互联网时代的汽车营销(ppt 35页)

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汽车市场营销概述(ppt 36页)

• 上班、郊游、出差……
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
AUTOMARKETING 汽车营销
二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
AUTOMARKETING 汽车营销
中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
AUTOMARKETING 汽车营销
知识要求能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动；截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
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2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销售增长率
轿车年销售增长率
AUTOMARKETING 汽车营销

《汽车营销策划》课件

详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网络，提高市场覆盖率，降低企业的销售成本。同时，中间商还可以提供一定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种因素，如产品特点、目标市场、竞争环境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境等因素，选择最适合自己的销售渠道。同时，企业还需要根据市场变化和客户需求的变化，不断优化和调整销售渠道，提高销售效果和客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消费者需求和品牌形象等方面的深入了解和分析，以制定出有效的营销策略。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的关键因素之一，它有助于提高品牌知名度和市场份额，增加销售收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以更好地满足消费者需求，提升品牌形象和忠诚度，增强竞争优势。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程

汽车营销策略PPT课件

大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要目标是实现利润最大化，通过合理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需要制定具有竞争力的价格策略，吸引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、动态性和创新性等特点，需要综合考虑市场、消费者、竞争对手等多方面因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够吸引潜在客户，提高客户转化率，从而提升销售业绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可以提升汽车品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品

汽车营销ppt课件模板

然而，也有一些案例显示，过于依赖创新的营销策略可能会导致失败。例如，一些汽车制造商在推出新的电动汽车时，由于缺乏对市场需求的深入理解，导致销售业绩不佳。
从实践案例中学习和借鉴
创新驱动汽车营销策略的演变与实践从实践案例中学习和借鉴数据支持通过分析数据，了解消费者需求和市场趋势精炼表达语言表达精炼，论点不超过10个字，每个论点只生成一段论述直接解析 JSON.stringify可以直接解析
利用大数据推动汽车营销创新的方法
大数据驱动
通过收集和分析大量消费者数据，企业可以更准确地了解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。
提升品牌影响力
大数据可以帮助企业更好地了解目标市场，从而提升品牌在市场中的影响力和认知度。
创新营销模式
利用大数据技术，企业可以开发新的营销模式，如个性化推荐、智能客服等，提高消费者的购买体验。
创新营销策略的初步形成
创新驱动随着科技的不断进步，汽车营销策略也在不断演变。例如，通过引入虚拟现实技术，消费者可以在家中体验驾驶汽车的感觉，从而吸引更多人购买。实践创新营销策略实践创新营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求，从而制定更有效的营销策略。例如，通过调查发现，许多消费者更倾向于购买具有高科技配置的汽车，因此企业可以通过增加这些配置来吸引消费者。
优化资源配置
通过对大数据的分析，企业可以更有效地分配资源，如人力、物力等，以实现更高的营销效果。
大数据如何提升汽车营销效果
大数据驱动通过收集和分析大量消费者数据，企业可以更准确地了解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。创新营销模式利用大数据技术，企业可以开发新的营销模式，如个性化推荐、智能客服等，提高用户体验和购买意愿。提升销售效果通过数据分析，企业可以优化产品定价、促销活动等策略，从而提高销售额和市场份额。

汽车营销案例分析(PPT 36张)

客户：是，品质、品牌是现在每个人都看重的。销售人员：既然您认为品牌和品质优于音响系统的话，那这款车是不是值得您考虑和选择呢?

[例4]
客户：这款车我已经看了很久，就是定不下来是否要买。销售人员：我想请教一下，您至今定不下来的原因是什么? 客户：其他的方面我都认可了，特别是性价比这方面，但就是因为它是一个国产品牌。销售人员：那么您主要看中的是该车的哪些方面? 客户：我的朋友告诉我，买车一定要选发动机，这是汽车的心脏，这款车最吸引我的就是发动机，原装进口，有85kW的输出功率，有139Nm的输出扭矩， 1．6L的排量超过了很多2．0排量的汽车，特别是在我们这样山高坡陡的地方，用起来会非常好。销售人员：您说得太对了，汽车如果发动机不好，

