第十章 分销渠道策略

第十章分销渠道策略

全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)

15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( )

A.水平渠道竞争

B.垂直渠道竞争

C.水平渠道冲突

D.垂直渠道冲突

16.分销渠道指的是( )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

浙江省2002年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题(在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号

写在题干的括号内。每小题1分，共28分)

14.产业用品分销渠道的层次通常要比消费品分销渠道的层次( )

A.多

B.少

C.无明显差别

D.完全相同

15.将零售商店划分为专卖店、百货公司、超级市场、便利店等业态是按照零售商( )的标准来划分的。

A.提供服务的多少

B.产品线的情况

C.价格水平

D.管理和控制方式

全国2003年4月高等教育自学考试市场营销策划试题

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

33．在进行分销渠道的宽度决策时，可供选择的方案有（）

A．集中分销 B．单一分销 C．密集性分销

D．选择性分销 E．独家分销

第二部分非选择题

三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

37．差价策略有哪几种类型？

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

42．选择分销渠道应该考虑的影响因素。

浙江省2003年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的

序号写在题干的括号内。每小题1分，共28分)

14.产业用品的销售通常不经过( )。

A.批发商

B.代理商

C.零售商

D.经销商

15.将零售商划分为完全自助零售商、有限服务零售商和完全服务零售商是按照零售商( )的标准来划分的。

A.提供服务的多少

B.产品线的情况

C.价格水平

D.管理和控制方式

四、论述题(每小题10分，共20分)

1.试述生产商如何建立对中间商的评估标准体系。

全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

16.在一个特定的市场区域内，选择一家零售商或批发商销售企业的产品，这是营销渠道宽度策略中的（）

A．密集性分销 B.选择性分销

C．独家分销 D.大规模分销

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

24.企业选择分销渠道应考虑的主要因素有( )。

A.顾客因素

B.产品因素

C.中间商因素

D.竞争因素

E.环境因素

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

29.分销渠道

全国2004年7月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

13.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道

D.网络渠道

14.对于像牙膏、饼干这样的便利消费品而言，较适合的分销方式为（）

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.广泛分销

全国2005年4月高等教育自学考试市场营销策划试题

第一部分选择题(共30分)

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

11.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业产品，这是（）

A．密集型分销 B.选择性分销

C.广泛分销

D.独家分销

12.仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是（）

A．便利店 B.百货公司

C．专卖店 D.服务行业

全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（）A．零层次渠道 B．一层次渠道

C．二层次渠道 D．三层次渠道

12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（）A．垂直渠道 B．多元渠道 C．网络营销渠道 D．水平渠道

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

24.渠道创新的表现为（）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.简明性原则

D.艺术性原则

E.创新性原则

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

29.独家分销

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

35．控制渠道的方法有哪些？

全国2006年4月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题(本大题共28 小题，每小题1 分，共28 分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

3．企业的营销中介不．包．括．（）

A．中间商B．供应商

C．实体分配机构D．营销服务机构

12．某电脑制造商把其市场分为6 个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是（）

A．独家分销B．选择性分销

C．广泛分销D．密集性分销