SIYB创业第三步
(完整版)siyb创业计划书
(完整版)siyb创业计划书【完整版】SIYB创业计划书I. 项目背景近年来，创业热潮席卷全球，越来越多的人选择创业，以追求个人梦想和实现自我价值。
在这样的背景下，我们团队决定开展一项名为SIYB（Stay in Your Best）的创业计划，旨在为年轻人提供可靠的创业指导和支持，帮助他们实现创业梦想，稳步成长。
II. 项目概述SIYB创业计划的主要目标是提供全方位的资源和服务，帮助年轻创业者在创业早期阶段克服各种困难，稳定发展。
具体而言，我们计划开展以下几个方面的工作：1. 创业培训和指导：为创业者提供系统化的培训课程，涵盖市场调研、商业模式设计、运营管理等方面知识，帮助他们建立起全面的创业基础。
2. 战略合作伙伴寻找与对接：通过与各行业相关机构和企业建立合作关系，为创业者提供合作机会和资源对接服务，促进业务拓展和合作发展。
3. 资金支持与投融资服务：建立专业投融资服务团队，协助创业者进行融资计划制定、投资方寻找等服务，帮助他们解决在创业初期的资金压力。
4. 品牌推广和市场营销：借助社交媒体、线下活动等渠道，提高SIYB创业计划的知名度和影响力，吸引更多潜在创业者加入到我们的项目中。
III. 创业目标与策略SIYB创业计划将以成为领先的创业指导机构为目标，通过以下策略逐步实现：1. 培育核心竞争力：建立专业化团队，拥有丰富的创业经验和专业知识，为创业者提供高质量的支持和指导。
2. 拓展合作伙伴网络：与投资机构、优秀企业建立合作关系，提供更多机会和资源对接，扩大创业者的合作伙伴网络。
3. 打造品牌影响力：通过有针对性的市场营销和宣传活动，提高SIYB创业计划的知名度和影响力，吸引更多年轻创业者参与到我们的计划中。
IV. 组织架构与人员配置SIYB创业计划的组织架构主要分为三个部门：运营部、市场营销部和培训部。
1. 运营部：负责整个计划的日常运营和管理工作，包括项目策划、资源调配等。
2. 市场营销部：负责品牌推广、客户服务等市场相关工作，提高整体品牌影响力。
siyb创业实训计划书填写
siyb创业实训计划书填写一、项目概述1.1 项目名称：SIYB（Stay in Your Budget）创业实训项目1.2 项目背景：随着社会的发展和经济的飞速发展，越来越多的年轻人开始步入创业的行列。
然而，很多初创企业在刚刚起步的阶段都会面临一些难题，比如资金不足、管理不善、市场推广不力等问题。
为了帮助这些初创企业更好地开展自身业务，我们设计了SIYB创业实训项目。
1.3 项目目标：本项目旨在通过提供相关的创业实训课程和资源支持，帮助初创企业更好地解决现有的困难和挑战，提高其创业成功的概率，推动创业生态的健康发展。
二、项目内容2.1 创业实训课程：项目将围绕创业项目的各个方面，包括市场调研、商业模式设计、财务规划、团队管理、品牌推广等方面展开系列培训课程，帮助初创企业家更好地掌握创业的核心知识和技能。
2.2 创业资源支持：项目将为参与创业实训的企业提供一系列资源支持，包括场地、资金、人才、技术等方面的支持，帮助初创企业更好地开展业务，并提高其竞争力。
2.3 创业导师指导：项目将邀请一批具有丰富创业经验的导师为参与创业实训的企业提供指导和辅导，帮助其及时解决遇到的问题，避免走弯路，提高创业成功的可能性。
2.4 创业实践演练：项目将组织一系列创业实践活动，比如创业比赛、创业培训营、投资路演等，帮助初创企业家更好地锻炼自身的创业能力，提高其创业的成功率。
三、项目实施3.1 客户群体：本项目主要面向初创企业家、创业者、大学生和有创业意向的群体。
3.2 项目实施步骤：第一步：确定项目的具体内容和目标，制定详细的实施方案。
第二步：招募实训讲师和导师，组织相关的培训和指导。
第三步：推广项目，吸引更多的初创企业参与，建立良好的创业生态。
第四步：开展实训课程和活动，帮助初创企业家提高创业能力。
第五步：定期评估项目效果，不断改进和优化项目。
3.3 项目实施周期：本项目的实施周期为一年，每年进行一期。
四、项目预算4.1 项目预算：本项目的总预算为100万元。
中国创业培训与SIYB项目介绍
SYB创业培训
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4、参与性：采用高度创新的参与性培训等方法 。 互动教学使学员能够获得大量参与机会和创业真实感受。 讲课 案例 讨论 头脑风 暴 练习 角色扮 演
参与 性
5、以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创办 企业项目，并写出创业计划书。
《创办你的企业》培训教材构成
——创业意识培训册 （SYB） ——创业计划培训册 （SYB）
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SYB创业培训
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SYB培训的特点
