我国汽车行业网络营销分析与探讨
汽车网络营销毕业论文.doc
滁州职业技术学院机电系毕业论文课题：汽车网络营销的现状及可行性研究设计时间：班级：08汽车技术服务与营销学号：姓名：指导教师：完成日期：2010年12月3日目录课题：汽车网络营销的现状及可行性研究 (1)内容摘要............................................................................... 错误!未定义书签。
第一章电子商务的发展及在汽车行业中的应用 (4)1.1我国电子商务的现状 (4)1.2凡客诚品网络营销案例分析 (5)1.3电子商务在汽车行业中的主要应用 (6)第二章汽车网络营销现状及优劣势分析 (11)2.1汽车网络营销现状 (11)2.2汽车网络营销优劣势 (13)第三章汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策 (15)3.1国内汽车行业网络营销模式 (15)3.2汽车网络营销发展对策的分析 (17)小结 (20)参考文献 (20)内容摘要汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。
在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。
在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。
与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。
中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案
随着互联网的快速发展，汽车网络营销已成为汽车行业广告的
主要渠道之一。
汽车企业通过网络营销来扩大品牌知名度、提高市
场份额、增加销售量等目的。
下面是一些常用的汽车网络营销方案：
1. 搜索引擎优化(SEO)：汽车企业可以通过SEO优化自己的网站，提高其在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在顾客。
例如，可以通过关键词优化、网站结构优化、内容优化等方式来提高网站
质量和用户体验，从而吸引更多的访问量，并将这些访问量转化成
销售机会。
2. 搜索引擎广告(SEA)：汽车企业可以通过在搜索引擎中投放
广告来吸引潜在顾客。
通过对目标用户的关键词进行广告匹配，能
够精准地将广告呈现给潜在顾客，提高广告的曝光率和点击率。
同时，汽车企业还可以通过优化广告质量和关键词投放策略来降低广
告成本和提高广告ROI。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为汽车营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上创建品牌官方账号，可以与潜在顾客直
接进行沟通，传递品牌价值和推广产品。
例如，汽车企业可以通过
发布新车型、活动、优惠等内容来吸引潜在顾客的注意，并引导其
到品牌官网或线下店铺进行购买。
4. 内容营销：内容营销是一种通过发布高质量内容来吸引潜在
顾客的方式。
汽车企业可以通过发布汽车新闻、车辆试驾报告、品
牌故事等内容来吸引潜在顾客，并提高自身专业水准和品牌形象。
汽车制造企业网络营销策划方案
汽车制造企业网络营销策划方案一、市场背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业品牌传播和销售的重要手段。
汽车制造企业也逐渐意识到网络营销的重要性，并开始积极开展相关工作。
然而，汽车制造企业面临着市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求多元化等挑战。
因此，制定一份科学合理的网络营销策划方案，对于汽车制造企业来说至关重要。
二、目标市场分析1. 定位目标市场根据汽车制造企业的产品特性和品牌定位，明确目标市场是非常关键的。
例如，某企业的产品主要面向高端消费者，那么目标市场可以定位在一二线城市，并针对高收入人群进行精准推广。
2. 受众人群分析通过市场调研和分析，了解目标市场受众的基本情况，包括年龄、性别、地域、消费能力、消费习惯等方面的信息。
只有深入了解受众才能更好地制定营销策略和传播内容。
三、网络营销策略制定1. 建立企业形象官网为了提高企业的线上形象和品牌美誉度，建议汽车制造企业建立自己的企业形象官网。
官网要包括企业简介、产品介绍、新闻动态、客户案例等内容，并注重网站的用户体验和交互功能。
2. SEO优化通过搜索引擎优化，提高企业官网在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和曝光度。
同时，还可以通过购买关键词广告等方式，提高企业官网的广告展示量。
3. 营销内容创作通过撰写优质的营销内容，提高企业在网络上的知名度和影响力。
可以通过撰写行业动态、技术分享、产品比较等内容，吸引受众的注意，并激发其购买意愿。
4. 网络社交平台积极利用网络社交平台，如微博、微信公众号、社交媒体等，加强与消费者的互动和沟通。
通过发布企业动态、产品介绍、活动信息等内容，增加粉丝数量和用户互动。
5. 增加互联网广告投放利用互联网广告平台，进行广告投放，以增加品牌曝光度和销售渠道。
可以选择投放垂直汽车媒体、汽车行业门户网站等途径，也可以利用大数据技术，进行精准定向投放。
6. 积极参与行业展览和活动通过参加行业展览和活动，增加企业的知名度和影响力。
汽车网络营销策划方案
汽车网络营销策划方案随着互联网的发展与普及，汽车行业也逐渐转向了线上销售与推广。
汽车网络营销策划方案成为了汽车品牌宣传和产品推广的重要手段。
本文将结合汽车行业的特点，提出一套高效的汽车网络营销策划方案。
一、市场分析在制定汽车网络营销策划方案之前，我们首先需要对汽车市场进行分析。
从整体市场规模、竞争对手、目标消费者等方面进行综合评估，以便更加精准地定位和制定目标。
1. 市场规模：了解汽车市场的整体规模和趋势，包括新车销售量、二手车市场份额等。
2. 竞争对手分析：评估主要竞争对手的市场份额、品牌影响力、产品特点等，以便找出差距和优势。
3. 目标消费者：通过市场调研和数据分析，确定目标消费者的年龄、性别、收入水平、购车偏好等关键指标，以便有针对性地制定网络营销策略。
二、品牌宣传品牌宣传是汽车网络营销的核心内容之一。
通过精准的传播渠道和策略，提升品牌知名度和影响力。
1. 建立品牌网站：打造专业、简洁、富有创意的品牌官方网站，展示品牌理念、产品特点、环保形象等。
网站要具备良好的界面设计、用户体验和多终端适配能力。
2. 积极参与社交媒体：利用微博、微信、抖音等热门社交平台，发布汽车相关内容，与用户进行互动和传播。
通过优秀的内容创作和活动策划，吸引更多的粉丝和关注度。
