物流采购概述PPT课件
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物流课件-采购物流讲义(PPT50页)
分类
按价格因素的采购分类有：招标采购；询价、比价、 议价采购；公开市场采购等等。
消费品采购与企业采购的区别
采购目的 采购动机 采购功能 采购决策 产品与市场知识
采购量 采购需求 采购市场价格
顾客
企业采购 保证生产 理性分析 专业、企业行为 多人参与、程序化 系统、宽广
大 由生产及发展驱动
弹性有限 数量有限、往往地
特征
是采购商与供应商“双赢”的新型采购模 式
类型
卖方系统（Sell－Side System） 买方系统（Buy－Side System）
第三方系统/门户
例
（Third－Party System/Portals）
买方系统
含义
企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部 网络，或与企业及其贸易伙伴形成的企业外部网。这一系 统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权利 和价值转向买方。
返回
认证管理
认证的目的 保障新物料的采购和新供应商的选择
认证计划
对新物料和新供应商的品质进行开发、检验和评 估的安排，以获得具有一定订单量的采购环境
明确认 证需求
计算认 证容量
选择认证 供应商
认证过程
认证评估
认证的三个层次
试制认证 （初选供应商提交样品，样品评估） 中试认证 （样品供应商提交小批件，批件评估） 批量认证 （中试供应商准备批量件，批量评估）
方向
对单一货源一定要改成两家或两家以上来进行 比价；一季度一次招标可行，但是要求第2季 度的价格要比第1季度低些，形成向下趋势， 实现成本控制。
资料来源：2000.7.29 《世界经理人文摘》
在线采购
含义
在线采购是利用网络和信息技术为采购人员提供的一 个快速降低采购成本的工具，借助这个工具，采购人 员能够通过internet在全球范围内即时同供应商进行 通讯和联系。
物流与供应链PPT课件
颈资源。
利用技巧
针对瓶颈资源，制定合理的利 用技巧，如优化排产、提高设
备利用率等。
监控与调整
对瓶颈资源的利用情况进行实 时监控，并根据实际情况进行
调整和优化。
预防措施
制定预防瓶颈资源出现的措施 ，确保生产流程的顺畅和高效
。
精益生产理念在调度中应用
精益生产理念
强调消除浪费、提高效率、持续改进的生产 理念。
客户满意度提升举措设计
服务质量提升
加强员工培训，提高服务意识和技能 水平，确保为客户提供优质服务。
客户关系维护
通过定期回访、优惠活动等方式，增 进与客户的关系，提高客户忠诚度。
客户需求响应
建立快速响应机制，及时处理客户投 诉和反馈，满足客户的个性化需求。
06
库存管理与需求预测方法
库存分类管理策略制定
根据采购需求和供应商实际情况，制定合理 的供应商选择评价标准。
战略合作伙伴关系建立与维护
战略合作伙伴选择
选择具有长期合作潜力、互补 性强、信誉良好的供应商作为
战略合作伙伴。
合作协议签订
与战略合作伙伴签订长期合作 协议，明确双方的权利和义务 ，确保合作关系的稳定性和长 期性。
合作信息共享
建立信息共享机制，及时分享 市场信息、技术信息、生产信 息等，促进双方的合作更加紧 密。
订单分拣与打包
采用智能化分拣系统，提 高分拣效率和准确性，同 时根据商品特性进行合理 打包。
订单配送与跟踪
选择合适的配送方式，实 时跟踪订单状态，确保按 时送达客户手中。
配送网络规划及路径选择策略
配送中心选址
综合考虑地理位置、交通 状况、客户需求等因素， 选择最佳配送中心位置。
利用技巧
针对瓶颈资源，制定合理的利 用技巧，如优化排产、提高设
备利用率等。
监控与调整
对瓶颈资源的利用情况进行实 时监控，并根据实际情况进行
调整和优化。
预防措施
制定预防瓶颈资源出现的措施 ，确保生产流程的顺畅和高效
。
精益生产理念在调度中应用
精益生产理念
强调消除浪费、提高效率、持续改进的生产 理念。
客户满意度提升举措设计
服务质量提升
加强员工培训，提高服务意识和技能 水平，确保为客户提供优质服务。
客户关系维护
通过定期回访、优惠活动等方式，增 进与客户的关系，提高客户忠诚度。
客户需求响应
建立快速响应机制，及时处理客户投 诉和反馈，满足客户的个性化需求。
06
库存管理与需求预测方法
库存分类管理策略制定
根据采购需求和供应商实际情况，制定合理 的供应商选择评价标准。
战略合作伙伴关系建立与维护
战略合作伙伴选择
选择具有长期合作潜力、互补 性强、信誉良好的供应商作为
战略合作伙伴。
合作协议签订
与战略合作伙伴签订长期合作 协议，明确双方的权利和义务 ，确保合作关系的稳定性和长 期性。
