婚庆白酒营销策划方案(范例三篇)
白酒营销策划渠道之一婚宴
白酒营销策划渠道之一婚宴白酒在婚宴中的营销策划渠道一、背景介绍白酒是中国传统文化中重要的饮品之一，也是社交活动中不可或缺的一部分。
在婚宴中，白酒更是扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将白酒与婚宴相结合，通过婚宴渠道进行有效的营销策划，成为了白酒企业需要面对的问题。
二、目标市场与目标人群目标市场：面向全国各地的婚宴市场目标人群：准备举办婚宴的新人及其家长，以及参加婚宴的宾客三、营销策划方案1.品牌定位与形象塑造在婚宴市场中，白酒的品牌定位和形象塑造非常重要。
企业需要将自己的品牌与婚宴相结合，让消费者在选择时能够产生共鸣。
例如，可以强调品牌的传统文化底蕴、高端品质、美好寓意等。
2.产品包装与设计产品包装和设计是吸引消费者的重要因素。
在婚宴中，更是如此。
企业可以设计专门针对婚宴市场的白酒产品，并在包装上加入与婚宴相关的元素，如红色、喜庆等。
这样可以提高产品的辨识度，同时也能增加产品的附加值。
3.渠道拓展与合作在婚宴市场中，企业需要积极拓展渠道，与相关行业进行合作。
例如，可以与婚庆公司、酒店等合作，共同推广产品。
同时，也可以通过线上平台，如社交媒体、婚礼纪等，进行宣传和销售。
4.价格策略与促销活动在婚宴市场中，价格策略和促销活动也是非常重要的。
企业需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
同时，也可以通过一些促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
5.客户服务与售后在婚宴市场中，客户服务与售后也是非常重要的。
企业需要提供优质的客户服务，如快速响应、退换货政策等。
同时，也需要提供完善的售后保障，如产品溯源、质量保证等。
这样可以增强消费者的信任感和满意度。
四、实施与监测在实施营销策划方案时，需要进行全面的监测和评估。
企业可以通过市场调研、数据分析等方式，了解营销策划方案的实施效果。
同时，也需要根据监测结果及时调整方案，确保营销效果的最大化。
五、总结与展望通过针对婚宴市场的白酒营销策划，企业可以有效地提高产品的知名度和销售量。
婚庆白酒营销策划方案模板
婚庆白酒营销策划方案模板一、市场概述婚庆白酒市场作为白酒行业的一个细分领域，具有较大的市场潜力和增长空间。
随着人们对婚庆市场需求的增加，婚庆白酒的销量也逐渐提升。
本节内容主要对婚庆白酒市场的现状进行概述，并分析其发展趋势。
1. 婚庆白酒市场现状（1）市场规模：根据市场调研数据显示，目前中国婚庆白酒市场规模约为XXX亿元。
（2）市场竞争格局：婚庆白酒市场上存在多家知名品牌，如五粮液、茅台等。
同时，也有一些小型酒厂以及新兴品牌不断涌现。
（3）消费者需求：婚庆白酒市场的消费者主要包括即将结婚的新人以及其家庭成员。
他们对于婚庆白酒的要求主要包括品牌知名度、产品质量、商品形象以及市场价格等。
2. 婚庆白酒市场发展趋势（1）品牌化：随着消费者对品质和形象要求的提高，婚庆白酒市场将逐渐向品牌化方向发展。
知名品牌将获得更多的市场份额。
（2）个性定制化：消费者对于个性化产品的需求逐渐增加。
婚庆白酒企业可以根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
（3）线上销售模式：随着电子商务的发展，婚庆白酒的线上销售渠道将得到进一步拓展。
电商平台可以为婚庆白酒企业提供更广阔的市场空间。
二、营销目标根据市场概述的分析，可以明确婚庆白酒营销的目标。
在制定目标时，要具体、可量化并与企业整体战略相契合。
1. 销售目标：在市场竞争激烈的环境中，将婚庆白酒销量提升至X万毫升，实现XX%的增长率。
2. 品牌目标：提高婚庆白酒的品牌知名度，使其成为消费者选择婚庆白酒的首选品牌。
3. 客户目标：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和忠诚度，建立稳定的客户基础。
三、营销策略根据目标的设定，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
1. 产品策略（1）品牌建设：加大对婚庆白酒品牌的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
（2）产品创新：根据消费者需求，开发新的产品系列，提供不同口味和包装的婚庆白酒。
2. 价格策略（1）定价策略：制定合理的价格策略，根据产品的品质、知名度和市场竞争情况进行定价。
喜宴白酒营销文案策划
喜宴白酒营销文案策划1. 喜宴白酒的品牌介绍喜宴白酒作为一款高端的白酒品牌，自推出以来便备受消费者喜爱。
它采用精选的优质原料，经过科学的酿造工艺，口感醇厚，清爽顺滑，回味悠长。
喜宴白酒注重产品的品质和口感，致力于为消费者带来高品质的饮品体验。
此外，喜宴白酒还注重产品的包装和设计，瓶身优雅精致，给人一种高贵典雅的感觉。
因此，喜宴白酒不仅仅是一款白酒，更是一种生活品位和文化体验。
2. 喜宴白酒的消费群体喜宴白酒主要面向高端消费群体，他们追求高品质的生活，注重品位和品质。
喜宴白酒适合各类喜庆场合，如婚庆、生日宴、聚会等，能够为活动增添亮点和气氛。
此外，喜宴白酒也适合作为礼物赠送给亲朋好友，表达祝福和情意。
因此，喜宴白酒的消费群体广泛，不仅包括个人消费者，还包括企业和商家。
3. 喜宴白酒的营销策略为了提升喜宴白酒在市场上的知名度和销量，我们可以采取以下营销策略：（1）线上推广通过在社交媒体平台上发布喜宴白酒的宣传片、产品介绍和用户评价等内容，吸引消费者的注意。