[例6]
不正确的表达
客户：这款车的发动机在使用中会不会出问题? 销售人员：这个发动机的质量很不错，一般不会出现什么大的问题。

[说明]
这里可以看到，例中销售人员的回答表现出对自己的产品信心不足。但这样不妥的表达方式实际上容易造成客户不放心：“一般不会出现大的问题。”那么如果我的运气不好怎么办。
客户：真是这样的? 销售人员：不信您可以问一下，其他知名品牌的汽车是否采用了这样的生产工艺。除此之外，该品牌的车在底盘上都喷涂了PVC防护材料，能有效地阻隔行驶过程中地面的飞溅物(像碎石、泥浆、沙子等)对底盘的损伤，大大提高底盘的使用寿命。现在有一些车主买了车后还专门到汽车装饰行作底盘的PVC处理，就是这个原因。客户：哦，原来这个品牌的轿车有那么多的优势，如果我还犹豫的话，就是“有眼无珠”了。” 销售人员：其实，仅从使用的角度讲，您也可以买不具备这些条件的车型，只不过您就要承担上面我们所谈到的这些风险，那么您的爱车的寿命将会受到影响和威胁。您愿意这样吗?(指出客户不作出购买

汽车营销 ppt课件

包括汽车销售员、终端购车者、经纪人、信息联络员等；
松散型契约型
共生型公司型
网员的选择网员的增减网员的激励网员的撤换网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程管理
营销网络的业务流程管理
28
信息流管理促销流管理物流管理服务流管理资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖设计原则
网面覆盖
26
网络覆盖的作用
2个评估指标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计自己的网面，结合自己的发展阶段和时机来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有率的高低、销售量的大小、销售额的高低，还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面覆盖成正比
19
汽车营销
第二章汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来，形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
13
汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量颜色材料规格内容安装位置安装时间
展板

互联网时代的汽车营销

互联网时代的汽车营销
2020年5月29日星期五
•目录
一．汽车网络营销的新特点二．汽车企业对媒体的营销诉求三．汽车企业开展区域网络营销的基本原理
•一、中国营销的发展进程
•1、中国营销发展的前30年是以“品牌广告”为主的营销时代 1978至2008是中国广告引入和发展的前30年，在这个初级阶段，广告的诉求标志是以企业的品牌广告和产品品牌广告为主的“品牌广告时代”。
• 3、营销体系的3大精准属性，帮助商家获得高效的广告价值精准锁定目标消费者，最大化满足商家精准营销的需求。
•精准锁定区域消费人群，全面满足厂家对区域进行差异化营销的需求。 •如：348个易车网IP定向首页………
•区域精准营销属
性
•竞品精准营销属
性
•购车精准 •营销属性
•在竞品车型平台上推广自有车型，借助竟品关注度提升自身影响力，抢占竟品市场份额，。 •如：车型页………
•总结
•在品牌+促销的复合营销大环境下， •垂直媒体的精准性、专业性及多样性优势日益显现，
•由此，汽车企业要求媒体具备：
•目录
一．汽车网络营销的新特点二．汽车企业对媒体的营销诉求三．汽车企业开展区域网络营销的基本原理
汽车企业对媒体的营销诉求
•汽车企业对媒体的营销诉求 • 全国覆盖及区域本地化双重影响的能力
•厂商大区广告
•匹配厂商大区区域推广诉求：厂商大区广告能够针对特定区域进行精准投放，深度影响当地消费群体，满足区域推广诉求。
•经销商广告
•匹配经销商终端销售诉求：经销商广告能和车易通系统绑定，将经销商的资讯信息精准的传达给本地待购车人群，满足经销商的本地传播诉求。
•车易通产品体系

互联网时代的汽车营销

二、更加完善的车易通产品体系
2、经销商车易通后台多角色引入车易通DAS由单一经销商账号扩展为支持多角色、多账号。
更深入经销商的经营过程，挖掘
潜在需求增强商家互动性
的基础
总结
易车网符合品牌促销型广告营销的基本诉求，具备四种能力，相辅相成，形成了一个有机的整合营销体系。
感谢聆听
精准锁定区域消费人群，全面满足厂家对区域进行差异化营销的需求。如：348个易车网IP定向首页………
区域精准竞品精准营销属性营销属性
在竞品车型平台上推广自有车型，借助竟品关注度提升自身影响力，抢占竟品市场份额，。如：车型页………
购车精准营销属性
通过易车网强大的购车通道资源，精准覆盖全国85%消费人群，将经销商终端销售资讯精准的传达给本地待购车人群。。如：报价搜索结果页………
公关运营线下活动
二、建立营销渠道，达成促销能力
以车易通产品为代表的整合营销管理体系是为经销商店头量身打造的互动式整合营销服务体系。目前，全国超过5000家经销商使用车易通产品帮助其实现网络营销及销售提升
旺店
报价推送
精准广告
400 活动
订单
报表分析
新闻推送
二、建立营销渠道，达成促销能力
以车易通产品为代表的整合营销管理体系贯穿四大营销主体模块，建设自上而下的商机收集和商机管理体系
2、四种营销手段（方式整合）
广告营销系统：包括厂家网络广告系统和经销商网络广告系统+汽车周刊平面广告系统。
营销管理及应用后台：以车易通为代表具有新经济色彩和电子商务特征的营销后台管理及应用软件系统。
四位一体的整合效应
线下行销手段：打造包括易车百城车展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的大型线下活动。