合作信息共享
建立信息共享机制，及时分享 市场信息、技术信息、生产信 息等，促进双方的合作更加紧 密。
订单分拣与打包
采用智能化分拣系统，提 高分拣效率和准确性，同 时根据商品特性进行合理 打包。
订单配送与跟踪
选择合适的配送方式，实 时跟踪订单状态，确保按 时送达客户手中。
配送网络规划及路径选择策略
配送中心选址
综合考虑地理位置、交通 状况、客户需求等因素， 选择最佳配送中心位置。
物流采购管理课件：第7章 采购价格管理
经济管理学院
1)直接成本 直接成本通常是指能够被具体而准确地归人某一个特定 生产部件的成本。即直接消耗的材料及直接花费的人工。 (1)直接材料成本 直接材料成本，即所有包含在最终产品中能够用经济可 行的办法计算出或能追溯到最终产品上的原材料成本。 (2)直接劳动力成本 直接劳动力成本是用经济可行的办法能追溯到最终产品 上的所有劳动力成本。如机器的操作员、组装人员的劳动力 成本。
经济管理学院
2)间接成本 间接成本（也叫生产管理费用）是指那些在工厂的日常 工作中发生的，不能直接归人任何一种生产部件的成本。间 接成本包括管理费用、知识产权成本、间接制造成本、间接 材料和其他费用。 (1)管理费用分析 管理费用包括固定管理费用和可变管理费用。固定管理 费用中包括租金、保险、财产税、折旧和工商管理费等。设 备折旧是固定管理费用中比较典型、也是金额最大的项目。
经济管理学院
(1)到厂价 到厂价是指供应商的报价，供应商负责将物品送达到采 购方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用全部由供应 商承担。在国际贸易中，到厂价就是到岸价加所有运费和货 物抵达采购方之前的一切运输保险费，以及进口税、银行费 用、利息及报关费等。
经济管理学院
(2)出厂价 出厂价是指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇 用运输工具，到制造企业提货。该情形一般出规在采购方拥 有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当处于卖方市场 时，供应商不再提供免费的运输服务。
经济管理学院
7.2.2 供应商的定价方法 1)供应商定价的目标与方法 供应商制定一种产品价格的月标主要有有两个，一个是考 虑费用补偿，提高利润；一个是扩大市场占有率，产生规模 效应。以第一法。
经济管理学院
(1)利润法 利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标，是供应 商最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期 收益、最大利润和合理利润。 ①预期收益目标。是指供应商以预期利润（包括预期税金） 为定价基点，并以利润加上产品的完全成本价格出售产品，从而 获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分 ，大多数供应商都采用长期目标。
物流采购管理采购商品分类与规格描述PPT课件
4
6000
2.0
12000
5
7500
0.5
3750
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6000
13.6
81600
7
5000
0.75 3750
8
4500
1.25 5625
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2.5 17500
10
3000
2.0
6000
占采购总额的
2.9 4.7 41.2 4.7 1.5 32.0 1.5 2.2 6.9 2.4
采购物品的ＡＢＣ分类
准确预测需 求 进行供应风 险分析 谨慎选择供 应商 分析综合成 本
滚动采购订 单 有效控制订 单变化 对供应商进 行考评
集中采购品 集中竞价 获取最低价格
提高对商品、市 场的认识 寻找备选产品 或供应商 在供应商间调 整订购量
设定目标价格 开展联合集中 采购
4.1 采购品分类
4.1.1 采购品分类的一般方法 1、在大部分企业中，采购品主要可以分为以下七 种： （1）原材料 （2）辅助材料 （3）半成品 （4）零部件 （5）设备 （6）服务。 （7）保养、维修和运营物品 这些采购品中，有些是常规性的，有些则是非常 规性的。
4.1.2 国际制造业对采购品的分类
物流采购管理
第一篇 物流采购管理基础 第1章 物流采购管理概述 第2章 采购组织与人员管理 第3章 采购环境与供应市场分析 第4章 采购商品分类与规格描述
