大闸蟹营销方案
大闸蟹销售方案
大闸蟹销售方案一、市场分析大闸蟹作为中国的传统特产之一，具有独特的口感和营养价值，备受消费者青睐。
通过对市场需求和竞争情况的分析，我们制定了以下大闸蟹销售方案。
二、产品定位我们的大闸蟹产品以优质的品质和卓越的口感作为卖点，旨在满足消费者对高品质食材的需求。
我们将推出多种包装规格，以满足不同消费者的需求。
三、销售渠道1. 线上销售：我们将在知名电商平台上开设官方旗舰店，并与平台合作，提供大闸蟹的在线订购和配送服务。
通过线上销售，我们可以覆盖更广的消费群体，提高销售量。
2. 线下销售：与知名酒楼、餐厅等合作，将大闸蟹作为特色菜品供应。
与水产市场合作，设立销售柜台，方便消费者购买新鲜的大闸蟹。
四、营销推广1. 品牌宣传：通过网络营销和传统媒体宣传，推广我们的产品品牌。
通过发布高质量的大闸蟹相关内容，吸引潜在消费者的关注。
2. 促销策略：定期推出优惠活动，如满减、赠品等，以促进销售额的增长。
同时，与合作伙伴共同举办品鉴会等活动，增加产品的曝光度。
五、售后服务我们建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买大闸蟹后的满意度。
提供退换货政策和咨询服务，及时解答消费者的疑问和问题。
六、食品安全大闸蟹的食品安全是我们最重要的关注点。
我们将从水域环境监测、养殖过程控制、产品检测等方面加强食品安全管理，确保产品的质量和安全性。
七、供应链管理我们与经验丰富的养殖基地合作，确保产品的稳定供应。
同时，建立高效的运输体系，确保产品在运输过程中的质量和新鲜度。
八、价格策略根据市场需求和成本核算，我们将合理定价。
通过提供高品质的产品和良好的售后服务，以及与合作伙伴的协同作用，提升消费者对产品的价值认可。
九、风险控制我们将加强与供应商和合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系。
同时，运用先进的生产技术和管理手段，降低损耗和风险。
十、可持续发展在销售大闸蟹的同时，我们将推动产业升级，推广生态养殖，提高养殖效率和产品质量。
考虑到环境保护和社会责任，促进大闸蟹产业的可持续发展。
大闸蟹线上销售运营方案
一、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，消费者对高品质、绿色、健康的水产品需求日益增长。
大闸蟹作为高档水产品，市场需求旺盛。
2. 竞争态势：目前，大闸蟹线上市场竞争激烈，阳澄湖大闸蟹、洪泽湖大闸蟹等知名品牌占据较大市场份额。
同时，新兴品牌也在不断涌现。
3. 消费群体：主要消费群体为年轻一代、中高端消费者，注重品质、品牌和口感。
二、产品定位1. 产品特点：选用优质蟹苗，采用绿色、环保的养殖方式，确保大闸蟹品质优良。
2. 品牌定位：打造高端、健康、绿色的大闸蟹品牌，树立良好的品牌形象。
三、线上销售渠道1. 电商平台：淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，以及垂直类电商平台，如水产市场、海鲜市场等。
2. 社交媒体：微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，开展内容营销、互动营销等。
3. 私域流量：建立微信群、QQ群等，进行社群营销，提高客户粘性。
四、运营策略1. 优化产品页面：精心设计产品页面，突出产品特点、品牌形象和价格优势。
2. 内容营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布优质内容，如养殖过程、烹饪技巧、行业资讯等，吸引消费者关注。
3. 互动营销：开展线上线下活动，如抽奖、优惠券、限时抢购等，提高用户参与度。
4. 促销活动：与电商平台、社交媒体平台合作，开展联合促销活动，提高产品曝光度。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货、物流跟踪等，提高客户满意度。
五、物流配送1. 配送方式：选择可靠的物流公司，确保大闸蟹在运输过程中的新鲜度。
2. 配送时效：确保大闸蟹在最短时间内送达消费者手中，减少损耗。
3. 冷链配送：采用冷链配送，确保大闸蟹在运输过程中的温度控制。
六、团队建设1. 招聘专业人才：招聘具备电商运营、市场营销、物流管理等专业知识的员工。
2. 培训与激励：定期组织培训，提高员工专业技能和团队凝聚力；设立合理的激励机制，激发员工积极性。
3. 优化团队结构：根据业务需求，调整团队结构，确保团队高效运作。
大闸蟹营销策划方案范文
大闸蟹营销策划方案范文一、策划背景大闸蟹作为中国传统的名优特产之一，因其肉质鲜美、味道醇厚而深受消费者喜爱。
然而，随着消费水平的提高，大闸蟹市场竞争越发激烈，品牌间的差异化竞争变得至关重要。
为了在市场中保持竞争力，并提升品牌形象与知名度，有必要制定一套完整的大闸蟹营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体大闸蟹追求高品质、高口味的消费者是品牌要关注的主要目标群体。
主要消费群体包括中高收入人群、财富创造者、白领、中产阶级等。
2. 市场容量据统计，中国每年大约有20亿公斤的大闸蟹市场的销量。
然而，由于受制于大闸蟹的产量和季节性特征，市场供应不足，导致大闸蟹价格高涨，进一步增加了市场的无形壁垒。
3. 市场发展趋势随着人们对生活品质的不断追求，大闸蟹市场呈现出以下几个发展趋势：（1）品质化：消费者对于大闸蟹的品质要求越来越高，希望能够吃到新鲜、健康且口感极佳的大闸蟹。
（2）创新化：消费者对于新鲜口感、味道变化等新元素的需求越来越强烈，因此，创新性产品在市场中获得了很大的关注度和销售额。
（3）品牌化：消费者更加注重产品的品牌和信誉，愿意购买有品牌保障的大闸蟹。
三、竞争分析当前大闸蟹市场竞争激烈，主要竞争对手包括：1. 具有较高知名度且历史悠久的大闸蟹品牌，如阳澄湖大闸蟹。
2. 以电商渠道为主的大闸蟹商家，如天猫旗舰店、京东自营店等。
3. 各大传统零售超市的大闸蟹卖场，如华润万家、永辉超市等。
四、营销策略1. 品牌定位通过对消费者需求的深入了解，我们决定将品牌定位为高端大闸蟹，注重品质与口感的结合。
通过产品质量的优势、品牌的信誉以及独特的创新口味，构建高端大闸蟹品牌的形象，吸引目标消费群体的关注。
2. 产品创新与差异化大闸蟹市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们将注重产品的创新与差异化。
包括：（1）口味创新：开发出一系列新口味的大闸蟹，如辣味大闸蟹、蒜蓉大闸蟹等，满足不同消费者的口味需求。
（2）包装创新：设计独特、精美的包装盒，提升产品的档次感与品牌形象。
大闸蟹折扣促销策略方案
大闸蟹折扣促销策略方案简介大闸蟹是中国著名的特产之一，以其独特的口感和高营养价值而闻名。
为了提升销售量和增加市场竞争力，折扣促销策略是一种常见的营销手段。
本文将提出一些大闸蟹折扣促销策略方案，以吸引更多消费者并增加销售额。
折扣策略1. 包邮促销：对于购买额达到一定标准的顾客，提供免费包邮服务，减少顾客的购买成本。
