一个销售员的自述
家电销售员自述范文
家电销售员自述引言作为一名家电销售员，我从事家电销售工作已经有五年时间了。
在这五年中，我积累了丰富的家电产品知识和销售经验。
在这篇自述中，我将分享我个人的家电销售经历以及相关的心得和体会。
背景介绍首先，我将向大家介绍一下我从事家电销售的背景和销售对象。
作为一名家电销售员，我在一家大型家电连锁店工作。
我们的客户群体广泛，包括个人消费者、家庭用户和企业客户。
我主要负责销售家庭用电器，如电视、冰箱、洗衣机等。
在进行销售前，我们接受了专业的培训，以了解不同产品的特点和功能，并且学会如何与客户有效沟通和推销产品。
销售技巧与经验作为一名家电销售员，我发现以下几个方面非常重要，可以帮助提高销售效果和客户满意度。
1. 产品知识在销售家电产品时，对产品的知识掌握是至关重要的。
客户在购买时通常会提问产品的参数、功能和性能等方面的问题，如果我们不能清楚地回答，客户可能会失去购买的兴趣。
因此，我们销售员必须了解每个产品的详细信息，并能够向客户简单明了地解释。
2. 客户需求分析在与客户沟通时，我们要倾听客户的需求，并根据客户的实际情况提出合适的产品建议。
例如，如果客户需要购买一台冰箱，我们可以询问他们的家庭人口、食物存储量和空间需求等因素，然后根据这些信息推荐适合的产品。
这样能够帮助客户更好地满足他们的需求，增强购买的决心。
3. 产品展示和演示在销售过程中，我们通常会向客户展示产品并进行演示。
通过直观地展示产品的外观和功能，能够更好地吸引客户的注意力，增强其购买欲望。
同时，我们也要向客户展示产品的使用方法和注意事项，让客户对产品有更深入的了解。
4. 价值和售后服务除了产品本身的特点和功能，我们还要向客户传达产品的价值，例如节能环保、品质保证等。
同时，我们也要向客户介绍售后服务，如保修政策、维修服务等，让客户知道在购买后可以获得的支持和保障。
这些因素对于客户的购买决策非常重要。
5. 与客户建立良好的关系在销售过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
员工本人自述工作总结(精选4篇)
员工本人自述工作总结（精选4篇）员工本人自述工作总结篇1在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
销售工作简历自我介绍范文6篇
销售工作简历自我介绍范文6篇销售工作简历自我介绍范文6篇自我介绍是每一个人都必然要经历的一件事情，因此自我介绍对大家来说都非常重要。
下面是小编给大家整理的销售工作简历自我介绍范文，希望能给大家带来帮助。
销售工作简历自我介绍范文1首先我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。
并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
在大学期间我圆满地完成本专业课程。
并具备了较强的英语听说读写能力。
对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作，平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。
相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高!在个人生活中我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。
此外，对时间观念十分重视。
由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。
刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。
更加认真负责对待团队的任务。
作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。
完善自我石我未来目标。
且我相信:用心一定能赢得精彩!通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。
使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。
当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。
但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不可缺少的。
相信在以后的道路上我也会不断学习进步，让自己的人生变得更加美好。
销售工作简历自我介绍范文2大学四年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的人。
大学几年里我系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持四项基本原则;遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关系集体，树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理集体和个人之间的关系，认真参加学校及院系组织的各项活动。
转正个人自述简短述职报告
转正个人自述简短述职报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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自述个人先进事迹材料
自述个人先进事迹材料第一篇：自述个人先进事迹材料自述个人先进事迹材料本人吴杨琴，于20__年3月10号正式成为了江西赣州南方万年青水泥有限公司章贡分厂开票房的一名员工。
对于我这位从农村里大山深处走出的姑娘来说，能进入这么好的国企我感到自豪。
我对这份来之不易的工作倍感珍惜。
