市场营销沙盘模拟实习总结报告
沙盘模拟实训报告心得体会8篇
沙盘模拟实训报告心得体会8篇沙盘模拟，是很多专业的重要教学手段之一，而沙盘模拟实训模式曾风靡欧美，现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。
下面是小编给大家带来的沙盘模拟实训报告心得体会范文8篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。
在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。
在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。
尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。
实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。
在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。
我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。
在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。
在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。
在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。
营销沙盘实训总结（精选16篇）
营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
沙盘心得7篇
沙盘心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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沙盘实习报告6篇
沙盘实习报告6篇沙盘实习报告篇1经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。
当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产；当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。
这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。
我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。
营销沙盘实训总结6篇
营销沙盘实训总结6篇营销沙盘实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。
尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
实训开始的三天我们进行了软件的模拟。
进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。
然后对于这个公司进行模拟经营。
我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。
一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。
我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。
当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。
对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。
当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。
根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。
当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。
沙盘市场实训心得体会5篇
沙盘市场实训心得体会5篇沙盘市场实训心得体会（精选篇1）一、企业简介此次沙盘我所在的组是B组，我们组有 CEO、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，共同维持企业在市场的生存和发展。
我们小组的角色主要有CEO，负责制定企业的发展目标，未来的走向。
财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。
营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。
生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。
采购总监，负责原材料的采购。
除此主要的角色之外还设有四大助理：财务助理，生产助理，CEO助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。
二、运营流程通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。
讲完规则后就进行了分组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。
分配个人在小组中担任的角色后，老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。
第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的紧缺。
这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。
就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。
我们输在了起跑线上。
第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单，才有利润。
我们这次的目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。
