企业的营销环境分析及策略
(新)企业营销环境的评价及其对策_
企业营销环境的评价及其对策企业是一个开放系统，它与周围环境之间不断进行能量、信息、物质等方面的交换。
企业的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，而环境是由许多因素组成的，每个因素都有自身的运动方式和轨迹。
因此企业的营销环境呈现出不规则的动态变化。
企业必须采取措施，监视和预测周围市场营销环境的发展和变化，准确、细致地认识和把握市场营销环境，充分认识到“市场营销环境＝营销机会＋威胁”。
以便使企业能审时度势，扬长避短，从而达到利用机会，化解威胁的目的，保证企业的健康发展。
一、市场机会和环境威胁的特征1.客观性。
市场机会和环境威胁是营销环境因素变化的结果，企业无论是否认识和是否重视，它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。
2.均等性。
市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的，环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的，至于企业能否很好地利用机会避开威胁，则取决于企业本身的素质和能力。
3.可变性，也称时效性。
市场机会和环境威胁是可以变化的。
在一定范围内，市场机会随着营销环境因素的变化而产生，并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。
同样，环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的，并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。
可变性的另一个含义是时间上的不可逆性，即在时间上的单一性，机会稍纵即逝，不可复得；对威胁而言，若不能及时处理，也会愈来愈严重甚至恶化，失去减轻威胁的时机。
4.差异性。
各种环境力量或因素的变化，对同一企业来说，既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。
同样的环境变化，对有的企业会产生威胁，也可能为其它企业带来机会。
5.可控性。
市场机会和环境威胁，总体上说是企业所不能控制的。
但在某一局部、某一范围、某一时段，企业可以在一定程度上对市场机会和环境威胁实施一定的控制、影响，甚至在一定程度上改变营销环境因素的变化，使有利的市场机会更多更明显，或避开环境威胁，使其朝有利于企业的方向转化、发展，创造出某种机会。
市场营销环境分析与营销对策
市场营销环境分析与营销对策市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和内部因素。
对市场营销环境进行分析有助于企业了解市场的机会、威胁、竞争态势和消费者需求，从而制定相应的营销对策。
本文将对市场营销环境进行分析，并提出相应的营销对策。
一、宏观环境分析1.经济环境：包括实体经济发展水平、物价水平、收入水平等。
当前经济环境下，消费能力有限，消费者更加注重性价比和资金的合理分配。
因此，企业需要在此基础上制定合理的价格策略，提升产品的性价比，满足消费者需求。
2.政治环境：政策的制定与执行对市场产生深远的影响。
政府对行业的支持力度、政策的稳定性以及公平竞争环境的保护等都会影响企业的市场竞争力。
企业需要紧密关注政府政策的变化，并灵活调整自己的营销策略。
3.社会文化环境：包括消费者的消费习惯、价值观念、生活方式等。
随着社会进步和人们生活水平的提高，对产品服务的需求也发生了变化。
企业需要通过深入了解消费者的需求，不断调整产品的特点和服务的内容，以适应市场的需求变化。
4.环境保护与可持续发展：环境问题日益成为人们关注的焦点。
企业需要重视环境保护，通过绿色生产和环保措施提升企业形象，获得消费者的信任和支持。
基于以上宏观环境分析，企业可以采取如下营销对策：1.提高产品性价比：针对当前的经济环境，企业应注重提升产品的性价比，以更具竞争力的价格回报消费者。
通过优化生产成本、合理定价和及时调整价格策略，实现产品的价格优势。
2.关注政策变化：企业要时刻关注政策变化，及时调整自己的营销策略。
在政策的支持下，找准市场定位，推出符合政策导向的产品，提升企业市场竞争力。
3.深入了解消费者需求：企业应加大对消费者需求的调研和了解，通过市场定位和差异化竞争，制定出适合目标消费者的产品和服务策略。
同时，建立良好的客户关系，保持与消费者的良好互动，提升客户满意度。
4.高度重视环境保护与可持续发展：企业要将环境保护融入到企业的发展战略中，通过绿色生产和环保措施提升企业形象和品牌价值。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案在当今竞争激烈的市场环境中，企业营销环境的分析至关重要，这有助于企业了解市场趋势，识别竞争对手，掌握消费者需求，制定有效的营销策略。
本文将介绍企业营销环境分析的基础知识和分析方案。
企业营销环境分析的基础知识企业营销环境分析是指对企业所处市场环境、行业环境、竞争环境、消费者环境等方面的情况进行调研和分析，并根据分析结果制定适合企业的营销策略。
具体来说，企业营销环境分析需要做到以下几个方面的工作：•了解市场环境。
首先需要了解市场规模、增长趋势、市场结构、市场细分、消费者需求等方面的情况，以此为基础确定企业的市场定位和目标市场。
•分析行业环境。
通过对行业的供应链、渠道、价格、产品开发、运营模式等方面进行深入研究，把握市场趋势以及未来的发展方向，为企业的产品和市场定位提供参考依据。
•识别竞争对手。
分析竞争对手的产品、定位、优劣势等方面的信息，并通过竞争分析工具分析竞争对手在市场中的地位和优势，形成企业的竞争策略。
