第二单元：询盘、发盘、还盘

UNIT TWO

INQUIRY，OFFER AND COUNTER-OFFER

第二单元询盘、报盘、还盘

询盘是指进口商欲购某商品而向出口商询问购买该商品的各项交易条件。

报盘是指出口商对其所销售商品报各项交易条件，并愿意按照这条件达成交易订立合同。在出口商报价之后，进口商如果认为不满意，需要向对方提出自己的还盘意见。

Words and Expression

1.inquire (vt.) 打听，询问

to inquire sth. Of sb. 向某人打听某事

inquier(vi.) 询盘

to inquire for sth. 对…….（货物）询盘

inquiry(n.) 询盘

To make an inquiry for sth. 对….的询盘

a.我来此的目的是想打听你方能供应的数量。

I’m here to inquire of you the quantity you can supply to us.

b.你要的货，我们已无货存。

The goods you’re inquiring for are out of stock..

2.require (vt.) 需要，要求

To require sb.to do sth.要求某人做某事.

requirement (n) 需要，需求，要求

to meet one’s requirement/need 满足某人的要求

a.这是我们所需的目录。不知你方是否可供。

Here’s a list of my requierments. I wonder if you can meet our needs.

This is a list of what we require. Please let us know whether it is available to supply.

b.请将你放所需要的数量告知我方，以便我方报价。

Would you tell us the quantity you required,so that we can make the offer?

3.request(vt) 请求

To request sb. To do sth. 请求某人做某事

Request(n) 请求，要求

A request for sth. 对某事的请求

A request for doing sth. 请求做某事

At one’s request 按某人的要求做某事

As requested 按某人的要求做某事

a.你须先提供你所要的数量

You are requestde to offer the quantity you need first.

b.按你方要求，我们现报给你们500吨小麦的CIF伦敦价如下：

As requested,we’re offering you 500 tons of wheat CIF London as follows:

c.上星期我们发函给你，要求你方报CIF5%最低价，不知你们算好了没有？

We have sent a letter to you last week,requesting you to quote us the lowest price CIF5%.Have you worked it out?

4.quote(vt) 报价

To quote sb.(a price) 向某人报价

quotation(n)

to make a quotation(for sth.) 对…..报价

a.这是我们所能提供的最低价格。

This is the lowest price we can quote you.

b.请报CIF旧金山最低价。

I’d like to have your lowest quotation CIF San Francisco

c.我想还是你方先报价吧。

I think you’d better make a quotation first.

5.offer (vt) 报盘

To offer sb. Sth. 向某人就某货报价

Offer(n) 报盘

To make an offer for sth. 就某货物报价

a.我们只报净价

We offer on net basis only.

b.请报200长吨钢管CIF温哥华实盘。

Please make a firm offer for 200L/T Steel Tubes CIF Vancouver.

c.这是我方对你所询购的2000打鹰牌衬衫的报盘。

Here is our offer for 2000 dozen “Eagle” Brand Shirts you inquired for.

d.我们愿意以每台30美元的价格向你方提供200辆虹牌自行车的报盘。

We’d like to offer you 200 “Rainbow” Brand bicycles at $30 per set.

6.catalogue 商品目录

Item,article 货样

Sample 样品

a.可以看看你们的商品目录吗？

May I have a look at your catalogue?

b.这里有样品吗？

Do you have any samples here?

c.我们已经研究过你方的目录，认为其中某些商品有可能在我方市场打开销路。

I’ve studied your catalogue and some of the items will find a ready market in our country.

d.我想你们已经看过了我们的目录了，有合适的吗？

I think you’re gone through our catalogue.Is there any items you’re interested in?

Dialogue 1 Asking for Quotation

A：早上好，李先生。

B:早上好，史密斯先生。

A:我以仔细看过了你们的商品目录，对一些品种很感兴趣，例如，……

B：你的确有眼光。这些样式都是今年最流行的。在大多数欧洲国家十分畅销。我相信在你方市场也会有销路。

A：希望如此。顺便问一下，我可以看看样品吗？

B：当然可以。这是样品。

A：啊！它们确实很吸引人。如果价格合理，我想订购一些。

B：这是我们产品的价目表。

A：太好了。让我保留几天以作决定。

B:请便。但我们的产品最近需求很大，你最好尽快订购。

A：好的。