培训资料：房地产开发
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业，涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期：房地产市场呈现周期性波动，通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素：房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置：房地产开发需要购买土地使用权，一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计：开发商需进行项目规划和建筑设计，确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设：开发商负责施工建设房地产项目，包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式：房地产销售一般采用预售和现售方式，预售是在房屋未完工前售卖，现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略：开发商会采用不同的销售策略，如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订：购房者与开发商签订购房合同，明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式：房地产租赁可以采用长租和短租两种方式，长租一般是一年以上，短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付：租赁房屋需要支付租金，通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同：房东和租户签订租赁合同，约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式：房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险：房地产投资存在市场波动、政策风险等因素，投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报：房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策：为了控制房价上涨和遏制炒房行为，许多城市出台了限购政策，对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策：银行会对购房者的贷款进行限制，以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地：政府通过集中供地的方式来控制土地供应，稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例：规定了房地产开发商的行为规范和责任。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料房地产是一个涉及庞大市场和复杂流程的行业，了解其基础知识对于从事此行业的人员至关重要。
本文将为您提供一份房地产基础知识培训资料，帮助您更好地理解这个行业的核心概念和相关流程。
一、房地产概述房地产是指土地及其上所盖建筑物，包括住宅、商业用地、工业厂房等。
房地产行业是国民经济的支柱产业之一，对于国家的经济发展和社会建设起着重要作用。
二、房地产市场房地产市场是指供需双方在买卖、租赁等活动中形成的一种经济关系。
了解房地产市场的运作机制对于从业人员具有重要意义。
1. 核心概念（1）供需关系：房屋供给与需求之间的关系，供不应求会引起房价上涨，供大于求会导致房价下跌。
（2）市场价格：由市场供求关系决定的商品价格，房地产市场价格受多种因素的影响，包括房屋的地理位置、面积、房龄等。
2. 市场环境（1）政府政策：政府对于房地产市场的调控政策，包括土地供应政策、购房限制政策等。
（2）金融环境：房地产市场的发展与金融机构的支持息息相关，贷款政策和利率水平对市场供需有重要影响。
三、房地产开发房地产开发是指将土地资源利用起来，进行规划、建设、销售等一系列工作，最终将建筑物交付给用户使用。
1. 开发流程（1）项目策划：确定项目的规划方案、目标市场等。
（2）土地购置：通过拍卖、招标等方式取得土地使用权。
（3）项目开发：按照规划方案进行建筑物的设计和施工。
（4）销售与交付：销售房屋并完成交房手续。
2. 风险与控制（1）市场风险：市场需求的不确定性，需要根据市场调研和分析来降低风险。
（2）政策风险：政府政策的变化可能对开发项目造成影响，需及时关注监管政策并进行风险评估。
四、房屋买卖与租赁房地产市场的核心活动之一是房屋买卖和租赁，了解相关流程和合同条款对于成功进行房屋交易非常重要。
1. 买卖合同（1）合同要素：包括买卖双方的身份信息、房屋的基本情况、价格、交付时间等。
（2）权益保障：合同中需明确涉及双方权益保护的内容，如违约责任、交付验收标准等。
2024年度(内训)房地产开发基础知识培训
2024/3/23
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THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题，无法满足市场 需求和客户期望，最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策，注重市场需求和客户体验 ，加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上，按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
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房地产开发的重要性
01
02
03
