定位册1994-1996定位
定位---四部法及12条游戏规则
定位---四部法及12条游戏规则上一篇我们讲到了关于营销学定位的初步概念。
本篇文章为大家介绍定位的四部法，一同来概念化定位是怎么具体来实现的。
定位四部法：第一步，分析整个外部环境，确定”我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么，在介绍我们的业务是什么前，我们必须先明确我们的顾客是谁，顾客的价值是什么。
过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
第二部，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三部，为这一定位寻求一位可靠的证明——信任状。
第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
此外，牢记定位的12条游戏规则:1、必须理解文字，文字本无意义，含义不在词语里，而是在使用这些词语的人身上。
2、必须理解人，词语是触发器，它们能粗方埋藏在人们心智中的含义。
3、必须对变化持谨慎态度，人们都有一种万物恒变的错觉。
4、要有眼光，为应对变化，你必须有长远的眼光确定基础业务并坚持到底。
5、要有勇气，建立领导者定位，靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。
6、要客观，客观地评价产品，并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的。
7、要简单化，简单的事情稳定安全。
8、要精明，如定位游戏，说它简单是对的，说它容易则不对。
9、要有耐心。
10、要有全球视野，营销是一场世界性的球赛。
11、要他人导向，他人导向型营销对事物考得更清楚，不能自嗨。
12、什么是你不需要的，定位游戏的规则适用于所有产品。
想赢得心智争夺站，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。
从侧面、底下或头顶迂回过去，免除正面对抗。
“定位”不能代表一切! 管理资料
“定位”不能代表一切！管理资料从接触到《22条商规》直至现在，大约10几年的岁月过去了，《定位》理论经过屡次完善和修改，最终归结为一本专著《广告攻心战略：品牌定位》，于1981年正式出版。
1996年，特劳特与瑞维金合作出版了《新定位》一书，了过去二十多年中广告人在运用定位理论时出现的典型错误，更加深入地挖掘出消费者的接受心理，提出消费者的五大思考模式以及掌握定位方法的五大实战技巧。
xx年，在美国营销协会举办的20世纪营销理论的评比中，“定位”理论一举超过了瑞夫斯的USP理论、大卫?奥格威的品牌形象理论以及迈克尔?波特的“竞争价值链”理论，甚至菲利普?科特勒构架的整合营销传播理论，最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
最近，“定位”闹得很凶，一本本的小册子和书籍翻来覆去吵来吵去，大有非定位即死亡的架势。
其实，单就理论来说，阐述自己的想法本无可厚非，即便是学术也可以存在争论，百花齐放，嘛。
现在看来，但似乎不是的，定位似有“围剿”USP、品牌形象论之势。
更甚的是连科特勒也不放过，定位最后下了一个结论：研究需求是行不通的了。
首先申明，笔者不是研究理论的，但笔者从事营销工作好多年了。
我不反对定位理论，但我反对将定位“神奇化”，“绝对化”。
我想站在实战的角度，谈谈自己对营销的看法，仅此而已。
在09年4月的销售与市场上（版）上，附送了一本叫做【《品牌定位原理》――王老吉成功背后的理论】的小册子，我不想空对空谈这个问题。
还是从这本册子列出的前三个“误区”来看看这神奇的“定位”吧。
如果他们首先提到的“误区之一”：“品牌成功的关键是在于满足顾客需求”。
如果是误区的话，能否这样理解：主要不是满足顾客需求或者满足顾客需求也不会成功。
册子中说：有太多的企业做着相同的事情来满足顾客需求，所以很难成功。
那么，我想知道的是：有那么多企业都想在细分市场中分得一杯羹，找到所谓的“定位”，他们凭什么能够成功呢？所以说，从营销以及营销管理来看，顾客需求才是本质，才是原点，离开了这个根底，再怎么深入大脑，改变心智也是徒劳的。
【致敬经典】3月读书会：《定位》入门
【致敬经典】3月读书会：《定位》入门时值新春工作会议结束刚刚两个月，而编辑部的“致敬经典”读书活动已经循序渐进的开展起来。
读书为了什么？是技能提升、是思维拓展、是收获价值。
当越来越多的人失去读书的能力时，我们重拾那些经典商业书籍，让心灵宁静下来，慢慢品、慢慢读，在喧嚣中提升格局和境界，在读书笔记中思考更多价值。
一、致敬经典--走入《定位》之门1、回归读书，回归最初的价值获取方式时至今日，我们愈来愈多次数的提到“价值”。
价值是什么？是海量信息中拾取的点滴精华吗？是浩瀚媒体中听到的只言片语吗？有感悟、有明晰亦有困惑与疑问。
当我们埋没在如此多的“价值”中时，不妨回头再思考，什么是价值？是慢慢煨出来深层香味，是由浅入深、循序渐进的广阔思维空间，是高效吸收之后的深深积累，更是领悟之后的实践转化。
于是，提“致敬经典”，提读书，实际上是回归思维的本源，回归最初的价值获取方式。
先将价值信息记录下来，一遍遍品读、领悟，从而扎实地储存在心中，珍藏起来；再交由时间和阅历慢慢酝酿出更多的价值和行动指导致敬经典，致敬读书，致敬最原始的价值积累方式。
