印度化工外贸
外贸实战:开发印度客户的全过程
外贸实战:开发印度客户的全过程先来看几个截图,小伙伴们是否很熟悉呢?以上都是来自印度客户发过来的邮件,他们各种要price list和free samples,并且他们砍价无底线,恨不得供应商免费送,不过今天,我不是来吐槽印度客户的,我是来给外贸人建立信心的,因为我成交了两个来自印度的客户。
我们公司的产品属于大路货,因原材料问题,含有一些不环保的成分,所以我们的产品并没有取得欧洲市场所需的证书,主要市场定位就是发展中国家,领导就丢给我们一份报价单,一个苏维智搜外贸开发工具,就让我们去开发客户了。
一开始我就用苏维智搜搜索了海关数据,发现有印度客户从中国进口这类产品,接着我把目的地改成印度,发现海关数据有上万条,一页大概有十个客户公司。
有人就有疑问了,印度当地不生产吗?其实,他们自己有生产,但是质量很差,因为我曾经掏过运费,让客户给我寄了一些从当地购买的产品。
就因为质量差,所以客户都很喜欢从中国进口,之前的同事没人愿意开发印度市场,加上公司之前也没有印度客户,所以同事叮嘱我,不要把时间浪费在印度市场上面。
但是我不死心,因为我查到了印度市场有产品需求,我肯定要去实验一下,才决定要不要放弃,于是,在开发过程中就出现了开头的截图,各种被索要price list和samples。
突然某一天,我看到客户网站上有一类是做我们这个产品的,且客户还在网站上说他们公司对这类产品很专业,一下我就来了兴趣,赶紧分析了一下客户,觉得客户质量还行,就在苏维智搜客户画像功能里找到了老板、采购、经理的联系方式,我就开始针对老板发开发信了。
开发信内容大意是这样的:我们是做XX,产品规格有哪些,专门说了一下哪些是畅销的(故意说了一些客户没有的规格,且现在市场上也在开始卖这些规格,来引起他的兴趣),您这么专业,为何不尝试一下更多的机会呢?我们愿意帮助你在印度市场上占有一席之地。
开发信发送后,我并没有期待客户很快回复我,因为说不定客户一直跟中国供应商在稳定合作。
印度对外贸易政策评析
印度对外贸易政策评析印度是世界上人口第二大国家,也是一个经济潜力巨大的国家。
印度的对外贸易政策对于全球经济的发展以及印度自身的经济增长都具有重要的意义。
以下是对印度对外贸易政策的评析。
首先,印度在对外贸易政策中坚持以保护国内产业为主要目标。
印度的经济发展相对滞后,国内产业相对薄弱。
因此,为了保护国内产业的发展,印度采取了一系列的贸易保护措施,比如提高关税、实施非关税壁垒等。
这种保护主义的做法在一定程度上保护了国内产业的利益,但也给印度的外贸造成了一定的障碍。
例如,高关税使得印度的进口商品价格上涨,降低了消费者的购买能力,同时也使得印度出口商品的竞争力下降。
其次,印度积极推动自由贸易协定的签署。
为了与其他国家建立更加紧密的经贸关系,印度积极参与区域自由贸易协定的谈判和签署。
目前,印度已经与东盟、日本、韩国等国家或地区签署了自由贸易协定。
这些协定为印度出口商品提供了更加有利的条件,同时也为印度进口商品提供了更多的选择。
通过自由贸易协定,印度可以更好地利用其资源和市场优势,提高出口和进口的规模和质量,促进经济发展。
再次,印度在对外贸易政策中注重多元化。
印度不仅侧重于与发达国家的经贸合作,也积极开展与发展中国家的贸易往来。
印度认识到发展中国家市场的巨大潜力,通过加强与这些国家的经贸合作,可以提高印度商品的市场份额。
例如,印度与非洲国家通过农产品、能源资源等方面的贸易往来,推动了双方的经济发展和合作。
此外,印度在对外贸易政策中还注重贸易便利化。
为了吸引外国投资和促进贸易发展,印度推出了一系列的贸易便利化政策,比如简化进口程序、降低贸易壁垒等。
这些政策的实施,为外国企业进入印度市场提供了更佳的环境,也为印度企业拓展海外市场提供了更多的机会。
综上所述,印度的对外贸易政策在一定程度上保护了国内产业的利益,但同时也给印度的外贸发展带来了一定的挑战。
印度通过积极开展自由贸易协定谈判,多元化贸易对象,推动贸易便利化等手段,力图提高印度的出口和进口水平,促进经济发展。
印度对外贸易政策
2009——2014年的对外贸易政
策
? 采取包括财政刺激、机构改革、流程优 化等一揽子措施,从提高外贸基础设施 水平、降低交易成本和返还税收三方面 着手,促进外贸发展,力争在2010-11财 年,货物出口突破2000亿美元。出口力 争保持15%的增幅,从2011-12财年开始 ,增幅力争提高至25%。到2014年,力 争使货物和服务出口之和在2008年的基 础上翻一番。到2020年,力争使印度在 世界贸易总量中的占比翻一番,从目前 的1.64%增至3.28%
计划和进口资本货物计划,使之更合理化, 取消提前许可证制度与出口数量限制,实施 “税权手册”制
印度对外贸易政策中存在的主要 缺陷
? 1.对国际贸易地位认识模糊
? 90年代以前采取的进出口政策配套性不强,相互抵消。采 取促进出口的政策很大程度上是环境肮自,目的在于获取 外汇以进口本国所需资本货物,出口是从属于进口的。。 放宽进口限制的政策也主要迫于世界银行、国际货币基金 组织或世界贸易组织压力。 90年代以来,印度政府虽然开 始意识到国际贸易是经济增长的主要发动机,不断采取进 出口自由化政策,但即使在经济垒球化步伐日益加快的今 天,印度国内对于实行进出口自由政策,加入 WTO仍有疑 虑,反对之声不绝于耳
