丝绸行业分析.pptx
丝绸行业分析报告
丝绸行业分析报告一、定义丝绸行业是指以蚕丝、桑蚕丝、化纤丝等各种丝绸原料为主要材料，通过纺、织、印、染等加工工艺加工生产后，供应市场的一类产业。
二、分类特点丝绸行业一般可分为纺织加工、印染加工和制品深加工三个独立的行业。
丝绸行业的特点在于，其产品乃是珍稀的纺织用品，较为优质和昂贵，市场需求量较小，但产品价格远高于普通纺织品，因而丝绸行业整体市场规模不是很大，但单个企业的盈利空间较大。
三、产业链丝绸行业产业链从上游到下游主要包括：丝绸原料采购、纺织加工、印染加工、制品深加工、终端销售。
其中，丝绸原料采购和纺织加工占据了丝绸行业的上游领域，印染加工及制品深加工则属于丝绸行业的中下游企业。
四、发展历程中国作为丝绸发源地之一，丝绸行业的历史已有5000年。
早在古代，中国大量出产和利用丝绸。
19世纪末20世纪初，中国的丝绸出口量在世界丝绸贸易总量中占有相对的优势。
20世纪40年代以来，在中国实行计划经济的压制下，丝绸行业曾经受到较大的影响。
到20世纪80年代以后，中国的丝绸行业开始复苏。
到21世纪初，丝绸行业的产量和品质在全球市场上得到进一步提高，出现了一批规模较大、品质优良的丝绸企业。
五、行业政策文件及其主要内容《丝绸行业发展规划》、《丝绸行业技术创新发展计划》和《丝绸行业整体品牌建设指导意见》是中国政府发布的三个主要丝绸行业政策文件。
其中，《丝绸行业发展规划》和《丝绸行业技术创新发展计划》主要包括：提高丝绸品质，推动我国丝绸产品进入高端市场；推进全球丝绸产业权威标准的制定与推广；加大丝绸原材料产量，推进桑蚕丝等丝绸原材料生产技术的改进；促进丝绸产品的品牌建设，争取丝绸品牌在全球市场中的影响力，提升丝绸行业整体竞争力。
《丝绸行业整体品牌建设指导意见》则是针对丝绸行业整体品牌建设的相关文件。
主要内容涉及：加强品牌建设，提高丝绸产品在全球市场中的影响力和知名度；增强丝绸文化元素、丝绸历史文化意义的传播等。
六、经济环境近年来，全球丝绸行业显示出保持平稳的趋势。
丝绸 课题研究.ppt
海安丝绸之丝绸起源
元代的丝织业仍然是南盛北衰，地是建康（今江苏 南京）、平江（今江苏苏州）、杭州、成都等地。 福建发展成为一个新的丝织业中心。
明代期长江下游的丝织业有了更大的发展，苏州、 杭州、湖州、松江（今上海松江）、常州、南京都 是丝织业的重要城市。清代丝织业主要分布在长江 三角洲和珠江三角洲，重要丝织业城市有江宁（今 江苏南京）、苏州、杭州、广州、佛山等。成都平 原的丝织业则在明末清初的战争中遭到了毁灭性的 打击，从此一蹶不振。
丝绸贸易的发展
▪ 现在海安已是名符其实 的丝绸之乡。拥有雄厚 的技术支持和广阔的市 场，海安的丝绸多次获 得省级奖项、国家级奖 项。2011年，鑫源丝绸 成为上海世博会的合作 伙伴极大的提升了海安 丝绸的知名度。不久的 未来海安将凭借丝绸响 彻神州。
高一十二班 历史课题小组
▪ 鸣谢：制作者胡钰洁、组长陆晨飞以及组员 们的支持。
丝绸贸易的发展
▪ 海关关税 鸦片战争后，我国关税受到不平等条约 限制和外方操纵。外销港口主要为上海及广州两地， 多数贸易由各国洋行委托绸缎行庄代理收购，然后 统一报关出口；小宗贸易则可在完税后以邮包汇寄 出口。在1842年订立的南京条约第十款中，规定应 纳进出口货税饷费均从价征收关税5％，英商并有 协定之权；1858年天津条约第26款中，又重申进出 口货税均以价值为率，每价百两征税五两，子口税 为2．5％。
丝绸行业市场分析
03
丝绸行业的市场需求与应 用
丝绸行业的市场需求与应用
• 丝绸制品具有独特的质感和美观的外观，被广泛应用于服装、家居饰品等领域。本章将 介绍丝绸行业的市场需求和应用。
