经销商大会演讲稿
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2013年度
迎接MFP新时代，抓住市场新机遇
市场部解决方案课 柴 亚 团
2013.04.18
OA行业发展趋势回顾
客户需求 的变化
由被动接受解决方案到 主要要求解决方案 从简单刷卡到流程优化
OA供应 商的改变
从按需提供到主动提供解决 方案
从产品提供到整合服务提供
硬件供应商到整合服务供应 商
从设备购买/租赁到需 要一站式服务
• 通过MFP面板打印及扫描到邮件/文件夹、浏览网页、 获取信息，或访问其他应用服务。 • 可通过MFP的液晶面板直接浏览和访问企业的业务系统， 如SharePoint，ERP应用系统等。
打印机 扫描仪 Pad
功能可扩展的MFP
可通过向MFP添加内置式或外置式的解决方案扩展MFP的功能
从行业解决方案开始…
提供电子化的档案管理系统，提高学生档案管理信息化。 提供自助化的服务信息查询及自助办理窗口服务。
经销商与ＫＭ如何共同开始
经销商的职责 KMΒιβλιοθήκη Baidu队的职责
发现适合的目标客户和
适合的行业
行业应用特点的分析及
做好客户关系并与KM
对其有针对性的解决方 案设计 具及实际营销应对支持
团队配合向客户提案
制造
行 业 金融/保险
教育
政府
物流
酒店
主要 应用
打印流程改善 HostPrinting SAP条形码打印 AR/AP流程优 化
发票/保单电子 化流程优化 纸质单据电子化 无纸化传真 业务流程简化
一卡通自助文印 自动化阅卷系统 教育云应用方案 档案管理系统
信息安全系统 红头文印系统 法院档案系统 政府流程系统
迎接MFP新时代的来临，现在就开始行动起来销售解决方案， 为客户提供新价值，赢得新业务，为企业发展准备发展源动力。
感谢各位的聆听！
教育行业的解决方案
校园输出 计费 智能试 卷系统
与校园一卡通进行整合，学生通过校园卡进行打印，复印 付费。在图书馆和计算机中心部署打印复印管理系统。
通过MFP的面板直接访问题库，进行个性化的试卷打印。 通过MFP扫描之后自动化阅卷，并提供智能的分析报告。
信息 分享 云
档案 信息 管理
通过MFP直接访问教育云资源库，对习题库及相关资料 进行直接打印或分发。提供信息服务终端查询及输出功能。
成本 控制 流程 优化
自动化 处理
制造业解决方案三步曲
设备整合 对制造业办公室的打印输出设备进行全面的优化和整合，降 低TCO， 避免浪费， 提高效率 核心业务数据流程优化 直接对接AS400及主机打印，替换老式针式打印机，优化打 印数据流程
扫描文档及文档管理流程管理 简化生产环节的文档流转流程及提升自动化处理， 优化财务 应付报销相关文档流程
制造业目前的问题及挑战
问 题
由大批量、少品种的生产模式向小 批量多品种的生产模式转变
挑 战
按需生产的打印模式，传统的大批 量印刷已经无法接受
生产周期与交货期比以前大幅缩短， 大幅缩短生产周期，减少生产环节 产品更新速度加快 中的瓶颈，提升生产效率 原材料和人工成本不断上升，人民 币升值出口利润锐减，利润降低 企业招工难，招聘熟练工人更难， 用工荒现象比较普遍 严格控制成本，减少不必要的浪费， 降低生产成本 减少用工数量，采用自动的解决方 案，降低人工误操作
不安装软件的MFP如同： Pad没有安装任何应用程序
OA行业的新趋势-MFP时代的来临
• 当今的MFP不再是一台简单的输出设备，而是企业的文 档及信息多功能门户（Multi-Function Portal）
打印服务器
互联网
传真服务器
文档管理服 务器
应用服务器
Portal：门户，入口
OA行业的新趋势-MFP时代的来临
制造业解决方案
输出管 理方案
