商业模式创新与企业战略管理
加强战略研究和创新,推进战略管理的实施
加强战略研究和创新，推进战略管理的实施在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战和机遇。
为了在市场中立足并持续发展，企业需要加强战略研究和创新，进一步推进战略管理的实施。
本文将就这一主题展开讨论，探讨加强战略研究和创新在战略管理实施中的重要性以及具体措施。
第一部分：加强战略研究的重要性企业在制定战略的过程中，需要进行深入的研究，以确保所制定的战略与企业的愿景和目标相符合，并且具有实施可行性。
加强战略研究有助于企业更好地了解外部环境和内部资源，把握市场趋势和竞争对手情况，为企业战略的制定提供有力支撑。
此外，加强战略研究还可以帮助企业提前发现市场的变化和机会，积极应对风险和挑战，更好地规划未来发展方向。
通过不断地进行战略研究，企业可以提升战略决策的准确性和前瞻性，提高竞争力，实现可持续发展。
第二部分：创新在战略管理中的作用创新是企业发展的源动力，也是战略管理中至关重要的一环。
通过创新，企业可以不断优化产品和服务，提高生产效率，降低成本，提升用户体验，拓展市场份额，实现持续增长。
在战略管理实施过程中，创新更是推动企业发展的关键。
企业需要不断探索新的商业模式、技术手段和管理方法，不断改进和完善现有的战略规划，以适应市场的变化和发展需求。
只有不断进行创新，企业才能保持竞争力，实现战略目标。
第三部分：推进战略管理的实施为了更好地推进战略管理的实施，企业可以采取以下措施：1.明确制定战略目标：企业需要明确战略目标，并将其具体落实到各个部门和员工，确保每个人都明白自己的职责和目标。
2.建立战略执行机制：企业需要建立健全的战略执行机制，确保战略规划能够顺利实施。
可以通过设立专门的战略管理团队、建立绩效考核机制等方式来推动战略实施。
3.持续监测和调整：战略管理是一个动态的过程，企业需要持续监测战略执行情况，及时发现问题并进行调整。
只有及时调整战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过加强战略研究和创新，企业可以积极推进战略管理的实施，提高企业整体竞争力，实现可持续发展。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
论商业模式创新与企业战略创新
论商业模式创新与企业战略创新一、引言商业模式和企业战略是企业成功的关键要素。
在竞争激烈的市场环境中，创新是企业获得竞争优势的关键。
商业模式创新和企业战略创新是企业创新的两个重要方面。
本文将从商业模式创新和企业战略创新两个方面阐述其概念、特点和实现方式，并探讨商业模式创新与企业战略创新的关系和重要性。
二、商业模式创新商业模式是企业用来进行商业活动、获取收益并实现市场份额的内部结构和流程。
商业模式创新是指通过在现有模式基础上改进、创造和应用商业模式的新组合和方式，从而创造新的商业价值和持续竞争优势的过程。
商业模式创新的主要特点包括：1、强调价值创造商业模式创新是通过组织、系列化和整合各种资源和活动来创造商业价值和服务的过程。
这种创造的价值为顾客和企业带来了利益增长和市场地位的提升。
2、关注用户需求商业模式创新是根据顾客的需求和要求，以用户为中心，提供更好、更快、更便捷的产品和服务。
3、整合多种资源商业模式创新需要整合多种资源，包括人员、技术、信息、资本、知识产权等，从而形成包括供应链、生产、销售、分销、客户服务等一系列商业活动，以满足客户需求并获得竞争优势。
商业模式创新的核心是以创造价值为中心，在此基础上整合资源、创造新产品和服务、提高客户服务质量，以实现企业创新和长期发展的目标。
例如，亚马逊的商业模式创新，通过使消费者可以通过互联网在线购物，以较低的价格提供广泛的商品选择，推出付费会员计划，使顾客能够享受更快速、更便捷的服务和更低的价格，从而获得更多的市场份额。
三、企业战略创新企业战略是企业在制定和实施其使命、愿景和目标的过程中采取的行动计划。
企业战略创新是指企业在不同的市场环境中针对实现其愿景和目标而提出的创新战略和方案。
企业战略创新的主要特点包括：1、增强竞争优势企业战略创新是为使企业获得更强的竞争优势而进行的重要行动。