• 服装行业 丝绸是一种理想的面料，具有柔软、光滑、透气等特性。在服装行业中，丝绸通常被用 于高档女性服装、婚纱和礼服等领域，给人一种高贵、优雅的感觉。
• 丝绸文化的传承与发展
丝绸文化的传承与发展
• 丝绸作为中国的传统文化符号之一 ，承载着丰富的文化内涵。丝绸文 化在中国历史上曾经有过辉煌的发 展时期，如丝绸之路的开通，使中 国与西方世界进行了广泛的文化和 商品交流。如今，丝绸文化在现代 社会仍然具有重要的地位，成为中 国文化的重要组成部分之一。
• 社会责任与公益活动
社会责任与公益活动
• 丝绸行业也积极履行社会责任，参 与各种公益活动和慈善事业。丝绸 企业通过支持教育、扶贫和环境保 护等方面的项目，积极回馈社会， 推动可持续发展。
THE END
THANKS
• 环保材料的应用 为了满足消费者对环保性的要求，丝绸行业开始采用更环保的原材料和染料。例如，通过使用天然植物染料 和有机丝线，减少了对环境的影响，同时提供了更健康、更可持续的产品。
• 循环经济与废弃物利用 丝绸行业还致力于推动循环经济和废弃物利用。通过将废弃的丝绸制品回收再利用，或者将丝绸废弃物转化 成其他有用的产品，减少了资源浪费，实现了废物的最大化利用。
• 1. 高端市场需求增长 随着富裕阶层的增加和对品质的追求，高端丝绸制品的市场需求呈现出增长的趋势。这些产品通常具有精湛 的工艺和高品质的材料，价格也相对较高，但消费者对其有足够的认可和购买力。
• 2. 深加工和创新设计 丝绸行业正不断进行深加工和创新设计，以满足消费者对个性化和独特性的需求。在现代技术的支持下，丝 绸制品不再局限于传统的服装和饰品，还涉及到家居用品、工艺品等领域。
丝绸的ppt课件
现代丝绸产业面临的挑战与机遇
环保要求提高 随着全球环保意识的提高，丝绸 产业面临着越来越严格的环保要 求，需要采取更加环保的生产方 式和材料。
新兴市场的开拓 随着丝绸消费市场的不断扩大， 企业需要积极开拓新兴市场，满 足不同国家和地区的消费需求。
市场竞争激烈 丝绸市场竞争激烈，企业需要不 断提高产品质量和服务水平，同 时寻求新的市场和销售渠道。
文化价值的挖掘与传承 丝绸不仅是一种高档的纺织品， 还蕴含着丰富的文化内涵和历史 价值，需要得到更好的挖掘和传 承。
01
丝绸的未来展望
可持续发展的丝绸产业
环保生产
采用环保的生产方式，减少丝绸产业对环境的负面影响，如减少 废水排放、降低能源消耗等。
01
丝绸的文化意义
丝绸在中国文化中的地位
丝绸是中国古代的重要发明之一，也是中华文明的重要标志 之一。在中国文化中，丝绸被视为高贵、优雅、华丽的象征 ，被广泛应用于服饰、家居、艺术品等领域。
丝绸的制作工艺复杂，需要经过多道工序和手工操作，因此 也代表了中国传统工艺的精华。丝绸在中国古代还是财富和 地位的象征，只有贵族和富人才能穿戴丝绸。
丝绸在其他文化中的影响
丝绸在西方文化中也有着重要的地位。丝绸的传入为欧洲 文艺复兴时期的艺术风格带来了新的灵感和影响，成为欧 洲时尚和文化的重要元素之一。
丝绸在亚洲其他国家也有广泛的影响。例如，在日本文化 中，丝绸被视为高贵和神圣的象征，被广泛应用于服饰、 家居、建筑等领域。在印度文化中，丝绸也被视为财富和 地位的象征。
智能化生产
引入智能化技术，实现丝绸生产的自 动化和数字化，提高生产效率和产品 质量。
丝绸行业市场分析
销售渠道
丝绸产品的销售渠道多样，包括线上销 售、线下门店销售、批发市场销售等。 其中，线上销售是近年来发展最快的销 售渠道。
VS
分销商
丝绸企业通常拥有一定数量的分销商，通 过分销商将产品销售到不同的市场和客户 群体。分销商的选择和管理对于丝绸企业 的市场拓展和品牌建设具有重要意义。
05
行业竞争格局与市场参 与者
丝绸行业正经历着稳步增长， 尽管增长速度相对较慢，但仍
然具有可持续性。
2. 需求变化
