新产品营销中存在的问题及对策
市场营销中的产品竞争力衰退问题及提升方法
市场营销中的产品竞争力衰退问题及提升方法一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品竞争力对企业的发展至关重要。
然而，随着市场的变化和消费者需求的变迁，很多企业面临着产品竞争力衰退的问题。
本文将探讨市场营销中产品竞争力衰退的原因，并提出相应的解决方法。
二、产品竞争力衰退原因分析1. 市场定位不准确：很多企业在面对市场时没有准确把握消费者需求和趋势，导致产品定位不准确。
如果企业无法满足精准目标客户的需求，就会失去竞争力。
2. 产品陈旧落后：随着科技进步和社会发展，新技术和新产品层出不穷。
如果企业停滞不前，没有及时进行创新与优化，就容易被市场上更具吸引力的新产品替代。
3. 营销策略不合理：企业营销策略要与时俱进，适应市场变化和消费者心理。
如果企业忽略了市场趋势或者选择了错误的推广手段，可能无法有效地传达产品价值，导致竞争力下降。
三、提升产品竞争力的方法1. 深入市场调研和分析：企业应该积极了解客户需求、市场趋势和竞争对手情况，并将这些信息应用到产品设计和营销策略中。
只有充分了解市场，才能更好地满足消费者的期望。
2. 加强创新与改进：企业应积极追求技术创新，推出具有差异化特点的产品。
同时，还要关注现有产品的优化改进，将消费者反馈转化为产品改进的动力。
3. 优化营销策略：通过精准定位目标客户群体，个性化传递产品价值。
同时，结合社交媒体等新兴渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 加强售后服务：良好的售后服务可以增加消费者对品牌的信任感，并提高他们对产品质量的评价。
通过建立完善的售后服务系统和及时响应客户反馈，企业可以提高用户粘性并树立良好口碑。
5. 建立战略合作伙伴关系：与供应商、渠道商和其他相关企业建立稳定的合作关系，共同开拓市场和优化资源配置，可以进一步提升产品竞争力。
四、案例分析以智能手机市场为例，国内的科技企业OPPO在过去几年里不断提升其产品竞争力。
首先，OPPO深入洞察了年轻人对自拍功能的追求，并将其纳入了产品设计中。
淘宝网店营销存在的问题及对策
淘宝网店营销存在的问题及对策3淘宝网店营销现状分析3.1淘宝网店的现状淘宝网店成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办的。
目前，淘宝网的网店是亚洲第一大网络零售商，其目标是致力于创造全球首选网店零售商[46]。
通过结合社区增加网购人群，并且采用最新团购模式，让网购人群乐而不返。
淘宝网店提倡诚信、活跃、快速地网络交易文化，并坚持"宝可不淘，信不能弃”地宗旨。
随着中国C2C市场进入了21世纪，经过几年的发展，易趣在中国的市场已站稳了阵脚，占据了90%以上的市场的份额，希望打造中国C2C超级航母，但是在它的发展过程中也暴露了很多地弱点，其中最重要一点就是坚持收费的原则，这给很多资本不大的商家带来很大负担，并在瞅准对手弱点之后，马云就马上行动了，2003年7月7日，马云在杭州宣布阿里巴巴投资了1亿元开办了淘宝网，2004年，阿里巴巴对淘宝网再次追加3.5亿元，开始向eBay易趣全面进攻。
到了2005年，淘宝网店每日在线商品数量超过1200万件、网页日浏览量突破1亿、注册会员数已突破1500万，成交额都突破89亿元，市场份额都已经超过72.2%。
淘宝网一举超越了eBay易趣坐上了中国C2C市场头把交椅，改变了中国电子商务的格局[39]。
2011年淘宝网店的交易额达到了50亿，年增长50%。
阿里巴巴董事局的主席马云在大会演讲时称，2012年淘宝网店的交易额将达到一万亿。
2013年11月11淘宝网店的成交额为350.19亿元f4?，4〗，42』。
在创办初期横在淘宝网店面前的一道天暂是知道了对手的弱点也不一定能够取得胜利。
如何让尽更多的个人用户知道淘宝网店才是生存利益的空间所在。
新一代淘宝网店一幵始就遭遇到难以想象之困境。
对于淘宝网店这样一个新生儿，被排除了三大门户的广告平台之外，无疑是比较大的打击。
"既然很多广告不能刊登在大的网站上，我们就做小网店的广告。
淘宝网店的策略是以较低较少的成本，在成百上千个小网站上投放淘宝网的广告，而这些网站是强悍的eBay 易趣无法顾及的。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业产品的销售情况、市场份额和品牌形象。
在市场营销过程中，往往会遇到各种问题，这些问题可能会影响企业的市场竞争力和盈利能力。
企业需要及时发现并解决这些问题，以确保市场营销活动的顺利开展。
接下来，本文将从市场营销过程存在的问题入手，探讨解决这些问题的对策。
一、市场调查不足的问题及对策市场调查是市场营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为，为企业的市场营销活动提供指导。