记得刚进厂时，到处都透着新鲜和挑战，不会的东西很多，什么都要从头学起，面对困难我没有退缩。
电脑不会，我就向老员工请教，并买来电脑书籍，利用所有的业余时间来学习电脑知识，为了在工作中能让客户减少等待的时间我每天练打字。
工作中，面对章贡分厂经销商分布面广、价目多样、每天的出库量多等问题，我为了提高工作效率，对每次的价格变动及经销商增减变动等情况都会笔记记录，或者制成表格等等，以便帮助记忆，做到数据准确无误，并减少顾客等待的时间。
我还主动学习开税控发票，并成为销售会计的好帮手。
20__年开票房的人员基本上都换上了新进员工，这时我得到财务部长及厂领导的认可被提升为开票房班组的班长，但我并没有骄傲，我清楚的知道领导交给我的担子有多重。
面对新进员工我将如何带好他们，这是领导对我的一次考验，也是给我锻炼的机会。
我暗暗发誓我一定将工作做好，给领导争光。
从我接手班长以来，我以身做责，认真工作，发扬互相帮助，团结友爱的精神，使我们的班组各项工作都得到领导的认可，从来没有出过什么差错。
但是我也清楚的认识到我们班还有很多工作没做好，服务态度还有待改进。
在今后的工作中，我将带领我们班，认真学习先进的工作方法和好的工作经验，在人生的道路上我们要互相帮助，互相学习，不断进取。
谢谢大家。
南方万年青水泥公司章贡分厂水泥开票房：吴扬琴第二篇：自述个人事迹材料***先进个人事迹材料***同志现任******，自参加工作以来，我始终爱岗敬业、踏踏实实、刻苦钻研、真抓实干。
政治过硬，精通**业务，办事坚持原则，讲究效率，求新务实。
多年来均能出色地完成各级领导交办的各项工作任务，为***做出了应有的贡献，深得领导和同志们的好评。
正式我是小小推销员(PPT35页)
2、赏内容
• 书如果包上了我就像给书穿上 了一件漂亮而牢固的外衣，保持书 面整洁干净。我是长方形的，有大 小两种。颜色不同，图案各种各样， 像白雪公主、咪咪熊、奥特曼、米 老鼠、明星等，你可以根据自己的 爱好选择购买。
——《介绍一种文具——书皮》
2、赏内容
• 文具盒的外形是一个长约 18厘米，宽约8厘米，高约3厘 米的长方体。它的正面画有一 幅画，是五个小朋友一起手拉 手，开开心心的做游戏，还有 一轮太阳照着美丽、干净的草 地。真是漂亮极了！
拌的水果切成一小块，一小块，再换上一个 专用搅拌水果的刀子，把透明杯子套上去， 拧紧它，接着，把隔渣网放进透明杯子，拧 紧它，最后把水果放进里面，放上几
小粒冰糖，倒进半杯温开水，盖上盖子。手 在挤压盖上轻轻一压，只用两分钟的时间， 一杯清甜的苹果汁就摆放在你面前。 工作完 后，清洗搅拌机十分简单,只要放在水龙头下 让水轻轻一冲，就清洗的干干净净，瞧!多省 事，又快捷，还有半年的保修期呢!
• 介绍玩具、文具、电器，应重点介绍形状、特点、构造、用 途以及使用过程中应注意的问题等。
• 在介绍时要合理构思，叙述时要有条理。
习作要求：
• 介绍一种物品，可以是蔬菜、水果、 玩具、或电器。
• 按照一定的顺序来写。 • 要抓住所要介绍物品的特点。 • 运用我们学过的一些说明方法。 • 写完后认真修改。
• 电脑已经变成我们家不可缺少的东西了，我们家的电脑可真是 忙呀！我要用它学习更多有用的东西，让它成为我真正的好朋友！
文具盒
文具盒 我有一只漂亮的文具盒。那是今年元旦姐姐买来送给我的。它的 外面是天蓝色的。盒子的上面有一幅画。画上有一只提包。提包上面有间座 小房子，几棵苍翠的大树，旁边有一只淘气的小猫咪。那只小猫咪正咬着自 己的尾巴在玩耍。边上还有一只大猫，可能是那只小猫的妈妈。它坐在那里 呆呆地，一动不动，好像在思考什么问题。
一位销售人员的自述---设备销售失败案例实录[整理版]
![一位销售人员的自述---设备销售失败案例实录[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/b75d561c5901020207409cd9.png)
一位设备销售人员的自述（设备销售失败案例实录）一、作者概述二、第一次客户拜访过程三、第二次客户拜访过程四、从十一到春节过后五、与这4个人打交道的过程六、第二阶段总结七、第三阶段总结八、作者自评九、网友评论精华汇总一、作者概述一位营销人员对自己设备销售失败案例的全过程的自述。
作者详细描述了此次营销的全过程，并深刻反思了失败原因，总结了几条宝贵的经验教训。
作者认为，销售做得好与坏就是看黑道白道这两条的道行有多深，信息是关键，做单时要理智、清晰，认真做好调查、研究，还有就是接触的时机和节奏等问题。
我把我一个失败的项目全过程记录下来，请大家帮我分析一下，我失败在哪里，同时我的经历非常值得大家学习参考，帮助大家少走弯路！简单介绍一下我自己，我是做大型检测分析仪器的，主要用在冶金机械方面，国外公司的办事处。
整个项目从2004年9月份到2005年4月份结束。
信息来源：在拜访客户时,客户无意中提起的,听到后自己暗暗记住了单位的名字,回来后通过查黄页,114找到该单位,找到具体的单位具体的负责人,简单的了解了一下,确实有这个采购计划,而且项目也正在实施,目前处于前期调研阶段。
二、第一次拜访过程通过上面的简单了解，马上确定拜访时间。
在家准备好所需的资料，想好了本次拜访所需要的东西，成行。
上午11点左右见到了项目负责人A，男，年龄40左右，技术出身，带眼睛，说话很客气，吸烟，喜欢喝茶，(给我倒茶时发现从抽屉里拿出包装精美的茶叶)。
互换名片，简单寒暄，开始介绍我自己，介绍我们公司，之后听他介绍项目的情况。
整个过程基本上是我问他答，一一做了笔记。
基本情况了解完后，他安排我见下面的技术人员B和C，即以后的具体操作人员。
完后他不在场，向技术人员做技术交流，电脑演示，期间不在意的和技术人员聊天，验证A 所说的是否属实。
产品介绍完毕,回答他们关心的问题。
中午邀请B、C吃饭，答应。
饭间工作谈的不多，主要聊了些其他的。
(未邀请A，故意的，一是怕首次见面，不好盲进；二是有些问题A在场不好了解。
工作业务能力自述6篇