2. 赠品促销：对于购买大闸蟹的顾客，赠送一些相关的礼品，如蟹刀、蟹钳等，提高顾客的购买欲望。
3. 限时促销：设立限时优惠，例如在特定时间段内购买大闸蟹可以享受折扣价格，激发顾客的购买欲望和紧迫感。
4. 团购促销：推出大闸蟹团购活动，团购人数达到一定人数，团购价格更低。
通过亲友推广，增加销售量。
5. 会员折扣：建立会员制度，为会员提供专属折扣，增加会员的忠诚度和购买频率。
6. 打包配套：将大闸蟹与其他海鲜产品打包销售，如虾、螃蟹等，提供更多的选择和附加价值，吸引消费者购买。
促销活动1. 折扣日：设立每周的折扣日，提供显著的折扣价格，吸引消费者在此特定日购买大闸蟹。
2. 节假日促销：在春、夏、秋三个季节提供特别促销活动，如中秋节、国庆节等期间，推出大闸蟹节假日礼盒，吸引顾客购买送礼或自用。
3. 入会福利：对于新会员，提供额外的折扣或礼品福利，鼓励消费者成为会员。
4. 积分活动：设立积分制度，消费者购买大闸蟹后可累计积分，达到一定积分可兑换成其他商品或折扣券等，增加消费者的购买热情和忠诚度。
5. 线上线下结合：通过线上平台和线下实体店同时进行促销活动，增加曝光度和销售渠道。
推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关大闸蟹折扣促销的信息，吸引潜在消费者。
3. 合作推广：与餐饮企业、酒店等商家进行合作推广，提供大闸蟹产品的特别折扣或套餐服务，扩大销售渠道。
4. 口碑营销：通过用户口碑、客户评价等，提高产品的信誉度和口碑效应，吸引更多的消费者。
大闸蟹营销策划方案怎么写
大闸蟹营销策划方案怎么写一、背景分析大闸蟹，是中国传统的美食之一，以其肉质鲜美、香嫩可口而闻名于世。
随着人们生活水平的提高，对于高品质的食材需求也越来越大。
大闸蟹作为高档海鲜产品，市场潜力巨大。
然而，面对激烈的竞争和品牌混乱的局面，大闸蟹企业需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌形象，拓宽市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：中高收入群体，追求高品质生活的消费者。
2. 客户特点：注重味道和品质，关注食品安全，更愿意购买有品牌认知度的产品。
3. 客户需求：追求美食享受，追求健康、绿色、安全的食品。
三、SWOT分析1. 优势：a) 优质产品：大闸蟹肉质鲜美，食味独特。
b) 品牌历史：大闸蟹作为经典美食品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
c) 地理优势：大闸蟹产地集中在长江流域，具有地域特色。
2. 劣势：a) 品牌知名度不高：相对于一些知名的海鲜品牌，大闸蟹的品牌认知度有限。
b) 价格相对较高：大闸蟹作为高端海鲜产品，价格较高。
3. 机会：a) 市场需求增加：随着人们对健康食品和高品质生活的追求，大闸蟹市场需求不断增加。
b) 电子商务发展：电子商务的兴起为大闸蟹销售提供了更多的渠道。
4. 威胁：a) 竞争激烈：大闸蟹市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
b) 食品安全问题：食品安全问题对大闸蟹市场形象产生负面影响。
四、营销目标1. 增加品牌认知度：通过有效的推广活动和营销手段，提升大闸蟹品牌的知名度。
2. 提升市场份额：在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加大闸蟹市场份额。
3. 建立良好的客户关系：通过提供高品质的产品和优质的服务，建立稳定的客户关系。
五、目标营销策略1. 品牌推广：a) 渠道推广：通过与知名餐饮企业合作，将大闸蟹产品推向更多消费者。
b) 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
c) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度。
大闸蟹营销策划方案设计
大闸蟹营销策划方案设计一、背景分析大闸蟹是中国传统美食之一，具有独特的鲜美口感和营养价值，备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何做好大闸蟹的营销，提升品牌知名度和市场份额，成为了摆在我们面前的重要课题。
目前，大闸蟹的销售主要通过线下渠道，如传统的菜市场和专卖店。
虽然这些渠道覆盖面广，但随着消费者购物习惯的改变，线上销售渠道将成为重要的发展趋势。
因此，本营销策划方案将着重介绍如何通过线上线下相结合的方式，提升大闸蟹的销售和品牌认知度。
二、目标市场1.地理市场：将重点市场明确为大城市，如北京、上海、广州等一线城市，以及一些二线城市，如成都、重庆等。
2.消费者群体：主要定位于中高收入人群，年龄在25岁至45岁之间的白领群体。
他们对于食品品质和健康有较高的需求，且愿意为高品质的食品支付较高价格。
三、营销策略1.品牌定位由于大闸蟹作为中国传统美食的代表之一，其品牌定位应注重传统与现代的结合。
通过强调大闸蟹的历史和文化底蕴，彰显其高品质和独特性，吸引消费者购买。
2.产品与包装创新在产品方面，可以开发多种不同口味的大闸蟹，如蒜蓉蒸蟹、麻辣蟹等，满足不同消费者口味的需求。
同时，可以推出系列化产品，如礼盒装、小份装等，以便消费者更好地选择。
在包装方面，可以设计独具特色的包装，以增加产品的吸引力和附加值。
例如，可以使用高档的礼盒包装，配以精美的挂件，体现产品的高端与特色。
3.线上线下结合销售以线上销售为核心，通过线下实体店的配合，达到线上线下互动的效果。
线上销售可通过电商平台进行，如天猫、京东等。
通过与电商平台的合作，可以提高产品的曝光率和销售额。
在线下实体店方面，可以选择一些高档的食品店作为合作伙伴，专门销售大闸蟹产品。
同时，可以在一些商场和超市设立临时销售点，吸引更多消费者的关注和购买。
4.广告和宣传在广告和宣传方面，可以采用多种方式来增加品牌的知名度和影响力。
首先，通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告的推广，以扩大品牌的曝光率。
大闸蟹销售方案
大闸蟹销售方案一、引言大闸蟹作为中国传统的美食之一，以其鲜美的味道、独特的口感和丰富的营养成分而备受消费者的青睐。
为了更好地推广和销售大闸蟹，制定一个有效的销售方案显得尤为重要。
本文将提出一套切实可行的大闸蟹销售方案，以帮助企业提高销售量并满足消费者需求。
二、市场分析1. 大闸蟹市场需求大闸蟹作为中国传统的节庆餐桌上的特色美食，具有极高的市场需求。
每年的秋季到冬季是大闸蟹销售的黄金期，此时消费者对大闸蟹的需求量大增。
此外，大闸蟹对于中高端消费群体有较大的吸引力，他们更愿意为优质的大闸蟹付出更高的价格。
2. 市场竞争分析大闸蟹市场竞争激烈，主要来自传统的大闸蟹产地和电商平台。
传统的大闸蟹产地依靠长期形成的品牌优势和口碑来吸引消费者，然而面临着产能受限、售后服务不完善等问题。
电商平台具备更广泛的销售渠道和更便捷的购买方式，但产品质量无法真实感知，存在着假货和延迟发货等问题。