1、基于需求：对有创业愿望和打算的人 进行培训；
2、简单易懂：用较为简单的语言，从办 企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企业 所需的各种知识，并以案例贯穿始终；
3、实用：注重培训、实际操作和后续支 持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。
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供需矛盾突出，创业？
创业者通常遇到的问题是：
我想创业，但不 知道从何入手？ 我有资金，但不 知道干个什么项 目合适？
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什么是SIYB和SYB？
SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪 70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教 材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组 织）合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年 代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB （创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了 GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯 里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
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SYB创业培训
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小企业发展阶段
SIYB体系与功能
扩大你的企业 （EYB） 改善你的企 业（IYB） 创办你的企业 （SYB）
SYB项目简介
SIYB项目简介
面对挑战我们该怎么办？
马云说：不要等到明天，明天太遥远， 今天就行动！
我想创业，但不知道 从何入手？我有资金 ，但不知道干个什么 项目合适？
SIYB项目简介
SYB培训模块的主要内容：包括《创办 你的企业》教材和SYB培训游戏。教材由 《创业意识培训册》、《创业计划培训册》 和《创业计划书》3部分组成。
SIYB项目简介
SYB培训课程将创办企业分成两大部 分10小步，环环相扣，步步深入。
SIYB项目简介
SIYB项目简介
•创业首先要有亏钱的心理准备！ •创业是痛并快乐着！
请大家翻到《创业意识培训册》第21页，做练习1：《 李明的鸡场》，分组讨论派代表说明。(时间：10分钟)
•决心改变者无所不能！
《石匠雕佛像的故事》，我成佛并不是因为我优秀，仅 仅是我经得起雕琢！
•创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干！
SIYB项目简介 第一步 将你作为创业者来评价
SIYB项目简介 什么是企业？
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活 动的经济组织。 企业概念有三个特点： 1、以赢利为目的 2、从事商品生产经营或服务 3、社会经济组织（依法注册）
SIYB项目简介
经营核算 资金流入 < 资金流出=亏损 资金流入 > 资金流出=盈利 资金流入 = 资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式- -低进高出
SIYB项目简介
•创业首先要有亏钱的心理准备！ •创业是痛并快乐着！ 请大家翻到《创业意识培训册》第21页，做练 习1：《李明的鸡场》，分组讨论派代表说明。 (时间：10分钟) 问题一：李明的鸡场为什么会倒闭？ 问题二：为李明设想一下以后怎么办？
一、 李明的企业为什么会倒闭？ 直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项， 导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出 正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元 钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值 而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该： （1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、 观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需 求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3） 制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。 （ 破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
