孔府家酒品牌复苏推广策划纪实
孔府家酒策划案
产品设计与保证
六年府藏
八年府藏
十年府藏
（二）价格策略
❖ 定价目标：通过府藏系列的推广，将价格定在10002000区间，进入中高端市场
（三）渠道策略
一、巩固现有经销商
采用了情感营销的方式，拜访了一批重要客户，对渠道利润进行了重新 合理分配，打消了其思想顾虑，一些骑墙的中小客户也开始全心全意地与孔府 家合作。
竞争品
SWOT分析
1)省内优势：山东酒市场及财 务较强势的品牌仅剩景芝集团、 兰陵集团和孔府家集团
2)省外优势：在相当一部分 消费者的心目中，孔府家品 牌的含金量绝对高于秦池等S
纯广告品牌
1)网点分散，重点突破 下的支点市场少
2)老产品彻底老化，新产 品的推出过了季节
山西汾酒特点：汾酒是中国清香型白酒的典型代表，工艺
精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠 长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉 度和忠诚度。
山东兰陵酒特点：国粹芝麻香·兰陵九朝陈香酒，既具
有清香型白酒的净爽典雅，又有浓香型白酒的绵柔丰满， 还具有酱香型白酒的幽雅细腻，综合感官有焙炒芝麻的 复合香气，空杯留香持久，可谓酒中之瑰宝。
❖ 专访篇：感人瞬间，孔府家美誉提升
❖ 活动结束后，我们将获奖作品的作者和他们最尊 敬的人一起邀请到孔子的故里—曲阜参观旅游， 并对作者进行专访，之后将专访发表在报纸媒体 上，孔府家酒的知名度和美誉度再次得以提升。
品牌 定位
产品 定位
孔府家酒定位于“家文化和儒文化”，把 积淀数 千年的儒家文化融入绵甜醇厚的 白酒中 ，代表了一个尊者的身份与地位 “古朴而典雅、朴实而 高贵” 选择了孔 府家酒，给人的感觉 就像是在与孔子一 起探讨儒家文化，享受源远流长历史的熏 陶
孔府家创意、传播、推广提案
6.5/2003
Sheerone（上海）
·创意策略
后知名度时代·突破
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
症结
30
全国第8
25
自用白酒品牌渗透率 20
15
10
5
0
红星二锅头
古井贡
五粮液
剑南春
7 6
尖庄 泸州老窖
数据来源：CMMS2001
沱牌孔府家酒全兴大曲 汾酒 全国第6
鲁酒振兴工程
低度酒的代表
孔府——海丰
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
对症下药
地下400米石英层冷泉水
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有好水才能酿， 孔府家酿酒用的是逵泉—— 国土资源部认可的地下400米石英层冷泉水 所以，只有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒 孔府家酒——低度酒的代表！
25-50岁的饮酒男性，核心群体为30岁 左右的饮酒男性——该群体处于事业上升 期，较多业务应酬，需要可多喝却又不伤 身的优质低度白酒作为其待客之酒，该白 酒有足够品牌支撑，能体现身份、品位； 通路客户，具体为：商业批发贸易个体 老板、酒楼餐饮业老板、商场超市经营 者——该群体对有较好终端表现、能产生 足够利润回报、预计市场反映良好的新产 品有经营的兴趣。
天赐淡雅香，孔府贡酒
6.5/2003
Sheerone（上海）
·传播策略
经济之后是政治·进攻
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
警惕重蹈覆辙
秦池事件始作俑者：报纸为首的平面媒介
6.5/2003
孔府家酒渠道建设模式及优化方案
心之所向，所向披靡孔府家酒之渠道——渠道模式分析与优化摘要：如今，白酒行业渠道竞争激烈，孔府家酒从最初家喻户晓的一线品牌白酒过渡到先进亟待提升的二线品牌，在新的市场形势下，其作为带有传统一线品牌基础的二线品牌，通过对现有渠道结构的优化来实现更好的生存与发展，具有重要意义。
本文以孔府家酒为例，浅析其渠道模式现状，并提出优化建设的建议。
关键词：渠道模式、优化、经销商甄选、新要求一、孔府家酒的渠道模式与分析在白酒行业产业结构升级，二线品牌白酒市场集中度不断提高的时期，正是孔府家酒通过改革，实现新的突破，获得新的发展的重要契机。
目前，孔府家酒仍沿袭着传统的渠道模式，应根据市场的变革，对其渠道结构进行优化。
1、企业组织效率低下孔府家酒体制是通过国有企业改制而来。
改制时间不长，新体制仍带有封闭、僵化、等级森严等弊端。
(1)企业组织结构缺乏弹性，对外界市场反应缓慢，营销渠道不灵活，竞争力低。
(2)多层级的直线职能制组织结构，企业内部管理控制与协调难度大，成本高。
企业管理效率低下。
(3)旧有的管理制度安排不合理，影响企业与其他营销渠道成员组织的合作，导致交易费用增加。
2、渠道结构单一臃肿孔府家酒目前的渠道结构为多层级制的单一结构，孔府家酒与消费者分别位于渠道两端，经销商、二批商、终端商的存在阻碍了孔府家酒与消费者之间信息的高效准确沟通。
孔府家酒不能及时掌握市场信息，难以了解消费者需求的变化，不利于企业在白酒市场的长久发展。
3、渠道成员组织关系不稳定孔府家酒与其渠道成员间的合作关系属于短期的市场交易型，对经销商缺乏系统的甄选标准，没有建立长期伙伴关系的意识。
企业对整个市场的可控性低，各渠道成员组织关系协调性差，稳定性低。
因此，整个渠道运行效率低，交易成本高。
二、渠道结构的优化设计1、渠道长度简短化(1)减少中间环节，降低渠道交易成本和管理陈本，增加渠道运行效率。
(2)增加渠道两端的孔府家酒和消费者对渠道的参与度。
假装领导人要各酒店问孔府家酒的营销案例
假装领导人要各酒店问孔府家酒的营销案例我是黄子雪酒庄的领导人，非常高兴能和各位有机会交流合作。
由于我们的孔府家酒在市场上的知名度相对较低，我希望能向各位询问一些关于孔府家酒的营销案例以便更好地推广它。
首先，我想了解各位酒店在推广品牌时所采用的策略。
在这个充斥着品牌和广告的时代，如何让孔府家酒在激烈竞争中脱颖而出，成为消费者们心目中最好的选择是我们需要思考的问题之一、我希望听到各位的建议和经验，以便我们能更好地定位和推广孔府家酒。
其次，孔府家酒的特点和卖点是我们需要突出的。
孔府家酒以其纯正的品质和传统的酿造工艺而闻名，然而在市场上我们面临的挑战是如何让更多的消费者了解和认可这些特点。
我想知道各位酒店在推广产品时所采用的营销手段，以及这些手段在实施过程中存在的挑战，并希望能听到一些建议和经验。
