河南医药市场市场现状分析
河南中药产业模式典型案例考察分析
河南中药产业模式典型案例考察分析河南是我国中药材生产大省，也是中药材开发、加工、成品制造、销售等一整条产业链的重要环节之一。
在这条产业链中，中药材的种植与加工是核心环节，而中药饮片生产则是中药制剂生产的基础。
本文将以河南省全球中医药总部基地为例，对河南中药产业模式进行典型案例考察分析。
一、全球中医药总部基地概况全球中医药总部基地位于郑州市管城回族区，项目总投资约45亿元，占地1200亩。
项目建设分为三期，第一期主要包括总部办公楼、生产车间与实验室、生产配套设施、中药材基地等；第二期主要是生产车间和实验室以及人才培训中心的扩建；第三期是按需求建设物流配送与库存管理中心、健康服务分中心等。
二、中药饮片生产中药饮片是指将中药材精选、炮制、干燥、研磨等工艺处理后制成的药物制品。
中药饮片生产是中药材加工中的重要环节，也是中药制剂生产的基础。
全球中医药总部基地的中药饮片生产主要有以下几个特点。
1、中药材基地的建立与管理全球中医药总部基地在生产车间与实验室之外，还建立了自己的中药材基地。
该基地占地面积约为300亩，种植的中药材有100多种，包括黄芪、人参、五味子等经济作物和大黄、川芎、当归等药材。
该基地采用绿色种植技术，实行整体产业链上下游协同管理，通过高效的生态农业技术、标准化种植基地建设，确保了生产基地材质与质量的可控性，保证了中药饮片的品质。
2、品质控制与出口贸易全球中医药总部基地的中药饮片生产遵循国家GMP标准，采用现代化流水线工艺，通过物理杂质检验、工艺流程检验、化学药品残留检查和微生物学检查等多重监控手段确保生产质量。
产品销往全国各地以及外贸市场，主要出口国家包括欧美、东南亚等。
中药饮片出口量逐年增加，2017年出口额达到1.2亿元。
中药饮片是中药制剂生产的基础，在河南中药产业中居于核心地位。
全球中医药总部基地的中药制剂生产主要有以下两个特点。
1、科技研发与产品开发基地拥有一支由国内外资深中医专家、学者、药厂管理和研发人员组成的强大技术开发团队，具备设计、开发、制造、验收、销售、服务于一体的科研能力。
河南省生物医药产业集群发展对策研究
河南科技Henan Science and Technology科技管理总第807期第13期2023年7月收稿日期:2023-05-25基金项目：河南省重点研发与推广专项（软科学）项目“河南省生物医药产业集群建设路径及发展对策研究”（232400411052）。
作者简介：郭晴（1988—），女，硕士，助理工程师，研究方向：产业创新。
河南省生物医药产业集群发展对策研究郭晴曹琳琳杨志鹏栗梦婷（河南省药品审评查验中心，河南郑州450000）摘要：【目的】推进河南省生物医药创新型产业集群高质量发展，为河南省乃至我国生物医药产业集群提供行之有效的驱动机制方案。
【方法】本研究对河南省生物医药企业数据进行分析，采用实地调研、问卷调查等研究方法。
【结果】河南省生物医药产业集聚发展初步形成，全产业链体系逐步完善，政策环境优势初现。
但河南省生物医药产业集聚区还存在企业聚而不合、品牌建设意识淡薄、内生创新动力不足、人才引进培养机制缺失、基础配套设施不完善等问题。
【结论】通过完善产业链布局，形成生物医药大产业集群、加大技术投入，转变绿色发展方式、积极培育人才，加强人才引进、提高高级生产要素的投入，强化创新转型发展、提高产业集聚区服务质量，营造投资兴业新环境等措施，打造具有国内竞争力和影响力的生物产业创新高地和产业集群。
关键词：河南省；生物医药；产业集群；对策中图分类号：F426.72文献标志码：A文章编号：1003-5168（2023）13-0155-04DOI ：10.19968/ki.hnkj.1003-5168.2023.13.032Research on the Development Strategy of Biopharmaceutical IndustryCluster in Henan ProvinceGUO Qing CAO Linlin YANG Zhipeng LI Mengting(Henan Center for Drug Evaluation and Inspection,Zhengzhou 450000,China)Abstract:[Purposes ]In order to promote the high-quality development of innovative biopharmaceuticalindustry clusters in Henan Province ，and provide effective driving mechanism solutions for the biophar⁃maceutical industry clusters in Henan Province and even in China.[Methods ]This study analyzes the data of biopharmaceutical enterprises in Henan Province by using research methods such as field re⁃search and questionnaire surveys.[Findings ]The agglomeration development of the biopharmaceutical industry in Henan Province has been preliminarily formed,the entire industry chain system has been gradually improved,and the advantages of policy environment have emerged.However,there are still problems in the biopharmaceutical industry cluster area in Henan Province,such as incompatibility be⁃tween enterprises,weak brand building awareness,insufficient endogenous innovation motivation,lack ofmechanisms of talent introduction and training,and incomplete infrastructure.