(完整版)siyb创业计划书
(完整版)siyb创业计划书（完整版）siyb创业计划书一、项目概述本创业计划书旨在介绍并详细规划创业项目siyb的发展前景、商业模式、市场竞争优势以及运营策略等方面的内容。
siyb致力于成为一家创新型科技公司，提供基于人工智能技术的语音识别解决方案，为企业和个人用户提供高效的语音识别服务。
二、市场分析语音识别技术在近年来得到了广泛的应用和发展，随着人工智能的快速发展和智能设备的普及，语音识别技术已经成为了一种趋势。
目前市场上存在着一些语音识别产品，但大部分还处在初级阶段，用户体验不佳。
因此，siyb进入市场的时机非常有利。
三、商业模式1.产品描述siyb将开发一款智能语音识别软件，实现对中文语音的快速准确识别，其主要特点包括：（1）高准确率：通过人工智能算法优化，能够对语音进行快速准确的识别；（2）多场景应用：可以应用于各种场景，如会议记录、智能家居控制等；（3）多平台兼容：软件将支持主流操作系统，如Windows、macOS、Android等。
2.盈利模式（1）产品销售：siyb将通过软件的销售获取收入，主要通过线上渠道和线下代理商进行销售。
（2）增值服务：在软件销售的基础上，siyb还将提供增值服务，如云存储、数据分析等，为用户提供更加全面的解决方案。
四、市场竞争优势1.技术优势（1）专业团队：siyb拥有一支技术实力雄厚的团队，具备丰富的语音识别技术研发经验；（2）高精度识别：通过深度学习等技术手段，实现对语音的高准确率识别；（3）多场景应用：siyb的产品可以应用于各种场景，为用户提供更加便捷的语音识别服务。
2.用户体验优势（1）简单易用：用户只需要进行简单的设置，即可轻松使用siyb 的产品；（2）高效便捷：通过语音识别功能，用户无需手动输入，提高了工作效率；（3）良好的用户支持：siyb将提供及时的技术支持和售后服务，保证用户的使用体验。
五、运营策略1.产品推广（1）线上推广：通过建设官方网站、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度和产品曝光度；（2）线下推广：与相关行业展会、研讨会合作，展示产品优势，吸引目标用户。
siyb服装店创业计划书
siyb服装店创业计划书服装,指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称,多指衣服。
服装在人类社会发展的早期就已出现,古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”用以护身。
以下是小编为大家搜集整理提供到的siyb服装店创业计划书,希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！siyb服装店创业计划书1一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地,即制衣厂。
以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。
4、在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。
其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验。
在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车,日以继夜加工才能完成的。
她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生,专门承接香港行货,以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。
技术过关,团队合作默契。
2、客户资源：a、长期的北方客户,b、有进出口的合作单位,c、有体育服装的需求太极武术服装,d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。
SYB创新创业培训十步
建立有效的沟通与合作机制
定期会议制度
设立定期的团队会议，如周会、月会等，以便团队成员及时分享 工作进展、交流想法和解决问题。
有效的沟通渠道