随着消费者对高品质、高档次 的追求，对丝绸制品的需求逐 渐增加，特别是在高端市场。
3. 技术创新
随着科技的进步，丝绸行业正 在进行技术创新，提高了生产
效率和产品质量。
4. 出口市场
丝绸行业出口市场广阔，尤其 是在亚洲和欧洲市场。
经济发达地区的消费者对丝绸产品的需求较高，而经济欠发达地区的消费者对丝绸 产品的需求相对较低。
不同国家的消费者对丝绸产品的偏好也不同，如亚洲国家更偏好真丝制品，而欧美 国家更偏好丝绸制品。
消费者对丝绸产品的认知与偏好
消费者对丝绸产品的认知受到 多种因素的影响，如品牌形象 、产品质量、价格等。
消费者对丝绸产品的偏好受到 个人审美、文化背景、经济条 件等多种因素的影响。
浙江凯喜雅
该公司在产品设计和品质控制方面具有较高水平，同时具有较强的 市场推广和渠道拓展能力。
江苏华佳
该公司以高品质产品为主要竞争优势，能够提供多种规格和用途的真 丝面料，满足客户多样化的需求。
06
行业发展趋势与前景预 测
技术创新与产品升级趋势
1 2 3
数码印花技术的普及
随着数码印花技术的不断发展，丝绸行业将更加 注重小批量、多品种的生产，以满足消费者对个 性化、时尚化的需求。
中国丝绸的发展PPT课件
1958 4700
4700
绸 绸 、 。 推 成 界 ， 绢 出 历 州
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并丝丝州最化绢考带州今
唐 代 丝
绸 佛 像
绮 罗 纤 缕 见 肌 肤
隋 唐 纹 饰 图 案
宋 辽 金 元 时 期 的 丝 绸
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上 缎 古应种元 上水织出 了
丝 组 统用有时 的花造现 宋
绸 织 治花特期 奇鸟已了 代
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路 缎 大束的现 。书非史 中
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
春 秋 、 战 国 时 期
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服饰
战国时期的锦
秦 汉 时 期 的 丝 绸
丝绸行业数据分析
丝绸行业的分析一.中国国内品牌分析及需求单体量分析：国内目前已有的丝绸品牌主要有：鑫缘丝绸、泗绢丝绸、万事利丝绸、玖久丝绸、达利丝绸、太湖雪丝绸、大地蓝丝绸、华佳丝绸、顺艺丝绸、绿冬丝绸、凯喜雅丝绸、苏豪丝绸、华泰丝绸、艺唐丝绸、乾泰祥、绣娘、蚕之云、苏猫、皇后绸都、都锦生、瑞蚨祥、苏丝丝绸、丝绸印象、意江南、菲丽丝曼、怡丝布格、菲诗霓、圣罗敖、伊桑、索思琪等。
江苏省的丝绸品牌：主要有鑫缘品牌、江苏苏豪品牌、苏州慈云品牌、南通丝丝缘品牌、江苏丝乡品牌、兴化市大地蓝品牌、江苏玖久品牌、江苏泗绢集团有限公司的苏丝品牌、南京顺艺品牌、江苏华佳品牌、苏州山水丝绸等，这些品牌基本上主要经营各种丝绸制品。
浙江省的丝绸品牌主要有以下两类：一类是万事利、喜得宝、凯喜雅、达利、金富春、富润、天堂故事、嘉欣丝绸等，此类品牌主要经营常见的各种丝绸制品。
另一类是天蚕丝绸、银桑丝绸、湖商丝绸、蚕花娘娘蚕丝被、安顺之家、长相知、金三塔、红绳、卡西诺、千思情，此类品牌主要分布在杭州、嘉兴、湖州，主打经营研发品牌蚕丝被需求单体量分析我国是丝绸大国，丝绸生产产量约占世界的70%，出口量占世界总出口量的80% 左右．但是相关数据表明，我国人均丝绸拥有量尚不足10 克/年，相比之下，世界丝绸消费量人均55克/年，日本最多达217 克/年，瑞士70 克/年［1］．作为丝绸大国，目前我们的人均消费水平不到世界平均水平的1 /5 和欧美平均水平的1 /10［2］．二．消费者分析1.2010 年 7 月初-2010 年 10 月下旬进行了此次调研，对丝绸方巾、蚕丝被、睡衣、衬衫等四种代表性丝绸产品的消费者感知价格进行了调查。