2、走入《定位》之门我们几乎所有人都熟知“给产品一个定位”、“给品牌一个定位”等商业名词，但书中却给出了我们“定位”的新含义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
也就是说，将产品定位于潜在客户的心智中，而非产品定位，大大颠覆了目前几乎所有动保企业的定位模式。
反躬自省，有企业家认为，中国企业与美国企业之间的差距能达到100年；而现如今，互联网的高速发展涌入了太多的信息，尽管大大缩短了中美企业之间的差距，但过量的传播信息更加挑战企业的市场模式。
尤其是对于农牧行业来说，发展相对滞后，可以说是商业价值开发的最后一块沃土。
此时的农牧行业如何寻找快速发展之路？不妨从“定位”中、从用户心智中找到聚焦之路。
二、定位价值--体察人性中的真善美正如书中所讲，营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记《定位》读书笔记11、要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。
传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。
你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣传，那是在宣传你的愿望。
从心理学上说，这是错的；从战略角度说，这也是错的。
潜在客户看到这样的广告时会想：“不，你才不是呢。
”你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。
3、你必须承认现实。
问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。
要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。
承认现实是定位的第一步，小牌要切那些绝对小众的概念，不要和大牌比资源。
4、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。
而且，这个比例不会轻易改变。
建立领导者地位。
5、跟随者造就了领导者。
领导者不应把竞争对手赶出市场。
它需要它们来形成一个品类。
领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
6、二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。
应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占有明显优势的时候。
只用一年时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。
7、在广告中说“我们是第一”为什么不是个好主意呢？这是处于心理上的考虑。
你的潜在客户已经知道你是第一。
不能用自己的标准来建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。
宣传品类的价值要比品牌好的多。
8、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。
反过来说，其他产品都是“正宗货”的仿效品。
“正宗货”也许是人们想出来的最有力、最能打动人的广告。
简单粗暴有效地突出你们的差异化，不断重复的差异化。
9、企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。
定位作者杰克特劳特
《定位》作者杰克特劳特前言最好的学习是从失败中学习近几年来，企业界的管理层比以往任何时候都更注重找寻角色模式(Role Model)。
汤姆•彼得（Tom Peter）更是以其与人合写的畅销书《追求卓越》（In Search of Excellence）（Harper & Row，1982），极大推动了这一趋势。
卓越，正书中所言，并不等同于长久；然而，很多角色模式一开始就拥有卓越的特质。
《追求卓越》取材于麦肯锡（McKinsey）的一份对75家世界知名度最高的公司的调查报告，其中有大量结构性访谈，和一本25年的文献回顾。
为了追求卓越，每个顶尖公司必须实现长期兼收“增长和经济健康发展”；但是，这本书面世没几年，许多表现上佳的大公司相继陷入困境，在黑名单上，我们发现数码设备、IBM、Data General、科尔玛（Kmart）和柯达（Kodak）。
回想起来，这个名字也许更适合这本书：《寻求策略》。
其中的教训可谓老生常谈：贴近消费者；坚持企业家价值；人即生产力；利益驱动；坚持原创设想。
我最喜欢的一个废话真理叫“动作偏见”（bias for action）。
数码设备公司的一个高级主管说：“每每遇到大问题，我们就把十个高级员工抓进一个房间，关上一个星期。
之后，我们就把他们提出的方案拿去执行。
”但，这些方案后来被证明行不通。
“关在房间里的十人”，这个教训到此为止。
汤姆• 彼得后来的书也不具太大指导性。
正如《财富》（2000年11月13日）的一篇文章指出，“和汤姆•彼得谈得越多，就越发现，90年代期间，他花了越来越多时间去研究天才式怪胎。
他所列举的例子根本没办法仿效。
”新近流行的“从例子推导方法”的书是詹姆斯•柯林斯（James Collins）和杰瑞•帕拉斯（Jerry Porras）合著的《基业长青》(Build to Last)（HarperCollins出版社，1994）。
无线电监测与测向定位(张洪顺)(王磊)5-10章 (5)
第9章 卫星定位原理
