样板房促销活动

家具样板房促销活动

一、专卖店现场促销方式

（一）以旧换新：适用于小楼盘、旧楼盘市场的家具销售

操作：

香港兴利“环保大使”----------家具“以旧换新”回馈月香港兴利以高度的社会责任感，为尽量减少废弃家具对环保的污染，并

回收其有用部分，特在全国举行兴利家具“以旧换新”活动，您选择本店

内任意一款兴利家具（不含特价商品）进行换购。

家具折价标准如下（不限品牌）：

一、

二、

三、

四、

活动时间：

备注：1、家具以旧换新主要是个噱头，是个数字游戏或者文字游戏，用来吸引眼球；

2、实际操作时，终端价低于-------元的家具不在换购之列；

3、为尽量保持经销商，家具零售价可以上浮一点；

4、换购方式：给消费者送新的家具到家后，再把消费者旧的家具

运回，摆在样板房或家具商场门口，旁边竖X展架，上面写明以上文案，另外加上旧家具的去处，比如捐给哪个学校或者哪个贫困山区，还可以当

场卖掉，所得资金可以成立基金或者委托其他机构，并且现场拍照，请专业机构公正等。用以吸引消费者和造声势，还可以塑造兴利的环保、公益、慈善等形象。

（二）进店有礼与集量赠送

操作：

感恩深圳，兴利家具“谢谢礼”！

香港兴利家具，以国际化思维重新定义您的生活方式。为感谢深圳市民30年来对兴利家具的厚爱，仅在-----月，我们以特惠心动价向您敞

开国际生活的大门。

★“谢谢礼”—进店有礼：凡在活动期间，每天进店的前-名客户均有精美礼品赠送。

★“谢谢礼”—买1送二：凡在活动期间，买一套/个----送价值---元的2个----

★“谢谢礼”—集量赠物：凡在活动期间

一次性购买兴利家具满5000元，送实用小家具一件；

一次性购买兴利家具满10000元，送茶几一个；

一次性购买20000元，送餐桌一台；

赠品有限，惊喜无限。

二、小区推广

（一）适用区域

主要适用于地级市、县城或沿海发达乡镇的新开楼盘（知名楼盘因考虑到自身形象的纯粹性，一般不允许广告的涉入，操作难度加大，公关很重要）。

（二）目标选择

选择标准：对于小区的选择，可从小区档次（以每平方米的单价衡量）和小区的规模（以可居住人口衡量）两个维度来评判。具体见下：

小区单价

平于当地均价

低于当地均价

2千人2千-5千人多于5千人小区人口容量备注：宣传重点的小区应该是大中型高中档楼盘，对于小规模的低档楼盘不应该进入。其他性质的楼盘则安装实际情况而定。

（三）具体操作

1、进入方式：为该楼盘低价/免费提供样板房（售楼大厅）家具；

●低价提供---以进货价或略高于进货价提供，底线为经销商不亏本，经销

商应让利于开发商，便以此作为谈判筹码，与开发商或物业谈判进入

小区。

●免费提供---完全免费提供，此种形式要根据楼盘可居住人口的数量

备注：

1、提供的样板房（售楼大厅）家具应该是当地销路最好的色系和

款式，并且与楼盘档次、样板房风格一致。

2、如果楼盘居住人口多于5千，则可以考虑提供较大的样板房的

家具，如果低于2千人的小楼盘，建议只考虑提供小型的样板

房。

3、最理想的方式是实力经销商成为当地大开发商的战略性配套供

应商，其开发的楼盘样板房都由兴利免费提供家具，开发商楼

盘修道哪里，兴利（含广告）就进到哪里，并且可以联合开展

促销活动。

操作：

新样板房开业前，通过大量的广告发布（DM单夹报、短信群发、户外广告、电视广告、微信、电话邀约等），告知当地消费者兴利家具样

板房在某日开业，除了折扣、特价外，在当日某时刻举行低价为1元

起拍的家具（可安排进货价低于1000的家具，数量控制在1-3件）拍

卖会。尽量使拍卖成交价较高，可在拍卖时安排“托儿”故意与真正

的客户抬价，但最终成交价控制在进货价以下，以真正让利于消费者，

达到吸引消费者的目的。

（四）抵用券

具体按照经销商实力或者家具定位操作。

在实际操作时，可在活动期间将店内全部正价产品价格上浮10-20%，

以尽量减少消费者使用抵用券对经销商利润的冲击，活动结束后可以稍

微调整。

（五）专长团购、合力砍价

操作:

通过各种宣传形式，广泛告知当地几个主要新开的楼盘居民，某月内每周六下午3-4点在某家样板房举行团购活动，并列举特价品。到时

来的消费者越多，一起同商家砍价，其成交价就越低。不包括特价产品。

为保持经销商利润，建议正品价格上浮，这种方式可聚集人气，岁成交

价比平时低了一些，但销售上去了，还可以通过活动的炒作，在当地建

立兴利的品牌知名度。

（六）特价捆绑销售

操作：

消费者一次性购买兴利正价产品满多少金额后，可以以极低的价格购买另一家具，比如一次消费正品满10000元，则有资格再加100元买

价值800元的茶几一个，或者赠送800元的床垫一张，该茶几或床垫的

价格须先加在正品价里面。

（七）联合促销

操作：

与其他行业商家联合举行促销，如家电卖场进行“买兴利家具，送海尔冰箱”，并与家电商家达成协议，活动期间将家电搬到样板房现

场，上面醒目的大字“送”，以此来吸引消费者。还可以与旅游公司举

行“买兴利家具，免费---3日游”，即消费者在活动期间一次性购买正

价产品满8W元，送“海南3日游”名额1-2个。

(八) 抽奖

此处省略一字。。。。。。

（九）总经理推荐

在样板房，为了促进某款产品销售，可以给某款产品命名为“全国销售冠军款”、“香港最受欢迎款”、“总经理推荐款”等，用此等迎合

十分崇洋媚外的消费者，引导其下单。