•掌握消费者需求。
通过市场调查、问卷调查等方式获取客户对产品的需求和满意度，了解市场趋势，识别、掌握更多的消费者需求，形成适合客户的解决方案。
企业营销环境分析方案企业营销环境分析方案主要包括以下几个方面：1.市场环境分析市场环境的分析是企业开展市场营销的前提。
企业需要进行以下几个方面的分析：•市场规模：了解市场规模、增长率、季节性、地域性等方面的情况，为企业制定营销策略提供参考。
•市场结构：了解市场结构、市场细分、竞争对手情况等方面的情况，为企业确定市场定位和目标市场提供参考。
•消费者需求：了解客户需求、消费习惯、购买决策等方面的情况，为企业制定更符合客户需要的营销策略提供参考。
行业环境分析主要包括以下几个方面的内容：•行业地位：了解行业的发展历史、现状、未来趋势、政策法规等方面的情况，确定企业在行业中的定位和未来的发展方向。
•竞争分析：通过竞争分析工具分析竞争对手的目标市场、产品差异化、销售策略、优势等方面的情况，为企业确定竞争策略提供参考。
营销策划环境分析
营销策划环境分析第一步：了解市场概况营销策划环境分析是制定有效营销策略的关键步骤之一。
在开始任何营销活动之前，必须对目标市场进行深入的了解和分析。
以下是进行营销策划环境分析的一些关键步骤：1.了解目标市场的规模和潜力：首先要了解目标市场的规模和潜力。
这可以通过研究市场报告、行业数据和相关调研获得。
了解市场的规模和潜力可以帮助企业确定市场的增长空间和机会。
2.研究目标市场的特征：了解目标市场的特征是营销策划环境分析的重要一步。
这可以包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买偏好等。
通过了解目标市场的特征，企业可以更好地了解目标消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
3.分析竞争对手：了解竞争对手是进行营销策划环境分析的另一个重要方面。
企业应该研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过分析竞争对手，企业可以了解市场上的竞争状况，并制定相应的竞争策略。
第二步：评估市场环境评估市场环境是进行营销策划环境分析的另一个关键步骤。
以下是一些常用的评估市场环境的方法：1.PESTEL分析：PESTEL是指政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的分析。
通过对这些方面的分析，企业可以了解市场环境中的各种因素对企业的影响。
例如，政治和法律因素可能会对企业的营销策略和运营产生影响。
2.SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定自身优势和劣势，并找到机会和威胁。
这有助于企业制定有效的营销策略，并应对市场环境的变化。
3.五力分析：五力分析是通过评估供应商、买家、替代品、竞争对手和进入者的威胁程度来评估市场环境。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场上的竞争情况，并相应地调整营销策略。
第三步：制定营销策略在进行营销策划环境分析之后，企业可以根据分析结果制定相应的营销策略。
以下是一些制定营销策略的关键要点：1.定位和目标市场：根据对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场和定位。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案摘要企业营销环境对于企业的发展至关重要。
通过对营销环境的分析，企业可以更加准确地把握市场状况和竞争对手情况，从而更好地制定营销策略。
本文通过对营销环境的分析和研究，提出了一些企业营销环境分析的方案和建议，以帮助企业更好地了解并适应营销环境。
一、市场环境分析市场环境是企业运作的基本环境，对企业的发展具有决定性的作用。
在市场环境分析中，可以从以下几个方面来考虑：1.1 市场规模与趋势了解市场规模和趋势，是企业进行市场开拓和产品推广的基础。
对于市场规模，需了解市场所在地、人口规模和消费特点。
据此，可以更全面地了解市场的优势和劣势，合理制定营销策略。
趋势则关乎市场发展的走向，如需求增长、消费升级等，这是企业行为的标志。
此时，企业应把握市场机遇，尽早进入市场，为产品和品牌打下较好的基础。
1.2 竞争环境分析竞争环境分析是企业制定营销策略的关键。
竞争环境包括同行业及其它领域内的竞争者。
对于同行业的竞争对手，可以从品牌知名度、产品特点以及渠道销售情况等方面入手，借助相关数据分析，观察竞争优劣势。
对于其它领域的竞争者，则需多方位分析，比较方法和差异性，综合比较，找到自己的优劣势。
1.3 消费者群体分析消费者是市场推动的基础，一个好的企业营销策略，需要全面了解消费者群体的特点和行为偏好。
对于消费者行为，可以基于传统的市场调研手段，如在线调查、网络社交等方式，获得消费者行为喜好数据，并根据这些数据制定相应的营销策略。
二、技术环境分析在现代的企业经营过程中，技术环境是不可忽视的一个因素。
技术环境包括了信息技术、材料等，在企业运作和生产中扮演着非常重要的角色。
在技术环境分析中，可以考虑以下几个方面：2.1 科技创新方向企业应该关注行业发展趋势和科技领域的创新动向。
不仅要关注自己所在的行业，也需要了解相关技术的发展动态。
从研究和开发的角度出发，借助相关科技资讯，发现创新的蓝海，打造自身的核心竞争力。
2.2 技术升级与管理技术环境不仅是技术储备，还涉及企业技术开发能力和管理水平。
企业市场营销环境分析和对策
2023-11-10
目录
• 企业市场营销环境分析 • 企业市场营销环境对策 • 企业市场营销环境风险应对 • 企业市场营销环境战略规划与实施