第二篇 物流采购业务流程 第5章 采购预测、计划和预算 第6章 供应商选择与管理 第7章 采购谈判 第8章 采购合同管理 第9章 采购价格与成本管理 第10章 采购过程管理 第11章 采购货物的验收 第12章 采购结算管理 第13章 采购绩效评价与控制
《物流招标》PPT课件
双胞胎集团
2、如何进行物流招标
按单邀请击投此标人处的编公开辑程母度划版分，标招题标方样式式可分
为公开性招标和邀请性招标。 公开性招标是不限定范围，通过发布招标信息
向全社会单的击物此流公处司编进辑行母招版标副。标题样式
邀请性招标是向特定的某些物流公司发出邀请 进行招标。
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双胞胎集团
2、如何进行物流招标
市单场经击济此理论处的编一个辑核母心问版题，标就题是市样场式竞争，
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双胞胎集团
目录
________CONTENS________
物流招标
一单•击物此流招处标编知识辑简母介版标题样式
二 • 如何进行物流招标 单击三此处•一编我辑司母物版流副招标标题流样程式
四 • 招标过程要点控制
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五 • 物流招标案例分析
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双胞胎集团
1、物流招标知识简介
而单第三击方此物流处商编服务辑多母家客版户，标客题户之样间式的物
流业务在淡旺季相互补偿，可以大大提高社会资产 利用率，降低管理成本，因此，第三方物流商的管
理成本相单比击企此业“处自编营辑物母流版”副模标式要题低样得式多，从而
可以保证以较低的物流成本为企业提供优质服务。
运输、仓单储击控此制、处配编送辑时母效版等副等标。 题样式
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双胞胎集团
2、如何进行物流招标
大单体上击说此，编处制编物流辑项母目招版标书标一题般应样包式括如
第一章 物流采购管理概述
一、采购分类
（三）按照采购主体分类可以将采购分为个人采购和组织 采购
1．个人采购 个人采购是指消费者为满足自身需要而发生的购买消费品的行为。 如购买生活必需品、耐用品等，实质上是一种以生活资料为购买对象的 购买活动，其特点为单次、单品种、单一决策，购买过程相对简单。 2．组织采购 从采购的角度，一般可分为： （1）家庭是一种组织，通常购买的仍然以生活资料为主； （2）政府、事业单位、军队等组织，其采购支出按照国家相关的法 律、法规，在一定价值以上都应实行招标采购； （3）企业组织是社会经济的主体部分，
二、采购方式
（二）分散化采购
所谓分散化采购，是指按照需要由各单位自行设立采购 部门负责采购工作，以满足生产需要。这种采购制度适合于 大型生产企业或大型流通企业，如实行事业部制的企业，各 事业部设有独立的采购供应部门。分散化采购的优点：针对 性强；决策效率高，权责明确；有较强的激励作用。但这种 采购制度，如果管理失控，将会造成供应中断，加大采购成 本，影响生产活动的正常进行。
采购和采购管理是两个不同的概念，采购是一种具 体的业务活动，而采购管理是指为保障物资供应的控 制活动。当然，采购业务活动也需要加强管理，包括 采购人员选择、每一具体环节的衔接等。一般情况下， 有采购就必然有采购管理。但是，不同的采购活动， 由于其采购环境、采购的数量、品种、规格的不同， 管理过程的复杂程度也不同。
第三节 采购组织和采购流程
采购工作要保证企业生产经营活动的正常进行，就 必须建立一套科学的采购组织机构，培养一批训练有素 的采购人员队伍。
一、采购管理组织及功能
（一）采购组织的含义
采购组织是指为了完成采购任务，保证生产或经营 活动顺利进行，由采购人员按照一定的规则，组建的一 种采购团队。无论生产企业还是流通企业，都需要一支 高效的采购团队，通过科学采购，降低采购成本，保证 企业生产经营活动的正常进行。
物流采购的概念
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编
3. 采购管理
采购管理，即为保障企业物资供应而对企业采购 活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动。 适时适量保证供应 保证所购物品质量
费用最省
协调供应商、管理供应链
二 、 采购流程
发现需求 编制采购计划 选择供应商 拟定采购订单 跟催货物
定的对象从对方手中转移到自己手中的意思。