同时，可以开展线上抽奖活动和促销活动，增加用户参与度，提高品牌认知度和忠诚度。
（2）线下推广可以在商场、超市等场所设立专柜或展示柜，展示喜宴白酒的产品信息和特点，吸引消费者前来购买。
同时，还可以通过举办品鉴会、推广活动等形式，与消费者互动，让消费者更加了解并喜欢喜宴白酒。
（3）联合营销可以与其他品牌或商家进行合作，联合推出联名款或礼盒套装等产品，吸引更多消费者的关注。
同时，还可以和餐厅、酒店等合作，把喜宴白酒作为宴会餐饮的指定酒水，提高销售额和知名度。
4. 喜宴白酒的优势喜宴白酒在市场上有着很强的竞争力，主要体现在以下几个方面：（1）口感优异喜宴白酒经过多道工艺精制而成，口感醇厚，回味悠长，让人难以忘怀。
喝一口喜宴白酒，仿佛置身于香气四溢的花园中，感受到生活的美好。
（2）包装精美喜宴白酒的瓶身设计精美，优雅大气，展现出高贵典雅的品位和气息。
这种独特的设计不仅符合高端消费群体的审美需求，还能吸引更多消费者的关注。
婚礼用酒营销策划方案
婚礼用酒营销策划方案一、酒品选购和供应商合作婚礼用酒的第一步是确定适合婚宴的酒品。
根据不同的预算和品味，可以选择红酒、白酒、香槟等不同种类的酒品。
为了确保酒品的品质和口感，建议选择知名品牌或者有口碑的产品。
选择合适的供应商也非常重要。
可以选择与酒厂直接合作的方式，这样能够保证产品的品质和价格。
同时，与供应商要建立良好的合作关系，以获得更好的服务和价格。
二、酒的摆放和服务在婚礼现场，酒的摆放和服务也需要引起足够的重视。
可以在会场的酒吧区设置专门的酒吧架，陈列新郎新娘喜欢的酒品。
酒吧区可以设立专人负责，为宾客提供酒水服务。
为了增加互动性，可以设置小型的品酒区，在品酒区提供不同类型的酒品供宾客品尝。
此外，还可以设置一个专门的饮酒区，为不同喝酒偏好的宾客提供不同种类的酒品。
例如，可以分为红酒区、白酒区、啤酒区等，供宾客根据个人口味选择。
此外，饮酒区也可以提供一些小吃和水果，以增加宾客的享受。
三、酒品推广婚礼用酒除了满足宾客的需求外，也是一个推广自己喜欢和欣赏的酒品的机会。
可以在婚礼中加入一些品酒活动，例如举办一个小型的酒庄品酒会，在品酒会上介绍和推广自己喜欢的酒品。
此外，还可以制作一本小册子，介绍婚礼用酒的品种和特点，送给宾客作为纪念品，以便宾客可以在婚礼后继续品鉴和购买。
四、与供应商合作开展促销活动为了增加酒品销量，可以与供应商合作开展促销活动。
例如，可以在婚礼现场设置一个专门的购酒区，为宾客提供优惠价格或者购买套餐。
同时，可以与供应商合作开展线上营销活动，例如在社交媒体上举办抽奖活动，奖品为供应商提供的礼品酒。
这样可以吸引更多的消费者购买和了解酒品。
五、与其他品牌的合作推广除了与供应商合作，还可以与其他品牌进行合作推广。
例如，可以与高端餐厅合作，在婚宴上提供搭配美食的推荐酒品，增加宾客的用酒体验。
此外，还可以与婚礼摄影师、婚礼策划师等合作，通过他们的影响力和渠道，将自己喜欢的酒品推荐给更多的人。
六、酒品的礼品包装和定制为了让品酒更加具有仪式感和纪念意义，可以为酒品设计专属的礼品包装和定制。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案白酒营销策划方案（一）随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。
俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不行缺。
依据中国习俗，结婚往往要大宴来宾，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。
但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就肯定会选择你。
一般状况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异样突出。
要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必需要着重考虑下列因素：一、提升产品自身的行销实力，为品牌的成长打下基础（一）婚宴用酒的现状：1、品牌产品的命名同质化。
大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，似乎用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严峻缺乏创新，导致品牌特性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。
2、产品的形象包装同质化。
目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是一模一样的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。
3、品牌情感诉求同质化。
众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延长和消费群体的延长。
白酒营销策划方案模版(3篇)