最后，我想了解各位酒店在目标市场定位方面的经验。
孔府家酒面向的市场主要包括高端消费者和酒爱好者，然而如何在这些人群中树立品牌形象并引起他们的关注是我们目前的困惑之一、我希望能听到各位酒店以及所在行业的专业人士对于这一问题的看法和建议。
我知道我们的孔府家酒尚未被广泛推广，但我相信通过与各位合作并借助各位丰富的经验，我们可以将其打造为一个备受瞩目的品牌。
期待在未来有机会与各位共同努力，实现共同的成功。
非常感谢各位抽出时间参与本次问询，期待您的回复。
谢谢！。
孔府家酒的营销方案
孔府家酒的营销方案2008-07-05 21:38对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩有所不同程度的增幅之外，处于中游的名牌们，80％出现负增长甚至亏损状态。
然而2002年已走入低谷的山东孔府家酒业，2003年却在不声不响中稳健地走出了低谷，在销售费用控制在20％的前提下，竟能顺利地达到30％左右的销售增长业绩。
孔府家酒业是如何运作的呢？在不泄露孔府家名牌企业核心机密和可读性的前提下，对整合营销方案进行了浓缩，仅供感兴趣的企业或研究者参考！一、综合市调分析A、优势：（1）山东省内市场：经过几年的完全竞争，山东酒市场及财务较强势的品牌仅剩景芝集团、兰陵集团和孔府家集团，除部分地方酒厂盘踞着地方市场外，三家白酒公司在山东可谓三足鼎立（省外酒例外），从客观上为孔府家白酒市场在本省的扩张减少了一定的本省品牌阻力。
2002年，从外部品牌在山东的竞争情况来看，古井贡及种子酒比去年同期下滑50％左右，中档流行型产品除了金六福、浏阳河等几个品牌在中小城市（县）有些起色外，大城市由本地酒占绝对优势：济南市有十几年来稳居龙首的趵突泉特酿、青岛有琅琊台、威海有烟台古酿、潍坊有景阳春和强势地方新品牌云门春、临沂有兰陵和温和、聊城有景阳岗和东阿王、淄博有黄河龙和扳倒井、泰山市有泰山特曲。
随着品牌影响力的加强，原有的广告型品牌所占据的地方市场肯定会被强势品牌逐渐渗透，比如孔府家在秦池的大本营反而销势不错；（2）省外优势：从上海、广东、福建、江苏、浙江、河北、河南等现有网点看,消费者仍然接受孔府家品牌，在相当一部分消费者的心目中，孔府家品牌的含金量绝对高于秦池等纯广告品牌，同时上海和广东市场，仍有年2000万左右的规模销售；（3）品牌优势：兰陵和景芝在绩效上虽然优于孔府家，可2002年孔府家以著名强势歌星刘欢先生为形象代言人，具不完全统计，在目标市场上孔府家的品牌力已提升40％左右，也就是说在消费者及经销商的心目中，孔府家要比景芝和兰陵凝重、极积和力量。
孔府家酒策划案
孔府家酒的〈想家篇〉广告策划案片名：想家篇片长：30秒风格：温馨浪漫恢弘大气创意说明：本片延续了以往“孔府家酒”系列广告—“想家”的创意思路，突出创新的创意风格和大手笔的制作，使广告片既充满浓情蜜意有彰显气势恢弘！以往“孔府家酒”系列广广告曾经以《北京人在纽约》这部家喻户晓的电视连续剧为创意背景来体现“想家”的理念。
先是与剧中人物“阿春”的饰演者王姬合作完成了第一部“想家篇”，此广告片的播出是在《北京人在纽约》这部电视剧第一轮播出结束后，王姬作为次片的形象代言人在广告效应上是成功的。
第二步“想家篇”广告的创意是以《北京人在纽约》主题曲的主唱刘欢为代言人，延续了第一部的创意思路，使观众有亲切感，使广告形成了系列，使“想家”有了主题。
本片创意延续了上两部广告的系列性和主题性，而在代言人的选择上较上两部有了突破，邀请男主演姜文为形象代言人，王姬将作为陪角出现，这是两人继《北京人在纽约》之后再度合作，不管是在娱乐界还是在广告界都算是个不小的新闻，在观众当中也有了“想家”概念的完整性，配合广告创意，使“想家”系列更加的完整，贴切，是孔府家酒更加的深入人心！有了名人的参与，有了广告主题的延续，当然还要有好的拍摄及后期制作。
高水平的拍摄队伍及后期制作人员，一流的硬件平台，完善的广告播出计划加上“炒作”效应，“想家”第三部必将成为2004年广告界最具影响力的广告片之一。
广告脚本片名：想家篇片长：30秒形式长度：30＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 小全2 黄昏，上海外滩。
站在护拦前的姜文背影对面江岸显著位置出现“孔府家酒”广告牌（后期合成）2 中景 1 摇至姜文侧面3 特写 2 姜文面部若有所思，稍带忧郁4 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画5 小全 3 姜文奔跑追拍，背景马路上公交车体出现“孔府家酒”广告6 黑场 17 大全 3 背景为北京天坛的北京街道，姜文奔跑入画旁边带有“孔府家酒”广告的公交汽车驶过8 小全 2 姜文奔跑侧面追拍9 中景 2 摇至姜文奔跑正面小全10 黑场 111 小全 4 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍12 黑场 113 小全 2 姜文推门进入14 黑场 115 小全 3 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮16 黑场 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景17 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家广告脚本片名：想家篇片长：15秒形式长度：15＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 中景 1 摇至姜文侧面2 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画3 小全 2 姜文奔跑追拍，4 黑场 0.55 小全 2 姜文奔跑侧面追拍6 黑场 0.57 小全 2 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍8 黑场 0.59 小全 1 姜文推门进入10 黑场 0.511 小全 2 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮12 黑场 0.5 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景13 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家广告脚本片名：想家篇片长：5秒形式长度：5＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 小全 1 姜文推门进入2 黑场 0.53 小全 1 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍4 黑场 0.55 小全 1 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮7 小全 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景“孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家。
