国市场 赖 厂家 的产 品来发展壮 大 自己，但真正赖 以生存 的基 础 １
动太频繁 、 资金使用成本太高等重重 问题 的困扰和摧残 。 市场 的操作尤为关键 。 就 目前市场状 况而言 ，渠道和 网络是市场竞争 中最为 核心和 关键 的部分 。县级经销 商只有拥有 强大 、稳 定 的 渠道 和 网络品牌 ，也 才具备 了做强 、做 大、超越 别人 的
想做 大 ，却 没有 资源可 以控 制 ；想做 强 ，却 因资金筹措
经济 体制 也 日趋 完善 ， “ 三农 ” 问题成 了我们这 个农业 还是 自己的渠道和 网络 。 大 国 的焦点 问题 ，传统 的农 资行业成 了一个蕴 满财 富的 朝 阳化产业 。我 国现有 １ 亿人 口， 中就有 ８ ３ 其 亿是农民 ，
机会 。
县级农资经销 商打造渠道 品牌是大势所趋
０ 农 市 十 况 农 行 的 佳 体 ２ ６ 化 场 回 一 化 业 苏 媒 ７￣ ／
工作 ， 渠道 品牌化 的工作 当然主要在经销商这一层面上。
我 国农资行业传统 的主流 的渠道商业模式是 ：厂家 只有协 作才能 发展 ，只有 团结才能壮 大 。所 以，对于县
一
创建 新型 的渠道 整合商 业模 式 ， 县级 经销商 一零售 门店 一农 民。在这一 链条上 ，最为 级农 资经销商 而言 ， “
化 粝 事
市 纵 场览
农资经销离 如何打遣强势渠道品牌
作为 农资市场进程 中的尖兵—— 经销商 ，绝大部分 关键的一环 节是县级 经销商 ，县级 经销商 的优劣直接 关
农业品牌建设如何打造具有竞争力的农产品品牌
农业品牌建设如何打造具有竞争力的农产品品牌农业品牌建设一直是农产品行业中的重要环节，要打造具有竞争力的农产品品牌，需要综合考虑市场需求、产品质量和品牌形象等多个方面。
本文将从市场调研、品牌定位、产品质量和品牌形象四个方面阐述如何打造具有竞争力的农产品品牌。
一、市场调研在打造具有竞争力的农产品品牌之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研，可以了解消费者对农产品的需求和偏好，掌握市场的发展趋势和竞争对手的情况。
市场调研可以采用定性和定量的方法，例如通过问卷调查、观察和访谈等方式获取消费者的意见和反馈。
通过市场调研，可以为农产品品牌建设提供准确的市场定位和品牌传播策略。
二、品牌定位品牌定位是农产品品牌建设的基础。
在进行品牌定位时，需要明确品牌的核心竞争力和差异化优势。
农产品品牌可以从产品的独特性、品质保证、生产过程的透明度等方面进行定位。
例如，可以通过有机农业的认证，强调产品的安全和环保特性。
品牌定位的目标是在竞争激烈的市场中，使消费者能够准确地认知和记忆品牌，并愿意选择该品牌的产品。
三、产品质量产品质量是农产品品牌建设的核心。
具有竞争力的农产品品牌必须具备良好的产品质量和品质保证机制。
在生产过程中，需要遵循科学的种植和养殖技术，保证产品的品质和安全。
同时，农产品品牌也需要加强质量管理，建立健全的质量控制体系，对产品进行全程监控和追溯，确保产品符合国家标准和行业要求。
通过不断提升产品质量，可以增强农产品品牌的市场竞争力。
四、品牌形象品牌形象是农产品品牌建设的外在表现。
通过塑造良好的品牌形象，可以提升品牌的知名度和影响力。
农产品品牌的形象可以从产品包装、品牌标识、品牌传播和品牌体验等方面进行建设。
产品包装应该符合消费者的审美需求，同时突出品牌的特点和价值。
品牌标识应该简洁明了，易于辨识和记忆。
品牌传播可以通过广告、推广和网络营销等方式进行，提升品牌的曝光度和认知度。
品牌体验是消费者对产品和服务的综合评价，需要提供优质的服务和良好的购物体验，以加强消费者对品牌的认同和忠诚度。
打造十大农业品牌实施方案
打造十大农业品牌实施方案一、目标：1.建立具有全球竞争力的十大农业品牌；2.提高农产品的知名度和美誉度；3.增加农业品牌的销售额和市场份额；4.改善农产品的质量和安全标准；5.推动农业产业升级和可持续发展。
二、策略：1.建立品牌定位和形象：根据市场需求和消费者偏好，确定品牌的独特定位和形象，在宣传推广中突出特色和优势。
