国际贸易合同的基本条款ppt课件
国际贸易合同主要条款解析
国际贸易合同主要条款解析国际贸易的主要条款通常包括以下内容：1.品质条款（Quality条款）：品质条款是国际贸易合同中的核心条款之一，它规定了卖方交付的商品的质量和标准。
在品质条款中，通常会规定商品的具体规格、型号、等级、品牌、认证标准等。
此外，还可以包括对商品品质的保证、质量检验方法和验收标准等内容。
2.数量条款（Quantity条款）：数量条款规定了卖方交付的商品的数量，通常以重量、个数、体积等为单位进行计量。
在国际贸易中，数量条款是必不可少的，因为它直接关系到交易双方的利益和风险控制。
在数量条款中，还需要规定数量的验收方法和计量单位等细节。
3.价格条款（Price条款）：价格条款规定了商品的单价和总价，以及计价货币、贸易术语和支付方式等内容。
国际贸易中的价格条款通常由双方协商确定，并根据市场行情、供需关系等因素进行调整。
4.包装条款（Packing条款）：包装条款规定了卖方交付的商品的包装要求，包括内包装和外包装的要求。
在国际贸易中，包装条款通常由双方协商确定，以确保商品的运输安全、存储便利和使用性能。
5.运输条款（Transportation条款）：运输条款规定了商品运输方式、装运港和目的港等内容。
在国际贸易中，运输条款通常由双方协商确定，并根据运输成本、运输时间和货物流向等因素进行调整。
6.保险条款（Insurance条款）：保险条款规定了商品的保险范围、保险金额和保险方式等内容。
在国际贸易中，保险条款通常由双方协商确定，并根据贸易术语、运输风险和保险费用等因素进行调整。
7.支付条款（Payment条款）：支付条款规定了商品的付款方式、付款时间和支付货币等内容。
国际贸易中的支付方式有多种，如电汇、信用证和托收等。
在支付条款中，通常会规定双方的义务和支付时间等细节。
8.索赔条款（Claims clause）：索赔条款规定了买卖双方在商品质量、数量、包装等方面出现争议时的处理方法和程序。
国际贸易(合同)常见条款之价格条款
国际贸易合同常见条款之价格条款引言价格条款是国际贸易合同中的重要组成部分，它规定了交易双方在合同履行过程中与价格相关的各种权益和责任。
合理的价格条款不仅能够确保合同各方的权益，还能够降低双方的风险和纠纷。
本文将介绍国际贸易合同中常见的价格条款。
1.价格确定方式1.1 固定价格固定价格条款是最常见的价格条款形式之一。
根据此条款，买卖双方在签订合同时就确定了固定的商品价格，不受市场波动影响。
固定价格条款适用于市场价格较为稳定或价格波动风险较小的商品交易。
1.2 浮动价格浮动价格条款是根据市场价格波动情况来确定最终交易价格的。
根据此条款，合同中规定了一种或多种基准价格指标，并制定了浮动的价格计算公式，以便根据市场价格波动情况进行价格调整。
浮动价格条款适用于市场价格波动较大的商品交易。
2.价格支付方式2.1 一次性支付一次性支付是指买方在合同履行时一次性支付全部货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较小、货款金额较低、信用风险较小的情况。
2.2 分期支付分期支付是指买方在合同履行过程中按约定的时间分多次支付货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较大、货款金额较高、信用风险较大的情况。
根据合同约定，分期支付可能分为几个阶段，每个阶段需要支付的金额和时间都有明确规定。
3.货币种类在国际贸易中，货币种类的选择是一项重要决策。
通常情况下，买卖双方应当就合同中货款的支付货币种类达成一致。
常见的货币种类有美元、欧元、人民币等。
3.1 多种货币支付有些国际贸易合同中，买卖双方可能就部分货款支付的货币种类达成一致。
这种情况下，可能采取多种货币支付的方式，比如一部分使用美元支付，另一部分使用欧元支付。
3.2 汇率风险由于国际贸易涉及到不同货币之间的兑换，汇率风险是不可避免的。
买卖双方在确定货币种类时需要考虑汇率风险，并在合同中约定相应的处理方式，例如采用固定汇率或者浮动汇率。
4.价格争议解决方式在国际贸易合同履行过程中，价格争议是可能发生的。
国际贸易六个主要术语ppt课件
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
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三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
国际贸易-国际货物买卖合同基本条款
违约责任和救济方式
1 2
实际履行
如果一方违约，另一方可以要求实际履行合同。
损害赔偿
如果一方违约，另一方可以要求赔偿因违约造成 的损失。
3
违约金
如果合同约定了违约金，一方违约时应支付违约 金。
合同的解除和终止
解除合同
如果一方严重违约，另一方可以解除合同。
终止合同
如果合同约定了终止条款，一方可以根据该 条款终止合同。
要点一
检验权责
明确商品检验的权责归属，如由哪方负责检验、检验时间 和地点等。
要点二
索赔权利
规定在商品不符合要求时的索赔权利和程序，确保受损方 得到合理赔偿。
不可抗力条款
不可抗力定义
明确不可抗力的范围和定义，如自然灾 害、战争等无法预见和避免的事件。
VS
处理方式
规定在不可抗力事件发生时的处理方式， 如通知、证明和免责等。
国际贸易-国际货物买卖合同基本 条款
目 录
• 引言 • 国际货物买卖合同的要素 • 合同的基本条款 • 合同履行和违约责任 • 实际案例分析
01 引言
主题简介
01
国际货物买卖合同是国际贸易 中买卖双方就货物买卖达成的 协议，是双方权利和义务的法 律依据。
02
基本条款包括合同标的、数量 、质量、价格、支付方式、运 输方式、保险、检验、索赔和 争议解决等。
责任。
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总价
根据货物数量计算的总金额。
贸易术语
