国际贸易合同的基本条款ppt课件
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1 起草合同
精品课件
出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
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学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
学习目标
✓掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险等主要交易条款的内容
能力目标
➢ 能够根据交易磋商内容起草合同
精品课件
1.1出口合同的基本内容
出口合同的内容一般包括三部分 :
约首（Head of Contract） 本文（Main Body of a Contract） 约尾（End of a Contract, Final
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5、订约双方（Signing Parties）：
---买卖双方的名称应使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。
---当事人如在合同中反复出现，为简化起 见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简 称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简 称。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).
售货确认书的序言内容更为简单。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.
精品课件
正文
合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了 买卖双方的权利、义务、责任、豁免。
一般交易条件 general terms and conditions
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包ห้องสมุดไป่ตู้的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件
Chinese government. (本合同自中国商务部批准之日起生效)。
精品课件
1.2合同条款分析
商品的品质 商品的数量 商品的包装 国际货物运输 国际货物运输保险
精品课件
§1商品品质quality of Commodity
一、商品品质的含义
又称为商品的质量，指商品的内在 素质和外观形态的综合。
精品课件
2、合同编号（Contract No.）： 合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查
核。 日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制
单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制 合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、 错运等事故。 一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号 三部分构成，如ZC-05-001.
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约尾
约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同 条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的 名称与效力、各方当事人签字等项。
合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定， 使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如： This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the
所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和 一般交易条件。
拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、 完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。
精品课件
国际货物买卖合同的条款
一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险
二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择
精品课件
Clauses）
精品课件
约首
约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通 讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合 同序言等事项。
1、合同名称（Title）： 实际使用的出口合同主要使用两种
名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同 还有多种表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。
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3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
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6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。
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出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
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学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
学习目标
✓掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险等主要交易条款的内容
能力目标
➢ 能够根据交易磋商内容起草合同
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1.1出口合同的基本内容
出口合同的内容一般包括三部分 :
约首（Head of Contract） 本文（Main Body of a Contract） 约尾（End of a Contract, Final
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5、订约双方（Signing Parties）：
---买卖双方的名称应使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。
---当事人如在合同中反复出现，为简化起 见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简 称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简 称。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).
售货确认书的序言内容更为简单。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.
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正文
合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了 买卖双方的权利、义务、责任、豁免。
一般交易条件 general terms and conditions
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包ห้องสมุดไป่ตู้的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件
Chinese government. (本合同自中国商务部批准之日起生效)。
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1.2合同条款分析
商品的品质 商品的数量 商品的包装 国际货物运输 国际货物运输保险
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§1商品品质quality of Commodity
一、商品品质的含义
又称为商品的质量，指商品的内在 素质和外观形态的综合。
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2、合同编号（Contract No.）： 合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查
核。 日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制
单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制 合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、 错运等事故。 一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号 三部分构成，如ZC-05-001.
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约尾
约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同 条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的 名称与效力、各方当事人签字等项。
合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定， 使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如： This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the
所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和 一般交易条件。
拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、 完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。
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国际货物买卖合同的条款
一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险
二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择
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Clauses）
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约首
约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通 讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合 同序言等事项。
1、合同名称（Title）： 实际使用的出口合同主要使用两种
名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同 还有多种表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。
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3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
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6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。