GPS卫星的核心部件是高精度的时钟、导航电文存储器、 双频发射和接收机以及微处理机。而对于GPS定位成功的关键 在于高稳定度的频率标准。这种高稳定度的频率标准由高度精 确的时钟提供。由于10-9 s的时间误差将会引起30 cm的站星 距离误差，因此，每颗 GPS工作卫星一般安设两台铷原子钟和 两台铯原子钟，并计划未来采用更稳定的氢原子 钟 (其频率稳定度优于10-14)。 虽然GPS卫星发送几种不同频 率的信号，但是它们均源自一个标准信号(其频率为10.23 GHz)，所以只需启用一台原子钟，其余作为备用。卫星钟由地 面站检验其钟差、钟速连同其他信息由地面站注入卫星后，再 转发给用户设备。
第9章 卫星定位原理
在GPS系统中，GPS卫星的作用如下： (1) 用L波段的两个无线载波(19 cm和24 cm波)向广大用 户连续不断地发送导航定位信号。每个载波用导航信息D(t)和 伪随机码(PRN)测距信号进行双相调制。用于捕获信号及粗略 定位的伪随机码叫做C/A码(又叫粗码)，精密测距码(用于精密 定位)叫做P码。由导航电文可以知道该卫星当前的位置和卫星 的工作情况。 (2) 在卫星飞越注入站上空时，接收由地面注入站用S波 段(10 cm波段)发送到卫星的导航电文和其他有关信息，并通 过GPS信号电路适时地发送给广大用户。 (3) 接收地面主控站通过注入站发送到卫星的调度命令， 适时地改正运行偏差或启用备用时钟等。
第9章 卫星定位原理
卫星三角测量很快就被其他卫星定位技术所取代，使卫星定位 技术从仅仅把卫星作为空间观测目标的低级阶段，发展到了把 卫星作为动态已知点的高级阶段。
2. GPS全球定位系统的建立 1973年12月，美国国防部批准其陆海空三军联合研制新的 卫星导航系统NAVSTAR／GPS。 NAVSTAR/GPS是英文Navigation Satellite Timing and Ranging／Global Positioning System的缩写，其意为“卫星测时测距导航／全球定位系统”， 简称GPS系统。该系统是以卫星为基础的无线电导航定位系统， 具有全能性(陆地、海洋、航空和航天)、全球性、全天候、连 续性以及实时性的导航、定位和定时功能， 能为各类用户提 供精密的三维坐标、速度和时间。自1974年以
《定位》：“攻心”有术
能在 数 以 千 万 计 的广 告 费 用 被 虚掷 时 无 阿 司 匹林 会 刺 激 胃 粘 膜 ， 引 起 过 敏 反 力的见解。为什么品牌延伸常常不管用
动于 衷吗 ？
应— — 幸 好 还 有 泰 诺 。 ”如 今 泰 诺 已经 甚 至 收到 反效 果 ？采 取 由外 而 内 的逆 向
智薏
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读 摄 书．影
定位 一 ‘ ■ ‘ 攻心
在 营销 中 ，心 智就是 战场 ，残 酷 、 言 ，赢 得 这 场 心 智争 夺 战 的不 二 法 ｆ
文 Ｉ 付玉婷
营销 的历史大概 比你所 能想到的还要长 点儿。
作 者 将 “ 位 ”概括 为 “ 定 寻找 心 智之 窗 的一
是什么？答案同样简单得不能再简单——定位。
题 的 有 效 手 段 被 大 肆 运 用 以 来 ，信 息 与 媒 体 对
７ ２
２ １年第４ 包装财 智 ０１ 期
心 智 的 骚 扰 愈 演愈 烈 。科 学 家 的研 究 表 是 早 已淡 出人 们 视 线 的失 败 案 例 。 “ 历 至不惜承认本书提供 的某些方法也许会 明 ，人 类 只 能 接 受有 限的 信 息 ，超 过 某 史不会重 复 自己，但是却常常重复 自己 因为挑战道德而让读者觉得不可思议 ，
如果 你 的 的 终 极版 本 。在 定位 》 一 书 中 ，作者 场 ，残 酷 、毫 无 宽恕 怜 悯 可 言 。这 样 一 着 想 。 ”泰 诺 广 告 如是 说 ， “ 来 ，你 还 打 算 为那 些 以 自我 为 中心 、企 胃容 易不 舒 服 ，如 果 您有 哮 喘 ……在 服 对 这 个长 期 以 来 有 经济 学 理 论 支持 和 行 图改 变 客 户 心 智 的广 告 做 辩 护 吗 ？你 还 用 阿 司 匹 林 之 前 应 该 请 教 一 下 医 生 ， 业 认 可 的逻 辑 给 出 了 自己清 晰而 有 说 服
杰克特劳特《定位》理论课件
以将这一定位植入顾客心智。
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三、“定位”的基本方法
（一）“关联”定位法 【 案例：非常可乐】
在可口可乐、百事可乐横扫中国可乐市场的年代里非常可乐在做什么？ 不与可口可乐争“正宗”？不与百事可乐争“激情”？ 提出自己的主张——“清爽”？“醇厚”？“解暑”？······ 非常可乐——中国人自己的可乐！ 非常可乐的成功，不在于它与可口可乐、百事可乐一争高下，而是成功的
创建认知优势
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定位的定义
在顾客的心智中，针 对竞争对手确立最有利 位置 （Position），使 品牌获得顾客的优先选 择。
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一、商业竞争的演进
定位的最终目标，就是让品牌成为某个 品类 或某种 特性 的代表。 这样当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。