选择适用的国际贸易术语，如FOB、CIF等，以明确 双方责任和风险。
付款方式
付款方式
选择适当的付款方式，如信用证、电汇、托 收等。
国际贸易合同价格条款等
（五）滑动价格
❖ 滑动价格：即价格调整条款。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初 步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化， 卖方要保留调整价格的权利。
（三）部分固定价格，部分暂不定价
❖ 为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定 价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价 格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内 作价。
❖ 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的 合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
❖ 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
选用计价货币时，应注意：
➢ 尽量采用可自由兑换的货币 ➢ 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” ➢ 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：
❖据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； ❖争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支
1.定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票 货物的铁路运送。
2.有关国际铁路联运的国际条约：
（1）国际货约:铁路货物运输国际公约 （参与国为欧洲主 要国家）
（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的 成员国之一）
二、交货时间和地点
（一）交货时间
卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者 承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条 件。
[合同协议]国际贸易合同的基本条款
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[合同协议]国际贸易合同的基本条款
1. 合同主体：明确双方的法律地位和身份，包括公司名称、注册地址、法定代表人等信息。
2. 合同标的：详细描述交易的商品或服务，包括但不限于商品的规格、型号、数量、质量标准等。
3. 价格条款：规定商品的价格，包括货币单位、支付方式、价格条款（如FOB、CIF等）。
4. 支付条件：明确买方支付货款的时间、方式和条件，可能包括信用证、电汇、托收等支付方式。
5. 交货时间和地点：规定卖方交货的具体时间和地点，以及交货方式。
6. 运输和保险：确定货物运输的责任方，以及货物运输过程中的保险
责任。
7. 质量保证和验收：规定卖方对商品质量的保证责任，以及买方的验
收程序和标准。
8. 违约责任：双方违约时的责任和赔偿方式，包括迟延交货、迟延支
付等违约行为的处理。
9. 不可抗力条款：规定不可抗力事件的定义、影响及双方在不可抗力
发生时的权利和义务。
10. 争议解决：明确合同争议的解决方式，如协商、调解、仲裁或诉
讼等。
11. 法律适用：规定合同适用的法律，以及合同解释和执行的法律依据。
12. 合同生效和终止：确定合同的生效条件和终止条件。
13. 附加条款：根据双方的具体情况，可能包含保密协议、知识产权
保护、技术支持等附加条款。
14. 合同语言和文本：规定合同的语言版本，以及合同文本的保存和
解释。
15. 签字盖章：双方代表的签字和公司印章，作为合同生效的法律依据。
国际贸易合同的条款应根据具体的交易内容和双方的协商结果来确定，以确保合同的公平性和可执行性。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款课件
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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三、合同中的品质条款
l 1.品质条款格式内容 l （1）按样品 l 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 l （2）按规格、等级等 l 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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2.品质机动幅度和质量公差
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
4
第一节 品名条款（Name of Commodity)
l 说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买卖合
同中的主要条款之一。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
5
一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
国际贸易合同条款PPT课件
船方只负担装货费，不负担卸货费
船方只负担卸货费，不负担装货费
.
