福特汽车的国际化战略
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福特的国际化战略总体来看是以收购为手段，以贴近顾客不同需求和相关 多元化来实施的。
国际化战略分析
1、在全球设厂，进行本土化生产 2、不断调整战略以应对当地政府的要求 3、实施“优秀中心”全球战略 4、同国外其他汽车公司进行合作建立合资企 业以及进行许可经营 5、进行兼并 6、进行国际化战略转变 7、把中国纳入其战略重心
E 经济因素 1、经济全球化的深入发展，汽车行业的竞争也越来越剧烈，福特与 通用、克莱斯勒 、丰田 、日产 、本田 等企业赶着在全球市场上 跑马圈地。 2、通货膨胀和失业率上升，利率下降，美元相对疲软。从长期看 ，汽油价格预计将持续上涨，生产费用将用于保证安全性、控制 污染和油耗上。 3、公司间的合作联盟与收购，给集团的发展带来机遇，通过 收购海外企业，植入新的技术，既降低了成本，又能凭借 子公司抢占市场份额。如：
福特2012年各区域销量情况
福特、通用的竞争反应总览
福特公司的国际环境
机遇与挑战并存！
产品策略
价格策略
福特汽车总体定价策略：福特公司的宗旨是降低价格、扩大 生产、提高产品质量。 一、需求导向定价法 福特公司一种以需求为中心，依据消费者对汽车价值的理解 和对汽车需求的差别来定价。 二、竞争导向定价法 1. 对主产品“T型车”作出降价的决定，即1910年定的售价 950美元降到会850美元以下； 2. 按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部 的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代 化的大规模装配作业线，使过去12.5小时出一辆“T型 车”，降到9分钟出一辆车，大幅度的降低成本。
3、塑料的使用将会增加，因为其重量轻，相对钢材价格便宜， 并且不会腐蚀。通过运用计算机来设计模型和样车，将会成 为未来的趋势。并且在未来的五年内，将会有一万辆电动车 在南加利福尼亚投入使用。 4、互联网络的发展，使得信息传递更加简单快捷，达到了子 母公司的数据共享，对于新产品的研究开发，生产效率的提 高有着重要的意义。 5、在生产中，机器人技术的使用将会更加广泛。90年代的汽 车生产商将会开发出使用替代燃料的汽车。
促销策略
一、零贷款利率
在经济不景气，汽车市场疲软的情况下，为 了激活汽车市场而采取的短期促销策略。
二、“员工折扣”的促销活动
为了提升员工待遇，进一步扩大福特汽车市
场，福特采用员工折扣的策略。
wenku.baidu.com
三、周未动感试驾活动
现代社会讲究体验实际，面对着众多新款轿
车面世和各种“醒目” 的汽车广告，消费者 需要通过自身的驾驶体验来全面、客观地了 解各种轿车的性能、外观和装备，举办试 驾 活动也成为消费者与轿车之间最直接的沟通 方式。
把中国纳入其战略重心
1、为了打入和占领中国市场，福特汽车（中国） 有限公司于1995年10月25日成立
2、2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车 集团共同投资成立了长安福特汽车有限公司， 专业生产满足中国消费者需求的汽车。
3、福特还拥有江铃汽车股份有限公司30%的股 份。 4、福特汽车一直奉行“企业优秀公民”准则， 2000年，向上海市10万名小学生赠送一年人 生意外伤亡保险，自2000年以来，每年组织 一次“福特汽车环保奖”，以100万元奖励为 中国环境保护做出突出贡献的人。
竞争对手分析---以通用汽车为例
VS
究竟谁是NO.
1
通用和福特同列美国传统三大汽车巨头之位，又均将目光投向世界 市场。通用重组后，分别成立了通用北美营业部、欧洲营业部和国际营业部， 分别在中北美及加勒比地区、中欧和西欧以及其他新兴市场经营业务；从地 域上看，福特的业务也遍及北美、欧洲和亚非拉地区。但两方的侧重点有所 不同，近年来通用国际发展迅速，汽车产销量在其内部三个营业部门内处于 领先之势；而福特相对而言在开发新兴市场方面却力所不及。
S 社会因素 社会因素
一、汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强, 市场潜力巨大.
二、老龄化速度加快,老龄人群体日益增长,但相对应的汽车市场基本尚未开发
三、随着私家车的普及,人们的消费更加理性,对品牌,质量和环保的认知度越来 越高.