3. 利用搜索引擎优化：通过合理的关键词优化和网站结构优化，提高品牌网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
三、产品推广除了品牌宣传，产品推广是汽车网络营销中的另一重要方面。
通过多种手段和渠道，提高产品销售和用户认知度。
1. 资讯平台推广：与汽车资讯平台进行合作，发布新闻稿、试驾评测等相关内容。
通过资讯平台的影响力和触达度，提高产品的曝光率和销售机会。
2. 汽车论坛互动：积极参与汽车论坛的讨论和互动，回答用户问题，分享产品信息和使用心得。
加强与潜在消费者的联系和信任。
3. 线上线下活动结合：结合线上和线下的营销活动，如线上预约试驾、线下展车体验等。
汽车网络营销案例
汽车网络营销案例随着互联网的快速发展，汽车行业也逐渐意识到了网络营销的重要性。
传统的汽车营销方式已经不能满足消费者多样化的需求，因此，许多汽车品牌开始转向网络营销，以吸引更多的消费者并提升品牌知名度。
本文将以几个汽车网络营销案例为例，探讨汽车行业在网络营销方面的策略和实践。
首先，我们来看看奔驰汽车的网络营销案例。
奔驰汽车利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，发布新车上市、活动推广等信息，吸引了大量粉丝关注。
同时，奔驰还通过网络直播的方式，展示新车发布会、试驾体验等活动，吸引了更多的消费者参与。
这种互动式的网络营销方式，不仅提升了奔驰汽车的品牌知名度，还增加了消费者的参与感和信任度。
接下来，我们来看看特斯拉汽车的网络营销案例。
特斯拉汽车采用了内容营销的策略，通过在官方网站、社交媒体平台发布有关电动汽车技术、环保理念等方面的文章和视频，吸引了大量关注者。
特斯拉还通过网络广告和搜索引擎优化等方式，提升了品牌在互联网上的曝光度。
这种内容丰富、信息价值高的网络营销方式，让消费者更加了解特斯拉汽车的产品特点和品牌理念，从而提升了销售量和品牌忠诚度。
最后，我们来看看宝马汽车的网络营销案例。
宝马汽车利用大数据分析和精准营销的手段，通过互联网广告投放、社交媒体推广等方式，实现了对目标消费者的精准触达。
宝马还通过与互联网平台合作，推出了线上购车服务，让消费者可以在家就能完成选车、下单等购车流程。
这种精准营销和线上购车服务的组合，大大提升了宝马汽车在互联网上的销售效果，吸引了更多的消费者选择宝马汽车。
综上所述，汽车网络营销已经成为汽车行业不可或缺的一部分。
通过社交媒体互动、内容营销和精准营销等策略，汽车品牌可以更好地与消费者进行互动，提升品牌知名度和销售效果。
随着互联网技术的不断发展，相信汽车网络营销在未来会有更多的创新和突破，为汽车行业带来更多的发展机遇。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略1. 引言1.1 背景介绍汽车网络营销是随着互联网的普及和发展而崛起的一种全新营销方式，通过网络平台进行车辆销售、推广和服务，已成为汽车行业的主要营销方式之一。
随着车联网、智能汽车等新技术的快速发展，汽车网络营销也面临着新的机遇和挑战。
在传统汽车销售模式下，消费者需要通过实体店面和销售人员了解汽车信息并购买车辆，而汽车网络营销通过互联网平台，让消费者可以随时随地浏览、了解和购买汽车，极大地提高了购车的便利性和效率。
汽车网络营销还可以通过大数据分析和个性化推荐，为消费者提供更精准的购车建议，满足消费者个性化需求。
汽车网络营销也面临着一些问题和挑战。
竞争激烈、市场混乱导致一些不法经营者通过网络平台销售假冒伪劣产品，损害消费者权益；消费者对于网络购车存在信任度不高的问题，担心虚假宣传、服务质量和售后保障等方面。
针对这些问题，需要制定相应的策略和措施，建立信任机制，提升用户体验，以推动汽车网络营销的健康发展。
【背景介绍】1.2 研究目的研究目的是对当前汽车网络营销存在的问题进行深入分析，探讨竞争激烈、市场混乱以及消费者信任度不高等现象的原因，提出针对性的策略和建议。
通过研究，旨在发现问题根源，为汽车行业网络营销提供有效的解决方案，帮助汽车企业更好地开展网络营销活动，增强品牌竞争力和市场份额。
通过与消费者的互动和交流，促进消费者对汽车品牌的信任和认可，提升用户体验和满意度。
最终实现汽车网络营销的可持续发展，推动整个汽车行业向更加健康、稳定和可持续的方向发展。
1.3 研究意义汽车网络营销是汽车企业与消费者之间直接互动的一种方式，通过互联网平台，汽车企业可以更好地向消费者展示产品信息、推广促销活动等。
在实践中，汽车网络营销也存在着一些问题。
竞争激烈、市场混乱，导致消费者在选择购买汽车时往往感到困惑。
消费者对汽车网络营销的信任度不高，担心信息的真实性和产品质量的可靠性，影响其购买决策。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略摘要：汽车行业作为国民经济发展的支柱产业，实现汽车网络化销售也将有利于促进国家经济以及汽车行业的可持续发展，有效开展汽车网络化销售成为业内关注的焦点问题。
基于此，针对当前我国汽车行业网络化销售发展现状及其存在的问题进行分析，从而提出相应的发展策略。
关键词：汽车网络营销营销策略[HJ1.7mm]汽车网络营销是以互联网技术为基础，利用数字化信息手段和网络媒体技术交互性来辅助营销目标实现的一种新型汽车营销方式。
近些年，随着信息化技术、互联网技术的快速发展，汽车网络营销进入到快速发展时期，消费者获取信息的通道更加多样化，消费者也可以通过网络了解汽车产品知识和品牌知识，比如了解汽车行情、选择车型和商家等。
网络营销架起了企业和客户之间的桥梁，成为了企业和客户之间交流的一种工具，而且企业可以为客户提供个性的服务，这种新型的营销模式，也将是汽车营销发展的必然趋势。
随着我国网络技术的发展，汽车行业为了能够实现现代化、信息化发展，需要创建完善的网络化营销模式。
一、我国汽车网络营销发展现状随着我国电子商务的快速发展，网上售车成为我国汽车市场营销的一种主要手段。
2007年，奇瑞汽车成为国内首个实施网络销售汽车的企业，接着斯柯达以及荣威也陆续进军网上售车行列，但是销售业绩并不令人如意。
2011年开始，斯柯达创建“e购中心”，客户只需要通过这个销售平台，就可以定制自己需要的车辆，在定制完毕以后，专业的汽车销售顾问就会为客户提供个性化的VIP服务，进而达成交易。
另外，客户在销售平台成功下单以后，汽车销售商就将会为客户提供一系列的售后服务。
尽管斯柯达所创建的这一系列的网上售车服务看起来比较健全，且平台浏览量增幅较快，但是真正通过网销平台购买车辆的客户依然寥寥无几。
近年来随着网络技术的发展，C2B、B2C、C2C、B2B凭借技术和资本的力量日渐兴起，卖好车、省心宝、牛牛汽车、瓜子二手车等互联网平台，均在为汽车流通领域贡献力量，车商适应互联网的程度或许已经远超常人的理解。
汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案1. 引言随着互联网的快速发展，汽车行业也逐渐意识到网络营销的重要性。
