买车 怎么谈价
买车注意事项及谈价技巧
买车注意事项及谈价技巧
1. 嘿，你知道吗，买车的时候可别像没头苍蝇一样乱撞！比如你去看车，不得先搞清楚自己到底要啥样的车呀！是小轿车还是 SUV 呢？这就好比你
找对象，得先想清楚自己喜欢啥性格的人呀！
2. 哇塞，谈价格的时候可别傻乎乎的！你得学会类比呀！比如说旁边那家店的同一款车价格更低，你就可以拿来和这家店谈呀，咱又不是冤大头对不对！
3. 注意注意啊，别看到车就走不动道了！得看看车辆的配置呀！就好像手机一样，配置高用起来才爽呀！你想想，要是没个好的音响，开车听歌都不爽，那多难受！
4. 哎呀呀，了解车的保值率也很重要呢！这就跟买黄金似的，咱得买有增值潜力的车呀！不然开几年卖都卖不出去，那可就悲剧了！
5. 嘿，检查车况的时候可仔细点哟！就跟医生给病人看病一样，得一点点排查问题呀！发动机、变速箱啥的，都得好好瞅瞅！
6. 谈价的时候别不好意思还价呀！你就大胆地说，不然他们怎么知道你的底线呢，这又不是什么丢人的事！你去菜市场买菜还得砍砍价呢是不是！
7. 看看车的售后服务呀！这可关系到以后车子出问题了咋办呢！就好比你去一个餐厅吃饭，服务不好你下次还会去吗？
8. 别光听销售在那忽悠呀！自己得有判断力！他们说啥你都信，那可不行！他们有时候就像那些会哄人的促销员，可得小心！
9. 反正记住啦，买车不是小事，一定要慎重再慎重！多花点时间和精力，才能买到心仪又划算的车呀！
我的观点结论：买车得处处细心，掌握技巧，才能不被坑，买到满意的车。
买车砍价技巧
买车砍价技巧1. 前言在购买一辆新车时，砍价是许多消费者关注的重点。
熟练运用买车砍价技巧可以帮助消费者在购车过程中节省一定的费用，获得更好的交易。
本文将介绍一些有效的买车砍价技巧，帮助消费者更好地应对购车过程中的挑战。
2. 了解市场行情在进行任何交易之前，了解市场行情是至关重要的。
消费者应该对所需汽车品牌和型号进行调查，并了解该品牌和型号在市场上的价格范围。
通过对比不同经销商和平台上同款汽车的价格，消费者可以更准确地评估所需汽车的实际价值。
3. 知道自己的底线在进行砍价时，消费者应该清楚自己心中所能接受的底线价格。
这个底线价格是根据个人经济能力和预算来确定的，并且不应轻易改变。
知道自己心中所能接受的最高价格可以帮助消费者更好地掌控谈判进程，并避免被销售人员逼迫接受不合理价格。
4. 选择合适的时间购车选择合适的时间购车也是一种有效的砍价技巧。
通常情况下，汽车销售人员在月末和年末时有更大的压力完成销售任务，这时候他们更愿意接受一些降价和优惠。
此外，在新款汽车上市前购买上一代车型也是一个不错的选择，因为销售人员通常会为了清理库存而提供更多优惠。
5. 善于比较不同经销商的报价在进行砍价前，消费者应该多方比较不同经销商提供的报价。
这样可以让消费者了解市场上同款汽车的实际价格，并有更多谈判筹码。
同时，在比较报价时，消费者还应该注意是否有隐藏费用或服务费用等附加费用。
6. 善于利用竞争优势消费者可以利用竞争优势来进行砍价。
当消费者有多个经销商提供相同品牌和型号汽车时，他们可以将这些经销商之间进行竞争，并要求他们提供更好的价格和优惠。
通过利用竞争优势，消费者可以获得更好的交易。
7. 注意附加服务和保修条款在购车过程中，消费者应该注意经销商提供的附加服务和保修条款。
有些经销商可能会提供免费的保养服务或延长保修期等优惠，这些优惠可以作为砍价的筹码。
消费者可以要求经销商提供更多的附加服务或更好的保修条款，以增加购车的价值。
车行讨价技巧方案
车行讨价技巧方案1. 引言在购置车辆时，很多人都希望能够争取到较低的价格。
然而，与车行进行讨价时经常遇到困难。
在本文中，我们将介绍一些讨价技巧方案，帮助您在车行购车时获取更好的价格。
2. 事前准备工作在与车行进行讨价之前，有些事前准备工作是必要的。
这些准备工作可以帮助你更加有信心地与车行进行谈判，并取得更好的结果。
2.1 研究市场价在购车前，了解自己所要购置车辆的市场价是很重要的。
通过查看汽车销售网站、咨询专业人士或与其他车主交流，你可以得到对于车辆的市场价的了解。
有这些信息作为参考，你就可以更好地判断车行提供的价格是否合理。
2.2 确定自己的预算在去车行购车之前，确定自己的预算是很重要的。
车行通常会提供多种车辆配置和价格选项，因此你需要提前方案好自己的预算范围。
这样做可以帮助你更好地把握讨价的底限，并防止被车商推销超出你的预算的产品。
3. 讨价技巧一旦完成了事前准备工作，你就可以开始与车行进行讨价了。
以下是一些讨价技巧，可以帮助你在与车行谈判时取得更好的结果。
3.1 深入了解车辆信息在与车行进行谈判之前，对于你所要购置的车辆，有一个深入的了解是必要的。
你需要了解车辆的配置、性能、优势和劣势等方面的信息。
这样你就能够从专业的角度与车行进行交流和讨价。
3.2 抓住适宜的时机在与车行进行讨价时，时机是非常重要的。
了解车行的促销活动、季节性优惠以及新车上市等信息，可以帮助你挑选适宜的时机进行讨价。
一般来说，车行在月末或季度末会更加渴望销售，这时讨价的成功率可能会更高。
3.3 提出合理的价格要求在与车行进行讨价时，不仅要有信心，还要提出合理的价格要求。