孔府家酒市场营销策略研究
孔府家酒市场营销策略研究【摘要】随着我国经济的持续发展，各行各业与世界接轨的速度不断加快，中国的酒业市场竞争日益激烈，尤其是白酒生产和经营更为严重，使我国白酒业生产和经销企业面临着巨大挑战。
与国内大多数白酒生产企业一样，孔府家酒在市场经营各方面也面临着一系列新的问题和矛盾，并且会经常受到竞争对手的冲击和挑战，来自市场各方面的威胁不断。
孔府家酒如何能够在竞争激烈的市场中争得一席之地，更好实现公司的可持续发展，其采用的市场营销策略是关键。
本文运用了市场营销的专业理论，从不同的角度对孔府家酒市场营销现状及自身优、劣势进行分析和研究，找出其在市场营销策略中存在的一些问题，以及面临的机遇和挑战，并提出孔府家酒中国市场营销策略的建议。
希望能够对国内相关企业的生产经营和可持续发展提供借鉴。
【关键词】孔府家酒 SWOT分析营销策略营销环境The research of Confucian family wine’s marketing strategy【Abstract】With China's sustained economic development, all walks of life and the world speed is accelerated ceaselessly, Chinese liquor market competition is increasingly intense, make our country wine production enterprises are facing a huge challenge. And most of the domestic liquor production enterprises, Confucian family wine in the market operation of all aspects is also facing a series of new problems and contradictions, and by the impact of competitors and challenge. Confucian family wine to in the fierce competition in the market and realize sustainable development, the marketing strategy is the key. This paper discusses the application of marketing theory, from the different angle to the Confucian family wine Chinese liquor market marketing present situation analysis and research, to understand Confucian family wine marketing present situation, analyzes its own advantages and disadvantages, find out its marketing strategy in some of the problems, and the opportunity that face and challenge, put forward the house wine China marketing strategy suggestion. I hope to be helpful for the development of domestic enterprises.【Key words】 Confucian family wine SWOT Analysis Marketing Strategy Marketing Environment目录引言 (1)一、孔府家酒概述 (1)二、我国白酒行业市场营销现状分析 (2)三、孔府家酒市场营销环境分析 (3)（一）宏观营销环境分析 (3)（二）微观营销环境分析 (4)四、孔府家酒市场营销SWOT分析 (5)（一）市场优势分析 (5)（二）市场劣势分析 (6)（三）市场机会分析 (6)（四）市场威胁分析 (7)五、孔府家酒市场营销中存在的问题 (7)（一）缺乏强有力的产品支撑 (7)（二）广告传播效果日益降低 (7)（三）销售范围不广泛，渠道建设不完善 (8)（四）市场推广力度不够 (8)六、孔府家酒市场营销策略建议 (8)（一）突出产品亮点，吸引消费者眼球 (8)（二）丰富“礼仪文化”内涵，产品进行全新定位 (9)（三）实施创新销售策略，逐步完善渠道建设 (9)（四）把握消费者心理需求，加大产品促销力度 (10)（五）实施合理定价策略，建立完善的价格体系 (10)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)引言孔府家酒由曲阜酒厂于1986年开发投入市场后，受到国内外用户广泛欢迎，现已出口日本、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区，成为中国出口量最大的白酒品种。
营销案例-孔府家酒的广告创意
孔府家酒的广告创意孔府家酒有个15秒广告：“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一。
”1994年春节，孔府家酒推出了“回家篇”，这个广告的突出点是几个“一”：第一，抓住了一个观念——家庭观念。
家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。