CHAPTER 01
企业市场营销环境分析
宏观环境分析
政治法律环境
分析国家的政治稳定性、法制健全程 度、政策导向等对企业营销的影响。
合理分配和利用资源， 包括人力、物力、财力 等，以满足市场营销战 略实施的需求。
预测和应对可能出现的 风险和挑战，制定相应 的风险管理和应对措施 ，以确保市场营销战略 的稳定实施。
定期对市场营销战略的 实施进行监控和评估， 及时发现问题并进行调 整和改进，以确保实现 预期的目标。
THANKS FOR WATCHING
根据市场需求和消费者偏 好，进行产品创新，提高 产品差异化程度。
品牌建设
通过品牌形象、品牌传播 等方式，提升品牌知名度 和美誉度，增强消费者对 产品的信任和忠诚度。
价格策略
根据市场竞争情况和成本 考虑，制定合理的价格策 略，以获得市场份额或实 现利润最大化。
渠道策略制定
直接渠道与间接渠道选择
根据产品特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的渠道策 略，以降低成本、提高效率。
供应链环境
研究竞争对手的实力、市场份额、营销策 略等，以便制定合理的竞争策略。
企业内部环境
考察供应商、分销商等合作伙伴的实力、 关系等管理体制 等对企业市场营销的制约和影响，以便更 好地协调内部关系。
CHAPTER 02
企业市场营销环境对策
得优势。
合作共赢
通过与其他企业建立战略合作伙 伴关系，共同应对市场竞争，实
现资源共享和优势互补。
环境分析与营销对策
（三）企业针对环境威胁采取的对策
1.反抗策略
即企业试图限制或扭转企业所面临的环境威胁，如利用各种方式 促使政府通过某种经济政策或法令来改变环境对企业的威胁。
2.减轻策略
即通过调整市场营销组合手段来改善“环境适应”，以减轻威胁 给企业营销造成的不利影响。
3.转移策略
即企业决定将业务转移至盈利水平更高的其他行业或市场，实行 多元化经营。
分析机会需要注意的问题
环境市场机会与企业市场机会
环境机会不一定都是最佳机会，只有 理想业务和成熟业务才是适宜的市场 机会。
行业市场机会与边缘市场机会
行业市场机会：出现在本企业经营领 域内的机会。
边缘市场机会：出现在不同行业之间 的交叉结合部分的机会。
注意对目前的市场机会和未来的市场机会的识 别和权衡。
2.利用策略
又称为紧跟策略，即企业通过环境分析 后，认为营销风险较大，但对企业的吸 引力也大，此时，在市场上已有企业进 入的情况下，采取紧跟方式，既可避免 抢先占领市场所承担的风险，又可较早 进入市场，取得竞争的有利地位。
3.维持策略
又称为观望策略，是一种较为保守的做法，即企业对发 现的环境机会采取观望的态度，等待时机成熟时再加以 利用。采用这一策略时，企业往往有较大的回旋余地和 空间，比较适合于中小企业。
市场营销学
环境分析与营销对策
一、企业市场营销的环境机会分析 （一）市场营销环境机会
市场营销环境机会：营销环境有利于企业生存与发展的 状态。 要把市场上存在的机会转变为企业机会，首先要了解现 有的营销环境机会是否符合本企业的营销目标，其次还 要考虑本企业是否有足够的资源利用这一机会。 特点：公开性、时效性、不间断性。
二、企业市场营销的环境威 胁分析
营销环境分析与对策
美国的李 维· 施特劳 斯公司 采取了何 种策略来 应对环境 威胁？
美国的李维· 施特劳斯公
司采取了减轻策略以应对
环境威胁。也就是说，由
于环境因素对企业营销形
成一定的威胁，并且这一
威胁后果不可避免，此时，
减轻策略就是对付威胁的 策略之一。
案 例 分 析
假设某一烟草公司通过其市场营销信息系统和市场营销研究了 解到以下影响其业务经营的动向： １、有些国家政府颁布了法令，规定所有香烟广告包装上都必 须打上“吸烟有害健康”的严重警告；
机会-威胁的综合分析与对策
扬长避短 审慎决策 冒险业务 理想业务 抓住机会 迅速行动
困难业务
成熟业务 维持常规业务 取得平均利润
扭转局面或 另谋出路
泰乐诺事件
强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年 就销售43.5亿美元。1982年9月末的一天，一位患者服了 一粒药后当天死亡。强生公司在美国止痛药市场上的份 额一度从35.3％下跌到不足7％，公司面临巨大危机。强 生公司迅速做出反应：第一步，调查并澄清事实。通过 调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后 掺入氢化物又退回商店所致，并不是强生公司生产中出 的问题。第二步，使泰乐诺重振雄风。强生公司为实现 这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略， 具体步骤如下：1、在广告中向使用该药的消费者致谢； 2、鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片；3、公司承诺 在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个 免费电话，就可得到2.5美元的赠券；4、公司设计了一 种新型防破坏的包装，增强人们的信任感。强生公司通 过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新 赢得了35％的市场份额，并一直维持到1986年，为强生 公司赢得了巨额利润。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，需要全面了解宏观环境对其业务的影响。
以下是对光明乳业市场环境的分析：经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，乳制品市场需求稳定增长。