2.提高质量和安全标准：加强农业生产过程的管理和监控，提高产品质量和安全标准，通过认证体系和标志来证明产品的优势和可靠性。
3.加强市场推广和宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，举办品牌推广活动，提高农产品的知名度和美誉度，增加产品的曝光率和销售机会。
4.打造品牌联盟和合作：与相关企业和机构建立合作伙伴关系，共同打造农业品牌联盟，共享资源和优势，提高品牌的影响力和竞争力。
5.创新产品和技术：加强研发和创新，推出符合市场需求的新产品和技术，提供差异化的农产品和服务，赢得消费者的喜爱和认可。
三、措施：1.建立品牌管理团队：组建专业的品牌管理团队，负责品牌策划、推广和运营工作，确保项目的顺利进行和实施。
2.设立品牌评价指标和考核体系：制定科学合理的品牌评价指标和考核体系，定期对品牌的运营和效果进行评估和优化。
3.建立品牌宣传平台和渠道：建设专门的品牌宣传平台，如网站、APP等，开展线上和线下的宣传推广活动，扩大品牌的曝光率和影响力。
4.加强人才培养和交流：加强人才培养和交流，提高品牌管理和推广的专业水平，引进高层次人才和专家，提升团队的综合实力和竞争力。
5.发挥政府的支持作用：积极争取政府的支持和政策扶持，提供经费支持、市场推广和政策引导等，为品牌的发展提供保障和动力。
四、评估：1.设立评估指标和周期：制定评估指标，如品牌知名度、美誉度、销售额和市场份额等，设定评估周期，如每季度、半年度或年度进行评估。
2.进行品牌调研和分析：定期开展品牌调研和市场分析，了解消费者需求和市场动向，及时调整和优化品牌策略和措施。
农业品牌打造实施方案
农业品牌打造实施方案一、市场调研与分析在确定农业品牌的打造实施方案之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解当前农业产品市场的情况、竞争对手和目标消费者需求等信息。
可以通过以下步骤来进行调研和分析：1. 调查竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化的品牌定位。
2. 确定目标市场：分析目标消费者的人口统计学特征、消费习惯、购买农产品的偏好等，以便更好地满足他们的需求。
3. 分析消费者需求：通过市场调研和消费者反馈，了解目标消费者对农产品的需求和偏好，包括品质、价格、可持续性等方面的需求。
4. 定位与差异化：根据对竞争对手和目标市场的了解，确定品牌的定位和差异化策略，打造独特的品牌形象。
二、品牌策略制定基于市场调研与分析的结果，制定品牌策略以建立农业品牌的核心竞争力。
品牌策略制定过程中，可以采取以下步骤：1. 品牌定位：确定品牌在目标市场中的定位，包括定位的目标群体、核心竞争力、品牌声誉等。
2. 品牌价值主张：确定品牌的核心价值主张，即品牌所能提供给消费者的独特价值，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 品牌标志与标识设计：设计有吸引力和识别度高的品牌标志和标识，以便消费者能够轻松辨识和记忆该品牌。
4. 品牌承诺与传播：确定品牌的承诺和传播策略，包括品牌的核心价值传达、市场推广计划等。
三、产品质量与标准保证为了打造具有竞争力的农业品牌，产品质量与标准保证是至关重要的一环。
以下是实施方案的关键步骤：1. 设立质量保证体系：建立质量保证体系并实施相应的质量管理措施，包括生产流程的标准化、产品质量检测等。
2. 加强供应链管理：与供应商建立长期合作关系，并确保供应商提供的原材料符合产品质量标准。
3. 市场监测与反馈：建立市场监测机制，及时了解产品在市场上的反馈情况，并根据反馈结果进行调整和改进。
四、品牌推广与营销品牌推广与营销是打造农业品牌不可或缺的一部分，可以采取以下措施进行推广：1. 建立品牌形象：通过多种途径（如广告、社交媒体、公关活动等）传播品牌的核心价值和承诺，建立良好的品牌形象。
名牌引领发展 勇树行业标杆
质量管理奖 ， 并连续 ２ 届获得 中国农 药行业 Ａ Ａ级资信 Ａ
企 业称 号 。 各 级监 督机 构 的 随机 抽查 中 ， 在 克胜 产 品质 量
