华帝案例分析

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华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例(doc 14页)

华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例(doc 14页)

华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例(doc 14页)5.万家乐:作为行业的领导者和强排标准的制定者,需要行业的支持者和同盟军,净化市场,共同推广强排燃气热水器,但无论是在推广的阵营上,还是推广的力度上,以及对强排产品标准的响应上,都缺乏有规模有实力的同行支持,非常需要一个强有力的战略合作伙伴。

6.华帝:2000年大规模进军热水器行业,并主推强排式燃气热水器,需要找到一个最恰当的行业进军时机,争取成为热水器行业的领军企业之一;同时,非常需要迅速提高企业知名度。

★无论从哪一方面看,2000年,在中国这个竞争混战最激烈、最无序的燃气热水器行业,都需要一种理性和平和。

消费者需要安全的产品,政府需要好的行业规范和产业结构,社会舆论需要正面的消息,厂商需要走出混战。

★两家企业合作有可能创造双赢甚至多赢:万家乐是热水器行业的老大,华帝是燃具行业的老大;两家走的都是专业化生产、品质取胜的经营之道,在经营理念、企业价值观上有很多共同之处;地理位置上一个在中山、一个在顺德,离得很近,便于沟通;两家都希望引导行业良性发展,认同并大力支持政府的产业政策造福消费者。

2合作策划★通过分析行业和企业情况,策划者开始运作相应的公关活动,并确定了实施公关活动的几大原则:取得政府和行业协会的大力支持;合作是实质性的技术和产品推广联盟,而不仅仅是限于表面的炒作;多赢合作——政府、行业、消费者、厂商多赢;★经过华帝、万家乐几轮磋商、初步确定了双方的合作意向与方案之后,热水器行业第一个竞争合作的强强联盟——“万华联盟”2000年5月诞生。

★公关活动需要着重传达的信息在以下几个方面:1.多年来,同行是冤家,中国的企业之间只有竞争,少有合作,万家乐和华帝虽然是竞争对手,但是为了响应国家的产业政策,为了消费者的安全,为了倡导行业的纯洁化和自律,携手真诚合作,建立了“强强联盟”,促进双赢,“由竞到合,竞合双赢”。

这无疑是为中国企业界开了一个好头,是业界发展的一个重要里程碑,对中国热水器行业的发展将起到不可估量的作用。

案例分析:广东华帝集团-PPT精品文档

案例分析:广东华帝集团-PPT精品文档

现阶段面临的问题
①人才缺乏,制度不健全 华帝已经开始进行人事上的改革,它引进了大批 营销方面的人才,解雇了大部分原来的业务代表。 此外,还引进了大量技术人才、管理人才。 ②负债结构和产品结构过于保守 从债务结构来看,2019年自有资本达到90%,负 债只有10%左右;从产品结构来看,华帝一直专注 于以燃气灶具为主的燃气具行业,集中资源做精品。 ③华帝产品的知名度不高,广告投入不够 不少顾客在购买华帝产品前对其并不太了解。
产业环境分析—波特五力模型
潜在进入者
新进入者威胁
供应商讨价还价能力
买方讨价还价能力
行业内的竞争者 供应商 现有企业之间的竞 争 购买方
替代产品
替代品或服务的威胁
波特五力模型—现有竞争者
华帝在灶具产销量第一,相对其他品牌,有很强的
竞争力。但是,华帝的燃气热水器、吸油烟机等市 场份额很低。华帝的吸油烟机销量是3万台,燃气热 水器销量是4万台,而竞争对手万家乐的燃气热水器 销量达到40-50万台,燃气热水器30-40万台,远高 于华帝。 另外,万和燃气热水器的“二高一低”,以其低价 位策略,对市场冲击很大。
现阶段面临的问题
④在灶具行业,华帝产品市场容量有限 华帝产品价格属于中等偏高,还是大有潜力可 挖的,比如在高档产品上还可以扩展,在低档产 品上也还有空隙。 ⑤华帝的燃气热水器和吸油烟机产品市场占有率 很低 到2019年,华帝的吸油烟机销量是3万台,市场 份额为0.4%,而燃气热水器的销量是4万台,市 场份额0.4%。 ⑥CI设计需要进一步深化
战略调整(一)—品牌强化
①对华帝品牌重新定位,有“华帝燃具,中国精 品”向“中国燃具领导品牌”转型。 ②以“华帝”品牌作为中高端品牌,采取高差异 的竞争战略,体现“感受创意生活”品牌诉求。 ③建立“华帝”品牌形象店,体现新生活方式的 理念,加强对终端的控制,加强对顾客的服务 (包括售前、售中和售后),直接体现华帝公司 “向社会提供高技术、高价值和有竞争力的产品 和服务,实现顾客满意的最大化”企业宗旨,追 求高附加值与利润。