三、销售策略1. 产品定位针对中高端消费群体，我们将大闸蟹定位为高品质、安全健康的美食享受。
在产品包装、产地认证等方面注重品质和安全性，使消费者对我们的产品能够产生信任感。
2. 渠道布局与传统的大闸蟹产地建立合作关系，通过他们的渠道将产品引入市场。
与同时代运营的电商平台合作，通过其强大的网络销售能力放大产品的曝光度。
3. 售前服务提供详细的产品介绍，包括产地、养殖环境、饲养方式等，以增加产品的透明度。
建立在线客服团队，解答消费者的疑问和咨询，并及时处理问题。
4. 售后服务建立完善的退换货政策，保证消费者的权益。
在消费者对产品提出质疑或投诉时，能够及时回应并解决问题，以维护品牌声誉。
四、市场推广1. 优质内容营销运用社交媒体平台，发布关于大闸蟹的文章、图片、视频等优质内容，提升品牌影响力和美誉度。
与知名美食博主合作，邀请其进行产品评测和推荐，增加产品的曝光度。
2. 限时优惠活动在大闸蟹销售旺季前、节假日等时间节点，推出限时的优惠活动，如团购、满减等，刺激消费者的购买欲望。
大闸蟹的营销策略与规划
大闸蟹的营销策略与规划大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，具有独特的品质和口感，深受消费者喜爱。
为了提高销售量和市场份额，制定营销策略和规划至关重要。
以下是大闸蟹的营销策略与规划的一些建议。
1. 品牌建设和定位：建立一个有吸引力和独特的品牌形象，将大闸蟹定位为高品质、高价值的海鲜产品。
通过良好的品牌建设，提高大闸蟹在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 渠道拓展：与餐饮企业、超市、零售商和电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，增加产品的可见度和销售机会。
利用互联网技术和电子商务平台，打开线上销售渠道，提供方便快捷的购买和配送服务。
3. 产品包装和宣传：对大闸蟹进行精美的包装设计，突显其高品质和独特的特点。
利用包装上的标签、标识和宣传册等，向消费者介绍大闸蟹的来源、养殖和加工过程，增加产品的知名度和信任度。
同时，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，在市场上宣传大闸蟹，并与消费者建立情感联系。
4. 产品质量和安全：优化大闸蟹的养殖和加工过程，确保产品的质量和安全。
建立严格的质量控制体系，监测和检测产品的卫生安全指标，并获得相应的认证和资质。
通过向消费者传递产品的安全和信任价值，增加市场竞争力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
确保产品的价格具有竞争力和可接受性，同时不降低产品的价值和品质。
根据产品的季节性和供需情况，进行差异化定价，以提高销售和市场份额。
6. 客户关系建设：建立良好的客户关系管理体系，与消费者建立长期的合作关系。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和需求，建立消费者的忠诚度和口碑效应。
通过客户关系管理工具，定期向消费者提供产品信息、优惠和促销活动等，提高客户的满意度和忠诚度。
大闸蟹的营销策略与规划需要综合考虑产品的品质、竞争情况、市场需求和消费者行为等多个方面的因素。
通过品牌建设、渠道拓展、产品包装和宣传、产品质量和安全、价格策略以及客户关系建设等措施，可以提高大闸蟹的市场影响力、销售量和市场份额，实现品牌的持续发展和盈利能力的提升。
大闸蟹销售方案范文
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的追求也越来越高。
大闸蟹作为我国传统的美食，以其独特的口感和营养价值深受消费者喜爱。
近年来，大闸蟹市场需求逐年上升，尤其在秋季，大闸蟹的销量更是节节攀升。
本销售方案旨在充分利用市场潜力，提高大闸蟹的销售业绩。
二、产品介绍1. 产品特点- 品种：选用优质的大闸蟹，如阳澄湖大闸蟹、固城湖大闸蟹等。
- 口感：肉质鲜美，蟹肉饱满，蟹黄丰富，口感细腻。
- 营养价值：富含蛋白质、维生素、矿物质等营养成分，具有很高的营养价值。
2. 包装设计- 采用环保、防潮、防震的包装材料，确保大闸蟹在运输过程中的安全。
- 包装盒上印有品牌logo和产品介绍，提升品牌形象。
三、销售策略1. 目标市场- 针对中高端消费者，如家庭聚餐、商务宴请、节日礼品等。
2. 价格策略- 根据市场需求和产品成本，制定合理的价格区间。
- 提供多种规格和价位的产品，满足不同消费者的需求。
3. 营销推广- 线上推广：1. 利用电商平台进行销售，如天猫、京东等。
2. 通过社交媒体（如微信、微博等）进行宣传，吸引消费者关注。
3. 与美食博主、网红合作，进行产品推荐和试吃活动。
- 线下推广：1. 在大型超市、购物中心设立专柜，提高品牌曝光度。
2. 与餐饮企业合作，将大闸蟹作为特色菜品推出。
3. 参加美食节、展会等活动，展示产品，扩大影响力。
4. 促销活动- 节假日促销：在国庆、中秋、春节等节假日推出限时优惠活动。
- 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 官方网站、电商平台、社交媒体等。
2. 线下渠道：- 大型超市、购物中心、餐饮企业、专卖店等。
五、售后服务1. 提供完善的售后服务，包括产品退换货、售后服务咨询等。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，提高客户满意度。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短期内实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
大闸蟹营销策划活动方案
大闸蟹营销策划活动方案一、市场分析1. 大闸蟹市场现状分析：大闸蟹市场规模庞大，消费群体广泛。
近年来，大闸蟹消费市场逐渐从高端消费向中低端消费扩展，消费群体由原来的贵族消费向普通百姓扩大，市场潜力巨大。
2. 竞争对手分析：当前，大闸蟹市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手有其他地方的螃蟹、海鲜产品等。
他们通过产品促销、渠道建设、品牌营销等手段吸引消费者。
二、目标定位根据市场分析，我们制定了以下目标定位：1. 目标群体：主要面向城市消费者、大众消费群体，尤其是中低收入人群。
2. 品牌定位：传统的大闸蟹品牌，提供优质的大闸蟹产品，注重产品的健康和营养。
3. 价格定位：中档价格定位，从高价位与低价位中取得平衡，以满足大多数消费者的需求。
4. 服务定位：提供优质的售后服务，保证产品的新鲜和货真价实。
三、营销策略1. 产品策略：提供多种规格的大闸蟹产品，包括特大、大、中、小等不同规格，满足消费者的不同需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，以中档价位为主，既能保证产品质量，又能满足大多数消费者的购买能力。