基于你的市场研究，确定一个合理的讨价底线，并向车行提出你可以接受的价格范围。
同时，可以询问车行是否有其他优惠或折扣可以提供。
3.4 主动引导谈判议程在谈判过程中，你可以主动引导谈判议程，将注意力集中在车价上，防止过多陷入与销售人员进行争吵和辩论。
你可以向车行询问其他额外的效劳或赠品，例如免费保险、延长质保期限等，作为讨价的筹码。
送给所有车展上要买车的人,教你最实用的砍价技巧!
送给所有车展上要买车的人，教你最实用的砍价技巧！
如果你打算在车展上买车，那么你必须掌握一些实用的砍价技巧。
以下是几个帮助你在车展上获得更好价格的技巧：
1. 对比价格
在购买之前，了解同类车型在其他店铺的价格。
这样你可以更好地了解价格水平，从而更好地进行砍价。
记住，知道市场价格可以让你更有底气。
2. 了解车辆的历史
了解车辆的历史，包括车辆的使用时间、维修记录、事故历史等等。
如果车辆有任何问题，你可以用这些信息来谈判更好的价格。
3. 知道你的预算
在车展上购买车辆时，知道你的预算非常重要。
你不想超过你的预算，但你也不想过于吝啬。
确定你的预算范围，然后使用这个范围进行砍价。
4. 沟通
与销售人员进行良好的沟通，让他们知道你的预算和期望。
如果你不能接受他们的价格，不要害怕说出来。
他们可能会有一些灵活的选项，以使你满意。
5. 多试驾
试驾不同的车辆，让自己对不同的车型有更好的了解。
这样，你就可以更好地比较不同车型的优缺点，从而更好地决定你想要的
车型。
总而言之，在车展上砍价需要有一定的技巧和策略。
好好准备，知道你的预算和市场价格，与销售人员沟通，了解车辆的历史，试驾不同的车型，这样你可以更好地砍价，并最终获得更好的价格。
买车问销售的几个简单的问题
买车问销售的几个简单的问题1. 车子的价格是多少？哎，买车这事儿吧，先得聊聊价格。
大家都知道，车子这东西，标价和实际成交价差距有时候可是大着呢。
所以，问销售员“这车多少钱啊？”是最基本的了。
你可以直接问：“这个车的标价是多少？”不过呢，别忘了再问一嘴：“这个价格能不能再便宜点？”有时候销售员会给你一个折扣，尤其是你脸上那副“我还真挺想买的”模样特别明显的时候。
他们不一定会马上降价，但能否加点优惠，咱们得留意。
总之，千万别一开口就拿钱当糖，能砍价就砍价，毕竟省点钱也是省啊。
2. 车子的配置都有哪些？好啦，钱这个问题咱们先放一边，再来聊聊车子本身。
买车这事儿，光看外表可不行。
你得知道车子配备了什么配置。
比如说，车里有没导航系统，座椅加热功能是否到位，空调效果如何。
别只看那些花里胡哨的标配，像那些一键启动、自动泊车啥的，也是得问清楚的。
你可以直接问销售员：“这车的配置都有哪些？是否有特别的功能？”要知道，有些车子可能会有些高科技的配置，听起来就让人心痒痒的，你得确保你自己想要的这些功能，都在你看上的这辆车上。
如果销售员说得特别复杂，没关系，你就把“高科技”这几个字放在心里，看看它们是否能给你带来真正的便利。
3. 车子的油耗是多少？聊完了价格和配置，油耗问题也别忽略了。
买车这事儿，油耗可是直接影响你钱包的！你可以问销售员：“这个车的油耗怎么样？百公里多少升油？”这可是个大问题。
很多车子的油耗在广告上看起来很省，但实际开起来可能就不是那么回事了。
尤其是你经常在城市里跑，油耗那可是一个不小的开支。
所以，一定要问清楚。
如果销售员开始吹嘘说“哎呀，这车特别省油！”你要多留个心眼，看看车主的实际使用情况，别光听销售员的花言巧语。
4. 车子的保养费用是多少？车子买回去，保养是少不了的。
你得问清楚保养的费用，免得以后看到账单吓一跳。
你可以问：“这车的保养费用大概是多少？每次保养需要多少钱？”有的车子保养便宜，有的则贵得离谱。
买车和销售谈价技巧
买车和销售谈价技巧买车和销售谈价是一项需要技巧和策略的工作。
对于买车者来说，谈价是为了获得最优惠的价格，对于销售来说，谈价是为了卖出车辆同时保持盈利。
下面介绍一些买车和销售谈价的技巧。
1. 了解市场价格：在谈价前要了解市场价格，可以通过查看厂家网站、车展或者询问朋友了解市场价格。
这样在谈价时就知道车的实际价值，更容易掌握主动权。
2. 冷静沉着：在汽车销售谈判中，买家一定要保持冷静。
有些销售人员可能会使用各种技巧来迫使买家做出决策，但是要知道，冷静沉着的买家会比急于做决策的买家更有优势。
3. 制定谈判策略：在谈判前，买家应该制定自己的谈判策略。
这样可以在谈判时更有底气，也可以预测销售人员的谈判策略，从而做出最有利的决策。
4. 不轻易暴露底线：在车价谈判中，买家不应轻易暴露底线。
因为销售人员可能会利用这一点来抬高价格，如果必要可以适当让步，但一定要坚守自己的谈判底线。
1. 理解客户需求：销售人员要对客户的需求有一个清晰的了解，并且根据客户的需求和预算做出合理的报价，以正面回应客户的需求和抱怨。
2. 建立信任：要建立和客户的信任，让客户相信你们是诚信的销售人员，不会为了自己利益而卖出低质量的车辆。
建立信任可以增加客户的信心，让客户更有可能选择购买车辆。
3. 灵活应变：销售人员要灵活应变，根据客户的反应和情况来调整自己的谈判策略，制定不同的价格方案。