白酒营销策划方案模版一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年___月——___月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：___月___日——___月___日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间___年___月___日——___月___日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(___月___日每一次，___月___日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告___对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(___月___日开展第一次，___月___日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销___对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.___月___日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数___人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
婚庆白酒营销策划方案(3篇)
婚庆白酒营销策划方案一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;4、企业内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
白酒婚宴促销方案
婚宴用酒市场营销策划方案婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。
随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则上百桌的情况屡屡可见，婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成，对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。
首先，可以为东方之珠提升市场销量，其次，婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显，往往同一区域会造成流行趋势，通过口碑宣传，可以更好的拉动周围的目标消费者，再者，通过婚宴消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度，营造一个良好的市场营销氛围，为将来的市场动销打下宣传基础。
所以说，婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现，还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑，为产品夯实市场基础。
为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力，提高品牌形象，特制定“万里挑一，你是最美新娘”推广方案。
在现在竞争如此激烈的市场环境里，每个人的力量和资源是有限的，怎样在市场占有一席之地呢？那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟，发挥各级优势，使消费者得到更多方便和实惠，从而占有更多客户群，使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。
一、经销商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电（根据经销商实力而定，最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼）形成联盟，目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源，形成市场竞争力。
二、联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判，有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。
三、具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放vip卡，卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。
比如：可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。
婚宴白酒促销方案
婚宴白酒促销方案1. 引言婚宴是婚礼中最重要的环节之一，而白酒是婚宴中不可或缺的饮品。
为了吸引更多的新人选择我们的婚宴服务，并增加他们购买白酒的意愿，我们拟定了一份婚宴白酒促销方案。
本文档将详细介绍我们的促销方案，以及预计的效果和实施细节。
2. 促销方案概述我们的促销方案主要包括以下几个方面： - 提供优惠套餐：为新人提供特别的白酒套餐，包括热销的品牌和口感适中的酒款。
- 赠送小礼品：为购买指定数量白酒的新人赠送精美的小礼品，增加购买的实惠感。
- 限时促销活动：在特定时间段内，对白酒进行折扣销售或赠送优惠券，吸引新人尽快购买。
3. 优惠套餐为了满足新人的需求，我们将提供多种不同价格和品牌的优惠套餐。
根据新人的预算和口味偏好，他们可以选择适合的套餐。