品牌营销策划案例:法国队夺冠,华帝成最大赢家

品牌营销策划案例:法国队夺冠,华帝成最大赢家

品牌营销策划案例:法国队夺冠,华帝成最大赢家万众瞩目的2018世界杯结束了,在一片欢呼声中还夹杂着另一个热点:法国队夺冠,华帝老板还好吗?将华帝品牌的声浪再度推向了高峰。

在世界杯期间,要说哪个品牌借势营销最成功,无疑是华帝了。

5月30日,世界杯开踢前夕,为庆祝华帝成为法国国家足球队的赞助商,华帝发布了一则“法国队夺冠,华帝退全款”的声明。

明眼人一看就知道这是华帝的营销,但这并不能阻挡“法国队夺冠,华帝退全款”的话题迅速在网上升温。

2018年6月1日至7月3日期间,经初步统计,华帝在活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元,而线上渠道指定产品的终端零售额预计约为2900万元,合计为7900万元。

这意味着华帝要退还7900万元,加上华帝的广告费,网友们都很担心:华帝老板还好吗?7月15日,法国队夺冠之后,华帝马上开始了“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”行动。

网友们纷纷讨论华帝在这场营销事件中的得失,龙狮营销策划公司认为,在这场营销事件中,华帝稳赚不赔。

我们来看看华帝“赚”了什么?一、品牌资产增加在长达一个多月的时间里,多家网站、微博都在报道华帝的新闻,给华帝的品牌带来了极大的知名度。

在世界杯结束之后,华帝兑现当初的承诺,为华帝品牌赢得了美誉和赞赏,增加了品牌忠诚度。

华帝通过这场营销,不仅提高了知名度,还赢得了消费者的忠诚度,积累了品牌资产。

在品牌建设过程中,一切营销和传播活动都是为了增加品牌资产。

对华帝来说,这场盛事不仅成就了法国队,也成就了华帝,让华帝品牌又上了一个台阶。

二、产品销量增加华帝活动期间总销售额为10亿元(线上7亿元,线下3亿元),活动期间华帝销售额同比增长2.3亿元(7亿元x20%+3亿元x30%)。

按照产品的毛利率来算,大致可以覆盖营销费用了。

正如华帝发布的公告:“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升。

活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

【优质】姚吉庆案例-word范文 (10页)

【优质】姚吉庆案例-word范文 (10页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==姚吉庆案例篇一:姚吉庆案例姚吉庆在华帝的职业经理人之梦一、序姚吉庆,山西运城人,1964年出生。