我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱，灵魂之乡。
孔府家酒，是中国文化象征之一的孔圣人的家乡酒，与传统文化、家乡、家庭、家人、亲情等是相吻合的。
第二，瞄准了一个时间——“新春探家”时。
“回家篇”选定在1994年元旦——春节的档期首播，这是中国人回家团聚、尽享天伦之乐的年关时节，广告的煽情性与观众的接受氛围特别相融。
第三，捕捉了一个机遇——电视剧《北京人在纽约》播出红火时。
这个电视剧题材新颖，整部剧作对以往的“出国热”作了一番理性的反思，从而唤起了一种本土文化的回归意识，其巨大的社会影响烘托了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用。
第四，启用了一个恰到好处的形象人——王姬。
王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角。
一个角色独特的公众人物伴着产品标版，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，其诱惑力、散发的文化魅力是有足够力度的，令人难以忘怀。
第五，很有心计地选用了广告音乐——刘欢作曲的主题曲，音乐主旋律十分接近于北京人在纽约》的主题歌，让观众既有熟悉感又有新鲜感，在似与不似之间，使观众欲罢不能地饶有兴趣地一次又一次地把广告看完。
第六，构思了一条“绝”了的文案——“回家篇”，使广告推销的产品与品牌不差一字，尽得风流：“千万里，千万里，我一定要回到我的家。
我的家啊!永世永世不能忘，孔府家酒，叫人想家!”评析意见孔府家酒“回家篇”的电视广告，于1994年春节在电视媒介投放至今，已有几个年头了。
该广告在全国的影响之大，广告时效之长，对产品促销力之强，作为策划创作人是始料不及的。
孔府家酒“回家篇”成功之处在于：突出点是几个“一”，归纳起来，是把产品与中国儒家文化联系起来，一句“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。
酒品牌传播策划书3篇
酒品牌传播策划书3篇篇一《酒品牌传播策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，特制定本酒品牌传播策划书。
二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，有一定消费能力的都市白领和商务人士。
2. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越。
3. 品牌理念：倡导健康饮酒，享受美好生活。
三、传播目标1. 在一年内将品牌知名度提升至[X]%。
四、传播策略1. 线播建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、品酒知识等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广，发布有趣的内容、举办互动活动。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品测评和推广。
2. 线下传播举办品鉴会、主题活动，邀请目标受众参与，增强消费者体验。
在高档餐厅、酒吧、酒店等场所进行产品展示和推广。
参加酒类展会，展示品牌形象和产品特色。
五、创意内容1. 拍摄品牌宣传片，展示酒的酿造过程、品牌文化和产品优势。
2. 推出系列创意海报，以时尚、艺术的形式呈现品牌形象。
3. 制作品酒教程视频，普及品酒知识，提升消费者对酒的认知和兴趣。
六、活动策划1. “品味之旅”品鉴会定期在不同城市举办品鉴会，邀请消费者品尝美酒，了解品牌文化。
邀请专业品酒师进行讲解和指导，提升消费者的品酒水平。
2. “酒文化节”主题活动举办大型酒文化节，设置品酒区、文化展示区、互动体验区等。
邀请知名酒企、专家学者参与，共同探讨酒文化的发展和传承。
七、预算分配1. 线播费用：[X]万元。
2. 线下传播费用：[X]万元。
3. 创意内容制作费用：[X]万元。
4. 活动策划费用：[X]万元。
八、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度进行调查和分析。
2. 根据社交媒体平台的数据反馈，评估传播效果。
3. 分析活动参与人数、消费者反馈等，及时调整传播策略和活动方案。
篇二《酒品牌传播策划书》一、市场分析1. 目标市场通过对市场的调研和分析，我们确定了我们的酒品牌主要针对的目标市场为年龄在25-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
《孔府家酒策划案》课件
目前高端白酒市场主要由茅台、五粮液、洋河等品牌主导。 孔府家酒作为鲁酒的代表，在市场上具有一定的知名度和美 誉度，但市场份额相对较小。
目标市场的需求与特点
目标市场
中高端消费人群，年龄在30-50岁之 间，主要集中在商务宴请、礼品赠送 和高端聚会等场合。
需求与特点
消费者对白酒的品质、口感和品牌有 着较高的要求，注重产品的文化内涵 和品牌价值。孔府家酒作为鲁酒的代 表，具有深厚的历史文化底蕴，符合 目标市场的需求。
03
营销策略
产品策略
产品定位
孔府家酒作为一款高端白酒，其 产品定位应强调其独特的酿造工 艺、口感和品质，以满足消费者
对高端白酒的需求。
品质保证
强调孔府家酒的原材料采购、酿造 工艺和品质检测等方面的严格把控 ，以保证产品的品质和口感。
产品线扩展
根据市场需求，可考虑推出不同规 格、不同包装、不同口感的孔府家 酒系列产品，以满足不同消费者的 需求。
详细描述
孔府家酒的市场定位为中高档白酒市场，主要面向中高端消费者。其目标消费群体为有一定消费能力 ，追求品质生活的中青年人群。同时，孔府家酒也是礼品市场的热门选择，深受广大消费者的信赖。
02
市场分析
行业趋势与竞争格局
行业趋势
随着消费者对品质生活的追求，高端白酒市场持续增长。消 费者对酒的品质、口感和品牌有着更高的要求。
广告创意与传播渠道
广告创意
设计具有吸引力和记忆点的广告，突出孔府家 酒的品牌特色和优势。
电视广告
在主流电视台投放广告 ，覆盖广泛的目标受众
。
网络广告
利用社交媒体、搜索引 擎、视频平台等网络渠
道投放广告。
户外广告
《孔府家酒策划案》课件
孔府家酒是中国传统酿酒技艺的杰出代表，打造卓越的中国品牌。
背景介绍
孔府家酒公司简介