企业沙盘模拟实训报告6篇
企业沙盘模拟实训报告企业沙盘模拟实训报告6篇在不断进步的时代，报告对我们来说并不陌生，其在写作上有一定的技巧。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编收集整理的企业沙盘模拟实训报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
企业沙盘模拟实训报告1一、企业概况：“天泰”公司是一家制造型企业。
在公司创业及开始走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。
“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探索，用睿智的眼光去展望公司的未来。
总之，我们要精彩的活下去。
此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排除万难，走向幸福的生活。
二、企业经营情况：我们开始公司制定的总战略是不研发C产品，直接研发R产品，到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上所有的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C 产品的需求产生冲击。
再来说我们公司6年的具体情况：第一年：我们打算投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要第二年准备R产品的生产线，为第三年R产品的推出做准备，结果没有想到还有公司投了15M，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个B的订单，因为抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着改变战略，走勾践策略，因为我们的主打产品是R，第三年突然推出R应该可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M，研发了R，建了一条R的生产线。
第二年：这一年我们想着为第三年做准备，就贷了60M，又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，因为第二年第二季度R就研发成功了，我们第二年就可以投R的广告了。
沙盘模拟实训报告15篇
沙盘模拟实训报告15篇一、实验目的1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验名称企业ERP沙盘模拟综合实训三、实验地点：综合楼A 803室四、实验小组成员：张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞五、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色——财务总监在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;七、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。
我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。
营销实习沙盘模拟经营报告
营销实习——沙盘模拟经营报告经过两周的时间，沙盘模拟经营已经过了一大半。
虽然原来上过ERP实习，但是我感觉这次的训练比上次的更有难度，要考虑的东西也多了许多。
在前两周的热身赛中，我们公司以最终破产，小组第5的成绩结束比赛。
成绩固然很不理想，但是通过反思和总结，我们还是获得了许多经验和教训，为最后一周的比赛奠定了坚实的基础。
一、小组分工由于我们组没有同学参加过沙盘模拟的比赛，所以在刚开始经营的时候经常不知所措，完全没有头绪，只能凭着感觉来做。
我们先是进行小组分工，由我担任市场总监，其他四位同学分别担任财务部、渠道部、促销部、直销部和客服部人员。
二、每年的经营状况分析第一年：第一年的时候，我们小组因为没有经验，所以并没有想法当市场的领导者，只想踏实做好自己，凭感觉填写了促销费和价格。
事实证明促销费和价格我们定的还是比较合适的。
但是在渠道的建设方面出现了问题。
因为没有弄懂比赛的规则，直销商和中间商我们没有分清，填写决策单时在第一期就建设了M2和M3市场每个市场两个直销部和两个中间商，而没有认识到建设直销部是可以当期建就可以使用的。
所以我们白白浪费了中间商人员的薪资等费用。
贷款方面，因为还没有算好成本和收益，我们也很谨慎的只贷了两年期的100万，以至于下一期我们比别的组少了很多的可用资金。
第二年：这年是我们做的最好的一年，因为四年当中，只有这年我们公司的利润是正的，也就是说我们只有这年赚钱了。
这期我们a产品订单量有了很大提升，但是因为没有进货，所以缺货13.5个，经过和别的组进行合作，我们没有造成违约的损失。
这期最大的失误就是没有建立客服部，所以今年的许多订单在下一年中并没有维护到。
因为经过财务人员的计算，我们公司的可用资金本来不多，当时还把订货成本也算在内，不知道它其实是可以赊销的，所以，为了减少成本，我们没建客服，白白浪费了很多销售订单和收入。
第三年：这年我们的决策完全失误！我们没有弄懂订单的含义，第三年的订单信息中，除了B 产品有星级影响外，其他产品都是价格订单占主导作用，而促销费的影响不是很大，而我们做出的决策恰恰与之相反，促销费自以为投的不少，在几个市场里我们都采取了高价的策略，然而促销费相比别的组来说投的却不是很多，还是排在倒数的位置，所以导致入不敷出。
2023年沙盘实习报告9篇
2023年沙盘实习报告9篇沙盘实习报告篇1一、实习时间__月__日——__月__日二、实习小组成员三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。
决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中此资料HtTp://的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
沙盘模拟实训心得体会(7篇)
沙盘模拟实训心得体会（7篇）沙盘模拟心得体会篇一学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。