经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分，对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等， 满足人们生活和工作的需 要，提高生活质量。
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房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法，如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术，如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
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市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底，明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查，获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
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施工建设与竣工验收
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房地产全套培训资料在本文中，我们将为您提供一份全面的房地产培训资料，旨在帮助您了解房地产行业的基本概念、市场趋势和关键技能。
通过这些培训资料，您将能够掌握房地产市场的核心原理，了解投资和开发房地产项目的关键步骤，以及房地产管理和营销的重要知识。
第一部分：房地产基本概念1. 房地产定义和分类- 解释房地产的定义和范围- 理解不同类型的房地产，如住宅、商业、工业和土地2. 市场供需和价格- 分析房地产市场的供需关系- 研究房地产价格形成的基本原理3. 房地产周期- 解释房地产市场的周期性变化- 探讨导致房地产周期性波动的因素第二部分：房地产投资和开发1. 投资规划- 确定投资目标和策略- 分析投资回报率和风险管理2. 市场调研和项目选择- 学习如何进行市场调研- 评估不同房地产项目的潜在收益和风险3. 融资和资本结构- 研究筹集资金的不同方式- 理解资本结构和财务管理4. 项目管理- 完成项目开发的关键步骤- 管理各种项目相关活动，如市场营销、工程施工和投资销售第三部分：房地产管理和营销1. 物业管理- 掌握房地产物业管理的基本原则- 学习房地产设施和资源的维护与管理2. 出租和销售- 学习如何出租和销售房地产- 探讨市场定价和经纪人角色3. 市场营销策略- 研究房地产市场营销的基本原理- 掌握营销工具和策略，如广告、促销和品牌推广第四部分：房地产法律和规章1. 土地法律和规章- 了解土地所有权、使用权和转让的法律框架- 探讨土地使用权益和合同的限制2. 房地产买卖合同- 讨论房地产买卖合同的要素和法律规定- 学习合同的签订和执行过程3. 租赁合同- 研究房地产租赁合同的要素和法律规定- 学习租赁合同的签订和执行过程总结：通过本文提供的全套房地产培训资料，您将得到系统、全面的房地产知识，具备投资和开发房地产项目的能力，掌握房地产管理和营销的关键技能。
无论您是房地产初学者还是有经验的专业人士，这些资料都将帮助您在房地产行业取得成功。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产行业概述房地产行业是指以房地产开发、销售、租赁、管理等为主要经营活动的产业。
房地产行业在国民经济中占据重要地位，对于促进经济增长、扩大就业、改善人民居住条件等方面具有重要作用。
二、房地产市场概况1. 房地产市场分类- 住宅市场：主要包括商品住宅和经济适用住房等。
- 商业市场：主要包括商业用地、商业办公楼、商业综合体等。
- 工业市场：主要包括工业用地、工业厂房等。
- 土地市场：指土地的买卖、租赁等交易活动。
2. 房地产市场的运作模式- 开发商模式：房地产开发商购买土地，进行房屋开发和销售。
- 投资商模式：投资商购买房地产物业，通过租赁或转售获得收益。
- 中介服务模式：房地产中介机构提供房屋买卖、租赁等中介服务。
三、房地产开发流程1. 土地选址与购买- 通过市场调研确定土地需求和选择合适的土地位置。
- 与土地所有者进行谈判，达成土地购买协议。
2. 规划与设计- 根据土地用途规划要求，进行项目规划设计。
- 设计包括建筑设计、景观设计、设备设计等。
3. 施工与监理- 进行施工招标，选择合适的施工单位。
- 监督施工过程，确保施工质量和进度。
4. 销售与交付- 开展销售活动，吸引购房者购买房屋。
- 完成房屋交付手续，将房屋交付给购房者。
四、房地产市场调控政策1. 房地产市场调控目标- 控制房价过快上涨，防止房价泡沫。
- 促进房地产市场健康发展，保障人民居住需求。
2. 调控政策措施- 限购政策：限制购房人的购房数量和条件。
- 限贷政策：限制购房人的贷款额度和利率。
- 限售政策：限制购房人的房屋转售时间和条件。
五、房地产投资与融资方式1. 房地产投资方式- 直接投资：购买房地产物业进行长期投资。
- 间接投资：通过购买房地产基金、REITs等间接参与房地产市场。
2. 房地产融资方式- 银行贷款：向银行申请贷款用于购买房地产。
- 债券发行：发行债券融资用于房地产开发项目。
- 股权融资：发行股票融资用于房地产投资。
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房地产全套培训资料第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章礼仪及技巧一、接听标准要求二、跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、讲服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见咨询题及解决方法。