4. 展示优势：销售人员要充分展示产品的优势，并且比较同类产品的差异，让客户知道自己所购车辆的实际价值。
这样可以增加客户对产品的信心，进而增加销售率。
总之，买车和销售谈价都需要技巧和策略。
对于买车者来说，了解市场价格、制定谈判策略和保持冷静沉着都是必不可少的；对于销售人员来说，要理解客户需求、建立信任、灵活应变和展示优势都是真正卖出车辆的关键。
只有这样，才能谈判出最优惠的价格，使得双方都获得利益最大化的结果。
购车攻略之买车谈价技巧以及注意事项
购车攻略之买车谈价技巧以及注意事项在购车过程中，买车谈价是一个重要的环节。
以下是一些买车谈价的技巧和注意事项。
一、准备足够的信息在谈价之前，要了解车型的市场价格，以及一些相关厂家的促销活动和折扣。
通过互联网和报纸广告可以了解到这些信息。
除此之外，也要了解自己的购车预算以及支付方式，这样才能更好地进行谈价。
二、不要透露真实预算在与销售员谈价时，不要透露真实预算。
这样可能会让销售员将车的价格尽量逼近你的最高预算，而不是朝着市场价格靠近。
三、比较多家车商报价在谈价过程中，可以通过与多家车商进行比较，找到最佳价格。
同时，也要注意不同车商提供的各种服务差异，比如维修服务、购车保险等，这些都可能对整个购车过程产生影响。
四、不要被销售员的话所吸引销售员是经过专业培训的人，他们懂得如何说服消费者。
在谈价过程中，不要被销售员说服，要通过自己的独立思考来做出决策。
五、不要急于做出决定在谈价过程中，不要急于做出决定，可以先将价格记录下来，慢慢考虑，最终选择最有价值的车型。
六、注意签订合同在完成谈价之后，签订合同时要仔细阅读合同条款，确保自己完全理解合同内容。
同时，也要注意准确填写个人信息和车辆信息。
七、在保质期内注意保养在车辆保质期内，要注意做好车辆保养工作，这样可以避免车辆在保质期内出现故障。
八、做好维修保险购车后要做好维修保险，尽可能选择比较实惠的保险公司和保险方案。
总之，买车谈价需要理性决策，不要被销售员的话所迷惑，要综合考虑自己的需求和预算。
同时，也要注意签订合同和做好车辆保养等工作。
4S店买车砍价技巧
4S店买车砍价技巧
首先，了解市场行情。
在去4S店砍价之前，最好先了解一下市场上同款车型的行情，包括各个品牌的价格、优惠活动等。
这样可以更好地评估4S店的报价是否合理，为之后的砍价做好准备。
其次，对自己的需求有清楚的了解。
在去4S店购买车辆之前，要确定好自己的需求，包括车型、配置、颜色等。
这样可以减少砍价时的选择困难，也可以更好地根据自己的需求谈判价格。
第三，选择合适的时间。
砍价的时间也是非常重要的。
通常情况下，月底、季末、年底等时间都是4S店的销售压力比较大的时期，这时候4S 店可能更愿意给予更大的优惠。
此外，周末等人流比较多的时间也是砍价的好时机。
第四，表现出对车辆的兴趣。
在砍价的过程中，要表现出对车辆的兴趣，但不要表现出急于购买的迫切性。
这样可以让销售员觉得你对车辆有需求，但又不是非常着急，更有可能给予更大的优惠。
第五，与销售员建立良好的关系。
在与销售员的沟通中，要尽量保持礼貌和耐心，不要过于强势。
同时，还要试着与销售员建立一种友好的关系，这样更容易在砍价时得到对方的理解和配合。
最后，合理降低报价。
在砍价时，要合理降低自己的底线价格，但也要考虑到4S店的利润空间和销售压力。
可以以市场行情及实际购买能力作为依据，进行适当的降价。
同时，也可以尝试提出一些额外的条件或要求，以换取更多的优惠。
总的来说，在4S店购买车辆是需要一定技巧的，砍价是其中的一项重要技巧。
通过掌握以上砍价技巧，相信您可以在购买车辆时得到更好的价格和服务。
祝您购车愉快！。
汽车销售价格谈判应对技巧
汽车销售价格谈判应对技巧在销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠?在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判?下面是小编为大家收集关于汽车销售价格谈判应对技巧，欢迎借鉴参考。
01、引客入瓮法话术指导：“您要优惠?其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。
您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。
今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧!您看如何?咱们到那边坐下来详谈吧。
”(然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈)点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急!02、转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。