以下是我们拟定的两个示例套餐：3.1 套餐一：经典品酒•白酒品牌：茅台、五粮液、洋河•数量：每款酒5瓶•价格：套餐总价优惠5%3.2 套餐二：精选美酒•白酒品牌：汾酒、剑南春、泸州老窖•数量：每款酒3瓶•价格：套餐总价优惠3%4. 赠送小礼品为了增加购买白酒的吸引力，我们将针对购买指定数量白酒的新人提供赠送小礼品的活动。
以下是我们拟定的两个赠送礼品方案：4.1 纪念品礼盒购买10箱或以上白酒的新人将获赠一份精美的纪念品礼盒，内含婚庆纪念品及精美定制纪念杯，用于记录新人美好的婚礼瞬间。
4.2 定制红包购买5箱或以上白酒的新人将获赠一份定制红包，内含精美红包套装，为新人祝福婚后生活幸福美满。
5. 限时促销活动为了尽快促成销售，我们将进行限时促销活动。
以下是我们计划的两个活动：5.1 折扣销售限时折扣销售，购买指定数量白酒可以享受折扣优惠。
具体折扣力度和时间将根据市场需求和销售情况而定，以达到最佳的促销效果。
5.2 优惠券赠送在特定时间段内，购买白酒的新人将获赠面值不等的优惠券，优惠券可用于之后的购买，为新人提供更多实惠。
6. 预计效果通过实施以上的促销方案，我们预计能够达到以下效果：•增加婚宴服务的销量和市场占有率•提升新人对我们婚宴服务的满意度和认可度•客户忠诚度的提升，促使客户再次购买我们的服务•增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户7. 实施细节为了保证促销方案的顺利实施，我们将采取以下措施：•制定详细的宣传计划，包括线上线下宣传渠道和活动布置。
白酒喜宴的营销策划方案
白酒喜宴的营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统文化的代表，是中国餐桌上的标志性酒类产品。
而喜宴作为中国传统的婚礼形式，也是人们庆祝婚姻喜庆的重要环节。
将白酒与喜宴相结合，不仅可以提升白酒的品牌知名度和市场份额，也能为新人及宾客带来更好的婚庆体验。
本营销策划方案旨在通过创新的活动设计和宣传推广策略，达到提升白酒品牌形象和市场竞争力的目标。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：白酒消费者、新人及其亲友宾客2. 细分市场：根据消费者的年龄、性别、收入和地域等特征进行市场细分3. 市场需求：消费者对于品牌知名度高、口感好、价格合理以及提供优质服务的白酒产品有需求4. 竞争分析：目前市场上存在众多白酒品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有茅台、洋河、五粮液等品牌。
三、营销策划方案1. 建立品牌形象为提升品牌形象，可以从以下几个方面入手：（1）品牌宣传：通过媒体广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（2）产品质量保证：确保产品的质量和口感，加强生产和质检过程，在市场中赢得消费者口碑。
（3）品牌故事：塑造一个让人感到亲切和向往的品牌故事，与婚庆活动结合，增加消费者的情感认同。
（4）品牌代言人合作：与知名影视明星、体育明星等签约合作，增加品牌的影响力和号召力。
2. 策划创新活动（1）白酒知识讲座：邀请专业人士进行白酒知识讲座，让消费者了解白酒的酿造过程、品牌种类以及如何品鉴白酒等知识。
可以邀请品牌代言人或签约合作的明星参与讲座，增加活动的吸引力。
（2）白酒比赛活动：组织白酒品鉴比赛，邀请消费者和媒体参与。
通过比赛增加消费者对于品牌的了解和认可度，以及提升品牌形象。
（3）喜宴倡导活动：与婚庆公司、餐饮企业合作，推出喜宴特色活动。
如推出“白酒婚宴”，提供白酒订制服务，为新人订制专属的喜宴白酒套餐。
3. 媒体宣传推广（1）电视广告：制作具有创意和感染力的电视广告，通过播放在国内重点电视台，吸引更多的目标消费群体。
婚宴用酒营销方案4篇（范本）
婚宴用酒营销方案4篇婚宴用酒营销方案4篇的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。
除收取相应的样品货款，（不会超过201X元），推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。
并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。
同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。
总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定与人方便就是于己方便的经营理念，继续走下去。
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，第三篇:《201X婚宴用酒营销方案》【婚宴用酒营销方案4篇】 201X婚宴用酒营销方案婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。
白酒的营销策划（三篇）
白酒的营销策划白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过____天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
婚庆白酒营销策划方案
婚庆白酒营销策划方案
婚庆白酒是一种在婚庆场合中广泛使用的酒品。
以下是一些婚庆白酒的营销策划方案：
1. 了解目标客户：首先需要了解目标客户，包括他们的年龄、性别、收入水平以及喜
好等。
这将有助于确定合适的白酒品牌和定位。