采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的 过程。
2
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编
2 . 采购重要性
降低企业成本和提高资金效率 满足制造产品需求 采购的战略角色 企业采购环节存在巨大的改进空间
比较一下！
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编
（四）VMI采购模式（供应商掌握用户库存）
其基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购者操作， 而是由供应商操作。 VMI采购是用户只需把自己的需求信息向供应商及时传递， 由供应商自己根据用户的需求信息，预测用户未来的需求 量，并根据这个预测制订自己的生产计划和送货计划，用 户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。 是一 种比较理想科学的采购模式，最大受益者是用户，但是供 应链采购对企业的信息系统、供应商的业务运作要求高。
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编
电子商务采购的步骤
• 建立企业内部网及管理信息系统，实现业务数据的 计算机管理； • 建立企业的电子商务网站，在电子商务网站的功能 中设置电子商务采购的功能； • 利用电子商务网站和企业内部网站搜集企业内部各 个单位的采购申请； • 对企业内部的采购申请进行统计整理，形成采购招 标任务；
采购物流管理概述
量符合要求。
根据客户需求及时配送 产品，提高客户满意度。
采购物流管理的重要性1Fra bibliotek2 3保障生产和销售的顺利进行
采购物流管理是生产的前提和基础，只有确保原 材料、零部件等的及时供应，才能保证生产的稳 定和高效。
提高企业竞争力
优化采购物流管理能够降低企业成本、提高产品 质量、缩短交货周期，从而增强企业的市场竞争 力。
下达采购订单、跟踪订单执行情况、确保物料及 时到货。
物流配送与跟踪
配送计划
制定合理的配送计划， 确保物料按时到达目的 地。
物流配送
选择合适的运输方式， 确保物料安全、经济地 运输。
物流跟踪
通过信息系统实时跟踪 物流状态，确保物料按 时到达。
库存管理
库存规划
根据企业生产计划、销售预测 等制定合理的库存规划，设定
促进企业可持续发展
采购物流管理涉及到环境保护、社会责任等方面， 优化采购物流管理有助于企业实现可持续发展。
02 采购物流管理的主要内容
供应商管理
供应商选择
01
评估供应商的资质、信誉、产品质量和服务水平，选择符合采
购需求的供应商。
供应商关系维护
02
建立长期、稳定的供应商合作关系，通过沟通、协商和谈判解
供应商管理
选择和管理供应商，确保供应商能够按时、高效、低成本地提供高 质量的产品和服务。
物流网络设计
设计和优化物流网络，包括仓库、运输和配送等，以提高效率和降 低成本。
数据分析技术
01
02
03
数据采集
通过各种数据源收集和整 理数据，包括订单、库存、 运输和财务等数据。
数据处理
对数据进行清洗、整合和 转换，以便进行进一步的 分析和应用。
根据客户需求及时配送 产品，提高客户满意度。
采购物流管理的重要性1Fra bibliotek2 3保障生产和销售的顺利进行
采购物流管理是生产的前提和基础，只有确保原 材料、零部件等的及时供应，才能保证生产的稳 定和高效。
提高企业竞争力
优化采购物流管理能够降低企业成本、提高产品 质量、缩短交货周期，从而增强企业的市场竞争 力。
下达采购订单、跟踪订单执行情况、确保物料及 时到货。
物流配送与跟踪
配送计划
制定合理的配送计划， 确保物料按时到达目的 地。
物流配送
选择合适的运输方式， 确保物料安全、经济地 运输。
物流跟踪
通过信息系统实时跟踪 物流状态，确保物料按 时到达。
库存管理
库存规划
根据企业生产计划、销售预测 等制定合理的库存规划，设定
促进企业可持续发展
采购物流管理涉及到环境保护、社会责任等方面， 优化采购物流管理有助于企业实现可持续发展。
02 采购物流管理的主要内容
供应商管理
供应商选择
01
评估供应商的资质、信誉、产品质量和服务水平，选择符合采
购需求的供应商。
供应商关系维护
02
建立长期、稳定的供应商合作关系，通过沟通、协商和谈判解
供应商管理
选择和管理供应商，确保供应商能够按时、高效、低成本地提供高 质量的产品和服务。
物流网络设计
设计和优化物流网络，包括仓库、运输和配送等，以提高效率和降 低成本。
数据分析技术
01
02
03
数据采集
通过各种数据源收集和整 理数据，包括订单、库存、 运输和财务等数据。