3. 渠道策略：建立多种销售渠道，包括线下门店、电商平台等。
线下门店采取连锁经营模式，打造专业的大闸蟹零售店，提供便捷的购买体验。
电商平台开设专门的大闸蟹销售频道，提供快捷的线上购买渠道。
4. 促销策略：开展多种促销活动，如满额赠送、限时抢购、买一送一等，提高产品销量。
同时，与其他餐饮企业合作，推出大闸蟹套餐，增加销售渠道和销量。
5. 品牌推广策略：通过品牌推广活动提高品牌的知名度和美誉度。
例如，举办大闸蟹文化节，推广大闸蟹的历史文化和传统风味；组织大闸蟹美食比赛，吸引各个地方的厨师展示厨艺；与媒体合作，通过电视、报纸等媒介进行品牌宣传。
四、活动方案为了达到目标定位和营销策略，我们计划开展以下活动：1. 大型品牌推广活动：举办大闸蟹文化节，结合当地的历史文化和传统风味，展示大闸蟹的独特魅力。
活动内容包括大闸蟹摄影展、大闸蟹美食展、大闸蟹文化讲座等。
大闸蟹全渠道营销策划方案
大闸蟹全渠道营销策划方案一、市场背景分析大闸蟹是中国传统美食之一，因其鲜美的味道和丰富的营养价值而受到广大消费者的喜爱。
随着消费者对于健康、高品质食品的需求增加，大闸蟹市场潜力巨大。
然而，在当前市场竞争日趋激烈的情况下，如何做好全渠道营销，提高大闸蟹品牌的知名度和影响力，成为一个重要的问题。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：- 年龄段：25-50岁的成年人；- 地域：主要集中在大闸蟹产区以及一、二线城市；- 收入水平：中高收入群体。
2. 消费心理和需求：- 追求健康、安全的食品；- 对品质和口感有较高要求；- 有一定的社交需求，喜欢招待亲朋好友；- 希望能够享受优质的服务和购物体验。
三、核心竞争力分析1. 品质优势：大闸蟹作为中国四大名蟹之一，以色、香、味、形、器皆佳的特点，受到广大消费者的认可和喜爱。
2. 地域优势：大闸蟹产自江苏、安徽两省的太湖流域，大闸蟹的品种和口感在国内外市场上具有独特优势。
3. 供应链优势：大闸蟹全产业链的建设和完善，能够保证产品的质量、新鲜度和供应稳定性。
4. 品牌影响力：大闸蟹已经成为国内外知名的食品品牌之一，具有较高的品牌美誉度和知名度。
四、全渠道营销策划方案1. 线下渠道营销（1）专卖店：搭建自有专卖店，展示大闸蟹的品质和特色。
店铺要求环境整洁、装修雅致、员工服务热情高效，提供优质的购物体验。
（2）食品零售渠道合作：通过与超市、生鲜市场等食品零售渠道合作，将大闸蟹产品引入到消费者的日常生活中。
与合作伙伴建立长期合作关系，提供优质的产品和服务。
（3）线下推广活动：结合节假日和大闸蟹上市季节，开展线下推广活动，如品鉴会、特价促销、线下签售等，吸引消费者前来体验和购买。
2. 线上渠道营销（1）官方网站：建设官方网站，展示品牌故事、产品介绍、购买渠道等，为消费者提供便捷的购买途径。
（2）电商平台：与主流电商平台合作，将大闸蟹产品引入到电商渠道，提供优质的产品和配送服务。
大闸蟹营销活动策划方案
大闸蟹营销活动策划方案一、背景分析大闸蟹是中国传统的特色美食之一，因其口感鲜美、肉质细嫩而备受推崇。
随着人们生活水平的提高和对美食的追求，大闸蟹的市场需求持续增长。
然而，由于种种原因，大闸蟹市场竞争激烈，营销活动的策划对于品牌的知名度和销售量是至关重要的。
二、目标客户分析1. 年龄段：20-40岁的年轻人和中年人。
2. 地域：主要以一、二线城市为主，特别是北方城市，如北京、上海、天津等。
3. 收入水平：中高收入人群，对于美食有一定的消费能力。
4. 爱好：对于食物有较高的品质要求，喜欢享受独特的美食体验。
三、营销策略1. 品牌定位：通过品牌形象的塑造，将大闸蟹定位为高端、品质保证的美食代表。
2. 品牌形象推广：通过红色系标志和具有传统浓郁氛围的宣传语打造品牌形象。
3. 渠道拓展：与知名餐厅、酒店等合作，将大闸蟹推广至更多的销售渠道，提升产品知名度。
4. 产品创新：针对不同消费者的需求，推出多种口味的大闸蟹产品，满足不同人群的口味选择。
5. 价格策略：保持一定的高价位，以凸显产品的高端定位和品质优势。
四、具体方案1. 品牌形象推广a. logo设计：以圆形为基础，将大闸蟹的形象融入其中。
b. 宣传语设计：采用具有浓郁传统氛围的宣传语，如“品味古老的鲜美”、“重温醉人的风味”等。
c. 品牌形象广告：通过电视、网络媒体等渠道发布品牌形象广告，加深消费者对大闸蟹品牌的认知。
2. 渠道拓展a. 合作餐厅：与知名餐厅合作，在菜单上推出大闸蟹美食，吸引更多消费者品尝。
b. 酒店推广：与高档酒店进行推广合作，将大闸蟹作为特色套餐的一部分，增加产品曝光度。
3. 产品创新a. 多种口味：推出原味、蒜蓉、葱姜、十三香等不同口味的大闸蟹，满足不同消费者的口味需求。
b. 包装设计：对产品包装进行创新设计，增加产品的观赏性和吸引力。
c. 品牌食材：与其他知名食材品牌合作，推出大闸蟹配料，扩大产品线。
4. 价格策略a. 售价保持一定高位：通过保持一定高价位，凸显产品的高端定位和品质优势。
螃蟹营销方案集
螃蟹营销方案集介绍随着互联网时代的到来，各行各业都在寻求更好的营销手段和方式。
而在近些年，螃蟹营销也逐渐进入人们的视野。
螃蟹营销是指通过螃蟹的卡通形象、营销手段和营销策略，来达到品牌推广和销售目的的一种营销方式，逐渐在零售、餐饮、旅游、娱乐等领域得到广泛应用。
下面介绍几种螃蟹营销方案。
方案一：大闸蟹红包活动大闸蟹是中国著名的特产之一，深受消费者喜爱。
那么，在螃蟹营销中，就可以利用大闸蟹红包活动来吸引公众的关注。
具体来说，可以通过微信公众号等平台举办抢红包活动，将大闸蟹红包做成卡通形象，以此吸引消费者的眼球，提高品牌的知名度。
此外，可以将各种大闸蟹的故事、营养价值等信息一并发布，让消费者更了解品牌所代表的价值。
同时，活动结束后，可以向参与者推广品牌的其他产品。
方案二：大闸蟹摆脱蝌蚪危机螃蟹在生长过程中，经常会被蝌蚪干扰。
因此，可以将大闸蟹摆脱蝌蚪危机做成营销案例。
比如，在微信公众号等平台发布螃蟹“摆脱蝌蚪”的卡通形象，增加公众对品牌的印象。
同时，可以通过文章、视频等方式，让消费者了解螃蟹的成长历程，产生共鸣和认同，增强品牌的粘性。
此外，还可以用“养蟹经验”等话题来吸引更多消费者的关注，引导其更深入地了解品牌。
方案三：螃蟹+美食文化美食与螃蟹有着密不可分的关系。
可以将螃蟹品牌与地方美食文化相结合，开展各种美食文化活动。
比如，在微信公众号等平台发布本地领先美食餐厅与螃蟹品牌联合推出的美食菜品，吸引更多消费者前来品尝，加深品牌在消费者心中的影响力。
同时，可以深入挖掘螃蟹在地方文化中的价值，以多样化的方式展现螃蟹的文化魅力，让消费者对品牌产生认同感和亲近感。
方案四：螃蟹推广新品螃蟹品牌在推广新品的时候，可以利用螃蟹“换新装”的形象来设计推广活动。
比如，在微信公众号等平台上发布螃蟹推出的新品，利用螃蟹“换新装”的创意设计，吸引消费者的眼球。
同时，还可以通过小视频、短篇故事等形式展现新品的特点和优势，提高产品的曝光度和知名度。
大闸蟹的营销策划方案
大闸蟹的营销策划方案一、背景分析大闸蟹是中国的传统名优特产品，具有口感鲜美、滋味独特的特点。