输出设备整合优化，部署打印管理解决方案，减少硬件数 量和品牌，全局漫游打印，提高文档输出安全性。 支持按需打印(POD), 变量打印软件替代传统制造企业的 印刷业务，支持个性化的表单变更，为柔性制造提供基础。 降低制造企业在印刷上的成本，提供灵活的文印方案。 数据流程优化，将AS400 主机的打印数据从传统的行打 或针打转到MFP上，提高效率，降低成本。 无纸化传真服务器，与业务系统直接对接，优化数据流。 提供自动化的处理方案，整合个性化单据，自动从多个系 统（CRM，ERP，SAP）提取数据，减少人工参与，降低 误操作率，提高生产效率。
提供专业的销售提案工 成功经验的分享及复制
根据成功经验，复制出
第二、第三个案件……
解决方案能够帮助…
赢得 增加 保护
• 新业务
• 营业额 • 现有业务
总 结
OA 行业从模拟时代进入数码时代， OA行业的经营模式发 生了根本的改变，也为ＯＡ行业的腾飞奠定了基础。 随着MFP时代的来临，我们不仅仅卖硬件，在硬件的基础上 还可以销售更多的软件，为客户提供更多的价值。
单据打印系统与 物流流程改善 单据扫描系统 打印流程优化 无纸化传真
酒店云打印 预订流程优化 订单管理系统 客户信息管理
2013行业解决方案的开展
制造业
• 服务于制造企业的主营业务日常生产，帮助 企业降低成本，改善运营，提升竞争力 • 从只为办公室提供输出设备向提供生产环节 的解决方案转型
教育 • 输出设备不仅服务于老师，更服务于学校的学 生，为学生提供打印和复印服务 • 从只为学校教职工提供文印服务到为教学提供 先进的教学设备及辅助教学仪器
教育行业目前的机遇及挑战
机 遇
政府预算支持力度大，学校基础设 施建设迅速，IT硬件环境完善 高校扩张迅猛，学生数量增长迅速， 师资力量匮乏，管理相对滞后 黑板和粉笔被投影和电脑取代，教 学设施电教化、自动化、智能化 笔记本及平板电脑在学生中已经普 及，学生成为潜在文印需求者
挑 战
文印输出设施相对落后，无法满足 学生需求，品牌多，各院各自采购 教学日常管理和分析评估主要依赖 人工，缺乏自动化的阅卷系统 缺乏有效的设施向学生提供自助式 的服务，缺乏分享和共享系统 档案管理落后，依赖人工和档案袋 式的管理和查询， 设施落后
迎接MFP新时代，抓住市场新机遇
市场部解决方案课 柴 亚 团
2013.04.18
OA行业发展趋势回顾
客户需求 的变化
由被动接受解决方案到 主要要求解决方案 从简单刷卡到流程优化
OA供应 商的改变
从按需提供到主动提供解决 方案
从产品提供到整合服务提供
硬件供应商到整合服务供应 商
从设备购买/租赁到需 要一站式服务
• 通过MFP面板打印及扫描到邮件/文件夹、浏览网页、 获取信息，或访问其他应用服务。 • 可通过MFP的液晶面板直接浏览和访问企业的业务系统， 如SharePoint，ERP应用系统等。
打印机 扫描仪 Pad
功能可扩展的MFP
可通过向MFP添加内置式或外置式的解决方案扩展MFP的功能
从行业解决方案开始…
提供电子化的档案管理系统，提高学生档案管理信息化。 提供自助化的服务信息查询及自助办理窗口服务。
经销商与ＫＭ如何共同开始
经销商的职责 KMΒιβλιοθήκη Baidu队的职责
发现适合的目标客户和
适合的行业
行业应用特点的分析及
做好客户关系并与KM
对其有针对性的解决方 案设计 具及实际营销应对支持
团队配合向客户提案
制造
行 业 金融/保险
教育
政府
物流
酒店
主要 应用
打印流程改善 HostPrinting SAP条形码打印 AR/AP流程优 化
发票/保单电子 化流程优化 纸质单据电子化 无纸化传真 业务流程简化
一卡通自助文印 自动化阅卷系统 教育云应用方案 档案管理系统
信息安全系统 红头文印系统 法院档案系统 政府流程系统
迎接MFP新时代的来临，现在就开始行动起来销售解决方案， 为客户提供新价值，赢得新业务，为企业发展准备发展源动力。
感谢各位的聆听！
教育行业的解决方案
校园输出 计费 智能试 卷系统
与校园一卡通进行整合，学生通过校园卡进行打印，复印 付费。在图书馆和计算机中心部署打印复印管理系统。