工作业务能力自述6篇第一篇: 工作业务能力自述时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间xx年年已经走到了尽头，回首这过去的一年，收获颇丰。
xx年年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的提高同步，我经过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的评价摸索，在工作和学习上都取得了较明显的提高，在这xx年年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行评价和回顾。
评价过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自我的努力，做了很多事情，感觉十分的充实。
异常是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一件并没有虚度。
第一、进取参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游；5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k 歌；7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉；9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游......加上每个月都有不一样的活动，都进取参与，这是自我进公司三年来，最多活动的一年。
这代表着公司在不断的提高，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、职责心和奉献精神。
这是我们华迅公司中很重要的一点，能够说是精髓之一。
每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是本事。
在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠本事来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自我的一种强烈的职责心来完成来做好的。
奉献源自职责，一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。
能够说，强烈的职责感和职责心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应当具备的最基本素质。
个人业绩成果自述
个人业绩成果自述个人业绩成果自述转眼之间，光阴匆匆逝去。
回眸过去的几年，在工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好酿酒岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。
在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在酿酒工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的酿酒所有工作任务，履行好工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。
现将近年来在酿酒工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、基本情况本人，年，现年28岁。
年月毕业于。
年月进入工作，一直从事白酒酿造生产管理工作，现任职制酒三车间班长。
二、思想上严于律己，不断提高自身修养作为一名党员，我一直坚持党的四项基本原则，遵守国家法律法规，坚持实事求实，始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己学习、工作实践活动。
虽然身处在酿酒管理工作岗位，但我时刻关注国际时事和中央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。
工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，热爱白酒酿造事业，对工作兢兢业业，任劳任怨，吃苦在前，享受在后，不讲任何条件，只是尽自己最大的努力把工作做好。
三、工作上加强学习，不断提高工作效率时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。
白酒酿造相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高酿酒岗位的服务水平和服务效率。
特别是学习酿酒工作岗位相关法律知识和相关最新政策。
唯有如此，才能提高业务水平、专业水平和个人能力。
定期学习酿酒工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在酿酒工作经验，不断弥补和改进自身在工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
四、工作业绩在担任生产工艺员和班长以来，所管辖的班组的产质量均名列前茅。
（补充获奖项目）回顾过去工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在相关工作中存在的不足之处。
个人能力特长自述60字
1、本人为人乐观开朗，诚实守信，有长期的班干经历和学生会干部经验，有很好的组织潜力，交流潜力、学习潜力和适应潜力，做事负责认真，勤奋主动。
组织过多次校内和班级活动，都有良好的反应和成绩，能大胆创新。
2、本人擅长演讲，辩论：沟通潜力强，适用于市场类，销售业务类职位。
3、本人喜欢旅游：适应不同环境的潜力，快速学习的潜力。