这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。
在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。
下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。
我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。
到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
市场营销沙盘模拟经营总结报告
市场营销沙盘模拟经营总结报告一、总体情况回顾本次沙盘模拟经营是在我们市场营销课程中进行的，目的是通过模拟真实的市场环境和企业运营情况，让学生们能够在实践中学习和掌握市场营销的知识和技巧。
在此次模拟中，我们以小型食品公司为背景，设定了产品、价格、渠道等相关信息，并进行了模拟经营活动。
二、市场定位和目标客户我们选择了面向年轻人的健康食品市场，产品主要包括蔬果酱和谷物能量棒等。
通过市场调查和分析，我们发现年轻人对于健康食品的需求较高，同时他们更注重品质和口味。
因此，我们将产品定位为高品质的健康食品，以满足年轻人对健康和美味的追求。
三、市场推广策略在市场推广方面，我们制定了以下策略：1.社交媒体推广：通过在各大社交媒体平台发布相关内容，提升品牌知名度并吸引目标客户的注意力。
2.口碑营销：通过优质产品和服务赢得客户的口碑，并通过社交媒体等渠道进行传播，形成良好的口碑传播效应。
3.营销活动：通过组织线下活动，如厨艺大赛、健康讲座等，增加客户的参与度和互动性，提升品牌形象和市场影响力。
4.线上商城：建立一个便捷的线上购买平台，提供个性化定制和快速配送等服务，吸引更多的消费者选择购买。
四、销售策略我们制定了以下销售策略：1.渠道合作：与相关的生鲜超市和零售商合作，将产品放置在易于接触的位置，提高产品的曝光率和销售额。
2.产品附加值：提供与产品相关的健康饮食指南和烹饪建议等附加服务，增加消费者的购买决策动力。
3.价格策略：通过控制成本和产品价值提升，制定合理的价格，使产品在市场中具有竞争力。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益，提高客户的忠诚度和满意度。
五、竞争对手分析在模拟经营中，我们面对了竞争对手的挑战。
通过对竞争对手的分析，我们发现他们的产品在价格、品质或口味等方面与我们存在差异。
为了应对竞争，我们进一步完善了产品质量和口味，优化了价格策略，同时增加了营销活动的举办频率，以提高品牌影响力和市场占有率。
营销策略沙盘实训总结2篇
营销策略沙盘实训总结2篇在认真分析本次实训的过程中，我总结出以下几个方面的体会和心得。
一、策略思考。
沙盘实训的核心在于对策略和方案的思考和讲解。
首先，我们需要对于团队作战模式有所了解，这点非常重要，因为需要相互协作。
其次，我们在制定方案时需要考虑时效性和实际操作，不能过于空泛和理想化，而应该实战经验和先进的经验加以结合，从而制定出具有实际可操作性的方案。
二、信息收集。
沙盘实训中，我们需要收集完整的市场情报、竞争情报，并分析、整合信息数据，并将其转化为有用的信息。
同时，在真实的市场环境中，收集信息必须时刻关注，以应变和调整。
三、预测环境。
正确地预测市场环境对制定合适的营销策略至关重要，因此在实训中需要注重环境的预测，对可能的变化做出预测，从而对策略做出及时的调整。
四、营销技巧。
沙盘实训需要我们灵活运用不同的营销技巧，例如：促销、广告、定位、品牌、CRM、服务等。
同时，在决策方案时，需要根据目标销售状况、客户使用之后的体验、品牌形象以及市场调研结果等综合考虑，权衡策略方案。
五、交流沟通。
在团队合作实践中，交流沟通非常重要。
毕竟，在组建沙盘时，我们同学们的经验和知识背景都不尽相同，而合作时这些先天性的差异会产生挑战。
因此，正确的沟通和交流是团队成员间必要的技能。
通过一次次的沙盘实训，我们不断地学习，不断地提高，我们的经验和知识领域不断扩大。
实训过程是我们日后职业生涯中的重要经验，它为我们在商业战场上斗志昂扬、顶天立地的表现奠定了坚实的基础。
营销策略沙盘实训是一种基于模拟的训练模式，它模拟了实际市场环境，旨在帮助学生提高在实际市场中制定营销策略的能力。
在沙盘实训的实践中，我认为其核心和难点在于团队协作和策略制定。
首先，团队协作是沙盘实训的重头戏。
在实训中，我们组成了一个团队，共同制定策略。
实际上，团队协作是实战中的一种文化，虽然它看起来相对简单，但要真正做到非常困难。
在拥有各自独立思路的情况下，如何使思想相互协调相互融合并达到一个共识，不能单纯地被一些口头协议解决，而只有通力合作，消除固有的个性化和分歧，运用团队合作的精神，用心沉淀，才能达到最佳的团队效益。
沙盘模拟实训个人总结
沙盘模拟实训个人总结沙盘模拟实训个人总结（精选7篇）总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此好好准备一份总结吧。
总结一般是怎么写的呢？以下是小编精心整理的沙盘模拟实训个人总结（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
沙盘模拟实训个人总结篇1这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的义务所知，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。
无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简单。
不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很容易使企业陷入困境甚至于破产。
在做每一个决定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。
对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。
开始的时候，我们都不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。
所以大家都集中在一块讨论，选择一个最佳方案进行操作。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白浪费了赚钱的机会。
市场营销沙盘实训总结(精选)