除了定期会议外，还应建立多种沟通渠道，如电子邮件、即时通讯 工具、内部论坛等，以便团队成员随时保持联系和沟通。
团队合作文化
积极倡导团队合作文化，鼓励团队成员之间互相帮助、共同进步。 可以组织团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。
项目可行性分析
对选定的创业项目进行可行性分析 ，包括技术可行性、经济可行性、 社会可行性等方面的评估。
第四步：制定创业
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计划
明确目标与愿景
确定长期目标
明确公司未来的发展方向和长期 目标，包括市场份额、品牌知名
度、产品创新等。
制定短期目标
为了实现长期目标，需要制定可 操作的短期目标，如年度销售额
第一步：了解SYB
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创新创业培训
SYB创新创业培训的背景和意义
促进就业和经济发展
SYB创新创业培训旨在培养创业者的 创业意识和创业能力，帮助他们成功 创业并创造就业机会，从而促进经济 发展和社会繁荣。
推动创新创业教育
SYB创新创业培训作为创新创业教育 的重要组成部分，有助于培养创业者 的创新思维和创业技能，提高他们的 创业成功率和生存能力。
共享办公室
成本较低，灵活性高， 但隐私和安全性可能受 限。
虚拟办公室
高度灵活，成本低，但 缺乏实体工作空间。
根据需求选择合适的办公室类型并选址
明确业务需求
确定团队规模、工作性质和客户来访频率等。
选址因素
考虑交通便捷性、周边设施、租金预算和未来发展潜力。
签订租赁合同
确保合同条款明确，包括租期、租金、违约责任等。
siyb理发店创业计划书
siyb理发店创业计划书一、创业项目概述随着时代的发展，人们的审美观念逐渐变异，对于个人形象以及形象打造的重视程度也越来越高。
理发店作为美业服务行业的一个重要组成部分，一直受到人们的青睐。
本项目旨在开设一家名为SIYB理发店，致力于为顾客提供高品质的理发服务和个性化的造型设计，打造一个融合时尚、舒适和尊贵体验的理发机构。
SIYB理发店将致力于打造一个专业、高效、创新和富有人情味的理发品牌，以满足不同顾客对于美丽形象的追求和需求。
二、市场分析1. 市场需求：目前，我国美业市场呈现出蓬勃发展的态势。
人们对于形象的重视程度不断增加，对于个性化理发服务的需求也逐渐增长。
尤其是年轻人，他们更加注重外表形象，对于造型和发型的要求也更加追求个性和时尚。
因此，理发店这个行业具有广阔的市场需求。
2. 竞争分析：当前市场上竞争激烈，理发店数量众多，各大品牌也层出不穷。
但大部分理发店虽然数量众多，但在服务质量、技术水平和个性化服务方面存在不足。
因此，SIYB理发店将在这一竞争激烈的市场中，通过提供高品质的服务、创新的理念、个性化的设计，以及舒适的就餐氛围，来树立自己的品牌形象。
3. 潜在客户群体：SIYB理发店主要目标客户群体为20岁至40岁的年轻人群体，他们注重个性化、时尚和品质。
此外，也将针对商务人士和各行业从业者，为他们提供专业、高效、便捷的服务。
三、市场策略1. 服务理念：SIYB理发店将以“品质、创新、个性、专业”为核心价值观，打造一流的理发品牌。
店内将采用时尚简约的装潢风格，为顾客创造一个舒适、温馨的美丽空间。
理发师将采用最新的理发技术和潮流发型设计，为顾客定制专属的个性化造型。
2. 产品创新：SIYB理发店将引进最新的理发产品和设备，确保服务质量和效果。
同时，也将推出独具特色的理发产品系列，与一般理发店有所区隔。
3. 品牌推广：在市场营销方面，SIYB理发店将通过多种途径进行宣传推广，包括线上线下结合，社交媒体宣传，定期举办形象设计活动等，提高品牌知名度和美誉度。
SIYB创业培训简介
SIYB创业培训简介第一部分为创业意识培训，这是SYB培训教材的先修课，共两步（第一步至第二步）：第一步告诉你什么是企业，创办企业所需的素质是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。
第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有自己的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构思。
第二部分是创业计划培训，共八步（第三步至第十步）。
这八步是要指导你怎样把自己的创办企业构思变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算、形成自己的创业计划书。
每步的具体内容如下：第三步是告诉你在有了自己创办什么企业的构思后，要评估你的企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定企业营销计划并预测销售量。