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一、经营重心的转移
先从商业发展史，看企业间竞争的演变和经 营重心的转移。
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一、经营重心的转移 “生命票”
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一、经营重心的转移
产品稀缺的年代 经营重心？
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工厂时代
最初，由于产品供应不足，企业需要不断提升生力，多快好省地生产产品。 企业的核心竞争力在于提高生产效率，如生产设备与生产流程的创新。
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一、全面了解心智资源
（三）、“产品阶梯”概念
在人们的心智里给产品分类，称为梯子，梯子上的每一阶是一 个品牌，每个梯子代表一类产品。在最多能装7把梯子的心智上定位 一个新产品：说该产品不是什么，比说该产品是什么还要管用。
对定位一书的理解及读后的感触
对定位一书的理解及读后的感触-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1对《定位》的理解及感悟定位：要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，并且是独树一帜的。
定位的目的就是要在目标客户或者意向客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。
一个停留在人脑中的定位会在激烈的市场竞争中使自己脱颖而出。
就如同人们买手机一般，就知道苹果，剃须刀就想到了飞利浦，等等······清晰的定位也将绝定一个品牌领导者的地位，就拿百事可乐，可口可乐老说，两家同样的产品却有这不同的产品定位，都是独树一帜留在人们的心底。
可口可乐美国大兵的象征，二战时期的美国，物资缺乏，同时也给了可口可乐一个高瞻的机会，可口可乐公司领导找到美国总体，提出可以免费提供给饮品，当时的美国总体听完就乐开了，于是可口可乐创作了一个饮品的时代，成为多年的行业领导者，同时也给可口可乐的定位是美国大兵的象征，风靡全球；正当可口可乐走向顶峰时期，百事可乐拔地而出，‘年轻人的选择’，可口可乐公司一直打造一款年轻人的饮料，请了各种新一代明星做广告，宣传片，游戏代言等，把新一代的主题发挥的淋漓尽致--激情无限，百事可乐为祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功後的“终於解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
在可口可乐风靡全球时期，当时的小厂作坊的百事可乐的出现，未曾引起美国大兵的危机感，因为高高在上的可口可乐--行业的领导者，还在回味着自己辉煌，却未曾想到人们的追求在变化，时代在变化；百事可乐跟随这时代的步伐，追求年轻和激情的人们开始慢慢喜爱上了喝百事，属于年轻人的选择。
特劳特《定位》-2024鲜版
突出产品的独特属性或功能，如高性能、耐用等。
目标市场定位
针对特定目标市场进行定位，如年轻人、高端用户等。
2024/3/28
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产品定位的方法与技巧
• 竞争对比定位：与竞争对手进行比较，强 调自身产品的优势。
2024/3/28
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产品定位的方法与技巧
调研分析
深入了解目标市场和竞争对手，为产品定位 提供数据支持。
创新思维
打破常规思维，寻求差异化的产品定位角度 。
2024/3/28
测试验证
通过市场测试验证产品定位的准确性和有效 性。
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产品定位的误区与注意事项
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忽视市场需求
仅从企业角度出发，忽视目标市场的 需求和期望。
过度追求差异化
为了与众不同而过度强调差异化，导 致产品难以被市场接受。
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谷歌搜索引擎
星巴克咖啡
凭借精准高效的搜索算法和个性 化推荐，成为全球使用最广泛的 搜索引擎。
打造独特的咖啡文化和消费体验 ，成为全球最具影响力的咖啡品 牌之一。
2024/3/28
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失败案例分析与教训总结
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诺基亚手机
曾经的手机市场领导者，因未能及时跟上智能手机市场的发展步伐 而失去市场地位。
2024/3/28
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品牌定位的调整与优化
市场变化驱动调整
随着市场环境和消费者需求的 变化，品牌定位需要适时调整 以适应新的市场趋势和消费者 需求。
消费者反馈驱动改进
关注消费者的反馈和评价，及 时发现品牌定位存在的问题和 不足，以便进行调整和改进。