一些企业在进行市场调查时存在着不够充分、不够深入的问题，导致企业对市场的了解不够准确，从而影响市场营销活动的效果。
解决这一问题的对策是，企业应加强对市场调查的重视，投入足够的人力、物力和财力，同时也可以借助现代科技手段，如大数据分析、网络调查等方法，更全面地了解市场情况，为市场营销活动提供更为准确的信息支持。
市场定位是市场营销的核心问题，它决定了企业的产品在市场上的定位和竞争策略。
一些企业在进行市场定位时存在着定位不清晰、不够精准的问题，导致企业的市场表现不佳，甚至出现产品滞销的情况。
解决这一问题的对策是，企业应加强对目标市场的分析，明确自己的产品定位和目标消费群体，制定符合市场需求的市场定位策略，同时也可以通过不断调整和改进市场定位策略，不断提高产品在目标市场中的竞争力。
市场营销是一个竞争激烈的领域，各个企业都在同一个市场上争夺有限的资源和市场份额。
许多企业在市场营销过程中会遇到市场竞争压力大的问题，导致企业难以在竞争中脱颖而出，产品销售不畅，市场份额不断萎缩。
为了应对市场竞争压力，企业可以采取多种对策。
企业应加强产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的核心竞争力。
企业应注重品牌建设和营销策略，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力。
企业还可以加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
市场营销策略是市场营销活动的核心内容，它直接关系到市场营销的效果和成本。
茶产品新媒体营销过程存在的问题及对策
2018年第02期学术专业人文茶趣购买记录和顾客的反馈。
通过这第一手资料的分析，掌握顾客的需求，便能有的放矢，在配送中心每时每刻传来的用户数据的基础上，进行针对性的顾客的需求的满足，提高顾客购买体验。
3.4对茶企供应货物的灵活性分析需要注意的是，在当前的市场需求环境下，物流企业和茶叶企业具有很强的合作洽谈能力，而且在市场需求信息取得方面也占有比较优势的地位。
但在这方面，我们不能认为物流企业在茶叶价值的制定上应该起主要作用。
在另一方面，在供应链管理的观点，我们必须加强的配物流企业和茶叶企业之间的利益联盟，实现物流企业和茶叶企业之间的不断合作。
4解决以上问题的对策4.1在成本控制的目的上寻找对策确定控制物流成本的目的是很重要的，因此有必要依靠外部信息的来源和企业的经验教训等途径来表现。
如前所述，支出控制的目的是为了解决多余的部分，但在这里就需要完成两项任务：一是通过培训和思考如何使成本主体控制在明确的范围中，其次要在高茶叶成本控制标准的范围内进行设定，将其作为标准来查找高出的部分。
而且，茶企物流成本控制主体往往是由一线人员配置，因此需要通过对工作人员培训来让他们了解进行物流成本控制的目的。
4.2充分了解市场上对茶叶的需求茶叶是一种快速消费的商品，市场对其的需求产生的因素有很多。
所以，为了掌握茶叶的市场需求，还需要明确配送中心市场的特点和客户群体的结构。
对大多数市场来说，市场的特点是：消费群体比较稳定，消费者对茶叶的品牌认知度已经有了很高的意识，而且每年大多都是购买同一种茶叶。
基于这些市场特点，茶叶配送中心将能够按照市场需求结构，先进行茶叶的货物储存，茶叶分类等工作程序。
4.3与物流企业建立利益关系如果茶企和物流商企业建立共同的利益关系，那么他们就可以在物流成本的制定中获得较大的优势，并且还可以学习物流企业的成本控制手段。
建立与物流企业的合作，通过销售分红来促使物流企业减少茶企的物流成本。
另外，茶企固定和一家物流公司进行合作，可以保证物流服务价格的稳定。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，品牌营销成为企业赢得市场竞争的重要手段。
在品牌营销过程中，我国企业仍面临着许多问题，需要进行深入的分析并制定对策，以提升品牌营销的效果和竞争力。
一、存在的问题1. 缺乏创新在我国的企业品牌营销中，普遍存在着缺乏创新的问题。
许多企业只是盲目地跟随市场上的热点，缺乏自主研发和创新能力，导致产品同质化严重，品牌差异性不明显，难以赢得消费者的青睐。
2. 品牌定位模糊部分企业对自身的品牌定位不清晰，没有明确的品牌形象和定位战略，导致品牌形象不明确、传播效果不佳，消费者难以形成品牌认知和忠诚度。
3. 品牌管理不善一些企业在品牌管理方面存在欠缺，缺乏对品牌的全面规划和管理，导致品牌形象不稳定，品牌价值无法充分发挥，从而影响企业的市场竞争力。
4. 市场营销手段单一许多企业在品牌营销中依托传统的广告宣传、促销活动等传统手段，缺乏多元化和创新性，导致市场营销手段单一，难以吸引消费者的关注和参与。
5. 缺乏品牌文化建设一些企业在品牌文化建设方面投入不足，缺乏对品牌文化的建设和传播，导致品牌形象单薄，无法形成独特的品牌文化魅力，难以吸引消费者的认同和忠诚度。
二、对策分析企业在品牌营销中应该重视创新，注重产品、服务和营销方式的创新，提升产品的差异化优势和市场竞争力。
