黑鱼湖营销方案

黑鱼湖生态景区2014年市场营销战略规划方案文案策划：包旭2014年2月28日黑鱼湖生态景区2014年市场营销战略规划方案2014，油田水务倾力钜献，依托《黑鱼湖首届荷花文化节》打造百湖旅游文化新坐标。

2014，萨尔图旅游局、大庆市体育局、大庆市文化局、油田水务、黑鱼湖生态景区强强联合，为宣讲大庆城市第二张名片：天然百湖之城贡献力量。

2014,黑鱼湖全面开启：城市短线旅游营销元年。

2014年，黑鱼湖生态景区将按照“借力给力，借势发力”的营销战略，科学规划全年营销工作，进一步提升品牌知名度和美誉度。

在营销推广过程中，以活动为主线，挖掘文化内涵，塑造品牌的独特形象和价值主张。

持续发展目标客户群体，搭建多元化营销平台，拓宽宣传推广渠道。

实现营销结构的进一步优化，发挥旅游产业和农业产业优势，充分挖掘营销潜力，整合现有资源，深入开发微信公众平台、景区网站、互惠单位、会员俱乐部、旅游农业项目、传统媒体等营销渠道，充分把握和捕捉市场机会。

黑鱼湖全年将围绕：一个品牌+两个节日+三个主推+四个带动+五个重点赛事+六个精心规划来实施黑鱼湖营销，通过123456战略部署完成黑鱼湖全年推广。

一个品牌：牢固树立《黑鱼湖》品牌意识。

完善黑鱼湖视觉识别系统，让品牌意识灌输到每个油田人的心中，让景区每一处角落都彰显企业文化和企业品牌细节。

两个节日：重点打造《黑鱼湖荷花文化旅游节》《黑鱼湖全民健身日》三个主推：主推《开江鱼》主推《荷塘泛舟》主推《开心农场》四个带动：赛事带动影响农业带动旅游活动带动人气新媒体带动宣传五个重点赛事：《自行车环湖公路赛》《铁人三项赛》《欢乐去哪儿啦手机微信赛》《首届黑鱼湖微电影大赛》《垂钓大赛》六个精心规划：精心规划《黑鱼湖荷花文化旅游节》精心规划婚纱摄影基地和黑鱼湖影视拍摄基地，全面启动黑鱼湖系列微电影之《疯狂的大厨》精心规划《黑鱼湖俱乐部联盟》精心规划《拓展训练集训营》精心规划《百湖市民户外健身月》精心规划《景区门票销售系统》现将2014年全年营销方案汇总如下：市场定位黑鱼湖生态景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的旅游产品占据一定的市场地位。

在今年的营销工作中我们将采用以下市场定位：1、营销定位2014年黑鱼湖要主做吸引营销，在硬件完善的同时大力推广受众宣传，让景区功能和消费者点对点的宣传，联合大庆市体育局共同承办《百湖市民户外健身月》活动；联合大庆市文化局、萨尔图区旅游局共同承办《黑鱼湖荷花文化节》活动。

通过政策指导，资源整合，让每一个活动落地执行，在市民心中打下烙印。

为了景区更好宣传，要建立信息发布平台，让目标客户群第一时间收到景区相关资讯。

增强营销意识，提高营销策略，让宣传阵地扩展到城市的每一个角落。

通过活动赛事做客人吸引；通过品牌建设树立口碑；通过自有品牌节日创建拉动影响；通过影视剧创作扩大渠道宣传；通过景点包装延伸旅游经济；通过农业项目开发加强与游客互动。

通过一系列行之有效的营销手段让策划软着陆，接地气，从而带动黑鱼湖旅游产业链的健康有序发展。

2、异业联盟定位异业联盟定位是一种“借力”定位方法，是整合营销的具体表现。

通过整合其它领域具有一定影响力的企业来互利互惠、相互影响、相互带动。

采用这种定位方法，深度联合共同开发业务层面的潜在顾客群。

比如与大庆百货大楼签订互惠单位，商业竞争，创新为上，这次合作我们正是基于这一思路才提出与大商集团深入合作的构想。

就是要转变营销思路，充分整合社会多方资源，为参与合作的异业联盟单位实现市场利益共赢。

接下来我们将继续与移动通信运营商、高校、体育局、旅游局、旅行社、携程旅行网、航空公司等其它职能部门和企业开展互惠合作的模式。

3、活动定位黑鱼湖通过2014年整体营销时间推荐表进行全年活动推广，全年一《黑鱼湖荷花文化旅游节》为宣传主线，在5月—10月贯穿整个旅游旺季，通过这样一个主线把全年活动相关联起来，让所有互动围绕一个主线展开，从而做大黑鱼湖旅游品牌。

