手机市场stp报告
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手机市场STP报告
一、市场细分(Segmenting)
①按地区进行细分: 中国手机市场可划分为华北,华南,华东,华中,西北,西
南七个地区。
②按潜在顾客需求进行细分:珠三角和长三角地区经济发达,顾客对高档产品
需求大。这两个地区人口比较密集,市场潜力非常大,人们生活水平高,对奢侈品的渴望度高,所以在这两个地区只要分布在高档,包装精美的产品。
③按年龄段进行细分:
1、青少年一般热衷追求外观精美,性价比高的手机,且他们手机更新周期
短,
适合发布中档产品。2、
2、中年人追求手机的实用性,其中高收入者一般不考虑价格,多高档产品。
二、目标市场(Targeting)
①按地区:产品投放中心只要集中在华南,华中,华北这三大地区。
②按年龄:在20—40 这个年龄段人追求外观精美,性价比高的产品。
三、产品定位( Positioning )
①品牌定位:本公司手机产品定位于高档产品。
②市场地位:本公司市场定位与华南市场。
二、SWOT分析
一、优势( Strengths )
①本公司资金充足,有经济实力
②对超市和商场的销售有门路,多元化经营。
③在广告投入有足够的资金
④服务品质一流
⑤形象深入人心
二、劣势( Weakness)
①新公司缺乏经验
②没有先进的技术
③人才的缺失
④管理模式单一
⑤没有固定的大客户
四、机会( Opportunity )
① 华中,华北地区经济发达,市场潜力大。
② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长
③西南,西北新兴的手机市场有较大的发展机会。
五、威胁(Threat)
① 竞争对手多② 对竞争对手的情况了解太少,缺乏相关经验
③资金周转不灵
④技术不够先进
⑤管理不够完善
⑥品牌知名度太低
三、手机市场调查报告
随着移动互联网的迅速发展,手机的消费需求也不断增加。直至2008 年,中国手机用户已达1.45 亿用户,成为世界第一大市场.
对与华中地区手机市场的调查:
1、人们对与手机的需求主要是高档产品,其次是中档产品,对于高档产品的寻求占55%,对
于中档产品的寻求占30%,对于低档产品的需求占15%。
2、人们对手机的接受的价格:高档产品在980-1080 元之间,中档产品
在860-960 元之间,低档产品在760-850 元之间
3、各类产品的管理费用:高档产品70-80 元之间,中档产品在50-60 之间,低档产品在
40-50 之间。
对与华中地区手机市场的调查:
1、人们对与手机的需求主要是中档产品,其次是高档产品,对于中档产品
的寻求占50%,对于中档产品的寻求占35%,对于低档产品的需求占15%。
2、人们对手机的接受的价格:高档产品在850-1050 元之间,中档产品
在760-860 元之间,低档产品在700-800 元之间
3、各类产品的管理费用:高档产品75-85 元之间,中档产品在60-70 之间,
低档产品在50-60 之间。
四、竞争分析报告
成本领先化战略:成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格,实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术,来减少生产的成本,是本公司的手机比其他的成本低,获得的利润更大
产品差异化战略:
差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略,在没有成本优势的时候,通过其他的方面使产品有竞争优势
1、进行手机外观的创新
2、对产品的包装进行改进
3、更好的广告宣传
专一化战略:
对特定地区,特定人群的一种战略:
本公司的专一化战略
1、华南地区
2、25-35 岁年龄段
3、高收入消费者