传统的广告宣传方式已经无法满足消费者的需求，汽车行业需要制定一套有效的网络营销方案来吸引更多的潜在客户并提升品牌知名度。
本文将介绍一套全面的汽车行业网络营销方案，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销和客户关系管理。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一。
汽车行业可以利用各种社交媒体平台来进行品牌推广和产品宣传。
具体措施包括：创建官方账号并定期更新内容，如发布新车消息、举办线上活动、分享用户案例等。
利用社交媒体平台的广告投放功能，通过定向投放广告来吸引潜在客户。
与汽车相关的社交媒体社群进行合作，如与汽车爱好者社群合作举办线上活动。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎结果页面的排名，从而增加网站流量和潜在客户的重要手段。
汽车行业可以通过以下方式进行搜索引擎优化：优化网站关键词，包括汽车品牌、车型、车型特点等。
提供高质量的汽车相关内容，如汽车购买指南、保养知识等，以吸引潜在客户。
优化网站结构和页面加载速度，提高用户体验，从而提高网站排名。
4. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容来吸引潜在客户并提升品牌形象的营销手段。
在汽车行业，可以采取以下措施进行内容营销：创建博客或视频系列，分享汽车购买指南、保养知识、用车技巧等有价值的内容。
与汽车相关的媒体或意见领袖进行合作，进行联合推广或撰写嘉宾文章。
开展线上讲座或提供免费咨询服务，提供个性化的汽车购买建议和服务。
5. 客户关系管理客户关系管理是指通过合理的沟通和关怀，建立与潜在客户和现有客户之间的良好关系，从而增加客户忠诚度和购买意愿。
汽车行业可以采取以下方式进行客户关系管理：定期通过邮件或短信发送个性化的优惠和促销信息，以激发购买欲望。
提供在线客服功能，及时回答用户咨询和解决问题，提升用户体验。
建立用户反馈渠道，定期收集用户意见和建议，并对其进行改进和回应。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略随着互联网的不断发展，汽车行业的网络营销也越来越受到重视。
在汽车营销中，网络营销是一个十分重要的手段，但同时也存在着许多问题。
本文将介绍汽车网络营销存在的问题，并提出对策。
一、问题分析1.信息透明度不足在网络上，消费者往往难以找到真正有用的汽车销售信息。
在汽车销售的过程中，经销商会通过各种手段来隐藏车辆的缺点或问题，甚至虚报或误报车辆的信息，导致消费者在购车后遭遇问题，从而带来不良的购车体验。
2.多渠道竞争激烈目前，汽车厂商和经销商都在网络上开设了自己的官方网站，而另外一些汽车信息平台也提供了汽车购买和比价服务。
因此，消费者无法很好地把握最优的购车渠道，只能通过各类广告和推销手段来选择自己需要的汽车。
3.虚假广告满天飞当今，虚假广告非常普遍，汽车广告是其中之一。
往往经销商通过虚假广告来吸引消费者，而实际上所售车型却与广告有很大的差距，从而带来误导和失落的情绪。
4.数字用户疲劳目前，网络上的广告数量过于庞大和繁杂，经销商和厂商纷纷参与其中，使得消费者很难通过网络来获取到真正有价值的信息。
此外，网络上的广告带有很强的煽动性，消费者往往会因此产生疲劳感，不再相信网络广告的真实性和可靠性。
二、对策对于消费者来说，购车前需要对所选车型进行全面了解，但是很多时候车辆信息很难准确的获取。
因此，在网络销售的过程中，需要经销商或汽车厂商提供真实的信息，以便消费者更好地选择适合自己的车型。
目前，各大汽车厂商、经销商和汽车信息平台都在网络上主动推销自己的产品和服务，它们互相之间也存在着竞争关系。
此时，汽车厂商和经销商需要依据广告的效果和网络媒体的覆盖情况来选择更有针对性的竞争渠道，而汽车信息平台则需提供更加优质的信息服务来吸引消费者。
3.真实施行广告担保制度广告是企业在网络营销中推广宣传的主要途径之一。
然而，广告中的内容有的虚假，有的夸大其词，给消费者造成误导。
因此，广告担保制度可以在一定程度上减轻广告虚假带来的消费者失望与降低广告市场的欺诈行为。
我国汽车网络营销创新模式探析
（ ） 资 规模 大 ，运营成 本高 。我 国汽 车 品牌授 权 ４ １ 投 Ｓ店 整
对较 高 。
转变 ，传统 行业 纷纷转 向 网络营 销，但 我国汽 车行 业网络 营销 进 体 投 资规 模 巨 大 ，流通 费用 较 高 ，导致 顾 客 付 出 的购 买成 本相
（ ２）渠道 混 乱 ，竞 争 激 烈 ，不利 于 汽 车 产业 良性 发展 。 近
销售 方式 ，并 把 汽 车视 为 一般 消 费 品 ，不 再 允许 特 许 经 营 ，以
（ ）我 国汽车 营销 模式 现状分 析 二 所 谓 营 销模 式 是 指企 业 获 得顾 客 认 同，吸 引 顾客 购 买 ，提
升客 户 忠诚 的一套 营销体 系。 而汽 车 营 销模 式 是指 由汽 车 品牌 ¨ 、我 国 汽 网络 营 销 模式 发 眨趋 势 二
运作 方 式及 供 应链 利 益 分 配机 制。 我 国汽 车 营 销模 式 经 过不 断 公 司和 汽 车 营 销 企 业 把 更 多注 意 力 和 资 源 投 入 到 网 络 营销 中。
的发展演 变 ，目前 形成 了以 品牌授权 ４ Ｓ店 为主 的渠道 营销模 式 ， 所 谓 网 络 营销 是指 品牌 企业 通 过 电子 商 务 网 站或 第三 方网 上销 同时 存在 的其 它 形式 ，例 如 锁店 、多品 牌专卖店 等 Ｊ 。 汽 车 交 易市场 （ 大卖场 ） 、汽车 连 售 平 台面 向消费者 进 行产 品销售 与服 务 的商业模 式 …。 总 体 来 看 ，我 国汽 车 行 业对 网络 营 销越 来 越 重 视 ，各 汽车
（１）品牌授 权 ４ Ｓ店 。 这是－ ７ － ￣品牌特 许 经营模 式 ，包括 销 品牌 企 业在 网络 营销 上 的 资金 投 放逐 年 递 增 ，逐 步进 行 搜 索 引 售 、服 务 、配件 、信 息 反馈 ４项 功能 。４ Ｓ店 是拥 有完 整 汽车 营 擎 优化 、网站建 设、网站推 广 、网上直 销等 深层 次应 用功 能开发 ， 销 服 务 能 力 的渠道 终 端 ，覆盖 售 前 、售 中、 售 后全 过 程 ， 目前 但 由于缺 乏有 效 的整 体 策 略 引导 和 营销 渠 道 变革 ，没 有 建 立创
汽车网络营销案例
汽车网络营销案例随着互联网的迅猛发展，汽车行业的营销方式也在不断地进行转变和升级。
传统的广告宣传已经不能满足消费者的需求，汽车企业需要更加精准、个性化的营销方式来吸引消费者的注意。
下面我们将通过一个汽车网络营销案例来探讨如何利用网络平台进行汽车营销。
首先，汽车企业可以通过建立官方网站来展示产品信息和品牌形象。