[Conclusions ]To create a biopharmaceutical industry innovation highland and industrial cluster with domestic competitiveness and influence,measures should be taken,such as improving the layout of the industrial chain,forming a largebiomedical industrial cluster,increasing investment in technology,changing the mode of green develop⁃ment,actively cultivating talents,strengthening the introduction of talents,increasing the input of ad⁃vanced production factors,strengthening innovation and transformation and development,improving theservice quality of industrial agglomeration areas,and creating a new environment for investment and in⁃dustry.Keywords:Henan province;biopharmaceutical;development strategy;industry cluster0引言生物医药产业发展前景广阔、附加值高，是“永不衰落的朝阳产业”。
医药行业调研报告及发展需求分析
篇⼀：医药⾏业调研报告及发展需求分析 针对近期对医药⾏业的调研结果，现对医药⾏业的市场前景，发展中⾯临的问题，以及对其进⾏放贷的可⾏性分析： ⼀、宏观情况： 医药⾏业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和招标政策⽐较宽松，配合充⾜的⾏业资⾦⽀持，以及市场⾃⾝稳定的需求，医药⾏业在这8年间发展较快，产值增速平均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP改造检查等影响，⾏业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策⾯上也有许多利好消息，⽆疑仍将会刺激着医药⾏业稳步快速发展。
医药⾏业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因素是市场需求，核⼼是产品药效质量和招标政策。
⾸先：新⼀届政府⼤⼒发展医疗保险，把城镇居民⼤病重病均列⼊医保统筹范围提⾼了报销⽐例，⽆形中能促进医药⾏业整体销量利润，另外仅以20XX年来讲，全国医保结余资⾦总额超过9500亿元，占药品消费的102%,医保资⾦具有强⼤的消费欲望和动⼒。
其次：⽬前随着疾病多样化，复杂化，再加上本⾝⼈⼝基数⼤的现状，⽆论是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医疗器械客观上都有⼤量稳定需求。
再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药有所上涨，⾼价药价格回落，药品市场充分竞争，这将对医药连锁零售企业有益，⼤⼤促进销售额度，增加利润。
最后：政策逐渐探索试⽔：医院药房“对外托管”;允许⿎励社会资本办医;拟放开上药店处⽅药互联销售。
⼜增加了⼀个医药销售渠道，市场销量⼴阔。
⼆、微观分析： 医药⾏业整体前景好，但好的⾏业不⼀定百分百有好的企业。
具体到⼀个企业公司来讲要想实现⾼利润运营，需要有核⼼的安全且吸引⼈的产品和技术，有专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要⼴⽽分散，要有⾦融中介持续稳定⽀持。
决定医药公司发展中⼏个关键运营板块分析： (⼀)：原料供应商 供应商地位举⾜轻重，是整个价值传递系统中重要的⼀环。
河南中医药产业发展中的问题及对策分析
【 摘 要 】河南作为 中原文化的发祥地和中医药大省，涌现 出了一大批 中医药龙头企业 ，为推 动中医药产业的发展做出了积极的贡献。在 中原经济区建设背景 下，如何充分认识河南中医药产业发展的意义，正视河南 中医药产业发展过程 中存在的问题，抓住机遇 ，又好又快发展是摆在我们面前的重大课题。 【 关键词 】中原经济区；中医药产业 ；策略
Ｅｃ ｏ ｎ ｏ ｍｉ ｃ＆ Ｔ ｒ ａ ｄ ｅ Ｕ ｐ ｄ ａ ｔ ｅ Ｓ ｕ ｍ． ＮＯ． ２ ８ ０ Ｊ ｕ ｎ ｅ ． ２ ０ １ ３
河 南 中 医 药 产平
（ 河 南 中医 学院 ，河 南 郑州 ４ ５ ０ ０ ４ ６ ）
１ ． 河 南 中医药 产 业发 展 的战 略意 义 １ ． １有助 于深 入 推进 中 原经 济 区的 建设 河 南 中 医药产 业 的发展 ，一方 面能 带动 和辐 射周 边省 份 中医药 产 业 的共 同发 展 ，促进 运用 高新 技术 改造 传 统工 业 ，进而 调整 经济 结 构 ，转变 经济 增 长方 式 ，提升 产业 层 次； 另一 方面 有利 于壮 大上 下 游产 业链 ，带动 中原 经济 区 内其他 省份 的 中药材 种植 、深加 工和 出 口贸易 以及 相关 企业 的发 展 ，也可 增加 农 民收入 。对发 展河 南 、 辐 射周 边 ，实现 区域 经济 跨越 式发 展 ，具有 重大 的 战略意 义 。 １ ． ２有 助于 调 整经 济结 构和 转 变经 济增 长方 式 河 南 中 医 药 产 业 的 发 展 有 利 于 促 进 河 南 的 中 药材 等 资 源 优 势 转 化 为 竞 争优 势 ；有 利 于加 快 自主 创 新 、 发展 的 中医 药 关键 技 术 ， 从 而 运 用 高 新 技 术 改 造 传 统 工 业 ， 提 高 产 品 的 技 术 含 量 和 附 加 值 ，提 升产 业层 次 及 市场 竞争 力 ，促进 经 济发 展 。 １ ． ３有 助于 满 足河 南 医疗保 障 体系 的建设 河 南 省 人 民政 府 关 于 扶 持 和促 进 中医 药 事 业 发展 的意 见 （ 豫 政 （ ２ ０ １ ｏ） ２ ２ 号 ） 中指 出 ，通 过 ５ 年 的 努 力 ， 建 立 健 全 覆 盖 城 乡 居 民 、服 务 功 能 完善 、 中医 药 特色 突 出 、与 人 民群 众 需求 相 适应 的 中 医药 服 务 体 系 。