通过不断的创新，满足消费者不断变化的需求，赢得消费者的信赖和青睐。
企业在品牌营销中需要明确自身的品牌定位，建立独特的品牌形象和核心竞争力，提升品牌的价值和认知度。
通过明确的品牌定位，满足不同消费者群体的需求，形成品牌忠诚度和口碑传播。
企业需要加强对品牌的全面管理，建立科学的品牌管理体系，规范品牌形象和传播渠道，提升品牌效益和市场价值。
通过规范的品牌管理，确保品牌形象的稳定和价值的充分发挥。
企业需要借助互联网和新媒体等多元化的市场营销手段，进行品牌传播和推广，提升消费者的参与度和互动性。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
销售方面存在的主要问题及对策建议
销售方面存在的主要问题及对策建议一、销售方面存在的主要问题随着市场竞争日益激烈，企业在销售过程中常常会遇到一些问题。
以下是目前销售领域中存在的一些主要问题：1. 客户获取困难：由于市场竞争加剧和不断变化的消费者需求，企业往往面临着客户获取困难的挑战。
传统的营销方式已经无法满足现代市场环境下客户获取和留存需求，并且高昂的推广成本也给企业带来了压力。
2. 销售人员专业素质不高：一些销售人员缺乏必要的专业知识和技能，无法准确传递产品价值以及满足客户需求。
他们可能缺乏与顾客有效沟通、洞察顾客心理等关键技巧，从而未能获得更多有效订单。
3. 销售流程繁琐复杂：有些企业在实施销售流程时缺乏简洁高效性，导致时间周期长、耗费资源过多并容易出现错误。
这样既增加了成本也降低了顾客体验，影响了销售效率和业绩。
4. 客户关系管理不善：一些企业在销售过程中未能重视客户关系的建立与维护。
他们缺乏定期跟进、了解顾客需求以及提供优质服务的意识，导致客户忠诚度下降和流失率增加。
5. 产品定位问题：部分企业在市场定位时缺乏准确判断力，无法明确产品所属领域、目标用户和竞争优势。
这造成了销售难度增大、市场份额无法扩大，并且阻碍了企业的长期发展。
二、对策建议为了应对上述问题并提升销售效果，以下是一些建议：1. 采用多渠道营销方式：通过利用新媒体平台和线下推广渠道相结合的方式来获取更多潜在客户。
这其中包括社交网络、搜索引擎营销等手段，以便更好地吸引目标受众并提高转化率。
2. 提供专业培训及资料支持：向销售团队提供专门的培训机会，以帮助他们完善自身专业素养。
此外，在销售过程中不断提供相关产品资料和案例分析，以便他们更好地理解产品特点和客户需求。
3. 精简销售流程：对于繁琐复杂的销售流程进行优化，使之更加简洁高效。
通过减少审批环节、数字化操作等方式提升销售效率，并适时借助技术手段来减少人力工作量和错误率。
4. 建立有效的客户关系管理体系：建立针对不同顾客群体的关系管理机制，并定期跟进顾客需求。
互联网时代农产品新媒体营销问题与对策研究
互联网时代农产品新媒体营销问题与对策研究随着互联网的发展，新媒体成为了农产品营销的重要手段。
传统的农产品营销方式面临着诸多问题，而新媒体营销则为农产品的销售和推广提供了新的途径和可能性。
新媒体营销也面临着一系列的问题和挑战。
本文将就互联网时代农产品新媒体营销中存在的问题进行研究，并提出相应的解决对策。
1.信息不对称传统农产品营销中，信息不对称一直是一个严重的问题。
农产品生产者和消费者之间的信息交流困难，导致了市场信息不畅通，农产品价格难以确定，生产者和消费者之间的交易难以达成。
2.新媒体认知不足农产品生产者对于新媒体的认知和运用能力不足，无法充分利用新媒体进行推广和销售，导致营销效果不佳。
3.竞争激烈随着新媒体的普及和应用，农产品新媒体营销领域的竞争也日益激烈。
农产品生产者需要与其他竞争对手展开激烈的市场竞争，提升自己的营销能力和竞争力。
4.信任度不高由于农产品属于特殊行业，消费者对于农产品的信任度相对较低，而新媒体营销在一定程度上缺乏真实性和可信度，难以提升消费者的信任度。
1.加强信息披露和交流为了解决信息不对称的问题，农产品生产者可以通过新媒体平台加强信息披露和交流。
可以通过新媒体平台发布农产品生产的过程和环境、质量检测报告、消费者评价等信息，提高信息的公开透明度，促进生产者与消费者之间的信息交流和互动。
2.提升新媒体营销能力农产品生产者应提升对新媒体的认知和运用能力，充分利用新媒体进行产品推广和销售。
可以通过接受相关的培训和学习，提升自己的新媒体营销能力，构建并维护自己的品牌形象和声誉。
3.优化产品营销策略在新媒体时代，农产品生产者需要不断优化产品营销策略，制定符合市场需求的营销方案。
可以通过调研市场需求，提供符合消费者偏好的产品和服务，以及利用数据分析工具，了解消费者的需求和行为，不断优化营销策略，提升营销效果。
4.建立信任机制为了提升消费者对农产品的信任度，农产品生产者可以通过建立信任机制来解决。
新产品上市面临的市场准入难题及对策
新产品上市面临的市场准入难题及对策文章来源：营销传播网蔡勇在产品同质化、品牌纷争、大企业不断挤压小企业生存空间的大营销环境下，中小企业以何对策保证新产品上市成功，使得市风险最小化。
以下谈谈关于新产品上市所面临的难题及解决对策。