1986年从南京理工大学导弹发射架专业毕业,在山西一家军工企业工作8年,曾任质量处处长。

1994年,姚吉庆在乐百氏老总何伯权手下当幕僚,和同在一个镇上的华帝的七位老板结识。

不满足于总躲在幕后,两年后离开何伯权,姚吉庆来到广东开平的一家港资洁具公司工作,从质量总监做到了总经理。

1997年,在华帝老板的热情邀请下,姚吉庆加盟华帝,受聘为市场总监。

1992年4月,在邓新华的带领下,7个敢闯敢干、头脑灵活的汉子聚集在一起,在广东中山市创立了华帝燃具有限公司。

这7个人都各有所长。

邓新华擅长组织团结人,他能够使各种不同的人在一起合作,为共同的目标而奋斗。

黄文枝最初是一家燃具小厂的厂长,对这个行业非常熟悉。

而黄启钧是另一家有名的燃具公司的市场部经理,是业内的营销高手。

其他几位如李家康、关锡源、杨建辉、潘权校也分别在行政、销售和生产等方面各司其职。

虽然他们7人都参与了公司的经营和管理,但同时也达成协议,他们各自的家人决不能进入公司,避免任人唯亲。

7位创始人各占10%的股份,黄启钧,1962年出生,只有高中学历,但却是华帝集团七位股东中年纪最轻、学历最高、并且是唯一一位以知识入股的人。

其余30%的股份由当地村政府以土地入资,公司需每年向村政府缴纳固定的股金。

这样,7人同坐一间简陋的办公室,开始了他们艰辛的创业历程。

到了1995年,成立四年的华帝冲上了行业龙头,从此再也没有下来过。

二、姚吉庆在华帝的头两年1997年8月,姚吉庆来到正处在调整过程中的华帝,先做市场总监。

他认为当时企业在经历最初的高速发展期后,要解决的是企业由人治向法治的过渡以及怎么进行规范化管理的问题。

姚随后提议对市场和销售系统做整合。

华帝燃气灶具设计

华帝燃气灶具设计


产品设计研究
2.3 国内外市场发展前景
2003—2007年燃气灶产量快速增长,2003年产量仅966.7万台,2007年则增加 到24235.6万台。从绝对数量上看,燃气灶几乎增长了一倍。特别是在2005-2007 年,产量的增长尤其显著。

2009年4月华帝成为全国第十一届运动会厨卫赞助商并独家 提供十一运火炬;
2010年4月成为亚运会厨卫赞助商并独家提供亚运会火炬;

产品设计研究
1.2课题意义
华帝公司是国内成立较早的专业燃气具制造商,多年来始终把 产品设计放在企业重要的战略地位,坚持走“制造”向“创造”转 变的道路。 华帝同时也 作为2008年奥运会火炬制造商,其创新实力已经 被国际认可,公司对工业设计的要求也有了新的提高,今年的华帝 工业设计大赛对设计作品也有了新的定义,通过设计大赛体现出更 人性化的产品战略。人性化设计也成为华帝未来的重大战略之一。 华帝作为华帝产品创新的重要组成部分,不仅是当前国内工业 设计领域首屈一指的创新设计大赛,更是华帝针对80后消费需求的 一次前瞻性窥探,为华帝产品创新注入了新的活力与智慧。

产品设计研究
2.5品牌产品分析
品牌 华帝 “华帝”使用者 专业、高质量、经久耐用、 质量稳定、款式推陈出新、 环保 非“华帝”使用者 品种单一、外观不亮丽、 表现平凡、一成不变
海尔 美的 帅康
国际知名、民族的骄傲、技术领先、质量一流,售后服务 无懈可击 外表小巧、亮丽、质量没有突出表现 抽油烟机的专业生产商、质量领先同类产品、外型简单利 落、价格高、产品单一 知名度高、品种齐全、品种多而不精,缺乏领导性产品、 没有自己独特的技术、质量比较差
产品设计研究
灶意

心而动

案-例大全【范本模板】

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通用类案例【服务态度及服务质量】案例1:关于“晨光酸牛奶中有苍蝇”的顾客投诉处理案例(处理顾客投诉的成功案例)2001年某日,在某购物广场,顾客服务中心接到一起顾客投诉,顾客说从我商场购买的“晨光”酸牛奶中喝出了苍蝇。

投诉的内容大致是:顾客李小姐从我商场购买了晨光酸牛奶后,马上去一家餐馆吃饭,吃完饭李小姐随手拿出酸牛奶让自己的孩子喝,自己则在一边跟朋友聊天,突然听见孩子大叫:“妈妈,这里有苍蝇。

”,李小姐寻声望去,看见小孩喝的酸牛奶盒里(当时酸奶盒已被孩子用手撕开)有只苍蝇。

李小姐当时火冒三丈,带着小孩来商场投诉。

正在这时,有位值班经理看见便走过来说:“你既然说有问题,那就带小孩去医院,有问题我们负责!"顾客听到后,更是火上加油,大声喊:“你负责?好,现在我让你去吃10只苍蝇,我带你去医院检查,我来负责好不好?”边说边在商场里大喊大叫,并口口声声说要去“消协”投诉,引起了许多顾客围观。