2024/3/28
竞品分析驱动优化
形状与位置公差详解 (稻谷文苑)
实用内容
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形状和位置公差（几何公差）
四种要素之间的关系为：
单一要素
被测要素
要素
关联要素
GB 13319 - 91 位置度公差 所有这些标准的贯彻和实施，都对振兴我国的机械
工业、提高生产技术水平和生产过程的经济性发挥了
良好的促进作用。
实用内容
9
形状和位置公差（几何公差）
近年来，为遵循与国际标准接轨的原则，我国又 制、修订了一些形位公差国家标准。即：
《GB/T 4249-1996 公差原则》等效采用《ISO 8015：1985》代替 《GB 4249-84》。
互换形状性和位与置公测差（量几何技公差术） 基
二. 误差的表现形式
1、尺寸误差 2、几何误差 3、表面粗糙度等
实用内容
16
互换形状性和位与置公测差（量几何技公差术） 基
三. 几何误差的分类
1、形状误差 2、方向误差 3、位置误差 4、跳动误差
实用内容
17
形状和位置公差（几何公差）
一、概述
几何公差即旧标准中的“形状和位置公差” 几何公差的研究对象：几何要素。 1. 要素定义 要素是工件上的特定部位，如点、线或面。
上述例子举了影响形位精度的各主要原因，我
们必须根据具体加工条件，对影响因素进行分析，
采取有效措施，以消除或减少这些因素的影响，来
满足图样上给定的形位公差要求。
实用内容
33
形状和位置公差（几何公差）
《定位》课件
不同角色的定位
领导者定位、追随者定位、重 新定位竞争对手
名字的重要性
通过取名占据消费者心智
品牌延伸
品牌延伸不利于品牌长期的发展 品牌延伸会使消费者心智失去焦点
不同角色的定位
For man is man and master of his fate.
领导者定位
建立领导地位 保持领先战略 抢占心智
第一个占据人们心智 的品牌，市场份额总 是 第二品牌的几倍
小Tip
1、跷跷板原则，例：施乐 公司的计算机与复印机 2、匿名
搭便车陷阱
1、新产品需要新名字 例：宝洁公司的不同 的产品
品牌延伸
For man is man and master of his fate.
1、品牌延伸不利于通用品牌名称
品牌延伸陷阱
2、定位应当聚焦，用品牌名称代 表通用名称 3、逆向品牌延伸，例：强生公司婴 儿洗发水占据成人洗发水市场
内容介绍
For man is man and master of his fate.
我们需要定位（着重讲）
本书的引言、1-5章
定位理论（着重讲）
6--13章，包括不同角色的定位，何 时该进行品牌延伸，如何取名进行品 牌定位
定位案例
14-20章
定位于人生的重要性，如何定位
21-22章
内容介绍/ 我们需要定位
《定位》分析
Positioning
广1303 张依（19）
五 个 问 题
行业第一 一定比行 业第二好 吗？
“王老吉” 怎么超越 可口可乐, 成为“中 国第一饮 料”?
“七喜”怎
么成功从饮 料市场分到 一杯羹？
你真的 懂定位 吗？
宝洁公司 为什么产 品分开取 名？
《定位》读书笔记之欧阳语创编
《定位》读书笔记[美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。
序一：定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。
根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。
定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。
因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
读︱《定位》——洞察人性与商道本质的营销奇书（干货学习笔记）
读︱《定位》——洞察人性与商道本质的营销奇书（干货学习笔记）全文一万一千多字，阅读需二十分钟。
请先收藏，有空时再慢读细品，绝对让你茅塞顿开、恍然大悟，彻底看清人性与商道的本质，从此开启崭新的钱程大道。
《定位》是美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特合写的传奇之书。
该书最初于1971年在美国出版，此后每隔4年左右重印一次，1996年又递进出版了《新定位》、2009年《重新定位》等若干续集。
2002年，《定位》在中国出版，随后所有续集在中国出版，形成有23分册的定位系列丛书。
定位系列丛书虽然多，但核心精华的还是第一本《定位》，其他书大都是定位理论在不同领域的运用案例和进一步阐释分析。
其他书不看也罢，但《定位》一定要看。
为什么要看这本书？在我看来，这本几乎是半个世纪前问世的营销奇书，如今依然光彩照人，具有实战指导意义，正在各行各业发挥智囊作用。
谁看谁受益，早看早受益，阅读一次、受益一生。
书中有三点推荐：如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
《定位》是“史上百本最佳商业经典”第一名。
是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
这本书有什么用？能够帮你看清买卖的本质。
买卖的重点在买还在卖？定位理论颠覆了传统认识，认为重点在买，提出胜负在顾客心智，胜战关键是开创并主导一个品类，令自己的品牌成为顾客心智中该品类的代表。