第四步是告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。
你要明白怎样组织和安排你企业的人员。
第五步是告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。
介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你选择出适合自己企业的一种法律形态。
第六步是告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。
你的企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。
第七步是预测启动资金。
告诉你办企业需要启动资金，启动资金包括投资（固定资产）和流动资金。
你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量计算出自己需要的启动资金数额。
第八步是制定利润计划。
告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。
要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性，要能够制定自己企业的赢利计划和现金流量计划。
第九步是制定企业计划。
通过前八步的模拟练习，你就可以把在各步中对自己企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。
通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去，同时，根据自己的创业计划，制定创办企业的行动计划，如申请贷款、申领营业执照等。
第十步是开办企业。
《siyb创业培训课件》siyb创业培训项目简介
SIYB创业培训项目简介一、项目背景（一）项目简介SIYB创业培训项目是中国政府结合自身经济发展及就业环境特色，为实现“能力创业，创业促就业”的目标在2000年与国际劳工组织亚太地区就业促进项目（ILO/PEP）合作引入中国。
SIYB是国际劳工组织开发的《创办你的企业和改善你的企业》（Start and improve your business，简称SIYB）系列创业培训的一部分，是当今全世界使用范围最广，体系最完善，效果最突出的创业培训教程。
到目前为止，已经被翻译成40多种语言并在84个国家使用。
中国是一个劳动力资源丰富的国家，就业压力大，劳动力总量供大于求与结构性供不应求的矛盾将长期存在。
下岗失业人员、城镇新生劳动力(主要包括大学生)以及农村转移劳动力的就业问题相互交织。
在这种现实状况下，中国劳动与社会保障部提出了以“自谋职业、自主创业”的方式提高就业的指导方针。
考虑到许多下岗职工知识文化素质偏低，传统教育缺乏创业知识的传播，经过多方面考察，最终选择引入SIYB创业培训项目，并在全国各个试点地区建立培训指导机构，制定与之相配套的优惠政策推动自主创业的实施。
（二）发展阶段根据SIYB创业培训根据针对人群的不同，在中国主要经历了四个发展阶段：第一阶段2000年~2003年：培训受众主要针对下岗失业人员，培训的目的是为了鼓励他们实现自主创业，以注册个体户经营或小型私有企业的形式解决个人的就业、经济来源问题。
SIYB培训在这一阶段发挥的作用使得参加过培训的下岗失业人员对创业有了整体的认识，降低了创业失败的风险。
第二阶段2003年~2005年：培训主要针对城市新增劳动力，其中包括应届毕业大学生及农村转移人口。
培训的目的是为了增强这部分群体的创业知识，提高他们的创业意识，并且辅以优惠的政策鼓励他们实现创业。
第三阶段2005年~2007年：SIYB创业培训经过前两阶段的积累效果开始显现，在试点城市许多学员通过接受培训实现了自主创业。
syb创业计划培训十步
syb创业计划培训十步第一步：确定创业意向在进行创业计划培训之前，首先要确定自己的创业意向。
创业意向是指创业者对想要创办的企业或行业的初步设想和计划。
在确定创业意向时，创业者需要充分考虑自己的兴趣、能力和资源，选择符合自己条件的创业方向。
创业者还需要对所选择的行业进行深入了解，包括行业的发展趋势、市场需求、竞争情况等。
第二步：进行市场调研在确定创业意向后，创业者需要进行市场调研，以了解所选择行业的市场情况。
市场调研包括对行业的总体情况、市场容量、竞争对手、潜在客户等方面的调查和研究。
通过市场调研，创业者可以了解到行业的发展状况和未来趋势，为后续的创业计划制定提供参考。
第三步：编制创业计划书在进行市场调研后，创业者需要编制创业计划书。
创业计划书是创业者将创业意向转化为切实可行的创业计划和策略的文书。
创业计划书通常包括企业简介、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测、运营模式等内容。
创业者需要认真制定创业计划书，并根据实际情况不断完善和修正。