市场营销沙盘实训总结（精选）我在我们B小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。
这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。
企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。
由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。
如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。
另外各个成员还要各尽其责，熟悉规则，把不必要的失误降到最低。
在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。
因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。
”“知己知彼方能百战百胜”。
企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。
不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。
通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
沙盘实训报告(4篇)
沙盘实训报告（4篇）沙盘实训报告（通用4篇）沙盘实训报告篇1经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。
通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。
第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。
第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。
由于当时p1产品库存很多，所以p1产品生产量不需要很多。
虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心产品，故p1生产量日益减少，直到p2.p3产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。
沙盘模拟实训报告心得体会最新3篇
沙盘模拟实训报告心得体会最新3篇学生沙盘的活动总结篇一20--年6月17日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。
首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有9个人，分别担任总裁(1人、财务总监(2人、市场总监(2人、生产总监(2人、采购总监(2人、的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。
在老师的指导下，我们用一天的时间完成了一个三年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。
第二天，我们就正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是6年，启动资金8000万元在前五年里我们组共创建了一个大厂房，四条生产线，其中一条柔性生产线，两条全自动生产线和一条半自动生产线，在第六年，为了尽快完成生产，我们组又开了一个小产房，和两条手动的生产线；在六年的时间里，我们组生产了P1，P2，P3产品；在开拓市场方面我们组发展了本地，国内，区域，亚洲市场；在认证方面我们认证了ISO9000和ISO14000，由于担心贷款额度的不足，我们组就没有研发P4产品和开发国际市场。
最后我们E组获得的权益最高，但评价一个企业的好坏并不只是看权益的高低，还有很多方面是值得考察的，这是最后老师在做总结时，我才知道的。
在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万事开头难。
首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。
根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。
当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
市场营销沙盘实训总结六篇
市场营销沙盘实训总结六篇市场营销沙盘实训总结范文1[关键词]沙盘模拟；市场营销；实践教学[DOI]10.13939/ki.zgsc.2021.10.1321引言随着经济的快速进展和社会的不断进步，高校生就业时不仅需要具备综合的学问结构、创新的思维模式，而且需要拥有较强的理论运用力量和实际操作力量，这就要求在本科生教学过程中，更加注意同学实践水平的提升和综合素养的培育。
如何改进现有的教学模式，给同学制造更多的实践机会和提高实操技能，培育同学的动手力量和自主创新力量，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是当前高等教育教学改革的重要方向和主要内容。
[1]市场营销专业要求同学能够运用营销的思维方式去实施合适的经营决策与战略，包括进行市场调查与猜测，构建市场营销信息系统，分析消费者心理与购买行为，进行市场细分，选择目标市场，制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等，这些内容都紧贴市场营销管理实际，因而其实践性特别突出。
[2]在市场营销课程传统的教学模式下，老师大多仍以教材为中心，以学问讲解为主，辅以肯定的案例，过多重视营销学问的系统性和理论性。
这种教学模式忽视了同学的主体地位，不能很好地调动同学学习的乐观性，导致该课程教学效果不佳，难以培育出技能型、应用型的营销人才。
[3]而营销沙盘模拟训练将企业组织结构和营销管理的操作全部展现在模拟沙盘上，课程融角色扮演和案例分析于一体，同学们的学习过程接近企业实战。
每个同学都能直接参加模拟运作，体验简单抽象的营销理论，演练实际营销过程，同学的学问应用力量、动手实践力量和团队协作力量得到大大提升。
但是，目前开展的沙盘模拟教学模式还存在教学过程不规范、老师职责不明确、经营规章存在漏洞，同学全局意识不强等一系列问题，因此，需结合实际状况对营销沙盘实践教学模式进行改革，充分发挥沙盘教学模式的作用，真正提高同学的实践操作力量。