调查对象为高校在校生，样本量为 300，去除无效及离散性较大的数据，实际得到有效样本数 253。
2.为了研究感知价格的变化趋势采用折线图方法分析。
图中，x轴代表人数序数（个），y轴代表某人对应的感知价格（元）。
黑色、红色、黄色三种曲线分别代表了消费者在无品牌、一般品牌、中国名牌三类情况下，消费者对丝绸产品价格感知的对应曲线。
丝绸行业分析研究报告
丝绸行业分析研究报告日期:汇报人：•丝绸行业概述•丝绸行业市场分析•丝绸行业竞争分析•丝绸行业发展趋势与前景预测•丝绸行业投资分析与建议目录CHAPTER丝绸行业概述01定义起源丝绸的定义与起源丝绸行业的产业链结构加工环节销售环节养殖环节丝绸行业的市场规模市场规模01市场增长02市场前景03CHAPTER丝绸行业市场分析0203国内外市场需求差异市场需求分析01消费升级驱动需求增长02时尚产业带动需求产业集中度提高技术创新提升供给能力环保要求影响供给市场供给分析1市场价格分析23丝绸产品的价格受到原材料如蚕丝、棉花等价格波动的影响，原材料价格的上涨会增加产品成本，推高市场价格。
原材料价格波动市场供需关系是决定丝绸产品价格的重要因素，当供大于求时，价格下跌；当供不应求时，价格上涨。
供需关系影响价格知名品牌丝绸产品由于品质保证、设计感强等因素，消费者普遍认可度高，品牌溢价能力强，市场价格相对较高。
品牌溢价与市场价格CHAPTER丝绸行业竞争分析03CR5集中度丝绸行业的CR5集中度较高，前五名企业占据了行业的大部分市场份额，显示出行业的集中趋势。
地域集中度丝绸行业在地域上也呈现出一定的集中度，主要分布在丝绸产地和丝绸加工技术较为发达的地区。
行业集中度分析主要竞争企业分析企业A企业A是丝绸行业的龙头企业，拥有先进的丝绸加工技术和丰富的资源优势，通过不断的产品创新和市场拓展，稳固了自身的市场地位。
企业B企业B专注于高端丝绸产品的生产和销售，通过精细化管理和高品质的产品赢得了消费者的信赖，取得了不俗的市场份额。
竞争格局与趋势分析竞争格局竞争趋势CHAPTER丝绸行业发展趋势与前景预测04国际化拓展丝绸企业将积极拓展国际市场，加强与国际品牌、设计师的合作，提升中国丝绸品牌的国际知名度和影响力。
行业发展趋势分析绿色环保趋势随着消费者环保意识的提高，丝绸行业将更加注重环保生产，推广天然有机丝绸，减少化学染料和助剂的使用，以满足消费者对绿色环保产品的需求。
丝绸行业分析
•2009年1-8月中国绢纺和丝织加 工行业不同规模企业分布结构图
•国内丝绸行业处于完全竞争的状态下，竞争比较激烈。
“1000-100-10”模式：
• 全国约有3500家企业从事丝绸产品业务的企业，其中绝大多数是生产型公司；国内有（知名）品 牌的企业公司不过100家，其中多数是贴牌生产的公司；而有技术研发、产品研制实力的公司不足 20家。
• 4.丝绸产品主导国际市场2000多年
• 自汉武帝开辟“丝绸之路”以来，丝绸产品一直是我国的传统骨 干出口商品, 十九世纪中叶我国丝绸出口额在全国商品出口总额中 所占的比例达到平均每年40%以上的水平
• 5. 丝绸——功勋产业
•1、抗战时期，中国丝绸出口最高年份创汇近亿美元， 丝绸出口量几占全国商品出口总值的五分之一。 •2、解放后 是国家赚取外汇的主力军。解放后,蚕丝业 为共和国的经济发展做了极大的贡献
丝绸产品在消费者中的定位高，但消费意识 、购买产品的意愿有待提高
•各年龄段不了解任何丝绸品牌的比例
成长期：产业布局分散、聚集效应不明显、销售渠道单一
•品牌建设
•市场份额 •导入期
•企业表现
•产业布局
