市场预测分析报告

市场预测分析报告

提高市场预测精确度的方法

在市场预测中，不可避免地会产生一些误差。这些误差的形成，既有调查者主观因素的影响，如资料搜集不全面、精确度不高，预测方法选择不当，结果分析出现失误等等;也有客观方面的原因，如市场格局及影响市场各因素的重大变化等等。诚然，误差的产生是不可避免的，但尽量减少误差，提高精确度却是可能的。

(1)重视预测的基础工作

加强预测的基础工作，建立预测网，保证统计资料的完整、证确、及时，是做好预测工作的重要条件。预测的基础是统计资料和情报信息，预测的精度很大程度上取决于统计资料、情报信息的正确与及时。统计资料与情报信息的主要来源是销售信息的反馈与市场调查。因此，各企业都要建立有关的市场情报档案。为使市场行情、销售信息反馈及时迅速，应当建立全国性的市场预测网。中国目前没有建立全国性的市场预测机构，工业部门、商业部门、物资部门各自搞了一

点市场调查和市场预测，但由于各工业企业和部门所处的地位和环境，使其对市场的全面了解有很大局限性。一般来说，企业容易了解的是就近市场的近期变化状况，某一工业部门也只能了解本系统的市场需求动态。这些市场调查和预测由于缺乏对市场的长期的、系统的、全面的了解，缺乏对市场变化的宏观经济分析，就避免不了局部性、片面性和盲目性。

建立市场预测网直至全国性的市场预测机构，可以使企业不但

了解微观市场的变化情况，而且尽可能掌握宏观市场的变化情况，不但了解近期市场的需求动态，而且能了解长期的、潜在的需求趋势，使企业了解市场变化的全局，为企业作出正确的经营决策提供可靠的依据。

(2)及时反馈信息

通过及时反馈信息，不断改进预测方法，修正预测模型。预测是对未来状况的估计和惟算，各种预测方法既来自于实践经验的总结，又有各自的适用条件，要一下子找到一种十分理想的方法，得到满意的结果是不容易的。预测应当是--个不断反馈与修正的过程，预测值确定以后不等于预测工作就此完成，应当不断把预测结果与实际值进行比较，确定预测误差的大小，修正预测模型，正确反映预测对象的实际变化规律。特别是进行长期预测时，预测人员在得到一组预测数字后，随时将预测值与实际结果进行比较和分析，以及时修正长期预测数，从而不断提高预测的精确度。

(3)多种方法协同进行

为了提高预测的实际应用效果，通常综合应用各种预测方法，多种方法配合进行，相互核对与检验，提高预测的可靠度。

各种预测方法都是建立在一定的假设基础上，因此，都有各自的局限性和适用条件。如时间序列法，假设未来的环境条件与过去相似，便可从历史数据中看出存在的某种趋势。回归分析法是以影响因素与预测值之间存在因果关系为前提的"由于客观世界变化的复杂性，预测人员经过历史资料的分析、主观的判断，对预测对象的认识就可能

不符合实际变化规律，即使从历史资料看完全符合某种规律，但由于外界条件的变化，预测对象未来的发展仍然可能发生新的变化。综合应用各种预测方法，有利于揭示事物发展的规律，有助于衡量难以掌握的未来因素对预测对象的影响，帮助我们找到一种最合适的预测方法和数学模型。同时，企业领导还必须根据各方面的变化情况和自己的经验来加以修正，从而取得比较切合实际的最后预测值。

综合应用各预测方法可以弥补资料的不足。因为任何一种预测方法都离不开历史资料的分析，在应用某种预测方法时可能因缺少历史资料而发生困难。采用多种方法就可以相互补充、弥补资料不足，得到比较理想的结果。

(4)不断提高预测人员的技术水平

预测是一间技术性很强的工作。预测都是以假设为基础，而假设刚来自预测人员对客观事物的认识和分析。因此，预测人员应该对其所预测的领域，如技术方面、经济方面、社会方面等有较高的知识水平和充分的认识，并且对本企业、本系统的产品特点、性能和使用方法有足够的了解，还要掌握国外市场同类产品的行情。预测人员还要有正确的判断能力，善于提出假设。善于运用和检查与假设有关的数据，分析各因素相互影响的关系，经常根据最新数据来评定预测的结果，就可以不断提出新的假设，作出更正确的判断，提高预测的效果"为此，企业首先要挑选合适的人选从事预测工作，其次是加强他们的学习和训练，为他们提供有关情报和资料，对他们进行培养。

市场预测是一一间新兴的综合性的学科，要挑选具有丰富的经济

管理经验和工程技术知识的专业人员拍任这项工作。但从中国的实际情况看，企业的市场调查和预测人员一般同时又是推销人员，他们把担负着产品销售、用户咨询和市场调查、预测的双重任务。要掌握推销和调查、预测的各种技能，任务繁重，而专门人才缺乏。因此，除有计划地逐步培养预测的专门人才外，目前，别要抓紧企业在职销售人员的学习和培训，使他们懂得经营预测的原理和方法，以收到事半功的成效。