第七章个人素养和能力培养一、心理素养的培养；二、行为素养的培养〔A敬业精神、B职业道德〕；三、专业知识的自我提升；四、躯体素养；五、销售能力：1、制造能力；2、判定及察言瞧色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、讲服顾客的能力。
第八章职员守那么及职责第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区不房地产业是指从事房地产开发、经营、治理及维修、装饰、效劳等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区不。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业回属为生产和消费提供多种效劳的第三产业，建筑业回属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
2024版房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
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护自身权益。
工程进度计划制定与监控措施
制定详细进度计划
根据工程实际情况，制定详细的 施工进度计划，明确各阶段的任
务和时间节点。
加强现场监控
通过定期巡查、召开进度会议等 方式，及时掌握施工进展情况，
发现问题及时解决。
调整进度计划
根据实际情况，适时调整进度计 划，确保工程能够按期完成。
质量管理体系建立及实施效果评估
加强安全教育培训
定期开展安全教育培训活动，提高作业人员的安全意识和操作技能 。
实施安全检查与整改
定期对施工现场进行安全检查，及时发现并整改存在的安全隐患。
05
CATALOGUE
市场营销策略与销售技巧
目标客户群体定位及需求分析
定位目标客户群体
通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体的特征，如年龄、职 业、收入等。
分析客户需求
深入了解目标客户的购房需求、偏好和痛点，为产品设计和营销策 略提供有力支持。
建立客户画像
根据目标客户群体的特征和需求，建立详细的客户画像，以便更精准 地进行营销和推广。
产品定价策略及调整机制设计
定价策略制定
结合项目成本、市场需求和竞争态势，制定具有 竞争力的定价策略。
价格调整机制
根据市场变化和项目销售情况，建立灵活的价格 调整机制，确保项目利润最大化。
容积率、绿化率等指标解读
容积率
指建筑面积与用地面积的比率，反映 土地利用强度。
其他指标
建筑密度、高度、退让距离等，也需 关注并符合相关规定。
绿化率
指绿地面积与总用地面积的比率，体 现项目绿化水平。
典型案例分享：成功获取土地使用权
案例一
某开发商通过公开竞拍方式成功获取一宗住宅用地，实现了较高的土地利用效率和经济效 益。
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房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容（一)房地产专业基础知识1、房产：是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产:是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、房地产:是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等).4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业.5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动.6、土地所有制：现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
7、征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用.8、土地使用权的出让年限:—-居住用地70年；—-工业用地50年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50年；—-商业、旅游、娱乐用地40年；9、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。
住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。
在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回.业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下,继续使用该土地。
10、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
11、熟地：指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地.“三通一平”是指路通、电通、水通，土地平整。
“七通一平”是指上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整12、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
房地产开发知识培训讲义
房地产开发知识培训讲义1. 引言房地产开发是指开发商购买土地并进行规划、建设和销售的过程。
这是一个复杂而庞大的产业，涉及到土地政策、建筑设计、市场调研、项目管理等多个方面的知识和技能。
本讲义旨在介绍房地产开发的基本流程和相关知识，帮助读者了解房地产开发的要点和难点，提升他们在这一领域的专业能力。
2. 国内房地产开发市场概述2.1 房地产市场特点•高投入：房地产开发需要大量的资金投入，包括土地购置费用、建设成本以及宣传和销售费用等。
