房地产企业销售控制表

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楼盘销售控制表

113.5㎡
Z2（9层）
122.66㎡
Z3（9层）
91.48㎡
Z4（9层）
82.26㎡
1单元
2单元
1单元
2单元
1单元
2单元
1单元
2单元
①
④
②
③
③
②
④
①
1
2
3
4
5
6
7
8
9
（顶层面积）
137.44㎡
144.7㎡
113.59㎡
103.56㎡s
（顶层面积）
152.379㎡
165.353㎡
147.634㎡
147.634㎡
161.07㎡
161.07㎡
B组团
层
楼
号
元
单
号
楼
积
面
及
型
户
B1（11层）
148.614㎡
B2（11层）
131.929㎡
B3（11层）
138.527㎡
12#
13#
14#
15#
12#
2单元
1单元
2单元
1单元
2单元
1单元
2单元
1单元
锦汇花园二期销售控制表
A组团
层
楼
号
元
单
号
楼
积
面
及
型
户
A1（11层）
131.974㎡
A2（11层）
146.242㎡
A3（9层）
131.984㎡
A4（11层）
143.231㎡
10#
10#
9#
11#
9#
11#

售楼部销控明细表

263095 207153
13847 10903
分期分期一次性
郭社军 6-1-502-13#地王立强赵老康闫景利马雷赵风兰 6-2-501-5#地 5-1-602-7#地 6-2-401-7#地 6-2-402-6#地 6-2-302-9#地
255914 160000
13469 29374
237240 235896 201720 356064 360151 245232 7608 7608 0
237240 235896 201720 356064 360151 245232 232000 240000
225378 187948 150860 356064 360151 196186 232000 180000
1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100
195760 243784 240150 230620 203480 201560 201560 228460 0
195760 243784 240150 314950 203480 201560 201560 228460
一次性分期分期分期
96 96 96 139.98 139.98 96 96 96
6.34 8.1 13.2 16.76 15.15 12.2 6.34 6.34
2392 2356 1950 2400 2443 2402
1200 1200 1100 1200 1200 1200 1200 1200
分期分期一次性
176990
9210
分期一次性一次性
徐立增 5-2-301-16#地王平李朝瑞 6-3-202-13#地 6-2-502-4#地

房地产企业销售管理表格

（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
成交报告
●成交编号：
●小订日期：● 大订日期：● 签约日期：
（一）
客
户
资
料
客户姓名：性别：年龄：联系电话：
联系地址：邮编：
家庭结构：购房目的：□ 自用 □ 为家里其他人购房 □ 投资
主要异议：□ 价格 □ 地段 □ 房型 □ 楼层 □ 景观 □ 付款方式 □ 其他
备注：
客户档案
档案编号：
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话联络地址源自邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□ 成交 □ 放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？！
客户档案
档案编号：
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________
客户来访记录
营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：
1.基本情况
背景资料：
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机BP 机
居住区域地址邮政编码
2.认知途径
□ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM
□ 环境 □ 座向 □ 消防安全
4.购买动机
□ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资
5.客户类别
□ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿

地产营销事件执行控制表.xls

工作内容描述
一销售类
销售人员简历收集
准备期
订卡蓄水期
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
负责部门
项目执行人
总部负责人
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
销售部人员初试
3 开盘活动
活动方案提交活动方案确认 3 开盘活动活动流程提交活动流程确认活动审计活动合同活动计划提交活动方案提交活动方案确认 3 开工典礼活动流程提交活动流程确认活动审计活动合同
计划完成实际完日期成日期
备注
制作安装完成
制作资料收集提交
设计方案提交
方案修改
3
大模型及户型单体模
方案确认签字
型
审计
合同
制作跟进
成品交付
五物料准备
资料提交
1
整体营销策略方案提交
方案
方案修改
方案确认签字
资料提交（策划媒介
建议）
户外资源布点图及价
格资源信息
报纸媒体价格及合作
信息
电视媒体价格及合作
信息
2
年度媒介策略计划
广播媒体价格及合作信息
租赁协议确认
销售合同模板确认
付款方式确认
按揭银行及政策确认
统一答客问及培训(订卡阶段)
统一答客问及培训(开 7 签约前培训盘阶段)
销售合同及装修标准培训
按揭银行的培训
培训提纲及考题
开盘时间确认
8 定房及签约

房地产销售销控表样式

物业基本信息售房部开办卡付款方其他优惠物业总价放优惠优惠式优惠团购其他
0
付款方式
首付款
贷款
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
号楼销控表
代收费用成交金额契税大修基金交易手产权登预告登印花税建档费测绘费配套费续费记费记费
用按揭费用税费总金额累计付款ห้องสมุดไป่ตู้置业顾问抵押登记费他项权证登记费评估费
其他
其他备注
客户信息序号时间
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
姓名
电话
身份证号码
性别
###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ######
年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ######
物业基本身份证地址房号协议号合同号面积单价定金
六枝汽摩机电城号楼销控