个性是某些工作职位需要经常出差有这方面爱好的求职者老疑有必须优势，适用于销售业务类职位。
4、本人对工作有较强的耐心，对待工作能够细致、认真负责，能吃苦耐劳，目前自学日语，有必须的自学潜力，适应潜力和应变潜力强，具有良好的团队合作精神，能够承受较强的工作压力，文笔流畅，书面表达潜力强，有较强的职责心，良好团队协作潜力、沟通与表达潜力，愿意与公司共同成长！5、本人喜欢阅读，古典音乐：高雅。
应聘文职类的职位适合。
6、能独自处理全盘账，包括:免抵退，一般纳税人电子申报，联合年检、所得税清缴、个人所得税汇缴、税务规划、一般纳税人退税办理以及日常税务问题处理等，并有良好的外界沟通协调及应变潜力，熟悉国家税务关务政策，对出口退税有较深认识。
7、熟练操作免抵退电子申报金蝶软件个人所得税防伪税控发票网上报税外汇核销等)能独立处理三资全套海关帐(三帐平衡，海关六大帐，海关自查表，保税材料溢余灭失如何处理)。
8、出口报关：报关单拟稿填制、出口货物装箱单填制、出口货物发票填制、出口货物司机纸填制、出口货物申报单价出口货物毛、净重、出口货物申报数量、载货车辆、司机信息、装箱柜号商检全申报。
9、本人喜欢围棋，国际象棋：战略意识，应聘市场类或者高端职位比较适宜写这类爱好，这样的人会被认为具有必须的前瞻性和长远眼光。
10、本人善于沟通，具有良好的协调和组织潜力，形象良好，待人和气。
易理解新生事物，对人处事有独特的处理方法，工作期间理论与实践相结合，兢兢业业，团结同事，严格执行上级安排的任务且及时完成。
是一位综合素质型人才。
员工转正自述简短
员工转正自述简短本人在公司担任销售出纳一职，试用期转眼间已有2个月，现将我的工作及生活自我评价情况如下：一、工作方面：1.协助部门同事为公司员工办理工资卡。
为了保护公司资金的安全使用，听从主管领导的安排，协助同事为公司员工办理工资卡，使员工工资及时发放。
2.对江苏项目公司调拨过来的实物资产及海南项目公司所购实物资产清盘，并建成电子文档保存。
为了杜绝公司实物资产虚增的可能性，对每笔费用报销所涉及到的实物资产项目进行严格细致审核，对盘点到的所有实物资产及报销凭证所列资产进行一一核对。
为了避免项目公司调拨过来的实物资产不遗失，进行了二次盘点，如有变动，及时进行调整。
3.严格履行岗位职责，努力做好本职工作，对上级安排工作任务做到及时、细致、周全完成。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己严以律已，拾遗补漏，不断地发现问题，解决问题，总结原因，积累经验，从而完善和提升公司的管理机制，能认真执行保密制度，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，帮助同事做一些自己力所能及的事情。
二、学习方面：1.进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽，在较短的时间内适应了公司的工作环境。
为尽快进入工作角色，我自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。
并利用业余时间进行自学理论知识，业务水平和理论素养都有所提高。
2.工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
近两个月的工作，培养了我乐观、自信、诚实、坦率的生活态度;认真、谨慎、积极、主动的工作作风。
转正后，在以后的工作中，我会用饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值。
第2篇:员工转正自述简短尊敬的领导：您好!我自今年20xx年_月份到公司上班，现在已有___月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
营销销冠自述的营销心得(5篇)
营销销冠自述的营销心得（5篇）营销销冠自述的营销心得（精选篇1）春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。
在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。
在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：一、营销为提高__公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文x篇、报花__次、电台广播__多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
__公司并在x月正式提升任命同志为厅营销经理。
期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
二、信息报表报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，x月任命同志为信息报表员，进行对__公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
三、档案管理为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间__公司安排下我再进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期x个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
优秀员工个人述职报告范文5篇
优秀员工个人述职报告范文5篇1.优秀员工个人述职报告范文篇一尊敬的领导：您好！一、提高自身业务素质金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。
在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。