近年来，随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，大闸蟹的需求量逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，由于大闸蟹的产量有限和原产地局限性，使其成为一种稀缺资源，价格也随之上升，进一步增加了消费者的购买成本。
二、目标市场1.消费群体：以中高收入人群为主，尤其是对美食有追求的城市居民。
2.市场分布：以一、二线城市为主，也可适当开拓三线城市市场。
3.消费心理：注重品质、有追求生活品味的消费心态。
三、营销目标1.在目标市场中建立良好的品牌形象，树立大闸蟹的高端、高品质形象。
2.扩大市场份额，提升品牌知名度和市场占有率。
3.提高产品利润率，增加销售收入。
四、产品定位1.产地：重点突出大闸蟹的原产地——江苏阳澄湖地区，强调其独特性和原生态。
2.品质：强调大闸蟹的优质品质，注重口感、味道和食材的新鲜度。
3.包装：高端精美的礼盒包装，突出产品的高档感和礼品性。
4.品牌：打造独特而高端的品牌形象，强调传统工艺和文化内涵。
五、市场营销策略1.产品特色宣传通过多种媒体渠道，如电视、网络、平面媒体等，宣传大闸蟹的独特特点，包括原产地、生长环境、生长周期、养殖工艺等，让消费者了解产品的特殊之处。
2.定制礼盒针对高端客户推出定制礼盒，包括不同规格和口味的大闸蟹，搭配精美餐具，增加礼品属性，满足消费者多样化的需求。
3.线下体验店在主要城市的商业区开设大闸蟹线下体验店，提供免费品尝、观看加工过程、交流与讲解等活动，提升产品的附加值，促使消费者下单。
4.社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台传播产品信息，开展互动活动，增加粉丝数量，提高品牌知名度，吸引潜在消费者。
5.合作促销与知名餐饮品牌、高端酒店等商家展开合作促销，通过联合推广、打包销售等方式，提升品牌形象和销售量。
6.线上销售开设官方网店，提供方便快捷的在线购买渠道，通过网店推广、搜索引擎优化等技术手段，提高网店曝光率，增加订单量。
大闸蟹销售方案设计
一、背景分析随着中秋节的临近，大闸蟹作为中秋节的传统美食，市场需求旺盛。
近年来，大闸蟹的养殖技术不断提高，产量逐年增加，但销售渠道和营销手段仍需创新。
本方案旨在通过多元化销售渠道和营销策略，提升大闸蟹的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
二、目标市场1. 目标客户：主要针对中秋佳节期间的消费者，包括家庭、企事业单位、送礼人群等。
2. 销售区域：以昆明为中心，辐射周边城市，逐步拓展全国市场。
三、产品定位1. 品牌定位：打造“高品质、健康、美味”的大闸蟹品牌形象。
2. 产品定位：精选优质阳澄湖大闸蟹，注重蟹的品质、口感和营养价值。
四、销售策略1. 线上销售（1）搭建官方网站，展示产品信息、养殖环境、品牌故事等。
（2）利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
（3）开展网络直播销售，邀请美食博主、网红等进行现场试吃和推荐。
（4）与电商平台合作，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，实现线上销售。
2. 线下销售（1）开设实体店，以昆明为中心，逐步拓展至周边城市。
（2）与大型商超、酒店、餐饮企业合作，设立专柜或专店销售。
（3）举办品蟹大会、美食节等活动，吸引消费者前来购买。
3. 礼品市场（1）推出礼盒装大闸蟹，满足消费者送礼需求。
（2）针对企事业单位，推出团购优惠活动，提高销售业绩。
4. 营销策略（1）打造节日促销活动，如中秋节期间推出特价大闸蟹，吸引消费者购买。
（2）开展会员积分制度，提高客户忠诚度。
（3）举办美食讲座、烹饪比赛等活动，提升品牌形象。
（4）利用搜索引擎、论坛、贴吧等渠道进行宣传推广。
五、销售渠道建设1. 建立完善的物流配送体系，确保大闸蟹新鲜、快速送达消费者手中。
2. 与快递公司合作，实现全国范围内的配送。
3. 开设线下体验店，让消费者现场品鉴、购买。
六、预期效果1. 提升大闸蟹品牌知名度，扩大市场份额。
2. 实现销售业绩的持续增长，提高企业盈利能力。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
个人大闸蟹营销策划方案
个人大闸蟹营销策划方案一、市场背景和目标：大闸蟹作为中国的特产之一，享有盛誉，其美味可口、肉质鲜嫩是其最大的优势。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，要想在大闸蟹行业中站稳脚跟并获得更大的市场份额，就需要一个明确的营销策划方案来提升品牌知名度，增加销售量。
市场目标：通过有效的市场推广，提高品牌知名度，增加销售量；在目标市场中占有更大的市场份额。
二、目标市场分析：1. 目标市场定位：主要面向消费者群体，以家庭消费和高端宴请为主。
2. 目标市场规模：根据市场调研和统计数据，目标市场的大闸蟹消费者主要集中在一二线城市，具体市场规模如下：- 一线城市（北京、上海、广州、深圳等）：约占全国市场的30%；- 二线城市（成都、重庆、杭州、南京等）：约占全国市场的40%；- 三线城市及其他：约占全国市场的30%。
3. 目标市场需求分析：- 家庭消费：随着人们收入水平的提高，消费者对大闸蟹的需求也逐渐增加。
对于家庭消费者来说，他们更关注价格、品质和便捷性。
- 高端宴请：大闸蟹作为中国传统的宴请食品，受到高端消费群体的青睐。
他们更关注品质、口感和礼仪性。
三、竞争对手分析：目前，在大闸蟹市场中存在着较多的竞争对手，包括传统的大闸蟹商家、电商平台和其他餐饮企业。
传统的大闸蟹商家：他们经营多年，品牌知名度较高，但规模相对较小。
一般采取固定销售渠道，包括实体店面和电话订购。
电商平台：通过网络销售大闸蟹产品，方便快捷。
大多数品牌已经在主要电商平台上开设自己的店铺，如天猫、京东等。
其他餐饮企业：一些高端餐厅和宴会厅也提供大闸蟹作为宴请的菜品之一，他们的竞争力在于提供更高品质和服务。
四、营销策划方案：1. 品牌形象塑造：（1）品牌名称：根据目标市场和产品特点，起一个简洁、易记且符合中国传统文化的品牌名称，对品牌进行注册。
（2）品牌口号：制定一个能够表达品牌特点和优势的口号，吸引消费者，并与品牌名称相呼应。
（3）品牌标志设计：设计一个独特、富有创意的品牌标志，突出大闸蟹的形象，与品牌名称和口号相协调。
大闸蟹市场营销策划实施计划方案
大闸蟹市场营销策划实施计划方案第一章引言1.1 项目背景大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，以其独特的鲜美口感和丰富的营养价值享有盛誉。
在消费者心目中，大闸蟹具有独特的地域性和文化气息，成为了中国特色的美食代表之一。
然而，目前大闸蟹市场面临着一系列的问题，如市场发展乏力、品质问题、价格波动等，需要有针对性的市场营销策划来推动市场的发展和品牌的提升。
1.2 项目目标本次市场营销策划的目标是在维持大闸蟹传统市场份额的基础上，进一步拓展大闸蟹市场，提高品质管理水平，提升大闸蟹品牌的知名度和美誉度，实现市场份额的持续增长，使大闸蟹成为国内外消费者心目中的顶级美食品牌。