企业通过实施不同的战略来提升其产品和服务的质量和创新能力，从而在市场上提高其品牌价值和市场份额。
商业模式创新与企业管理转型：国内外现状及趋势
商业模式创新与企业管理转型：国内外现状及趋势随着全球经济的快速发展和竞争的加剧，不断的创新成为了企业的生存之本。
商业模式的创新和企业管理的转型是当下企业最为关注的话题之一。
本文将分别从国内外的视角来剖析商业模式创新和企业管理转型的现状与趋势。
一、国内商业模式创新现状与趋势1.现状在国内，随着互联网的发展，一批创新型企业涌现出来。
尤其是互联网金融、共享经济、区块链等新型企业，其商业模式的创新引起了全社会的关注。
其中互联网金融最为突出，它所引领的互联网创新因其高速度、高效率、低成本、便捷等特点，让中国的金融业焕发出新的活力。
而共享经济则将社会闲置资源与需求紧密结合，实现了资源共享和效益最大化。
如共享单车、共享充电宝等都是具有极高的商业创新价值的典型代表。
2.趋势未来，在国内商业模式的创新方面，大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术将会越来越多地应用于商业模式的优化和创新。
在这些技术的带动下，许多新型企业将逐渐崛起，并成为主要的经济增长点。
同时，以用户为中心、开放合作、生态联盟等理念也将成为商业模式创新的重要方向。
随着数字化和网络化的深入发展，用户需求变得越来越多样化，企业不再是单打独斗，而是需要联合其他企业、组成生态圈来满足用户需求。
这也意味着传统企业必须转型，改变现有的商业模式，朝向更加人性化和社会化的方向发展。
二、国外商业模式创新现状与趋势1.现状在国外，商业模式的创新已经成为了许多企业的核心竞争力。
其中，以苹果、特斯拉等为代表的科技公司，是商业模式创新的领导者之一。
他们以用户为中心来开发产品，并通过商业模式的创新，实现了市场份额和盈利的最大化。
而在欧洲，环保和可持续发展越来越受到重视，绿色商业模式也逐渐兴起。
例如荷兰的“养鸡场”酒店、德国的“循环经济”等，都在商业模式创新方面取得了显著的成效。
2.趋势未来，在国外商业模式的创新方面，数字化、人工智能和物联网等新技术将会影响和改变很多传统领域。
商业模式和战略的关系
商业模式和战略的关系而战略则是企业在特定市场环境中制定的行动计划和目标，是企业如何实现商业模式的具体任务和方式。
战略根据企业的竞争优势和市场需求制定，它包括了企业的市场定位、产品差异化、品牌建设、营销策略、供应链管理、人力资源配置、技术创新等方面。
战略是企业在商业模式的基础上，面向市场的长远规划和指导，它帮助企业确定在特定市场环境中如何实现价值创造和利润最大化。
商业模式和战略之间存在着相互影响的关系。
商业模式的设计和实施，需要在考虑到企业资源和能力的基础上，制定和执行相应的战略。
战略的制定和执行，又会对商业模式的调整和优化产生影响。
商业模式和战略之间的关系可以通过以下几个方面来说明：首先，商业模式决定了战略的选择和执行。
不同的商业模式对应不同的竞争优势和运营模式，因此需要对应相应的战略进行实施。
例如，以低成本为竞争优势的企业，可以选择实施低成本战略，通过规模经济效应和成本领先来赢得竞争；而以差异化为竞争优势的企业，则需要制定差异化战略，通过产品创新、品牌建设和高品质服务来实现竞争优势。
其次，战略可以推动商业模式的调整和优化。
随着市场环境和竞争态势的变化，企业需要根据实际情况对商业模式进行调整和优化。
战略的制定和执行可以发现和解决商业模式中的问题，并推动企业进行相应的调整。
例如，企业在面临新的竞争对手时，可以通过制定市场扩张战略来拓展新的市场，进而调整商业模式以适应市场需求。
最后，商业模式和战略之间的关系是相互促进的。
商业模式为战略提供了内在的逻辑和资源基础，而战略则通过实施和执行，推动商业模式的实现和发展。
商业模式和战略之间的协调一致，能够实现企业的战略目标和商业可行性，并帮助企业在市场中获得竞争优势。
综上所述，商业模式和战略是企业运营中密不可分的两个概念。
商业模式为战略提供了资源和基础，而战略则通过制定和执行，推动商业模式的实现和发展。
商业模式和战略之间的关系紧密相连，相互影响。