向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。
三、工作上力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。
截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）。
这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。
心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。
回顾入职的历程，出差xxx等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。
透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。
但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。
在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。
此致敬礼！2.优秀员工个人述职报告范文篇二尊敬的各位领导、同志们：大家好!20xx年x月，我由x销售服务有限公司调到x管理部经理。
自述材料(范文10篇)
自述材料(范文10篇)自述材料(范文10篇)自述材料〔一〕：我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。
确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。
在不断的学习产品知识和积存经验的同时，自我的本领都比以前有了一个较大幅度的提高!工作生活中体会到了细节的重要性。
细节因其;斜，往往被人所轻视，甚至被无视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。
在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不管是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的效劳做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，仅有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：1、加强学销售方面的根本知识，提高客户效劳技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;2、加强文案等制作本领;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;3、进一步改善自我的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作职责心和培养工作进取性;4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自我各方面本领，跟上公司前进的措施。
很幸运刚能够参加...x这个可爱而优秀的团队，...x的文化理念，销售部的工作气氛已不自觉地感染着我、推动着我;让我能够在工作中学习，在学习中成长;也确定了自我努力的方向。
导购自述范文
导购自述范文导购自述。
大家好，我是一名导购员，我在这个行业已经工作了五年。
在这五年里，我积累了丰富的经验，也结识了很多朋友。
作为一名导购员，我深知自己的责任是为顾客提供最好的购物体验，因此我一直努力学习和提升自己，以便更好地为顾客服务。
作为一名导购员，我要时刻保持良好的形象和态度。
我会保持微笑，热情地迎接每一位顾客，耐心地倾听他们的需求，并为他们提供专业的建议和指导。
我相信，只有用心去对待顾客，才能赢得他们的信任和认可。
在工作中，我会不断学习产品知识，了解市场动态，以便更好地向顾客介绍产品。
我会定期参加培训课程，学习销售技巧和沟通技巧，以提升自己的专业水平。
我相信，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
在与顾客交流中，我会倾听他们的需求，了解他们的喜好，然后根据他们的需求和喜好推荐合适的产品。
我会耐心地解答顾客的问题，帮助他们做出最合适的选择。
在顾客购物过程中，我会随时关注他们的需求，以便及时提供帮助。
在工作中，我会积极主动地与同事合作，共同为顾客提供更好的服务。
我会与店铺的其他部门保持良好的沟通，确保顾客的需求得到及时满足。
我相信，只有团队合作，才能为顾客创造更好的购物体验。
作为一名导购员，我深知自己的工作不仅仅是为顾客推销产品，更是为顾客提供最好的购物体验。
我会用心对待每一位顾客，努力为他们提供最好的服务。
我相信，只有用心对待顾客，才能赢得他们的信任和忠诚。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，不断完善自己的专业技能，以便更好地为顾客服务。
我会保持良好的工作态度，用心对待每一位顾客，为他们提供最好的购物体验。
我相信，只有这样，才能成为一名优秀的导购员。
员工转正自述简短(锦集3篇)
员工转正自述简短(锦集3篇)第一篇: 员工转正自述简短尊敬的领导：您好!我自今年20***年_月份到公司上班，现在已有___月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：1、建立健全公司财务制度。
公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。
自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。
在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。