孔府家酒公司是国内知名传统酿酒企业，利用几百年的 技艺，生产质优口感好的美酒。
行业背景分析
近年来，随着消费者健康意识的提高和人们对传统文化 的重视，中式酒水市场需求逐渐攀升。
市场调研
目标市场群体
总结和展望
收益预期
本项目预计收益 5000 万元，将为企业发展注入新的机遇和活力。
未来发展展望
孔府家酒将依托优质产品，结合先进的营销和管理策略，向更广阔的市场和海外拓展，成为 行业内外公认的佼佼者。
意见建议
我们欢迎客户和整个社会的反馈和建议，以不断完善我们的产品和服务体验。
2. 2022.3.1- 4.30：营销策 略和渠道建设
3. 2022.5.1- 6.30：产品推 广和市场测试
资源配置
• 研发：10% • 营销：30% • 生产：30% • 管理：20%
实施步骤
1. 品牌推广方案确定 2. 生产体系升级完成 3. 销售计划启动和执行 4. 品质管理和市场反馈监测
洞察消费者，重点推广线上（微信）和线下（餐饮）渠道。
3
市场推广策略
利用线上营销的优势，采用KOL、社交电商等方式进行品牌推广。
产品设计入孔府家酒的独
采用红色礼盒配金丝字体，独具东
特配方，使其鲜香浓郁，回味无穷。 方文化风格，彰显品牌价值。
产品线规划
推出年份原浆、陈年老酒、寿司佐 酒等多种类型，满足不同层次消费 者需求。
财务预算
营销预算 生产成本核算 收益预估
300 万元 80 元/瓶 5000 万元
风险评估
感性诉求的广告案例
感性诉求的广告案例之《孔府家酒》通达学院广告学（网络传播） 56班 10005616号胡剑欣孔府家酒的广告“孔府家酒叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中一举夺得三项大奖金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。
在中国人的思想中“家”是一个无可替代的概念。
孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感始终贯穿着一个“家”字深深地打动了消费者的心。
广告主题：春节回家团聚的亲情故事广告中王姬作为一名海外的游子，在春节前期从国外归来与亲人团聚，宴会上父母丈夫儿女谈笑而坐，一杯孔府家酒斟满了浓浓的亲情。
背景分析：90年代初，孔府家酒在全国推出第一个低度白酒品种，在山东市场卖的红红火火。
在这样的历史和市场背景下，孔府家酒第一次萌发了利用广告塑造品牌，进军全国市场的想法。
计划经济向市场经济转型时期，更多的企业开始寻找更多的销售机遇，此时白酒市场需求旺盛，而白酒市场营销手段普遍低级贫乏，大的市场经济环境决定了孔府家酒利用广告来打入全国市场。
特色分析：第一，抓住了一个观念—家庭家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。
我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱。
孔府家酒，诞生于中国文化圣地，孔子的家乡—曲阜，与传统文化，家乡，家庭，亲情等是相吻合的。
第二，瞄准了一个时间—“新春探家”时“回家篇”选定在1991年元旦，春节前的档期首播，这是中国人回家团聚，尽享天伦之乐的新春时节，广告的煽情性与观众的感情产生共鸣。
第三，捕捉了一个机遇—电视剧《北京人在纽约》播出红火这个电视剧题材新颖，整部剧对以往的出国热做了一番理性的反思，从而唤起了一种本土文化的回归一时，其巨大的社会影响，烘托了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用。
第四，启用了一个恰到好处的形象人—王姬王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角。
一个角色独特的公众人物，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，令人难以忘怀。
孔府家营销战略
03
竞争环境分析
主要竞争对手概况
• 竞争对手一：五粮液 • 市场占有率：25% • 产品线：高中低档酒类齐全 • 市场策略：侧重品牌推广，广告投放量大 • 竞争对手二：洋河大曲 • 市场占有率：20% • 产品线：以中高档酒为主 • 市场策略：渠道下沉，拓展三四线城市
竞争优势与劣势分析
竞争优势
THANKS
谢谢您的观看
广告宣传
在各大媒体平台投放广告，提高品牌知名度和曝 光率。
促销活动
举办各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，吸 引消费者购买。
KOL合作
与知名KOL合作，进行产品评测和推荐，提高品 牌信誉度。
05
数字营销战略
社交媒体营销
微博营销
通过发布品牌信息、与粉丝互动等方式，提高品牌知名度和美誉 度。
微信营销
孔府家品牌的产品线不断丰富和完善，不仅满足了消费者多样化的需求，同时也增强了品牌的竞争力 和市场占有率。
品牌优势与特色
孔府家品牌在国内外市场上具有较高的知名度和美誉度， 其产品以优良的品质、独特的口感和深厚的文化内涵赢得 了消费者的喜爱。
孔府家品牌的产品以传统工艺和现代科技相结合的方式进 行生产，保证了产品的品质和口感。此外，孔府家品牌还 不断创新营销策略，积极探索新的营销模式，为消费者提 供更好的服务和体验。
竞争定价
参考市场竞争对手的定价，制定 具有竞争力的价格策略。
分层定价
针对不同消费群体和渠道，推出不 同价格区间的产品。
渠道策略
直销渠道
建立自己的销售团队，直接与 终端消费者进行销售。
经销商渠道
与各地经销商合作，利用其网 络资源拓展市场。
线上渠道
在各大电商平台开设官方旗舰 店，拓展线上销售渠道。
实战孔府家营销篇
实战孔府家－－营销篇案例1：小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开发工作。
公司曾经连派两人往A地建立营销网络，然而都没有成功，小王往A地的一个重要任务确实是根基理顺营销渠道，建立营销网络，为孔府家集团顺利进进A地奠定根底。
然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，尽管孔府家酒在A地具有一定的知名度。
当时A地有：〔1〕大型商场15家；〔2〕连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。