3型进口取消进口数量限制降低关税简化进口程序加大反倾销力度新世纪的战略构想使卢比保持有效的兑换率确保与亚洲主要出口国家相比出口价格竞争力降低平均关税税率以降低出口成本同时保护由于取消数量限制可能受到影响的敏感商品具体措施建设好经济特区推动就业型技术型出口实施多元化市场战略确定106种商品为有出口潜力商品简化出口手续降低交易成本保留各项出口促进计划包括义务权利证书计划和进口资本货物计划使之更合理化取消提前许可证制度与出口数量限制实施税权手册制印度对外贸易政策中存在的主要缺陷1对国际贸易地位认识模糊90年代以前采取的进出口政策配套性不强相互抵消
印度尼西亚外贸的发展现状及未来趋势分析
印度尼西亚外贸的发展现状及未来趋势分析概述:印度尼西亚是东南亚最大的经济体之一,具有丰富的自然资源和庞大的人口基础。
多年来,该国一直致力于推动外贸发展,以提高国内经济的国际竞争力。
本文将探讨印度尼西亚外贸的发展现状,并分析未来的趋势。
一、现状分析:1.1 出口贸易:印度尼西亚是全球主要农产品出口国和矿产资源出口国之一。
其主要的出口商品包括棕榈油、橡胶、煤炭、天然气和电子产品等。
印度尼西亚的出口市场主要集中在亚洲,尤其是中国、日本和新加坡等邻国。
然而,印度尼西亚的出口贸易一直面临着一些挑战。
首先,该国的出口结构仍然过于依赖传统的农产品和矿产资源,缺乏高附加值的出口产品。
其次,国内的基础设施和物流体系有待进一步改善,以降低物流成本和提高效率。
致力于推动出口贸易发展的政府已经采取了一系列措施,包括加大对中小企业的支持,提供财政激励措施和完善相关法规制度等。
1.2 进口贸易:作为世界第四大人口大国,印度尼西亚的市场潜力巨大,因此进口贸易也具有重要地位。
进口商品主要包括机械设备、化工产品、电子产品和汽车零部件等。
主要的进口来源国是中国、日本、新加坡和韩国等。
然而,印度尼西亚的进口贸易也面临一些挑战。
首先,过度依赖某些国家的进口会使得进口贸易容易受到国际金融和经济波动的影响。
其次,进口贸易对于国内产业的发展可能产生一定的冲击和竞争。
政府正致力于通过多元化进口来源、促进本土产业发展等措施来加强进口贸易。
二、未来趋势分析:2.1 外贸多元化:为了降低对农产品和矿产资源出口的依赖,并提高国际竞争力,印度尼西亚将进一步加强外贸多元化的措施。
政府将推动以科技、制造业和服务业为主的出口产业的发展,提高产品的附加值。
此外,印度尼西亚将加强与其他国家的贸易合作,拓展新的出口市场,以分散风险。
2.2 加强基础设施建设:为了提高物流和运输效率,印度尼西亚政府将加大对基础设施的投资。
这包括建设高速公路、港口和机场等,以提高运输能力和质量。
印度外经贸政策的现状及分析
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进人 2 世纪 9 年代以来, 0 O 随着世界经济一体化进程 的加快 , 周边 国家经济飞跃发展。尤其是中 国改革开放 以来 的实践经验与取得 的巨大成绩 , 被世人称为“ 中国模式” 。而这时 的印度经济却处于 财政危机和通货膨胀严重、 国际收支危机的困境中, 不能不 引起印度的深刻反思, 这 印度政府清醒地 认识到: 印度 比其他发展中国家落后 了好多年。拉奥总理认为,如果 印度要生存下去必须在新 的环 “
国家经济贸易相关介绍 现在中国对印度的主要出口产品
总收入 总支出 赤 字
(资料来源:塔塔2001/2002印度统计资料) 截至2001年12月,印全部外汇储备(包括黄金储备和特别提款权) 为481.12亿美元。黄金储备358吨,外汇储备452.5亿美元。据政府统 计,到2001年9月,外债总额为1003.8亿美元。
对外贸易
近年来,由于进口增加、出口不振,贸易赤字日益严 重,成为国际收支失衡的主要原因。近几年外贸情况如下(单位:亿 卢比): 1997/98 1998/99 1999/2000 2000/01 进口额 15417.6 17833.2 20458.3 23087.3 出口额 13010.1 13975.3 16292.5 20357.1 差 额 -2407.5 -3857.9 -4165.8 -2730.2 (资料来源:塔塔2001/2002印度经济概览) 2000/2001年度主要进口商品为:石油及其制品、燃料、资本货 物、宝石、化肥、化工产品、钢铁、造纸原料、纸张等。主要出口商 品为:棉纱及棉织品、珠宝制品、医药及化工制品、机械及五金制品、 农业及相关半成品、皮革及其制品、海产品、铁矿砂等。主要出口对 象是美国、英国、德国、日本、比利时、法国和俄罗斯,主要进口对 象是英国、美国、比利时、德国、日本、澳大利亚、法国和俄罗斯。
文化教育
【文化教育】 实行12年一贯制中小学教育。高等教育共8年,包括3 年学士课程、2年硕士课程和3年博士课程。此外还有各类职业技术教 育、成人教育等非正规教育。2000/2001年度,印政府教育经费占国 民生产总值的3.7%,成人识字率为65.38%。全国现有244所综合性大 学,著名的有德里大学、尼赫鲁大学、加尔各答大学等。至 1999/2000年度,各级学校、学生和教师情况如下: 校(万所) 在校人数(万人) 高等院校 1.01 606* 高级中学 11.6 2810 初级中学 19.8 4206 小 学 64.16 11360 * 为1996年数字。(资料来源:2001/2002年度印度经济概览)
告诉你一个全面的印度-外贸人员必看
告诉你一个全面的印度相信我们做外贸的很多人,提到印度人,可能会马上产生不舒服的感觉,邋遢,不讲诚信,说话办事儿不靠谱儿似乎永远是他们的标签,而且会顺口说出印度阿三这个贬义词来,但是很少人知道印度人为什么会有阿三这个别称。
其实关于印度阿三这种叫法的来历,有好几种版本,现在比较被认可的是以下这种印度阿三是由“红头阿三”演变过来的。