该购物广场顾客服务中心负责人听到后马上前来处理,赶快让那位值班经理离开,又把顾客请到办公室交谈,一边道歉一边耐心地询问了事情的经过.询问重点:1、发现苍蝇的地点(确定餐厅卫生情况);2、确认当时酸牛奶的盒子是撕开状态而不是只插了吸管的封闭状态;3、确认当时发现苍蝇是小孩先发现的,大人不在场;4、询问在以前购买“晨光”牛奶有无相似情况?在了解了情况后,商场方提出了处理建议,但由于顾客对值班经理“有问题去医院检查,我们负责”的话一直耿耿与怀,不愿接受我们的道歉与建议,使交谈僵持了两个多小时之久,依然没有结果,最后商场负责人只好让顾客留下联系电话,提出换个时间与其再进行协商.第二天,商场负责人给顾客打了电话,告诉顾客:我商场已与“晨光"牛奶公司取得联系,希望能邀请顾客去“晨光”牛奶厂家参观了解(晨光牛奶的流水生产线:生产——包装——检验全过程全是在无菌封闭的操作间进行的),并提出,本着商场对顾客负责的态度,如果顾客要求,我们可以联系相关检验部门对苍蝇的死亡时间进行鉴定与确认。

2案例分析:姚吉庆在华帝的职业经理人之梦

2案例分析:姚吉庆在华帝的职业经理人之梦

案例分析:姚吉庆在华帝的职业经理人之梦案例简述:姚吉庆在华帝的故事可以说是以喜剧开场,却以悲剧结束。

1999年9月的一天,姚吉庆被7位老板之一、时任华帝集团总经理的黄文枝告知,将被任命为广东中山华帝燃具有限公司总经理以及华帝集团总经理。

此时距姚吉庆被华帝招至旗下仅仅3年不到。

而他此前的职务,是个名字古怪的头衔--集团管理者代表。

说重要,他可以代表华帝的管理层去协调、监督各部门的工作;说不重要,也可以把他看成一个润滑剂--跑腿打杂敲边鼓。

如此大幅度的提升,而且是以打工者的身份成为企业的最高管理者,姚吉庆一时被媒体捧为“中国职业经理第一人”,而华帝的7位老板也被誉为“七贤让位”。

姚吉庆很感谢老板给他的这个机会。

此时,许多像海尔、美的这样的大家电企业已经涉足燃具业,行业竞争到了白热化阶段。

“我们面对的再也不是以前那些不堪一击的竞争对手了。

”这让姚吉庆深具危机感。

他因此开始了所谓“两权分离”的重大变革,其核心思想是“充分授权,包产到户”,要把每个部门和集体变成一个利润群体,让每个人都当“老板”,让一部分人先当“老板”。

为此,姚吉庆开始触及人事问题,着手解决一些不合理的利益关系。

而7个老板各有自己的人马和利益,完全不伤害是不可能做到的。

很多时候,姚吉庆只得采取“将在外,君命所不受”的办法。

姚吉庆为华帝创造了不错的业绩,却并没有斤斤计较个人得失,工资待遇老板说多少就是多少,甚至,他连总经理聘任合同都没有签。

可惜,现实从来就与童话相距甚远。

就像当初对任命的意外一样,姚吉庆从来没有想过的事情突然而至:在2001年12月,他被7个老板从华帝核心企业总经理的位子赶了下来。

熟悉内情的人都明白:“华帝七雄”之所以抛弃姚吉庆,无非是惧怕日益强大的他有一天会发动“政变”、夺权篡位。

失意后的姚吉庆去了威莱数码(中山),担任执行董事兼CEO,这是一个不太重要的过渡。

再后来,他去了中国厨柜第一品牌欧派,出任集团营销总经理。

分析与启示:在中国职业经理人的名单上,姚吉庆不是第一个引起公众和舆论关注的对象。

家电销售案例分析总结范文

家电销售案例分析总结范文

家电销售案例分析总结范文我国是家电产品生产与消费大国,家电销售企业门店在市场中占据重要地位;下面是有家电销售案例分析总结,欢迎参阅。

家电销售案例分析总结范文120xx年是难忘的一年,20xx年在分公司共完成回款6.7亿,销量5xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国排名落后,在2011年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析2011年主要原因:外因:1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。

部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。

办事处无法掌握市场,渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。

过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后,谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7-xxxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。