系列企业文化展示活动 ， 在全行业核心媒体广为宣传 ，
使“ 品牌克胜 ， 服务 中 国” “ 、 引领绿 色发展 ， 当行业标 勇 杆” 等发展理念深入人心 ， 进一步提升了品牌 的市场影 响
和新产品、 新技术研发工作。 目前， 克胜农药 、 医药共同迈 入国家级高新技术企业。 团共 申报各类专利 ３ 件 ， 集 ６ 参与 起草、 编制国家及行业标准 ｌ 项 ， ０ 使新品开发在国内同行 业中始终保持技术领先。获得 国内、 国际发明专利的创制
农 药哌 虫 啶杀虫 剂 ，获得 国家 发 明专利 的 吡蚜酮 悬 浮剂 、
现代农业绿色发展的强劲标杆。 加强技术改造，双环戊二 《
烯 连续 裂 解新 型 工 艺 》 得 国 家发 明专利 ， 被认 定 为 江 获 并
苏省 ２０ 年度百件优质发明专利。狠抓创新成果应用和 ０９
打造了行业领军的强势 品牌。２０ 年 ，克胜商标荣获新 ０４ 《 商标法》 颁布后全 国农药行业第一枚中国驰名商标 ；０６ ２０
全过程 ， 做到人人重视产 品质量 ， 个个追求卓越品质 。另
一
中的首选 品牌 ，从而产生认牌选购 、拉动市场的增值效
应。
方 面 ， 断加 大投 入 ， 善 检 测 手 段 ， 不 完 建立 了具 有 国 内
先进水平的中试试验室和各种检测试验站 ，拥有各种开 发、 试验检测设备 ４ 多 台（ ） ０ 套 。同时大力规范体系运行 ， 在农药行业 中率先通 过了 ＩＯ９ ０ 质量体 系、 Ｏ １０ １ Ｓ ０ １ Ｉ ０ Ｓ ４ 环境体 系、 职业健康安全体系认证 ， 并带头开展安全标准 化、 循环经济标 准化 、 息化 与工业 化融合 试点工作 ， 信 都
打造中国农药强势品牌势在捷行
眉睫 。有 专 家 评 论 ： 国农 药有 世 界 级 中
的产 品 ， 世 界 级 的 名 牌 。未 来 的市 场 无
经 营 。 过打 造 强 势 品 牌 ， 快 调 整 产 趋 势 必 然 是 无 品 牌 的 企 业 将 成 为 强 势 通 加 品结 构 ， 进 产 业 全 面 升 级 ， 我 国 农 促 是
１ 快 速 打 造 强 势 品 牌 又 是 保 障 － ３
６ ％ 以 上 ． 而 在 我 国 Ｇ Ｐ 中 才 不 到 术 相对 落后 ． 术 人 才 紧 缺 ， 多 企 业 中 国 农 产 品 质 量 安 全 和增 加 出 口的 重 ０ Ｄ 技 许
２ ％。 国可 口可 乐 在 全球 饮 料 行 业 长 仍 然 没 有 改 变 高 物 耗 、 能 耗 、 污 染 要 措 施 。我 国是 一 个 农 业 大 国 ， 产 品 ０ 美 高 高 农
１ 快 速 打 造 强 势 品 牌 是 扩 大 中 产 品 出 口造 成 严 重 影 响 。欧 盟 近 期 修 ． ２ 国 农 药 国 内 外 市 场 占 有 率 的 迫 切 选
订 的 农 药 最 高 残 留限 制 规 定 ，有 关 茶
叶 中 农 药 残 留 量 所 允 许 的 限 量 越 来 越
国 ，如 何 在 国 际竞 争 中 赢 得 与之 相适 有 ｌ 个 产 品首 批 获 此殊 荣 。但 就 整 体 １
产 能 过 剩 的矛 盾 。 目前 中 国农 药 品牌 人 才 匮 此 ， 造 我 国 农 药 强 势 品 牌 ． 是 迫 在 打 更 应 的市 场 地 位 ， 在 竞 争 中 最 终 取 胜 ， 而 言 ， 药 知 名 品牌 较 少 ， 并 迫 切 需 要 打 造 农 药 强 势 品 牌 。快 速 提 乏 ，创 新 能 力 较 弱 ， 自主 品牌 更 是 稀 升 中 国农 药 品 牌 国 际 竞 争 力 ，是 我 们 缺 。这 极 其 不 利 于 农 药 企 业 的 生 产 与
农资大品牌打造方案
农资大品牌打造方案背景随着现代农业的发展，农业经济正在成为越来越多国家的重要组成部分。
农业资材作为农业生产力的重要组成部分，其市场需求逐年递增。
随之而来的是，各个品牌之间的竞争越来越激烈，如何打造一支农资大品牌，成为农资行业的领军企业，是每个企业家关注的重要问题。
分析要想打造一家优秀的农资大品牌，需要从多个角度进行分析和思考。