2营销沙盘模拟对同学力量的培育2.1提升同学的学问整合力量营销沙盘模拟训练涉及营销管理过程中的相关部门，包括营销总监、直销部、渠道管理部、市场调研部、促销部、客户服务部等，同学每6个人为一小组，每人扮演一个角色，负责一个部门的运行管理。
沙盘模拟实训个人总结
沙盘模拟实训个人总结沙盘模拟实训个人总结（通用8篇）沙盘模拟实训个人总结1在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。
所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。
虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。
这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。
虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。
我们班被分成了十组，每组六个人。
虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。
在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。
公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。
开始看着班长发的材料，可谓不知所云。
但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。
我们从将它进行下去。
就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。
我自己总结了这么几点：一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。
在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。
其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。
就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。
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内蒙古科技大学2012营销沙盘模拟实习总结报告班级：10营销一班成员及职位：营销总监------张彬市场调研部经理-----赵磊促销部经理-----高艳辉直销部经理-----王若华渠道管理部经理-----赵磊客户服务部经理-----特日格勒指导教师：李春丽梅蕾一、企业经营第一年1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a 产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。
2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。
3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。
M1市场a 产品需求走势图2、付费信息分析：首先，a 产品的需求曲线是一个抛物线，又知道了a 产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a 产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产204060801001201401601802001年2002年2003年2004年总需求品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。
其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。
最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。
另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。
3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。
渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。
在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。
在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！在成本上，我们a产品的单位成本是4。
在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是24个，但是我们一共进货30个，为的是一方面应付我们的的误差，另一方面也是为第二年进行战略性压货，为第二年的出售作准备。
4、第一年产品销售情况：我们在M1市场上在广告单上我们一共拿到了1.9的单子，因为我们的广告排在了第4位，在价格上我们拿到的是尾单，是0.6个，所以一共我们拿到了2.5的单子。
：销售收入：（1.5+0.6）*8*11=220代理费：5.5销售收入合计：220-5.5=214.55、第一年财务收支报告单2001年财务收支报告单期初现金80新贷款额160收入销售收入214.5 代理收入0合计收入214.5支出以出售产品生产成本80调研费 4促销费48 招聘培训费23中间商建设费 2 中介业务员薪资 2直销人员薪资39客服人员薪资 4公司管理费16压货损失8客户维护费0利息16关税0其他费用0合计支出212 利润-27.5 新还贷款0现金余额212.5 未还贷款160 净资产52.5二、企业经营第二年1、公开信息分析：M1市场最新的信息就是原来不能确定时候购买的居民在2002年将有大约1%的人可实现购买。
这说明市场的需求会进一步增加，生产a 的企业也会进一步增加，竞争必然会激烈。
其价格相较第一年相比也会下降。
M2市场当A 和a 的促销费一样的时候，两种产品关心知名度的客户的购买量相同，当A 产品的价格等于a 的两倍时，对两种产品价格敏感的客户的购买量相同。
当打破这一平衡时，两产品的销量会有变化。
这说明A 的价格会逐年降低，且今年的价格是最高的，a 在促销上的力度会大于在价格上的力度，其销量和它成正比。