策划案例—华帝燃具品牌核心概念及推广策略

策划案例—华帝燃具品牌核心概念及推广策略

• 品牌知名度与市场占有率不成比例;
• 消费者对灶具的品牌依赖性不高。
结论:
• 技术与开发实力使华帝可以成为市场领导者; • 品质是品牌提升的突破口; • 华帝有责任教育消费者正视安全的重要性;
• 三大类产品分享广告资源是不明智的。
发扬产品品质上的优势,消除不利因素,将有限的 广告资源集中在优势产品上,是我们推广中避免资源浪 费的关键!
华帝
好燃具,用心创造!
华帝燃具品牌核心概念 及广告推广策略
广州市千里马广告有限公司 九九年七月一日
第一部分 核心概念的开发
我们现在在哪里?
一、市场背景
1-1、燃气灶市场尚未成熟,无应有的行业地位; 1-2、消费者不成熟,对产品、品牌无应有认识;
1-3、低劣产品在市场占有很大份额;
1-4、竞争加剧,家电巨头进入燃具行业; 1-5、市场上华帝位居中高档; 1-6、有绝对影响力的领导品牌尚未出现,华帝市 场占有率第一,但未有效建立知名度;
• • • •
报广:传达品牌形象、品质、及具体功能、促销信 息; 软文:企业荣誉及产品具体功能、行业信息、新产 品动态的传达; POP及其它物料:争取每一个随机购买的消费者; 户外:强化企业形象;
七、广告表现
7-1、电视广告创意思路表现: 7-2、报广创意思路: • 每一次具体广告表现都从华帝的品质入手; • 表现实际的利益点,落脚于华帝人用心创造。
五、如何传播
华帝品牌神殿
品牌承诺
好产 品,用心创造 专业燃具、卓越品质
我的品牌
支持点
消费者购买 需求
尽快购买
精 心 设 计
精 心 制 造
精 心 考 虑
精 心 维 护
带给消费者 的好处 现在就买

探析华帝借势世界杯的数字营销

探析华帝借势世界杯的数字营销

探析华帝借势世界杯的数字营销随着世界杯的临近,各大品牌纷纷加大对世界杯的营销投入。

华帝作为中国领先的厨卫电器品牌,也积极借势世界杯进行数字营销,通过各种数字渠道向消费者传递品牌形象和产品信息。

本文将从华帝借势世界杯的数字营销策略、效果以及未来趋势等方面进行探析。

1. 社交媒体营销社交媒体是华帝进行数字营销的主要平台之一。

在世界杯期间,华帝通过建立品牌官方账号,发布与世界杯相关的内容,与消费者进行互动,提升品牌的曝光率和关注度。

除了在微博、微信等国内主流社交媒体平台上的活动外,华帝还通过Facebook、Twitter等国际社交媒体平台扩大国际市场的影响力。

2. 内容营销华帝通过创意和有趣的内容营销来吸引消费者的注意。

推出与世界杯相关的厨房美食制作教程、家庭聚会食谱等,以及与世界杯有关的足球文化和足球知识分享,将厨房和足球文化相结合,吸引更多消费者的关注和参与。

3. 线上购物优惠活动在世界杯期间,华帝开展了一系列线上购物优惠活动,例如举办世界杯促销狂欢节,推出世界杯限时特惠产品等。

通过这些活动吸引消费者的购买兴趣,同时增加品牌的销售额。

二、华帝借势世界杯的数字营销效果1. 提升品牌知名度通过世界杯这一全球性的热点事件,华帝得以在全球范围内提升品牌的知名度。

在世界杯期间,大量的与世界杯相关的内容和活动能够吸引更多的消费者关注,使得更多的人接触到华帝的品牌信息。

2. 增加品牌曝光率通过社交媒体和内容营销的策略,华帝实现了品牌的持续曝光。

消费者在浏览社交媒体或者阅读相关内容的过程中,不断接触到华帝的品牌信息,从而提升了品牌的曝光率。

3. 提升消费者参与度华帝丰富多彩的世界杯营销活动,吸引了众多消费者的参与。

消费者通过参与活动或者互动,增强了对品牌的黏性,并且增加了对华帝产品的购买意愿。

1. 多元化的内容营销未来,华帝可以在数字营销中加大对多元化的内容营销的投入,通过视频、直播、短视频、UGC内容等形式,为消费者呈现更加丰富、有趣的内容,吸引更多的关注和参与。