“红头阿三”语源是上海地方话,旧时上海有各国租界,英租界内一般的差吏(小警察)多是从英殖民地印度调来的印度人,他们因为信仰锡克教,头上都缠头巾作为制服,印度警察的头巾冠以‘红色’,这是“红头”的由来。
还有一种说法是英国体系的公务人员(尤其是警察)长久以来都习惯被称呼为SIR,另外上海人一向习惯在单音节的单字前面添加一个“阿”字。
所以上海人叫着叫着就把阿Sir叫成了阿三。
此说法最为靠谱。
因为我们去了解印度相关知识的目的是为了更好的促进贸易,我们就针对性的去了解下跟我们业务相关的知识。
地理时间:位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的国家,与孟加拉国、缅甸、中华人民共和国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤,与斯里兰卡、印度尼西亚和马尔代夫等国隔海相望。
古印度人创造了光辉灿烂的古代文明,作为最悠久的文明古国之一,印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。
印度也是世界三大宗教之一——佛教的发源地。
印度是世界上发展最快的国家之一,但也是个社会财富分配极度不平衡的发展中国家。
印度已经成为软件业出口的霸主,金融,研究,技术服务等也将成为全球重要出口国。
大部分地区比中国晚两个小时,基本上可以按照同时区的国家去跟进客户。
因为印度地理位置和半岛地形的关系,海运和空运都比较发达,主要港口有1.新德里(NEW DELHI)2.孟买(MUMB AI,原称BOMB AY)3.加尔各答(KOLKATA)4.钦奈(Chennai)5.海德拉巴(Hyderabad)6.班加罗尔(BANGALORE1.新德里(NEW DELHI)新德里是印度的首都,全国政治和文化中心,也是印度铁路与航空交通中心。
金融危机下印度外贸政策的调整
收稿日期:2009年11月24日作者简介:1.李 好,四川大学经济学院世界经济专业博士生。
研究方向:南亚经济。
成都,610064。
2.戢梦雪,阿坝师专管理系讲师。
研究方向:世界经济。
成都,610064。
基金项目:本文为教育部人文社会科学重点研究基地重大项目“印度经济改革经验教训研究”(06JJD 790022)的研究成果。
金融危机下印度外贸政策的调整李 好1 戢梦雪2内容摘要¬ 2008年金融危机后印度政府适时调整外贸政策,一方面为鼓励出口出台了大量便利化措施,另一方面频繁使用贸易救济措施限制外国产品进口。
印度积极的贸易防御政策,对我国当前的外贸政策调整有着深刻的启示意义。
关键词¬ 金融危机 印度 外贸政策 调整 启示中图分类号¬F831159 文献标识码¬A 文章编号¬1000-6052(2010)02-0075-052008年国际金融危机不但造成了欧美经济的严重衰退,而且还波及到了印度等新兴市场国家。
印度经济虽然主要靠内需驱动,但由于其主要商品(服务)出口都集中在欧美市场,因此金融危机仍然给其出口贸易带来强烈冲击。
当前印度政府已对外贸政策做出调整,旨在通过鼓励出口、限制进口来促进就业,保障国内产业利益,推动金融危机下国民经济的稳定发展。
一、金融危机对印度贸易的影响(一)进出口增速大幅回落,持续数月负增长1.出口形势严峻,持续数月负增长受欧美等主要进口国家消费疲软的影响,印度出口增速大幅回落。
据统计,2008年7月印度出口同比增长3112%,成绩喜人;但金融危机大规模爆发的10月形势就急转直下,出口同比下降15%,出现自2003年以来的首次负增长。
之后出口形势进一步恶化。
直到5月印度出口额为110110亿美元,同比下降2912%,至此印度出口已经持续8个月出现负增长。
2008-2009财年出口总额为168519亿美元,同比仅增长3156%,创近7年来印度出口增幅的最低记录,也低于印度政府新修订的本财年1700亿美元的出口增长目标。
与印度人做外贸交易,如何规避风险
中国与印度的外贸交易往来始于1951年,长期以来贸易规模很小,但经过几十年发展,目前印度已成为中国在南亚地区最大的外贸交易伙伴。
但紧随着两国贸易的迅速发展,交易中的贸易纠纷也频频发生。
希望中国的有关企业、外贸公司,特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点:一、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。
仔细、认真地审核并履行信用证。
做到单单相符、单证相符。
严格按信用证条款执行,不给一些不法之徒以可趁之机。
二、不听信买主的花言巧语和种种理由,坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A 的交易。
因为当地的市场在不断变化,进口政策也时有调整,一些进口商,特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
俗话说:“货到地头死”。
由于进口商掌握着主动权,近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。
一些不法进口商,货到后以种种理由不赎单提货,并以此要挟出口公司,无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A,以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
三、通过香港、新加坡的中间商,尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。