然而，经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。
社会文化环境：乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色，消费者对于乳制品的需求不断增长。
同时，越来越多的消费者关注健康和营养，对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。
技术环境：随着科技的不断进步，乳制品生产技术也在不断更新，新技术的应用能够提高生产效率和产品质量，增强企业竞争力。
政策法规环境：政府对食品安全和质量提出了更高的要求，乳制品行业也面临着更严格的监管。
光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化，确保产品符合标准。
2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。
以下是对竞争环境的分析：主要竞争对手：伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。
这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。
竞争优势：光明乳业作为乳制品行业的领军企业，具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。
此外，光明乳业还注重产品质量和创新，拥有一支专业的研发团队。
市场份额：光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额，但与竞争对手相比，仍有一定差距。
光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。
3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略，光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。
消费者需求：消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。
光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。
消费者偏好：消费者在选择乳制品时，会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。
光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。
消费者购买行为：消费者在购买乳制品时，会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。
企业市场营销微观环境分析
企业市场营销微观环境分析
1.竞争对手分析
竞争对手分析是企业市场营销微观环境中的重要一环。
通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道、品牌形象等方面进行分析，可以了解企业在市场上的地位和竞争优势，为企业制定合理的营销策略提供参考。
2.顾客需求分析
顾客需求分析是企业市场营销微观环境中的关键环节。
通过了解顾客的需求、偏好和购买行为等信息，可以为企业提供有针对性的产品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。
3.供应商分析
供应商分析是企业市场营销微观环境中的另一个重要方面。
通过对供应商的质量、价格、交货期等方面进行分析，可以确保企业获得高质量的原材料和零部件，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。
4.行业趋势分析
行业趋势分析是企业市场营销微观环境中的重要环节之一。
通过对行业的发展趋势、政策变化、技术创新等方面进行分析，可以了解行业的发展方向和机遇，为企业制定正确的发展战略和营销策略提供参考。
5.地理位置分析
地理位置分析是企业市场营销微观环境中的一个重要方面。
通过对企业所处的地理位置、交通条件、人口密度等因素进行分析，可以了解企业的市场规模和潜力，为企业制定合适的营销策略和定价策略提供参考。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案一、背景随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈。
为了能够在竞争中立于不败之地，企业需要对自身在市场中的营销环境进行深入的分析，制定出符合实际的、有针对性的营销方案。
二、营销环境分析营销环境分析是指对企业所处的市场环境、消费者环境、竞争环境、政策环境等进行深入研究和分析。
企业需要针对其所处的营销环境，制定出符合实际的营销策略，以提高企业的市场竞争能力，从而获得更多的市场份额和利润。
2.1 市场环境分析市场环境分析需要对所处市场的规模、结构、趋势、特点等进行深入研究和分析。
企业需要了解所处市场的潜在需求，以便更好地满足消费者的需求，同时也需要关注市场变化趋势，以及市场的进入和退出门槛等问题，以制定出更为有效的营销策略。
2.2 消费者环境分析消费者环境分析是指对消费者的需求、购买行为、心理等进行分析。
企业需要了解消费者的购买决策因素和购买习惯，以满足不同消费者的需求，提高企业的市场销售额和利润。
同时，企业也需要关注消费者的态度和行为，以及消费者心理变化等问题，以制定出更为有效的营销策略。
2.3 竞争环境分析竞争环境分析需要对主要竞争对手的产品、价格、渠道、广告等方面进行研究和分析。
企业需要了解竞争对手的优劣势，以便更好地制定出竞争策略，提高企业的市场竞争能力。