案例分析:广东华帝集团

案例分析:广东华帝集团

现有战略分析—集中化战略
市场集中化
华帝集团把目标市场定位在燃气灶具上,利用企业有 限的资源和根据消费者不断变化的需求而对该产品进行 不断的完善,以形成差异化的竞争优势和低成本的竞争 优势。 渠道集中化 与当时多数的燃具企业采取多家代理制不一样的是, 华帝采取了区域独家代理制度,在每一区域只选择一家 有实力的一级经销商,通过一级经销商的网络销售产品 。通过这个制度,华帝既可以阻止多个经销商之间的价 格战、窜货,又可以使经销商的利益得到有效的保障, 与经销商建立一种唇齿相依的关系。
战略调整(一)—品牌强化
①对华帝品牌重新定位,有“华帝燃具,中国精 品”向“中国燃具领导品牌”转型。 ②以“华帝”品牌作为中高端品牌,采取高差异 的竞争战略,体现“感受创意生活”品牌诉求。 ③建立“华帝”品牌形象店,体现新生活方式的 理念,加强对终端的控制,加强对顾客的服务 (包括售前、售中和售后),直接体现华帝公司 “向社会提供高技术、高价值和有竞争力的产品 和服务,实现顾客满意的最大化”企业宗旨,追 求高附加值与利润。
最先引进CIS,销售、宣传规
劣势(W)
新产品推出慢; 负债结构保守; 产品线范围太窄,热水器、吸
范化; 7董事各有所长,共同管理; 率先实行区域独家代理制度。

油烟机的市场份额低
Description of the contents
威胁(T)
众多市场竞争者,如万家乐、
机会(O)
邓小平南巡讲话,房地产空前
营销
渠道 促销 反应速度
营销

建立公司市场部,负责制定和实施CI策略和品牌策略, 从事集团所需要的广告、宣传和公共关系,为专业公司 的营销活动进行指导、协调和监督,提供必要的支持;

华帝集团营销案例

华帝集团营销案例

好火好生活——华帝集团营销案例剖析号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀,在短短的几年发展时间之内,“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌,而且在灶具第一品牌的带动下,华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。

华帝缘何能够取得如此的佳绩,其成功的奥秘何在,本文将从营销的角度,通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道,希望能够给予营销者一些借鉴与启示。

(一)公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月,它是由中山华帝燃具有限公司(中外合资、创立于1992年4月)为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。

从一九九二年到一九九八年,公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元,增长4.5倍,年销售额增长超50%以上。

目前,华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种,畅销全国各地,并远销东南亚、非洲各国,深受用户青睐,燃气炉具以年产销超过200万台(其中95年销售80万台,96年100万台,97年120万台,98年150万台,99年200万台)成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。

“华帝”商标,经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。

99年销售总额比上年同期增长15%以上,并连续五年中国炉具产销量第一;2000年5月,华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线,年生产能力达350万台,2001年增加到600万台。

对热水器行业而言,华帝进入较晚,但起步较快。

1994年,中国热水器市场风起云涌,正是热水器行业发展的高峰时期。

当年,全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家,一些国内知名品牌也分头割据,甚至还有为数不少的国际品牌相继进入,市场竞争无异于一场肉搏战。

即使是在竞争如此激烈的市场环境下,华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下,自1994年开始,华帝热水器每年以30%的速度递增。

成功的社群文案案例

成功的社群文案案例

成功的社群文案案例,并分析其成功的原因社群运营成功的经典案例分析现在的贸易与生意运营少不了社群关系的维系,社群运营的成功能够带来不小的利益,接下来让我们来看看社群运营成功的经典案例分析吧。

社群运营的经典案例事件一:世界杯期间,华帝推出冠军套餐,并且同时打出了广告语,只要法国队夺冠,购买冠军套餐的全额退款。

在法国夺得冠军之后,华帝第一时间启动退款程序,确实引发了不小的轰动。

事件二:中秋节期间,网易打出了这样的宣传标语“若无月可赏,亦有月可尝”,活动的主要意思就是在中秋夜赏月时,若是下雨,那在某个时间段购买网易考拉全球工厂店月饼礼盒的用户就能获得全额退款。

事件三:支付宝的中国锦鲤抽奖活动,这个可能就不需要我多说了,十一期间支付宝抽的锦鲤信小呆可以说是结结实实的刷了一次屏,从那之后各种各样的锦鲤活动分分跟风,直到现在,都一个月过去了还都热度不减。

纵观这三次活动,其实本质相似,利用的都是用户心中的侥幸,而这三家大佬也采取了相似的套路,把门槛降低,把收益拉高,这样自然而然就调动起了用户的积极性。

对于华帝来说他的潜在用户群体就是那些对于产品有购买欲望的人,而这时候,对于用户来说同样是买产品,不如抱着中奖的心理去购买华帝的产品,同样有买产品的打算,不如把买产品行动提前到华帝在世界杯的活动期间。