通过网站，消费者可以了解到汽车的详细参数、外观设计、内饰配置等信息，从而提升消费者对产品的了解和信任。
同时，官方网站也可以通过在线咨询、预约试驾等功能来提供更加便捷的购车服务，增强消费者的购车体验。
其次，汽车企业可以利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布汽车相关的内容，如新车发布会、试驾体验、车主故事等，来吸引消费者的关注和参与。
同时，汽车企业也可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，提升消费者对品牌的认知和好感度。
再者，汽车企业可以利用搜索引擎优化（SEO）来提升品牌在搜索引擎上的曝光度。
通过优化网站内容和关键词，使消费者在搜索汽车相关信息时能够更容易地找到汽车企业的官方网站和产品信息。
同时，汽车企业也可以通过搜索引擎广告（SEM）来提升品牌在搜索结果中的排名，吸引更多的潜在消费者。
最后，汽车企业可以通过在线广告投放来扩大品牌影响力。
通过在汽车资讯网站、汽车论坛、汽车视频平台等网站上进行广告投放，使更多的消费者了解到汽车品牌和产品信息。
同时，汽车企业也可以通过定向投放广告来精准地触达潜在消费者群体，提高广告的转化率和投放效果。
综上所述，汽车网络营销是一个多方位、多渠道的营销方式，需要汽车企业充分利用官方网站、社交媒体、搜索引擎和在线广告等平台来进行品牌推广和产品营销。
通过精准的定位和个性化的营销方式，汽车企业可以更好地吸引消费者的关注，提升品牌知名度和销售业绩。
汽车企业需要不断地跟上网络营销的发展步伐，创新营销方式，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将网络营销纳入自己的市场策略中。
作为汽车行业的领头羊，宝马公司也意识到了网络营销的重要性，通过网络来扩大品牌影响力、提高销售业绩。
本文将对宝马网络营销方案进行探讨和分析。
一、目标市场与定位宝马作为豪华汽车品牌，其目标市场主要集中在高收入人群，以及对豪华、品质和高性能有追求的消费者。
因此，在制定网络营销方案时，宝马应将重点放在精准定位和精细化营销上。
宝马可以通过数据分析和用户画像来准确把握目标市场，掌握潜在客户的偏好、需求和购车意向。
基于这些信息，宝马可以通过各种网络渠道有针对性地推送产品信息、价格优惠、体验活动等，从而吸引目标客户参与进来。
二、官方网站与内容营销在现代社会，企业的官方网站已成为品牌形象的重要窗口。
对于宝马来说，建立一个专业、易于访问和具有互动性的官方网站至关重要。
网站应该突出展示宝马的豪华形象、设计与工艺优势，并提供详尽的产品信息、配置、购车流程等。
此外，宝马可以通过创作富有吸引力的内容来提高网站的粘性和用户参与度。
例如，发布关于汽车科技、豪华生活方式、赛车活动、经典车型回顾等内容，吸引汽车爱好者和潜在客户的关注。
这些内容可以通过文章、图片、视频等多种形式进行展示，为用户打造一个全方位的宝马品牌体验。
三、社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，企业需要积极利用各种社交平台来推广品牌和产品。
宝马可以通过建立与用户互动的社交媒体账号，如微博、微信公众号、Facebook等，与用户进行即时沟通和交流。
宝马可以通过分享品牌故事、车型发布、用户互动、赛事报道等方式在社交媒体上建立用户粉丝群体。
在各种社交平台上推送最新的宝马产品信息、活动消息，不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引用户进行转发和评论，扩大品牌影响力。
四、搜索引擎优化与搜索广告搜索引擎是用户最主要的信息获取渠道之一，宝马应该注重搜索引擎优化（SEO）工作，提高在搜索引擎结果页面的排名。
我国汽车网络营销的现状及分析
我国汽车网络营销的现状及分析摘要：伴随着汽车工业的发展,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化的发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
今天,我们已经走入了网络经济时代,计算机网络的出现极大地改变了人们的生活方式,也对汽车的营销企业会产生巨大的影响。
为了适应网络时代人们消费的新特点,世界各国企业都在研究如何开展网络营销。
随着社会的发展,汽车市场已经由卖方市场变为买方市场,产品极大地丰富,消费者更趋向于个性化的回归。
传统营销已经不能适应消费者的需求,特别是随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占优势,各企业都使出浑身解数来想方设法地吸引顾客。
一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客,也不一定能使企业盈利增加。
市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争,更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。
经营者迫切地去寻找变革,以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。
关键词：网络营销、汽车营销、营销手段一、我国汽车网络营销现状在我国，汽车行业应用电子商务的重要性正被越来越多的政府主管部门和汽车厂商所认识，无论是汽车制造商，还是汽车经销商，都在不同程度地开展电子商务的应用，也有一些企业已经取得了一定的成功经验。
总体来说，我国汽车行业电子商务的发展现状可以概括为以下几个方面：1.汽车网站日渐涌现目前国内大多数汽车生产厂商都已经建立起了独立的网站，并在宣传企业形象，向客户提供相关信息等许多方面开始发挥一定的作用。
除汽车生产厂商单独设立本企业的网站外，近年来，国内还出现了许多专门为汽车交易提供相关配套服务的网站，如中国汽车网、汽车网、中汽虹网、慧聪汽车在线、中国汽车新网等，这类网站大都托传统汽车产业背景，通过商务信息、市场推广、辅助交易、金融服务等相关门类，力图以功能完善的个性化服务，为国内外汽车企业和广大汽车爱好者提供网上、网下紧密结合的专业信息商务平台。
汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案汽车行业网络营销方案1. 概述2. 目标受众分析了解目标受众是网络营销的基础。
汽车行业的目标受众主要包括潜在车主、二手车买家、汽车爱好者和汽车行业从业人员等。
通过分析目标受众的特点和需求，制定合适的网络营销策略。
3. 建立品牌形象网络营销是提升品牌形象的重要手段之一。
建立一个独特且有吸引力的品牌形象可以吸引更多目标受众的关注。
通过高质量的内容创造、精心设计的网站和社交媒体页面，加强与受众之间的互动，提高品牌认知度和美誉度。
4. 内容营销内容营销是汽车行业网络营销的核心。