活动的定位就是要提高目标客户的参与性，让体验式营销活动做主导地位。

通过目标客户做有量身定制的活动方案。

例如：针对适婚青年我们开展首届原生态外景婚纱摄影大赛；针对户外骑行俱乐部开展黑鱼湖环湖自行车公路赛；南湖轮滑赛；针对3+2家庭开展体验农耕；针对现有荷塘硬件资源开展荷花节免去肇源赏荷舟车劳顿之苦；针对短线游推出的冬捕节、垂钓节；针对单位团体开展的拓展训练赛等等，所有活动的推广都在做黑鱼湖定向宣传，通过活动影响客人，通过参与分享感受，通过口口相传带来更多市场客源。

4、经营定位短线游做精、活动做细、二次消费做深、旅游附加值做好。

把黑鱼湖经营定位放在长线经营考虑。

所有景区亮点充分展示、充分关联，形成《微度假》概念，延长短线游经营时间，让一日游变成两日游。

让一季游变成四季游。

门票经营要整合景区资源，采取门票+套票+单独项目收费形式，单向游和组合游相结合，便于游客选择。

首推景区七大主题游园亮点项目：水上项目：荷塘泛舟、快艇争渡、润水世界、快乐垂钓户外露营：露天美食、篝火庆典全民健身：自行车环湖赛、拓展集训、富氧环湖走体验农耕：开心农场、绿色采摘、动物认养婚纱摄影基地：特色婚礼（荷塘、草地）原生态外景基地、许愿墙冰雪冬捕：原生态冬捕、首家儿童冰雪乐园公益活动：植树节《全民植树》、环境日《保护母亲湖净湖行动》黑鱼湖纪念品：开发一系列黑鱼和红鱼配对的纪念品，可以是办公桌摆件、可以是车挂饰、可以是纪念T恤衫，让黑鱼湖品牌印象植入到百湖大地每个角落。

5、带动营销定位带动营销也是心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

比如，即将开发的旅游农业项目，一般游客不会把这个项目作为旅游的目标，而景区营销也可以利用消费心理逆向定位，把此项目打造成以体验农耕文化为表现形式的旅游产品。

游客也正是逆向思考“旅游+生态农业模式该怎么游”，从而产生兴趣前来游玩。

以婚纱摄影基地为依托，充分展示黑鱼湖独具特色的自然景观，通过摄影摄像准新人的影像和照片把黑鱼湖景观广告植入到每一个家庭当中。

以黑鱼湖为背景作为微电影取景地拍摄制作黑鱼湖微电影系列之《疯狂的大厨》让影视媒体传播在手机终端和网络形成裂变效应，达到四两拨千金的借力宣传效果。

6、宣传定位：黑鱼湖的宣传要本着轻宣传、重活动、精心建设自媒体的原则开展。

传统媒体投放要科学合理，统一宣传出口（例如和大庆新闻传媒集团大活动中心深度合作，这样整合所有媒体，拿到最合理的广告价位，然后按时间节点和活动节点控制宣传）统一活动出口，让活动的策划和执行有机结合，好的策划没有好的执行都等于纸上谈兵，黑鱼湖的营销要整合文化传媒资源结合自身资源成立营销策划中心，以黑鱼湖管理处卢花平经理为总指挥，以文化传媒为总策划总执行，以黑鱼湖文化中心营销中心为监管的营销体系。

让营销有方向，有组织，有落地，有执行，有验收，有反馈。

形成一个自上而下的营销宣传体系。

不再是盲目宣传，不再是思维混乱，应该是架构明晰，管理科学，能够追踪问效的营销宣传执行系统。

7、差异化经营定位差异化经营定位是黑鱼湖主打特色经营的必然手段。

面对同质化经营现状，黑鱼湖要突出重围就要发挥自身优势做足差异化经营定位的文章。

充分发挥黑鱼湖短线游的环境资源：大庆市区最近的短线游市场，20分钟交通半径，原生态资源丰富的景区，硬件设施最强的景区，最具旅游潜力提升空间的景区，集休闲度假、商务会议、旅游观光、承办赛事、体验农耕、亲水体验、特色景观于一身的大庆最值得关注体验的短线游景区。