1.3 项目内容本次市场营销策划方案主要包括以下内容：（1）市场调研：通过对消费者需求、竞争对手等的调研，了解市场状况和发展趋势。
（2）产品优化：通过改进生产工艺和质量管理体系，提高大闸蟹的品质和口感。
（3）品牌推广：通过广告宣传、网络推广等方式，提升大闸蟹品牌的知名度和美誉度。
（4）渠道拓展：通过建立自有线下实体店和线上电商平台等渠道，提升销售量和市场份额。
（5）市场营销活动：举办大闸蟹节、粉丝见面会等市场营销活动，增加消费者参与度和品牌黏性。
第二章市场调研2.1 目标消费群体大闸蟹的消费群体主要包括以下几个方面：一是中高收入的城市白领阶层，他们注重生活品质，经济条件允许，愿意选择大闸蟹作为一种高端美食；二是怀旧情怀的中老年人，他们对大闸蟹情有独钟，希望通过食用大闸蟹来回味过去的记忆；三是对中国文化感兴趣的外国人，他们来中国旅游或工作，希望品尝地道的中国美食。
2.2 市场份额和竞争对手目前市场上面对的竞争对手主要有：阳澄湖、太湖、洞庭湖等。
其中，阳澄湖大闸蟹是大闸蟹的优质品牌，占据了大闸蟹市场的大部分份额。
而太湖和洞庭湖大闸蟹在品质和口感上与阳澄湖存在一定的差距。
2.3 市场需求和发展趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，大闸蟹市场需求呈现出多样化的趋势。
大闸蟹高端营销策划方案
大闸蟹高端营销策划方案一、市场背景分析大闸蟹作为中国传统的美味佳肴，是许多人心中的美食之一。
然而，随着生活水平的提高和人们对健康饮食的追求，大闸蟹市场也出现了一些变化。
传统的大闸蟹销售模式以生产厂家或传统市场为主，难以满足消费者多样化的需求，同时也无法保障产品的质量和食品安全。
因此，大闸蟹行业需要进行转型升级，推出适应市场需求的高端大闸蟹产品，并通过差异化的营销策略来提升品牌形象和市场份额。
二、目标市场定位1. 分析目标市场特点：高端大闸蟹的目标客户主要是高收入人群，他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，同时也注重产品的食品安全和健康性。
2. 定位目标市场：将目标市场定位为高端消费者，包括高收入人群、企事业单位高层管理人员、高端饭店和高档酒楼等。
三、产品策略1. 产品定位：高端大闸蟹的产品定位是高品质、安全、健康和新鲜。
2. 产品特点：- 来源地特点：大闸蟹主要产自太湖地区，经济、安全、健康的太湖大闸蟹。
- 化学物质含量特点：大闸蟹富含微量元素和丰富的蛋白质，对人体有很好的营养价值和滋补功效。
- 新鲜度和口感特点：大闸蟹采取当天养殖当天捕捞的方式，保证了大闸蟹的新鲜度和口感。
- 检测检验特点：每一只大闸蟹都要经过严格的检验和检测，确保产品的质量和食品安全。
四、渠道策略1. 选择高端渠道：与高端餐饮企业建立战略合作伙伴关系，将产品销售给高端消费者。
2. 提供定制服务：根据不同合作伙伴和客户的需求，提供个性化订制服务，包括产品包装、规格、上市时间等。
3. 建立线上销售渠道：利用互联网和电商平台，建立高端大闸蟹的线上销售渠道，方便消费者购买高端大闸蟹。
五、价格策略1. 高价策略：以高品质和高附加值为支撑，设定较高的产品价格，强调产品的稀缺性和独特性。
2. 优惠政策：对于合作伙伴和重要客户，提供一定的折扣或优惠，以吸引他们的持续合作。
六、销售促进策略1. 举办高端品鉴会：邀请媒体、合作伙伴和重要客户参加高端大闸蟹的品鉴会，展示产品的高品质和独特性。
大闸蟹线上营销策划方案
大闸蟹线上营销策划方案一、市场分析1. 大闸蟹市场趋势大闸蟹作为一种高端美食，受到了广大消费者的喜爱。
近年来，大闸蟹市场逐渐向线上转移，越来越多的消费者习惯于在网上购买大闸蟹。
2. 竞争对手分析在大闸蟹市场上存在着一些竞争对手，如三大螃蟹产区（苏北、洞庭湖、长江中下游）以及一些电商平台。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面与我品牌存在竞争。
3. 目标受众分析根据大闸蟹的特点和市场需求，我们的目标受众主要包括以下几类人群：- 老年群体：老年人喜欢吃大闸蟹，他们对大闸蟹的质量和口感有较高的要求。
- 年轻人群体：年轻人对美食有较高的追求，愿意尝试各种不同的美食，他们也是线上购物的主要人群。
- 中高收入群体：大闸蟹属于高端美食，价格相对较高，因此中高收入群体是重要的目标受众。
二、目标与策略1. 目标- 扩大市场份额：提高大闸蟹在市场中的知名度和影响力，争取更多的市场份额。
- 提高销售量：通过线上销售，提高销售量，增加品牌收入。
- 提升品牌价值：加强品牌塑造，提升品牌价值和美誉度。
2. 策略为了实现上述目标，制定以下策略：- 强化品牌形象：通过线上渠道，展示大闸蟹的品牌形象和价值，提升品牌知名度和美誉度。
- 优化销售渠道：拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，提高线上销售的覆盖范围。
- 提供优质产品和服务：保证产品的质量和口感，同时，提供良好的售后服务，满足消费者的需求。
- 营造良好的购物体验：通过网站和APP的界面设计、用户体验等方面，提升用户在购物过程中的满意度。
- 打造大闸蟹文化：通过线上活动和社交媒体，讲述大闸蟹的故事和文化，增加产品的情感价值。
三、具体策划方案1. 品牌推广- 建立专业的官方网站：建立一个清晰简洁、信息丰富的官方网站，介绍大闸蟹的种类、产地、产量、质量认证和购买方式等内容，同时提供在线购买的服务。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音和快手等社交媒体平台，开展大闸蟹的线上推广活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
大闸蟹网络营销策划方案设计
大闸蟹网络营销策划方案设计一、市场概述大闸蟹作为中国的地方特色名产之一，以其鲜美口感和健康营养的特点而备受推崇。
然而，传统的销售方式仍然存在一些问题，如销售渠道单一、地域限制性强等。
为了进一步提升大闸蟹的销售量和知名度，我们提出了以下网络营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场细分：根据不同消费者群体的需求和偏好，将目标市场细分为以下几个领域：a. 高端商务人士：注重品质和服务，对健康食材有较高追求。
b. 白领阶层：工作时间紧，购物便利性较高，对价格敏感。
c. 食品礼品市场：结合大闸蟹的特点，将其作为高端食品礼品进行销售。
d. 消费者教育市场：通过教育消费者的方式，提升大闸蟹的知名度和消费者对其的认知。
2. 目标市场需求分析：针对不同的目标市场，分析其需求，以满足不同消费者群体的需求为出发点。
a. 高端商务人士：提供高质量的大闸蟹，以及贴心周到的售后服务。
b. 白领阶层：提供便捷的购买渠道和价格优势，同时注重品质和口感。
c. 食品礼品市场：提供独特的包装设计和定制服务，打造高端礼品消费体验。
d. 消费者教育市场：通过线上线下相结合的方式，进行大闸蟹的文化普及和品牌宣传。
