网络营销之汽车之家分析
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网络营销模式分析
电商一班：王保正 罗俊芳 张 征 陆田乐
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• • • • 初期计划——百度是如何赚钱的？ 传奇人物—— 李想 是谁？ 汽车之家—— 如何运营发展的？ 温馨寄语—— 7个要点
百度是如何赚钱的？
• 百度-全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李 彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，百度致力于 向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。 • 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市（股票 代码：BIDU）2011年3月24日百度(Nasdaq:BIDU)市 值收盘报460.72亿美元，超过腾讯(00700 .HK)23日 收盘时的约445亿美元。 • 这十多年来，我们几乎是伴随着百度一起成长， 那你知道百度是如何赚钱的吗？
温馨寄语—— 7个要点
• 李想曾说——年轻人创业和发展7个要点是方向、 目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。 • 这句话送给大家，也送给自己，这句话诠释了获 得成功的秘诀。我认为成功不是拥有无尽的财富， 而是一种达成目标的喜悦！我们要做成一件事， 首先得 找准方向，确定目标，尽情投入，探求方 法，持之以恒，方成正果，还要学会自我反省！ • 互联网创业者什么最重要——
技术模式
先进的搜索引擎技术
为用户提供信息和为用户与 汽车经销商 或生产商之间 进行联系的平台 实现了信息的交流与沟通， 增加用户的可信度
论坛应用技术
视频技术
提供产品或者品牌的视频宣传， 汽车使用或是保养知识 全面准确的 车型数据， 新车数据入库快速及时， 方便查询
库数据库技术
管理模式
可以从其客户关系的管理上来进行探讨，汽车之家严 格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用 户搭建 全方位的媒体平台成为目前国内访问量最高、覆盖 面最广、信息量最大、最具用户 影响力的专业汽车门户网 站。对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好 的用户关系的管理。 汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在 第一位同 时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着 极好的客户关系，坚持再为用户提 供最好的服务的同时也 为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线 的 两大群体，保证其稳速又快速运营。
李想博客
芳
正
乐
征 祝您成功！
商业模式
战略目标 汽车之家定位于为 客户提供免费在线 的分类信息的站点， 搭建资源丰富、信 用 度高、交互性 强的分类信息平台， 坚持以“疯狂满足 汽车消费者购车及 用车需求” 为使 命。
目标用户 有购车意愿的个人 群体和商家 ,另外 还包括想发布自己 汽车信息的一些企 业或者零售商等。
产品和服务 资讯平台 新闻中 心，城市频道（导 购频道、数据平 台） ，互动平台，
结论和建议
虽然汽车之家目前在国内为汽车消费者和生产者 以及 零售商等服务是做的最好的，但是不免也会有 一定的不足 之处。每个企业都是以盈利为目的的， 汽车之家当然也不 例外，目前其盈利主要是靠收取 商家的广告费用和发表一 些汽车公司的软文（比如 新车试驾，对比测试报告）等来 获取费用。但这也 许会是其发展的瓶颈，仅仅靠收取这些 费用不足以 让汽车之家能够继续保持快速增长所需的费用。 因 此进一步获得融资以实现其快速发展将可以是其发 展的一个方向。 同时由于这种网站易于被模仿，因此汽车 之家 必须要坚持创新，创新是一个企业能够发展和前进 的 力量，因此要时刻坚持创新，为顾客提供更好的 服务才能 留住顾客，增加客户的使用粘性和用户的 忠诚度，继续保 持其国内提供汽车信息服务的最大 流量和和影响力最大的 网站的地位。
盈利模式
1、商家广告 商家广告、视频广告、还有就是发表一些汽车公司的软文广告（新车试驾， 对比测试报告），靠广告赞助来平衡指出，取得利润。
2、与企业合作 与一些生产汽车的生产商和零售商合作，直接卖汽车，和汽车4S店合作， 进行汽车美容，换油等综合服务，与合作企业及零售商为客户提供有用的信息和 低价优质的团购商品。
百度盈利 模式
检索用户
源自文库
商业用户
技术转 让
举
固定排 名
竞价排 名
搜索收 费
无线搜 索
信誉等级认证——例：
进入http://www.baidu.com/2百度搜索关键词：汽车
李想—是谁？
• 李想（1981年—），河北 人，高中文凭，1999年创 业。汽车之家网站创始人， 现任汽车之家总裁。2000 年注册泡泡网并开始运营， 2005年底营收达2000万， 利润50%，按通行的市场 收购标准，即以20倍的市 盈率来计算，占公司绝对 股份的他，身家已过亿。 2005年，从IT产品向汽车 业扩张，创建汽车之家网 站；2006年5月，被评为 “中国十大创业新锐”。
经营模式
经营理念
坚持以用户为主 做对用户有价值的 事，坚持以“疯狂 满足汽车消费者购 车及用车需求” 为公司使命，严格 坚守 “把汽车消 费者的利益放在第 一位” 的原则。
搭建全方位媒体平台 为用户提供购买前资 讯服务，购买中数据 服务，以及购买后互 动服 务；为汽车厂商 提供精准有效的广告 投放服务；为汽车经 销商提供汽车销售和 用户 在线沟通平台。
视频资料
— 如何运营发展的？ 网站概况
• • • • 汽车之家成立于 2005 年 6 月，是中国最大的汽车网站。 2006 年末的第三方 独立调查中已名列同类网站前三甲。 2007 年上半年，网站总体流量更攀升至国 内第一名 。 截止2011年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量 超过1亿。 • 汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构的数据中都是绝对 的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内 容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。 • 汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全 部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在 第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。 走进网站百科—汽车之家—招贤纳士