如果客户问你，有没有优惠?你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗?哪个配置，颜色，按揭还是全款?”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控!03、封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您呀!您买车最看重的是什么呢?空间，动力，油耗，操控还是其他的方面?”点评：①首先让客户觉得您很专业。
②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。
买车讲价的技巧
买车讲价的技巧在购买车辆时，能够讲价是一项非常重要的技能。
通过讲价，您可以为自己节省一些钱，同时确保您购买的车辆是最适合您的。
下面列出了一些买车讲价的技巧。
1. 研究：在购买车辆之前，一定要做出足够的研究。
这将帮助您确定您所需的车型以及市场价格。
当您了解市场价格时，您可以更加自信地讲价。
此外，确定您的预算范围，这样您可以知道在何种价格范围内与销售人员谈判。
2. 对比价格：通过考察竞争对手的价格，您可以知道市场的行情。
将不同的价格和车型进行比较可以帮助您找到最好的交易。
确保您比较的是同类车型而不是不同类别的车辆。
因为不同的车型价格相差可能比较大。
3. 了解准备讲价的时间：销售人员通常会在月底或年底期间有更多的优惠政策。
这是因为经销商需要在这段时间内完成经销商销售目标，以获得特定的奖励。
此外，在新车型上市之前讲价通常会更好，因为经销商需要为他们的仓库腾出空间。
4. 推迟谈论交易：在您第一次谈论汽车交易时，可能最好推迟与销售人员谈论交易。
这是因为销售人员需要先了解您的需求，然后才能提出更好的选择。
当您了解自己需要的类型和牌子车后，再和销售人员讨论价格更容易。
5. 争取更多优惠：当您讲价时，最好不要直接问单价，因为这可能会阻碍谈判。
相反，要求包含一些附加选件的价钱，即使您并不需要其中的任何一个选件。
这样，您可以更轻松地争取到更多优惠。
6. 着重于前款，而不是月付款：许多销售人员会更愿意开始谈论付款计划，而不是车价。
这是因为几个月或几年的付款计划更易于让您接受一些不利条件。
要重点关注是前款，确保获得您可以容忍的最低前款。
7. 不要急于签下契约：即使您已经接近您所需汽车价格的最后一个报价，也不要急于签下契约。
在签署任何文件之前，一定要把时间留给自己，并仔细检查价格、付款计划以及契约条款。
如果您不确定，可以请要签署的契约副本带回家，稍后再做决定。
8. 多找建议：谈判当中，可以向亲朋好友、汽车行业专业人士或者汽车论坛上的陌生人寻求建议。
全款买车的谈价技巧
全款买车的谈价技巧全款买车一直是一些消费者的选择。
但在协商谈价的过程中，如何获得最优惠的价格，也是很多消费者头痛的问题。
下面我们整理了几个全款买车的谈价技巧。
1.了解市场行情：在买车前，首先需要了解当地市场行情，包括同品牌不同车型、同级别车型的售价、车辆保险费用、金融贷款方案、购车送礼等。
只有不断地去了解市场价格走向，才能在谈价中了解实际价格水平。
2.提前做好充足的准备：在谈价之前，要了解车辆自身及车辆配件情况，包括车辆颜色、内饰材质、车载音响配置、安全气囊数量、车辆保修服务、道路救援等。
这些都是决定车价的重要因素，这样可以不断的优化自己的车辆需求，从而得到更好的谈价。
3.合理降低车价：在买车时，合理的降低车价是一种十分强有力的谈价技巧。
可以通过讨价还价降低车价，也可以通过购买其他配件降低车价。
与此同时，还可以与销售员进行谈价折扣，以找到最适合的购车方式。
4.要有自己的底线：在谈价时，不要一味地妥协，以达到个人购车的最佳利益。
要清楚的知道自己的预算底线，及市场车辆真实的价格。
这样在谈价的过程中，就会有更清晰的思路，避免盲目涉水。
5.抓住最佳时机：车市行情变换莫测，抓住最佳时机是谈价的重要因素之一。
在产品推销季节、旧车报废提醒、年终临近等特定时间，随着保有量的增加，销售价格自然会有所降低，这样可以在更优惠的价格下买到自己心仪的车型。
总之，在全款买车的过程中，合理的购车技巧和谈价能力，同样影响着购车的结果。
只有根据自身情况制定合适的谈价策略和购车方案，才能最终买到最适合自己的车型。
买车砍价技巧
买车砍价技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：买车砍价是每一位准备购买新车的消费者都会面临的一个问题。
在购买新车时，如何砍价是一个非常重要的技巧。
不同的砍价技巧可能会直接影响到你购车时的价格和性价比。
下面就来分享一些关于买车砍价的技巧。
准备工作非常关键。
在你去购车之前，一定要对市场上各种车型的价格有一定的了解。
可以通过互联网、汽车网站、汽车论坛等途径来获取相关信息，对不同车型的价格区间有一个基本认识。
这样在谈判时就能更有底气，不至于被销售员忽悠。
要选择一个合适的时机去购车。
一般来说，例如在年底、季末、月末或者节假日等时间节点，车商可能会有一些特别的促销活动，这时候可能能获得更好的价格。
在车商降价促销期间，也是砍价的好时机。
所以，要灵活掌握时间，选择一个可以获得优惠的时机去购车。
在砍价过程中，要保持冷静和理性。
销售员往往会采取一些心理战术来让你顺从，但是你要保持镇定，不要被他们的话术迷惑。