•消费需求
产业布局分散：行业内规模以上企业有3500多家，行业集中度很低、企业平 均产值及平均利润率均低于纺织行业其他细分行业水平。
• 2007年以后，企业投资开 始活跃，丝绸逐步开始品 牌化运营；
达利(中国)有限公司成为 香港达利集团全资子公司
达利开始正式进 入中国市场
爱马仕组织“丝巾艺术 展”全面进入中国市场
代理市场
产品市场开始发 展
“上海滩”品牌创 立
“上海滩”品牌被 Richmond收购
•金融危机
《世界丝绸贸易》PPT课件
ppt课件
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• 生丝出口配额逐渐增加，出口关税下降 ，贸易壁垒减少。2005年，WTO成员国完 全取消对中国的丝绸进口限制。这将有利 于我国茧丝绸出口贸易，促进蚕茧生产的 发展。
按照中美双边协议，2008年才能取消反
进口激增条款（中国出口美国的纺织品服
装数量年增长率不得超过7.5％，毛纺产品
不能超过6％，否则美国可单方面采取高关
2004年，蚕茧产量达55万吨。
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二是尽管国家对缫丝企业实行生产许可 证复审和压绪，但由于自动缫流水线大范 围使用，使得总的原料需求不减反增。春 、夏茧期间，缫丝企业面对低迷的茧丝行 情，有买涨不买跌的观望心理，部分缫丝 企业原料紧张。一些地方缫丝企业加上即 将收购的中晚秋茧，也只能勉强维持，势 必造成次年上半年等米下锅之势，需要在 短期内大批购进原料茧充实存库，才能保 障翌年半年的正常生产之用。
2005年9月，干茧5.1~6.2万；3A级生 丝20.6~21.2万元。
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主要有以下因素：
一是连续二年茧贱伤农，03年全国发种量 降幅在10%～15%之间，加上江浙旱情严重， 安徽、淮北水灾，全国蚕茧减产。其中江苏13%，浙江-29.8%，四川-13.3%，广西持平， 山东-22.6%，重庆-27.9%，广东-9.05%，安 徽-10.8%，2003年全国产茧49万吨，较之 2002年下降幅度大致在10%左右，造成茧丝 库存大幅减少。
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2000年，茧丝价格一路攀升，5月份干茧 价格为5.5万元／吨，厂丝价格为18.5万元 ／吨（中国茧丝绸交易市场）；12月份分 别升至7.13万元和22.01万元。
原因：1999年下半年，江、浙洪涝灾害 及2000年春季全国大部分地区干旱造成蚕 茧减产；丝厂通过技术改造加工能力增大 ，并加大库存；丝绸出口全面回升，茧丝 供应短缺，缺口在5000吨以上。
丝绸行业分析报告
丝绸行业分析报告一、行业管理体制............................................. 5・・二、行业主要政策........................................... 6・・1、《鲜茧收购资格认定办法》 (6)2、《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》 (6)3、《茧丝绸行业“-一五”发展纲要》 (7)4、《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》 (7)5、《纺织工业科技进步发展纲要》 (7)6、纺织工业调整振兴规划........................................... 8.三、行业竞争状况.............................................. 