房地产销售管理表格.doc

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有公司LOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2012年4月份启用，解释权归营销管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：****************项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目销售经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2012年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:****************项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目销售经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

房地产项目销控表

1406 三室两厅两卫一厨 120.50 2938 354029 2849.86 343408 2908.62 350489
1506 三室两厅两卫一厨 120.50 2958 356439 2869.26 345746 2928.42 352875
1606 三室两厅两卫一厨 120.50 2978 358849 2888.66 348084 2948.22 355261
0
0
0
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0
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0
联系电话
XX花园3栋 6户型商品房控购表
房号
户型
一次性付款（9.7折）公积金及按揭付款（9.9折）
建筑面积单价总价
客户姓名
优惠后单价总价优惠后单价总价
106 三室两厅两卫一厨 120.50 2408 290164 2335.76 281459 2383.92 287262
一次性付款（9.7折）公积金及按揭付款（9.9）
总价
客户姓名
优惠后单价总价优惠后单价总价
0
0.00
0
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0
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0.00

房地产企业销售管理表格

周边（新增）竞争个案调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称：销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________本日销售动态本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●弃客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

房地产企业销售管理表格

周边（新增）竞争个案调查表项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）广告情况：有□无口广告形式：_____________________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_______________________________________________________________________________本日报告情况：动态口成交报告口合同签定确认书口大定周报表□周报口月报口会议情况：专案协调例会口现场销售例会口开发商例会口会议记录附后填写人：甲组_______________ 乙组___________________ 审阅人____________________1. 基本情况背景资料:客户姓名 ____________________ 性别 _____________________________ 年龄 ______________ 婚姻状况 ____________________ 联系电话 ____________________ 手机 _________________ BP 机 ___________居住区域地址邮政编码2. 认知途径5.客户类别倾向单位： _________________________________________ 倾向房型:付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷款 □组合贷款备注:客户来访记录□解放日报口新闻报口申江服务导报 □文汇报）□ DM□亲戚朋友□路过□电视□广播 3. 询冋重点□ 地段口房型□ 面积 □ 建材口 □ 交房时间□ 父通 □ 生活机能 □ 物业管理□ 学校□ 公园口□ 环境口座向□ 消防安全4. 购买动机□派单口其它 _________________________________________单价 □总价□贷款 □业主口工程进度 □楼层□朝向 □使用率□私营企业主口单位购房□国营、企事业干部6.意向产品所需面积：户型:□ 60以下 □ 100 —109□ 150 —179□ 1房/1卫□海外归来者 □港澳台家属□ 60— 69 □ 110—119□ 2房/1卫 □其它□外企高级主管 □个人□ 70 — 79 □ 120—129 □ 180以上□ 2房/2卫 □动迁补偿 □其它□ 80— 89 □ 130—139□ 90— 99 □ 140—149□ 3房/1卫口 3房/2卫□报纸（口新民晚报 □自住□投资口自住兼投资公共设施口付款方式口规划如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案________________________档案编号：•营业员姓名：•迟到：天•日期：年月日至年月日•早退：天•页数：/ 页•请假：天•本周接听电话（个）•现有客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

售楼部销控明细表

1685 1100 191440
1802 1100 188491
1785 1100 177080
1785 1100 176695
1686 1100 192835
0Hale Waihona Puke 1686 1100 246753
1842 1100 215920
1720 1100 251513
1735 1100 175470
1856 1100 211195
276942 218056 172093 269383 189374 278187 186200 187454 176495 186412 189560 189374 185468 370614
8987 279788 181037 198004 201876 231813 264400 248736
242004 260000 245208 349452 242808 240000 249972 186912 317122
147880 243784 240150 314950 203480 201500 201560 228460
4.87
91
尹翠霞 5-3-801-7#地 96
4.47
92
王青华 6-3-802-14#地 96
4.8
93
肖相永 6-2-101-13#地 96
5.2
车库2-9 28.11平车3000
1725 2100 2080 2060 2060 2040 2040 2040
1722 1820 1820 2378
20
曹翠爽 5-1-801-6#地 108 15.44
21
李云平 6-1-402-5#地 139.98 9.77
22

房地产企业销售控制表

楼盘销售控制表

售楼部销控明细表

房地产企业销售管理表格

地产营销事件执行控制表.xls

房地产销售销控表样式

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房地产项目销控表

房地产企业销售管理表格

房地产企业销售管理表格

售楼部销控明细表

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