可以提前设定一个心理底线，不要超出这个底线去花钱。
要坚持自己的立场，不要因为临时的情绪而做出决定。
要懂得拒绝，不要被强迫购买。
第四，要多比较。
在购车的过程中，最好多去一些车厂或者4S店做比较，了解不同的优惠政策和价格，这样才能更好地砍价。
在砍价过程中，可以跟销售员谈论其他车商的价格，这可能会给你争取更大的优惠空间。
要对比售后服务。
不仅要关注购车时的价格，还要关注车子的售后服务。
售后服务包括维修、保养、配件以及其他增值服务等。
一辆车的好坏不仅仅在于购买时的价格，更在于日后的使用体验。
所以，要选择一家有口碑的车商，确保售后服务质量。
砍价是一项需要技巧和耐心的过程。
在购车时，要充分准备，保持冷静，多比较，最终选择一家性价比高的车商。
希望以上的砍价技巧能帮助到您，在购车过程中节省一些成本，获得更好的购物体验。
祝您购车顺利！第二篇示例：买车砍价一直是购车过程中的关键步骤，能否成功砍下价格是很多消费者关注的焦点。
在购买新车或二手车时，都可以采取一些砍价技巧来帮助自己拿到更好的价格。
买车砍价流程和注意事项
买车砍价流程和注意事项
以下是 8 条关于买车砍价流程和注意事项：
1. 哎呀，去买车前你可得做足准备呀！就像将军上阵得磨好刀一样，先在网上查好车型的大致价格，了解一下市场行情，这可是很重要的一步哟！比如你想买辆丰田，那你就得清楚它一般都啥价。
2. 到了 4S 店，别着急亮你的底牌呀！要装作很淡定，漫不经心地看看车，就跟逛街似的。
你就想想，如果你一去就表现得特别想买，那不是很容易被拿捏嘛！像我有一次去，就表现得太心急了，结果差点吃了大亏。
3. 和销售谈的时候，要学会挑毛病呀！这里不满意，那里不如意的，别总是说好。
嘿，车子总会有点小瑕疵的嘛，咱就得抓住这些来谈价格！就好像买东西挑刺儿一样，你懂得吧？
4. 别被那些赠品迷惑了双眼！那些东西值不了多少钱的，不要因为赠品就忘了砍价的重点呀。
那些个垫子、香水啥的，和车价比起来算个啥呀！你可别因小失大哦！
5. 要是销售不肯让步，你就说再去别家看看呀，这招很灵的哟！他们肯定不想放走一个潜在客户嘛。
这不就跟买菜一样，这家贵了咱就去别家问问呗！
6. 可以找个懂车的朋友一起去呀，多个人多个心眼嘛。
他能帮你看出一些你看不到的问题，还能帮着一起砍价呢！两个人总比一个人强吧，你说是不是？
7. 砍价一定要有耐心呀，别谈一会儿就烦了。
这可是个持久战，是你和销售之间的博弈呀！你就想象成跟人拔河，得坚持到最后才行呢！
8. 最后，谈好价格了，一定要把所有的细节都写清楚，别稀里糊涂的。
付款方式、提车时间啥的可都不能马虎。
不然到时候出问题了，你找谁哭去呀！
我觉得买车砍价就得胆大心细，不慌张、有耐心，这样才能拿到最实惠的价格呀！。
买车讲价话术
买车讲价话术
购车时，您可以使用以下话术进行讲价：
1. 了解市场价：我在市场上看到相似型号的车辆售价比这个更低。
您能为这辆车提供一个更好的价格吗？
2. 发现车辆问题：我注意到这辆车有一些小问题，比如轮胎磨损，刹车噪音等。
您能否考虑在售价上做出一些调整？
3. 提及竞争对手的报价：我收到了其他车行的报价，他们对同一款车的价格要低一些。
您能给出一个更具竞争力的价格吗？
4. 强调合作意愿：我真的很喜欢这辆车，如果价格能够更接近我的预算，我会立刻成交，而不用再考虑其他选择。
5. 建议让步：如果您可以降低售价，我愿意在其他方面做出妥协，比如选择更经济实惠的保险计划或者签订长期维护合同。
6. 尊重出价：我对这辆车很感兴趣，但是当前的售价超出了我的预算。
我能出一个更适合我的价钱吗？
请注意，在进行讲价时务必尊重销售人员，保持客观和理性，并保持双方对话的积极合作态度。
汽车销售顾问价格谈判
汽车销售顾问价格谈判谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。
下面店铺整理了汽车销售顾问价格谈判，供你阅读参考。
汽车销售顾问价格谈判篇1技巧一、价格商谈的时机1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3.应对顾客询问价格的策略：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉技巧二、刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：“这车多少钱?”“.......”“能便宜多少?”这时，汽车销售人员就需要注意以下几点：1.注意观察顾客询问的语气和神态2.简单建立顾客的舒适区3.禁忌立即进行价格商谈4.询问顾客您以前来过吧?(了解背景)您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景)您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意)您为什么看中了这款车?(刺探顾客的诚意)您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意)汽车销售员通过观察、询问后判断：1.顾客是认真的吗?2.顾客已经选定车型了吗?3.顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗?如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。