第四步：进行财务规划在编制创业计划书的基础上，创业者需要进行财务规划。
财务规划是指创业者对企业未来一段时间内的资金需求、预算安排、盈利预期等方面进行规划和预测。
在进行财务规划时，创业者需要考虑到企业的初始投资、日常经营成本、资金周转、盈利模式等因素。
通过财务规划，创业者可以更好地把握企业的财务状况，制定合理的资金筹备和运营计划。
第五步：寻找创业合伙人创业者在进行创业计划培训时，可以考虑寻找创业合伙人。
创业合伙人是指愿意和创业者一起投入企业，并与创业者共同承担企业风险和分享企业获利的合作伙伴。
寻找合适的创业合伙人可以帮助创业者分担风险、共同筹备资金、共同经营企业，提高企业的竞争力和发展潜力。
第六步：进行人力资源规划在创业计划培训中，创业者需要进行人力资源规划。
人力资源规划是指创业者对企业未来一段时间内所需人力资源的数量、结构和质量等方面进行规划和安排。
在进行人力资源规划时，创业者需要考虑到企业的人员组织结构、招聘培训、激励管理等问题。
SYB创业培训第三步3
制定市场营销计划
4、促销(Promotion) 促销是指采取恰当有效的方式把产品信息传递给顾客， 吸引他们购买产品。 广告：通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品 来招徕顾客 公共关系：树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的 好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作 宣传来影响顾客。搞好各种关系、参加公益活动； 销售促销：设法用降价、优惠、打折、会员卡、奖励、 礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉 而成为顾客。 人员推销：与顾客作面对面的沟通，促成交易。
产品的质量、功能 产品的包装和说明 产品的规格和特色 售后服务 维修和零配件供应 产品的商标和品牌
制定市场营销计划
销 售 额 利 润
投入期 (试销期）
成长期
成熟期
衰退期
销售曲线
利润曲线 时间
制定市场营销计划
阅读理解创业故事（九）《产品决策》 思考问题： 1、他们产品决策的依据是什么？ 2、他们的产品计划有几方面，需要补充吗？ 完成练习4，记下你的产品信息 P67 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足 顾客需求的产品特性
制定市场营销计划
选择经营场地要考虑的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 交通便利性或方便顾客； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 经营环境的障碍多少；
制定市场营销计划
阅读创业故事（十一）《选择地点》 P9 讨论： 1、黄亮和李燕他们如何选择地点？怎 样考虑运输问题？ 2、你如何选择企业地点？ 完成练习六，记下企业开办地点的相关信息
谢 谢！
练习8——学习更多的销售预测知识
（供参考）
习题1： 1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：
SIYB创业计划书大全
SIYB创业计划书大全摘要SIYB创业计划书是创业者在进行创业项目准备阶段所编写的一份详细计划书，用于展示项目的商业模式、市场分析、竞争分析、财务计划等重要信息。
本文将介绍SIYB创业计划书的重要性、编写步骤以及各个部分的具体内容。
1. 引言创业计划书是创业者在准备创业项目时的重要工具，它用于向投资者、合作伙伴等相关方展示创业项目的商业价值和可行性，以争取资源和支持。
SIYB创业计划书是基于SIYB（Start and Improve Your Business）方法论编写的，旨在帮助创业者全面、系统地进行创业计划书的编写。
2. SIYB创业计划书编写步骤SIYB创业计划书的编写过程可以分为以下几个步骤：2.1. 前期准备在编写创业计划书之前，创业者需要进行充分的前期准备工作。
包括对创业项目的市场进行调研、分析市场需求、了解竞争对手等。
这一阶段的准备工作对于后续编写创业计划书非常重要，它为创业者提供了丰富的信息和数据支持。
2.2. 创业计划书的结构创业计划书的结构一般包括以下几个部分：1.项目概述：对创业项目进行简要介绍，包括项目的名称、创业团队的背景、项目的目标和愿景等。
2.市场分析：对所在市场进行详细分析，包括市场规模、市场需求、市场竞争等。
3.产品或服务：详细描述创业项目的产品或服务，包括产品或服务的特点、创新点以及竞争优势。
4.商业模式：阐述项目的商业模式，包括盈利模式、销售渠道、合作伙伴等。
5.资金需求和财务计划：描述项目的资金需求和预期的财务状况，包括初始投资、运营成本、收入预测等。
6.风险分析：评估创业项目可能面临的风险，并提出相应的风险应对策略。