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装卸时间与装卸率
装卸时间——指装货和卸货的期限。常
使用连续24小时好天气工作日和港口习 惯速度装卸来表示。
连续24小时好天气工作日——适用于昼
夜作业的港口。它指在好天气条件下， 昼夜连续作业24小时算作一个工作日的 表示装卸时间的办法。
３·再查中国－加拿大航线的等级费 率表（Scale of Class Rates for
China-Canada Service).
.
29
从该表中可以查出８级货的基本 费率为每运费吨219.00港元。
４·查附加费率表，查知燃油附加费 20%,港口拥挤附加费为10%.
５·总运费＝ 219.00×(1+20%+10%)×10
含义：指载货的船舶在海上遇到灾 害、事故，威胁到船货等各方面的 共同安全，为了解除这种威胁，维 护船货安全，使航程得以继续完成， 船方有意识地、合理地采取措施， 造成某种某些特殊损失或者支出特 殊额外费用。
.
48
构成共同海损的条件：
• 共同海损的危险必须是实际存在的 • 消除船、货共同危险而采取的措施，
.
17
运输包装的标志
• 运输标志 (Shipping Mark)，又称：唛头 • 指示性标志 (Indicative Mark) • 警告性标志 (Warning Mark)
.
18
运输标志
A NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA
.
14
• 《跟单信用证统一惯例》的有关规 定：
国际贸易合同的条款(ppt60张)
4、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）
商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出
售的商品的标志。它可由一个或几个具有特色 的单词、字母、数字、图形或图片等组成。如 Coca Cola、GE、Kodak等。 牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 的名称。如汽油有90#、91#、93#等等。 凭商标或牌号的买卖，一般只适用于一些品质 稳定的工业制成品或经科学加工的初级产品。
2、凭等级买卖(Sales by Grade)
商品的等级是指同一类商品，按其Байду номын сангаас格
上的差异，分为品质优劣各不相同的若 干等级。如我国出口的冻带骨兔（去皮、 头、爪、内脏）肉可分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
章国际贸易合同的条款
第一节 进出口合同概要
一、签订书面合同的意义
合同成立的证据； 合同生效的条件； 合同履行的依据。 《公约》规定：销售合同无须以书面订
立或书面证明，在形式方面也不受任何 其他条件的限制。销售合同可以用包括 证人在内的任何方法证明。（我国加入 公约时对该条款作了保留。）
四、书面合同的内容
约首 本文
约尾
第二节 进出口合同的条款
一、品质条款
1、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质
量的综合。
– 商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以 直接获得的商品的外形特征。 – 商品的内在质量是指商品的物理性能、化学 成分、生物特征、技术指标和要求等，一般 需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
《国际贸易合同条款》课件
05
国际贸易合同的法律适用与管辖
法律适用原则
01
02
03
意思自治原则
合同双方可以协商选择适 用的法律，以解决合同争 议。
最密切联系原则
如果合同没有明确的法律 选择，则适用与合同最密 切联系的法律。
谢谢您的聆听
THANKS
包装条款的重要性
确保商品在运输和保管过程中得到妥善保护， 避免损坏。
包装条款的制定方法
根据商品特性、运输方式和行业标准等因素制定。
价格条款
价格条款定义
价格条款是规定商品单价、总价和计价货币 的条款。
价格条款的重要性
明确买卖双方的权利和义务，保障双方的利 益。
价格条款的制定方法
根据市场行情、合同目的和支付方式等因素 制定。
代理合同
规定一方委托另一方在特 定地区和期限内代表其从 事商业活动的合同。
运输合同
规定承运人将货物从起运 地点运输到约定地点的合 同。
02
国际贸易合同的主要条款
品质条款
品质条款定义
品质条款是规定交货品质、规格和检验依 据的条款。
品质条款的重要性
确保买卖双方对交货品质的要求得到明确 ，避免后续争议。
特点
国际贸易合同具有国际性、复杂性、 规范性和法律约束力等特点。
国际贸易合同的重要性
明确买卖双方的权利和义务，保障交易的 顺利进行。
规范交易行为，防止纠纷的发生。
保障国家的经济利益，促进国际贸易的发 展。
国际贸易合同的种类
购买合同
规定买方向卖方购买货物 的合同。
销售合同
外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一二章品名
2、净重〔Net Weight〕
〔1〕公式： 净重=毛重-皮重 (gross – tare)
〔2〕皮重: (tare)
实际皮重：actual tare 平均皮重：average tare 习惯皮重：customary tare 约定皮重：computed tare 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000 公吨。
〔二〕商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖〔Sale by Sample〕 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