同时，企业也需要关注其所处行业的市场规模、增长速度、进入和退出门槛等问题，以制定出更为有效的营销策略。
2.4 政策环境分析政策环境分析需要对相关政策的法律法规、税收等方面进行分析。
企业需要确保自身的经营行为符合相关政策法规的规定，同时也需要关注政策环境变化对企业经营的影响，以制定出更为有效的营销策略。
三、营销策略制定基于对营销环境的深入分析，企业需要制定出符合实际的营销策略，以提高企业的市场竞争能力。
3.1 产品策略企业需要根据对市场需求的深入了解，制定出符合市场需求的产品策略。
产品策略需要关注产品品质、功能、价格、销售渠道等方面，以提高产品的市场竞争力。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案随着市场竞争的激烈化，企业营销环境逐渐复杂起来，市场环境中的各种因素不断变化，这给企业的市场竞争带来了巨大的挑战。
因此，企业需要对自身的营销环境进行全面、深入的分析，以便制定合理、有效的营销策略，提升自身的竞争力。
企业营销环境分析的必要性1.加深了解市场营销环境，为企业做好战略规划提供基础2.及时了解市场动态，为企业把握市场发展趋势提供有效依据3.树立企业形象，提升营销活动的效果和影响力4.发现、分析和提前应对企业的内外部威胁和机遇企业营销环境分析的主要内容企业营销环境分析主要包括对内部环境和外部环境的分析。
内部环境分析1.企业资源的分析：针对企业内部各项资源（人力资源、资金、物力、技术等）的分析，判断企业的资源能否支持企业的营销活动2.企业营销策略的分析：针对企业现有的营销策略进行分析，从策略是否适合市场、口碑、节奏等方面来进行分析，以得出营销策略的合理性3.企业产品分析：从市场需求角度、产品特点、竞争对手以及客户呼声等方面分析企业的产品，并给出改进意见和建议4.企业品牌分析：品牌是企业的形象，要从品牌的影响力、品牌拥有率、品牌忠诚度等多个角度来进行品牌分析外部环境分析1.宏观环境分析：从政策、经济、法律法规等方面，发掘出对企业营销活动有影响的重要因素，并进行筛选和分析2.行业竞争分析：掌握行业整体现状、竞争对手情况，以及整个行业趋势等，为企业提供有效的战略指导3.市场潜力分析：了解市场需求、客户需求、客户群体及其需求特点，并根据需求特点来调整和优化企业的营销策略4.客户分析：这是企业营销环境分析的核心环节，从客户特征、客户类型、客户购买力、客户反馈等多个角度来进行客户分析，以有效抓住客户需求企业营销环境分析的具体步骤1.制定调查计划：制定整个调查以及环境分析的计划，开始前需要对调研方案及其流程以及目标的设定进行全面的准备工作2.进行数据收集：根据调研计划来收集数据，包括市场、客户、竞争对手等方面的数据。
我国企业营销策划的困境及对策分析
我国企业营销策划的困境及对策分析随着市场竞争的加剧和消费者需求变化的不断提高，我国企业面临着越来越大的营销困境。
营销策划作为企业在市场中获取利润和优势的重要手段，具有非常重要的作用。
本文将从我国企业营销策划的困境入手，分析其原因，并提出相应的对策。
一、我国企业营销策划面临的困境1.缺乏创造力和创新思维：在我国企业的营销策划中，往往只注重实用性、稳定性和经验性，缺乏创造性和创新思维。
企业不敢尝试新的营销方式，始终停留在传统的营销模式中，导致营销策划的效果无法提升和改进。
2.跨部门协同不畅：许多企业在营销策划时仅局限在自身的部门内部，而跨部门的协同合作往往缺乏，导致在营销策划上的思想碎片化和行动缺乏统一性与整体性。
3.缺乏市场调研和消费者洞察：企业在制定营销计划时缺乏市场调研和消费者洞察，导致营销策划的可行性降低，市场前景得不到充分的评估。
4.未建立完善的营销管理体系：企业在营销策划上往往没有建立完善的管理体系，缺乏明确的工作流程和责任分配，导致营销策划的计划和执行无法得到有效的管理和监督。
二、营销策划困境的原因分析1.文化背景：我国传统教育和文化审美倾向致使营销策划对创造性和创新思维缺乏重视，注重稳定性和经验性。
2.企业机制：许多企业在运营过程中注重短期效益，营销策划也追求快速结果和短期利益，而不是注重长期投资和品牌建设。
3.市场动态：市场竞争激烈，以往的营销策划方案难以适应市场变化和消费者需求的快速转变。
4.人力资源：企业在营销策划人力的聘用和培训上缺乏投入。
三、对策分析1.建立市场营销调研体系：企业在营销策划前应建立完善的市场营销调研体系，了解目标市场、消费者需求以及竞争对手的状况。
这样才可以得出可行性的营销方案及策略。
2.创新意识与思维培养：企业应注重员工的创新意识和思维培养，在创意方面给予员工更大的空间和自由度。
同时加强企业的创新文化建设，形成创新驱动的企业发展模式。
3.建立统一控制的营销体系：建立统一的营销策划、执行和监控体系，加强营销工作流程、任务分配和工作推进的安排和确认。
餐饮企业营销环境与对策分析
餐饮企业营销环境与对策分析随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，餐饮行业也蓬勃发展，竞争日趋激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中获得竞争优势，餐饮企业需要深入了解市场环境，并制定相应的营销对策。
本文将对餐饮企业的营销环境进行分析，并提出相应的对策。
一、市场环境分析1.宏观环境宏观环境包括经济环境、政治环境、社会文化环境等。
在经济环境方面，当前经济增长放缓，消费者的消费能力可能受到一定影响；在政治环境方面，相关政策的调整对餐饮行业的发展也产生一定影响；在社会文化环境方面，消费者的健康意识提高，对餐饮安全和食品质量的要求也更高。
2.行业环境餐饮行业的竞争激烈程度相对较高，同类型的餐饮企业众多。
此外，随着外卖、外出用餐等新业态的兴起，对传统餐饮企业造成了一定冲击。
因此，餐饮企业需要面对激烈的市场竞争，提供独特的服务和产品，以留住消费者。