要知道，第一个进入心智的品牌市场份额通常是第二个的2倍，第三个的4倍，这种比例关系不会轻易改变。
定位理论总结提炼了成功背后的客观规律。
若主动运用该工具来开展营销工作，将能在信息过度传播的互联网时代，有效破解广告营销效果不高的难题。
怎么看这本书？阅读本书，要做好战略思维方式被颠覆的准备，因为定位思维与逻辑思维完全不同。
逻辑思维认为，一个品牌应该扩张到其他品类中。
很多公司不愿意聚焦一个领域，而是选择延伸产品线以吸引每个消费者。
定位思维则认为，品牌要保持狭窄聚焦，如果有市场机会，可以推出第二第三个品牌。
《定位》：冠亚讲书第8期
《定位》：冠亚讲书第8期这是我的第263篇原创文章“冠亚讲书”第8期又要和大家见面了，本期分享的是“定位之父”艾·里斯和杰克·特劳特合著的《定位》，这本书给出了如何进入用户心智的定位之道，被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
这本书揭示了现代企业经营的本质就是争夺用户，有助于我们理解企业获胜的要诀，非常值得一读。
国内外有很多知名企业，都曾运用定位理论，突破了销售额的瓶颈。
比如说，王老吉凉茶曾在1亿元左右的销售额上徘徊多年，2002年凭借“怕上火”的定位，从广东走向全国市场，2008年销售额达到120亿元，超越可口可乐。
再比如说，以皮卡起家的长城汽车，2007年推出首款轿车遇冷，2008年确立了聚焦SUV的定位，后来长期占据国内SUV销量榜首……1定位的本质在现代社会，一方面是信息严重过载，另一方面是客户的时间和精力有限，两者存在着不可调和的矛盾。
对于客户来说，他抵御海量信息的唯一方法就是让心智极度简化；对于商家来说，必须要对信息进行选择和取舍，聚焦于狭窄的目标以及进行市场细分。
很多知名品牌或名人，都有一个关键词来占领用户心智。
比如，沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，佳洁士是“防蛀”，联邦快递是“隔夜送达”……再比如，看到姚明就会想到篮球，看到周杰伦就会想到华语乐坛，这都是成功占领用户心智的典型。
2信息泛滥的社会美国每年消耗的新闻用纸超过1000万吨，《纽约时报》的周日版大约包含50万个单词，如果按照300个单词/分钟的阅读速度，全部读完大约要花上28个小时。
除了报纸以外，还有电视、广播、杂志、书籍、互联网等各种信息传播渠道。
那么，我们能够消化多少信息呢？特别是到了互联网时代，信息量呈现出爆发式增长。
从人类文明出现到2003年，人类所留下的所有信息的总和，大约可以装满100万个1000G的硬盘。
但是，这个庞大的数据量仅仅相当于如今人类两天创造出来的数据量。
雪佛兰汽车是世界上广告做得最多的产品。
1980-1991年定位册
1980-1991年定位册英文回答：The decade of the 1980s and early 1990s was a time of significant global change and upheaval. The Cold War between the United States and the Soviet Union was in full swing, and there were numerous conflicts and proxy wars taking place around the world. The decade also saw the rise of new technologies, the fall of the Berlin Wall, and the end of the Soviet Union.Major Events:1980: The United States boycotts the Summer Olympicsin Moscow in response to the Soviet invasion of Afghanistan.1981: Ronald Reagan is inaugurated as the 40th President of the United States.1982: The Falkland Islands War is fought between theUnited Kingdom and Argentina.1983: The United States invades Grenada.1984: The Summer Olympics are held in Los Angeles, with the Soviet Union and its allies boycotting the event.1985: Mikhail Gorbachev becomes the General Secretary of the Communist Party of the Soviet Union.1986: The Chernobyl disaster occurs in the Soviet Union.1987: The Intermediate-Range Nuclear Forces (INF) Treaty is signed between the United States and the Soviet Union.1989: The Berlin Wall falls.1990: Iraq invades Kuwait.1991: The Gulf War is fought between the United Statesand Iraq.Major Trends:The rise of