他们有的是香港开证,货交到香港然后再转船到印度;有的则是香港开证,交货目的地是印度;有的是中间商联系,印度的最终用户开证。
凡此种种情况,一定要注意调查中间商的基本情况和资信,分清责任,按规定的法律程序办。
近几年,按以上方式成交的买卖,由于中间商在其中做了手脚,发生贸易纠纷,索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
四、注意市场调查,顾全大局,认真制定价格和严格对外报价,不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。
近年来,印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。
中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉,因此而退出印度市场。
今后,一旦再发生反倾销调查案件,有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
印度对外贸易自由化模式改革的启示
底地 放弃进 口替代 ,而是采 取 的出 口导 向与有 效 进 口替代相 结合 的适度 保护 的 自由贸 易政策 。在 实现 了 明显 自由化 的同时 ,印度充 分地研 究 和利 用了 WT O规 则 中对 发展 中 国家提供 的一 些 “ 照 顾性 质” 的条 款 ,利 用政策 的 弹性对农 业和 重点
[ 关键 词] 印度 ;对 外贸易 自由化模 式;启 示 [ 中图分类号]F 5 . 1 . 文献标志码]A [ 7 3 5 02[ 文章编号]1 0 - 10 2 1)0 —0 0 一O 0 4 5 8( 0 1 3 1 3 6
2 纪9 0世 0年代初 期 ,印度 拉奥 政 府 大 刀 阔 斧 地对 独立 以来长期 坚 持 的进 口替 代 型贸易 发展
中不乏值得我国借鉴和汲取的经验和教训。
一
、
对 外 贸 易 发 展 模 式 的 调 整 应 把 握
住 贸易 自由化 的方 向和 限度
( 一)对 外 贸 易发展 模 式 必 须 坚持 自由化 的
方 向
到要参与经济全球化 ,分享经济全球化 的好处, 实 和确 立 ,一方 面既促 进 了经济 增长 速 度 的加快 ,另一 方面 也 出现许 多新 的问题 ,其
在 进 口替 代 保 护 主 义 思 想 的影 响 下 ,2 O世
纪 9 年代以前印度长期 游离 于世界经济体系之 0
外 ,错 过 了经 济 全 球 化 带 来 的发 展 机 会 。19 90 年 代后 ,印度积极 参与 经济全 球化 ,实 行 了贸易 自由化 改革 ,最终 加速 了经 济的发 展 。我 国在 总 结 了印度等 国 的经验教 训 的基 础上 也清 醒地意 识
反倾 销规 定维 护 国家利益 最好 的 国家 。 ① 然而 我 国却一 直是遭 受反倾 销调 查最 多 的国 家 ,这 已经对 我 国出 口贸易构 成严重 的威 胁 。据
外贸调研报告4篇
外贸调研报告4篇为了进一步摸清楚我区外贸企业的现状,加大出口力度,切实有效的为外贸企业服务,做到有的放矢,我局对辖区内的十余家外贸企业进行了相关调研,现将调研情况报告如下:1、**宝庆肉类联合加工有限公司**豫湘工贸集团下属的**宝庆肉类联合加工有限公司,由原**市肉联厂改制重组而成,生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉,成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。
今年出口订单较多,出口比去年同期增长30%,预计全年的出口将延续上半年的增长态势,去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司**阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。
该公司建于XX年10月8日,注册资金为120万人民币。
投资规模达1000万元人民币。
是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。
该公司主要生产100%真人发工艺品。
产品全部畅通于欧美、中东、非洲等20多个国家和地区,接到了很多海外订单和海外客户的信息。
今年出口量达到405万美元,比去年同期增长260%,未来出口增长点是新上马的产品发套,预计今年的出口量将过亿元大关,去年的出口退税是550万元。
3、**立得皮革有限公司**立得皮革有限公司成立于XX年2月,是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业,位于**省**市五一北路207号。
投资总额1200万美元,注册资本500万美元,现有员工总人数420余人,立公司自XX年连续四年被**人民政府评为出口创汇工作先进单位。
今年出口订单情况良好,出口达到250万美元,与去年同期持平。
随着公司牛皮产品的上线,预计今年的出口将比去年同期有较大增长。
公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划,享受政府贴息贷款。
4、**圣昌玻璃有限公司**圣昌玻璃有限公司成立于1997年,租赁经营频临停产的**市玻璃厂格法玻璃生产线,XX年5月公司整体收购国企改制的**市玻璃厂。
目前,公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃,年生产能力130万重量箱,其规模在**省居第三位。