2. 建立品牌形象：选择一款优质的白酒品牌，并且通过精美的包装和设计来塑造品牌
形象。
可以考虑在包装上添加一些婚庆元素，如喜庆的红色或婚礼图案。
3. 与婚庆公司合作：与婚庆公司建立合作伙伴关系，推荐该白酒品牌作为他们的指定
酒品。
可以提供一些特别的优惠或礼品作为合作的回报。
4. 举办品酒活动：可以定期举办品酒活动，邀请新娘新郎和他们的家人参加。
通过品
酒活动，让客户亲身体验该白酒的味道和品质，并在活动中介绍品牌故事和产品特点。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，定期发布与婚庆和白
酒相关的内容，吸引潜在客户的关注和参与。
可以发布一些与婚庆和白酒相关的故事、照片或视频，增加品牌的曝光率。
6. 参与婚纱展览：参加当地的婚纱展览，并在展览中设立专门的展位展示该白酒品牌。
可以提供一些优惠或特别活动，以吸引参展者参观和购买。
7. 与婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立合作关系，推荐该品酒品牌作为婚礼用酒。
可以提供定制的酒瓶设计和个性化的服务，以及一些特别的礼品或福利。
8. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，加强客户关系，增加客户的忠诚度。
可以定期发送感谢信或礼品，并提供VIP会员特权或折扣等。
以上是关于婚庆白酒的营销策划方案，希望对您有所帮助。
宴席推广白酒方案策划书3篇
宴席推广白酒方案策划书3篇篇一宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的1. 提高白酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、参与人员邀请潜在客户、经销商、合作伙伴等参加宴席。
六、活动内容1. 宴席安排精心设计宴席菜单，搭配白酒，展现白酒的独特风味。
确保宴席环境舒适、优雅，营造高端氛围。
2. 白酒品鉴安排专业的白酒品鉴师，向嘉宾介绍白酒的酿造工艺、口感特点等。
提供不同年份、不同系列的白酒供嘉宾品尝，让他们更好地了解产品。
3. 互动环节举办白酒知识问答、抽奖等互动游戏，增加嘉宾的参与度和趣味性。
设立品酒比赛，邀请嘉宾参与，评选出最佳品酒者并颁发奖品。
4. 优惠政策提供宴席预订优惠、购买白酒折扣等优惠政策，吸引客户购买。
推出套餐组合，如白酒搭配礼品等，增加产品附加值。
5. 媒体宣传邀请媒体参与活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，吸引更多目标客户。
七、活动执行1. 前期准备确定活动参与人员名单，发送邀请函。
准备活动所需的白酒、礼品、宣传资料等。
确定活动场地，进行布置和装饰。
2. 活动当天执行确保活动现场的顺利进行，包括宴席安排、白酒品鉴、互动环节等。
安排专人负责接待嘉宾，提供优质的服务。
及时收集嘉宾的反馈意见，进行整理和分析。
3. 后期跟进与潜在客户、经销商等保持联系，跟进销售情况。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 白酒采购费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要注意安全保障，确保嘉宾的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动优惠政策要合理、透明，不得虚假宣传。
4. 活动执行要严格按照计划进行，确保活动效果。
篇二宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的通过在宴席上推广白酒，提高白酒品牌知名度和销售量，同时增加消费者对白酒的了解和认可。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
推销白酒活动策划书模板3篇
推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。
五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。
2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。
5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。
3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。
4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。
婚庆白酒营销策划方案范文
婚庆白酒营销策划方案范文一、项目背景中国是一个婚庆大国，求婚、婚礼、婚宴都是人们生活中重要的时刻。
白酒是婚庆中不可或缺的元素，因其醇厚的口感和独特的陈香气味备受消费者青睐。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要制定一系列策划方案来提升产品销售，增加品牌影响力。
本文将针对婚庆白酒市场，制定一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据国内婚庆市场调研数据显示，2019年中国整体婚庆市场规模约为1.8万亿元，且以年均增长15%的速度快速增长。
2. 白酒市场：白酒作为中国传统的酒类文化代表，具有丰富的历史和深厚的文化底蕴。