四、交通和环保因素。全球环境不断恶化，人们对环保要求的提高，短时间内 制约了汽车行业的快速发展。
谢谢欣赏！
渠道策略
一、网络营销
成千上万的人在同时使用福特的微信微博渠 道沟通、交谈听取信息，同时通过这些平台 对比产品的信息。福特现在就处在一个数字 化的时代，现在所处的时代沟通和沟通的速 度都很重要。
二、经销商
福特的经销商网络发展相当快，到2010年底
的时候福特的经销商有340家。到2015年年 末的时候福特经销商网络也将会比2010年上 涨两倍。2013年3月福特在全国有416家经销 商。所以可能看到整个增速和增长的情况。 并且福特会继续去扩大。 在全世界设置7000多家代销商，广设销售网 点
T技术因素
1、未来的汽车将变得更加容易操作，并装有智能系统：快速敏捷 的计算机会使发动机和传送系统的运转更加高效； 2、电子悬浮系统、雷达障碍扫描系统会帮助司机避免车祸；导向 系统在荧屏上显示各种可选择的路线，以帮助司机避免交通堵塞。 自动变色玻璃和红外系统可提高夜间的可视度，刹车防抱死系统、 安全气囊和牵引控制将会标准化。
亨利· 福特 1863年7月30日— 1947年4月8日
福特汽车营销环境分析---PEST分析法
P政治因素
政策上：净化空气的要求、全球变暖及新油耗标准的出台都将 给福特公司的新产品计划蒙上阴影。
政局上：全球化日益发展变化，当今国家之间的博弈也愈发激 烈，美国、俄罗斯、欧盟、中国、韩国、朝鲜、日本、印度、 澳大利亚、中东之间的关系也越发微妙，令人难以捉摸，南海 问题老鼠缠着大象闹来闹区、钓鱼岛小日本也开钓鱼大会，变 相宣示主权了、印度越南的皮又痒了，金家换领导人了，朝鲜 韩国也搅在一起不休了，卡扎菲也拜拜了，美国将主要兵力集 中到亚太了，欧洲那边经济不景气了，冰岛卖地了，希腊政府 官员痛哭了。法国大选萨科奇离开了，德国的默克尔也越来越 有男人味了，等等， 这些大的局势都在影响着福特的战略选 择。
福特人物简介
福特生前十分喜爱动物， 他经常忙里偷闲
访问动物专家，读有关动物的书籍和报纸， 他在这个领域也有较深的造诣。1911年，商 标设计者为了迎合亨利 · 福特的嗜好，就 将英文"Ford"设计成为形似奔跑的白兔形象， 一博福特的欢心。 福特汽车公司的商标是 蓝底白字的英文"Ford"字样，被艺术化了的 "Ford"形似活泼可爱、充满活力、美观大方 的小白兔。"Ford"犹如在温馨的大自然中， 有一只可爱,温顺的小白兔正在向前飞奔， 象征福特汽车奔驰在世界各地，令人爱不释 手。
福特汽车的国际化战略
福特公司简介
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽 车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利·福特 “制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特 汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第二大 汽车公司。目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特 (Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达 Mazda)、沃尔沃(Volvo)(已被中国吉利公司于2010年3 月收购)轿车。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福 特信贷(Ford Financial)，全球最大的汽车租赁公司 Hertz，和客户服务品牌Quality Care。
四、“差价补偿” 策略
3 · 15” 期间的购车用户，将能享受到厂家降
价行为的“全价补偿”, 这无疑给消费者带来 了相当的信心 。
福特的国际化竞争战略的选择与发展
关于福特的国际化战略，可以说从一开始福特就处于积极对外扩张的 状态中： 1903年 福特汽车公司成立 1922年 收购林肯（Lincoln）汽车公司 1981年 福特汽车公司与马自达汽车公司组建Autorama合资分销中 心，成为福特产品在日本的分销渠道 1987年 福特汽车公司用13亿美元收购赫兹公司 1987年 收购阿斯顿马丁汽车公司（AstonMartin）75%的股份 1990年 福特用25亿美元收购美洲虎（Jaguar）汽车公司 1992年 福特获马自达汽车公司34%的股权 1994年 收购阿斯顿马丁汽车公司另外25%的股份，使之成为100% 全资子公司 1999年 福特汽车公司出资64.5亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部门 2000年 福特汽车公司出资27亿美元收购陆虎（LandRover）