一、用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在 卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方 即应按验看过的商品交付货物，且买方不得 对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
商品的品质采用文字标明
1、凭规格买卖〔Sales by specification〕
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸 易中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用处，一般不能混用。
2、凭等级买卖〔Sales by Grade〕
2、命名方法：
以其主要用处命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例
1、根本内容 无统一格式。 2、例：〔1〕品名：东北大豆〔2〕品名：海尔冰箱 3、注意问题 〔1〕内容明确，防止笼统。〔雅戈尔西服、服装〕 〔2〕不应列入不必要的描绘词。 〔3〕使用国际通用名。 〔4〕选用适宜的品名，以利节税节费。
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
国际贸易合同的主要条款有哪些
国际贸易合同的主要条款有哪些1. 引言国际贸易合同是指跨越国界的双方或多方之间达成的协议，用于规定国际贸易中的权利、义务和责任。
合同是国际贸易中不可或缺的一部分，它为各方之间的交易提供了法律保护和明确的规则。
本文将介绍国际贸易合同中的主要条款。
2. 合同主体2.1买卖方：合同中应明确买方和卖方的名称、地质及法定代表人等信息。
2.2商品/服务描述：详细描述合同涉及的商品或服务的品种、规格、质量标准等要求，并确保描述准确无误。
2.3数量和价格：明确商品或服务的数量和价格，并约定货币的种类以及付款方式，如分期付款或一次性付款等。
交货/履行期限：合同中应规定商品的交货期限或服务的履行期限，并约定交货地点和方式。
3. 质量和检验3.1质量标准：合同中应规定商品或服务的质量标准，确保符合双方共同约定的要求。
3.2检验程序：确定商品或服务的检验程序，并约定由哪方承担检验费用。
3.3检验结果：对于合格的商品或服务，明确接受检验结果的方式。
对于不合格的商品或服务，应规定相应的处理措施。
4. 包装和运输4.1包装要求：合同中应规定商品的包装要求，确保在运输过程中不会受损。
4.2 运输方式：约定商品的运输方式和运费负担责任。
危险货物：对于危险货物，应明确在包装、标记、装载和运输方面的特殊要求。
5. 付款条款5.1付款方式：明确付款的方式，如电汇、信用证或承兑汇票等。
5.2付款期限：约定付款的期限和方式，如预付款、货到付款或分期付款等。
5.3汇率风险：对于跨国贸易，应关注汇率波动对付款产生的影响，并约定双方的汇率风险承担责任。
6. 违约责任6.1违约条款：确立违约行为和相应的法律后果，如逾期未交货应支付违约金等。
6.2 争议解决：约定解决争议的方式，如调解、仲裁或诉讼等。
6.3 合同解除：明确解除合同的情况和程序。
7. 知识产权7.1知识产权保护：约定对于涉及知识产权的产品或服务，买卖双方应履行的义务和约束。
7.2知识产权纠纷解决：规定解决知识产权纠纷的方式，如技术协商、仲裁或诉讼等。
国际贸易合同的主要条款有哪些
国际贸易合同的主要条款有哪些国际贸易合同的主要条款有哪些国际贸易合同是在国际贸易活动中最为重要的法律文书之一，它规定了各方在贸易过程中的权利和义务。
以下是国际贸易合同中常见的主要条款：1. 合同双方的信息合同名称：明确标识合同内容和目的合同双方的名称及住所：明确签约的买方和卖方的身份和2. 商品描述商品名称及规格：对出售商品的名称、型号、质量、数量等进行准确描述包装要求：明确商品的包装要求，如包装材料、包装方式、标志等3. 价格与支付方式商品价格：明确商品的价格及相关费用（如运输、保险等）结算方式：确定结算的方式，如电汇、信用证等付款期限：约定付款期限和方式，规定逾期付款的违约责任4. 运输与交付运输方式：确定商品的运输方式，如海运、空运等发货地点和目的地：明确商品的发货地点和目的地交付方式和时间：约定商品的交付方式和交付时间5. 检验和索赔检验标准：规定商品的检验标准和程序不合格商品的处理：约定对于不合格商品的退换货、赔偿等处理方式索赔程序和期限：规定索赔的程序和期限6. 不可抗力不可抗力条款：明确合同中的不可抗力条款，规定不可抗力事件发生时各方的权利和义务7. 争议解决选择争议解决方式：约定争议解决的方式，如仲裁、诉讼等适用法律和管辖法院：明确适用的法律和管辖法院8. 合同的生效和终止生效条件：明确合同生效的条件，如签字、盖章等终止条件：约定合同终止的条件，如不可抗力、违约等以上是国际贸易合同中常见的主要条款，具体合同的内容和条款可以根据贸易双方的需求和协商结果进行灵活处理。
合同的条款应该明确、具体，并充分考虑双方的权益，以确保贸易过程的顺利进行。
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3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。
1 起草合同
精品课件
出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
精品课件
学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
精品课件
6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
பைடு நூலகம்
一般交易条件 general terms and conditions