市场分析首先，需要对市场进行深入分析。
分析市场上的主要竞争品牌，了解它们的产品和定位，研究其市场规模和趋势等。
其次，要考虑当前市场上的消费者需求。
了解消费者的需求和偏好，根据市场需求开发农资产品，并确保产品的质量和安全性。
品牌定位建立一个明确的品牌定位，是打造一家优秀的品牌的关键。
定位可以从多个角度进行考虑，比如产品定位、服务定位、定价策略等。
渠道建设在市场上，产品能够流通到消费者手中，离不开有效的销售渠道。
农资行业的产品一般都有一定的保质期和操作要求，所以渠道的建设需要格外关注。
选择符合企业定位的合作伙伴和销售渠道，确保产品能够平稳流通，是渠道建设的重要内容。
品牌营销打造品牌需要极大的投入，品牌营销是推动品牌成长的重要手段。
企业可以从多个角度出发，比如线上、线下的多维度营销，通过各种广告宣传、营销活动和公益行动等，增强品牌的知名度和美誉度，提高消费者忠诚度。
行动产品研发要想打造农资大品牌，需要一流的产品。
企业需要以消费者为中心，持续深化农资产品的品种、质量和安全性等方面的研发，搭建起一套完整的农资产品研发流程体系，提高产品的创新性和竞争力。
营销策略通过多维度策略营销，打造一支有温度、有思想，高度认可的品牌形象，深度吸引更多消费者。
在品牌定位之后，企业可以从营销策略、营销方式、营销创意等多个层面出发，精心设计品牌营销活动，切实提高企业产品的销量和知名度。
建设渠道建设优质渠道，是打造品牌的重要一环。
可以通过拓展渠道达到快速增长的效果，选择有优势的市场和伙伴进行合作，同时面向全国各地进行物流和渠道建设，完成产品在全国范围内的快捷供应。
农资大品牌打造方案
农资大品牌打造方案1. 市场分析随着国民经济和人民生活水平的不断提高，农业生产和农资市场发展也日益迅猛。
目前，国内农资行业总体呈现稳步增长的趋势，据国家统计局数据显示，2019年全年农药、化肥、饲料累计产量均实现了正增长。
但同时也存在一些问题，如行业竞争激烈、产品同质化严重、服务不尽如人意等。
因此，在这样的背景下，打造一个强大的农资品牌尤为重要。
下面就从品牌价值、品牌形象、市场策略和营销手段四方面，提出农资大品牌打造方案。
2. 品牌价值农资品牌的价值应该是围绕“增产、保产、优质”等关键词来建立的。
在产品质量上，要以提高农作物产量、稳定农业生产和提升农产品质量为目标。
另外，品牌对消费者来说，除了产品质量以外，还需要具备一定的社会责任感。
因此，农资大品牌应该还注重对环境保护、健康发展等社会责任的履行，从而增强品牌的价值和影响力。
3. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的第一感受，同时也是品牌和企业的第一形象。
农资大品牌需要建立一个全面而鲜明的品牌形象，以便于消费者和客户对品牌有更深入的了解和认识。
品牌形象的建立可以从以下几个方面入手：3.1 产品设计和包装产品的设计和包装是品牌形象的重要组成部分。
优质的产品设计和包装能够给消费者留下深刻的印象和美好的感受，从而潜移默化地加深对品牌的认识和信任。
3.2 核心理念和价值观建立一套合理的核心价值观和理念，有利于将品牌形象向消费者传达出更好的精神内涵。
3.3 宣传推广通过各种宣传推广手段，把品牌文化品牌故事传递给更多的消费者。
包括广告、公共关系、推广活动、社交媒体和线上线下活动等。
3.4 人力资源一家企业的核心力量就是其员工团队，所以建立一支优秀的员工团队也是打造品牌形象的重要途径。
可以通过不断提高员工素质、培养和引进人才等方式，来增强品牌的形象和实力。
4. 市场策略对于农资大品牌，市场策略都是针对农民最终决策阶段的传播策略。
主要包括供应链建设、促销工具及渠道的建设。
农药销售倍增推广方案
农药销售倍增推广方案背景随着农业现代化的不断推进，农药作为农业生产和管理的重要手段，市场需求不断增加。
然而，农药市场被多种因素影响，销售不容易扩大。
为了解决这个问题，我们需要采取一些有效措施，推广并扩大农药销售。
目标推广并扩大农药销售，增加市场占有率和销售量，实现销售倍增。
措施1. 建立品牌优势在市场上建立明显的品牌优势是扩大销售的重要策略之一。