在实际运营中，企业需要根据市场环境和竞争态势，综合考虑商业模式和战略的相互关系，来确保企业的长期竞争优势和可持续发展。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系要准确把握商业模式的本质内涵，还必须对相关概念进行区分。
在所有与商业模式有关的概念中，最容易与之混淆的是企业战略。
因此，这节主要讨论两者的区别与联系。
关于商业模式与企业战略的关系，主要有以下两种观点。
1、商业模式是企业战略—些学者认为商业模式就是企业战略。
商业模式是反映一个虚拟组织在三个主要向量(顾客互动、资产配置和知识利用）上的架构的战略。
商业模式是一个企业的战略在抽象层面上的详细概念化，它对于业务流程的实施起着基础作用。
商业模式是建立和管理公司的一系列战略，包括收益模式、高级业务流程和战略联盟。
价值创造与价值获取是战略的规范性主题。
在此背景下，商业模式成为战略的流行词汇和焦点概念，在不确定的、快速变化的和无法预测的环境中，为战略家们提供了一个新鲜的方式来考虑他们的选择，之所以持这种观点，可能是由于商业模式在战略领域有着深刻的根源。
比如，一些学者从战略管理的文献中追溯了商业模式这个概念的渊源，结果发现，与商业模式这个概念有关的词汇很多，包括：战略与结构、主导逻辑、关于能力的技术管理、价值链、价值网络新组织形式、商业生态系统等等都使用了“商业模式”这个术语，他们不仅来自战略管理领域，还来自计算机科学、组织设计、电子商务和许多其他领域。
混淆背后的另一个原因是，商业世界经历了从传统的经商方式到新方式的转变，新方式的特点是高度的复杂性和快速的变化。
这种转换在战略和流程之间产生了一个缺口，就需要新的商业模式的思维方式。
2、商业模式与企业战略“和而不同”商业模式与企业战略“和而不同”：它们是不同的概念但存在着.紧密的联系。
一方面，商业模式与企业战略是不同的。
在基本的意义上，商业模式是一个企业开展业务的基本原理，主要关注合作、伙伴关系、价值创造和价值获取问题。
从三个“范式般的”视角和战略过程视角来看，企业战略主要关注竞争环境中企业绩效的解释以及竞争优势的获取和持续问题，也就是价值保护和价值发展问题。
商业模式与战略管理的关系
商业模式与战略管理的关系引言商业模式和战略管理是企业成功的重要组成部分。
商业模式定义了企业如何创造和提供价值，而战略管理确定了企业如何达成其商业目标和获得竞争优势。
本文将探讨商业模式与战略管理之间的关系，以及它们在企业发展中的作用。
商业模式的定义商业模式是指企业如何创造和提供价值，实现盈利的方式。
商业模式描述了企业的核心业务活动、价值主张、市场定位、收入来源以及成本结构等关键要素。
一个好的商业模式能够帮助企业在市场中获得竞争优势，并实现可持续发展。
战略管理的定义战略管理是企业制定和实施长期目标和计划的过程。
战略管理涵盖了企业的使命、愿景和价值观的制定，以及确定企业的战略目标、战略方向和战略举措。
战略管理的目的是确保企业能够在竞争激烈的市场环境中取得成功，并保持竞争优势。
商业模式与战略管理的关系商业模式和战略管理是相辅相成的概念，彼此之间存在密切的关系。
首先，商业模式是战略管理的基础。
战略管理需要建立在清晰的商业模式基础之上。
企业需要明确其核心业务活动、市场定位和价值主张，以此来确定其长期目标和战略方向。
商业模式提供了实现战略目标所需的资源、能力和价值创造机会。
其次，商业模式可以指导战略管理的具体实施。
商业模式提供了企业运营和资源配置的框架，可以指导战略管理的具体行动。
例如，企业可以通过合作伙伴关系、技术创新、渠道优化等方式来支持其商业模式，并实现其战略目标。
另外，战略管理对商业模式进行调整和优化。
在不同的市场环境下，企业需要灵活调整其商业模式，以适应市场需求和变化。
战略管理可以帮助企业评估当前的商业模式是否仍然有效，并确定需要进行的调整和优化。
最后，商业模式和战略管理的成功需要相互支持。
一个强大的商业模式需要有清晰的战略管理来支持其实施和发展。
同样，一个成功的战略管理需要一个符合市场需求和变化的商业模式来支持其目标的实现。
商业模式与战略管理的作用商业模式和战略管理在企业的发展中起着重要的作用。