将 中医 药 作 为 医疗 卫 生 服 务体 系 的重 要 组 成 部 分 ，努 力 提 高 中 医 药服 务 能 力 ， 充分 发 挥 其 “简 便廉 验 ”的 优 势 ， 降低 医疗 费 用 支 出 ，缓 解 群 众 看病 难 、看 病 贵 和 因病 致 贫 、 因 病返 贫等 问题 ，从 而实 现 “ 人 人 享有 初 级 卫 生 保 健 ” 的 目标 。 对 于 建 立 和 完 善 新 型 农 村 合 作 医 疗 体 系 和 城 市 社 区 卫 生 服 务 体 系 具有 极 其重 要 的作 用 。 ｌ ｜ ４ 有 助 于 提 高 人 民 健 康 水 平 中 药 是 中 医 治 疗 疾 病 的 工 具 和 载 体 ， 中 医 中 药 密 不 可 分 。 当 今 世 界 ， 随着 人 口急 剧增 长 ，环 境 日益 恶化 ， “回归 自然 ” 的观 念 日益 深 入 人 心 ， 传 统 中 药 因 其 源 于 天 然 ， 毒 副 作 用 小 ， 具 有 保 健 、 预 防 、 治 疗 、 康 复 等 天 然 优 势 ， 因 此 越 来 越 受 到 广 大 人 民 的 青 睐 。河 南 作 为 全 国 中 医 药大 省 ，发 展 中 医药 产 业 对 提 高全 国乃 至 全球 人 民健康 水 平将 起 到重 要作 用 。 １ ． ５ 有 助 于 弘 扬 中 华 民 族 的 传 统 文 化 河 南作为 中 医药学 的重 要发 祥地 和 医圣 张仲 景 的故 乡，历 代名 医 辈 出，战 国名 医 扁鹊 、三 国神 医华 佗 、唐代 名 医孙 思邈 等 皆长期 行 医立 说著 书 ，他们 的学 术思 想为 中医 药理 论 奠定 了坚实 的基 础 。 １ ． ６ 有 助于 加快 中医药 队伍 建 设和 人才 培养 河 南 中 医药 产 业 的发 展 ，对 于 构 建 中 医 药产 业 发 展 所 需 的人 才 队 伍 ， 加 快 中 医药 战 略 人才 、 管理 人 才 、 营销 人 才 、综 合人 才 和 各类 专 业技 术 人才 的培 养起 着 重要 的推 动作 用 。 １ ． ７ 有 助 于 保 护 河 南 生 态 环 境 、 实 现 经 济 可 持 续 发 展 在 河 南 大 力 发展 中药 产 业 不仅 可 以创 造 可观 的经 济 效 益 ，还 可 以带 来 很 好 的 生态 环 境 效 益 ，河 南 省 是 重 要 的 中药 材 市 场 ， 已 经 培 养 了 一 批 颇 具 影 响 力 的 中 医 药 企 业 ， 在 国 家 节 能 减 排 的 号 召 引领 下 ，一 定会 带领 河 南经 济走 可持 续 发展 之路 。 ２ ． 河南 中 医药产 业 发展 面 临 的主要 问题 ２ ． １ 中医 药科 技创 新平 台尚 未完 整搭 建 我 省 中医 药 院校 、 中医 药 科 研 单位 、 中医 药 企业 存 在 着 各 自 为 战 的状 况 ，人 才 、 技术 、资 金 尚 不 能有 机 整 合 ，对 此 我 省 政 府 主 管 部 门 也 无 引 导 性 措 施 出 台 ， 整 体 优 势 并 未 凸 现 。 而 四 川 省 则 整合 全 省 主 要 中 医 药 大专 院校 、科研 院所 、大 型 医 院和 中医 药 企 业等 多个 单 位 成 立 了 “四 川 Ｉ 省 中医 药科 教 集 团” ，较 好 地 实 现 了 科 学 合 理 配 置 省 级 中 医 药 资 源 ， 提 高 资 源 的 利 用 效 率 ， 增 强 了 中 医药 的科技 创新 和开 发 利用 的能力 。 ２ ． ２ 高 层 次 中 医 药 人 才 培 养 和 引进 受 限 河 南 省 由于 人 口基 数 最大 而 人均 Ｇ Ｄ Ｐ 偏 低 ，实 现 中原 崛起 ，全 面 建 设 小 康 社 会 对 人 才 的 需 求 将 更 加 迫 切 。 经 济 基 础 相 对 薄 弱 而 自 身培 养 能力 受到 限制 的双 重 因素 ，给河 南 中 医药高 层次 人才 的 引进 和 培 养增 加 了难 度 ，人才 因 素遂 成为 制约 我省 中 医药发 展 的又 一重 要 的 瓶 颈 。 目前 ，我 省 既 缺 乏 大 批 优 秀 的 中 医 临 床 人 才 、 中 药 研 发
河南省红花产业现状及发展建议
河南省红花产业现状及发展建议一、产业现状河南省位于中国中部地区，气候条件适宜，土壤肥沃，是中国传统的红花生产地之一。
红花，又称为番红花，是一种珍贵的中草药材，具有滋阴补血、活血化瘀、舒经活络的功效，被广泛用于中医药、美食调料和化妆品行业。
在河南省，红花种植主要集中在信阳、南阳、商丘、濮阳等地。
目前，河南省红花产业的现状主要表现为以下几个方面：一、规模小：红花种植面积较小，种植户多为农村家庭农场，种植规模不大，生产能力较为有限。
二、技术水平低：由于缺乏专业化的技术团队和科学的种植管理技术，红花种植过程中存在较多的问题，如病虫害防治不当、施肥不当等，导致产量较低、质量不稳定。
三、销售渠道单一：河南省红花的销售渠道主要集中在传统的农贸市场和个体批发商，缺乏统一的品牌形象和直接的销售渠道。
四、附加值低：目前，河南省红花主要用于传统的中药材和调料行业，缺乏进一步的加工和开发，无法实现产品的附加值提升。
二、发展建议针对河南省红花产业目前的现状，我们提出以下几点建议，以期推动河南省红花产业的发展和提升。
一、建立产业联盟：通过组建红花产业联盟，整合红花种植户、加工企业、科研机构和市场渠道，协同推进产业链的整合和优化，提高红花产业发展的集聚效应和整体竞争力。
二、加强科技支撑：加大科技投入，引导和支持红花种植户采用现代化的种植技术和管理方法，提高红花的产量和品质，同时加强病虫害防治，提升红花的安全生产水平。
三、拓展销售渠道：除了传统的农贸市场和个体批发商之外，积极探索电商平台、连锁超市、中药材市场等新的销售渠道，打通销售渠道，提升红花产品市场的知名度和竞争力。
四、加强品牌建设：建立红花品牌形象，提升产品质量和信誉，打造本土的知名品牌，提高红花的市场竞争力和附加值。
五、加强加工开发：引导和支持红花加工企业，进行深加工和开发，将红花产品延伸到保健品、化妆品、食品等领域，提高红花产品的附加值。
六、推动产业升级：鼓励企业加大对产业技术创新和研发投入，推动红花产业向高端化、智能化、绿色化方向发展，提升产业竞争力和可持续发展能力。
河南省中药材产业的发展现状、存在问题及对策