8・1、行业竞争格局和市场化程度 (8)2、行业内主要企业及其市场份额 (9)3、进入本行业的主要障碍 (9)（1）...................................................... 销售渠道和客户资源9（2）..................................................................... 丰富的生产管理经验和工艺技术 (10)4、市场供求状况及变动原因 (10)5、行业利润水平变动趋势及变动原因............................... 1 16、持续性经营环境的预期 (14)四、影响本行业的有利因素和不利因素 (17)1、影响行业发展的有利因素......................................... 1.7（1 ）我国在丝绸原料上的垄断地位 (17)（2）国家对丝绸产业的相关政策 (18)1）............................................... 建设社会主义新农村的政策182）东桑西移”政策 (18)3）纺织工业调整振兴规划 (18)（3 ）丝绸产品出口环境宽松 (19)（4 ）我国丝绸行业产业链配套完整，人力资源成本较低 (19)（5 ）广阔的潜在市场 (20)2、影响行业发展的不利因素 (20)（1 ）生丝价格不稳定 (20)（2 ）人民币汇率变动 (21)（3）........................................................ 出口退税率的下调21（4）.................................................. 受到其他纤维产品的冲击22五、行业技术及行业特征 (22)1、行业技术特点及技术水平 (22)2、行业特征 (23)（1）.................................................................. 区域性23（2）.................................................................. 季节性24（3）.............................................................. 生产周期长24六、关联行业发展状况对本行业的有利和不利影响 (24)七、产品进口国贸易政策对我国丝、绸、服装出口的影响 (25)1、产品进口国的有关贸易政策 (25)（1）.............................................................. 非关税壁垒25（2）.............................................................. 特保和特限26（3）.................................................................. 反倾销262、贸易摩擦对产品出口的影响 (27)3、进口国同类产品的竞争格局 (27)在距今五、六千年前的新石器时期，中国便开始了养蚕、取丝、织绸。
丝绸行业分析
2009年18月，丝绸工业实现总产值105 5亿元 ；其中，18月我国真丝绸商品出口18.69 亿美元。
按不变比例简单测算，我国09 年丝绸工业总产值约为 1582.5亿元。
其中，国内消费约1039亿元。
2007年，丝绸工业总产值 为1404亿元。
同时，2007年真丝商品出 口总值约为36.11亿美元
二、丝绸是中国的一张名片