首先，商业模式和战略管理可以帮助企业形成竞争优势。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系一、商业模式是什么？商业模式”（business Model）是投资界常被滥用的用语，但是看了许多商业计划书后发现，很多人还搞不清楚什么是商业模式。
也有媒体报道一些成功的商业模式，企业家在模仿时发现，别人的商业模式只能参照不能照抄。
许多投资人发现，钱投向了有缺陷的商业模式，但根源不在“商业模式”概念本身，而是因为这一概念被曲解了。
设计商业模式前应该搞清楚商业模式到底是什么，设计时要关注什么，否则生搬硬套会死得很惨。
到位的商业模式模式描述本来应该是一个动态的故事描述，讲述企业在某段时期内在提供产品和服务、给顾客创造价值、自己收获价值的过程中如何设计、摸索、调整和纠错的整个故事。
描述应该回答下面的九大问题。
1. 潜在客户群描述：谁是顾客？顾客看重什么？客户细分领域？2. 明确价值主张：如何赚钱？如何满足客户需要？潜在经济逻辑；如何以合理价格为客户创造价值？3. 销售方式和渠道：如何与客户沟通、分销、销售产品和服务，如何提供售后服务和客户支持？4. 与客户关系描述：描述与客户关系的实质，如何获取、留住客户，增加销售？5. 关键收入来源描述：如何获一次性和持续收入，哪些客户愿为服务和产品付钱6. 关键资源能力：成功需具备的资产、知识和资源（无形和有形）7. 关键活动：要使商业模式能成功，需采取的关键步骤和运营环节8. 关键伙伴：外部合作伙伴对模式成功运营起至关重要的作用9. 成本结构：实现商业模式所需成本的重要环节上述九大问题的描述应该是个不断动态进行调整的过程，而且只要公司、领导者、产品、市场、时期有不同，商业模式也会有不同。
举个例子，曾经是全球市值第一的苹果，IPHONE 系列居功至伟，但许多人也许不知道，苹果在90年代是第一家率先推出PDA（Personal Digital Device）的公司，他们率先推出Newton系列掌上电脑，但最终惨败收场。
所以是天时、地利、人和觉得的商业模式的成败，而不是许多学者说的是商业模式本身。
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老子曰：道，可道，非常道。
商道： 即经商的道理。 案例：日本丰田的“商道”
精神、感动、力量、鼓舞 激励、冲动、亢奋、干劲
关于“商道”的案例：
企业经营的四个层面：
道：做企业的根本，本源； 法：做企业的规则，规矩； 术：做企业的技巧，方法； 器：作企业的应用工具。
关于“利他”
商道的内在“逻辑性”
•
2、与客户进行真诚沟通
企业的价值主张
价值主张：是指一个企业通过自
己的产品或者服务，所能够向客户 们提供的价值。
案例：肯德基PK三株口服液
建立盈利模式
• 盈利模式：就是企业在市场竞争中•源自逐步形成的企业特有的•
赖以盈利的商务结构及
•
其与之对应的业务结构。
•
• 商务结构：指企业外部所选择的交易对象、
• 企业所面临的需求分为三个层次：
• 第一层：发现需求（实现客户价值） • 第二层：挖掘需求（提升客户价值） • 第三层：创造需求（创造客户价值）
四个词的区别：
1、消费者：指消费生产、生活物资的单位
或个人。消费者外延最宽，包含用户、顾 客和客户。（消费者不一定是花钱者）
2、用户：指生产、生活物资的使用者和消
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（包括香港特区）
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•A、商业模式的创新 •B、企业的战略管理
第一部分 商业模式创新
商业模式——即企业赚钱的途径或方式。 定义:商业模式是一个整体解决方案。
这个解决方案是为了实现客户价值 最大化，将企业运行的内、外各种 要素整合起来，形成一个完整的、 高效的，具有核心竞争力的运行系 统，并通过最优实现形式满足客户 需求、实现客户价值，同时使整个 系统达到持续盈利的目标。
哈佛商学院克里斯坦森教授“基本经 营方法”的四个内容： 1、客户价值定 义； 2、利润公式； 3、产业定位；
4、核心资源和流程。
• 商业模式创新就是对“基本经营方法” 进行变革。