河南农业2022年第31期的南界，“南药”的北界。
特殊的逆境造就了河南道地中药材种植面积36.67万 hm2、产量190万t、产值282亿元。
三项指标均由2016年的全国第12位提高到前3，初步形成了以伏牛山产区、大别山产区、太行山产区、怀药产区和黄淮海平原产区五大优势道地产区为框架的发展格局。
目前，全省中药材规模化经营主体1000多家，从业人员近500万人。
河南省中药材通过农业农村部审定的地理标志产品36个、绿色食品57个，提出并制定省级地方标准62个、鉴定新品种56个。
从种植用地情况看，丘陵山区发展面积33.27万 hm2，占比90.7% ；平原传统种植区发展面积3.4万 hm2，占比9.3%。
由于中药材大多喜瘠薄土壤、抗逆性强，多生长于丘陵山区，故中药材成为山区广大农户脱贫致富的好抓手，在产业扶贫和乡村振兴中起到了支撑作用，直接带动就业约500万人。
其中，60多万贫困人口因此产业实现脱贫。
的关键环节，全省普遍存在产地加工规模小、手工操作、缺少技术规范等现象，影响中药材质量提升。
中药饮片的炮制技术传承不足，河南省传统特色饮片、特色技艺有消亡危险。
（三）龙头企业带动能力不强龙头企业囿于自身实力限制，示范带动效果有限。
总体上看河南省超大型龙头企业数量稀少，中小企业多而不强。
全省现有中医药生产相关企业120余家，生产中药1000余种，规模亿元以上企业仅50余家。
（四）流通市场建设滞后随着传统交易市场的没落，现代交易市场尚未建立完善，区位枢纽优势没有得以充分发挥，有一些道地药材产区没有形成统一的交易市场，一些大宗道地药材外流到异地交易，影响了自家品牌的建立和药农的收益。
(五）科技创新能力不足广大药农和药企的科技水平难以适应中药材产业向纵深发展的需求，制约了道地中药材产业的快速发展。
NONGYE ZONGHENG农业纵横Copyright©博看网. All Rights Reserved.河南农业2022年第31期NONGYE ZONGHENG农业纵横许多品种生产都在传统的低水平阶段徘徊，药农和新型经营主体走的多是种植销售和简单初加工的老路。
河南省生物医药产业发展概况
河南省生物医药产业发展概况河南省作为中部地区的重要省份，拥有得天独厚的地理位置和丰富的资源优势，近年来在生物医药产业的发展上取得了令人瞩目的成绩。
以下是对河南省生物医药产业发展概况的介绍。
一、产业发展状况河南省的生物医药产业得到了政府的高度重视和大力扶持，通过推进产业结构调整和创新驱动发展，生物医药产业已成为河南省重要的支柱产业之一1.产业规模不断扩大：河南省生物医药产业规模逐年扩大，现已形成了以大型制药企业为龙头、中小企业为主体的产业格局。
2024年，该省生物医药产业产值突破1000亿元大关，达到1168亿元。
2.产业链完善：河南省生物医药产业已初步形成了完整的产业链条。
从研发、制造到销售和医疗服务，涵盖了生物医药的各个环节。
尤其是新药研发、医疗设备研发和生物制品生产等方面取得了显著进展。
3.企业集聚效应显著：河南省各类生物医药企业不断涌现，企业集聚效应显著。
郑州、开封、洛阳等地已形成了以生物医药企业为主导的产业园区，吸引了大量资金和人才投入。
二、产业优势河南省在生物医药产业方面具备丰富的优势和资源，为产业的快速发展提供了有力的支撑。
1.人才优势：河南省拥有众多的高校和科研机构，这为生物医药产业的研发和创新提供了丰富的人才资源。
省内的河南大学、郑州大学等一流高校的生物医药相关专业培养了大批高素质的人才。
2.医疗资源丰富：河南省有一批优质的大型医院和卫生机构，为生物医药产业的研发与测试提供了便利条件。
这些医疗资源的优势吸引了许多生物医药企业的投资，形成了良好的产业生态。
3.地理位置优势：作为中部地区的核心省份，河南省处于全国经济发展的重要节点上。
其地理位置优势可使生物医药企业充分利用交通和物流便利，将产品推向全国乃至国际市场。
三、发展潜力1.市场需求旺盛：随着人民生活水平提高和健康意识的增强，生物医药产品的市场需求将会持续增长。
河南省庞大的人口基数和快速发展的经济为生物医药产业提供了广阔的市场空间。
2022年生物医药行业市场前景分析1
生物医药行业市场前景分析随着人们生活水平的提高和对自身健康的重视程度不断提升，以及医疗卫生支出的逐年提高，我国医药市场规模始终保持快速增长，在全球医药市场的占比已达11%。
下面进行生物医药行业市场前景分析。
生物医药行业分析表示，生物医药产业被看成朝阳产业，其进展势头迅猛。
随着新产品研发经费支出的快速稳定增长，我国生物制药行业大中型企业新产品产销规模呈较快增长趋势。
2022年，我国生物医药市场规模为1211亿元;到2022年，市场规模已达1344亿元。
从我国生物医药行业地区分布来看，2022年山东省、江苏省和河南三省的生物医药销售收入排名前三，其中2022年山东实现销售收入1021.61亿元，占全行业销售收入的比重为30.96%;江苏省位居其次，2022年实现销售收入432.72亿元，占比13.12%。
通过对生物医药行业市场前景分析，据统计，全球TOP50的独角兽中，中国占到32%，差不多全球三分之一的独角兽在中国。
而在医药健康领域，中国的独角兽公司正不断冒头，10亿美元俱乐部的成员正在不断增加。
这是外部环境的机遇，浩大的未被满意的医疗需求、过去五年政府强有力的医疗监管改革、VC/PE投资力度大幅上涨，上市政策红利等，使生物医药行业目前在中国的机遇是历史前所未见的。
最重要的是，从世界生物医药产业进展趋势来看，生物医药技术正处于大规模产业化的开头阶段，估计2022年将进入快速进展期，并逐步成为世界经济的主导产业。
很多国家都把生物技术产业作为21世纪优先进展的战略性产业。
而目前欧美少数发达国家在全球生物医药市场中占有肯定比重。
全球生物技术公司总数超过4000家，其中76%集中在欧美，欧美公司的销售额占全球生物技术公司销售额的93%通过对生物医药行业市场前景分析，生物药具有较强的功效及较少的副作用，与化学药相比，其价格通常更高。
经济持续增长导致的居民可支配收入持续增加对健康意识及购买意愿的提高有乐观影响。
医药行业调研报告(优秀8篇)
医药行业调研报告（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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南阳艾草产业发展趋势
南阳艾草产业发展趋势南阳市艾草产业发展趋势引言：南阳市位于中国河南省中部，地理位置优越，气候温和，适宜农业发展。