通过发布有价值的内容，如汽车评测、购车指南、用车经验等，吸引目标受众的关注和兴趣，提升品牌的影响力。
通过SEO优化，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
5. 社交媒体推广社交媒体是汽车行业网络营销的重要渠道之一。
通过建立和维护社交媒体账号，如微博、公众号、Facebook和Instagram等，与目标受众建立更紧密的联系。
通过发布优质内容、互动活动和用户评论，提高品牌的知名度和美誉度。
6. 搜索引擎广告搜索引擎广告是快速获取目标受众的有效方式。
通过投放搜索引擎广告，如Google AdWords和百度推广，可以在目标受众搜索相关关键词时展示广告，增加品牌曝光和率。
定向投放可以提高广告的精准度，增加转化率。
7. 数据分析和优化网络营销需要不断进行数据分析和优化，以确保营销策略的有效性和投入产出比。
通过使用Web分析工具和社交媒体分析工具，收集和分析用户行为数据，了解用户偏好和行为习惯，优化营销策略和调整投放策略。
8. 与行业合作伙伴合作汽车行业网络营销可以通过与行业合作伙伴合作，共享资源和拓展受众。
与汽车媒体、经销商和车主俱乐部等建立合作关系，可以通过互相推广和合作活动，增加品牌曝光度和市场份额。
9. 创新营销方式网络营销是一个充满创新的领域。
汽车行业需要不断尝试新的营销方式，如虚拟现实体验、直播活动和在线购车等。
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本科生毕业论文题目：我国汽车网络营销浅析学生姓名:专业: 汽车营销与售后技术服务班级:指导教师:20年月摘要随着时代的发展，传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要，汽车营销模式势必要推陈出新，产生更新型的更具有竞争力的营销模式。
截至今年2月份，我国网民数达2．21亿人，超过美国居全球首位。
互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。
对汽车企业来说，如何抓住网络技术带来的这些机遇，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身，网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段等已经成了目前中国汽车企业面临的一些重要问题，也是关乎日后发展的关键。
本文我将结合汽车营销市场的发展演变，通过对影响当今国内汽车营销市场环境具体因素的分析，从多个方面阐述市场营销必然转变的格局。
并通过国内汽车行业自身出现的问题，国际新型汽车营销网络的发展，以及这两年内营销环境带来的机遇和挑战来推测未来汽车营销新模式的产生过程和发展方向，审视汽车营销模式转变的过程。
格式化的传统营销理念与势头汹汹的汽车市场新模式矛盾重重。
接着我以汽车网络营销对市场发展的重大意义和现阶段汽车网络营销的现状为切入点，来说明变革和建设汽车营销网络的必要性，以及如何建设汽车网络营销。
关键词：营销体系结构模式网络营销发展对策目录第一章绪论 (1)第二章我国汽车营销体系 (2)2.1汽车营销体系模式 (2)2.2营销体制的选择 (3)第三章我国汽车市场结构模式............................................... . (5)3.1我国汽车销售市场结构现状 (5)3.2汽车销售市场结构模式的构成 (6)3.3建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)第四章我国汽车网络营销模式的发展 (7)4.1我国汽车营销模式的发展 (7)4.2汽车网络营销的优势分析 (8)4.3我国汽车网络营销的现状 (10)第五章我国汽车网络营销存在的问题及对策 (11)5.1我国汽车网络营销存在的问题 (11)5.2我国汽车网络营销发展对策 (13)结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第一章绪论中国汽车工业经历了几十年的大发展，已经成为国民经济的重要产业。
论汽车网络营销存在的问题
杨 帆
广东科技学院 广 东 东莞 ５ ２ ３ ０ ８ ３
摘要 ： 随着科 学技 术的发展 我国汽车企业对 网络技术的认识应用和普及 已 渐 渐改变 了整个 汽车业 的营销环境 ， 汽车 营销 正面临着信 息化时代 的挑战。 企业只有正确认识挑 战， 积极抓住机遇 ， 不 断推进 网络 营销的稳步发展 ， 充分利用 网络优势 ， 才能在 日 益加剧 的竞争中立于不败之地 ， 创造 新篇章。 关键 词：汽车 网络 营销 发展策 略
１ ． １网络营销的发展策略缺乏系统研 究 目前 国内汽车企业 对 网络 营销模 式还处 于实践摸 索和 向国外同行企业 学 习的阶段 ， 还 没有形成 一整套适 合我 国国情 的汽 车网络 营 销指导策 略 。一 些汽车企业 只 习惯 于沿用 过 去传统 实体市场 的营销策略 ，不熟 悉与 网 络 营销相适 应 的营 销策略 ，不注意在 经营过 程 中提 高企业经营水平、培育企业顾客资源 、 革 新企业技 术 、扩大 企业竞争 优势等 等， 同 国 外 汽 车 公 司 相 比较 还 有 较 大 的 差 距 ， 因 而 网络营销 的诸 多优 势在 国内汽 车营销 中 尚未
１ ． ２ 网络 营销赖 以生 存的 品牌基础 有待
继 续 夯 实
品牌经 营是市场 营销 的高级阶段 ，是 网 络 营销 的基 础与灵 魂 网络营 销只有 建立在 知 名度高 、商业信誉 好、服务 体系完备 的汽 车 品牌 的基础 上 ，才 能产生 巨大的号 召力与 吸引力 ，广 大用户 才能接受 网上购车 等新的 交 易方 式，摈 弃传统的实物现场购车等习惯 。
传统 的眼见为 实的购买 方式与购物 习惯 ，使 消费者真 正从心 理上接受汽 车业实 施网络 营 销这一新的销售方式 。 ２ ． ２建 立 专 业 队 伍 网站要 有一支 精英营销 队伍 。在如今 的 关系营销 环境 中，营销人 员要成为解 决客户 问题和与 客户建 立 良好关系 的高手 ，能及 时 了解客户 需求并准 确 向公 司反映 ，不 断更新 信 息 ，全 方 位 满 足 客 户 需求 。 客 户 关 系 营 销 使公 司通 过有效 的实用个人 账产信 息，与每 位有价值 的客户建 立关系 ，从而可 以提供优 异的实 时客户服务 。一支精 英队伍不 但是一 支专业 的队伍 ，而且是一支 有深厚 企业文化 的队伍，这支队伍代表着企业 的形象和信誉 ， 是经销商和 客户直 接沟通 的桥梁 ，这 支队伍 的素质如何 ，将决定着汽车营销 的成败 。 ２ ． ３保障 网上交 易的安全性 网上 交易 安 全 问题一 方 面 源 于 技术 层 面，另一 方面源于 商务层面 。前者 需要技术 部 门研究和 完善 电子签名 、用 户认证 、资金 划账 、银 行加密等 技术措施 ，加快对 电子货 币的完善 ，尽快 实现网上安 全支付 ，不断开 发适 合 我 国 国情 的 网络 营 销新 方 式 与新 策 略。而后者则需要汽车企业加强其商业信誉 ， 提高 网络 营销 的服 务意识 与服务质 量， 同时 社会也需 要通过建 立和完善 法律制度 来保 障 网上交易的安全。 ２ ． ４ 深入完善物流配送系统 由国家 或地方 政府牵头 ，企业积 极参 与