在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。
每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。
另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。
_月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护。
史玉柱自述我的营销心得体会
史玉柱自述我的营销心得体会《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱迄今为止唯一公开著作，整理出史玉柱打造脑白金这个百亿级超级产品的思路和方法。
下面是店铺为大家整理的史玉柱自述我的营销心得，供你参考!史玉柱自述我的营销心得篇1《史玉柱自述：我的营销心得》火了!营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了!不得不服。
荣耀根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
自述报告必备范文
自述报告必备自述报告【篇1】老师，你好！我叫xxx，来自xx级财务管理x班，我的论文题目是谈企业成本控制，论文是在x 老师的指导下完成的，在这里向肖老师表示深深的感谢，对参加我的论文答辩的老师表示衷心的感谢，对我4年来的授课老师表示衷心的敬意。
以下是本论文设计的目的和主要内容的报告，请老师批评指导。
首先，我想谈谈这篇毕业论文设计的目的和意义。
从会计公式:收入-成本=利润可以看出，收入一定时，成本的高低直接影响企业利润的高低。
通过成本控制主体在一定的职权范围内，对成本控制产生影响的因素采取相应的预防和控制措施，一方面有利于提高企业经营管理水平，另一方面，企业利用现代本管理理论，引进科学的成本控制方法，明确成本责任制度，调动工人积极性，寻求更好的降低成本方法，为企业创造更多利益获得更好的经济效益和社会效益，保证成本控制目标和企业利润最大化目标顺利实现。
接下来，我要说说这篇论文的结构和主要内容。
本文运用理论研究与实证分析相结合的研究方法，采用归纳与演绎相结合，规范与具体案例相结合，本设计共分六章。
第一章导论，明确控制成本的目的和意义，说明论文研究思路第二章控制成本概述，分析控制成本的意义、内容和影响因素。
第三章当前企业成本控制现状分析，从企业体制、价值链和管理方面入手。
第四章企业成本控制的创新思路，引进现代成本控制方法第五章具体案例分析，重点分析海尔集团成本控制方法。
第六章结语是整个设计的总结，说明了企业成本控制的重要性。
最后说说这篇论文和系统存在的不足。
本人思维逻辑性不严格，个人知识能力水平有限，论文内容严格，结构完整。
请各位评委老师批评，在今后的学习中学习更多。
谢谢你！谢谢你！自述报告【篇2】尊敬的各位评委教师：大家好!我是来自里仁学院旅游管理专业xx级(5)班的学生**。
我的毕业论文题目是《河北省红色旅游资源开发对策》。
我当时之所以选择研究河北省红色旅游是因为发展红色旅游，对河北有着十分重要的意义，主要表此刻：发展红色旅游是建设社会主义先进文化需要;红色旅游是加强和改善未成年人思想道德建设的有效形式之一;红色旅游能促进革命老区的经济社会发展;红色旅游能促进我省旅游龙型经济和支柱产业的建设，几个方面。
阿里销冠贺学友
客户转介绍 （240万人民币/年） 40家A类客户
总计：23７１万目标。成交客户３４０家。
注明：
在下面的团队里配合努力下可以做到,全年开发新Ａ类客户计算出来的结果是１２１０家
但要减去前２个月的浪费２００家＝＝等于实际在三月份后是实际开发量１０００家Ａ类客户。(因为这个时候已经是2月份了)
虽然那年我以第四名的身份进公司的百万销售俱乐部，虽然很遗憾没有进入全国前三甲，但是我还是觉得非常开心。因为前面的三个人都是来公司比我早一年。我是一个新人能够做到这样的成绩，而且大部分的业绩是下半年回到杭州后才开始大幅提升的，上半年基本上是浑浑噩噩中度过！
颁奖会上，我被公司请到台上做“分享”，面对台下全体销售和员工，我激动而又自信的向所有人做了一个承诺：“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军，如果2003年做不到全国第一，第一我对不起台下所有关心我的人，第二，我对不起自己和自己的小团队！”
贺学友：我是如何成为阿里巴巴年度销售冠军的
——阿里巴巴传奇人物贺学友自述
2003年12月单月115万，全年突破630万业绩。绝对是阿里第一人。
2003年初给自己订出1440万的目标。详细的规划，绝对的开天眼，以及全年坚定的执行，让他一战成名！
击掌宣誓 这是属于我们的天下
思考：
如果前２个月可以做到８０万的ＣＡＳＨ的话，那么在后１０个月里必须做到２２９１万的ＣＡＳＨ。
平均每个月要做到２２９万的ＣＡＳＨ。
每天要签定１３万的ＣＡＳＨ。以开发量来说，是可以达到开发量的，因为做到２３７１万的ＣＡＳＨ的话只要开发出９８０家新的Ａ类客户按换算率来说是可以达到总目标的２３７１ＣＡＳＨ。
客户的开发量：
按每工作日需要确定来公司参加培训的Ａ类客户６个
岗位职责履行情况自述
岗位职责履行情况自述
一、职责描述
我所在的部门是销售部门，主要负责公司产品的销售工作。
我的岗位是销售专员，主要负责寻找潜在客户、维护现有客户关系、完成销售任务等工作。
销售工作对于整个公司的发展至关重要，因此我一直努力不懈地履行自己的岗位职责。
二、工作内容
在工作中，我每天都会进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，及时调
整销售策略。
我还会定期与客户沟通，了解客户需求，提供专业的解决方案，促成销售合作。
在销售过程中，我注重细节，努力实现销售目标，同时也不忘维护客户关系，保持良好的口碑。
三、成绩与贡献
通过不懈的努力，我在岗位职责的履行上取得了一些成绩。