艾草作为一种重要的中药材，拥有广泛的药用价值和市场需求。
南阳市艾草产业发展潜力巨大，正逐渐成为当地农民增收致富的重要产业。
本文将探讨南阳艾草产业的发展趋势，分析其优势和挑战，以及未来发展的战略方向。
一、南阳艾草产业的现状1. 产业规模目前，南阳市已建立了一定规模的艾草种植基地，包括艾草种植园和药材加工企业。
南阳市艾草产业链较为完整，从种植、采摘、加工到销售都有一定的规模。
2. 市场需求南阳市艾草产品已打入国内市场，消费者对艾草产品的认可度逐渐提高。
艾草蒸汽袋、艾叶贴等产品在市场上具有一定的竞争力，并且受到消费者的欢迎。
随着人们对中医药的认可度不断提高，艾草产品的市场需求也会进一步增加。
二、南阳艾草产业的优势1. 地理环境优势南阳市地理环境适宜艾草的生长，气候温和，降雨适中，土壤质量良好。
艾草生长需要充足的阳光和温暖的气候，南阳市的气候条件非常适合艾草的种植。
2. 传统优势产业的转型南阳市农业以传统种植业为主，传统农作物收益有限，农民急需寻找新的增收途径。
艾草产业作为一种具有发展潜力的农业产业，可以带动农民增加种植收入，提高农民的生活水平。
3. 政策支持南阳市政府高度重视艾草产业的发展，出台了一系列扶持政策，包括贷款支持、科技创新扶持、市场拓展等。
这些政策为艾草产业的发展提供了有力的支持和保障。
三、南阳艾草产业的挑战1. 品质和品牌问题艾草产品的品质和品牌建设是南阳艾草产业发展过程中面临的重要问题。
目前，艾草市场上存在着一些假冒伪劣产品，品质和信誉问题仍然存在。
南阳艾草产业需要加强品质控制，建立艾草品牌形象，提高产品竞争力。
2. 种植技术和加工技术不足艾草种植的技术要求较高，包括土壤管理、种植方法、防治病虫害等。
南阳艾草种植技术还不够成熟，需要加强技术研究和人才培养。
同时，艾草加工技术也需要进一步提升，以提高产品附加值和竞争力。
医药行业的市场结构赏析
医药行业的市场结构赏析医药产业在我国是发展最快的行业之一，连续多年保持两位数增长。
根据国际著名研究机构IMS的预测，中国医药市场到2023年将成为仅次于美国的第二大医药市场。
但当前，我国医药行业发展结构不合理的问题依然存在，自主创新能力弱、技术水平不高、产品同质化严重、生产集中度低等问题十分突出。
加快结构调整既是医药行业转变发展方式、培育战略性新兴产业的紧迫任务，也是适应人民群众日益增长的医药需求，提高全民健康水平的迫切需要。
日前，国家发改委了《产业结构调整指导目录（2023年本）》，针对医药产业的发展，《目录》特别强调指出，要加快产业结构调整，通过引导和政策扶持，使医药产业技术创新体系不断完善，创新能力不断增强，企业竞争实力不断增强。
医药市场规模不断扩大“十一五”期间，我国医药出口持续快速增长，2023年达到390亿美元，已占到产业产值20%，成为推动产业增长的重要力量。
化学原料药和医疗器械是医药产品出口主力，约占出口总额的95%。
《目录》指出，在过去的5年中，我国医药产业境外投资步伐明显加快。
为提升研发能力、贴近市场需求、降低经营成本、增强竞争能力，一些企业先后在境外设立研发中心、贸易机构和生产装置，如深圳迈瑞收购美国Datas cope公司的生命信息监护业务，药明康德收购美国研发外包服务供应商AppTec公司，迪赛诺、上海东宝生物分别在印度、瑞典投资或并购设立生产企业，迈出了国际化发展新步伐。
“十一五”期间，外商在华医药投资约200亿元，其中研发投资近70亿元，有10余家企业在华设立了全球或区域研发中心，新药全球同步研发品种增多，国际多中心临床试验申请和批准呈快速递增趋势。
“十一五”以来，作为医药产业传统优势地区，东部沿海省份发挥资金、技术、人才和信息优势，继续加大政策扶持力度，加强生物产业基地和医药产业园区建设，促进集聚发展，保持产业良好发展势头。
与此同时，内陆省份发挥地方生物资源优势，大力发展特色医药，实现产业快速发展，江西、安徽、河南、内蒙古、湖南、四川、宁夏、重庆、青海等省份产业增速均高于全国平均水平。
河南地区调研报告医药
河南地区调研报告医药根据对河南地区医药行业的调研报告显示，河南地区的医药行业发展前景广阔，但也存在一些问题和挑战。
首先，河南地区医药行业在近年来呈现出快速增长的态势。
随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，人们对医药产品的需求不断增加。
这为医药企业提供了广阔的市场空间和发展机遇。
其次，河南地区的医药企业规模较小，科研力量相对薄弱。
相比于一些大型医药企业，河南地区的医药企业规模相对较小，科研投入也较少。
这在一定程度上限制了河南地区医药企业的创新能力和竞争力。
另外，医药行业的良性竞争亟待加强。
目前，河南地区医药行业竞争激烈，但大部分企业主要通过价格竞争来争夺市场份额，导致利润空间逐渐缩小。
因此，医药企业应加强自主研发能力，提高产品质量，加强品牌建设，以在竞争中脱颖而出。
此外，对医药行业的监管力度需要加强。
在调研中发现，一些小规模医药企业存在不合规经营、产品质量不过关等问题。
这给消费者带来了一定的安全隐患，也影响了整个医药行业的形象。
因此，相关部门应加强对医药企业的监管，提升行业的整体质量水平。
在解决以上问题的同时，河南地区医药行业也面临着一系列发展机遇。
随着国家对医疗卫生事业的不断重视和医药改革的推进，未来河南地区医药行业有望迎来更多的政策支持和市场机遇。
同时，随着老龄化人口的增加和人民对健康的重视，保健品市场也将迎来更大的发展空间。
综上所述，河南地区医药行业发展前景广阔，但需要加强科研创新能力、提高产品质量，增强企业竞争力。
同时，加强对医药企业的监管力度，保障消费者的用药安全。
未来，随着国家政策的支持和市场需求的增加，河南地区医药行业有望实现更加健康、可持续的发展。
河南医药市场市场现状分析
河南医药市场市场现状分析一、医药商业分析:目前国药控股强势入驻中原，已经收购兼并了至少6家商的销售占据老业公司;河南九州通挟集团上市之势头2010年仍然以30亿/年大的位置，河南省医药公司被上海通用收购后注资一个亿得到了快速发展。
河南爱生医药公司为了自身的生存和发展主动寻求了被华润医药收购。
郑州金宝康医药被南京医药集团收购;商丘百川医药被哈药集团中药股份收购更名为哈药集团中药股份百川医药有限公司，二级地市的收购更是如火如荼。
2010年业务逼近10个亿;商丘新先锋医药被上海医药收购等。
零售连锁方面广东大参林已经在河南收购控股了2中家小型连锁;老百姓同样也在加速扩张。
预示着医药行业的资本并购在河南已经拉开了序幕。