neoliberalism and globalization.The growth of the information technology industry.The end of the Cold War.The collapse of the Soviet Union.Impact on the World:The events of the 1980s and early 1990s had a profound impact on the world. The end of the Cold War and the collapse of the Soviet Union led to a unipolar world, with the United States as the sole superpower. The rise of neoliberalism and globalization led to increased economic growth and integration, but also to increased inequality and social unrest. The growth of the information technology industry led to a technological revolution and a new era ofcommunication.中文回答：1980-1991年是全球发生重大变化和动荡的十年。
定位入门11讲 -回复
定位入门11讲 -回复定位是一种广告策略，旨在将特定产品或品牌与其目标消费群体联系起来，以满足其需求和期望。
在市场竞争激烈的现代社会中，定位成为企业成功的关键因素之一。
本文将以"[定位入门11讲]"作为主题，分步骤介绍定位的基本概念和方法。
第一讲：定位的基本概念定位是对一个产品或品牌在消费者心中的位置进行塑造和维护的过程。
它是为了满足目标消费群体的需求和期望，以与竞争对手区别开来，形成独特的市场地位。
定位是通过传递特定的品牌形象、价值主张和优势特点来实现的。
第二讲：定位的目标定位的首要目标是在消费者心目中留下积极的印象，并使其与该产品或品牌产生情感连接。
通过塑造独特的市场地位，定位可以帮助企业吸引目标消费者、建立较高的忠诚度和品牌认同感，进而提高市场份额和品牌价值。
第三讲：明确目标受众在确定定位策略之前，企业需要明确目标受众。
目标受众可以根据年龄、性别、职业、兴趣爱好、文化背景等特征进行细分。
通过了解目标受众的需求和偏好，企业可以更好地设计营销和传播策略，使目标受众更容易接受和认同产品或品牌。
第四讲：市场调研分析进行市场调研分析是定位的重要一步。
企业可以通过消费者调查、竞争对手分析、市场趋势研究等方式收集信息。
通过分析调研结果，企业可以了解目标消费者的需求和偏好，找出竞争对手的优势和不足，从而制定更有效的定位策略。
第五讲：定义品牌价值主张品牌价值主张是企业为目标消费者提供的独特价值和优势特点。
它可以包括产品的功能特点、服务的品质保证、品牌的情感连接等。
企业需要确保品牌价值主张与目标消费者的需求和价值观相吻合，并能在市场上形成差异化的竞争优势。
第六讲：确定差异化定位差异化定位是指企业在市场上与竞争对手的区别和突出自身的独特优势。
企业可以通过产品特点、客户体验、营销手段等方面实现差异化定位。
差异化定位不仅可以帮助企业在市场上脱颖而出，还能为目标消费者提供多样化的选择。
第七讲：传递品牌形象品牌形象是消费者对产品或品牌的主观认知和感受。
定位杰克特劳特讲课文档
寻找空位
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三、“定位”的基本方法
（五）给竞争对手重新定位
创建自己的空位——把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉；
【 案例1：镇痛药泰诺重新定位阿司匹林】
“阿司匹林会刺激胃粘膜，引起哮喘和过敏反应，造成胃肠道隐性出血”
• 【案例：米勒公司“莱特”啤酒 莱特=“Lite”（清淡的、低盐的）】
•
• 它的名字取过了头，于是出现了“施利茨淡啤”、“安海斯-布希天然淡啤”等,结果 新闻界与公众很快就把“莱特”篡改为“米勒淡啤”，从而使米勒公司失去把“淡啤” 及相似发音的“Lite”当做啤酒商标的专用权。
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事？
• 第一个以新产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名：
• 可口可乐是第一家以可乐类饮料出名的公司；
• 柯达公司第一个以低价胶卷出名； • 施乐则以第一个普通复印机出名；
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一、名字“定位”的基本方法
• （四）、坏名字变好名字
• 【案例：大豆黄油＆人造黄油】
•
人造黄油一向被人们看作是假黄油，原因是存在人们心智中的黄油是从牛奶里提炼出来
＆
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一、品牌延伸陷阱
• （二）、由外而内的思维方式——品牌 被产品抛弃
• 品牌的定位越稳固，替代现象发生的越平凡，有的品牌的定位强大到变成通 用名词的地步，
• 1、从传播角度可以不 • 用考虑品牌，只宣传该产品就够了；
• 【案例：咖啡让你睡不着？那喝山咖牌吧。】