今年我完成了销售
任务，实现了销售额的增长；我还成功签约了几个大客户，为公司带来了新的业务机会。
此外，我还参加了多次销售培训，提升了自己的销售技巧和专业知识。
我相信这些工作的积累和努力，对公司的发展起到了一定的推动作用。
四、未来计划
在未来，我会继续努力履行自己的岗位职责，不断提升销售技能，拓展客户资源，实现销售额的增长。
同时，我也会继续学习，保持对行业的敏锐度，与时俱进，为公司的发展贡献更多的价值。
五、总结
通过不懈的努力和坚持，我相信我可以更好地履行自己的岗位职责，为公司带
来更好的业绩表现。
销售工作是一项挑战性的工作，但也是一项充满乐趣和成就感的工作。
我会继续保持热情和奋斗的态度，为公司的发展贡献自己的力量。
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销售成长见到销售我真正接触销售工作是在97年，我来郑州上学的时候经过一个亲戚的关系，接触到销售这个工作。
那个时候刚刚从农村出来，各个方面都不懂，当然你也可以说是土，不对，是土得掉渣。
我那时候看到的销售是直销，这种直销和安利、完美、康宝莱的直销不一样，他们有点类似于保险，每天早上要开会，然后出发做销售，每个人都有一个固定的销售区域，每个销售员都要在自己所在的区域进行销售工作，他们的产品一般都是日用百货类的，成交价格一般都是10-50元之间的产品，所以要面对的顾客几乎是你所在的区域中的每一个人，用行话也就是扫街，而且还是陌生拜访，连起来就是扫街式陌拜。
当我看到所谓的销售竟然是这样的时候我觉得特别失落，因为我是学市场营销学的，如果以后要是天天这样的话多没有意思，甚至觉得有些丢人。
但是当时的那个销售队伍给我的另外一个感觉就是——激情，超级有激情，对于激情我当时（包括现在也是）真是向往不已，觉得这样的状态才是人生、才是年轻人应该有的状态。
如果不是这样扫街的话，如果是这样的工作状态的话我一定会努力工作的，当然时隔多年以后的种种经历实证明了我当初的想象是不成立的，如果不是扫街的话，那样的状态是不会存在的，不过这是后话，以后我会讲清楚为什么不存在的理由和原因的。
接触销售我真正地去尝试销售是在98年的暑假，我去了桂林去了97年我在郑州看到的那个公司了，在桂林开始我的真正的销售尝试，让真正意义上体会了销售，当然也正是因为这个暑假，他改变了我整个的人生轨迹，我从事了这个领域，我学会了这个领域当中的很多的方法、技巧、经验，也在销售这个领域中收获着喜怒哀乐、收获着成功和失败，同时也收获着我的成长。
我之前已经说过了，我是一个非常内向的人，我上学的时候基本上不敢跟班里女生说话的，一说话就会脸红的，上课更是一个不发言的“好学生”，害怕、恐惧与别人进行语言的沟通，我发自内心的希望自己能够顺畅地和别人进行交流，但是我做不到。
内心深处做过无数的挣扎、彷徨，一直矛盾着、自卑着，所以上学的时候开始特别是来郑州上学的时候开始驼背了，走路低头。
在这样的情况下我选择了做销售来锻炼一下我自己，当然更多的时候我非常自信的告诉我自己我不适合这个行业！我做不了这个职业！呵呵，后来的结果证明了我当初的感觉是错的。
这个事情也给了我很多的启发，其实无论什么事情，只要自己愿意去尝试愿意去付出，就一定有办法的，当然也一定会成功的，在努力程度一样的前提下，付出时间的多少决定着成就的大小。
也就是说别人做一个事情做一辈子，我们只做了一天，那么收获肯定是不一样的，古人也说过“闻道有先后，术业有专攻”。
我的第一天第一天有个人组长带我做销售，他大致给我讲了一下怎么见顾客见到顾客应该怎么说如何达成交易因为我的自卑，他说了很多我都不太清楚，但是又不好意思问清楚（后来再看第一天带我做销售的组长，我很鄙视他，实在是太不专业了，如果那样的人在我手下的话肯定是要被骂死的），就这样我稀里糊涂的就开始做销售了。
在去见客户之前我很矛盾：害怕、不好意思、恐惧……但同时我也在问我自己：你到底来桂林是为了啥纠结、矛盾、彷徨，明明知道见客户是对的事情，但就是战胜不了自己内心的胆怯……在外面犹豫了两个半小时以后，我终于卖出了销售生涯的第一步，我去见了我的第一个客户，进去以后我也不知道我自己说了什么，只记得那个大姐说我不要你走吧我很忙……从那里出来以后不但没有继续彷徨反而让我觉得其实也不过如此而已嘛，下一个……就这样一直坚持下去，两个多小时过去了都没有成交，这个时候又开始怀疑自己了：我不行的、我不适合做这个工作的、我太内向了、我不会讲话……再一次的矛盾、纠结，何去何从？一个上午我总还是卖出去了产品，第一次成交的感受我就不说了，我相信很多做销售的人都经历过的。
整个第一天给了我两点感受：首先，做销售没有什么丢人，相反应该是值得支持的值得鼓励的，因为并不是每一个人都能做好这样的事情，这是一个意志力和沟通能力自我挑战的过程，这是一个自我蜕变和成长的过程，让我们看到了凡事应该以结果论英雄（当然很多人都说过程很重要，结果不重要，我觉得很扯淡，这是自我逃避的一种借口而已，或者是阿Q式的自我安慰罢了。
结果就是对过程最有力的证明，没有正确的结果再好的过程也是枉然的），所以我们不管做什么事情一定要想办法做到：让理性战胜感性！举个例子，你把一根筷子放到一个装满水的杯子里，你看着水里的筷子是弯的，但事实是直的，所以不要让你的感性占领你的理性。
管理上也是这样的，你很多时候明明知道不应该这样干，但是周遭的一切的因素出于感性的原因我们就经常出现妥协，最终丧失了理性的原则而导致了失败。
其次就是遇到事情不要怕，做销售最严重的后果是什么呢顾客会不会直接暴打你一顿呢会不会直接骂你会不会送你去监狱……最最严重的后果就是不成交而已，所以还有什么好怕的呢所以不管遇到什么情况，关键看其后果你能不能承受，如果能就大胆地去做就行了，如果不能承受那最好就不要做了。