化工产品进出口的外贸方式
化⼯产品进出⼝的外贸⽅式1. ⼀般贸易(代码"10")⼀般贸易是指我境内有进出⼝经营权的企业单边进⼝或单边出⼝的货物。
货款援助的进出⼝货物,外商投资企业进⼝供加⼯内销产品的料件,外商投资企业⽤国产材料加⼯成品出⼝或⾃⾏收购产品出⼝,宾馆饭店进⼝的餐饮⾷品,供应外籍船舶或飞机的国产燃料、物料及零配件,境外劳务合作项⽬中以对⽅实物产品抵偿我劳务⼈员⼯资所进⼝的货物(如钢材、⽊材、化肥、海产品),我境内企业在境外投资以实物投资部分带出的设备、物资等,均按⼀般贸易统计。
2. 补偿贸易(代码"13")补偿贸易是指由境外⼚商提供或者利⽤境外出⼝信货进⼝⽣产技术或设备,由我⽅进⾏⽣产,以返销其产品⽅式分期偿还对⽅技术、设备价款或货款本息的交易形式。
如经批准,也可以使⽤该企业(包括企业联合体)⽣产的其他产品返销对⽅,进⾏间接补偿。
3. 来料加⼯装配贸易(代码"14")来料加⼯装配贸易是指由外商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料,必要时提供设备,由我⽅按对⽅的要求进⾏加⼯装配,成品交对⽅销售,我⽅收取⼯缴费,对⽅提供的作价设备价款,我⽅⽤⼯缴费偿还的交易形式。
4. 进料加⼯贸易(代码"15")进料加⼯贸易是指我⽅⽤外汇购买进⼝的原料、材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料,加⼯成品或半成品后再外销出⼝的交易形式。
进料加⼯装配贸也可采取对⼝合同的交易形式,即买卖双⽅分别签订进⼝和出⼝对⼝合同。
料件进⼝时我⽅先付料件款,加⼯成品出⼝时再向对⽅收取成品款。
5. 寄售、代销贸易(代码"16")寄售代销贸易是指寄售⼈把货物运交事先约定的代销⼈,由代销⼈按照事先约定或根据寄售代销的协议规定的条件,在当地市场代为销售,所得货款扣除代销⼈的佣⾦和其他费⽤后,按照协议规定⽅式将余款付给寄售⼈的交易形式。
印度货物贸易现状、国际竞争力及发展趋势
印度货物贸易现状、国际竞争力及发展趋势2004年,曼莫汉·辛格上台后,印度外贸战略重心开始向货物贸易转移,货物贸易快速增长[1]。
2014年纳伦德拉·莫迪上台以来又提出了“印度制造”口号,鼓励发展制造业,并制定新的外贸政策以促进货物出口贸易的发展。
货物贸易得到了印度政府越来越多的重视。
目前,国内关于印度对外贸易的研究主要集中于服务贸易,货物贸易研究尚少。
国内相关研究主要集中在20世纪90年代以来印度货物贸易的发展特点[2-3]、中印货物贸易发展特征和趋势[4-9]以及印度货物贸易政策体系[10-11]等方面。
仅卢岐对印度货物贸易的国际竞争力状况做了比较细致的研究[12],但其研究时间截止到2013年,在这之前的2000年~2013年印度货物贸易量整体呈增长态势,而2013年至今,印度货物贸易总量出现了下降。
近年来,国外的相关研究主要有对印度制造业领域贸易模式问题的研究[13]、中国在印度对外贸易中所占份额的研究[14]、印度出口影响因素的研究[15]、印度的出口趋势受外部因素影响的程度的研究[16]等。
其中,Michele Alessandrini等人的研究表明,印度贸易已经开始从技术含量低的行业向中等技术领域转移,贸易自由化政策有利于印度货物贸易国际竞争力的提升[13]。
Ratna Vadra认为在未来的几十年里,印度赶超中国的可能性非常小[14]。
印度作为与中国一山之隔的邻居,两国间的贸易往来越来越频繁。
因此,研究印度货物贸易的现状、国际竞争力及发展趋势对开展中印两国贸易具有重要意义。
1 数据来源和研究方法数据来源本文选取印度2000/2001财年~2015/2016财年①印度货物贸易的相关数据进行分析,数据主要来源于印度商业和工业部网站以及联合国商品贸易统计数据库。
研究方法显示性比较优势指数显示性比较优势指数是用来衡量一国出口商品综合竞争力强弱的指标,旨在定量地描述一个国家内各个产业相对出口的表现。
印度人做生意经验之谈
1.印度人不讲信用,老是骗人,答应你的事经常变卦,所以说要下订单的话,千万要收到款子再生产;2.印度人非常拖拉,我们一天能定下来的事,他要搞几个月,甚至几个月后都没有消息了;3.有些印度人砍价没有动脑子的,乱砍,非把活人气死半条命,对这个,我建议给阿三的报价都要高一点.让他慢慢去砍吧.4.不要太把印度人当回事,他们其实很穷的,真的!精贼精砍贼砍好能砍价的产品一款一款和你砍一个单子下来没半天不行的我通常都报高点两毛两毛的还价······印度人的一些通常的贸易习惯作者:匿名用户 2008-09-16 15:43:53 好评(0) 中评(0) 差评(0)典型问题1:印度人是不是一个不守信用的民族?这点我个人感觉不能一概而论。
印度人给人的不守信用的感觉,是与他们胆小怕事,惟利是图是有必然关系的。
因此,当他们感到有风险,或者发现没有钱赚了,他们就会想尽一切办法来转移风险,或者提早扩大利润。
具体的做法往往就是:1、如果市场行情不稳定,而货物有到港了,那就找一些到港货物的茬(或者信用证上的茬)来要求一些折扣,否则货物他就不要了2、在货物生产途中突然说你生产的产品指标不符合要求3、说货物单证、文件、质量、证明不符合当地海关/政府的要求,货物被海关扣了4、货物在途破损/污染,“很多已经没法用了,你要不要来看看?”5、一些印度贸易公司:“我的客户遇到了财务困难,如果全额付款他可能会面临倒闭,我们一起来帮他一个忙吧?”呵呵,这些问题不知道难倒了多少供应商。
怎么避免呢?我个人建议用以下几个办法:1、釜底抽薪:请在与印度新客户(特别是贸易公司)进行贸易前,对他们的资信/口碑进行一个调查。