数据处理
对数据进行清洗、整合和 转换，以便进行进一步的 分析和应用。
采购物流培训讲义.ppt
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（二）采购物流的内涵
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1.采购物流的含义 采购物流(Purchasing Logistics) ，指包括原材料等一切
生产物资的采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理 和供应管理，也称为原材料采购物流。它是生产物流系统 中相对独立性较强的子系统，并且和生产系统、财务系统 等生产企业各部门以及企业外部的资源市场、运输部门有 密切的联系。采购物流是企业为保证生产节奏，不断组织 原材料、零部件、燃料、辅助材料供应的物流活动，这种 活动对企业生产的正常、高效率进行发挥着保障作用。企 业采购物流不仅要实现保证供应的目标，而且要在低成本、 少消耗、高可靠性的限制条件下来组织采购物流活动，因 此难度很大。
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第九章 采购物流
【学习目标】 1. 掌握JIT采购和采购物流优化途径 2．熟悉采购物流优化内容 3．了解采购的基本流程
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【情景写实】 德国大众汽车公司 德国大众汽车公司的零库存实施方法——JIT。从所需采
购的零配件在使用的频率上可分为高、中、低 3个部分， 依次为80％、15％、5％；从所需采购零配件所含价值量 高低分为高、中、低 3个部分，依次为80％、15％、5％； 使用频率高和价值含量高重合部分为需即时供应的零配件， 目前大众汽车公司为20％。实际操作的基础条件首先是供 方和需方的计算机联网，其二是将质量控制转变为质量生 产，供方要绝对保证其所提供的配件的质量。 具体操作如下：某种需即时供应的配件在前12个月，供方 通过联网的计算机得到需方的需求量，这个需求量的准确 性较差，假设在650～350之间，误差上下各30％；
运输、配送等各个环节， 采用先进的信息技术， 缩短运作的时间， 减ຫໍສະໝຸດ 物流运作成本。Page 9
（二）采购物流的内涵
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1.采购物流的含义 采购物流(Purchasing Logistics) ，指包括原材料等一切
生产物资的采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理 和供应管理，也称为原材料采购物流。它是生产物流系统 中相对独立性较强的子系统，并且和生产系统、财务系统 等生产企业各部门以及企业外部的资源市场、运输部门有 密切的联系。采购物流是企业为保证生产节奏，不断组织 原材料、零部件、燃料、辅助材料供应的物流活动，这种 活动对企业生产的正常、高效率进行发挥着保障作用。企 业采购物流不仅要实现保证供应的目标，而且要在低成本、 少消耗、高可靠性的限制条件下来组织采购物流活动，因 此难度很大。
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第九章 采购物流
【学习目标】 1. 掌握JIT采购和采购物流优化途径 2．熟悉采购物流优化内容 3．了解采购的基本流程
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【情景写实】 德国大众汽车公司 德国大众汽车公司的零库存实施方法——JIT。从所需采
购的零配件在使用的频率上可分为高、中、低 3个部分， 依次为80％、15％、5％；从所需采购零配件所含价值量 高低分为高、中、低 3个部分，依次为80％、15％、5％； 使用频率高和价值含量高重合部分为需即时供应的零配件， 目前大众汽车公司为20％。实际操作的基础条件首先是供 方和需方的计算机联网，其二是将质量控制转变为质量生 产，供方要绝对保证其所提供的配件的质量。 具体操作如下：某种需即时供应的配件在前12个月，供方 通过联网的计算机得到需方的需求量，这个需求量的准确 性较差，假设在650～350之间，误差上下各30％；
运输、配送等各个环节， 采用先进的信息技术， 缩短运作的时间， 减ຫໍສະໝຸດ 物流运作成本。Page 9
相关主题
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物流。
.