汽车营销技术PPT课件

第7页/共121页
• 7.缔结成交 • 重要的是要让顾客采取主动，并允许有充分的时间让顾客做决定，同时加强顾客的信
心，销售人员应对顾客的购买信号敏感，一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 • 8.后续跟踪 • 最重要的是认识到，对于一位购买了新车的顾客来说，第一次维修服务是他亲身体验
经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在顾客购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证顾客会返回经销商处进行第一次维护保养。
强化兴趣，为进一步刺激其购买欲打下基础。引起顾客兴趣，是整个销售过程的重要一环，销售人员应在此环节上动脑筋，下功夫。
第29页/共121页
• 1.快速把握兴趣集中点 • 销售人员在与顾客接触触过程中已判定顾客的类型，根据顾客类型，结合自己
对产品的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。
殷勤有礼的专业人员的接待将会消除顾客的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
第3页/共121页
• 3.提供咨询 • 重点是建立顾客对销售人员及经销商的信心，对销售人员的信赖会使顾客感到放
松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立顾客信任所能获得的最重要利益。
第4页/共121页
让顾客集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对顾客的需求和购买动机进行解释说明，以建立顾客的信任感。
第6页/共121页
• 6.异议处理 • 为了避免在协商阶段引起顾客的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使顾客
感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤，如果销售人员已明了顾客在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么顾客将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

“互联网+”背景下汽车营销模式研究

“互联网+”背景下汽车营销模式研究在“互联网+”时代下，互联网技术的迅猛发展给各个行业带来了巨大的变革，汽车行业也不例外。

互联网+汽车营销模式是指通过互联网技术创新，改变传统汽车营销方式，实现汽车产业的全面升级和转型。

本文将从互联网+的背景出发，探讨互联网+汽车营销模式的研究。

互联网+的背景是指信息技术和互联网的广泛应用，改变了人们的生活方式和工作方式。

随着移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展，互联网已经深入到人们的日常生活中的各个领域。

汽车行业也受益于互联网技术的进步，通过互联网+汽车营销模式，汽车企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售额和市场占有率。

互联网+汽车营销模式的研究主要包括以下几个方面。

首先是电子商务的应用。

随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购物，传统的汽车销售模式已经无法满足人们的需求。

通过搭建汽车电商平台，汽车企业可以直接面向消费者销售汽车产品，提供更加便捷的购车服务。

其次是移动互联网的应用。

移动互联网的普及使得消费者可以随时随地进行汽车购车咨询和购买，汽车企业可以通过移动应用程序和手机网站进行产品推广和销售。

还有社交媒体的应用。

社交媒体的快速发展使得汽车企业可以通过社交平台与消费者建立互动，进行品牌传播和产品推广。

最后还有大数据和人工智能的应用。

利用大数据和人工智能技术，汽车企业可以通过分析用户行为和偏好，推测用户需求，提供个性化的购车服务和推荐。

互联网+汽车营销模式的研究对汽车行业的发展具有重要意义。

汽车企业可以通过互联网+汽车营销模式，提高市场竞争力和品牌影响力，增加销售额和利润率。

互联网+汽车营销模式可以为消费者提供更加便捷和个性化的购车服务，提高消费者的购车体验和满意度。

互联网+汽车营销模式还可以促进汽车产业链的整合和协同发展，实现汽车产业的全面升级和转型。

“互联网+”背景下汽车营销模式的研究，对于汽车行业的发展和转型具有重要意义。

在互联网引领下，汽车企业应积极探索和应用互联网+汽车营销模式，提高市场竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。