三、品牌宣传策略1. 品牌建设：建立大闸蟹的品牌形象，突出其独特性、健康营养价值和高品质。
a. 设计专业的品牌标志和标语，传达大闸蟹的品牌理念和产品特点。
b. 运用多媒体手段进行宣传推广，如网站、微博、微信等，以便于消费者的分享和传播。
2. 线上营销策略：a. 建立官方网站：设计专业的界面和优质的内容，提供在线订购和查询服务。
b. 开设社交媒体账号：利用微博、微信等平台传播大闸蟹的独特魅力，并与消费者进行互动和交流。
c. 进行在线广告投放：在搜索引擎和相关网站上进行广告投放，增加品牌曝光度和知名度。
d. 利用大数据分析：通过分析消费者的行为和喜好，进行精准的推广和定制化服务。
3. 线下营销策略：a. 开设线下实体店：将大闸蟹的销售点扩展到特定的商圈，提供面对面的购买体验和咨询服务。
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大闸蟹的营销策划方案业务编号：959955业务名称：大闸蟹的营销策划方案策划作者：子牛策划单位：诸葛世家团队工作室大闸蟹的营销策划方案一、搜索引擎营销、搜索引擎营销概述：随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。
搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。
鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。
本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。
搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。
、主要竞争对手现状分析竞争现状概述关键词大闸蟹百度搜索相关结果。
一年内百度最高百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。
在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。
分别排名2、5、9、20。
将在下面章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。
排名第1为百度百科。
排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。
排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。
会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。
搜索关键词：A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。
同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。
B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。
可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。
可以对用户产生一定的影响和认知。
C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。
在网站的频道做重点突出。
D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。
如果衔接得当，会有比较好效果。
符合关键词网站架构策划搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO 项目就完成了一半。
在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的Landing Page。
比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。
由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。
网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。
具体网站设计，会在设计过程中把关控制。
二、口碑铺垫、口碑营销概述有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。
即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。
而网络随着的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。
大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。
、口碑覆盖用户分析根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数%，月收入在3000元以上的网民占总数的% 。
结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。
而对产品的定位和用户群体分析：礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。
可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。
简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、百度相关搜索）送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。
公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。
虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。
可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。
宴会/请客：这部分人群相对收入较高。
可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。
、软文策划与发布（新闻类）不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。
新闻类软文的作用和价值都值得关注。
、策划：、正面采访：可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。
相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。
比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。