A 产品已经上市3年，其销量在逐年下降，又知道它与A 是互补产品，所以A 的销量必然是逐年上升的。
付费信息分析：0204060801001201401601802002年2003年2004年总需求A 总需求a根据上图的显示，我们看到了A的需求量大约是90，再根据上一年各家的渠道建设数和上一年的订单信息，所以我们推测A的最高订单为15，而a订单的最高需求量10。
2、第二年策略制定：这一年我们还是主打a产品不变，但是会空出一部分资金来做A，用以辅助a。
在渠道建设上，我们在M1市场上没有建设任何渠道，这是我们战略失误的一个地方。
在M2市场上我们建设了两条直销渠道，目的是为了销售A，这个渠道建设后来证明也有问题，在M3市场上我们建设了三条直销渠道用来为第三年做准备。
另外，在M2市场上我们还建设了两个客服。
在广告上，我们在M1市场上单渠道投入了两个广告，在M2市场a上我们投入了15个广告，这个数量后来被证明是错误的，太多了。
在A上我们投入了10个广告。
在价格上，我们认为虽然A和a都属于那种价格弹性比较大的产品，但是今年的价格还不是商家竞争的焦点，所以我们还是维持了最高价销售，分别是在M1市场a的价格为11，在M2市场A的价格为18，a的价格为12.在成本上，M1市场，a的成本还是4，A的成本是10.在进货量上，根据我们推断出的我们的最高销售量再加上我们原来维护的订单量，我们一共进货30个a，10个A，也就是说我们现在一共有40个a，10个A.3、产品销售：在M1市场上我们一共3个数量单的a，在M2市场上我们一共拿到了7个a，10个A，但是我们失误现在就体现出来了，在M2市场上我们a的广告虽然是最多的，但是我们却不敢拿最大的订单，因为自己没有那么大的分销量，在渠道上我们多建设了两条渠道。
所以最后的销售收入为：M1 a （24+8）*11*8=352M2 a 12*7=84A 18*10=180代理费：6.6销售收入合计：345.4+84+180=609.44、第二年财务收支报告单2002年财务收支报告单期初现金212.5新贷款额155收入销售收入609.4 代理收入合计收入609.4支出以出售产品生产成本254 调研费 4促销费41 招聘培训费19 中间商建设费 2 中介业务员薪资 2 直销人员薪资67 客服人员薪资10 公司管理费21压货损失0.8客户维护费10利息34关税13.2其他费用0合计支出478利润131.4新还贷款210现金余额288.9未还贷款105净资产183.9三、企业经营第三年1、公开信息分析：在M1市场，由于上一年没有多建设渠道，到今年想建设渠道的时候，产品已经走入成熟期，已经没有办法建设了。
此外，生产厂家的增加，a产品的市场覆盖率已经接近饱和，所以我们推断此产品的价格已经开始下降了，商家们都开始通过价格来占领市场了。
在M2市场由于A的原料的禁止开采，必然导致A的产量下降，而原材料的价格上涨必然导致其销售价格也会上涨，战争的爆发会导致居民的需求量下降。
在市场M3关税的上升导致B产品的价格会很高，另外B产品进入市场已经有3年了，所以其产品大概是成长期或者是成熟期。
共有五家企业占领这个市场，且销量是逐年提升的，所以其产品应该极有可能刚刚进入成熟期，根据内部消息和对消费者的分析可以看出，此商品的需求者对价格不是很敏感，但是对质量、服务和知名度还是很看重的。
付费信息分析：根据付费信息我们可以更加确定的一件事就是B 产品的需求量是逐年提升的。
且我们推断出在质量上的最大单不会超过10，在广告的单子最高为5-7.2、第三年策略制定：在这一年我们还是坚持a 产品为主线，以A 和B 产品为辅助产品。
在渠道建设上，我们在M3市场上一共建设了3条直销渠道用来销售B ，还建设了两个客服用来维护客户。
而在M1和M2市场上我们根据市场上A 和a 的需求量来看，我们现在已有的渠道已经够自己销售了。
所以没有建设任何渠道。
在广告上，我们在M1市场上单个渠道投入了8个币的广告，在M2市场上我们在a 上投入了15个币的广告，在A 上我们投入了10个广告，在M3市场，我们投入了15个广告，这里包括我们给B 产品提升了三个星级的质量。
在价格上，我们推测今年的各个商家都开始采取价格战来夺取市1020304050607080902003年2004年需求量场份额，所以我们也开始降价，我们根据定价原则采取的是尾数定价法，在降价的基础上尽量让损失减到最小。
M1市场a产品为9.99，M2市场a为10.99，A为16.99 ，M3市场B为26.99。
在成本上，a的成本是10，A的成本是8，B的成本是11（质量提高3个等级）在进货量上，我们根据自己的最高销售量一共进货100个a，20个A，15个B。
这些进货量不包括客服维护的数量。
3、产品销售：M1 a 52 * 9.9=519.48M2 a 18 * 10.99=197.82A 16.3 * 16.99=276.937M3 B 10 * 26.99=269.9代理费：10.989销售收入合计：508.491+197.82+276.937+269.9=1253.1484、第三年财务收支报告单2003年财务收支报告单期初现金288.9新贷款额516收入销售收入1253.148 代理收入合计收入1253.148支出以出售产品生产成本451.4 调研费 4促销费104 招聘培训费13中间商建设费 2中介业务员薪资 2直销人员薪资85客服人员薪资18公司管理费24压货损失35.52客户维护费18.5利息62.28关税77.71785其他费用0合计支出897.41785利润355.73015新还贷款621现金余额539.63015未还贷款0净资产539.63四、企业经营第四年1、公开市场信息分析：根据对M1市场的分析可以看出a产品的价格在这一年会进一步的降低，并且根据以前的信息推断出a的利润会进一步缩小，其竞争真正的转为价格战。
M2市场A产品由于现在新型原材料的进入，使其成本进一步下降与a一致，所以他的价格也会进一步下降，所以在A的产品上商家也会转入价格的竞争上来，M3市场消费者越来越关心产品的质量和服务，其关心程度已经超过价格的关心程度，所以对B产品的竞争上要努力提高产品的质量和服务，在价格上基本可以不做太大的转变。
2、第四年策略制定：在这一年我们除了一如既往的销售a以外，还要全力生产B，一方面是为了配合a使用，另一方面据我们调查显示，大部分企业的主打产品都是B，所以我们也要打击竞争对手。
A 产品也是附属产品。
渠道建设：我们这一年只在M3市场上建设了4条渠道，所以我们现在的渠道建设情况是;M1市场8条直销渠道，M2市场6条直销渠道，M3市场上10条直销渠道。