首先，我们要设计一套独特的品牌形象和标识。
其次，通过加大广告投放的力度，提高品牌知名度。
此外，还可以加强与农业生产者、销售门店等合作伙伴的沟通，推广品牌形象。
2. 拓宽销售渠道通过建立更多的销售渠道，增加销售量，扩大市场占有率。
可以通过以下方式拓宽销售渠道：•开设直营店和专营店：建立自己的销售体系，增加营销效率和形象。
•开展网上销售：适应现代化消费习惯，开展线上销售，覆盖更广的市场。
•合作经销商：与各地经销商联合，进行货源共享和销售渠道共享。
3. 定制营销方案不同地区、不同市场、不同农产品，需要被采取不同的营销策略。
结合市场、产品、消费者等因素，制定个性化的营销方案，从而提高销售量。
4. 建立售后服务制度打造完善的售后服务制度是建立品牌优势、树立信誉的重要方式之一。
在确保产品质量的同时，要提供完善的售后服务，满足消费者的需求，增强消费者忠诚度。
5. 开展促销活动开展促销活动，提高消费者购买农药的积极性。
可以通过以下方式进行促销：•打折促销：在相对成本可以承受的情况下，通过降价来吸引消费者，增加销量。
•赠品促销：为消费者提供特惠商品或者免费赠品，增加消费者购买的满足感，提高消费者忠诚度。
•搭配促销：在商品搭配上下功夫，通过组合商品的方式，提高消费者购买的欲望，增加销量。
总结随着农业生产的不断发展，农药作为其中的重要支撑，面对着刚性需求，销售倍增问题也日益凸显。
通过建立品牌优势、拓宽销售渠道、定制营销方案、建立售后服务制度以及开展促销活动等措施，可以推广并扩大农药销售，实现销售倍增目标，促进农业生产的持续发展。
推广手段不一 品牌意识薄弱 如何开启农药品牌这道难解命题
经销商 ：推广品牌心有余而 力不足
怎么选择 ， 更别说 区分什么是商 品名 ， 什么是通用名 了。
“ 不知道 怎么 回事 ，农药厂家做广告很少 ，农 民更 对于农药 ，我们一 般是习惯了叫什么就 叫它什么 ，例如
不知道什么产 品是名牌 ， 这对我们销售 大厂 家产品来说 ， 敌敌畏 、阿维菌索 、氧乐果 、草甘膦 、百草枯 ，有 时候
３ ／６２ ０ ３
市 纵 化 粝 嚣．１ 场览 事 ｉ ［
药行业集 中度低 也是 农药品牌弱化 的一个 主观 因素 。目 广告 ，这对 我们如何选择代理产 品有帮助 ，也对推广 销
前 ，国内农药真 正的品牌很少 ，试想 连 ５ ％市场 都没有 售农药产 品有帮助 。说实话 ，如果企业 不发力 单靠我们
大多数农 民追求价廉 物美 ，甚至只求价格便宜 ； 是 由 二 因为在农村市 场 ，多 年来一 直没有被大众认知 、极 于 自身素质和生活 习惯 。农 民接受能力差 ，消费盲从性 具影响力的农药 品牌 引导 并影响农 民，因此 ，他们在选 大 ，且趋 同心理强 。三是农 村市场组织化程度较低 ，经 择农药产 品时住往 带有 盲 目性 、跟风性 、随机性 。记者 营 渠道 及主体分散 、 良莠不 齐 ，许多假 冒伪劣产 品经营 从河北地 区了解到 ，河北威远生 物化工股份 有限公司生 者 利用冲货 、砸价等倾销方式 ，获取市场利润 。
化 姥十讽 市 纵 事 ｎ． 场 览 ｈｃ ｌ 日 Ｏ ｎ
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黯 殿 一 吕 ｃ 静恳 罚
如何开启农药品牌遮道难解命题
厂家 ：谁愿 为他人做嫁衣
农药产品的特殊 性决定其推广 手段 有别于肥料 北 京新禾 丰农化 资料有 限公司产 品经理 王国中认 为 ，农 药产品的特殊 性决定其推广手段的侧重点 。农药 是救 灾性物 资 ，在作物 出现 ，病虫 草害后 （ ） 前 使用 ，
国际农药品牌—先正达如何打造接地气的营销策略
农业科技公司如何打造接地气的营销策略！邦道咨询农药化肥营销篇2016年2月3日，中国化工集团公司宣布，已经同意通过公开要约收购瑞士农化和种子公司先正达。
根据达成的收购协议，中国化工要约收购先正达100%股权，价格为每股465美元现金，收购总价值为430亿美元。
作为世界500强的先正达，在中国市场取得了极大的成功，除了研发、管理本身外，其能接地气的营销水平同样受到了欢迎，与中国农民打成一片。