2.3. 具体内容编写在各个部分的基础上，逐步填充具体的内容。
要求内容表达准确、清晰，并关注关键信息的展示。
同时，可适当利用表格、图表等方式展示数据和信息。
2.4. 精细化修改完成初稿后，进行精细化修改，确保创业计划书的逻辑结构合理、内容完整。
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闹市区——鞋帽、服饰、家电产品店等
P67-70
课题三、制定市场营销计划
4、促销
1、什么是促销？
——促销是指把你的产品信息通过某种手段传递给顾客， 吸引他们购买你的产品。 2、促销方法： 人员推销
广告
公共关系
营业推广
课题三、制定市场营销计划
掌上明珠 床 柜 茶几
课题三、制定市场营销计划
——制定市场营销计划的方法——4P法。
产品 Product 地点 Place
价格 Price 促销 Promotion
课题三、制定市场营销计划
1、产品（或服务）
1、什么是产品：
产品是指你计划向顾客销售的东西（包括有形的
物品和无形的服务）。
不要卖你所能制造或提供的产品，而是卖
注意：不同行业有不同的选址要求，即使同一 行业也因项目不同而不同。选址也是一门学问，
要充分考虑各种因素。
课题三、制定市场营销计划
选址参考
居民区——洗衣、饮食、杂货、维修、药店、美容美发
车站、码头等人口集散地——旅馆、土特产店、饮食店、书报亭、箱 包店
学校周围——文具店、书店、摄影店、快餐店、小吃店
半径约1000米，以走得到且快速方便为主。
2、车辆动线为主体的商圈：例交叉路口附近及郊区外主干 路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停 车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆人口的消费需求。
课题一 了解你的顾客
按区域性分类
住宅区 ：住宅区内的户数基本上须达1000户左右，如以一户3人来计 算，则人数将达3000人左 右。 教育区：教育区及附近有大、中、小学等学校，其中以私立学校较为 理想，因其学生大多比较有钱，消费层次比较高。当然，也不能忽视 补习班，补习班的集中区将更理想。 办公区：办公区指办公大楼林立的地区，一栋办公大楼内的员工人数 可能超过一二千人，尤其办公大楼内的上班族外食比例非常高。 商业区：商业区指商业行为集中的方面，由于过路客的增加，形成各
出可能的潜在竞争对手。
课题二
了解你的竞争对手
什么是替代性产品？
大哥大 火柴 燃油灯 大型录像带 …… 小型电话 智能上网手机 打火机 电灯 CD光盘
课题二
了解你的竞争对手
3、我们需要了解竞争对手的哪些信息？
①、竞争对手的数量 ②、竞争对手的经营状况：
他们的价格
他们的质量 怎样推销 有什么额外服务 地点在哪
•
同类产品的市场价格：
温馨提示
低于成本出售，你会亏本
远远高于同行价格出售，你的产品就没有竞争力，
严守不二价。减价会引起混乱和不愉快，有损信用。
课题三、制定市场营销计划
提示：定价策略
1、新产品定价策略： 成本导向：高利润定价（为以稀为贵） 顾客导向：中档跟进（从众、心理平衡）
竞争导向：阻挡跟进
更高的利润。
课题一 了解你的顾客
1、如何分析客户资源
1、目标顾客：购买什么（了解产品）
为何购买（产品优势）
购买能力（产品价格） 在哪购买（出售地点） ——4p后面会讲到
2、顾客细分：
按购买方式区分顾客 按购买能力区分顾客
按年龄段区分顾客
按区域区分顾客
课题一 了解你的顾客
请简单阐述一下： 商家广告中满足了顾客的哪些需求
光明家私
艾丽格
桌椅 床
柜 床 沙发
120
90
48000
36000
3万
1万
4年
2年
。。。 。。。
。。。 。。。
玉庭家私
大自然 豪迈家居
沙发 床
床 床垫 床 茶几
108
40 100 80
57000
16000 40000 36000
3万
1万 1万 3万
5年
1年 2年 5年
。。。 。。。
。。。 。。。 。。。 。。。 。。。 。。。
（压低价格以占有更大市场份额） 2、心理定价策略
A、尾数定价策略
B、整数定价策略
课题三、制定市场营销计划
3、地点
地点是指你把自己的企业设在什么地方。
分组讨论：假如你要开办下列企业，在选择
地址上你会考虑哪些因素？
1、服装店
3、美容店
2、干洗店
4、食品店
课题三、制定市场营销计划
选择地点的基本原则：
交通条件是否方便 ：顾客到店后，停车是否方便;货物运输是 否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否 对店铺的销售有很大影响。 周围设施对店铺是否有利 ：有的店铺虽然开在城区干道旁， 但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面
销售只是营销活动中一项极为重要的工作， 包括推销商品或收发订单。
营销与销售的区别
销售
■
营销
■
依赖经验
依赖于市场调研
■
■ ■ ■