作为医药流通商业，做大做强是必然的市场选择;规模小、缺乏核心竞争力、没有政策背景支持的商业公司必然被市场所淘汰;二、医药工业分析:目前全国药厂有7165家(国家药品监督管理局网站数据)。
1、从事原料药生产的企业不在此讨论。
2、生产大物流品种的工业企业比拼的是原料价格优势，产能成本优势，产品是否能进入基药目录的销量优势，依靠的是大物流商业的合作。
3、从事医疗机构和药店诊所终端销售的医药工业。
(1)80%的企业由于企业规模和实力限制，没有资金派驻市场人员，是依靠一根电话线招商销售和维护市场，根本谈不上市场管理，结果是依靠代理商市场销售一旦有起色，各种市场问题层出不穷，厂家根本无力维护市场秩序;更不用说部分厂家自己就根本没有信誉可言。
这一类企业从长远来看，没有能力对市场进行战略规划和整合，也没有能力进行品牌化建设，最终会被市场所淘汰;(2)大约15%的企业有能力每个省份或者几个省份派驻一个市场经理，协助代理商管理和市场的监管，这样可以对市场有一个清晰的认知和整体的管控，但是由于人员过少精力有限也不可能对市场做到细致的管理和运作;同时这一类企业对于市场经理的依赖性很强，一旦管理上出现问题或者人员出现流失，市场就可能出现管理真空或者市场失控状况;(3)能够在每个省份派驻大量的业务人员的企业恐怕只有5%的企业。
医药市场营销实务 第三章 医药市场营销环境分析
三、营销中介
营销中介是指协助医药企业将其产品促销、销售和配送给最终 购买的企业或个人。
中间商
物流配送 营销服务机构 财务中介
四、竞争者
“知己知彼，百战百胜”
五、顾客
医药企业的一切营销
活动都是以满足顾客
的需求为中心。因此，
顾客是医药营销最重 要的环境因素。
专家分析法依靠市场营销专 家的知识和经验，采用专家咨询、 座谈会等方法进行。开展专家分 析的前提是对营销专家的选择， 以及专家对所需要研究的环境是 否全面和深入的了解，是否具有 对市场变化的敏感性和完整的市 场信息。常见的具体方法有：个 别专家访谈法、专家会议或论坛 法、类推法和德尔菲法等。
（二）SWOT分析法
基本思路是发挥优势， 克服弱点，利用机会， 化解威胁。
步骤1
分析环 境因素
步骤2
构造 SWOT 矩阵
步骤3
制定行 动计划
将调查得出的各种因 素根据轻重缓急或影 响程度等排序方式， 构造SWOT矩阵。
在SWOT分析之后，需用USED技巧
“用”如何善用每个优势？ How can we Use each Strength? “停”如何停止每个劣势？ How can we Stop each Weakness? “成”如何成就每个机会？ How can we Exploit each Opportunity? “御”如何抵御每个威胁？ How can we Defend against each Threat?
动态性
5G:网速快到飞起来
二、医药市场营销环境的特性
能动性
二、医药市场营销环境的特性
差异性
南阳地区的中药产业分析
南阳地区的中药产业分析南阳地区的中药产业分析1绪论1.1选题背景以及研究意义1.1.1选题背景中药材是中医药的物质基础，随着中医药产业不断发展，中药种植业越来越受重视，几年来随着扶贫工作的深入开展，南阳地区政府逐年加大力度支持中药种植业发展，许多中药材产地都将中药材种植作为农业产业结构调整并重点加以发展。
南阳地区的中药种植业稳步发展，中药材种植基地建设初具规模。
与此同时，南阳地区也逐步加强了对于中医药产业的的投资和支持。
1.1.2目的意义南阳地区的中药产业虽然在近几年的增长速度过快，但是相对来说与行业内其他地区和其他中草药产地对比，产值落后，基础设施薄弱，综合竞争力等都弱于亳州、蕲春等地。
本文通过对南阳宛西地区的中医药产业的当前发展状况，利用查阅资料和调研的方法，在此基础上使用SWOT分析法，对南阳地区的中医药产业的发展进行探讨和研究，进一步分析南阳地区的中医药产业发展的优势、劣势、机会、威胁四种相关因素。
并结合这些因素，提出相对的建议，以此进一步的促进南阳地区中医药产业的发展。
1.2研究思路和方法1.2.1文章主要采用了文献调查法和 SWOT 分析法。
通过根据研究内容的需要，在现有的了解的基础上，进行查阅文献和整理数据并分析相关的资料。
同时通过各大学术网站进行查询有关信息。
以此进行相关文献的查阅。
SWOT 分析，它是一种常用的用来确定发展方向的环境分析法。
主要分为优势和劣势、的发展机遇和威胁四种因素，通过一定的现有条件，从而将优势、劣势、机遇和威胁四个因素进行分析。
分析之后所得出相对的结论，然后分局结论制定合适的发展规划。
1.2.2研究内容本文首先运用文献调查法对南阳地区中医药产业业进行调查、分析，然后运用 SWOT 分析法更进一步的分析了南阳地区当前中医药产业发展的优势、劣势、机遇和威胁四种因素。
依据于SWTO分析法所得出的结果。
并相应的提出了南阳地区中医药产业发展的建议和策略。
2南阳地区基本状况概括2.1基本概况目前，南阳市，辖12个县，约26600平方公里，总面积约11万人口。
2012-2014年1季度河南省医药制造业行业经营状况分析季报
2014年1-03月，河南省医药制造业行业资产总计同比增长率23.12%；利润总额同比增长率134.17%；资本保值增值率为——。
图表 1：2012年1季度-2014年1季度河南省医药制造业行业增长能力分析（%） 报告期 资产总计同比增长率（%）利润总额同比增长率（%）资本保值增值率（%）2014年1季度 23.12% 134.17% —— 2013年4季度 29.49% 128.93% —— 2013年3季度 27.09% 133.91% —— 2013年2季度 27.26% 130.43% —— 2013年1季度 25.69% 126.71% —— 2012年4季度 20.61% 117.99%—— 2012年3季度 14.29% —— —— 2012年2季度 7.85% 117.10% —— 2012年1季度20.74%116.40%——数据来源：中国产业洞察网，2014年图表 2：2012年1季度-2014年1季度河南省医药制造业行业增长趋势分析（%）-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%资产总计同比增长率（%）利润总额同比增长率（%）资本保值增值率（%）2014年1-03月，河南省医药制造业行业销售利润率为9.39%；主营业务利润率为16.94%；成本费用利润率为10.43%；销售毛利率为17.47%；亏损广度为7.57%。