目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；〔3〕A地有8家酒水批发大户操纵着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷进被动。
在这种情况下，要是您是小王，请您讲明一下进进A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。
因为孔府家集团曾连派两人往建立营销网络，却没有获得成功。
一般来讲，咨询题可能出在以下三个方面：(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；(三)集团总部提供的销售支持不够。
因此小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。
调查内容包括经销实力、资信、经销品种、开展潜力、合作愿景、信誉等等。
注重大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。
在此根底上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼〞，制定切中要害的销售政策和营销策略。
例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂家的产品品质、销售政策、营销支持和利润比率。
因此小王应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
孔府家酒策划书3篇
孔府家酒策划书3篇篇一孔府家酒策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有孔府家酒的品牌和产品，乙方具备专业的策划能力和市场推广经验，双方经友好协商，就孔府家酒的策划推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责制定孔府家酒的市场策划方案，包括品牌定位、产品推广、广告宣传等。
2. 乙方负责组织实施策划方案，包括广告制作、活动策划、渠道拓展等。
3. 甲方负责提供孔府家酒的产品信息、市场资料等，配合乙方的策划工作。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、权利和义务1. 双方应保守对方的商业秘密，不得向第三方泄露。
2. 双方应按照协议的约定履行各自的义务，如一方违约，应承担违约责任。
3. 甲方有权对乙方的策划方案进行审核和调整，乙方应根据甲方的意见进行修改。
4. 乙方有权根据市场情况对策划方案进行调整，但应提前通知甲方并取得甲方的同意。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用[具体金额]元，支付方式为[支付方式]。
2. 如因乙方的策划方案导致甲方的销售额增加，甲方应按照一定比例向乙方支付提成费用，具体比例双方另行协商。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，应向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
一杯孔府家万里——孔府家品牌复苏推广记
一杯孔府家万里——孔府家品牌复苏推广记
叶茂中
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2001(000)011
【摘要】@@ 凌晨6点的亲密接触rn孔府家几度与我们约见,总赶上叶茂中这厮忙这忙那的,不得闲.孔府家的孙建成总裁亲自来到北京,要求尽快见面.rn2000年国庆节后上班的第一天,凌晨6点,叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……【总页数】5页(P4-8)
【作者】叶茂中
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1."孔府家"品牌差异化策略与企业文化创新探讨 [J], 任广见
2.“12345”，解读孔府家营销新策略——访孔府家酒业有限公司市场总监葛卫忠[J], 黄桥玲;颜海洋
3.中国家·孔府家——孔府家品牌发展新战略 [J], 葛卫忠
4.诚信的“孔府家”人──曲阜孔府家集团党委书记、董事长杨淑君访谈 [J], 宫松章;王永华
5.白酒中又现甜蜜素曲阜孔府家酒被市场监管局点名通报 [J], 思雨
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涅盘——孔府家酒品牌复兴
产品策略
营销的根本在于产品的质量，产品品质是企业安生立命之本，受秦池的质量问题而曾经一度陨落的孔府家，如果不用优秀的品质来占领消费者的心智，孔府家酒复兴就是空想。由于白酒市场的消费特征，孔府家要改变这一状况，要做的是文化和产品质量的提高与创新。
在产品策略上，作为一个生产酒的企业，首当其冲的是在酒的文化底蕴和以市场为导向的产品创新上下功夫。
在白酒界，流传着一句行谚：“得山东者得天下”。安徽古井贡集团董事长王效金多次表示：“想做酒文章，必须研究山东。”此外，山东市场的消费潜量，诱惑着全国性的大品牌如金六福、金剑南等，全力进攻山东市场，山东也就成为白酒企业必争之地。山东作为白酒市场的制高点之一，对于全国性的白酒品牌而言，战略意义是不言而喻的。
因此，在媒体的选择和运用上要与以点带面的策略相符合。而表现在媒体策略的选择与运用上，我们选择了电视广告加报纸软文广告相结合的策略。首先选择山东当地的电视台作电视广告，运用电视媒体的高空轰炸传播复兴信息；在纸类媒体的选择上主要以齐鲁晚报为主导，其他为辅；齐鲁晚报是山东最有影响力的报纸，不仅在省内属于绝对强势地位，即使是在全国也有一定的影响；同时辅助以其他媒体的传播，从而形成了一个由点到面的多层次传播模式。
通过在战略、渠道、品牌传播、产品上的不断整合，孔府家酒逐步占据了山东市场，并通过山东市场的成功不断带动周边市场的发展。济南、青岛等地捷报频传，销售势头一路飙升，孔府家酒的品牌形象也逐步恢复，逐步得到消费者的认可。
据孔府家的资料显示，2004年孔府家酒不断推陈出新，销售额也由此飙升至2个亿，复兴的曙光初显，而这也将为孔府家的进一步发展奠定了一个良好的基础。
选择战略市场, 重点突破
所谓战略市场，就是该市场对整个企业起着有效整合的领导作用，企业在这个市场上的运作，并不单纯以经济收入为目标。对于企业而言，它是生活在一个包括经销商，供应商等的生态系统之中，这个生态系统对于企业的发展至关重要。企业在某一战略市场的成功，对于企业整合行业资源起着相当重要的作用。