国际化战略分析
1、在全球设厂，进行本土化生产 2、不断调整战略以应对当地政府的要求 3、实施“优秀中心”全球战略 4、同国外其他汽车公司进行合作建立合资企 业以及进行许可经营 5、进行兼并 6、进行国际化战略转变 7、把中国纳入其战略重心
E 经济因素 1、经济全球化的深入发展，汽车行业的竞争也越来越剧烈，福特与 通用、克莱斯勒 、丰田 、日产 、本田 等企业赶着在全球市场上 跑马圈地。 2、通货膨胀和失业率上升，利率下降，美元相对疲软。从长期看 ，汽油价格预计将持续上涨，生产费用将用于保证安全性、控制 污染和油耗上。 3、公司间的合作联盟与收购，给集团的发展带来机遇，通过 收购海外企业，植入新的技术，既降低了成本，又能凭借 子公司抢占市场份额。如：
福特2012年各区域销量情况
福特、通用的竞争反应总览
福特公司的国际环境
机遇与挑战并存！
产品策略
价格策略
福特汽车总体定价策略：福特公司的宗旨是降低价格、扩大 生产、提高产品质量。 一、需求导向定价法 福特公司一种以需求为中心，依据消费者对汽车价值的理解 和对汽车需求的差别来定价。 二、竞争导向定价法 1. 对主产品“T型车”作出降价的决定，即1910年定的售价 950美元降到会850美元以下； 2. 按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部 的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代 化的大规模装配作业线，使过去12.5小时出一辆“T型 车”，降到9分钟出一辆车，大幅度的降低成本。
3、塑料的使用将会增加，因为其重量轻，相对钢材价格便宜， 并且不会腐蚀。通过运用计算机来设计模型和样车，将会成 为未来的趋势。并且在未来的五年内，将会有一万辆电动车 在南加利福尼亚投入使用。 4、互联网络的发展，使得信息传递更加简单快捷，达到了子 母公司的数据共享，对于新产品的研究开发，生产效率的提 高有着重要的意义。 5、在生产中，机器人技术的使用将会更加广泛。90年代的汽 车生产商将会开发出使用替代燃料的汽车。
促销策略
一、零贷款利率
在经济不景气，汽车市场疲软的情况下，为 了激活汽车市场而采取的短期促销策略。
二、“员工折扣”的促销活动
为了提升员工待遇，进一步扩大福特汽车市
场，福特采用员工折扣的策略。
wenku.baidu.com
三、周未动感试驾活动
现代社会讲究体验实际，面对着众多新款轿
车面世和各种“醒目” 的汽车广告，消费者 需要通过自身的驾驶体验来全面、客观地了 解各种轿车的性能、外观和装备，举办试 驾 活动也成为消费者与轿车之间最直接的沟通 方式。
把中国纳入其战略重心
1、为了打入和占领中国市场，福特汽车（中国） 有限公司于1995年10月25日成立
2、2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车 集团共同投资成立了长安福特汽车有限公司， 专业生产满足中国消费者需求的汽车。
3、福特还拥有江铃汽车股份有限公司30%的股 份。 4、福特汽车一直奉行“企业优秀公民”准则， 2000年，向上海市10万名小学生赠送一年人 生意外伤亡保险，自2000年以来，每年组织 一次“福特汽车环保奖”，以100万元奖励为 中国环境保护做出突出贡献的人。
竞争对手分析---以通用汽车为例
VS
究竟谁是NO.
1
通用和福特同列美国传统三大汽车巨头之位，又均将目光投向世界 市场。通用重组后，分别成立了通用北美营业部、欧洲营业部和国际营业部， 分别在中北美及加勒比地区、中欧和西欧以及其他新兴市场经营业务；从地 域上看，福特的业务也遍及北美、欧洲和亚非拉地区。但两方的侧重点有所 不同，近年来通用国际发展迅速，汽车产销量在其内部三个营业部门内处于 领先之势；而福特相对而言在开发新兴市场方面却力所不及。
S 社会因素 社会因素
一、汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强, 市场潜力巨大.
二、老龄化速度加快,老龄人群体日益增长,但相对应的汽车市场基本尚未开发
三、随着私家车的普及,人们的消费更加理性,对品牌,质量和环保的认知度越来 越高.