图表 3：2012年1季度-2014年1季度河南省医药制造业行业盈利情况指标（%） 报告期 销售利润率 （%） 主营业务利润率（%）成本费用利润率（%）销售毛利率 （%） 亏损广度 （%） 2014年1季度 9.39% 16.94% 10.43% 17.47% 7.57% 2013年4季度 9.89% 17.64% 10.98% 18.17% 6.60% 2013年3季度 9.50% 17.56% 10.53% 18.04% 6.89% 2013年2季度 9.49% 17.40% 10.49% 17.93% 7.18% 2013年1季度 9.44% 17.53% 10.49% 18.07% 6.82% 2012年4季度 9.76% 17.96% 10.87% 18.54% 5.38% 2012年3季度 9.14% 17.31% 10.10% 17.86% 5.66% 2012年2季度 9.05% 17.07% 9.98% 17.62% 6.96% 2012年1季度9.25%16.90%10.17%17.48%6.68%数据来源：中国产业洞察网，2014年图表 4：2012年1季度-2014年1季度河南省医药制造业行业销售利润率和销售毛利率分析（%）0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%销售利润率(%)销售毛利率(%)图表 5：2012年1季度-2014年1季度河南省医药制造业行业主营业务利润率和成本费用利润率分析（%）数据来源：中国产业洞察网，2014年图表 6：2012年1季度-2014年1季度河南省医药制造业行业亏损广度分析（%）数据来源：中国产业洞察网，2014年0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%主营业务利润率（%）成本费用利润率（%）50.00%33.33%33.33%16.67%50.00%33.33%16.67%16.67%50.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%亏损广度（%）2014年1-03月，河南省医药制造业行业应收账款周转率为——次；总资产周转率为——次；流动资产周转率——次。
2023年医药销售外包(CSO)行业市场发展现状
2023年医药销售外包（CSO）行业市场发展现状随着我国医药市场的快速发展，医药销售外包（CSO）行业也逐渐崛起。
CSO行业是指将医药生产企业的销售业务和市场开拓等工作外包给专业公司或个人来完成的一项业务，它成为医药行业中的一个新兴领域，具有较高的市场发展潜力。
目前，我国的医药销售外包企业主要集中在沿海城市，比如上海、广州、深圳等大城市，但是在内陆省份也有逐渐崛起的趋势。
如江苏、湖南、河南等省份也有一些规模较大的CSO企业加入市场竞争。
这些企业主要为医药生产企业提供销售策略、销售渠道拓展、客户管理等全方位的销售服务。
它们通过为医药生产企业提供优秀的销售服务和管理，为客户提供最好的医疗产品，从而赢得客户的信任和市场份额。
延伸阅读：为什么医药企业需要引入CSO模式？随着我国经济结构的不断转型和医药市场的逐步开放，越来越多的中小型医药企业开始采用CSO模式。
这种模式具有以下优势：1. 节约成本：通过采用CSO销售模式，医药生产企业无需投入大量人力、物力、资金等资源来开展销售工作，可以将这些工作和成本外包给专业的CSO公司来完成，从而减少企业的运营成本。
2. 提高销售效率：CSO企业通常具有专业的销售团队和先进的销售管理系统，可以帮助医药生产企业提高销售效率和销售质量，缩短销售周期，降低销售成本。
3. 增强市场竞争力：通过采用CSO模式，医药生产企业可以集中精力开发新产品和提高产品质量，从而增强市场竞争力，更好地满足客户需求。
随着我国医药市场的不断发展，CSO行业也将面临着许多机遇和挑战。
一方面，随着国家《医疗器械监督管理条例》和《药品管理法》的陆续出台，将进一步推动医疗器械和药品市场的规范化和标准化，这将提高医药销售外包企业的市场准入门槛，也将进一步促进行业的健康发展。
另一方面，如何提升行业的专业化和服务质量，也是CSO企业需要重点关注、深入探讨的问题。
总的来说，医药销售外包（CSO）行业是随着我国医药市场的不断发展崛起的一个新兴行业。
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河南医药市场市场现状分析
一、医药商业分析：目前国药控股强势入驻中原，已经收购兼并了至少6家商
业公司；河南九州通挟集团上市之势头2010年仍然以30亿/年的销售占据老大的位置，河南省医药公司被上海通用收购后注资一个亿得到了快速发展。
河南爱生医药公司为了自身的生存和发展主动寻求了被华润医药收购。
郑州金宝康医药被南京医药集团收购；商丘百川医药被哈药集团中药股份收购更名为哈药集团中药股份百川医药有限公司，二级地市的收购更是如火如荼。
2010年业务逼近10个亿；商丘新先锋医药被上海医药收购等。
零售连锁方面广东大参林已经在河南收购控股了2中家小型连锁；老百姓同样也在加速扩张。
预示着医药行业的资本并购在河南已经拉开了序幕。
作为医药流通商业，做大做强是必然的市场选择；规模小、缺乏核心竞争力、没有政策背景支持的商业公司必然被市场所淘汰；
二、医药工业分析：目前全国药厂有7165家（国家药品监督管理局网站数据）。
1、从事原料药生产的企业不在此讨论。
2、生产大物流品种的工业企业比拼的是原料价格优势，产能成本优势，产
品是否能进入基药目录的销量优势，依靠的是大物流商业的合作。
3、从事医疗机构和药店诊所终端销售的医药工业。
（1）80%的企业由于企业规模和实力限制，没有资金派驻市场人员，是依靠一根电话线招商销售和维护市场，根本谈不上市场管理，结果是依靠代理商市场销售一旦有起色，各种市场问题层出不穷，厂家根本无力维护市场秩序；更不用说部分厂家自己就根本没有信誉可言。
这一类企业从长远来看，没有能力对市场进行战略规划和整合，也没有能力进行品牌化建设，最终会被市场所淘
汰；
（2）大约15%的企业有能力每个省份或者几个省份派驻一个市场经理，协助代理商管理和市场的监管，这样可以对市场有一个清晰的认知和整体的管控，但是由于人员过少精力有限也不可能对市场做到细致的管理和运作；同时这一类企业对于市场经理的依赖性很强，一旦管理上出现问题或者人员出现流失，市场就可能出现管理真空或者市场失控状况；
（3）能够在每个省份派驻大量的业务人员的企业恐怕只有5%的企业。