如果他的口碑不好,或者财务状况不佳就尽量采用先TT的贸易方式。
如果已经有比较好的口碑,那么你可以尝试在这家印度公司所擅长的领域进行交易。
不要轻易涉及他不熟悉的领域。
因为你的印度客户也可能被他面临的诱惑冲昏头脑。
印度经济现状及对外贸易政策分析
印度经济现状及对外贸易政策分析印度是一个经济潜力巨大的国家,拥有庞大的人口和丰富的自然资源。
然而,长期以来,印度的经济一直面临着一系列的挑战,如高失业率、贫困问题、不稳定的外汇市场等。
为了应对这些挑战,印度采取了一系列的对外贸易政策,并在近年来取得了一定的成就。
首先,印度的对外贸易政策主要包括两个方面,即促进出口和控制进口。
在促进出口方面,印度实行了一系列的出口激励政策,如出口退税和出口信贷等,以鼓励企业增加出口规模。
此外,印度还加大了对贸易伙伴国的市场开放力度,与各国签订了一系列的自贸协定,以扩大出口市场。
在控制进口方面,印度采取了一系列的保护措施,以保护国内产业免受外国竞争的冲击。
例如,印度对一些关键行业实行了进口限制和高关税政策,以保护国内产业的发展。
此外,印度还对进口商品实施了一系列的贸易救济措施,如反倾销和反补贴措施,以防止不正当的贸易行为对国内产业造成不利影响。
然而,尽管印度在对外贸易政策上付出了很多努力,但其贸易逆差仍然很大,且呈现逐年扩大的趋势。
这主要是由于印度的出口规模相对较小,且以低附加值产品为主,而世界市场对高附加值产品需求更旺盛。
此外,印度的贸易保护措施也导致了进口商品的加价,使得国内消费者面临更高的价格。
此外,印度的经济现状也受到了一系列的挑战。
首先是高失业率和贫困问题。
尽管印度有庞大的劳动力资源,但由于教育水平和技能水平相对较低,导致许多人没有工作机会,致使失业率居高不下。
同时,印度的贫富差距也很大,大部分人生活在贫困线以下。
其次是不稳定的外汇市场。
印度的外汇储备相对较低,且呈现出波动性较大的趋势。
这使得印度在面对外部经济风险时更加脆弱,比如国际油价上涨、货币贬值等。
此外,印度还面临着农业生产问题,包括农村地区的基础设施不足、农产品价格波动等,使得农民的收入和生活水平都受到了影响。
综上所述,印度的经济现状及对外贸易政策分析,可以看出印度在促进出口和控制进口方面采取了一系列的政策措施,以应对各种挑战。
外贸调研报告4篇
外贸调研报告4篇导读:本文是关于外贸调研报告4篇,希望能帮助到您!为了进一步摸清楚我区外贸企业的现状,加大出口力度,切实有效的为外贸企业服务,做到有的放矢,我局对辖区内的十余家外贸企业进行了相关调研,现将调研情况报告如下:1、**宝庆肉类联合加工有限公司**豫湘工贸集团下属的**宝庆肉类联合加工有限公司,由原**市肉联厂改制重组而成,生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉,成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。
今年出口订单较多,出口比去年同期增长30%,预计全年的出口将延续上半年的增长态势,去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司**阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。
该公司建于XX年10月8日,注册资金为120万人民币。
投资规模达1000万元人民币。
是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。
该公司主要生产100%真人发工艺品。
产品全部畅通于欧美、中东、非洲等20多个国家和地区,接到了很多海外订单和海外客户的信息。
今年出口量达到405万美元,比去年同期增长260%,未来出口增长点是新上马的产品发套,预计今年的出口量将过亿元大关,去年的出口退税是550万元。
3、**立得皮革有限公司**立得皮革有限公司成立于XX年2月,是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业,位于**省**市五一北路207号。
投资总额1200万美元,注册资本500万美元,现有员工总人数420余人,立公司自XX年连续四年被**人民政府评为出口创汇工作先进单位。
今年出口订单情况良好,出口达到250万美元,与去年同期持平。
随着公司牛皮产品的上线,预计今年的出口将比去年同期有较大增长。
公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划,享受政府贴息贷款。
4、**圣昌玻璃有限公司**圣昌玻璃有限公司成立于1997年,租赁经营频临停产的**市玻璃厂格法玻璃生产线,XX年5月公司整体收购国企改制的**市玻璃厂。
目前,公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃,年生产能力130万重量箱,其规模在**省居第三位。
印度对外贸易政策评析