无论是大企业还是小企业新产品上市都面临着市场准入难题。
要想解决市场准入问题必须能够清晰的认识、回答以下几个问题：一、清晰的市场定位解决新产品上市面临的市场准入难题1、行业现状研究，具体涵盖行业所处发展阶段、行业政策利好及不足、行业现状、整个行业竞争格局，并评估行业未来的发展前景及未来3-5年可能遇到的营销机遇及难题。
2、市场竞争状况。
“知己知彼才能百战不殆”，定位的出发点即是竞争对手研究，因此，一定要对你所要介入的市场做一个整体性研究，在整体性研究之上，再针对性的研究行业标杆企业及与目前自身营销现状类似的几个竞争产品或品牌。
3、消费者研究，消费者市场又有着怎样的变化，哪些是有利的，哪些是困难，消费者在具体购买决策时又在想什么？在消费者研究中，切记大多数“广告公司式”的头脑风暴，拍拍屁股就给消费者现状下定论，一定要亲身下市场，聆听消费者声音，以及经销商代理商等，全面掌握最新的消费动态。
4、回答“我们是谁”的问题，既是定位你的身份，又是在界定你在市场竞争中的位置，更重要的是决定了你的市场竞争战略。
百事可乐的老二地位，决定了其进攻型市场竞争战略选择。
二、差异化的产品策划及概念包装突围“同质化”难题产品“同质化”已经是老生常谈的问题，对于企业来说，核心是如何避免产品“同质化”，大企业可以引进更先进的产品技术及生产工艺，建立产品壁垒，实现差异化。
而对于大多数中小企业而言，很多技术上的领先几乎是天方夜谭。
在产品“同质化”的情况下，如何实现“差异化”，让你的产品与众不同,让消费者记忆和识别？对消费者来说，没有事实，只有认知。
“同质化”是站在企业、产品角度思考营销问题，而“认知差异化”确是从竞品出发、基于消费者研究来思考营销，因此，突围“差异化”的关键在于“认知差异化”，在产品策划及概念包装上做到区隔、独树一帜。
浅谈新产品营销存在的问题及对策
浅谈新产品营销存在的问题及对策
浅谈新产品营销存在的问题及对策
一、忽视市场需求，主观定位开发新产品
二、目标市场不明确，市场定位模糊
三、新产品拓展缺乏整体性、系统性
四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足
五、新产品渠道设计不合理
对策一：做好深入细致的市场调研，客观对待调研结果。
对策二：选择目标市场，产品概念必须凸显市场定位。
对策三：确保新产品拓展全程的策略性和统一性。
对策四：迈过市场门槛，确保新产品顺利上市。
对策五：根据产品特征，合理统筹设计分销渠道。
企业开发市场的能力欠佳。
企业开发新产品不及时，品牌意识不强。
树立科学的与市场经济相适应的营销观念。
提高企业开发市场的能力。
增强企业的品牌意识
重视产品投放轻视产品策划
2.重视内部定价轻视同行竞争
3.重视产品销量轻视品牌培育
基于消费者需求的化工新产品营销策略
基于产品质量控制的化工新产品品牌
产品要有特色
.质量要有创新
质量要有实效
全面质量管理
基于成本分析的化工新产品定价策略
新产品的包装设计
占位策略
品牌战略
周密的市场调查
1.2全方位的广告宣传
1.3充分的心理准备
2.1科学设计广告台词
定位与地位
先做市场还是先做品牌
上市的模式与路径（销售方面）
市场信息
（一）确定定价目标
营销渠道决策因素分析
项目管理问题
策略因人员因素而得不到有效执行，
终端铺货和广告时机的选择。
定位错误。
不少公司在新产品开发上，没有做严格的市场论证。
我国商业银行市场营销存在的问题与对策分析
我国商业银行市场营销存在的问题与对策分析随着我国银行市场的日益竞争，银行的市场营销也成为了银行的关键问题之一。
然而，目前我国商业银行的市场营销存在着一些问题，如产品同质化、渠道单一、客户体验不佳、品牌形象不清晰等。
本文将就这些问题分别进行分析，并提出相应的对策。
一、产品同质化当前，我国银行业虽然已经推出了很多不同种类的产品，但是这些产品呈现出同质化的特点，使得银行难以在激烈的市场竞争中占据有利地位。
对于这个问题，银行可以采取以下对策：1.提高产品差异化和创新：银行应当根据实际需求和客户群体，推出不同类别、具备自身特色和优势的产品，以满足客户不同的金融需求。
2.优化服务质量：银行应该注重提高服务质量，为客户打造更具吸引力的服务体验。
例如，开展更便利的线上银行、客户关怀、绿色金融等服务。
二、渠道单一目前大部分商业银行只有传统营销渠道，如柜面业务、网点、ATM等，但这些渠道难以满足新一代消费者的需求，也无法获得大量的年轻客户群体。
针对这个问题，银行的对策如下：1.引入新的营销渠道：如与第三方合作，通过多家合作伙伴的各种渠道进行推广和销售，以提高银行的曝光度和获客量。
2.线上银行渠道优化：除了传统的线上银行业务外，可以加大银行官网、手机APP、微信公众号等线上营销渠道建设，为客户提供全方位的金融服务。
3.开拓社交渠道：建立社交媒体等渠道，利用社交平台进行线上互动和产品推广。
三、客户体验不佳当前，很多银行的客户服务不能真正满足客户需求，尤其是在服务质量和响应速度方面表现不佳。