都是国内OTC领域知名的大企业或者是临床优势很强的产品生产企业；这一类企业可以在每个市场做到精耕细作，系统的把控市场和客户，但是由于企业的规模过大，管理层次过多，对市场部人员的考核重点在销售回款的管理机制和人员肩负的工作内容过多等原因，他们往往在市场的细节操作上缺乏专业的能力和细致的精力；在市场出现突发事件或者重大机遇和转折时不能及时应变和调整；
下面我们细致的分析下销售临床产品的医药工业和销售OTC产品的医药工业情况；
A：销售临床产品的医药工业：此类工业面临以下几个问题
a）每年一次的医疗机构招标工作和基药招标问题；需要系统的公关运作和政策面的深入了解；
b）中标产品的进院和推广问题；需要强有力的医院关系网络；
c）有效组织和实施全年度医生学科会议；需要足够的的高端专家资源；
d）全省市场的代理商渠道管控问题：需要有足够的人员系统的调研和维护；
e）双跨产品的渠道配置，渠道区分和渠道利益划分问题；需要专业的人员制定合理的市场营销方案；
f）串货问题的查证问题；需要一线的敏感反馈和广泛的医药商业关系支持；
g）每年的国家政策管控，例如零售价限价、发票出厂价限制等等；需要及时的根据当地市场情况第一时间做出正确的反应；
B：销售OTC产品的医药工业，此类工业面临以下几个问题
a）因地制宜的制定适合当地的产品营销推广方案：需要对当地市场有全面清晰的了解和专业的营销方案制定和实施能力；
b）能够对全省的代理商或者客户渠道流向和销售量进行真实了解和调控：需要有大量的市场人员和良好的渠道关系；
c）合理制定并有效实施全年的促销方案：需要有大量的市场人员和专业的促销策划能力；
d）合理有效的配置全年的促销资源，做到收益最大化：需要对市场的各级客户的现状和需求有足够的了解和认知；
e）合理的对全省客户进行分级培训，把企业品牌和品种教育转变为被终端认可的销售拉动力，最终转化为销售量：需要有专业的培训师团队；
三、医药销售终端分析：
河南目前拥有药店、诊所等销售终端近万家，其中一线连锁的门店数量（例如张仲景连锁药房、二级地市例如平顶山普生医药连锁）大概占到总数量的10%，，市场份额大概占到20%。
剩下90%的门店大概占到80%市场份额。
目前河南医药零售渠道市场的特点是小而散、散而乱。
但是河南是一个1亿多人的大市场，也是每一个厂家重点投入业务资源的市场。
但是由于河南零售市场属于进化较慢的不发达市场，连锁化程度较低，就给医药工业的市场开发带来了非常大的难度和非常高的成本，同时回报率较低。
下面我们对河南市场的零售渠道做一个分析：
A类客户：各地市的一线连锁药房和规模较大诊所（大于300平方米），此类终
端的数量占到整体终端数量的10%，市场份额占到20%。
但是这些终端却是90%以上医药厂家资源投入、销售量争夺的地方；对于这类客户来说，管理运营水平较高，药店品种丰富，他们接触厂家很多，常规促销资源司空见惯引不起他们的重视，店员培训需要事先预约，甚至厂家还要交纳场地费用，终端展示都需要交纳昂贵的展示费用。
这类客户大都有门店管理部门，把如何利用厂家资源作为任务来考核，但是相对等的厂家产品销量却无法给予保证。
（这一点在下面专门论述），所以现在对于各个厂家来说，连锁店的鸡肋效应非常显著，做工作吧，大量的投入见不到明显的效果，不做投入吧，总部又要考核主流连锁又不能放弃。
真是左右为难；
B类客户：各地市二三线连锁和中型诊所(100-300平方米)，此类终端的数量占到整体终端数量的20%-30%，市场份额占到30%左右。
对于这类客户来说，属于架构管理不完善，整体运作水平较低，品类管理能力较低，药店品种数量中等的状况。
由于接触厂家较少，采购优质品种的能力较差，上游促销资源和培训资源获取能力严重不足。
门店终端展示资源没有系统开发。
同时这类客户单个连锁门店数量较少，而且在全省范围内分布，部分客户信誉不佳，客户没有现款操作的观念。
所以开发工作量较大，在对客户缺乏了解的情况下盲目投入收不到实效；而且需要组建庞大的销售和培训团队；
C类客户：各地市的单体药房和小型诊所（低于100平方米），此类终端的数量占到整体终端数量的60%-70%，市场份额占到50%左右。
对于这类客户来说，药店采购基本没有品类管理概念。
门店管理主要依靠店长个人能力，药店品种基本依靠大物流商业提供和小厂家代理送货上门，采用销后付款的方式；门店店员素质较差，常年没有系统有效的培训，上游促销资源和培训资源根本没有能力获取。
门店终端展示随意。
同时这类客户数量很多，在全省范围内分布，
客户不愿现款操作。
所以开发工作量非常大，需要长期系统的开发和培训支持；
以上是河南零售医药市场的现状，针对以上的情况，我们制定了以下操作原则：依靠强势品牌品种维护一线连锁1000家药店（目前已基本达到）的合作，争取做到进入自营体系，维护好的排面和展示，投入各项资源不高于20%。
严格核算投入产出比；重点关注二三线连锁和大的单体药房，投入资源比重占到70%左右；利用君正堂医药全省销售团队网络的优势，结合君和之道医药咨询管理公司的培训服务体系建立全省不低于3000家单体药店（目前有1500家左右）的客户网络。
解答：为什么连锁店大量占有厂家资源却无法保证厂家销量？
原因如下：
1、连锁店占有厂家资源很多情况下是厂家一厢情愿的主动给予，因为无
论是总部还是区域办事处都会认为各项资源给予大连锁店是理所应当
的，所以在实施过程中很难去谈判满足自身的要求；
2、连锁店作为零售业态，必须满足货品齐全的客户要求；但是厂家往往
希望连锁店只卖自己企业的产品，这显然是一种矛盾；
3、对于厂家来说，想要挤进连锁店占有这块份额，必须满足连锁店各项
苛刻的要求。
但是反过来说，大家都会去满足连锁店的各项要求（毛
利培训促销），这样一来对于连锁店来说，根本没有重点，连锁店根
本无法对某一个厂家做出特殊承诺；
4、河南乃至北方的医药连锁店购销一体化的问题解决的非常不好，门店
管理部和采购部矛盾重重，互相指责，门店管理部认为采购部采购的
品种价高、市场不对路，采购部认为门店管理部没有执行力，和厂家
签了合同往往执行不了；采购部为了争取价格优惠答应厂家的条件在
门店管理部实施起来往往是障碍重重；导致厂家对连锁店失去合作信
心；
5、连锁店对于厂家最大的支持是进入自己的自营体系，给予好的陈列（可
能还要收费），配合厂家的促销活动（赠品还会出现流失）。
这对于每
一个厂家来说都是一样的待遇。
根本不可能专门就某一个厂家的产品
销售指定促销策略并去执行，那是厂家自己的事情；所以把所有的信
心放在连锁店身上出现失望是一种必然；
结论：市场运作必须有专门的队伍专门的思路预留的利润，把销量的希望寄托在药店身上是一种慢性自杀行为；。