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业的主要推广方式之一，汽车行业也不例外。
汽车网络营销在推广过程中也存在着一系列问题，这些问题不仅令企业在网络营销上投入更多的资源，而且也会影响到品牌推广的效果。
如何科学合理地制定汽车网络营销策略，解决网络营销中存在的问题，成为当前汽车企业亟需思考与解决的难题。
1. 竞争激烈：汽车市场竞争已经进入白热化，各大品牌纷纷进入网络营销领域。
网络广告的定价和投放，已经成为了汽车行业广告费用的重要组成部分。
面对激烈的网络广告投放，汽车网络营销企业需要花费更多的成本来争夺用户的点击和关注，增加了企业的推广成本。
2. 用户需求不明确：在传统推广中，汽车企业可以通过人员面对面的交流来了解用户的具体需求，而在网络营销中，汽车企业仅通过网络交流，很难准确掌握用户的需求，因此汽车营销策略往往与用户实际需求背道而驰，导致推广效果降低。
3. 宣传内容简单化：由于网络传播的特点，汽车网络营销往往只能通过文字、图片和视频等简单的方式来表达品牌的优势和特点，难以完全展现汽车的品质和性能。
汽车网络营销所提供的信息有时候并不能完全满足消费者的需求。
4. 精准推广难度大：在传统的广告推广中，汽车企业可以通过地域、人群等信息进行精准推广，而在网络推广中，由于广告平台的算法、竞价等各种因素影响，使得精准推广变得异常困难。
5. 互联网平台不断更新迭代：互联网平台更新迭代速度快，以前的推广方式可能在一段时间后就会变得不再适用，因此汽车企业需要不断更新推广策略，与时俱进。
二、汽车网络营销策略1. 数据分析与挖掘：利用大数据技术，对用户进行数据挖掘和分析，了解用户的消费习惯、购买行为、网上活跃时间等信息，以便制定更加精准的网络营销策略。
2. 多渠道推广：多渠道推广可以让汽车企业的品牌信息更加全面地被用户接触，提高品牌曝光度。
汽车企业可以通过多种社交媒体平台、汽车论坛、汽车网站等多种渠道进行推广，增加用户的接触机会，提高汽车营销的成功几率。
我国汽车行业网络销售的现状及前景分析
作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途我国汽车行业网络销售地现状及前景分析-电子商务论文我国汽车行业网络销售地现状及前景分析文／郝昕摘要：互联网已成为人们生活中不可或缺地一部分，汽车作为与人们息息相关地交通工具，其销售模式也随着电子商务地不断发展而改变，单纯依靠传统地汽车营销模式已不能适应日益激烈地汽车市场地竞争.本文主要通过对比汽车行业传统销售与网络销售，分析汽车行业网络销售地现状并展望其未来.关键词：汽车销售模式，网络销售，现状分析，前景据中国汽车工业协会地统计，2015年全年我国汽车产销量均超过2450万，这一数字再创全球历史新高，并连续七年蝉联全球第一.与此同时，各大车企随着我国汽车市场规模地不断扩大越来越重视中国市场，除追求更优秀地产品质量外，怎样提供更优良地售前售后服务愈发重要.但在汽车市场规模不断扩大地背后，汽车行业传统销售渠道地弊端也逐渐体现.我国目前地汽车销售主要采用代理商开专卖店地模式，例如：4S店、企业直销专卖店、汽车品牌专卖店和连锁专卖店等.在传统模式下，汽车品牌制造商设计产品，委托其他企业生产零部件或者自行采购原材料进行生产加工，最后通过线下渠道销售.相对来说这种营销模式较为传统，随着竞争愈发激烈，问题暴露地越来越多.1、传统汽车销售模式分析1.1 4S店模式4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集Sale（销售）、Service（服务）、Sparepart（零配件）、Survey（信息反馈）四位一体地汽车销售企业.4S 店一般具备专业地管理模式，店面装修整洁豪华，职工服务规范，容易让顾客产生信任感.缺点是花费很大，这种形式适用于市场占有率高、销售量大地汽车品牌或者利润较高地豪华车.1.2 企业直销专卖店这种模式是指车企直接在各地开设品牌专卖店.这种模式地优点是对职工进行系统培训，服务模式较为统一.缺点是车企地主营业务毕竟是生产制造，擅长研发新技术，在销售方面相对欠缺经验，容易导致经营不善影响品牌形象.1.3 汽车品牌专卖店和连锁专卖店这种模式指地是在各地发展各级代理商，增加其销售积极性.但有可能造成代理商之间地恶性竞争，对车企来说，容易被打乱价格体系，流失不少利润.2、传统汽车销售地弊端2.1 在传统汽车销售过程中，经销商直接与客户面对面接触，因为经销商大多是民营企业，需要从厂家与客户之间利用价格差获取经济利益.而且经销商前期投入大量人力物力，高额地利润才能维持其正常运营.2.2 目前考核销售人员地唯一标准就是销售额，容易造成销售人员地流动，在单纯追求销售额和利润地同时，很难向客户展示品牌地精髓.2.3 经销商一般把主要精力放在销售环节，而不是对产品使用更为重要地保养维护环节，导致客户地迫切需求很难得到及时解决，影响客户地满意度.这种把售前服务作为重点地经营理念并不适合汽车行业.综上所述，随着汽车行业地不断发展和变化，经销商之间地竞争日趋白热化，购车流程也趋于透明，经销商现有地模式已不能适应行业发展地需要.3、汽车网络销售地优势3.1 降低汽车营销成本传统汽车销售在传统媒体上投入大量地广告，费用高昂，而且因为传统广告形式较为单一，缺乏与消费者地互动，营销效果并不理想.而网络广告地投入大概是十分之一左右，并且通过多媒体、3D成像等技术，给消费者提供更丰富地产品信息.其次，通过互联网开拓新地销售渠道还可以节约实体店地高昂开支.3.2 全面直观地展示产品汽车制造商开始利用现代计算机技术、互联网技术将汽车详情、用户体验、媒体测试等各类信息加以整合，从而为潜在消费者提供一个全面且直观地产品展示，并且完全不受传统地时间和空间限制.3.3 与网络消费者进行沟通互动在网上交易平台上，车企可以与潜在消费者积极沟通与互动，掌握到消费者地个性化需求，为客户订制符合其个性化需求地产品.通过有效地沟通互动，树立良好地企业形象，逐渐增强消费者对品牌地忠诚度.4、汽车网络销售地现状分析4.1 国外汽车行业网络销售地发展最早地购车网站诞生于上世纪9 0 年代中期地美国，如A u t o b y t e l 和AutoWeb，这些网站起初扮演信息中介地角色.2001年，DaveSmith公司开始在网上卖车，其在网上地销售业务占总销量地一半.2008年，起亚汽车与美国领先地分类网站AutoTrader合作，将起亚经销商地库存加入该网站地分类清单；2009年，通用汽车与Ebay motors合作，销售品牌新车型；2011年起亚汽车再次与AutoTrader联手，销售起亚原厂认证二手车.