重点经营渔水文化、农业文化、美食文化、运动文化、休闲文化、家庭文化、冰雪文化为核心的旅游市场，达到突出特色，多元发展的目的。

一、品牌现状1、转变观念突出品牌功能黑鱼湖生态景区经过去年的试运行，虽然在营销宣传上有了一定的投入，但属零星，没有系统性、完整性的规划，由于广告投入没有战略规划致使市场的冲击力不大，目标客户传播范围和覆盖面还需要进一步扩大。

因此，品牌知名度提高是黑鱼湖生态景区当前发展的一大重点。

2、景区硬件功能需要传播游客在选择出游目的地时，首先考虑的是景区功能，以及在市场上的知名度。

黑鱼湖生态景区目前处于在建状态，景区功能在完善状态，可游玩的优质资源需要快速传播。

目前大庆地区市区常住人口100万左右，但是对黑鱼湖了解的人群大概在5万人左右，而其中只有3万人左右曾经来到过黑鱼湖，要打开这样一个市场我们要学会管理倒推，例如预计2014年营业收入3000万，按照比例门票收入应该在2000万，按照平均人消费300元计算，旅游人数应该是30万人，平均日接待游客为821人。

我们如何保证5+2的游客分配比例，我们如何保证景区接待人数，值得营销部门深思，鉴于刚性需求和硬件标准我们要加大景区硬件功能传播，通过开展各类有效活动，把黑鱼湖景区品牌认知度覆盖到更广阔的市场空间。

二、总体目标今年在营销工作中，我们将以活动为重点，宣传为核心，营销为硬件、创新思维、创新理念提高黑鱼湖品牌整体形象知名度和美誉度。

以户外活动、文化活动、美食活动、农业活动、影视活动、公益活动为主线，准确定位、整合资源、找准载体、拓宽渠道，形成合力。

科学制定详实的策划方案，排出明确的活动运行表，讲求效率、讲究质量，确保各项活动既富主题特色，又具可操作性。

下一步工作我们将继续与主流媒体、俱乐部合作开展各类赛事活动，达到宣传推广，招揽人气，抢占市场，提高收入的目的，持续提升黑鱼湖景区的影响力和知名度。

三、经营思路重点经营《黑鱼湖荷花文化旅游节》通过项目规划做好黑鱼湖全年活动营销配合。

活动主基调以宣传景区品牌为主，主推荷花文化旅游节，次推荷花节系列活动，借助户外运动赛事带动人气！黑鱼湖借助荷花节资源优势精心策划啤酒节做长线经营打算，通过活动树立影响力，建立黑鱼湖精品游的口碑宣传，在活动方案出台同时，要做好活动预热工作，例如：在端午节黑鱼湖景区免费开放，通过免费开放踏青释放景区硬件信号，让更多的市民了解黑鱼湖景区，从而为下一次消费奠定基础。

啤酒节在筹备阶段要提前做招商规划和活动设施投入建设工作，便于招商工作有的放矢的进行。

通过黑鱼湖景区硬件整合旅游节卖点，精心打造啤酒现场、篝火现场、野炊现场、露营现场、水上舞台演艺现场、黑鱼湖地主现场、荷塘月色现场，突出夜游文化活动。

通过八个主题现场精心打造《黑鱼湖荷花文化旅游节》活动。

旅游文化节宣传上要做引导式宣传：周末去哪儿、晚上去哪儿、户外美食文化新选择！大庆人游玩的世外桃源！黑鱼湖景区要做吸引营销，荷花灯的投放，望湖阁迎祥纳福钟声，环湖许愿墙涂鸦，荷莲宫荷花坐垫，黑鱼湖订制纪念品等等都要同步启动。

啤酒节招商美食方面主要做：关东特色小吃、黑鱼湖特色美食、全鱼宴、烧烤、特色烤鱼、大型坑烤、铁锅炖。