公司简介：先正达是世界领先的农业科技公司，全球500强企业。
先正达总部设在瑞士巴塞尔。
世界第一大植保公司、第三大种子公司。
先正达公司2012年销售额约142亿美元，是全球领先的作物保护公司，在高价值种子领域名列第三。
先正达的愿景是：致力于通过不懈的努力，为食物生产、供应和加工的各环节提供更加卓越、安全和环保的创新解决方案。
致力于通过创新的科研技术为可持续农业发展做出贡献。
业务遍及全球90多个国家和地区,拥有员工21,000人左右。
先正达在瑞士证券交易所（代号：SYNN ）和纽约股票交易所（代号：SYT ）上市。
2000 年11月13日,阿斯特拉捷利康的农化业务--捷利康农化公司以及诺华的作物保护和种子业务分别从原公司中独立出来，合并组建全球最具实力的专注于农业科技的企业----先正达(Syngenta)。
先正达的领先技术涉及多个领域，包括基因组、生物信息、作物转化、合成化学、分子毒理学，以及环境科学、高通量筛选、标记辅助育种和先进的制剂加工技术。
作为全球领先的、以研发为基础的农业科技企业，先正达与全球400多家大学、研究机构和私人企业开展广泛的合作。
高大上的先正达打造接地气的营销策略：产品策略：先正达产品数量不多，但都是精品，而且方便农民使用。
先正达农药产品情况：1、非选择性除草剂——主要有克无踪、克瑞踪、克草快；2、选择型除草剂——主要有金都尔、扫氟特、百草敌、禾大壮；3、杀虫剂——主要有功夫等4个品种；4、杀菌剂——主要有阿米西达、世高等5个品种；5、种衣剂——主要有锐胜等5个品种。
浅谈中小农药制剂企业的强势品牌
优 化 、 业 的 形 象 和 声 誉 提 高 程 度 、 质 量 的 售 企 高
后 服 务 、 客 的 满 意 度 等 打 造 强 势 品牌 的 关 键 因 顾 素经常被忽视 。 ３、 认 为 做 品牌 就 是 高 投 入 误
查 、 客 忠诚 度 、 销 网络 化 、 品 与 服 务 质 量 的 顾 营 产
品 牌 经 营 是 灵 活 而 富 有 变 化 的 ， 必 须 得 到 是
消 费 者 的认 同和 市 场 检 阅 的 ， 些 固定 的 模 式 必 某 将 造 成 品 牌 形 象 的 僵 硬 、 板 甚 至 会 夭 折 。所 以 呆
．
一
农化 新 世 纪
很 多制剂企 业认为 做品牌 就是 拼命打广 告 ， 大 力 做 宣 传 材 料 ， 知 名 度 。 眼 看 着 一 个 个 农 药 做 及 其 他 行 业 的 的广 告 产 品 速 生 速 灭 ， 是 以此 为 于 鉴 ， 果 真 正 的品 牌 没 有 做 出来 ， 力 、 力 浪 费 结 人 物
准 化 、 序 化 ， 化 、 化 每 个 人 的 作 用 。业 务 人 程 量 细 员 必 须 汇 报 当 地 的 市 场 情 况 、市 场 对 手 状 态 、 顾
品 如 杜 邦 、 巴 斯 夫 等 的 产 品 在 农 民 心 目中 的 形
不 少 ， 今 产 品 的影 响 力 远 远 不 及 国 外 大 公 司 产 至
营销 策 略
业 对 顾 客 的 服 务 ， 高 顾 客 的巩 固 率 ， 确 掌 握 提 准
第 一 手 资 料 ， 对 市 场 的 未 来 走 向 及 发 展 趋 势 进 并
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有节奏的新品推广
n 产品老化了怎么办？——保老产品还是推新品？ n 产品死亡是正常规律——做百年企业比做百年产
品容易。 n 有节奏地推广老产品——保品牌不保品种。
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统一的视觉识别
n 不同的品种有共同的特征——走到哪里，好像 都能见到。
n 品牌识别载体——包装箱、包装袋（盒）、POP。 n 包装箱——能否从五个面都能见到品牌形
象？——不同产品的品牌形象是否统一？格调 是否一致？
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