对于这个问题，银行应采取以下对策：1.提升客户服务质量：银行应该在客户服务方面有所投入，为客户提供贴心的金融服务，提高客户的忠诚度和满意度。
2.加强客户动态跟踪：银行应该建立完善的客户信息管理体系，做好客户关系的维护，深入了解客户需求，及时反馈客户意见，为客户提供更好的金融服务。
四、品牌形象不清晰大多数银行的品牌形象不够鲜明，甚至有些银行的品牌形象模糊不清，无法树立起独特的品牌形象。
浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策毕业论文
毕业论文题目：浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策论文目录一、摘要 (1)前言 (2)二、当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题 (2)我国冰箱营销渠道概况 (5)（一）我国冰箱营销渠道的演变历史 (5)（二）海尔冰箱营销现状分析 (7)（三）海尔冰箱市场销售中存在的问题 (10)三、当前海尔冰箱市场销售存在问题的原因及方法思考 (11)（一）导致海尔冰箱市场销售量下降的原因 (11)（二）应对当前海尔冰箱市场销售存在问题的方法思考 (11)四、结束语 (11)参考文献 (12)浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策【内容摘要】作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。
中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。
本文对海尔冰箱行业的发展作了分析，本文共四章：第一章前言介绍冰箱的基础；第二章介绍当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题；第三章分析了当前海尔冰箱市场销售存在问题的原因；第四章为结束语【关键词】：冰箱、营销、发展、市场，前景▪一、前言最近几年家电行业竞争一直很激烈，冰箱作为海尔集团的第一主流产品，不仅担负着参与海尔品牌建设的重任，同时也是海尔重要的利润来源。
随着城市市场竞争的激烈化以及整体利益的下降，海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。
几年前，海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村转移，▪二、当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题▪ 1.简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
同时是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
新产品销售失败的十大原因
【聚杰网新产品营销】新产品销售失败的十大原因据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。
笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占２１％。
产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。
消费者对产品的综合评价主要在５个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。
如果消费者不认可，自然不可能购买。
２．产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占２０％。
产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。
很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。
正如雷·伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。
”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。
人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗？”３．市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占１１％。
有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。
我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。
如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。
４．分销不当或分销不力，因此而失败的产品占１０％。