汽车网络营销概述(共103页)PPT课件

市场营销是
达坂城的石路硬又平啦西瓜大又甜啦
达坂城的姑娘辫子长啊两个眼睛真漂亮要是嫁人不要嫁给别人一定要嫁给你带上嫁妆
唱着歌儿（带着妹妹）坐上那马车来
环境好产品好服务专一
增值服务服务上门
歌唱《达坂城的姑娘》宣传广告
如果营销者这样做，让消费者购买岂不是也很简单！？
3. 现实基础:
现代企业间的竞争加剧
6. 网络营销的特点
• 全球性， • 互交性，为企业提供快速的应变能力 • 使大规模定制化得以实现，同时更加密切企
业与顾客的关系 • 互联性可以加强企业间的协作关系 • 平等性营造了相对公平的市场营销竞争环境 • 商品多样性 • 可以减少经营成本 • 为顾客带来利益
06.08.2020
11
06.08.2020
12
为了让中国人民喝上自己的牛奶：
2003年1-10月份中国乳品企业在大陆总共投入广告费用为26亿2千4百万元。其中：
•
完达山投入广告费为1.06亿元，占其销售收入的10%；
•
娃哈哈投入广告费为2.41亿元，占其乳品销售收入的9%；
•
蒙牛投入广告费3.74亿元，占其销售收入的6.9%；
带上你的嫁妆
唱着你的歌儿（带着你的妹妹）
坐上那马车来
06.08.2020
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达坂城的石路硬又平啦西瓜大又甜啦
达坂城的姑娘辫子长啊两个眼睛真漂亮你要是嫁人不要嫁给别人一定要你嫁给我带上你的嫁妆
唱着你的歌儿（带着你的妹妹）坐上那马车来
环境好客户好忠诚度高
附加值高主动上门
如果消费者都像“达坂城的姑娘” ，让消费者购买岂不 06.08.2020是很简单！？发财计划就。。。。。。 10

互联网+汽车ppt

整车
汽车维修
汽车保险
按业务类型分类 “互联网➕”
汽车配件/ 用品
汽车融资租赁
汽车营销
二、互联网+汽车政策背景
• 2017年3月5日，在第十二届全国人大五次会议开幕会上，国务院总理李克强作了《政府工作报告》。
----报告：“深入推进‘互联网+’行动和国家大数据战略，全面实施《中国制造2025》”。
自主品牌汽车未来的发力点！
四、互联网+汽车行业发展现状
• 对于“汽车互联”的异议 – 有人认为这是汽车技术的又一次大飞跃； – 有人则认为汽车的主要任务还是赶路，不能偏离了汽车本身的价值重心。 • 不管怎样，实现汽车的智能化是现代科技进步的重要方向。未来的智能汽车，充满无限可能。
五、互联网+汽车行业业务分类
五、互联网+汽车行业业务分类
汽车配件服务
汽车营销服务汽车租赁服务互联网+
• “互联网+”与汽车租赁服务
– 不只是实现在网上下单，还可以最大限度利用互联网的聚集作用，整合社会闲置车源，实现“汽车共享”。
汽车技术服务汽车金融服务
汽车保险服务
• 汽车租赁的市场规模将从现在的200亿元增至2018年的500亿
“互联网+”汽车业
目录
如何认识互联网➕汽车
互联网➕汽车的政策背景互联网➕汽车的行业背景互联网➕汽车行业发展现状互联网➕互联网+汽车
“互联网+汽车业”是指以依托于云计算、大数据
• 互联网络
天
技术、通信技术、搜索技术、导航、多媒体技术、支付等互联网工具，围绕用户的车生活，整合线上与线下资源，为用户提供智慧出行服务。

“互联网+”背景下汽车营销模式研究

“互联网+”背景下汽车营销模式研究随着互联网的快速发展和普及，各行各业的营销模式都发生了巨大的变化，汽车行业也不例外。

互联网+背景下的汽车营销模式研究成为了近年来研究和关注的热点之一。

互联网+背景下汽车营销模式的研究主要集中在以下几个方面。

通过互联网技术的应用，提升汽车行业的销售模式和渠道。

传统的汽车销售模式主要依靠实体4S店和经销商，但随着消费者购车观念的转变和互联网购物的流行，越来越多的汽车品牌开始尝试直销模式，通过建立线上销售平台和线下体验店来提升消费者购车的便利性和体验感。