(一）世界丝绸在中国 （二）中国丝绸在浙江 （三）浙江丝绸在杭州
三、丝绸产业的发展规律
（一）丝绸产业是一个国家或地区经济起飞前和经济 起飞阶段的主导产业。
（二）丝绸是一个特殊的产业
传统产业：桑---蚕---茧---丝---绸
1980-2002年浙江省蚕茧产量变化
浙江蚕茧产量（万吨）
14 12 10 8 6 4 2 0
年份
万吨 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002
1951-2002年中国蚕茧产量变化
1951-2002中国蚕茧产量变化
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0
年份
1951 1954 1957 1960 1963 1966 1969 1972 1975 1978 1981 1984 1987 1990 1993 1996 1999 2002
牌化运营；
产品，前期产品几乎没有销量。
达利(中国)有限公司成为 香港达利集团全资子公司
达利开始正式进入 中国市场
爱马仕组织“丝巾艺术 展”全面进入中国市场
代理市场 产品市场开始发展
“上海滩”品牌创 立
“上海滩”品牌被 Richmond收购
金融危机
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五方面特征显示，丝绸行业正在处于市场成长期。
• 在丝绸产品的业内没有建 立起强势品牌
• 各个品牌之间没
• 企业规模小 • 企业收入小
品牌建设弱
丝绸行业 处于市场成长期
呈现五大特点
企业表现差
产业布局疏
• 区域布局不合理，杭州为主 • 渠道不合理，主要针对海外
• 4.丝绸产品主导国际市场2000多年
自汉武帝开辟“丝绸之路”以来，丝绸产品一直是我国的传统 骨干出口商品, 十九世纪中叶我国丝绸出口额在全国商品出口总额 中所占的比例达到平均每年40%以上的水平
• 5. 丝绸——功勋产业
1、抗战时期，中国丝绸出口最高年份创汇近亿美元， 丝绸出口量几占全国商品出口总值的五分之一。 2、解放后 是国家赚取外汇的主力军。解放后,蚕丝业 为共和国的经济发展做了极大的贡献
达利(中国)有限公司成为 香港达利集团全资子公司
达利开始正式进入 中国市场
爱马仕组织“丝巾艺术 展”全面进入中国市场
代理市场 产品市场开始发展
“上海滩”品牌创 立
“上海滩”品牌被 Richmond收购
金融危机
1994
2000
2007 2008
28
2009
时间
成长期：宣传推广有限，消费意识正在培育。
丝绸行业分析
• 一、茧丝绸生产在中国的历史地位
• 1.栽桑养蚕、缫丝织绸是中国古代人民对世界 文明的重大贡献之一
仰韶“半割”蚕茧
殷墟出土的玉蚕
嫘祖发明养蚕
• 2.农桑业是古代中国的立国之本
皇帝亲耕典礼
• 2.农桑业是古代中国的立国之本
三月吉巳日是举行祭礼的日子。这天，位于西苑太液池北 端的先蚕坛上已经支立起黄色幕帐，帐内供有先蚕神嫘祖的 神位及牛、羊、猪、酒等各种祭品。孝贤皇后在妃嫔、公主 、福晋和女官的陪同下来到祭坛。祭礼程序繁缛，除了一般 祭祀必行的跪拜、上香、献祭品外，最有特点的是被称作“
品牌建设
市场份额 导入期
企业表现
产业布局
消费需求
宣传有限，消费者对丝绸知名品牌的认知度很低：各个年 段均至少有42.5%的人群不了解任何丝绸品牌，主要原因 于产品广告投入少，大众推广力度小，多数厂家在观望和 待其，他品牌对市场的教育和培育。
丝绸产品在消费者中的定位高，但消费意识、 购买产品的意愿有待提高
企业表现
产业布局
消费需求
发展时间短：2000年后才开始有品牌真正进入丝绸产品市场，2007年 后行业企业数量开始增多。
企业表现
市场导入期