新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。
不是市场打不开局面，就是销售成本过高。
销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。
分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。
[33]新产品营销存在的问题及对策-1
![[33]新产品营销存在的问题及对策-1](https://img.taocdn.com/s3/m/b5069a97f424ccbff121dd36a32d7375a417c601.png)
新产品营销存在的问题及对策在产品生命周期中，新产品开发是一项难度很大的工作，一般都是在新产品投入市场后，经过一段时间的市场调查和预测之后才决定是否进行正式生产。
这就需要企业具备一定的营销能力和较高的营销水平。
然而，很多企业并不具备这种能力。
目前，我国企业在新产品开发上的营销问题十分突出，表现为：第一，缺乏对新产品市场前景的准确判断。
有一些企业由于在新产品开发中忽视了市场调查和预测，因而在产品推向市场前就匆忙上马，结果使新产品因不能适应市场而被迫淘汰。
第二，不了解新产品开发的特点和要求，从而使新产品开发没有针对性。
第三，缺乏对营销的深入研究和认识，对市场营销不能从整体上进行把握。
第四，不懂得如何运用各种营销手段和方法来推销自己的新产品。
第五，缺乏一支强有力的、专业的营销队伍。
第六，企业内部管理不善。
如缺乏有效的组织管理、决策制度不健全、决策效率低、管理制度不完善等。
因此，要开发好新产品并使之迅速进入市场、迅速占领市场是一项十分重要和困难的工作。
要做好这项工作必须采取相应的对策：（一）选题依据1.对我国目前新产品营销现状的调查与分析；2.新产品营销理论研究的进展；3.我国企业对新产品开发工作的认识、重视程度和实际效果；5.国外企业在新产品营销方面成功经验的借鉴。
根据上述研究资料，可以确定研究方向是：企业在新产品开发工作中所存在的问题；企业在新产品开发工作中如何建立有效的营销策略，如何实施有效的营销策略，提高新产品销量和市场占有率。
（二）选题意义1.研究新产品营销存在的问题，有利于企业开发和生产适销对路的产品，有利于促进企业扩大市场份额，提高经济效益。
2.研究新产品营销存在的问题，有利于提高企业新产品的开发水平，促进企业新产品的更新换代，提高产品质量。
3.研究新产品营销存在的问题，有利于提高企业对消费者需求变化趋势和消费行为的把握能力，能更好地为企业开发适销对路的产品服务。
4.研究新产品营销存在的问题，有利于完善相关理论，指导我国企业更好地进行新产品营销工作。
商业银行市场营销中存在的问题及发展策略
商业银行市场营销中存在的问题及发展策略商业银行市场营销中存在的问题及发展策略：一、目前我国商业银行营销存在的问题（一）我国商业银行对广告的传播作用重视不够。
一是不注重平面广告的宣传。
我国商业银行关于自己产品的推介基本上是银行的终端折页广告，这种做法与平面广告所起的作用是不同的。
终端折页广告只有到银行办事的人才能看到，但很多人并没有耐心去阅读。
而广大消费者通过平面广告看到的产品宣传往往会留下一个很深的印象。
二是我国商业银行在通过广告对自己形象定位、产品的宣传上做得不够，满街的银行广告给消费者留下的印象不深。
原因主要是广告的创意水平太差，产品的特色没有体现出来，很难让消费者作出适合自己的金融产品的正确选择。
三是我国商业银行的品牌形象模糊，产品同质化现象严重。
从营销的角度讲，银行的产品跟普通产品一样，都存在一个促销的问题。
而促销首先要把信息清楚地传递给消费者。
我国商业银行的形象定位不明确，作为金融消费者他们可能知道很多银行的名字，但却不知道每一家银行的特色。
主要表现在：一是品牌形象模糊，宣传品牌时没有相应的附加信息。
造成了消费者在选择银行及其产品时随意性很大。
二是产品的同质化现象非常严重。
（二）我国商业银行不重视目标消费者研究。
近些年我国商业银行已经开发了许多新的业务品种，如：电脑银行，手机银行，各种银行卡等，但是其实际应用效果不如事先预期的那样好。
最根本的原因是银行不重视目标消费者研究，没有针对性特别强的产品。
银行投入了很多资金，把一项新产品开发出来，但事实上真正用的人却不是很多，许多客户甚至不知道这个产品究竟有什么功能，怎么用。
这不仅受制于客户的文化层次，消费水平，但更多的还是银行自身的营销存在问题。
（三）我国商业银行以产品为中心的管理方式占主导地位。
我国商业银行几年前就开始倡导以客户为中心的经营理念，也取得了一定成效，但从目前的状况看，以产品为中心的管理方式仍占据主导地位。
银行只对产品进行管理，而不对客户进行管理，部门的设置和管理的职能也往往是根据产品的差异展开的，计算机内大量的客户资源基本上处于闲置状态，没有专门去研究客户的需求和客户的结构，以产品为中心的管理方式导致了对所有客户的标准化服务。
三、华为手机营销策略存在的问题及营销策略的对策建议