•长周期：从土地购置到项目交付，房地产开发需要经历较长的周期，往往需要几年甚至更长时间。
•高风险：房地产市场受多个因素影响，如政策风险、市场需求变化、资金管制等，开发商需要应对各种风险。
2.2 房地产开发政策与法规•土地政策：国家对土地的使用和转让有一系列的法规和政策规定，开发商需要了解并遵守相关规定。
•建设规划：做好项目的规划设计是房地产开发的第一步，需要与相关部门协调，符合城市发展规划。
•环保要求：房地产开发需要符合环保要求，包括建筑材料的选择、水电气的使用等。
•用地性质：不同的用地性质有不同的规定和限制，开发商需要了解并遵守相关规定。
3. 房地产项目开发流程3.1 市场调研在进行房地产项目开发之前，开发商需要进行市场调研，了解当地的市场需求、竞争情况等，以确定项目的定位和规模。
3.2 土地选购与谈判根据市场调研的结果，开发商选择合适的土地并进行购买谈判。
在谈判过程中，开发商需要了解土地的权属、用地性质、规划限制等，并在法律和政策的允许范围内获得土地的转让。
3.3 项目规划与设计在完成土地购买后，开发商需要进行项目规划和设计。
这包括方案设计、建筑设计、景观设计等，需要与相关专业人员进行合作。
3.4 资金筹措与项目融资房地产项目的开发需要大量的资金支持，开发商需要通过银行贷款、股权合作等方式进行资金筹措，确保项目的资金来源。
3.5 施工管理与监督项目开发进入施工阶段后，开发商需要对项目的建设进行管理和监督，包括施工进度、施工质量、安全管理等。
房地产专业知识培训完全版
房地产专业知识培训完全版文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；房地产市场结构善一览表：11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房地产基础知识培训资料
1．房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建造物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
2．建造物是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。
3．构筑物是指建造物中除房屋以外的东西，人们普通直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。
4．商品房的结构售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。
5．砖混结构主要是砖墙承重，部份是钢盘混凝土承重的结构。
6、砖木结构主要承重构件是由用砖和木两种材料制成的结构。
7、钢筋混凝土结构主要承重构件是由钢筋和混凝土制成的结构,主要有剪力墙结构和框架结构。
8、商品房的开间就是商品房的宽度。
9、商品房的进深就是指商品房的实际长度。
10、商品房的层高是指下层地板面或者楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。
11、商品房的净高是指下层地板面或者楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
12、居住小区总用地是包括商品房总用地，公共建造设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。
13、房屋的基底面积房屋的基底面积是指建造物底层勒脚以上外围水平投影面积。
14、庭院、绿化面积指小区内集中绿化带、小公园、商品房间集中种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。
15、总建造面积(平方米)指小区内商品房、公共建造、人防地下室面积总和。
16、商品房的建造面积亦称建造展开面积，它是指商品房建造外墙外围线测定的各层平面面积之和。
它是表示一个建造物规模大小的经济指标。
17、使用面积是指建造物各层平面中直接为生产或者生活使用的净面积的总和。
18、辅助面积指卧室以外的净面积，包括过道、洗手间、厨房、储藏室、阳台等。
19、公用面积是指商品房楼内为住户方便出入，保障正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和，并按栋或者单元户数按比率分摊。
房地产开发基础知识培训
房地产开发基础知识培训
---------------------余源鹏房地产大讲堂---------------------
房地产基础知识的培训不仅仅有销售、估价、营销等，它还包括了房地产开发基础知识的培训。
在房地产基础知识培训中，房地产开发经营大体上可以划分为七个阶段或运行过程。
1.建设工程项目设立和企业组建；
2房地产建设工程项目规划与审批；
3.土地使用权的取得；
4.征地与拆迁；
5.工程建设与管理；
6.房地产的租售管理；
7.房地产的物业管理。
在房地产开发基础知识培训里面，余源鹏房地产大讲堂告诉你房地产开发建设土地使用权的取得
一、我国土地公有制的形式
我国土地公有制采取了两种所有制形式，即集体所有制和国家所有制。
农村土地采取了集体所有制的形式，属于农民集体所有；城市土地采取了国家所有制的形式，属于全民所有。
农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，都属于集体所有，并以土地集体所有制的形式存在。
任何个人不能取得土地的所有权。
二、土地所有权和土地使用权及使用权的出让与转让
在房地产基础知识里面，土地所有权和土地使用权及使用权还是扮演着非常重要的
角色。
因此必须要明确以下几点：
(一)土地所有权
(二)土地使用权
(三)土地使用权出让
(四)土地使用权转让
(五)取得建设用地的方式
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资料参考：
余源鹏房地产大讲堂；
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