做了一个暑假的销售，我每天都要去见客户，从开始陌拜几十个客户到后来每天要陌拜200个客户，一天一天地锻炼，由于无数次的沟通练习和不断的坚持，让我变得自信了、口才更好了、更加积极了，我感觉非常值得，对于销售我谈不上喜欢或者是热爱，更多的是感恩，我感激销售带给我的改变和成长！从一个内向变得乐观豁达；从自卑变得自信；从不会说话的小孩变成了可以面对几千上万听众侃侃而谈的演讲者……做销售工作让我收获了韧性做销售的过程中其实也是对人的意志力的一种考验和磨砺，要想做好销售就要具备足够的意志力，我们每天面对那么多的挑战（拒绝、打击、没有业绩等），其实很少有人能够坚持到底的，这个过程中，如果你要怀疑你就一定不会成功的！整个过程中，需要我们的坚持需要我们无条件的坚持，坚持我们都能够做到，关键是很多的坚持其实你是看不到结果，甚至是得到一个失败的结果都不一定呢，所以在这个过程能够坚持到底的人就格外地少了，当然那些坚持到底的人最终的收获也就显得非常丰厚了，一切都是相对的。
我做的销售不同于行业销售，是大规模的人海战，基本上都是快消类的产品，行业销售领域的客户相对来讲客户的局限性要强一些，他们关注更多的是战略我们关注更多的战术，他们不用像我们这样每天都需要大量的陌拜做支撑才能实现销量的丰收，一开始我也抵触这样的大量消耗体力和精力的陌生拜访，我们都向往那些拜访成功一个客户就可以吃一年的那种销售，我们每天都会说同样的话见不同的人，在整个过程中会遇到各种各样的情况，愿意看到的、不愿意看到的、高兴的、痛苦的……这一切的一切都需要我们无条件接受的，除非你有更好的办法来绕开那些你不想要的遭遇，当然对于那些新手来讲根本就是不可能的事情，这些个经历他们不经过的话根本没有应对那些事情的经验，当然除非你是天才。
我们每天都要见够200个客户（这一点不是每个人都能做到的，刚刚开始还行因为有早会的激励，上午如果成绩好些还行，如果成绩不理想还要坚持去见每一个顾客的话会很有难度的），因为我是新手，老手不需要那么多，高手只需要四分之一甚至五分之一的拜访量就够了时到今日我才发现当初的那种历练真的很有意义，如果不是当初那样的历练我想我还不一定做的现在呢，这个过程是非常乏味的、机械的、没有挑战的，当然最大的挑战就是意志力的挑战了，在整个过程中充满了诱惑、寂寞、孤独、打击，这也是很多不懂得自我调节的人后来我发现其实那个时候带给我更多的是一种态度，一种面对人生面对生活的态度。
感激那些激情燃烧的岁月，到了现在我遇到困难的时候遇到挫折的时候，过去的很多经验的支持我激励我鼓励我，所以人生不是得到就是学到！人生最怕的就是习惯，一但成了习惯就很恐怖了，不论是好习惯还是坏习惯，在过去做一线销售的时候我给自己定的目标就是成为超人，所以我一直都很严格地要求自己，当然或许是因为自己很傻，经理说什么我就信什么。
现在想想真是感慨太多了呀，塞翁失马焉知非福呀。
聪明的人很少能够做好销售的，因为聪明的人关注更多的是技巧是方法因此很多聪明的忘记了成功是累积出来的结果。
我一直都坚信这个世界永远都是公平的，付出一定会有回报的，如果你没有得到回报那是因为你付出的还不够多。
现在很多在做销售的朋友或者是准备做销售的朋友一定要记住，钱真的是身为之物，如果你真正地掌握了内在的东西，那么能不能赚到钱就不是你应该担心或者是考虑的事情了，运气和实力往往是成正比的。
目光要长远一些，锻炼自己的能力才是你要追求的核心，现在你看到的都是一些蝇头小利而已，如果你真正掌握了足够的能力了，赚钱只是顺带的事情了！不要老是和公司那几个人比，你要学会把你的能力和竞争对手的高手作比较、学会和行业第一名团队的高手做比较，一旦掌握了这样的能力还怕没有钱吗笑话！再就是，冰冻三尺非一日之寒，不要指望一朝一夕就能成功的，习惯的养成是需要一个过程的，没有个三两年的坚持是很难做到的，除非你是一个自制力特别强的人，但是在销售的过程中我们所面对的挑战太多了，需要我们很强的自制力才能做到的，而人性的弱点往往让我们做不到坚持，当然就是不断地磨练不断地改变才能不断地成长的。
请大家记住，你是想要一时的还是想要一世的克尔曾经是一家报社的职员，刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心，因此他向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。
经理答应了他的要求。
于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前没有洽谈成功的，并且公司里的业务员都认为是不可能与其合作的。
在拜访这些客户之前，克尔把自己关在屋子里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。
”之后他怀着坚定的信心去拜访客户。
第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又谈成了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只有一个还不买他的广告。
在第二个月，克尔并没有去拜访新客户。
每天早晨，那位最后拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，每天早晨，这位商人都回答说：“不”。
可是每次当这位商人说“不”的时候，克尔都假装没有听到，然后继续前去拜访。
到第二个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时候来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何坚持这样做。
”科尔说：“我并没有浪费时间，我等于在学习，而您就是我的老师！我一直在训练自己坚忍不拔的精神。
”那位商人点点头，接着克尔的话说：“其实我也等于在上学，而您就是我的老师！您已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，未来向您表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作付给你的学费。
”克尔完全凭着自己在挫折中坚忍不拔的精神达成了成功的目标，在生活和事业中，我们往往就是因为缺少这种精神而与成功失之交臂。