三、华为手机营销策路存在的问题及营销策略的对策建议（一）产品线过宽近几年，华为公司对产品线做岀了一上的改变。
但由于市场需求，华为已经建立了专注于互联网销售的荣誉品牌。
因为产品的不断升级，导致华为荣耀和精致打造的髙端时尚手机P7 出现互博的现状。
从产品性能或配宜上来讲，荣耀6已经侵蚀了P7的趋势的市场份额。
不仅如此，Honor 系列的3X、3C、4X、4C等机型都有针对大屏手机用户和千元机用户的产品，并且还有畅玩版机型的岀现，导致Honor系列的价值受到影响。
（二）品牌知名度不髙因为华为是为运营商贴牌生产的手机，因此任市场上的影响力并没有那么大。
自2011年起，华为自处创立独立品牌。
虽然用了三年的时间，但是将华为在全球的知需度从小于3%,提髙到了65%,但仍与巨头如三星、苹果，有着很大的差距。
（三）销售渠道较为单一华为手机长期以来的"低价策略”;虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为"便宜没好货”;，进而怀疑华为手机的质量。
在一些城市的一些调査中显示，53%的人更可能青睐于3000元以上的手机。
调查表明，在消费者当中喜欢购买低价手机占比还是比较少的，华为一直向消费者推岀的基本是2000元以下的价格，华为逐步进行推广，尽管近年来推岀了一些高端手机，如3000以上的荣耀系列4000多元的P8系列。
但在高端手机市场，这样的市场占比相对于三星和苹果来说可谓是九牛一毛。
逐渐转变高价策略要有一段时间使自己的消费者慢慢接受，所以，提高产品的质量和良好的信誉是非常重要的。
华为手机长期将运营重心放在运营商转售市场中，从价格体系上来说，渠逍的收益分配并不完全科学，但是长期将运营重心放在运营商转售市场中、核心非合作分销渠道、终端销售和长期业务合作，基本上失去和经销商谈判技巧，购买手机送礼物是华为手机最常用的操作手法。
它可以以各种方式描述，而华为是一个比较单一的形式。
华为手机和移动形成了合作关系，所以有些手机只能使用移动电话卡才可以有4G网络信号，如果使用联通卡即刻到2G 信号，使经常旅行的消费者是特别比方便的，因为有些地方使用中国联通卡很便宜的，这将节省一些钱。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析我国企业品牌营销在快速发展的也面临着诸多问题和挑战。
针对这些问题，我们需要深入分析并提出对策，以提升企业品牌营销的效果和竞争力。
本文将从品牌建设、市场竞争、文化差异、消费者需求等方面分析存在的问题，并提出对策建议。
问题一：品牌建设不足在我国，许多企业在品牌建设方面存在短板，很多企业并没有意识到品牌对企业的重要性。
他们可能过于关注短期销售和利润，而忽视了品牌的长期价值。
这导致了许多企业在市场上缺乏竞争力，产品只是以价格优势来吸引消费者，而不具备独特的品牌魅力。
对策建议：1.加强品牌意识。
企业需要深刻理解品牌对企业的影响，建立品牌意识，将品牌建设纳入企业战略规划中。
2.提升品牌形象。
企业需要注重产品质量和服务体验，塑造良好的品牌形象，树立品牌的价值和信誉。
3.整合资源力量。
通过整合企业内外部资源，形成品牌建设的合力，提升品牌影响力和知名度。
问题二：市场竞争激烈我国市场竞争激烈，各行各业都面临着激烈的竞争压力。
企业需要在激烈的市场竞争中寻找到自己的定位，才能突围。
许多企业在这方面存在困难，缺乏有效的竞争策略和营销手段。
对策建议：1.寻找差异化竞争优势。
企业应该根据自身的产品特点和市场需求，找到差异化的竞争优势，实现差异化定位，避免陷入同质化竞争的泥沼。
2.创新营销手段。
在市场营销方面，企业需要不断创新，引入互联网、社交媒体等新的营销手段，拓展市场渠道，增加产品知名度和销量。
3.建立完善的售后服务体系。
售后服务是企业的一张名片，良好的售后服务能够提高品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
问题三：文化差异影响在国际化进程中，企业在品牌营销中往往会遇到文化差异的问题。
企业需要懂得尊重和理解当地的文化差异，因地制宜地进行品牌营销，才能更好地满足当地消费者的需求。
对策建议：1.深入研究当地文化。
企业在进行国际品牌营销时，需要深入了解当地的文化特点和消费习惯，根据当地文化差异调整品牌营销策略，做出相应的改变。
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新产品营销中存在的问题及对策
摘要：
面对市场同质化竞争日趋激烈的形势，很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。
本文分析了新产品营销中存在的问题，提出了相应的对策。
关键词：
新产品营销；问题；对策新产品给企业带来机遇的同时，也带来更多的风险。
新品上市失败而整个企业陷入困境的案例屡见不鲜。
分析很多企业新产品失败的原因，主要是在新产品营销中存在以下问题：
一、忽视市场需求，主观定位开发新产品开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。