四、交通和环保因素。全球环境不断恶化，人们对环保要求的提高，短时间内 制约了汽车行业的快速发展。
谢谢欣赏！
渠道策略
一、网络营销
成千上万的人在同时使用福特的微信微博渠 道沟通、交谈听取信息，同时通过这些平台 对比产品的信息。福特现在就处在一个数字 化的时代，现在所处的时代沟通和沟通的速 度都很重要。
二、经销商
福特的经销商网络发展相当快，到2010年底
的时候福特的经销商有340家。到2015年年 末的时候福特经销商网络也将会比2010年上 涨两倍。2013年3月福特在全国有416家经销 商。所以可能看到整个增速和增长的情况。 并且福特会继续去扩大。 在全世界设置7000多家代销商，广设销售网 点
T技术因素
1、未来的汽车将变得更加容易操作，并装有智能系统：快速敏捷 的计算机会使发动机和传送系统的运转更加高效； 2、电子悬浮系统、雷达障碍扫描系统会帮助司机避免车祸；导向 系统在荧屏上显示各种可选择的路线，以帮助司机避免交通堵塞。 自动变色玻璃和红外系统可提高夜间的可视度，刹车防抱死系统、 安全气囊和牵引控制将会标准化。
亨利· 福特 1863年7月30日— 1947年4月8日
福特汽车营销环境分析---PEST分析法
P政治因素
政策上：净化空气的要求、全球变暖及新油耗标准的出台都将 给福特公司的新产品计划蒙上阴影。
政局上：全球化日益发展变化，当今国家之间的博弈也愈发激 烈，美国、俄罗斯、欧盟、中国、韩国、朝鲜、日本、印度、 澳大利亚、中东之间的关系也越发微妙，令人难以捉摸，南海 问题老鼠缠着大象闹来闹区、钓鱼岛小日本也开钓鱼大会，变 相宣示主权了、印度越南的皮又痒了，金家换领导人了，朝鲜 韩国也搅在一起不休了，卡扎菲也拜拜了，美国将主要兵力集 中到亚太了，欧洲那边经济不景气了，冰岛卖地了，希腊政府 官员痛哭了。法国大选萨科奇离开了，德国的默克尔也越来越 有男人味了，等等， 这些大的局势都在影响着福特的战略选 择。
福特人物简介
福特生前十分喜爱动物， 他经常忙里偷闲
访问动物专家，读有关动物的书籍和报纸， 他在这个领域也有较深的造诣。1911年，商 标设计者为了迎合亨利 · 福特的嗜好，就 将英文"Ford"设计成为形似奔跑的白兔形象， 一博福特的欢心。 福特汽车公司的商标是 蓝底白字的英文"Ford"字样，被艺术化了的 "Ford"形似活泼可爱、充满活力、美观大方 的小白兔。"Ford"犹如在温馨的大自然中， 有一只可爱,温顺的小白兔正在向前飞奔， 象征福特汽车奔驰在世界各地，令人爱不释 手。
福特汽车的国际化战略
福特公司简介
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽 车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利·福特 “制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特 汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第二大 汽车公司。目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特 (Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达 Mazda)、沃尔沃(Volvo)(已被中国吉利公司于2010年3 月收购)轿车。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福 特信贷(Ford Financial)，全球最大的汽车租赁公司 Hertz，和客户服务品牌Quality Care。
四、“差价补偿” 策略
3 · 15” 期间的购车用户，将能享受到厂家降
价行为的“全价补偿”, 这无疑给消费者带来 了相当的信心 。
福特的国际化竞争战略的选择与发展
关于福特的国际化战略，可以说从一开始福特就处于积极对外扩张的 状态中： 1903年 福特汽车公司成立 1922年 收购林肯（Lincoln）汽车公司 1981年 福特汽车公司与马自达汽车公司组建Autorama合资分销中 心，成为福特产品在日本的分销渠道 1987年 福特汽车公司用13亿美元收购赫兹公司 1987年 收购阿斯顿马丁汽车公司（AstonMartin）75%的股份 1990年 福特用25亿美元收购美洲虎（Jaguar）汽车公司 1992年 福特获马自达汽车公司34%的股权 1994年 收购阿斯顿马丁汽车公司另外25%的股份，使之成为100% 全资子公司 1999年 福特汽车公司出资64.5亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部门 2000年 福特汽车公司出资27亿美元收购陆虎（LandRover）