1.关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。
2.选一部合适的车，对您是最重要的，要不然得后悔好几年。
3.我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格：要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
4.这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊!所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格，您看好吗?5.我坐车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车?技巧三、电话砍价顾客在电话中询问低价(仅针对最终用户—零售)电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。
电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。
买车时和销售人员谈话技巧
买车时和销售人员谈话技巧
1. 别一上来就谈价格呀！比如说，你一进去就问：“这车最低多少钱？”那可就错啦！就像你去市场买菜，直接问最便宜多少，不了解菜品好坏怎么行呢？先了解车的性能、配置这些重要的方面嘛！
2. 要多问问题呀！像“这个功能是怎么用的呀？”“这种配置有啥特别之处呢？”多问才能搞清楚这车适不适合你，这就跟你交朋友得先了解他一样嘛！
3. 别被销售人员带着走呀！他说啥就是啥可不行！你得有自己的主见，好比走路，你得自己决定往哪走，而不是跟着别人瞎转悠。
4. 试试砍砍价，反问他：“就不能再便宜点吗？”咋不试试呢，也许就能省不少钱呢，就像买衣服砍价一样。
5. 表现出你的购买诚意呀！别让人觉得你只是随便看看，你可以说：“要是合适我今天就定。
”这就像给对方一颗定心丸。
6. 也得给销售人员点压力呀！说：“隔壁那家店给了我更好的条件呢。
”让他知道你不是非他家不可，就像选对象，你也得让他有点紧张感不是。
7. 了解清楚售后服务呀！问：“以后保养维修咋弄呀？”这可关系到你以后用车顺不顺利呢，好比房子的售后保障一样重要。
8. 别着急做决定呀！说走就走，回去再想想，别被销售人员一忽悠就冲动了，就像选工作，得慎重考虑呀！
我的观点结论就是：买车和销售人员谈话可得讲究技巧，别马虎，这样才能买到心仪又实惠的车！。
买车签了销售合同还能谈吗
在我国，购车已经成为许多家庭的重要需求。
在购车过程中，消费者与销售方签订销售合同是保障双方权益的重要环节。
然而，有些消费者在签订合同后，仍然对价格、配置等方面存在疑虑，想要再次与销售方进行协商。
那么，买车签了销售合同后，还能谈吗？首先，我们需要明确一点，签订销售合同意味着双方已经就购车事宜达成一致，合同具有法律效力。
在一般情况下，合同签订后，双方都应按照合同约定履行各自的权利和义务。
那么，签了销售合同后，还能谈吗？1. 价格方面如果购车者在签订合同后发现市场上有更低的价格，此时可以与销售方进行协商。
以下是一些可行的方法：（1）提供市场信息：将同品牌、同配置、同级别的其他经销商价格作为参考，与销售方进行沟通。
（2）强调自己购车意愿：表达自己购车意愿强烈，希望销售方给予一定的优惠。
（3）寻求中间人帮助：如果直接沟通效果不佳，可以请亲友或第三方帮忙协调。
需要注意的是，在协商过程中，应保持礼貌，避免过于强硬，以免影响购车体验。
2. 配置方面如果购车者在签订合同后发现所需配置与实际不符，可以与销售方进行以下协商：（1）要求更换配置：如果更换配置不会对车辆性能造成影响，可以要求销售方进行更换。
（2）要求退还差价：如果更换配置会导致差价，可以要求销售方退还差价。
（3）寻求法律途径：如果销售方拒绝协商，消费者可以依法维护自己的权益。
3. 其他方面除了价格和配置，购车者在签订合同后还可以就以下方面进行协商：（1）购车优惠政策：如贷款、保险等。
（2）售后服务：如维修、保养等。
（3）交车时间：如因生产原因导致交车延迟，可以要求销售方给予一定的补偿。
总之，在签订销售合同后，购车者仍有机会与销售方进行协商。
关键在于保持沟通，了解自己的权益，并采取合适的协商策略。
当然，在协商过程中，也要注意以下几点：（1）保持理性，避免情绪化。
（2）充分了解合同条款，确保自身权益不受损害。
（3）在协商过程中，注意收集证据，以便日后维权。
总之，签了销售合同后，只要购车者与销售方保持良好的沟通，采取合理的协商策略，仍有机会在价格、配置等方面获得满意的结果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