或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。
其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。
当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。
此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。
二、目标市场不明确，市场定位模糊一些企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求,而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。
这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较短的原因。
很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。
有的产品的利益很多，很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反，所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念。
三、新产品拓展缺乏整体性、系统性很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。
新产品拓展是一项系统的工程，必须从整体角度思考，然而实践中我们常常看到新产品的品牌、产品与推广之间毫无关联的情况，没有策略性的整体推广，只有盲目、有勇无谋的生硬推销。
四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足所谓上市门槛，就是产品刚刚进入市场的一段时间内，销售量逐步上升，但随着时间的推移，销售状况逐步下
降，而且每天的下降幅度都在加大，企业和经销商都同时经受着考验，直到有一天销售降到了谷底，而什么时间才能够反弹回来企业并不知道的时候。
有一些企业由于对上市门槛缺乏足够的认识和了解，产品一上市就疯狂的打广告，等到上市门槛出现的时候他的广告费用已经用完了，而此时正是需要用广告跨越这个门槛，他却失去了赢得市场的机会，同时也失去了赢得市场的信心，于是在门槛到来时纷纷败下阵来。
五、新产品渠道设计不合理许多企业不知道分销渠道如何进行合理的统筹设计，特别是新上马的企业一旦新产品上市就大规模地招商，不按产品的特性设计分销渠道长度、宽度、密度，也不考虑企业的自身能力，只要谁愿意出钱就与谁签经销合同，安排大量的人力、物力铺市，这样往往会出现两种结果：
一是如石沉大海，市场没有反映；
二是如昙花一现，初战告捷而后续无力。
针对上述问题，笔者认为应采取以下对策：
对策一：
做好深入细致的市场调研，客观对待调研结果。
新产品开发要广开言路，可由企业市场销售人员与专业的调研和咨询公司合作，优势互补，共同进行前期的调研和新产品的定位，这一过程要大量地接触市场，大量地接触将来可能竞争的产品及它们的销售渠道，大量地了解同类产品的销售量和客户的反映，注意收集市场反馈和调查的信息，客观地评价产品的市场现状，形成集思广益的构思，开发适销对路的新产品，切忌在产品开发中“闭门造车”。
大多数中国企业自身实力不是很强，在研发方面的投资比较小，这就要求企业进行市场调查时，对企业实力与市场需求之间进行协同性研究。
根据自身的人财物等方面的条件，确定自己所开发的产品，开发的规模，重视市场信息反馈，注意新产品的试销情况，待市场对新产品较为认可后再全面投入生产。
市场情况错综复杂，千变万化，而企业所能掌握的市场信息总是有限的，因此，如果不讲究策略，仓促上马，必然使企业担负较大的市场风险。
一旦失利，就会使企业陷于被动，从而影响企业的发展。
值得注意的是市场调研不是一些定性的资料或者一些可以规范出来的思路，消费市场的很多感性因素也是无法通过问卷和简单的“是”与“否”来体现的，市场调研的乐观结果和实际状况可能有距离，企业应将市场调研作为一个参考依据，但决不能百分之百地依赖。
对策二：
选择目标市场，产品概念必须凸显市场定位。
在市场竞争越来越激烈的今天，市场需求呈现多样化的趋势，企业要认真研究产品的特点和个性化需求，针对目标市场销售新产品。
企业始终要牢记把产品卖给真正需要你产品的消费者，而不要推销给不需要你产品的消费者。
如“商务通”进入市场之初，即明确定位其目标市场为从事商务活动的群体，并针对这一群体制定了相应的营销策略，其新产品很快被市场所认同。
针对目标市场，企业要对新产品进行市场定位。
所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。
产品是什么并不重要，重要的是消费者认为是什么。
对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。