其中，婚庆白酒市场具备较大潜力和发展空间。
根据数据显示，婚庆白酒市场年均增长率超过20%，市场规模已接近300亿元。
3. 消费者需求：婚庆白酒消费者需求主要包括两方面：一方面是对白酒质量的追求，婚庆白酒应具备醇厚的口感和独特的陈香气味；另一方面，婚庆白酒也承载着寓意和仪式感，因此品牌形象也是消费者选择的关键因素之一。
三、目标市场及目标客户1. 目标市场：本次营销策划主要针对一二线城市的婚庆市场，根据数据分析，这些城市的婚庆消费市场规模较大且消费者对品质和品牌要求较高。
2. 目标客户：本次活动主要针对即将举办婚礼的新人群体，他们具备购买婚庆白酒的消费能力，对于婚礼的细节和品质有一定的追求。
四、市场营销策略1. 品牌定位：根据消费者需求和市场调研，确定品牌定位为高端婚庆白酒。
产品包装要充分体现豪华、庄重和高品质。
2. 品牌推广：通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度和影响力。
- 线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等进行品牌推广。
制作精美的短视频来展示产品特点和婚礼场景，定期发布与婚礼相关的文章、话题，吸引目标客户的关注和兴趣。
- 线下推广：与婚庆公司、婚纱摄影机构、地方著名酒店等合作，共同开展活动。
如与婚庆公司合作，提供婚庆白酒赠酒服务，为新人提供品质保证的婚庆白酒；与婚纱摄影机构合作，推出“婚礼套餐”，在其店铺内展示和销售婚庆白酒；与地方著名酒店合作，开展品鉴会，邀请婚庆白酒爱好者品尝和评价产品。
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婚庆白酒营销策划方案（范例三篇）
方案一：婚庆白酒营销策划方案
一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间
三，活动地点：全国各省
四，活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。
价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。
以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为"百年好合—SSS"，副品牌名称为"天长地久---SSS"，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，
与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九，注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。
方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案
一、市内白酒下一步的销售思路：
1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域代理商或合作经销商。
负责城南、城北两块的白酒业务工作。
2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他
们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。
3、重点加强终端的陈列、维护工作。
加强巡店频率，找寻到精品合作店（形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店），加强客情，深挖资源。
4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。
5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌"婚庆酒"的地位。
A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。
B、婚纱影楼、婚庆公司：
1)采用双向合作、联合促销的方式介入。
2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；
3)方案："蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影"捆绑促销，并设置较大幅度的让利（折价券），给目标消费者实在的利益承诺。
二、白酒通路价格
表格略
方案三：白酒营销策划方案
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同"婚纱影楼"，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的"渠道"的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；
4、企业内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。
所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。
商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。
该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。