买车怎么谈价
1：买车一般需要去店4-5次，分别是看车型、款式、问报格；看车型、看颜色、看内饰；约试驾、侃价、要优惠、要装饰；谈保险、订车，交订金。
等
2：第一次去说随便看看，说喜欢那个车，想买什么车，看过什么车，不侃价。
3：有必要在同一个城市的几家店选择，但他们的价格统一。
但可以作为以后向4S店要更多优惠的理由，比如，对这家说，人家都给...，你们怎么没有呢？等等。
4：车价讲定后一般店家能送：倒车雷达，车垫，贴膜，保养工时、加油卡等。
记住：可以不要很多，但一定要质量好的。
5：试驾的程序，步骤是：签试驾合同（提供身份证、驾驶证）约定时间、地点。
看清合同条款，分清责任。
不需要任何费用。
6：定金一般是500元，如果你定制特别的颜色、内饰等则需要至少1000元定金。
买307，怎么去和销售经理谈
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。
（注：别一进店就急吼吼拉
着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不
宰你都对不起那刀。
）
和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。
（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人
员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价
相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，
爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。
(各位女侠表那拍
我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先
我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。
四块中购置税与保
险
是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。
（注，很多销售会在
这
里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就
自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。
这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调
的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低
价。
注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—
经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
举例
来
说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级
有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。
所以很多顾客会在谈判时遇
到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，
要是可以的话他去请示
下领导，给你个最低价。
这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格
合适可以交定金，让他去请示领导。
请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到
自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不
是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价
位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下
来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出
来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢
这车的之类的理由，让男的欲走还留。
其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞
了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
以上目的达到了，又一个低价诞生了，
这
是同样不要喜形于色，还是要忍住。
继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，
告
诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，