3.微观环境微观环境主要包括竞争对手、顾客、供应商等。
餐饮企业需要深入了解竞争对手的产品、定价、促销手段等，以制定具有竞争力的策略。
此外，餐饮企业还需要根据消费者的需求和偏好，提供个性化的服务和创新的菜品，以吸引更多的顾客。
二、餐饮企业的营销对策1.市场定位与差异化餐饮企业需要明确自己的市场定位，选择目标消费群体，并针对不同的消费群体提供差异化的服务和产品。
可以通过菜品的研发创新、服务的提升等方式与竞争对手拉开差距，增强竞争力。
2.品牌建设品牌对于餐饮企业的成功至关重要。
通过塑造独特的品牌形象和鲜明的品牌特色，提升品牌知名度和认可度。
餐饮企业可以通过提供优质的食品和服务，树立良好的口碑，吸引更多的顾客。
3.市场营销与推广餐饮企业需要制定有效的市场营销和推广策略，吸引顾客的注意力并提高销售额。
可以采取多渠道宣传推广，如网络平台推广、线下宣传活动等，提高品牌曝光度和影响力。
4.顾客关系管理建立良好的顾客关系是餐饮企业的持续经营之道。
可以通过加强与顾客的互动与沟通，提供个性化的服务和定制化的菜品，增加顾客的粘性和忠诚度。
企业营销环境分析
企业营销环境分析企业营销环境分析是指在企业策划和实施营销活动之前，对外部和内部环境进行全面、客观的评估和分析。
通过对环境因素的了解，企业可以更好地把握市场机遇，规避风险，从而制定出更合理、有效的营销策略。
外部环境是企业营销活动必须面对和适应的外界因素。
其中，市场环境是企业营销环境分析的重要组成部分。
首先要了解市场规模、结构、增长率等基本情况，并分析竞争对手的市场占有率、市场定位、产品特点等。
其次，要了解消费者需求和行为，包括消费群体的特征、需求偏好、购买决策过程等。
还要关注政府政策、法律法规、社会文化背景等因素，以及技术发展和市场趋势等关键影响因素。
内部环境指企业内部因素对营销活动的影响。
其中，组织资源是决定企业竞争力和市场行为的重要因素。
企业要评估自身的资金、技术、人力资源等方面的优势和劣势，以及组织结构、管理层面的能力和素质。
同时，要分析企业的营销策略、产品品质和创新能力，以及销售渠道和服务质量等因素。
此外，还需要评估企业的品牌形象、声誉和消费者忠诚度等关键要素。
通过对外部和内部环境的综合分析，企业可以更好地了解市场机遇和竞争压力，找到自身的优势和不足之处。
从而制定出适应环境变化的营销策略。
在实施营销活动时，企业应根据环境分析的结果，灵活调整市场定位、产品定价、促销手段等要素，以适应市场的需求和竞争形势。
同时，还需要不断进行市场监测，及时调整策略，不断改进和创新，提高企业的市场竞争力。
在企业营销环境分析中，还需关注竞争环境。
竞争是市场经济的基本特征，了解竞争对手的情况对企业制定营销策略至关重要。
分析竞争对手的产品特点、定价策略、推广和渠道策略等，可以帮助企业确定自身的竞争优势和劣势，并针对性地制定市场定位和差异化策略。
此外，技术发展和市场趋势也是影响企业营销环境的重要因素。
随着技术的不断进步，市场形势和消费者行为也在发生改变。
例如，随着互联网和移动互联网的普及，线上购物逐渐成为主流，企业需要关注电子商务的发展趋势，并制定相应的在线销售策略。
企业市场营销环境分析和对策
企业市场营销环境分析和对策一、市场环境分析1.1外部环境分析外部环境包括宏观环境和行业环境两个层面：行业环境分析：行业环境是指企业所处行业内的竞争环境和发展趋势。
企业应该关注行业内的主要竞争对手、产品替代品、供应商和分销渠道等因素，并根据行业的发展趋势和特点来制定相应的市场营销策略。
1.2内部环境分析内部环境主要包括企业自身的资源、能力和组织结构等方面的因素。
企业应该通过分析自身的核心竞争力、产品质量、品牌形象、市场份额等指标，并评估企业所拥有的资源和能力是否满足市场需求。
同时，企业需要了解组织人员的素质和团队协作能力，以及企业的管理和决策机制是否能够支持市场营销活动。
二、市场营销对策2.1差异化定位策略通过差异化定位策略，企业可以在市场上找到自己的立足点，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
企业应该根据自身的资源和能力，选择一个合适的市场细分，并制定相应的产品定位和市场定位策略。
这样可以增强企业的市场竞争力，并吸引更多目标消费者的关注和认可。
2.2渠道管理策略渠道管理是企业在市场营销中非常重要的一个环节。
企业应该选择适合自身发展的分销渠道，并建立稳定的合作关系。
通过与分销商的合作，企业可以扩大产品销售的覆盖面，提高产品的知名度和市场份额。
同时，企业需要进行渠道管理，包括渠道的培训与激励、库存管理和物流配送等方面的工作，以保证产品能够及时、准确地达到消费者手中。
2.3品牌建设策略在市场竞争中，品牌是企业的核心竞争力之一、企业应该注重品牌建设，包括品牌形象、品牌声誉和品牌传播等方面的工作。
企业需要投入足够的资源进行品牌推广，提高产品的知名度和美誉度。
同时，企业需要关注产品质量和服务质量，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
2.4市场营销创新策略市场环境在不断变化，企业需要不断创新和更新自己的市场营销策略。
企业可以通过市场调研和市场洞察，了解消费者的需求和喜好，推出适合市场需求的新产品或服务。
同时，企业需要关注新的市场趋势和技术变革，灵活调整自己的市场营销策略，以适应市场的变化和发展。
企业营销环境分析
企业营销环境分析企业营销环境分析是指企业在进行营销活动时，所面临的外部环境因素和内部资源的综合评价。
通过分析企业营销环境，可以帮助企业了解市场机会和威胁，优势和劣势，从而制定出有效的营销策略。
首先，外部环境因素对企业营销活动具有重要影响。
这些因素包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科技环境等。
