如何提升服装产业的调研报告

打造时尚高地、提升服装产业

——乔司镇服装产业现状调研分析及发展举措

一、乔司镇服装产业背景

要加一点乔司经济发展的大背景

该调研的意义

二、乔司镇服装产业现状调研设计

（一）调研方法、时间和对象

（二）调研内容和目的

三、乔司镇服装产业现状调研分析

（一）乔司镇服装产业现场调研数据分析

1.区域环境及文化

2.企业规模及历史

3.人力资源现状

4.产品销售情况

5.设备条件及管理

6.设计加工水平

7.政策支持及限制

（二）乔司镇服装产业现状SWTO分析

1.优势

2.劣势

3.机遇

4.威胁

三、乔司镇服装产业发展举措建议

（一）

（二）

（三）

（四）

历史上的乔司是“活水码头”，南来北往，车舟幅辏，商市繁荣。而当下的乔司，除了保留其四通八达的优势区位外，更借势得利，成为浙江省知名的“杭派女装”的发祥地。乔司的服装工业历史悠久,最早可追溯至80年代后末至90年代初，当初的乔司服装产业主要以作坊式加工为主，生产商借壳乔司农居房制作成衣，以地摊出售或进批发市场等销售为主，多为低端服装。发展至90年代末，乔司政府率先提出“筑巢引凤”概念，并于2000年之后建设起了首批具有乔司特色的标准厂房，为服装产业的规模化和规范化发展奠定了坚实的基础。经过10余年的积累沉淀，服装产业的发展特色更加明显、竞争力日益增强,已成为浙江省重要的服装生产、加工基地。乔司辖区范围内中小企业众多，约有1000余家，其中服装或涉及服装上下游产业的企业约占75%以上。其中规模企业44家，劳动密集型服装企业24家，占54.55%。2014年1-8月，乔司街道规模经济总产值达16.9亿元，其中服装类企业完成产值10.4亿元，占规模企业总产值的61.6%。在这24家规模服装企业中，多数企业均创立了自己的品牌，有着明确的市场定位，固定的销售渠道，以及相对稳定的消费群体。

乔司的服装企业与生俱来的“优质基因”就在于它所处的氛围，从一开始农居点生产进驻四季青，到后来的标准厂房生产的成衣进驻各大商场、直营店，其销售方式都是相对稳定的。同时，在生产过程中，由于劳动力的高度集中，上下游产业的集聚，招工、原材料、生产、销售都顺利成章，一呼百应。

乔司服装企业的自身优势其实非常有限，仅在于经营者前期都积累了丰富的经验，都是“游商”，在其他地区有过服装生产的经验，而后看重乔司这方热土才集

聚至此，打开了服装产业的新局面。而相对外部优势，就明显得多，主要表现在以下几方面：

1、劳动力的高度集中

乔司目前外来务工人员已超出17万人，为本地居民规模的4倍之多。近几年，随着乔司服装产业的火热，外来务工人员越来越多地涌入这个寸土寸金的小地方，靠技术、靠勤奋在服装企业谋得职位，为企业创造价值。劳动力的高度集中，进而吸引了更多大大小小的服装企业慕名前来，产业供需生态圈在这种互补的良性循环中逐渐壮大。

2、产业链的全面发展

乔司服装产业已经形成了较为完善成熟的产业链，上游的辅料、面料企业，中游的拉链、纽扣企业，下游的包装、物流企业一应俱全。产业链的全面性不仅为企业降低了运作成本，更提高了企业运营效率，加速了企业的生产周转。

3、区位优势的独特性

乔司街道作为余杭区的南大门，东靠下沙，南临江干，区位独特，四通八达。四季青服装市场成为杭派女装的一个最强有力的大分销商。同时，得益于交通的便利性，为乔司服装的外销提供了极大的便利。

乔司服装产业发展历史堪称悠久，产业集聚效应也较为突出，已发展到一个较为成熟的阶段。但是在竞争日益激烈的市场经济环境下，乔司的服装产业疲态百出，似乎已到达了瓶颈期。就目前而言，企业内部的劣势主要集中在以下几个方面：

1、无固定资产，融资难

乔司的服装企业多数为外来经商者创办，企业入驻租赁的标准厂房进行生产经营，且服装企业的设备投资有限，因此租赁的企业并没有可以用作银行抵押贷款的固定资产，也就无法融资缓解资金周转困难或扩大再生产。

2、无优秀设计人员，产品同质化

乔司虽然服装产业集聚，但是在服装设计上仍有一定的短板，比如设计的服装相较广州欠缺时尚性，款式雷同特色不鲜明，虽然有自己的品牌但品

牌效应不够显著。因此杭派服装在整体的层次上还处在中端，与广州服装相比没有任何优势。

3、营销渠道单一，市场占比小

乔司服装企业营销渠道以直营、加盟店、经销商分销为主，电商销售暂未形成气候，因此在市场上所占份额不多，影响了企业整体的产销规模。

企业外部所面临的挑战威胁主要来自以下几方面：

1、员工的流动性大，专业技术人员少

辖区内外来务工人员众多，但对于劳动密集型服装企业集聚的乔司来说仍然是供不应求。尤其在春节上来后，员工的流动性加速，一度造成用工荒。导致企业无法正常生产，影响日常经营。

另外，多数的员工都缺乏一定的技术，制版、打样、设计的专业技术性员工十分缺乏。这就造成了服装产品创新的进度跟不上，成衣的竞争力下降，很难抢占市场先机。

2、杭派女装的品牌凝聚力缺乏

乔司作为服装产业的集聚地，事实上只是一个形式上的集聚，绝大部分的企业缺乏知名度，在自己的企业文化里各自为战，小而散。杭派女装的口号虽然喊了多年，但多数消费者对其概念模糊。很多生产自乔司的品牌女装，如伊芙丽、威芸、三彩、研色、唯美、永恒颜色、芭蒂娜、Just mode等在杭州有自己的直营店或进驻银泰、解百等大型商场。但是消费者并不知道这些品牌就是本土的杭派女装。假设品牌能够以拳头般凝聚形成合力，杭派女装的影响力就不仅仅只是在省内了。

3、对时尚的嗅觉不敏锐

也许广州得其地利，离香港较近，因此对时尚尤其敏感。广州服装快速地加入时尚元素，包括款式、面料的应用，配饰的搭配等均抢占消费头摊，让杭派女装在竞争中稍逊一筹。

面对来自外部的挑战与机遇，结合自身的优缺点，我们已经着手整合现有资源，计划对成熟运营多年的三鑫工业园区进行提升改造。下一步，将首先对三鑫园区的功能区进行改造，将原先一楼的生产车间改造成展示厅，在外观上给人耳目一新的感觉。展示厅可以直观地展现一个服装品牌的特点，也可以让企业在一个百花