了解不同个性的买主
时间用于面对面促销上 从短期考虑 目的在于促进销售
从目标市场入手进行 市场细分
■
■
时间用于计划工作上
■
■
从长期考虑
目的在于获得市场份 额并赚取利润
市场调研
课题三、制定市场营销计划
服务区域人口情况 ：一般来讲，开店位置附近人口 越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中
形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，
在不同区域开店应注意分析具体情况。 目标顾客收入水准 ：在富人聚集的地段开设高档店 便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。 顾客的消费能力：
创业者常犯的三大误区：
1.自己的项目都是最好的 2.所有需求者都是自己的客户 3.所有同行都是竞争对手
市场调研的意义就在于：把理想照进现实
打个比方：
一家餐馆的市场分几块？
餐馆市场划分可以从这几部分分析
时间划分（按照24小时、按照季度） 需求划分（满足食欲、满足休闲、是否急迫） 位置划分（购买方式、花样特色） 能力划分（高消费、低消费）
种店面聚集之Biblioteka 。 娱乐区：娱乐区指以休闲消费为主的商圈。
课题二 了解你的竞争对手
思考：怎样看待我们的竞争对手？
——你的竞争对手不仅仅是你的敌人，更重要的是你学 习的对象！
——竞争对手不仅给我们压力，还给我们动力
课题二
了解你的竞争对手
为什么要了解竞争对手？
——所谓：知此知彼，百战不殆
从而做到：
人无我有，人有我优，人优我新, 人新我精
情感划分（归属感、怀旧等）
课题一 了解你的顾客
案例分析：卖梳子——谁是顾客？
妇女： 男士：
秃子：
和尚：
课题一
了解你的顾客
1、为什么要了解顾客？
没有顾客，你的企业就会倒闭。
了解顾客即了解顾客的需要。如果你解决了顾客的
问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。
让顾客满意，就意味着会给你带来更多的 销售额和
方法一：人员推销
1、定义： 是指企业派出业务员，亲自向目标顾客对产品进行
介绍、推广宣传和销售。
2、推销人员必须掌握的核心： 熟悉产品 找对目标顾客 任何情况下不能得罪顾客
课题三、制定市场营销计划
方法二：广告
1、定义：商业广告是指企业通过一定的媒介物，公开而广 泛地介绍企业的产品，以引起消费者的购买欲望，达到 促销目的的信息传播方式。 视听广告、印刷广告、户外广告、交通广告、 2、类型： 售点广告、网络广告等 3、广告媒体的选择依据： A、企业及产品的特性 C 、媒体的传播范围 B、消费者的媒体习惯 D、媒体的影响力
温馨提示
即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没 有赠品，就赠送“笑容”。
第三步
评估你的市场
（学会控制市场）
SIYB培训讲师：曹旭
愿我们一起渡过愉快的培训时光
第三步
评估你的市场
本部分共分四个课题
了解市场调研意义 了解你的顾客 了解你的竞争对手 利用4P进行营销
想想看： 销售与营销的区别在哪？
市场营销
营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利 润而开展的整体经营活动。
设备好吗？
雇员怎么样 做广告吗 怎样分销产品或服务 长处和不足在哪
课题二
了解你的竞争对手
4、了解竞争对手的方法
——与收集顾客信息同样的方法 ——卧底、假扮顾客、向其员工打听、向其
顾客了解、看竞争对手的宣传资料等
课题二
了解你的竞争对手
2013年6月“居然之家”的市场调查情况
竞争对手 主要产品 店铺面积 80 每月租金 押金 32000 1万 租期 1年 销售额 工资 。。。 。。。 双虎家私 床 沙发 柜
E、媒体的成本
课题三、制定市场营销计划
方法三：公共关系
1、定义：公共关系是指企业通过种种活动使社会各界公众 了解本企业，以取得他们的信赖和好感，从而为企业创
造一种良好的舆论环境和社会环境的经营管理艺术。
2、形式：新闻宣传；社会公益活动；专题公共关系活动 （记者招待会、新闻发布会、庆典活动、开放参观、产 品展示会等 ）；收集、处理与反馈公众意见活动等
课题三、制定市场营销计划
2、价格
价格是指你用产品要换回的钱数。
思考：价格是不是想怎么定就怎么定？
课题三、制定市场营销计划 制定价格要考虑的因素： • • 你的产品成本： 市场的需求：包括市场容量、客流量、供应量、消费习惯和心理等
•
• •
收入水平、购买欲望、顾客的承受力：
你所处的地段 店面的装修水平
时，要充分注意这点。
典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶， 视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入