(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个
1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要
是可以我们立马交钱。
这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价
，那恭喜了，你成功了。
要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那
这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯
定多少还会再让点的。
到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，
可
以接受了。
关于赠品
是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上
谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品
混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。
很多人在谈价过程中会遇到
这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。
4S店惯用方法就是送几
千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫
能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。
所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也
不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。
你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。
磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。
先从大头磨起，比如贴膜，真皮
座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。
这里技巧不多，如果净车价
已
经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。
这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，
同
去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：
保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也
相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。
要是自己没有做车险的
熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S
店
出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。
另外提醒下，现在在4S 店做保险一般不超过7折
，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：
这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子
计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了
=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。
大家看清了哦，
别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：
这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。
不过有个小提醒，就是关于
牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的
钱，
因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱
【在 guru77 (咕噜) 的大作中提
到: 】
: 今天去4S店看，初步决定买这
个。
: 他们告诉我1.6手动标配，打折后10万，说如果我打算提车，价格上可以再去和他们经
理
谈。
: 请问一下，和他们经理怎么谈啊，一般优惠多少？大家觉得9万5能拿下来么？谢
谢
: ...................
至于掉包，一般经销商不会做这么卑劣的事情，可以记下车架号以防万
一。
首农礼品卡 NXYnHT8P8888。