经济环境是指国家经济发展的情况，包括国内生产总值、消费水平、劳动力市场等。
当国家经济发展迅速时，企业可以利用这个机会扩大市场份额；反之，当经济不景气时，企业需要调整策略来应对挑战。
政治法律环境指国家的政策和法律对企业经营的影响。
社会文化环境是指社会的价值观念、文化习惯等因素对企业营销活动的影响。
科技环境是指科技发展对企业的影响，如互联网的普及使得网络营销成为重要的推广手段。
其次，内部资源也是企业营销环境分析的重要部分。
内部资源包括企业的人力资源、资金、技术、品牌等。
人力资源是企业内部最重要的资源，具有决定性的作用。
企业需要具备一支专业的营销团队来进行市场调研、制定营销策略和推广产品。
资金是企业展开营销活动所必需的资源，企业需要合理利用资金配备进行市场推广。
技术是企业持续发展的核心竞争力，企业应该不断进行技术升级和创新来满足市场需求。
品牌是企业的形象和信誉，企业需要通过品牌建设来提升消费者对产品的认知和选择。
最后，企业营销环境分析需要综合外部环境因素和内部资源进行分析，并制定相应的营销策略。
企业应该根据外部环境的动态变化，结合内部资源的优势和劣势，制定出适应市场发展的营销策略。
对于外部环境因素的威胁，企业可以通过组织资源来应对，寻找新的市场机会。
同时，企业还应该不断提升内部资源，提高企业的市场竞争力。
总之，企业营销环境分析是企业制定营销策略的重要依据。
通过分析外部环境因素和内部资源，企业可以了解市场机会和威胁，制定出针对性的营销策略，从而提升企业的市场竞争力。
企业营销环境分析是每个企业在制定和执行营销策略过程中不可或缺的一环。
企业的营销环境分析及策略
企业的营销环境分析及策略专业班级：10国贸小组组长：许玲（202）小组成员：丁小燕（110）、杨华夏（107）、李梅（211）、蒋海云（117）提交日期：2012.10.15可口可乐公司中国市场营销环境分析可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
一、营销环境宏观环境：人口环境；经济环境；自然环境科技环境；政治和法律；文化环境等。
微观环境：企业内部环境；供应商；营销中介；顾客；竞争者；公众等。
1、人口结构中国人口老龄化趋势严重，49后是中国人口数量较大的一批人，他们对可口可乐的认知度还较低，他们这一辈人生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
但是必须注意的是，现有的可口可乐产品可能不太适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品的开发。
中国的新代在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
2、经济环境经济发展的状况直接决定着产品的销售。
近些年，中国的经济在快速发展，经济实力不断增强，人民的生活水平也在逐渐提高。
中国市场则处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并且会发展得更加好，消费环境越来越稳定。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案背景现代企业在市场竞争愈加激烈的环境下，如何提升竞争力并获取更高的市场份额成为一大难题。
企业营销环境分析是协助企业了解市场状况，制定营销策略，提高竞争力的重要手段。
本文将从营销环境分析的理论基础、内容、工具和方法等方面进行介绍，为企业提供一份营销环境分析方案。
理论基础营销环境分析是基于营销学理论和市场环境理论的研究活动。
营销学理论是指针对需要满足消费者需求的产品或服务进行市场调查、管理和营销决策的一门学科。
市场环境理论则利用宏观和微观的全面分析方法，了解和分析市场中既具有影响力，又与企业营销活动密切相关的因素，比如竞争者、顾客、供应商和社会等方面。
营销环境分析基于营销学理论，通过市场环境理论的分析方法，从市场需求、市场竞争、消费者行为等方面去分析企业的营销环境，制定相应的营销策略。
内容营销环境分析包括对企业内部环境和外部环境的分析。
其中，企业内部主要包括企业自身产品生产、市场营销运作、人力资源及财务状况等方面的分析；企业外部主要包括宏观环境、行业环境、竞争环境等方面的分析。
企业内部分析需要考虑到企业自身品牌、产品、价值、营销渠道、客户服务等方面。
针对企业外部环境，需要分析整体的宏观、行业、市场、竞争和消费者等环境。
对与企业主营业务相关的政治、经济、法律、社会和技术等因素进行调查和研究。
工具在企业营销环境分析中，利用各种科学技术手段，如调查、问卷、访谈、观察等方法获取数据和信息。
同时，通过定量和定性分析技术如，因素分析、SWOT分析、PPT分析、卡特尔分析等方法对数据和信息进行加工、整理和分析。
方法营销环境分析的方法需要套用科学的技术标准，确保分析可信、可靠和可实施。
分析过程需要基于一定的范围和目标进行制定。
通过合理的调查设计和信息的采集，掌握企业内部与外部环境的主要因素，利用定性和定量的分析技术进行数据加工和分析，并综合分析之后，确定企业的营销策略和目标。
结论通过营销环境分析，企业可以深入了解市场的整体情况、企业的主要竞争对手和潜在挑战者，以及市场消费者及客户的行为与需求等信息，为企业组织结构和运作、营销策略和计划提供各种参考依据和建议。
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专业班级：10国贸
小组组长：许玲（202）
小组成员：丁小燕（110）、杨华夏（107）、
李梅（211）、蒋海云（117）提交日期：2012.10.15
可口可乐公司中国市场营销环境分析
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