Analysis of India’s foreign trade policy measuresSu XiaoleiGuilin University of Electronic Technology,Guilin,541004Abstract:India as the second most populous nation with the world’s forth largest army, the eighth largest manufacturing and after the U.S. high-tech human resources , It is creating "India Rising"myth. But the burden of India's population, industrial structural imbalances, the larger the gap to some extent and other factors restricting the development of the Indian economy. This paper reviews the history of India's foreign trade, look at India's foreign trade policy reforms, the analysis of trade policy reforms to promote economic development in India, India's foreign trade policy summary of lessons learned, and some prospects for future development.Keywords:analysis; foreign trade policy; refom印度对外贸易政策措施评析【摘要】印度作为一个拥有世界第四大军队,第八大制造业和仅次于美国的高科技人才资源的世界第二人口大国,正在创造“印度崛起”的神话。
印度的贸易壁垒
附件一:印度的贸易壁垒(一)关税及关税管理措施1.关税高峰按照WTO的规定,印度的平均约束关税税率为48.6%,而其2008年度适用关税(最新可用数据)占所有的商品11.5%。
印度所有农产品关税税目均有约束关税,而超过30%的非农产品没有约束关税利率。
2008年,印度工业品的平均关税约为35%,而工业品平均适用税率为10.1%。
印度的平均适用关税工业品仍居高不下,对汽车(100%)、摩托车(100%)、天然橡胶(70%)、部分纺织品和服装(30%)以及鱼类(30%)征收较高的高关税。
另外,印度农产品约束关税非常高,居世界前列。
农产品约束关税从100%—300%不等。
2008年,印度农产品的平均约束关税为114.2%。
虽然印度很多农产品的适用关税低于约束关税(2008年,印度农产品平均关税为32.2%),但是由于适用关税与约束关税之间的空间非常大,仍然造成农产品贸易的一大障碍。
出口商不得不面临印度为了控制价格和供应量而大幅提高适用关税水平的不确定性。
印度对土豆、苹果、葡萄、开心果和柑橘,以及加工食品(如巧克力、糖果、冷冻薯条及其他快餐店使用的成品食物、饼干、小食、罐头汤、混合蔬菜汁)的关税维持在30%以上。
2.关税升级印度对农产品和原材料的保护多于对加工品和半成品的保护。
近年来印度出现关税升级减少的情况,但是仍有少部分产品存在关税升级产品的现象。
例如,印度对海关编码第二章所涉及的各种冷、鲜、冻肉类征收30%的进口关税,但是对肉、食用杂碎或动物血制成的香肠及类似产品征收100%进口关税。
3.关税配额印度实行关税配额的产品主要包括:奶粉、玉米、初榨葵花籽油和红花油、精炼菜油及芥子油等。
印度商工部外贸总局负责配额的分配。
这些产品的关税配额是根据指定机构的要求进行分配,当这些要求超过当年配额时则按比例分配。
另外,印度的进口配额分配程序复杂且不透明,印度也迟迟未向WTO通报其关税配额情况。
4.附加税印度对除葡萄酒、烈酒和其他含酒精饮料外,适用“附加税(AD)”,其税率等同于国内产品的中央附加税(CENVAT)。
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3、印度客户一般都要样品,文件也要很多,大致需要的文件列表:
5,印度人相信品牌,热中代理商的那块牌子,所以你在年终时候,可以般一个代理商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。
6,印度人一般很多有PARTNER,不是兄弟,就是亲戚,来的时候2,3个人一起来。他们一般都吃素,带他们吃吃PIZZA,带他们去MASSAGE,带他们去KTV,当然,可以按照客人的大小来区分接待的级别,印度人还是会跟着你的。
与阿三做化工外贸的规律
我从事化工外贸2年,接触的都是印度客户,了解印度阿三和中国玩法不一样,说明如下:
1、印度客户大多都是个人外贸,类似中国的SOHO.挂靠在贸易公司里,不领取底薪,基本都是靠佣金讨生活的。所以竞争激烈,他们都是通过某些奇特手段拿到某些大公司实验室的研发项目报料单(采买单子),开始遍发询盘,奇特的询单由此而来,比如,500g乙酰氯,1.7kg碘化钾,等等,根本不懂在其自己国内可以便宜购买。不过,透过一些奇特询盘你可以知道他们在研发什么产品,甚至可以知道他们采用的工艺路线。
目前,本人做了快7年的印度市场,大概一年3000多万人民币销售到印度,欢迎大家一起交流
作者:cn1000236724 原帖地址:
2、我不报价,不能报价,需要知道你的最终客户,(这能告诉你么,告诉你,我贸易公司还怎么做,想的美);
3、不报价,你的量太少了,我没有库存,(客户要是采购1亿吨,你做的出来吗,客户就需要这个数量,难道你买东西一次买1年的数量);
4、COA随货走,不给COA(分析报告单),基本是骗子。
掌握印度市场特点,也可以做的很好