• 四种方法：
• 1、改变“收入模式” • （案例：德国“喜利得”电钻） • 2、改变“企业模式” • （案例：谷歌、IBM） • 3、改变“产业模式” • （案例：IBM、亚马逊） • 4、改变“技术模式”
客户感知成本
第二重从企业角度讲：客户价值是指企业
从与其具有长期稳定购买关系的客户那里 所得到的利润。这是客户为企业所提供的 利润贡献。
企业为客户提供的“客户价值”越高，得 到客户回馈的“客户价值”也就越高。
努力修为我们的主观世界
案例：沃尔玛百货有限公司
沃尔玛重视“客户价值”！为顾客着想！ 为顾客节约每一分钱！ 相比之下： 郑州“亚细亚”相形见绌！
•
交易内容、交易规模、交易方
•
式、交易渠道、交易环境、交
•
易对手等商务内容及其交易的
•
时空结构。
• 业务结构：指满足商务结构需要的、企业
•
内部所从事的，包括科研、采
•
购、生产、储运、营销等内容
•
及其时空结构。
业务结构反映的是效率，
商务结构反映的是效益。
盈利模式五要素：
1、利润源 2、利润点 3、利润杠杆 4、利润屏障 5、利润获得人
商业模式创新 与
企业战略管理
2013年6月1-2日 贵州
欢迎CCMA各位学友
注册管理会计师简介
当今世界 管理 是第一要素
自然灾害
北京7.21强降雨
国际冲突
叙利亚、利比亚国内冲突 巴以、朝鲜半岛冲突 基地组织恐怖袭击
世界经济
全球金融危机 导致部分地区 与国家出现经 济危机
• 会计：是对一个单位的经济活动进行确认、
• 逻辑：是指思维的规律和客观的规律 性。
• 一、逻辑故事； • 二、逻辑试题。
成功商业模式的特点
• 一、为客户提供独特的价值； • 二、令竞争的对手难以模仿； • 三、是一个整体系统的概念； • 四、其组成部分有内在联系； • 五、有与其匹配的运营能力。
美国再生银行
我们离星巴克有多远——10磅垃圾
商业模式的核心原则
1、客户价值最大化 2、持续盈利 3、资源整合 4、不断创新 5、融资有效 6、管理高效 7、风险控制 8、税务筹划
商业模式创新
• 商业模式创新：是指企业价值创造提供基本
•
逻辑的变化，也就是将新的
•
商业模式引入到社会的生产
•
体系中来，并为客户和企业
•
自身创造价值。
• 案例：美国西南航空公司的商业模式
建立盈利模式的八大盈利路线
• 第一条：定位占先路线 • 第二条：品牌聚能路线 • 第三条：资源垄断路线 • 第四条：产品功能路线 • 第五条：生产服务路线 • 第六条：营销变奏路线 • 第七条：资本运作路线 • 第八条：资源整合路线
费者。（用户不一定花钱购买产品或服务）
3、顾客：指光顾的客人。（顾客不一定就
花钱消费）
4、客户：是工商企业或经纪人称呼往来主
顾的名称。（客户是一定要花钱的）
客户价值的两重性
第一重从客户角度讲：客户价值是
指客户从企业的产品或服务中所得到 的需求上的满足。
客户感知利得 客户价值=——————————
第一个词：持续盈利
• 企业生存的目的是什么？ • 比得.德鲁克说：“企业生存的目
的就是创造客户，为客户提供产品 或服务。”
第二个词：客户价值
客户价值：是指客户在你提供的产品
或服务中所得到的需求上的满足。这 个满足在客户的内心里形成了一种价 值评定。
两种含义： A、心中价值 B、价格价值
需求决定一切
•
计量和报告，以此作出预测，参与决
•
策，实行监督，旨在实现最佳经济效
•
益的一种管理活动。
• 财务会计：也被称为对外报告会计；
• 管理会计：也被称为对内报告会计。
• 注册会计师是在“做会计” • 管理会计师是在“用会计”
1
2
3
4
5
6
7
财务会计与管理会计的不同之处
1、工作主体的层次不同 2、会计作用的实效不同 3、遵循的原则标准不同 4、信息的运用载体不同 5、会计的方法体系不同 6、所持的观念取向不同 7、对人的素质要求不同
美国西南航空公司的商业模式
安全、便利、简捷、廉价
商业模式创新的四要素：
一、客户价值 二、盈利模式 三、关键资源 四、关键流程
为客户创造价值的四步曲
• 第一步：透析心灵
•
1、深入接触客户
•
2、留心蛛丝马迹
•
3、问几个为什么
• 第二步：因需而造
• 第三步：有所超越
• 第四步：满意价格
•
1、洞悉客户的心中价位