孔府家酒的新文化运动
孔府家酒的新文化运动孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。
20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。
然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受到原有孔府家品牌中低端形象及鲁酒负面形象的影响，在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下，近年来的孔府家的外部环境越来越严峻，销售状况不容乐观。
在接手孔府家之后，凯纳对其进行了全面诊断，力图对症下药。
经过深入分析和调研，我们发现孔府家亟须解决以下五大方面的问题。
第一，缺乏强有力的产品支撑。
孔府家酒有300多个单品，有每瓶两元多的“手雷酒”，也有两千多元的千年孔府酒，产品可谓参差不齐。
但是，孔府家酒没有很突出的“明星产品”，产品高不成、低不就，卖不上高价钱。
第二，渠道建设不完善，经销商积极性普遍不高。
在万基黯然退出之后，许多经销商都与孔府家分道扬镳，仅存的一些经销商也是三心二意。
第三，“家文化”的声音越来越弱。
孔府家开中国白酒广告之先河，一句“孔府家酒，叫人想家”曾红遍大江南北，但孔府家赖以崛起的文化大旗未能与时俱进，“小家文化”越来越难以引起消费者的共鸣。
第四，传播效果日益降低。
孔府家继续传播“家文化”，并大打电视、报纸广告，取得的效果却很小，浪费了大量的企业资源。
第五，推广力度不够，终端销售乏力。
孔府家的营销活动少而且简单，终端销售乏力，有的超市终端竟然出现月度“零销售”的惨淡业绩。
考虑到运用常规的营销手段很难在较少资金的情况下迅速拉动市场，我们寻求一种非传统的传播营销模式。
结合孔府家酒自身所具有的独特性，孔府家项目组有针对性地提出了“文化复兴”的策略，针对孔府家的五大问题，我们采取了“分进合击”的战术，分别采取了针对性的措施，各个击破，最终帮助孔府家扫除了障碍，迅速走上了复兴的道路。
打造明星产品“府藏”基于孔府家没有很突出的“明星产品”的现状，同时考虑到孔府家的品牌战略，我们决定开发一支新产品。
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一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广策划纪实凌晨6点的亲密接触孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。
孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。
2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨6点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨6点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。
接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。
是孙建成总裁用自己的行动打动了我们，激发起一家策划公司内心深处的使命感。
在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命：全力以赴，收复失地，再创辉煌。
孔府家最大的敌人是自己孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严重缩水。
孔府家1958年建厂。
1992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。
有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。
1996-1999年，白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧，孔府家的销售受到影响，整体效益下滑，公众对山东酒的负面印象，市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路，效益一路下滑，市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。
效益下滑的原因是什么？1、原地踏步，没有进步。
竞争对手觉醒，市场竞争加剧，孔府家却原地踏步，停滞不前。
自96年以来，无论产品(科研、开发、质量、概念)，还是推广（市场营销策略、网络建设），都没有大创意，没有大动作。
市场在不断变化、不断成长，孔府家并没有跟着市场的成长而成长。
市场犹如龟兔赛跑，孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子，而且是一只吃老本的兔子。
2、成功的因素没有好好坚持。
太多太多的不坚持："家"的理念没有坚持，"陶"的特色没有坚持，"大投入"的推广没有坚持。
坚持成功的因素，是品牌不断成功的法宝。
但在孔府家这里，许多成功的因素并未得到珍惜。
孔府家把比钱更值钱的东西当作垃圾抛弃了。
3、不但没有进步，更多的是退步。
过去的孔府家卖的是"家"，现在的孔府家卖的是"酒"，孔府家的理念不但没有得到升华，反而由品牌层面、精神层面的"家"退化到产品层面、物质层面的"孔府传世佳酿"。
从某种意义上，孔府家最大的敌人是自己。
是我们自己削弱了自己的竞争实力，是我们自己从品牌力的高层面跳回到产品力的低层面。
回归成功的因素迅速崛起的出路在哪里？1、回归"家"的理念，并为之注入新的血液。
在调查中发现，消费者对孔府家的品牌印象最深的就是王姬"千万里，我一定要回到我的家"的广告片和"孔府家酒，叫人想家"的广告语，而不是孔府文化。
孔府文化只是一个载体，一个元素，一个包装上的特色，是成功的一个要素，但并不是成功的关键。
孔府文化，几千年来已深入中国人的骨髓，谈不上打动谁。
千年孔府是品质比较好的符号，但这完全不足以打动消费者。
以为把孔府文化强化到极致，就是我们所有的工作，这完全是一个误区。
孔府文化仅仅是品牌的修饰语、产品风格化的载体。
"家"可以从小家延伸到大家；"家"可以由民族之家延伸到地球之家，再延伸至宇宙之家。