4,在产品在印度市场销售一定时候后,你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的,哪些客人付款脾气如何,客人的实力如何。这个时候,你就要选择一些相对有潜力和实力的客人,你要给他们一些支持,在发货的时间上,发货的价格上等,要有一定优惠。慢慢的,这些客人会越来越大,也淘汰一些不好的客人。这个阶段,比如在新德里的一个市场,可能会有2,3个,在GUJRAT,也有2,3个,那么你就要控制库存量,随时和他们保持联系,确认是否有库存。他们也许会和你商量说,把货只卖他们,这个时候,你千万别被听他们,他们会说,只要都卖给他,他会把价格提高,但是这个是不可能的,等你全部卖给他们后,就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量,比如一个市场,卖给A后,那么就要计划好一段时间后,等A货快到时候,你再卖给B,那么等A快卖完了,B的货到了,你不要同一时间卖给A和B,这样市场会竞争。这样,A和B等于在一起买你的货。
4、印度客户不像欧美客户一定要GMP,他们比较少需要这些,一般他们也要来中国进行工厂审计(实际上是观光,随便工厂都比印度工厂好),不是很严格而已。
5、以上都是大多数印度客户特点,如果你有幸接触到印度大公司,那他们的规则估计和欧美一样。
6、印度客户都是排比式询价,例如:100g,1kg,100kg,1吨,10吨,1货柜,10货柜,1000吨,10000吨,最后下单只要个样品10g,估计你要吐血了。统一的说法都是目前开展一个新项目,后续会大量。
因为产品有你的LOGO,所以人家也比较容易找到你,你就可以和客人说,我和谁谁在做,他们进口商有一个习惯,觉得他们竞争对手在做的,肯定的好东西,然后去市场调查,接下去,你就可能会受到第二个,第三个客人,你按照这个方式,你尽量把你的产品冲进印度市场。
在做了一段时间后,你的产品就会在市场里有点名声。这个时候,在你接到大量定单的时候,你面临的就是客人的压价。他们会说,我是你老朋友,老客人,为什么你给别人比较便宜,同时叫你不要卖给别人。这个时候,你不要听他们,因为他们的货可能还大部分在渠道里,最终的客人,对产品还没认知度。
7、印度客户都是侧重价格低,以价格为王,其次是注重关系,他们问到你的价格后,再把你的信息提供给他们自己的中国长期合作商,让中国人来问你讨价还买家一般都是中国供应商先给产品的COA,再拿去给他的上家看,去攻关,然后才会有消息。
9、印度买家需要佣金或礼品,礼品需要定期送,或签订单子后送,和其搞好关系很必要。
2,印度客人比较注重外观,也比较相信台湾、韩国等地的产品,他们认为台湾、韩国的产品,并相信品牌,所以你的产品第一次冲进市场,一定要有冲击力,所谓冲击力,包括价格、外观、产品质量等,在你有价格和好的外观后,就是等冲进市场的机会了。
3,印度市场的客人,都比较喜欢逛ALIBABA国际站,有机会你可以上ALIBABA国际站,在你收到相对的专业的寻盘后,那么你就要主动攻击,宁可不赚钱,也可以冲,你的目标是冲进市场,在找到第一个客人后,因为你低廉的价格和好的外观,产品肯定能在印度卖的比较好,
;例如:(like COA, Method of Analysis, Route of Synthesis, Solvent and catalyst list, impurity profile, MSDS, Vendor Questionnaire etc)翻译:分析方法,合成方法,溶剂和催化剂名单,杂质分布,安全说明书,供应商问卷调查等)。
COA,产品的分析报告
MOA,产品的分析方法
MSDS or SDS,化学品安全说明书
Flow chart,产品生产的流程图
Organization Chart,公司的组织机构图.
Supplier Questionnaire or Supplier Survey,供应商问卷
有的甚至还购买工艺技术。
时间:2013-01-08 11:50 点击:4607
2
以下引用另外一个人的总结(很显然,不是化工产品的贸易,化工产品是换LOGO的,俗称换唛头),很有道理,在此引用,表示感谢!
本人是做印度市场为主,最近看了一些帖子,说印度市场难做,价格低廉,客人难磨,但是我觉得只要深入这个市场,扬长避短,好好分析这个市场,在面临全球金融危机的情况下,这个市场还是可以做一做,支撑下工厂。
本人从05年做印度市场,从第一个印度客人到目前有10几个印度客人,并在印度建立了经销体制,本人也每年至少1,2次去印度,本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场,关键是要掌握好印度市场。
印度市场特点:
1,印度市场很大,人口也多,但是竞争激烈,而且进口商也比较多,同一个行业(本人的行业比较小‘),一个地方可以有10个左右的大的进口商,他们面临同一个市场,在如此竞争下,那么他们的价格竞争也是比较激烈,他们竞争激烈的情况下,自然是让供应商买单,降低价格,所以大家都会觉得价格怎么这么低,关键是进口商多,中国供应商也多,所以在供过于求的时候,价格自然低。唯一能取胜,你的价格只有最低,你的产品至少要比其他供应商低5%-10%,人家用铜,你可以用铝,塑料,人家是塑料全新,你可以加30%的碳酸钙,价格第一,质量能用就好了。
10、账期问题:前TT,后TT,都是付款提货,DA加天数,LA加天数都是不确定的付款方式,还有DP等更不靠谱的。
11、印度人砍价不是拦腰砍,是从脚底板砍,说出的目标价格让你眼镜掉地上.。
12、印度客户的口音很重,没有s,l之分,没有t,d之分。
国内工厂的奇葩行为汇总:
1、你先定下来,我再给你产品分析质检单,(你不给COA,客户无凭据无法去工作,上家怎么会认为产品合格,会下单吗,是你会吗);