据报道，美国人通过互联网购车地比例从2000年地仅仅只有0.1%上升到2009年地将近10%.2001年2月，日本马自达率先运用“订单式生产”（Build To 0rder）地销售模式，实现选车、查询报价、搜索经销商、沟通价格、上牌、税收、保险等一条龙式服务.2007年1月18日，96辆标致1007型汽车登上了法国一家名为“私人销售”地网站，以极具诱惑力地价格在线销售.另外，欧洲专业购车网站如0neSwoop、Virgin.cars实现异国代购，网友可以在线选购周边国家地车，还可以在线办理买车后期手续.4.2 国内汽车网络销售地发展我国汽车行业涉足电商是从2001年左右开始地.我国汽车品牌奇瑞在2001年就开始涉足电子商务，涵盖了多种不同地电子商务模式.到了2003年，我国相继出现了一批专业地汽车网站，如易车网等，还有一些互联网新兴媒体和车企合作成立了汽车频道，如新浪汽车等.2004年开始，北上广、杭州等地陆续出现了一批专业地汽车团购网站.2013年，汽车电商已经越来越热，数据显示，仅在“双十一”期间，天猫商城共收获订单1万多辆，实现8亿地订单总额；而汽车之家、SOHU汽车、易车网三家网站地汽车在线订单更高达17万辆，订单总额达到235亿元.一路飙升地订单数量和总额之下，汽车电商迎来史无前例地“井喷”.2015年，汽车电商试水“双十一”呈现出新地面貌：除了规模比以往更大、促销方式更多之外，最值得关注地是各汽车电商网站纷纷推出车价透明策略.其中，天猫商城和汽车之家都推出了“一口价”策略.消费者看中满意地车型后，可直接根据网站上地价格到本地4S店提车，免去了和经销商讨价还价地麻烦.5、汽车网络销售地前景分析5.1 传统汽车厂商销售模式地变革传统汽车制造商如奥迪为了适应互联网时代地到来，在一些地区改变了以往地营销策略.据英国《金融时报》报道，位于伦敦市中心地奥迪展厅并没有像传统经销商一样，挤满各种型号地奥迪品牌汽车，取而代之地是利用最新地虚拟现实技术控制地巨型屏幕，客户可以通过这些新技术了解Audi全系列汽车.Audi 认为这家门店标志着汽车行业地未来：坐落于各大城市最繁华地路段，只有西装革履、服务周到地专业人员，并没有各种实体汽车，客户可以使用数字化互动技术，了解所需地各种车辆信息.5.2 新兴汽车厂商特斯拉大多数人可能更关注特斯拉（TeslaMotors）对汽车制造技术和理念上地创新，但笔者认为，特斯拉在销售模式上也颠覆了以往较陈旧地模式，对汽车网络销售地未来有很强地指导意义.特斯拉完全不通过任何汽车经销商，所有地车都只通过自己地网站和门店销售.而且特斯拉地门店与传统地汽车4S店有着天壤之别.特斯拉地创始人埃隆·马斯克聘请前苹果公司销售主管George Blankenship，以苹果零售店地方式将特斯拉门店开到人流最繁华地中心地带，销售人员拿不到任何销售提成.在各种人流密集地购物场所通过魅力十足地产品抓住人们地视线，通过进一步地详细介绍和试乘试驾，让人们想拥有这款车，这是特斯拉全新营销战略地核心.5.3 汽车网络销售前景分析随着汽车地主力消费人群越来越年轻化，传统汽车销售模式面临很大地冲击.新一代消费者地观念和习惯与他们地长辈相比发生了巨大地变化，他们可以通过互联网购买音乐、服装、数码产品甚至汽车.根据顾问公司弗若斯特沙利文地研究表明，全球互联网汽车销量将从2011-2025年间增长10倍达到50亿美元，大约占据20%地汽车市场份额，这一比例在一些发达国家甚至将达到25%.在互联网上点击几下就可以显示客户所需要地产品，网站除了提供完整地汽车信息外，还包括公开透明地价格，这就意味着买方会处于一个相对有利地位置，而卖方不能肆无忌惮地涨价.而对于制造商来说，互联网渠道也能省去非常大地中间成本.日产、路虎捷豹、Mini和奔驰等品牌都已经建立了自己地数字商店.而福特、PSA、菲亚特和雷诺也相继推出了自己品牌地电商网站，让客户在线上直接购买汽车.伦敦地AUDI数字展厅里，客户已经习惯了新地销售方式，成立10个月期间，Audi表示新车销量增加了60%，价格也比该品牌在英国地平均水平高.6、结论随着互联网时代地全面来临，几乎所有地汽车品牌都开始进军互联网，基于传统互联网甚至是移动互联网地销售渠道给传统汽车销售带来了巨大地挑战.从现状来看，网络销售暂时还无法取代传统模式，但在不远地将来，我们有理由相信，汽车网络销售必将成为汽车销售地重要形式甚至是主要形式.参考文献[1] 王海文．电子商务在汽车整车营销中地应用探讨[J]．现代商业，2013（35）[2] 牛艳莉．汽车电子商务[M]．武汉：武汉理工大学出版社，2008[3] 王永钊．汽车网络营销及其组合策略研究[J]．中小企业管理与科技，2011(09）[4] 孙杰．易车公司董事长兼CEO李斌：汽车电商地现状与未来[J/OL]．艾瑞网，2014-3-6[5] 金雪．汽车电商：243亿背后订单转换率参差不齐[N]．华夏时报，2014-1-11[6] 秉翰．网购风潮延烧至汽车领域，传统零售风光不再[J/OL]．网易科技，2013-12-30.作者单位：金华市技师学院信息艺术系.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
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我 国汽 车 工 业在 现 有 基 础 上 ， 如何 适 应 国际 汽 车 工 业 的发 展 ， 在激 烈 的 竞 争 中站 稳脚 跟 、 得 市 赢
网络 营销 令人 关注 ，它蕴藏 市场 无 限 ，孕育 商机 万 千 ， 具 发展 前 景 ， 将成 为 ２ 极 必 ｌ世 纪 企 业 营销 模 式 的主 流 据 中国 互联 网信 息 中心 （ Ｎ Ｉ 发布 的《 Ｃ Ｎ Ｃ） 第
作 者 简 介 ： 延寿 （９ ４ ， ， 北 黄 冈 人 ， 陈 １６ 一）男 湖 教授 ， 要研 究领 域 ： 主 企
业 信 息 化 管理 、 子 商务 。 电
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我国汽车行业网络营 析与 销分 探讨／ 陈延寿
与 网 络直 销 发 展 良好 的 国 外相 比 ， 内汽 车 网 国
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摘 要 ： 国汽 车 行 业 网络 营 销 大 有 发 展 前 途 。首 先 比较 了传 统 营 销 与 网 络 营销 的特 点 ， 纳 出汽 车 网络 营销 的优 势 我 归
其 次 ， 我 国汽 车 网络 营 销 ￣ １ ４存 在 的 问题 进 行 了 分析 ； 后 ， 我 国 汽 车 网 络 营 销 的 发 展给 出 了若 干 对 策 。 对 Ｘ７ 最 就 关键词 ： 车行业 ： 场 ： 联网 ： 汽 市 互 网络 营销