• 参与企业少，多在市场研究和规 划方面，部分已有产品但没市场；
• 一些奢侈品品牌开始关注丝绸类 产品，前期产品几乎没有销量。
市场成长期
• 2007年以后，企业投资开 始活跃，丝绸逐步开始品 牌化运营；
人士消费的渠道建立
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消费需求低
• 消费者市场认知度低 • 消费者市场接受度低
成长期：丝绸行业发展滞后于纺织品的发展速度，且规模 较小。
品牌建设
市场份额 导入期
企业表现
产业布局
消费需求
规模小：中国丝绸纺织品销售总额在2004年之后逐渐缩小。目前占纺 织产品销售总额的比重仅7%；
缺乏整体运营：专家认为丝绸行业落后于纺织行业整体发展的原因主 要有两点：1、缺乏技术上的整体突破；2、没有开展品牌运营。
二、丝绸是中国的一张名片
(一）世界丝绸在中国 （二）中国丝绸在浙江 （三）浙江丝绸在杭州
三、丝绸产业的发展规律
（一）丝绸产业是一个国家或地区经济起飞前和经济 起飞阶段的主导产业。
（二）丝绸是一个特殊的产业
传统产业：桑---蚕---茧---丝---绸
1980-2002年浙江省蚕茧产量变化
1951-2002年中国蚕茧产量变化
各年龄段不了解任何丝绸品牌的比例
29
成长期：产业布局分散、聚集效应不明显、销售渠道单一
品牌建设
市场份额 导入期
企业表现
产业布局
消费需求
产业布局分散：行业内规模以上企业有3500多家，行业集中度很低、企业 均产值及平均利润率均低于纺织行业其他细分行业水平。
产业聚集效应还需提升：产业主要分布在江浙、两广、山东、安徽、四川，不同区域产业之间协同 作用有待提升。
单位：亿元 25000 20000 15000 10000
5000 0 2003
纺织产品销售总额 丝绢纺织及精加工销售总额
87.5%
12.5%
2004
2005
27
93%
7%
2006
2007
2008
注：国研网数据，结合业内专家判断
成长期：企业在国内市场发展时间短，内销雏形刚开始形成
品牌建设
市场份额 导入期
6、
情结产业
中国发明
传统特色
自主知识产权
主导国际市场
中国名片
文化底蕴
低碳绿色环保
可持续发展
• 7、中国古代丝绸货币职能的演变 货：财也。币：帛也。
• 丝绸天然是货币 • 战国晚期“布”成为法定货币 • 西汉时期“帛”的货币职能 • 东汉时期“缣”货币职能的增强 • 魏晋南北朝时期“绢”货币职能更为重要 • 隋、唐时期“绫”、“罗”、“绢”是法定货币
1951-1999年日本蚕茧产量变化
1951-1999年印度蚕茧产量变化
1951-1999年韩国蚕茧产量变化
1951-2002年世界主要国家蚕茧产量变
韩国人均国民生产总值变化
人均GDP2000-2500美圆是传统丝绸行业发展的一个拐点
东桑西移工程
四、 丝绸行业现状分析 4.1丝绸行业发展阶段 4.2丝绸行业市场规模 4.3丝绸行业竞争态势
销售渠道单一：目前丝绸行业主要建立了面向出口的销售渠道，而面向国内消费者的渠道亟待完善。
30
成长期：业内没有强势品牌
品牌建设
市场份额 导入期
企业表现
产业布局
消费需求
•在丝绸产品的业内没有建立起强势品牌： 知名企业品牌意识不强、品牌体系不完善、也 相应的品牌管理机构对品牌建设进行系统管理。
•同时，企业也没有围绕现有品牌形成核心产品
躬桑”的皇后采桑礼。
孝贤皇后亲蚕礼
• 2.农桑业是古代中国的立国之本
康熙御制耕织 图
• 3.中国养蚕缫丝技术传遍全球
公元前1223年前后，传到朝鲜 公元前700-257年期间传到越南 公元前4世纪传入印度 公元前2、3世纪传入日本 公元3、4世纪传到中亚 公元555年传到希腊 公元7世纪传至阿拉伯与埃及 公元8世纪传到西班牙 公元9世纪传至意大利 公元13世纪传入法国