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件
Chinese government. (本合同自中国商务部批准之日起生效)。
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1.2合同条款分析
商品的品质 商品的数量 商品的包装 国际货物运输 国际货物运输保险
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§1商品品质quality of Commodity
一、商品品质的含义
又称为商品的质量，指商品的内在 素质和外观形态的综合。
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5、订约双方（Signing Parties）：
---买卖双方的名称应使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。
---当事人如在合同中反复出现，为简化起 见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简 称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简 称。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).
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2、合同编号（Contract No.）： 合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查
核。 日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制
单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制 合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、 错运等事故。 一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号 三部分构成，如ZC-05-001.
所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和 一般交易条件。
拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、 完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。
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国际货物买卖合同的条款
一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险
二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择
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Clauses）
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约首
约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通 讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合 同序言等事项。
1、合同名称（Title）： 实际使用的出口合同主要使用两种
名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同 还有多种表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order Sheet, Indent 等等。
售货确认书的序言内容更为简单。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.
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正文
合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了 买卖双方的权利、义务、责任、豁免。
学习目标
✓掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险等主要交易条款的内容
能力目标
➢ 能够根据交易磋商内容起草合同
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1.1出口合同的基本内容
出口合同的内容一般包括三部分 :
约首（Head of Contract） 本文（Main Body of a Contract） 约尾（End of a Contract, Final
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约尾
约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同 条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的 名称与效力、各方当事人签字等项。
合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定， 使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如： This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the