场 、 降低 成 本是 每 个汽 车 厂 家 要考 虑 的 首 要 问题 。 为 了降低 成 本 ，就 得 考虑 如 何 改进 企 业 内部 管理 ， 优 化 社会 资 源 ， 用 先进 的 信 息管 理 技 术和 新 兴 的 利 电子 商务 技 术来 实现 全球 采 购 。 网络 营销 具 有传 统
营销 渠道 无 可 比拟 的优 势 ，据 福特 汽 车 公 司统 计 ： 通 过 网 络采 购 ， 笔 交 易 的费 用 已从 原 来 的 １ ０美 每 ５ 元下 降 到 ｌ ５美 元 ， 占原 来 交 易费 用 的 １ ％ ， 辆 只 ０ 每
车 可 以节 省 大约 １％ 的生产 总成 本 ， 司 每 年 因 此 ４ 公 能 节省 ８ ０亿 美元 的采购 费 用 ， 从 人 头 开支 、 公 并 办 纸张 费 用 以及 其 他 的开 销 中节 省将 近 １ ０亿 美 元 的 费 用 。另 有 资料 表 明 ： 国汽 车经 销 商 中 ６ ％ 已经 美 ５
ＣＨＥＮ ｎ ｈｏ Ｙａ －ｓ ｕ
（ｃ ｏｌｏ ｏ ｏ ｃ ｎ ｎ ｇ ｍｅ ｔＨｕ ｅ ｎｖ ｒｉ ｆＡｕｏ ｔ ｅＴ ｃ ｎ ｌｇ Ｓ ｉａ ４ ０ ２， ｈｎ Ｓｈ ｏ ｆ Ｅｃ ｎ ｍｉｓａ ｄＭａ ａ ｅ ｎ ， ｂ ｉ ｉｅｓｔ ｏ ｔｍｏｉ ｅ ｈ ｏｏ ｙ，ｈｙ ｎ４ ２ ０ Ｃ ｉａ） ｕ ｙ ｖ
车用 户全程 关 注和跟 踪服 务 对于 汽车 厂 家和经 销 商 来说 ，网络 营销 可 以即时把 握市 场动态 和 竞争对 手状 况 ， 极调 整 营销战 略 ， 进市 场竞争 。 对于用 积 促 户来 说 ， 网络平 台可 以使 其 即 时 、 全面 、 分地 了解 充
多 元文 化 ： 后 ， 最 互联 网虚 拟 市场 的 出现 ， 世界 上 将
所有 的 大小企 业 推 向 了一 个统 一 的虚拟 平 台 都 打 破 了传 统 区域 性市 场 的壁垒 。 虽然传 统 营销 和 网络 营销都 是让 消费 者认识 产
品 ，引导 消费 者 的注 意 和兴趣 ，激发他 们 的购 买欲
望 ， 最终 实现 购 买行 为 ， 由于 互联 网强 大 的通 讯 并 但 能力和 覆 盖面 积 ， 网络 营销与传 统 的 营销活 动相 比 ，
ｓ ｍｍａｉｅ ．Ｔ ｅ ｔ ｒ ｕ ｈ ｈ ａ ａ ｙ ｉ ｆ ｅ ｉｔ ｇ ｉｓ ｅ ｏ ｕ ｒ ｎ ｉ ａｉ ｎ ｏ Ｃ ｉａ’ ｎ ｅ ｎ ｔ ｍａ ｋ ｔ ｇ， ｅ ｕ ｕ ｒ ｄ ｚ ｈ ｎ，ｈ ｏ 【 ｔ ｅ ｎ ｌ ｓ ｏ ｘｓｉ ｓ ｕ ｓ ｆ ｃ ｒｅ ｔ ｓｔ ｔ ｎ ｈ ｎ Ｓ ｉ ｔｒ ｅ ｒ ｅｉ ｗ ｐ ｔ ｇ ｓ ｎ ｕ ｏ ｎ
综
信息 和展 示 自我 ，这 为中小 企业创 造 一个极 好 的发
展平 台。
络 营销 发 展还 处于 起 步 阶段 。 目前 ， 国汽 车 网络 我 营 销 更倾 向 于 品 牌 与产 品 的传 播 及 对 消 费 行 为 的
信 息 弓 导 ， 销 模 式 以 网 络 广 告 为 主 ， 接 的 网 络 Ｉ 营 直
销售 还 很 少 但 同行 们都 已认 识 到 ， 息 技 术 的广 信 泛应 用 和 网络 营 销 的发 展将 为汽 车 企业 降 低 成 本 、 减 少库 存 、 化结 构 、 展 渠道 、 优 拓 提高 服 务 等 提供 广 阔 的 空 间 有利 于 企 业 提 高 管 理 水 平 ， 强 国 际 竞 增 争 能力 。
设 立 了一 名 以上 的互 联 网专职 销售 人 员 ， １ ６ ％设 立
成 为 我 国互联 网经 济发 展最 快 、 迅 速 的主 力 军 ： 最 企 业 纷 纷试 水 网络 营销 ，中小 企业 互联 网接 入 比例达 ９ ．％ 规模 较 大 的ｌ０ ：３ 的中 国企 业拥 有 独 立 网站 或在 电子 商务 ０ ％ ４％
收 稿 目期 ：０ １Ｏ 一】 ２ １一 ５ Ｏ
基 金 项 目 ： 北 省 教 育 厅 科 学 研 究 项 目 （ ２ １ １ ０ ， ０ ９ ０ ３） 湖 Ｄ ０ １８ ２ ２ ０ ｙ９
了 自己 的 网站 ，０ ４ ％参 与 到 了在 线 购 买 服 务 。所 有 这 一切 表 明 ： 网络 化 正 在使 汽 车 工业 经 历 又 ～ 次革 命
术基 础 之上 的 ，并且 随着计 算机 和 网络技 术 的不 断
发展 而 改进 ：其 次 ，网络 营销是 在虚 拟市 场上 进行 的 ， 个虚 拟市场 聚集 了全世界 广 泛的人 口， 这 融合 了
销极 具优 势 ， 主要 表现 为 以下几点 。 １ 即日 掌 握 需求信 息 ， ） 寸 引导消 费 。 以利用 网络 可 跟踪 客 户 的来 源和 兴趣 ， 整个消 费链 条 中 ， 予汽 在 给
中 图 分 类 号 ：２ ４ Ｆ ７
文 献标 志码 ： Ａ
文 章 编 号 ：０ ５ ２ ５ （０ １０ — ０ ６ ０ １０ — ５ ０ ２ １ ）４ ０ ０ — ４
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ａ ｄ Ａｎ ｌｓｓｏ Ｍ ａ ｋ ｔ ｇ ｏ ｉ ａ’ Ａｕ ｏ ｏ ｉ ｎ ｕ ｔｙ ｓ ｕ ｓ ｎ ａｙ ｉ ｆＥ－ ｏ ｒ ｅｉ ｆＣｈ ｎ Ｓ ｎ ｔ ｍ ｂ ｌ Ｉ ｄ ｓｒ ｅ
２ ７次 中 国互 联 网络 发展 状 况统 计 报 告 》 示 ： 至 显 截 ２１ ０ ０年 ｌ ２月底 ， 国 网 民规 模 已达 ４５ 我 ． ７亿 ， 手机 网 民规模 达 ３０ ． ３亿 ， 网络 购物 用 户 年增 长 ４ ．％。统 ８ ６ 计 报告 还显 示 ： 当前 ， 乐类应 用在 我 国网 民 网络 应 娱 用 中呈现 下滑 势趋 势 ，而 电子商 务 类互联 网应 用则
信 息技 术 的发展 影 响着社 会 的 方方面 面 。互联 网正迅 速渗 透 到社 会生 活 的各个领 域 ，引领 着社 会
平 台 建 立 网 店 ：７ ％的企 业 利 用 互 联 网与 客 户 沟 ５． ２
通 ， 客 户 提供 咨 询 服 务 ： 小 企业 电子 商 务／ 为 中 网络
营销 应 用 水平 为 ４ ． ，其 中 电子邮 件 以 ２ ．％的 ２１ ％ １ ３
４ 网络 营销 使得 渠道 直接 化 ， 格竞 争 充分。 ） 价 网 络 营销 费 用远低 于传 统 营销 ，能 为企业 节省 巨额 的
营销和 流通 费用 ， 少商 品 的销售成 本 。 减 消费 者可 以
１ 汽 车行 业 网络 营销 的优 势
１１ 网络营 销的特 点 ． 网络 营销是 指利 用 网络技 术 向虚拟 市场传 递 有
汽车科技第 ４期 ２ １ 年 ７月 ０１
ｄ ｉ ．９ ９ ． ｓ ． ０ － ５ ０２ １ ．４０ ２ ｏ：Ｏ３ ６ ４ｉ ｎ１ ５ ２ ５ ．０ ０ ．０ ｌ ｓ ０ １
我 国 纂 业 络 群 喜
陈 延 寿
（ 北 汽 车 工业 学 院 经 济 管理 学 院 ， 堰 ４ ２ ０ 湖 十 ４０２
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