16
第一节 采购与采购物流
六、采购发展趋势
1、跨国采购中心
• 两种模式： • 模式一：跨国企业在某一国家的某一经济中心设
立采购中心。 • 模式二：由一个国家的某一中心城市建立相对固
定的、为全球跨国企业提供采购服务的场所。
2、电子化采购
• 例：中国石油、沃尔玛。
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17Leabharlann 第二节 采购的原则及要求第一节 采购与采购物流
四、采购的分类
2、按采购的对象划分
• 分为有形采购和无形采购。 • 有形采购
– 原料、辅料、 机具及设备、 事务产品等。 • 无形采购
– 指采购输出的结果是不具有实物形态的技术和 服务等。
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12
五、采购物流
第一节 采购与采购物流
1、采购物流的含义
• 也叫供应物流，是指生产企业提供原材料、零部 件或其他物品时，物品在提供者与需求者之间的 实体流动。
• 第一节 采购与采购物流 • 第二节 采购的原则及要求 • 第三节 采购管理及战略意义 • 第四节 采购与供应链管理
.
3
本章目标
通过学习本章的内容，你应该： 1、正确理解采购的概念； 2、掌握企业采购管理的目标和内容； 3、掌握采购的原则、方式及流程； 4、了解企业采购管理的发展过程。
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4
第一节 采购与采购物流
一、采购的基本任务
• 保证企业所需物品与服务的正常供应 • 保证采购的原材料质量 • 控制并减少采购成本 • 建立可靠、最优的供应商配套体系 • 利用供应商参与产品开发 • 管理控制好与采购相关的文件及信息 • 维护本企业的良好形象
.
18
第二节 采购的原则及要求
二、采购的原则
• “5R”原则
– 适当的价格(Right Price) – 合适的品质(Right Quality) – 恰当的时机(Right Time) – 合适的数量(Right Quantity) – 恰当的地点(Right P1ate)
• 采购物流与销售物流是一个问题的两个方面。
• 生产企业与流通企业的物流构成及相互之间的关 系表现不同，如下图所示。
.
13
第一节 采购与采购物流
2、采购物流在生产企业物流中的构成
回收物流
供应商
工厂
经销商
顾客
采生销
销
购产售
售
物物物
物
流流流
流
生产企业物流构成
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第一节 采购与采购物流
3、采购物流在流通企业物流构成中的地位
【物流实例】：
• 上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初步估算，年 产值（销售额）10亿元人民币，净利润6000万元人民币。
• 原来采购资金为：6亿。 • 如果可以在原材料采购上降成本压缩10%，原来采购中
每100元的物品用90元采购。 • 可以节省资金的数量为：6000万。 • 只要能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一番！
.
19
第二节 采购的原则及要求
三、采购的方式
1、从采购价格确定的方式看 • 议价采购
– 仅向固定的供应商直接采购。 – 优点：节省费用和时间、灵活性大、利于与供
应商建立稳定的供需关系。 – 缺点：价格较高、缺乏公开性、信息不对称、
易形成不公平竞争等。
.
20
第二节 采购的原则及要求
三、采购的方式
• 比价采购
–缺点：采购费用较高；易出现供应商合谋或 者“抢标”；采购程序复杂。
.
8
第一节 采购与采购物流
二、采购的地位
2、采购的供应地位
• 企业获取利润，必须依靠采购的力量，充分发 挥供应商的作用。
3、采购的质量地位
• 质量控制要延伸到供应商的质量过程中。
4、采购的销售地位
• 物资采购是企业销售工作的先导环节。
.
9
三、采购的作用
第一节 采购与采购物流
1、采购在产品开发中的作用
一、采购的概念
（一）采购的含义 1、狭义的采购 • 狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的
代价，向卖方换取物品的行为过程。 2、广义的采购 • 广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，
还可以通过下列途径取得商品的使用权，以达到满 足需求的目的。 • 包括租赁、借贷、交换等形式。
.
5
（一）采购的含义
物流采购管理
.
1
内容安排
• 第一章 现代物流采购概述 • 第二章 采购计划与预算管理 • 第三章 供应商的选择与管理 • 第四章 采购谈判与合同管理 • 第五章 采购物品的验收、结算与库存控制 • 第六章 采购价格与成本管理 • 第七章 现代采购方法 • 第八章 采购绩效的衡量与评估
.
