打造农药区域强势品牌
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n 刚刚有一点市场影响力，产品就死在“拔苗助 长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存， 毛将焉附？
n “长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响 自然来。
n 先有长寿的产品，后有长寿的品牌。
n 连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品 也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦， 才有了坚实的产品基础。
声誉产品→品牌声誉
n 形象代言产品——最先引起注意的产品是什 么？——先想到产品还是先想到品牌？
n 每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支撑。
n 3个以上的主导产品（声誉产品）→品牌声誉 n 主导产品——一人得道，鸡犬升天。
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打造农药区域强势品牌
指牌购买
n 当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。 n 农民为什么指牌购买？——长期使用成为习惯—
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打造农药区域强势品牌
高效持续传播
n 农药的两种主要传播方式——广告＋口碑。 n 口碑＝效果好＋简洁的传播语言。 n 简洁的传播语言——一句话把产品说明白。 n XXX产品——打一遍顶几遍。 n XXX产品——爬出来死给你看——地下害虫地上死。 n XXX产品——一分钟见效。 n XXX产品——正面打，背面死。
n 品牌识别载体——包装箱、包装袋（盒）、POP。 n 包装箱——能否从五个面都能见到品牌形
象？——不同产品的品牌形象是否统一？格调 是否一致？
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打造农药区域强势品牌
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
打造农药区域强势品牌
打造农药区域强势品牌
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2020/11/19
打造农药区域强势品牌
全国品牌与区域品牌
n 全国品牌招商——全国品牌是“业内品牌”—— 业内人士知晓的品牌。
n 区域品牌做销量——区域品牌是消费品牌——消 费者知晓的品牌。
n 农药全国品牌的时代还没有到来。 n 打造区域农药品牌比全国品牌更重要。 n 区域品牌——厂商共同打造。
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打造农药区域强势品牌
区域品牌
n 声誉产品(大单品）→品牌声誉 n 长寿产品 n 市场份额——强大的销量→强大的品牌 n 指牌购买——消费者教育 n 高效持续传播 n 有节奏的新品推广——稳定的品牌 n 终端陈列 n 统一的视觉识别 n 知名度→美誉度
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打造农药区域强势品牌
—能够说清楚产品特点（消费者教育）。 n 只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。 n 跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？——农
民指牌购买。 n 为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？——
指牌购wenku.baidu.com——如何解决品牌产品不赚钱的问 题？——如果没有不赚钱的产品，就不能算真正 的名牌产品。 n 经销商靠什么制约终端零售商？——指牌购买。
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打造农药区域强势品牌
终端陈列
n 终端陈列怎么会影响品牌？——终端陈列是圣消 费者的暗示。
n 货卖堆山——暗示消费者“产品好卖”。 n 终端集中陈列——暗示消费者“实力强大、品种
丰富”。 n 店头广告陈列——暗示消费者“畅销产品”。
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长寿产品
n 3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个 铁打的品牌。
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打造农药区域强势品牌
有节奏的新品推广
n 产品老化了怎么办？——保老产品还是推新品？ n 产品死亡是正常规律——做百年企业比做百年产
品容易。 n 有节奏地推广老产品——保品牌不保品种。
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打造农药区域强势品牌
统一的视觉识别
n 不同的品种有共同的特征——走到哪里，好像 都能见到。
n “长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响 自然来。
n 先有长寿的产品，后有长寿的品牌。
n 连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品 也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦， 才有了坚实的产品基础。
声誉产品→品牌声誉
n 形象代言产品——最先引起注意的产品是什 么？——先想到产品还是先想到品牌？
n 每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支撑。
n 3个以上的主导产品（声誉产品）→品牌声誉 n 主导产品——一人得道，鸡犬升天。
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指牌购买
n 当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。 n 农民为什么指牌购买？——长期使用成为习惯—
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高效持续传播
n 农药的两种主要传播方式——广告＋口碑。 n 口碑＝效果好＋简洁的传播语言。 n 简洁的传播语言——一句话把产品说明白。 n XXX产品——打一遍顶几遍。 n XXX产品——爬出来死给你看——地下害虫地上死。 n XXX产品——一分钟见效。 n XXX产品——正面打，背面死。
n 品牌识别载体——包装箱、包装袋（盒）、POP。 n 包装箱——能否从五个面都能见到品牌形
象？——不同产品的品牌形象是否统一？格调 是否一致？
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全国品牌与区域品牌
n 全国品牌招商——全国品牌是“业内品牌”—— 业内人士知晓的品牌。
n 区域品牌做销量——区域品牌是消费品牌——消 费者知晓的品牌。
n 农药全国品牌的时代还没有到来。 n 打造区域农药品牌比全国品牌更重要。 n 区域品牌——厂商共同打造。
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打造农药区域强势品牌
区域品牌
n 声誉产品(大单品）→品牌声誉 n 长寿产品 n 市场份额——强大的销量→强大的品牌 n 指牌购买——消费者教育 n 高效持续传播 n 有节奏的新品推广——稳定的品牌 n 终端陈列 n 统一的视觉识别 n 知名度→美誉度
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打造农药区域强势品牌
—能够说清楚产品特点（消费者教育）。 n 只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。 n 跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？——农
民指牌购买。 n 为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？——
指牌购wenku.baidu.com——如何解决品牌产品不赚钱的问 题？——如果没有不赚钱的产品，就不能算真正 的名牌产品。 n 经销商靠什么制约终端零售商？——指牌购买。
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打造农药区域强势品牌
终端陈列
n 终端陈列怎么会影响品牌？——终端陈列是圣消 费者的暗示。
n 货卖堆山——暗示消费者“产品好卖”。 n 终端集中陈列——暗示消费者“实力强大、品种
丰富”。 n 店头广告陈列——暗示消费者“畅销产品”。
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长寿产品
n 3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个 铁打的品牌。
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有节奏的新品推广
n 产品老化了怎么办？——保老产品还是推新品？ n 产品死亡是正常规律——做百年企业比做百年产
品容易。 n 有节奏地推广老产品——保品牌不保品种。
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统一的视觉识别
n 不同的品种有共同的特征——走到哪里，好像 都能见到。