询盘发盘还盘接受模板

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询盘发盘接受还盘【范本模板】

询盘发盘接受还盘

询盘

也叫询价,是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价.

询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。

［询盘的法律效力]

在实际业务中，询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力，询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任。由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘.

询盘的分类

（1）买方询盘

是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电．在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。

①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘,以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件

②对规格复杂或项目繁多的商品,不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法,否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强的商品,应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

(2）卖方询盘

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电.

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利的交易条件．

发盘

在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价.法律上称之为“要约".发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。

商务信函还盘

篇一：外贸函电实例：询盘发盘还盘接受

1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam

初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单

Dear Adam,

We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm.

Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest

catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you

will find many items in it which

interest you.

We look forward to receiving your inquiries soon.

Sincerely,

Frank

2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否

报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。

Dear Frank,

Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price.

项目四交易磋商(询盘、发盘、还盘与接受)

Yours faithfully， GD Textiles Imp. & Exp. Knitwears Co.， Ltd.
四、案例解析
• （四）接受
GUANGDONG TEXTILES IMPORT & EXPORT KNITWEARS COMPANY LIMITED 15/F Guangdong Textiles Mansion，
三、操作指南
（一）询盘 1．询盘 2．如何撰写规范的询盘 3. 询盘函样例
（三）还盘
•1．还盘 •2．如何撰写规范的还盘函
Title
（二）发盘 •1．发盘 •2．如何撰写规范的发盘 •3. 发盘函样例
（四）接受 •1.接受 •2.写好一封接受盘应该注意的事项
四、案例解析
• 通过以上内容的学习，我们可以开始撰写贸易磋商往来信函了。现将前面案例中两公司的来往函电提供如下供参考：
源自文库
Thank you for your offer of April 29th and samples of Men’s Cotton Shirts.
While appreciating the good quality of your products， we regret that your price
（2）8月2日中方的报价如下：50公吨苦杏仁，2005年产大陆货，每公吨1450美元，奥登色到岸价，包括2%佣金，8.9月份船运，在哥本哈根转船费用包括在报价内。按发票额110%投保综合险和战争险。其他条款与往常一样，但是以对方的接受函不迟于北京时间8 月15日到达为条件，现在请以中国好吃点苦杏仁公司业务员的身份给对方发封发盘函。

询盘信报盘信范文

一、外贸函电询盘信,

二、拟写还盘函

报盘函电按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。

构成一项法律上有效的发盘，必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件，并愿下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外，发盘是有有效期的。

发盘在被接受之前并不产生法律效力，可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼"，心中有数，做到上进有确，策略得当，创造有利因素，争取成交的主动权。

请参照以下的选范文。范文1：交易条件报盘范文2：虚盘范文3：调整价格报盘范文4：实盘范文5：调价实盘范文6：解释报盘范文1交易条件报盘 ____________：永久牌自行车报价感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。

我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。

根据你方要求，我们现报价如下： 20英寸男式每辆25美元 20英寸女式每辆27美元 26英寸男式每辆27美元 26英寸女式每辆28美元付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。

不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。

发盘函电范文

尊敬的XXX公司：

我司拟向贵公司发盘，特此函告。自贵公司与我司合作以来，一直以来都得到了贵公司的大力支持和信任，在此表示衷心的感谢！

我司拟向贵公司发盘XXX产品，该产品具有XXX特点，具体参数如下：

1. 产品名称：XXX

2. 规格型号：XXX

3. 产品特点：XXX

4. 价格：XXX

同时，我司愿意提供以下优惠政策：

1. 对于首批订单，我司将给予一定的折扣；

2. 对于长期合作的客户，我司将提供更具竞争力的价格；

3. 我司将提供快速、及时的售后服务，确保贵公司的权益。

希望贵公司能够认真考虑我司的发盘，并尽快给予答复。我司期待能够与贵公司继续深化合作，共同发展，共创美好未来！

特此函告！

此致

敬礼

XXX公司

日期：XXXX年XX月XX日

外贸函电之询盘、报盘与还盘(Enquiries,Offers and Counter-offers)

Letters including a counter-offer can be written in the following structure:
1. Open the letter by thanking the recipient for his offer.
2. Decline the original offer by providing the recipient with detailed and reasonable reasons.
7. a firm offer 实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：
*This offer is subject to your reply here by 5 p.m. our time Friday, October 15. 此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。 *This offer is subject to your reply here within seven days. 此盘以7天内回复为有效。
1. Open the letter by expressing thanks for the enquiry, if any. 2. Explain the details of business conditions, such as name of

国际贸易询盘发盘还盘接受范文

**英文部分**

Dear [Recipient],

We are writing to express our keen interest in the products mentioned in your recent catalog. Specifically, we are interested in purchasing [Product Name] in bulk quantities for our upcoming seasonal promotions.