、产品销售事件：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。
详细可以参考5、事件营销分析。
例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师09年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%、借助于协会和政府好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。
例：政府资源行业资源植入大闸蟹网蟹协会携手各路资源启动"农民产业升级"、负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。
也可以算作是事件营销，、软文写作和转载（论坛/博客等其他）论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。
也可能带来直接用户转换。
博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。
站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。
第三方口碑和论坛社区策略相同软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。
SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。
在文章中植入产品宣传。
、策划：、美食类软文可以从不同方面出发、渗透产品。
如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。
例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。
、特产类软文可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。
例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。
、比较类软文形成对比，优劣互现。
也促进用户对产品的了解。
例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等、市场类软文和新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。
、用户类软文从用户角度对产品进行评价、议论。
可以口语化，也可以借助美食类的方式和旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市香港水秀街长荡湖大闸蟹从一香港游客角度去发大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法大闸蟹能活几天？那种蟹比较好？、旅游类大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。
可以成文：北方人角度的：南京游记、江南游、江南美食游、上海人的天目湖游等等。
、礼品类从礼品的角度去做。
如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等、征文集思广益。
可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。
也作为网站活动，维护客户关系。
发布：将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。
所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。
、问答平台与百科、问答平台问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。
而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。
所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。
对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。
主要问答平台：百度知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问其他问答平台：奇虎问答、搜狗问答、百科百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。
而且百科资料经常被其他资料参考引用。
也在一定程度上会对口碑传播产生作用。
所以要维护好相关词条的百科内容。
初步计划词条：长荡湖大闸蟹长荡湖螃蟹大闸蟹阳澄湖大闸蟹常用百科网站：百度百科、互动百科、维基百科、、官方博客博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销博客计划。
博客采用国内主流blog程序zblog架构，也会在blogbus和新浪建立博客分站。
用于博客分发和外链建设。
博客主要文章围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。
、效果预期与流程监控预计在第一份方案期间，能形成100篇左右的软文规模。
1500个发布URL（在录地址）。
搜索引擎相关结果与阳澄湖大闸蟹持平。
前完成20篇软文，软文发布300 URL。
前完成50篇软文，软文发布800URL。
前完成100篇软文，软文发布1500URL，完成百科词条。
三、行业网站与辅助平台、分析与概述利用行业站和辅助网站在行业词如大闸蟹螃蟹词上；及相关信息如大闸蟹做法、清蒸大闸蟹等信息。
利用行业平台也可以为产品销售和品牌铺路。
计划建立：大闸蟹网一个螃蟹网一个命名参考：环球大闸蟹网环球蟹网、实施流程和时间控制完成域名、空间服务器、程序和网站架构完成主要内容，连接导入点完成行业网站基本内容，每站50 - 100文章外链建设和搜索引擎优化与搜索引擎营销同时进行。
、效果预期行业站每天IP 200，PV 1000五、事件营销分析有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。
像前一段时间着名的时间上最好的工作。
?Google搜索约有?15,800,000?项符合?世界上最好的工作?的查询结果。
而简单一些的“最美酒模”也约有?194,000?项符合?最美酒模?的查询结果。
但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。
所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。
初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手。
六、其它方案1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。
通过礼品卡的销售。