通过互联网技术的应用，改变汽车产品的营销模式和方式。

互联网+背景下，汽车厂商可以通过社交媒体、微信公众号等渠道与消费者进行直接的沟通和互动，了解消费者的需求和偏好，以便更好地定位和推广产品。

汽车厂商还可以通过互联网广告、搜索引擎优化等手段提升品牌的知名度和曝光度，吸引更多潜在消费者。

通过互联网技术的应用，提升汽车售后服务的营销模式和质量。

传统的汽车售后服务主要依靠实体服务站和维修中心，但互联网+背景下，汽车厂商可以通过建立在线售后服务平台，为消费者提供更便捷和高效的售后服务。

消费者可以通过在线平台咨询维修问题、预约维修和积分兑换等，提升售后服务的质量和用户体验。

在互联网+背景下，汽车营销模式的研究仍然面临着一些挑战和问题。

汽车行业的特殊性和复杂性使得互联网+营销模式的应用和推广面临一定的难度。

消费者的购车观念和行为习惯的改变需要汽车厂商和经销商加大力度进行市场调研和培训，提升销售团队的专业素质和服务能力。

互联网+营销模式的推广和运营需要充分利用互联网技术和数据分析的能力，以便更好地了解消费者的需求和行为，提供个性化的服务和推广策略。

互联网+背景下的汽车营销模式研究对于汽车行业的发展和转型具有重要的意义。

随着互联网的不断进步和创新，汽车厂商和经销商需要加大力度进行技术研发和创新，提升自身的竞争能力，以适应市场的变化和消费者的需求。

互联网时代的精准营销-汽车篇PPT34页

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
互联网时代的精准营销-汽车篇
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈。7、翩翩新Fra bibliotek来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。

汽车营销-网络营销

泉州理工职业学院毕业论文（设计）『2014届』题目 ___________ 汽车营销-网络营销姓名 ____________________________学号 ________________________专业班级 ________指导教师 _________________________2014年3月15日毕业论文(设计)任务书姓名 ___________________ 学号________________二、题目汽车营销-网络营销三、主要研究内容及意义：中国汽车营销的改革开放后经历了30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。

然而自2003年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已经进入狼烟四起、群雄逐鹿的时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。

汽车与网络有着浑然自成的密切性。

这里可以从以下三方面进行分析：第一是汽车本身的复杂性和高价值，使得消费者在购买时决策谨慎，需要通过网络为信息来源，各方面查阅相关信息；第二是网络媒体自身的特点，比如说主动阅读、表现方式多样化、互动性和超大的信息存载量；第三是中国目前网络媒体大众化，汽车销售对象也逐趋平民化，两者消费人群重叠。

媒体与产品有着高度联系，构成了汽车网络营销的巨大优势。

四、参考文献：[1].程蓉•汽车网络直销在我国遇到的障碍及对策分析[J].上海汽车,2007, (10).[2]陈晓啸.汽车网络营销迈入“精确制导”时代[J].汽车与配件,2009，(32).[3]刘畅.论我国汽车网络营销现状及其发展对策[J].高等函授学报(哲学社会科学版),2007,(04).[4]甘伟,周卫华.我国汽车网络营销策略分析.经济师,2009,(02).[5]王长峰.汽车产业集群中知识溢出的途径分析[J].集团经济研究，，2007 ( 11).[6]孙大鹏.简述汽车营销的发展趋势[J].今日科苑，2008, (14).[7]C NNIC第20次中国互联网络发展状况统计报告，2007年7月[8]王珊珊.我国汽车网络营销模式的现状及发展探讨.科技风,2009,(23)指导教师签字: 2014年3月15日2014 年3 月15 日学生签字:目录前言 (1)1网络营销 (1)1.1何谓网络营销 (1)1.2网络营销现状...................... 错误！未定义书签。

汽车网络营销

现在城市页报价栏目里。
3、报价技巧
发布报价时信息要尽量丰富，比如近期促销，赠送礼品，以及能提供的服务项目等等。这也是4S 店的优势所在，要尽可能的在报价中体现出来。
会员中心首页车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表
新闻呈现位置及条件：
报价搜索结果页城市站经销商快讯城市站商情
2、订单短信通知
短信通知：短信服务是易车提供给车易通用户的手机及时提醒服务，包括新订单、新留言的及时提醒等。
提示：如果您没能及时收到验证码，可以先将窗口关闭，你的电话号码仍会在此显示，在收到验证码后再点击验证，仍可完成设置。
会员中心首页车易通网站车型报价新闻订单在线答疑精准广告车话通报表
有用信息可信信息
引导认知
考察品牌
Step 3
权威评测用户口碑
关系营销
配合互动活动在论坛/车友会中口碑引导
发布促销信息维护经销商子网站
购买决策
Step 4
ＳＰ信息产品体验
体验营销
实施购买
组织看车团等试驾活动及时响应网络用户意向
口碑传播
精准营销
汽车网络营销的趋势和发展
转变
什么是车易通
突出优势
资源优势
易车拥有新浪、搜狐、YAHOO、易车等20家强势网站购车资源，是国内最大的网上购车通道，影响超过90%的购车意向用户。
技术优势
超过50名高级程序员和架构师，全套正版微软平台应用程序，超过30台的服务器集群；电信、联通双线机房
服务优势
专业的客服团队、24小时呼叫中心，全天候为客户提供细致服务。
车易通—您的网络销售经理