"家"，可以是实体的家，也可以是精神之家、心灵之家。
"家"才是孔府家的品牌核心价值所在，因为"家"是孔府家品牌与消费者的共鸣点。
越来越现代的都市生活，往往使许多人在精神上迷失了自我，渴望寻找一份心灵的慰藉，寻找一份返朴归真的心情。
2、回归"陶"的特色，并为之注入新的血液。
现在的孔府家，旗下的产品多、杂、乱，产品没有特色，推广没有重点（玻璃瓶的酒甚至比陶瓶的还多），系列产品虽然多达200多种，但我们看不出与其它竞争者有什么区别。
与现在的孔府家接触越多，消费者就越迷茫：孔府家到底是什么？过去的孔府家有一个很有特色的产品：大陶，曾经一度成为酒的代表符号（那时电视剧中酒的道具都纷纷采用大陶）。
在调研、访谈的过程中发现：即使今天大陶依然深入人心，它一直是消费者心目中的孔府家，但是孔府家自己并没有把它坚持到底。
产品认同设计主推产品坚持"陶"的特色。
深入人心的大陶，是孔府家既有的品牌资产，我们绝对不能够放弃。
古色古香的陶，相对于玻璃瓶更具内涵、更具特色，且更多文化气息。
市面上的白酒以玻璃瓶居多，陶的包装更容易与其他白酒区别开来。
大陶是一个经得起市场考验的产品，当时孔府家一年销售9个亿的辉煌主要是靠这一个产品。
过去大陶是孔府家成功的因素之一，现在，回归大陶则是孔府家回归成功的捷径。
因为大陶系列是最有特色、最能代表孔府家的产品。
对大陶瓶体的再突破，可以唤起消费者对孔府家对过去的回忆，并通过适当的创新，有效继承孔府家过去的品牌资源，以最快的速度重现辉煌！问题堆积如山问题1：孔府家产品太多，产品线拉得太长。
孔府家旗下200多种产品全面推向市场，无价格区隔、无市场区隔、无区域区隔、无品牌区隔，让消费者无从选择；而这样的产品结构却同样冠以"孔府家酒"这相同的品名，就连技术人员一时也难以说明每一种产品的区别到底在那里。
问题2、品牌松散凌乱，价格跨度过宽。
以孔府家为品牌名的产品，价格从2元多到100多元不等，属于粗放型的价格定位。
孔府家某些产品的价格过低，在一定程度上已经伤害了孔府家的品牌形象。
孔府家某些产品的市场定位又过高，比如至圣孔府家零售价128元，已超出了孔府家品牌的承载能力。
3万元的奔驰谁会买？同样，100万的夏利又有谁愿意买？过宽的价格跨度只会混淆品牌在目标消费者心中的形象。
问题3、各品牌缺少统一规划，既没有区别，也没有互动。
各产品品牌的核心主张分散为多个不同的方向，如"至圣"的核心主张是孔府文化，"一家人"的核心主张是"家"，而"吉祥酒"的核心主张又是"吉祥"，各自为政，不能共同支撑主品牌的核心价值。
可以说孔府家没有建立起产品梯队的概念，什么产品作为主打产品，什么产品是次推产品，什么产品又是自然销售的产品，孔府家都没有个清晰的思路，想到推谁就推谁，像撒胡椒粉一样将有限的推广费用都分散了。
理清思路归整品牌一个品牌下面竟跟着近200多个产品，一个品牌下所涵盖的产品太多太滥。
不仅有孔府家，还有山东醇、曲阜大曲、曲阜老窖、道德人家、吉祥酒、花好月圆、六艺、来一杯、一家人等品牌。
实际上孔府家根本没有人力、财力将这些品牌一一推广，很多品牌处于自然销售状态，没有大力推广，业绩也不明显，可有可无，形同虚设。
品牌归整的第一件事是收缩产品线，在重点市场只主推一个系列，其他品牌、其他产品，只在其他市场自然销售。
为此我们精心设计了"2+1"主推产品梯队：经典大陶、盛世大陶、三人行。
经典大陶：多年来深入人心的老大陶，亦可谓酒中经典。
大陶这个俗称，饰以十分怀旧的字眼-经典，即刻诗意盎然，超凡脱俗。
盛世大陶：老大陶毕竟是老大陶，随着时间的流逝，已经渐趋老化。
今天的孔府家，必须有一个现代感的新大陶。
我们称之为"盛世大陶"。
三人行:"三人行必有我师"出自《论语》，富有深厚的人文内涵，"三人行"这个儒雅的名字，十足文化味。
集中集中再集中孔府家的确是到了转变营销战略和思想的时刻了！面对自己品牌的市场不是在扩大、不是在维系，而是在不断地萎缩这一严酷的现实，所有的孔府家人都应该有居安思危的意识，甚至可以说孔府家面临的是一场生死抉择！正如小平同志在深圳所说的："我们要杀出一条血路！"，孔府家必须考虑同样的历史命题。
孔府家如何杀出一条血路？？！现在的孔府家没有整体优势，那么首先集中兵力在局部市场创造优势:1、观大做小，抓小放大。
企业在具体执行上，应根据目前的力量，先从局部、小处和关键步骤开始，精耕细作、集中精力、认真对待，做好每一个细节，做好每一个环节，做好一两个市场，才能有牵一发动千斤的效果，才能激励孔府家的每一个员工！2、一厂两制。
孔府家是一个国有企业，营销体制不能在一夜之间说变就变。
结构、制度大调整，是需要时间的。
市场不等人，我们必须马上行动起来，一边打"天下"，一边搞建设。
针对孔府家现在不是说改就可以改的现状，实行"一厂两制"，建立市场特区，人为地划分为两个市场，两个队伍。
让一部分新锐力量剥离出来全力以赴，打造一两个全新的样板市场！打造一个全新的孔府家。
先把一两个市场做起来，确保战略样板市场实现现代经营理念的全营销，从资金、政策、人力、物力全力支援战略市场。
3、组建"孔府家空降兵突击队"。
我们说孔府家资源紧张，不仅仅指资金，还包括人才的紧缺。
集中营销上的精兵强将，组建"孔府家空降兵突击队"，集中重点人才，突破重点市场，集中全力先做透一、二个市场，并在这个组织内建立现代化的激励和管理体制，目的在于组织最精英的营销力量，并确保精英们彻底发挥他们的能量。
4、集中，集中，再集中。
收复失去的市场，只要我们去做，是肯定可以做到的。
但我们必须有长期作战的思想准备。
全面出击是不现实的，无论资金还是人力都跟不上。
集中资源、集中人才、集中优势打歼灭战,通过局部战争的胜利来鼓舞士气；通过局部市场的全营销运作为全国市场的全营销培养人才、积累经验，这是孔府家再铸辉煌的必然途径。
把80%的精力放在20%的产品，把80%的资源放在20%的市场。
以单一品种重新打响品牌，再以品牌带动更多的产品，集中资源做透一个市场，再把成功从局部市场扩展到全国市场。
清晰的规划，让所有孔府家人精神振奋，当品牌诊断与规划报告阐述完毕，孔府家人鼓了五次掌，市场部汪争部长事后还特别强调，这个掌声不是礼节性的。
在叶茂中公司的创作人员听来，世界上最动听的声音就是来自客户的掌声以及来自市场的掌声。
请刘欢带咱们回家策略的灵魂酒是一种快乐的饮料，一种感性消费的产品。
感性诉求是击中消费者最有力的武器。
五六年前我们说："千万里，我一定要回到我的家！"。
"叫人想家"是孔府家宝贵的品牌资产，是孔府家品牌的核心价值，是一个永恒的元素。
今天我们必须规划一种全新的方式，来继续想家的主题。