We would like to receive a detailed quotation for the following specifications: [Specific Product Details]. Additionally, please provide information on the available payment terms and shipping options.

We are also interested in exploring the possibility of long-term partnerships and would appreciate it if you could share any special offers or discounts that might be available for larger orders. Looking forward to your prompt response and hope to establish a mutually beneficial business relationship with your esteemed company.

互联网+国际贸易商洽术语(建立贸易,询盘、还盘)更改模板

一、建立贸易关系（Set new business relationship ）

这个产品非常好想让别人来买你的东西

15 May 2017（当时日期）

SHAWSPENCER INTERNATIONAL PLC（对方名字）

VALE HOUSE, 34-38 VALE ROAD,BUSHEY HERTFORDSHIRE（对方地址）Dear Sir:

Inquiries regarding our new product, the （产品名称）FANCY SOAP, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market that it is the best FANCY SOAP. Enclosed is our brochure.

Looking forward to receiving your enquires soon.

Yours faithfully

Bart（你的名字）

HANS & TONY COMPANY LTD. （公司名称）

FLAT D,12TH FLOOR,YEUNG YIU CHUNG (NO.8) IND.BLDG.,NO.20 WANG HOI ROAD,KOWLOON BAY,KOWLOON（地址）

二、询盘( Inquiry )（范文二）

21 June 2017 （日期）

NAssau MAtAr Co., Ltd（对方公司名称）

外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板

在外贸沟通过程中，大多数的业务都是从询盘开始的，询盘处理的好坏直接影响成交的早晚。因此，询盘处理的四个步骤是很重要的，下面我们用英文邮件的形式还原以上模板，供初学者参考之用。以服装为例。

一、询盘

Dear supplier：

This is john from UK, we are clothes business company, I am looking for skirt,shirt,and some shoes, attachment is what I inquire. I am looking for your response with competitive price to start our initial cooperation.

Best wishes

Yours

John

Attachment：

二、还盘

(一)卖家回复

Dear John：

This is James Wang, we are home-ang international, very thanks for your kind inquiry, I will check the price and quote you as per your attachment as soon as possible.I will send email with FOB price this afternoon.

Thanks for your kind inquiry again.

Best wishes

外贸函电询盘常用范文

外贸函电范文包括询盘、发盘、换盘、接受

1. Dear Mr. Li, Your firm has been remended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list. Yours sincerely, Susan Block Manager A Reply Dear Ms Block, We wele you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our modities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered. Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention. Yours truly

发盘、还盘、接受范文详细_中英实训4

1. Inquiry

Dear sir,

I need your quotation for 425g canned mushroom including packaging/delivery

time/price term is CIF/port of destination: Denmark. Thanks in advance.

Best regards

1.询问

先生您好，

我需要你的425克罐装蘑菇，含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!

2. 发盘

先生您好，

上个月20号我们也收到了蘑菇罐头的询问。按您的要求，我们的价格如下：

项目名称：蘑菇罐头

包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸箱

数量：1700箱/集装箱

价格：$ 7.80 CIF丹麦

付款条件：即期信用证

交货日期：不迟于30/12/2013

有效期：27/10/2014

如有任何疑问，请随时联系我。

2.Offer

Dear sir,

We well received your inquiry in canned mushroom dated on 20th last month. According to your requirement, we quote the price as below:

Name of item: canned mushroom

Packaging: normal exp ort brown carton box with buyer’s brand

Quantity: 1700 ctn /container

询盘发盘还盘接受范文

尊敬的客户：

感谢您对我们公司的关注和支持，特此回复您的询盘。

首先，我们对您对我们公司的产品表示感谢。根据您的需求，我们很高兴地告诉您，我们公司有能力满足您的要求。我们的产品有高品质和良好的信誉，可以满足您对质量和服务的要求。

