电商直销模式主要考虑的四个因素

• 对一直被人拒绝和不认同的直销业而言，其中一宗罪就是参与的人过 于思维前卫，甚至个性过于张扬。让“别人”觉得不爽，你赚钱就赚 钱嘛，要大声展示吗?这都 不符合中国传统的财不外露的习惯啊!直销 开始嫁接电子商务之后情况就不一样了，最少有这样几个主要好处：
• 第一.个解决了直销人的形象，过去没进入社会共赢体系时，也就是社 会物流没有那么发达之前，无论你是什么职级经销商都免不了肩担手 提产品，这是许多高端人士不愿进来这个行业的主要原因。
• 很多直销企业担心：一旦开拓电子商务销售渠道，很可能触及直销人 员的利益。目前O2O电子商务只是销售人员的工具，用于内部订货与 沟通等，但不会替代销售人员变成另一销售渠道。
• 电商直销模式所面临的全球趋势背景，主要考虑以下四个方面因素：
电商直销模式ห้องสมุดไป่ตู้要考虑的四个因素
• 一、移动 • 二、社交媒体 • 三、大数据 • 四、云服务
• 直销，从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。 直销在中国立法之后，许多从事健康产业的公司会选择直
销，而没有电子商务机制引入的直销公司将很快被淘汰。 电商直销——强调线上经营和线下体验结合：让直销插上 翅膀，移动互联网O2O微直销必将已经悄无声息的渗入到 中国千万直销员的心中。
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• 第五.电子商务还使人们对直销的看法改变了。我看到很 多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通， 由于可以无线宽带，立体的展示公司的产品、背 景、制 度，有很多人是当场就刷信用卡进行网上订货的，也叫 “签单”。电子商务的引进使很多过去“不爽”的人，认 同了这个新时代的“变体”之后的新商机。
• 第六.电子商务的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴 趣。他们是“网络一代”几乎大部分业余时间的“眼球” 关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实 消费
者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再 真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的， 年青人的提前进入直销业，对直销业的知识结 构和年龄 结构产生了巨大的变化。
电商直销模式主要考虑的四个 因素
• 电商模式之后，O2O带来了新的冲击。直销企业担心，这种新的模式 会为直销人员的利益带来矛盾。其实不然，只要充分理解并利用好电 子时代的沟通工具、掌握使用方式来服务客户，无论直销电商将会面 对何种模式，直销人员、直销企业甚至直销行业都能游刃有余。直销 的电商模式让直销人员需要考虑的四个因素是：移动销售、社交媒体 信息收集与发布（如何利用社交媒体）、数据整合和云服务。
• O2O这一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出，但此种模式早 年就有，2006年沃尔玛公司提出的SitetoStore的B2C战 略，即通过 B2C完成订单的汇总及在线支付，顾客到4000多家连锁店取货，大幅 降低运营、物流成本和POS刷卡排队的时间，提升店内关联销售，该 模式就 是O2O的模型。
本文来自直销联盟www.zx58.cn
三、大数据
• 进入了大数据时代，众多企业在思考——怎样把所有的信 息整合到系统当中，基于直销企业收集到的信息，做出相 应决策，从而帮助营销伙伴去更好地服务顾客。
四、云服务
• 直销企业希望通过对于云服务的利用，将来在各个方面的行动能够更 加灵敏。大数据时代，各个领域都在利用云服务，很多直销企业也希 望能够抢占先机。
一、移动
• 在全球，移动是一个大的趋势，所以直销公司希望做出更 多努力，满足营销伙伴不同的需求——直销人员希望怎样 和公司以及消费者之间进行互动。
二、社交媒体
• 很多人认为直销公司的经营方式，是传统的线下社会化销 售方式，目前社会化媒体非常流行，所以直销公司希望通 过借助社交媒体的力量，让营销伙伴有更多便利，更加自 由、灵活地与身边人进行沟通和交流。
• 第二.会议营销非常方便，解决了无需多次大型集会。网上培训不仅节 约人们的时间也节约社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。
• 第三.解决了在网上对高阶经销商进行奖励问题。很多业 绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成 功的信心。
• 第四.人脉资源非常丰富。电子商务的引入使直销公司的 业务量翻番，成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功 就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网 上是没有下班一说的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪 了。