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声誉产品→品牌声誉
n 形象代言产品——最先引起注意的产品是什 么？——先想到产品还是先想到品牌？
n 每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支撑。
n 3个以上的主导产品（声誉产品）→品牌声誉 n 主导产品——一人得道，鸡犬升天。
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指牌购买
n 当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。 n 农民为什么指牌购买？——长期使用成为习惯—
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2020/11/19
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全国品牌与区域品牌
n 全国品牌招商——全国品牌是“业内品牌”—— 业内人士知晓的品牌。
n 区域品牌做销量——区域品牌是消费品牌——消 费者知晓的品牌。
n 农药全国品牌的时代还没有到来。 n 打造区域农药品牌比全国品牌更重要。 n 区域品牌——厂商共同打造。
—能够说清楚产品特点（消费者教育）。 n 只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。 n 跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？——农
民指牌购买。 n 为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？——
指牌购买——如何解决品牌产品不赚钱的问 题？——如果没有不赚钱的产品，就不能算真正 的名牌产品。 n 经销商靠什么制约终端零售商？——指牌购买。
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终端陈列
n 终端陈列怎么会影响品牌？——终端陈列是圣消 费者的暗示。
n 货卖堆山——暗示消费者“产品好卖”。 n 终端集中陈列——暗示消费者“实力强大、品种
丰富”。 n 店头广告陈列——暗示消费者“畅销产品”。
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长寿产品
n 3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个 铁打的品牌。
n 刚刚有一点市场影响力，产品就死在“拔苗助 长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存， 毛将焉附？
n “长线产品”的培养，十年磨一，品牌影响 自然来。
n 先有长寿的产品，后有长寿的品牌。
n 连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品 也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦， 才有了坚实的产品基础。
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区域品牌
n 声誉产品(大单品）→品牌声誉 n 长寿产品 n 市场份额——强大的销量→强大的品牌 n 指牌购买——消费者教育 n 高效持续传播 n 有节奏的新品推广——稳定的品牌 n 终端陈列 n 统一的视觉识别 n 知名度→美誉度
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高效持续传播
n 农药的两种主要传播方式——广告＋口碑。 n 口碑＝效果好＋简洁的传播语言。 n 简洁的传播语言——一句话把产品说明白。 n XXX产品——打一遍顶几遍。 n XXX产品——爬出来死给你看——地下害虫地上死。 n XXX产品——一分钟见效。 n XXX产品——正面打，背面死。