• 咖啡是人们公认的“兴奋剂”，对于需要宣传的山咖牌咖啡而言，就不需要再说咖啡的 功能，只建议选择产品；
数字定位法定位词1-100
数字定位法定位词1-100第一篇：数字定位法定位词1-100“01—鬼；02—灵儿；03—铃声；04—零食；05—领舞；06—灵鹿；07—007；08—篱笆；09—菱角；000—皇后；0000—皇帝；0—鸭蛋；1—铅笔/衣；2—鸭子；3—山；4—旗帜/帆船；5—屋/钩子；6—柳/豆芽；7—镰刀/拐杖；8—沙漏/葫芦；9—酒；10—石头/棒球；11—筷子；12—婴儿/食饵；13—医生；14—钥匙；15—鹦鹉；16—石榴；17—仪器；18—尾巴；19—药酒；20—耳环/眼睛；21—鳄鱼/二姨；22—鸳鸯；23—徐子珊；24—暗室；25—二胡；26—二溜子；27—安琪儿/爱妻；28—恶霸；29—艾灸；30—山洞；31—鲨鱼；32—嫦娥；33—扇扇子；34—山寺；35—珊瑚；36—山路/山鹿；37—三七；38—妇女；39—三角裤；40—司令；41—死鱼；42—食饵；43—湿衫；44—石狮；45—石虎；46—饲料；47—司机；48—丝瓜；49—石臼；50—武林；51—劳动者；52—吾儿；53—午餐；54—武士；55—哭泣的人；56—蜗牛；57—武器；58—同城网；59—搜救犬；60—榴莲；61—儿童；62—鹿耳；63—硫酸；64—螺丝/律师；65—尿壶；66—溜溜球/拉拉队；67—绿漆；68—喇叭；69—牛角；70—麒麟；71—起义/奇异果；72—企鹅；73—西山；74—骑士；75—骑虎；76—气流；77—七夕/鹊桥；78—青蛙/西瓜；79—气球；80—巴黎埃菲尔铁塔/百灵鸟；81—白蚁/白衣天使/军人；82—白鹅/拔河；83—爬山；84—巴士；85—白虎/宝物/芭蕾舞；86—芭乐/八路；87—白旗；88—爸爸；89—芭蕉；90—蛟龙；91—球衣；92—酒店小二；93—救生圈/救生衣；94—教师/教室；95—酒壶；96—酒楼；97—香港/香港脚；98—酒吧；99—澳门；100—百步蛇。
”第二篇：定位法舞谱《定位法舞谱》定位法舞谱是综合自然科学与人文科学的产物，是逻辑四维与形象思维的结晶。
拆书-读《定位》—你有没有给自己定过位
读《定位》—你有没有给自己定过位 2018年4月13日雨星期五每次星期五这一天，心情总是会十分的兴奋，那怕是发觉不到阳光的日子。
公司书柜有一本《定位》这本书我很才刚听说过，但一直读不进去，从公司的书架上拿到自己工位上也好多天了，最近才开始说发誓要这周读完。
01《定位》本书提出了被喻为“有史以来对美国营销影响最大人类史上的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）如果只可看一本营销书籍，首选《定位》。
本书作者杰克·列入特劳特被评为全球最顶尖的营销战略家。
看完之后灵魂最深便是第20章——给自己和你的职业定位。
一直以来，上才在这个世界上生活了这么余年，从来没有好好思考过这个问题。
你觉得自己是一个什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能不能用一个概念概念来表述自己的定位？如果能，那么你除非能通过自己的职业来确认确定这个定位，并且加以利用？让自己过上自己想过的生活呢？02生活中的很多人，对自己其要求特别严格，每次犯错误，总是会不断自责，认为自己不该犯错。
其实我们很早就听说才刚过这么一句话，失败乃成功之母。
所以作者在这里同时指出：人要能犯错误。
并且一定要去尝试任何你想尝试的。
很多事情，只有你做了，才知道你喜欢或者不喜欢。
很多食物，只有你自己亲自尝过，你才知道好吃或者不好吃。
很多地方，只有自己自告奋勇体验过，才知道好或者不好？我们总是会去咨询别人，某件事我该不该做？某样吃的，该不该吃？可是别人给你的只能是建议，最后的决定权还是在你自己。
比如有件事，你看到自己做成功了，于是你想做？比如某样东西别人说好吃，你也想吃？可是结果有时候总是会事与愿违的。
昨天一个同事，由于有一个咖啡的公众三艘号送了一张券，一杯咖啡才要几块钱。
她之前基本不怎么既定喝咖啡的人，于是也买了一杯，可是却喝完之后，一整天都不舒服，浑身酸软，今天同事跟我说，她昨天一晚上没怎么睡着，并且发誓，从此咖啡与她分隔。
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C1541西博尔德肖像C1542彩色绳结C1558妇女头像C1560母子
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1451水边的家C1452反应堆和高架输送线C1453生态环境图
C1445趣味邮票周，C1450国土绿化，C1454-1456书信日
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第10届世界防艾滋病大会纪念国际电讯联盟京都第15届国际糖尿病会议纪念
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1995.8.1
C1523和平鸽和儿童C1524和平鸽和篮子C1525地球-儿童-鸽子
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1995.8.23 1995.8.25
C1526马拉松赛跑C1527模型飞机和无线电遥控器C1528无线电控制的直升机模型
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