一、营销环境
宏观环境：人口环境；经济环境；自然环境科技环境；政治和法律；文化环境等。
微观环境：企业内部环境；供应商；营销中介；顾客；竞争者；公众等。
1、人口结构
中国人口老龄化趋势严重，49后是中国人口数量较大的一批人，他们对可口可乐的认知度还较低，他们这一辈人生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
但是必须注意的是，现有的可口可乐产品可能不太适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品的开发。
中国的新代在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
2、经济环境
经济发展的状况直接决定着产品的销售。
近些年，中国的经济在快速发展，经济实力不断增强，人民的生活水平也在逐渐提高。
中国市场则处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并且会发展得更加好，消费环境越来越稳定。
从长远的角度来看，可口可乐可以加大投资以进一步开拓中国市场。
3、政治和法律
我国政治和经济环境较稳定，对于国外投资者还是比较欢迎的。
国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
政府的产业政策和税收政策也相对稳定。
并且在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
可以说，可口可乐在中国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。
4、科技环境
可口可乐有自己独特的配方，它有一点咖啡因的效果。
可口可乐将上海新建一个全球创新及技术中心，以拓其研发能力。
这是全球第6个研发中心，这个技术中心将是可口可乐除美国总部外，全球最好的技术中心。
研发方面可能会主要放在非碳酸饮料上。
5、文化环境
可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印。
本土化思维、本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可乐。
6、微观环境分析
总体来说，可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异，而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。
由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断。
目前可口可乐更朝新的方向继续发展：
1、扩大消费者的范围--顾客选择；
2、成为价值链的管理者--价值获得；
3、对销售渠道进行重组--战略控制；
4、关键业务的确定与拓展--范围界定；
5、进军国际市场；
6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.
二、SWOT分析
（1）S--优势
1.产权技术：知名度高，模仿困难，神秘配方，独特口味
2.资产优势：雄厚的资金，无形资产包括专利权、版权、商标权、品牌等
3.品牌优势：核心品牌、国际品牌，历史悠久，品牌深入人心
4.高素质管理人才：先进完善的管理，重视工作效率，注重培养专业人才
5.规模经济：形成内部规模经济，外部收购汇源果汁
6.销售策略强大：广告宣传，各种促销销售
7.研发能力：不断创新，不断推陈出新
（2）W--劣势
1.管理不善：企业规模大，不易控制，中国市场较大，难免会出现一些差错
2.生产成本高：秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本
3.健康问题：可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害
4.设备老化:设备陈旧，经常出故障
5.各部门相互独立，信息不畅通
6.技术开发落后：包装、口味等与其他相关产业没有什么差异
（3）O--机遇
1.中国对外政策：中国政府支持外资企业进入
2.公益事业：可口可乐通过公益事业扩大自己的影响力
3.人口增长：中国市场巨大，是人口大国，人民消费水平提高
4.收购兼并：打造有中国特色形象的饮料品牌
5.技术进步：高效的生产设备
6.可以增加相关替补的产品
7.经济的繁荣，政局的稳定，外交环境的稳定
（4）T--威胁
1.其他饮料品牌的发展，竞争对手数量的增加
2.替代产品的数量越来越多
3.消费者日益成熟，有自己的行为选择
4.中国人口老龄化问题严重
5.质量问题的出现
6.中国反垄断政策
7.经济并不是持续稳定的增长，出现通货膨胀
三、相应的营销策略
1、针对优势要继续保持，并创造新的优势
2、针对机遇要牢牢把握，不要让机会流失
3、针对劣势要采取应对方案：
①、管理不善：各部门之间保持紧密联系，相互协调与合作
②、生产成本高：学会控制成本，找好压缩成本的空间，在管理环节去控
制，降低物流费用
③、健康问题：加强产品质量管理监督，保证进入市场的每一个产品都是安
全健康的
④、设备老化：利用移动数据终端提高设备维修效率
⑤、技术开发落后：包装上多种材质、多种容量策略，口味上开发多种不同
大众喜爱的味道
4、针对威胁制定的策略：
①、竞争对手：稳住自身的市场地位，在包装、质量等上面占领优势地位
②、人口老龄化问题：侧重年轻人和青少年市场，研发适合老年市场的产品
③、质量问题：加强质量监督体系，完善质量监督管理
④、经济出现通货膨胀:制定一系列可行的促销措施，稳定市场地位
5、本土化经营战略：
①、扩大消费者范围，对关键业务活动进行拓展
②、要让人人都买得起，吸引普通人的购买欲望，
③、举办合资企业，进军海外市场。