2
第一章 物流采购概述
• 采购将供应商纳入到产品早期开发中来。
2、采购在企业经营中的作用 • 与供应商建立战略伙伴关系。
.
10
第一节 采购与采购物流
四、采购的分类
1、按商品采购的用途不同划分
• 分为工业采购和消费采购。
• 两者的差别
– 采购的目的不同。 – 与供应商关系不同。 – 采购动机不同。 – 采购数量不同。
.
11
回收物流
生产商
经销商
零售商
顾客
采购物流
销售物流
流通企业物流构成
.
15
第一节 采购与采购物流
4、采购物流与企业物流系统的关系
• 互相联系、互相制约、共同发展，其表现为： • （1）采购物流是生产物流、销售物流的前提和基
础； • （2）生产物流和销售物流是采购物流实现的途径。 • 采购引起物料向企业内流动，因此也被称为内向
• 现代采购是指运用现代科学的采购技术和方法，实 现采购目标。
.
6
（二）采购的特征
第一节 采购与采购物流
1、采购是从资源市场获取资源的过程 2、采购是商流过程和物流过程的统一 3、采购是一种经济活动
问题
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二、采购的地位
第一节 采购与采购物流
1、采购的价值地位
• 采购的原材料及零部件成本占企业总成本的平均水平 在60%以上。
– 选定两家以上供应商。 – 实质是供应商有限条件下的一种招标采购。 – 优点：节省采购时间和费用、公开性和透明度
较高、采购过程有规范的制度。 – 缺点：可能出现轮流坐庄或恶意抢标的现象，
增大消耗。
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第二节 采购的原则及要求
三、采购的方式
• 招标采购
–优点：公开、公平、公正；提高采购质量； 采购选择范围大；降低采购成本。
第一节 采购与采购物流
3、购买与采购的区别
• 采”，采集、选择；购”，购买、取得。
• 所谓采购，是指在一定的时间、地点条件下通过交 易手段，实现从多个备选对象中，选择购买能够满 足自身需求的物品的企业活动过程。
4、传统采购与现代采购
• 传统采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用 多、库存风险大的不足；
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第一节 采购与采购物流
六、采购发展趋势
1、跨国采购中心
• 两种模式： • 模式一：跨国企业在某一国家的某一经济中心设
立采购中心。 • 模式二：由一个国家的某一中心城市建立相对固
定的、为全球跨国企业提供采购服务的场所。
2、电子化采购
• 例：中国石油、沃尔玛。
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17Leabharlann 第二节 采购的原则及要求第一节 采购与采购物流
四、采购的分类
2、按采购的对象划分
• 分为有形采购和无形采购。 • 有形采购
– 原料、辅料、 机具及设备、 事务产品等。 • 无形采购
– 指采购输出的结果是不具有实物形态的技术和 服务等。
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五、采购物流
第一节 采购与采购物流
1、采购物流的含义
• 也叫供应物流，是指生产企业提供原材料、零部 件或其他物品时，物品在提供者与需求者之间的 实体流动。
• 第一节 采购与采购物流 • 第二节 采购的原则及要求 • 第三节 采购管理及战略意义 • 第四节 采购与供应链管理
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本章目标
通过学习本章的内容，你应该： 1、正确理解采购的概念； 2、掌握企业采购管理的目标和内容； 3、掌握采购的原则、方式及流程； 4、了解企业采购管理的发展过程。
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第一节 采购与采购物流
一、采购的基本任务
• 保证企业所需物品与服务的正常供应 • 保证采购的原材料质量 • 控制并减少采购成本 • 建立可靠、最优的供应商配套体系 • 利用供应商参与产品开发 • 管理控制好与采购相关的文件及信息 • 维护本企业的良好形象
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第二节 采购的原则及要求
二、采购的原则
• “5R”原则
– 适当的价格(Right Price) – 合适的品质(Right Quality) – 恰当的时机(Right Time) – 合适的数量(Right Quantity) – 恰当的地点(Right P1ate)
• 采购物流与销售物流是一个问题的两个方面。
• 生产企业与流通企业的物流构成及相互之间的关 系表现不同，如下图所示。
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第一节 采购与采购物流
2、采购物流在生产企业物流中的构成
回收物流
供应商
工厂
经销商
顾客
采生销
销
购产售
售
物物物
物
流流流
流
生产企业物流构成
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第一节 采购与采购物流
3、采购物流在流通企业物流构成中的地位
【物流实例】：
• 上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初步估算，年 产值（销售额）10亿元人民币，净利润6000万元人民币。