通过MFP的面板直接访问题库，进行个性化的试卷打印。 通过MFP扫描之后自动化阅卷，并提供智能的分析报告。
信息 分享 云
档案 信息 管理
通过MFP直接访问教育云资源库，对习题库及相关资料 进行直接打印或分发。提供信息服务终端查询及输出功能。
成本 控制 流程 优化
自动化 处理
制造业解决方案三步曲
设备整合 对制造业办公室的打印输出设备进行全面的优化和整合，降 低TCO， 避免浪费， 提高效率 核心业务数据流程优化 直接对接AS400及主机打印，替换老式针式打印机，优化打 印数据流程
扫描文档及文档管理流程管理 简化生产环节的文档流转流程及提升自动化处理， 优化财务 应付报销相关文档流程
制造业目前的问题及挑战
问 题
由大批量、少品种的生产模式向小 批量多品种的生产模式转变
挑 战
按需生产的打印模式，传统的大批 量印刷已经无法接受
生产周期与交货期比以前大幅缩短， 大幅缩短生产周期，减少生产环节 产品更新速度加快 中的瓶颈，提升生产效率 原材料和人工成本不断上升，人民 币升值出口利润锐减，利润降低 企业招工难，招聘熟练工人更难， 用工荒现象比较普遍 严格控制成本，减少不必要的浪费， 降低生产成本 减少用工数量，采用自动的解决方 案，降低人工误操作
不安装软件的MFP如同： Pad没有安装任何应用程序
OA行业的新趋势-MFP时代的来临
• 当今的MFP不再是一台简单的输出设备，而是企业的文 档及信息多功能门户（Multi-Function Portal）
打印服务器
互联网
传真服务器
文档管理服 务器
应用服务器
Portal：门户，入口
OA行业的新趋势-MFP时代的来临
制造业解决方案
输出管 理方案
输出设备整合优化，部署打印管理解决方案，减少硬件数 量和品牌，全局漫游打印，提高文档输出安全性。 支持按需打印(POD), 变量打印软件替代传统制造企业的 印刷业务，支持个性化的表单变更，为柔性制造提供基础。 降低制造企业在印刷上的成本，提供灵活的文印方案。 数据流程优化，将AS400 主机的打印数据从传统的行打 或针打转到MFP上，提高效率，降低成本。 无纸化传真服务器，与业务系统直接对接，优化数据流。 提供自动化的处理方案，整合个性化单据，自动从多个系 统（CRM，ERP，SAP）提取数据，减少人工参与，降低 误操作率，提高生产效率。
提供专业的销售提案工 成功经验的分享及复制
根据成功经验，复制出
第二、第三个案件……
解决方案能够帮助…
赢得 增加 保护
• 新业务
• 营业额 • 现有业务
总 结
OA 行业从模拟时代进入数码时代， OA行业的经营模式发 生了根本的改变，也为ＯＡ行业的腾飞奠定了基础。 随着MFP时代的来临，我们不仅仅卖硬件，在硬件的基础上 还可以销售更多的软件，为客户提供更多的价值。
单据打印系统与 物流流程改善 单据扫描系统 打印流程优化 无纸化传真
酒店云打印 预订流程优化 订单管理系统 客户信息管理
2013行业解决方案的开展
制造业
• 服务于制造企业的主营业务日常生产，帮助 企业降低成本，改善运营，提升竞争力 • 从只为办公室提供输出设备向提供生产环节 的解决方案转型
教育 • 输出设备不仅服务于老师，更服务于学校的学 生，为学生提供打印和复印服务 • 从只为学校教职工提供文印服务到为教学提供 先进的教学设备及辅助教学仪器
教育行业目前的机遇及挑战
机 遇
政府预算支持力度大，学校基础设 施建设迅速，IT硬件环境完善 高校扩张迅猛，学生数量增长迅速， 师资力量匮乏，管理相对滞后 黑板和粉笔被投影和电脑取代，教 学设施电教化、自动化、智能化 笔记本及平板电脑在学生中已经普 及，学生成为潜在文印需求者
挑 战
文印输出设施相对落后，无法满足 学生需求，品牌多，各院各自采购 教学日常管理和分析评估主要依赖 人工，缺乏自动化的阅卷系统 缺乏有效的设施向学生提供自助式 的服务，缺乏分享和共享系统 档案管理落后，依赖人工和档案袋 式的管理和查询， 设施落后