电商一班：王保正 罗俊芳 张 征 陆田乐
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百度是如何赚钱的？
• 百度-全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李 彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，百度致力于 向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。 • 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市（股票 代码：BIDU）2011年3月24日百度(Nasdaq:BIDU)市 值收盘报460.72亿美元，超过腾讯(00700 .HK)23日 收盘时的约445亿美元。 • 这十多年来，我们几乎是伴随着百度一起成长， 那你知道百度是如何赚钱的吗？
温馨寄语—— 7个要点
• 李想曾说——年轻人创业和发展7个要点是方向、 目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。 • 这句话送给大家，也送给自己，这句话诠释了获 得成功的秘诀。我认为成功不是拥有无尽的财富， 而是一种达成目标的喜悦！我们要做成一件事， 首先得 找准方向，确定目标，尽情投入，探求方 法，持之以恒，方成正果，还要学会自我反省！ • 互联网创业者什么最重要——
技术模式
先进的搜索引擎技术
为用户提供信息和为用户与 汽车经销商 或生产商之间 进行联系的平台 实现了信息的交流与沟通， 增加用户的可信度
论坛应用技术
视频技术
提供产品或者品牌的视频宣传， 汽车使用或是保养知识 全面准确的 车型数据， 新车数据入库快速及时， 方便查询
库数据库技术
管理模式
可以从其客户关系的管理上来进行探讨，汽车之家严 格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用 户搭建 全方位的媒体平台成为目前国内访问量最高、覆盖 面最广、信息量最大、最具用户 影响力的专业汽车门户网 站。对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好 的用户关系的管理。 汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在 第一位同 时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着 极好的客户关系，坚持再为用户提 供最好的服务的同时也 为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线 的 两大群体，保证其稳速又快速运营。
李想博客
芳
正
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商业模式
战略目标 汽车之家定位于为 客户提供免费在线 的分类信息的站点， 搭建资源丰富、信 用 度高、交互性 强的分类信息平台， 坚持以“疯狂满足 汽车消费者购车及 用车需求” 为使 命。
目标用户 有购车意愿的个人 群体和商家 ,另外 还包括想发布自己 汽车信息的一些企 业或者零售商等。
产品和服务 资讯平台 新闻中 心，城市频道（导 购频道、数据平 台） ，互动平台，
结论和建议
虽然汽车之家目前在国内为汽车消费者和生产者 以及 零售商等服务是做的最好的，但是不免也会有 一定的不足 之处。每个企业都是以盈利为目的的， 汽车之家当然也不 例外，目前其盈利主要是靠收取 商家的广告费用和发表一 些汽车公司的软文（比如 新车试驾，对比测试报告）等来 获取费用。但这也 许会是其发展的瓶颈，仅仅靠收取这些 费用不足以 让汽车之家能够继续保持快速增长所需的费用。 因 此进一步获得融资以实现其快速发展将可以是其发 展的一个方向。 同时由于这种网站易于被模仿，因此汽车 之家 必须要坚持创新，创新是一个企业能够发展和前进 的 力量，因此要时刻坚持创新，为顾客提供更好的 服务才能 留住顾客，增加客户的使用粘性和用户的 忠诚度，继续保 持其国内提供汽车信息服务的最大 流量和和影响力最大的 网站的地位。
盈利模式
1、商家广告 商家广告、视频广告、还有就是发表一些汽车公司的软文广告（新车试驾， 对比测试报告），靠广告赞助来平衡指出，取得利润。
2、与企业合作 与一些生产汽车的生产商和零售商合作，直接卖汽车，和汽车4S店合作， 进行汽车美容，换油等综合服务，与合作企业及零售商为客户提供有用的信息和 低价优质的团购商品。
百度盈利 模式
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源自文库
商业用户
技术转 让
举
固定排 名
竞价排 名
搜索收 费
无线搜 索
信誉等级认证——例：
进入http://www.baidu.com/2百度搜索关键词：汽车
李想—是谁？
• 李想（1981年—），河北 人，高中文凭，1999年创 业。汽车之家网站创始人， 现任汽车之家总裁。2000 年注册泡泡网并开始运营， 2005年底营收达2000万， 利润50%，按通行的市场 收购标准，即以20倍的市 盈率来计算，占公司绝对 股份的他，身家已过亿。 2005年，从IT产品向汽车 业扩张，创建汽车之家网 站；2006年5月，被评为 “中国十大创业新锐”。
经营模式
经营理念
坚持以用户为主 做对用户有价值的 事，坚持以“疯狂 满足汽车消费者购 车及用车需求” 为公司使命，严格 坚守 “把汽车消 费者的利益放在第 一位” 的原则。
搭建全方位媒体平台 为用户提供购买前资 讯服务，购买中数据 服务，以及购买后互 动服 务；为汽车厂商 提供精准有效的广告 投放服务；为汽车经 销商提供汽车销售和 用户 在线沟通平台。
视频资料
— 如何运营发展的？ 网站概况
• • • • 汽车之家成立于 2005 年 6 月，是中国最大的汽车网站。 2006 年末的第三方 独立调查中已名列同类网站前三甲。 2007 年上半年，网站总体流量更攀升至国 内第一名 。 截止2011年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量 超过1亿。 • 汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构的数据中都是绝对 的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内 容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。 • 汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全 部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在 第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。 走进网站百科—汽车之家—招贤纳士