针对您的询盘内容，我们详细列出了以下信息：

1. 产品名称：XXX

2. 规格：XXX

3. 材料：XXX

4. 用途：XXX

5. 数量：XXX

6. 交货地点：XXX

7. 交货时间：XXX

我们非常愿意与您进行业务合作。我们可以提供有竞争力的价格和灵活的交货方式。我们可以根据您的需求定制产品，并且在交货期限内保证及时交付。同时，我们的售后服务团队将全程跟踪您的订单，在整个交易过程中给予您必要的支持和帮助。

为了进一步确认订单细节和协商合作事项，请您提供更详细的信息，例如：交货时间的具体要求、包装要求、支付方式等。我们将尽快回复您并与您商议最佳方案。

再次感谢您选择我们公司，并期待与您的合作。

祝好！

此致

敬礼

XXX公司

尊敬的客户：

非常感谢您对我们公司的询盘，并且非常感谢您对我们公司产品的青睐。

我公司非常欢迎您对我公司的询盘，并且我公司对您提出的询盘非常感兴趣。

非常抱歉，我公司没有完全了解到您的询盘相关的详细情况，比如：产品名称、规格、材质、数量、交货地点和时间等等，请您将相关详细信息再次发送给我们，我们将尽快提供给您有价值的报价和方案。

我们公司可以根据您提供的要求和详细信息来进行报价和方案制定，我公司可以提供相关技术支持和必要的解答，确保您对我公司提出的方案和报价能够满意。

询盘发盘接受还盘【范本模板】

询盘发盘接受还盘

询盘

也叫询价,是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘.

［询盘的法律效力］

在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性，所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任。由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触，询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘.

询盘的分类

（1）买方询盘

是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。

①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件

②对规格复杂或项目繁多的商品,不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉.

④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

（2）卖方询盘

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利的交易条件.

发盘

在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”.发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出.发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

发盘还盘范文

在商业谈判中，发盘和还盘是非常重要的环节。发盘指的是一方向另一方提出

某种条件或建议，而还盘则是对方对这些条件或建议做出回应。在商业谈判中，发盘和还盘的技巧和方式至关重要，它直接影响着双方是否能够达成一致，以

及最终交易的成败。下面我们就来看一些发盘还盘的范文，以便更好地理解这

一过程。

一、发盘范文

尊敬的先生/女士：

我们很高兴能够与贵公司建立业务合作关系。根据我们的初步讨论，我们愿意

提供以下条件：

1. 产品价格：我们愿意以每件XX美元的价格向贵公司提供我们的产品。

2. 交货时间：我们将在收到贵公司订单后的30天内完成交货。

3. 付款方式：我们希望采用30%预付款，70%货到付款的付款方式。

希望贵公司能够认真考虑我们的提议，并尽快给予回复。我们期待能够与贵公

司建立长期的合作关系。

谢谢！

二、还盘范文

尊敬的先生/女士：

感谢贵公司对我们的合作提议表示兴趣。在此，我们对贵公司的提议提出以下

回应：

1. 产品价格：我们希望能够以每件XX美元的价格购买贵公司的产品，但我们

希望能够在大宗订单上获得一定的折扣。

2. 交货时间：我们希望能够在订单确认后的45天内完成交货，以确保我们有足够的时间做好准备。

3. 付款方式：我们同意30%预付款，但希望将货到付款的比例调整为50%。

希望贵公司能够理解我们的立场，并尽快给予回复。我们期待能够与贵公司达

成双方都满意的合作协议。

谢谢！

三、进一步讨论

以上是发盘和还盘的基本范文，但实际的商业谈判往往更为复杂。在实际谈判中，双方可能会就价格、交货时间、付款方式等方面进行多次交涉和讨论。双

外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板

在外贸沟通过程中，⼤多数的业务都是从询盘开始的，询盘处理的好坏直接影响成交的早晚。因此，询盘处理的四个步骤是很重要的，下⾯我们⽤英⽂邮件的形式还原以上模板，供初学者参考之⽤。以服装为例。

⼀、询盘

Dear supplier：

Best wishes

Yours

John

Attachment：

⼆、还盘

(⼀)卖家回复

Dear John：

Thanks for your kind inquiry again.

询盘发盘还盘接受模板

询盘发盘接受还盘【范本模板】

商务信函还盘

项目四交易磋商(询盘、发盘、还盘与接受)

询盘信报盘信范文

发盘函电范文

外贸函电之询盘、报盘与还盘(Enquiries,Offers and Counter-offers)

国际贸易询盘发盘还盘接受范文

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发盘、还盘、接受范文详细_中英实训4

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发盘还盘范文

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