• 原来采购资金为：6亿。 • 如果可以在原材料采购上降成本压缩10%，原来采购中
每100元的物品用90元采购。 • 可以节省资金的数量为：6000万。 • 只要能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一番！
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第二节 采购的原则及要求
三、采购的方式
1、从采购价格确定的方式看 • 议价采购
– 仅向固定的供应商直接采购。 – 优点：节省费用和时间、灵活性大、利于与供
应商建立稳定的供需关系。 – 缺点：价格较高、缺乏公开性、信息不对称、
易形成不公平竞争等。
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第二节 采购的原则及要求
三、采购的方式
• 比价采购
–缺点：采购费用较高；易出现供应商合谋或 者“抢标”；采购程序复杂。
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第一节 采购与采购物流
二、采购的地位
2、采购的供应地位
• 企业获取利润，必须依靠采购的力量，充分发 挥供应商的作用。
3、采购的质量地位
• 质量控制要延伸到供应商的质量过程中。
4、采购的销售地位
• 物资采购是企业销售工作的先导环节。
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三、采购的作用
第一节 采购与采购物流
1、采购在产品开发中的作用
一、采购的概念
（一）采购的含义 1、狭义的采购 • 狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的
代价，向卖方换取物品的行为过程。 2、广义的采购 • 广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，
还可以通过下列途径取得商品的使用权，以达到满 足需求的目的。 • 包括租赁、借贷、交换等形式。
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（一）采购的含义
物流采购管理
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内容安排
• 第一章 现代物流采购概述 • 第二章 采购计划与预算管理 • 第三章 供应商的选择与管理 • 第四章 采购谈判与合同管理 • 第五章 采购物品的验收、结算与库存控制 • 第六章 采购价格与成本管理 • 第七章 现代采购方法 • 第八章 采购绩效的衡量与评估
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第一章 物流采购概述
• 采购将供应商纳入到产品早期开发中来。
2、采购在企业经营中的作用 • 与供应商建立战略伙伴关系。
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第一节 采购与采购物流
四、采购的分类
1、按商品采购的用途不同划分
• 分为工业采购和消费采购。
• 两者的差别
– 采购的目的不同。 – 与供应商关系不同。 – 采购动机不同。 – 采购数量不同。
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回收物流
生产商
经销商
零售商
顾客
采购物流
销售物流
流通企业物流构成
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第一节 采购与采购物流
4、采购物流与企业物流系统的关系
• 互相联系、互相制约、共同发展，其表现为： • （1）采购物流是生产物流、销售物流的前提和基
础； • （2）生产物流和销售物流是采购物流实现的途径。 • 采购引起物料向企业内流动，因此也被称为内向
• 现代采购是指运用现代科学的采购技术和方法，实 现采购目标。
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（二）采购的特征
第一节 采购与采购物流
1、采购是从资源市场获取资源的过程 2、采购是商流过程和物流过程的统一 3、采购是一种经济活动
问题
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二、采购的地位
第一节 采购与采购物流
1、采购的价值地位
• 采购的原材料及零部件成本占企业总成本的平均水平 在60%以上。
– 选定两家以上供应商。 – 实质是供应商有限条件下的一种招标采购。 – 优点：节省采购时间和费用、公开性和透明度
较高、采购过程有规范的制度。 – 缺点：可能出现轮流坐庄或恶意抢标的现象，
增大消耗。
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第二节 采购的原则及要求
三、采购的方式
• 招标采购
–优点：公开、公平、公正；提高采购质量； 采购选择范围大；降低采购成本。
第一节 采购与采购物流
3、购买与采购的区别
• 采”，采集、选择；购”，购买、取得。
• 所谓采购，是指在一定的时间、地点条件下通过交 易手段，实现从多个备选对象中，选择购买能够满 足自身需求的物品的企业活动过程。
4、传统采购与现代采购
• 传统采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用 多、库存风险大的不足；