同理,对于网易考拉的用户来说同样是买月饼,既然买网易考拉的的月饼有机会被退款,那用户自然不会倾向于买其他品牌,同理也可知支付宝抽奖,只需要动动手指转发就可以的参与套路。

对于商家来说,采取这样的套路给自己带来的知名度的提升绝不是一点半点,相比于达到同样宣传效果所要付出的宣传费用来说,在成本方面其实是大大节约了,而消费者在赌徒心理的和低参与成本的驱使下,纷纷参与其中,其实也是为品牌的宣传工作出了一份力。

培训案例大全

培训案例大全

通用类案例【服务态度及服务质量】案例1:关于“晨光酸牛奶中有苍蝇”的顾客投诉处理案例(处理顾客投诉的成功案例)2001年某日,在某购物广场,顾客服务中心接到一起顾客投诉,顾客说从我商场购买的“晨光”酸牛奶中喝出了苍蝇。

投诉的内容大致是:顾客李小姐从我商场购买了晨光酸牛奶后,马上去一家餐馆吃饭,吃完饭李小姐随手拿出酸牛奶让自己的孩子喝,自己则在一边跟朋友聊天,突然听见孩子大叫:“妈妈,这里有苍蝇。

”,李小姐寻声望去,看见小孩喝的酸牛奶盒里(当时酸奶盒已被孩子用手撕开)有只苍蝇。

李小姐当时火冒三丈,带着小孩来商场投诉。

正在这时,有位值班经理看见便走过来说:“你既然说有问题,那就带小孩去医院,有问题我们负责!”顾客听到后,更是火上加油,大声喊:“你负责?好,现在我让你去吃10只苍蝇,我带你去医院检查,我来负责好不好?”边说边在商场里大喊大叫,并口口声声说要去“消协”投诉,引起了许多顾客围观。

该购物广场顾客服务中心负责人听到后马上前来处理,赶快让那位值班经理离开,又把顾客请到办公室交谈,一边道歉一边耐心地询问了事情的经过。

询问重点:1、发现苍蝇的地点(确定餐厅卫生情况);2、确认当时酸牛奶的盒子是撕开状态而不是只插了吸管的封闭状态;3、确认当时发现苍蝇是小孩先发现的,大人不在场;4、询问在以前购买“晨光”牛奶有无相似情况?在了解了情况后,商场方提出了处理建议,但由于顾客对值班经理“有问题去医院检查,我们负责”的话一直耿耿与怀,不愿接受我们的道歉与建议,使交谈僵持了两个多小时之久,依然没有结果,最后商场负责人只好让顾客留下联系电话,提出换个时间与其再进行协商。

第二天,商场负责人给顾客打了电话,告诉顾客:我商场已与“晨光”牛奶公司取得联系,希望能邀请顾客去“晨光”牛奶厂家参观了解(晨光牛奶的流水生产线:生产——包装——检验全过程全是在无菌封闭的操作间进行的),并提出,本着商场对顾客负责的态度,如果顾客要求,我们可以联系相关检验部门对苍蝇的死亡时间进行鉴定与确认。

热水器销售技巧培训课程

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2、那您在使用的过程中是不是出现这样的问题呢〔冬 天水不热,夏天水不凉;水温忽冷忽热、、、、、、、〕
3、向顾客解释产生这类现象的原因是什么〔目的是让 顾客知道原来是这么回事,解除顾客的疑虑,从而让顾 客产生相信你的感觉〕。
4、再说我们华帝的热水器有什么特点,可以防止这样 的问题〔让顾客产生购置的冲动〕。

11、越是没有本领的就越加自命非凡。23.6.2121:08:3221:08Jun-2321-Jun-23

MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:08:3221:08:3221:08Wednesday, June 21, 2023

13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。23.6.2123.6.2121:08:3221:08:32June 21, 2023
17、空山新雨后,天气晚来秋。。下午9时8分32秒下午9时8分21:08:3223.6.21 9、杨柳散和风,青山澹吾虑。。23.6.2123.6.21Wednesday, June 21, 2023




10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:08:3221:08:3221:086/21/2023 9:08:32 PM
小李:冬天水不热是因为普通热水器在寒冷的冬季最高的出水温度 不超过45度,而这个温度对于咱们中老年朋友来说确实感觉有点冷; 而在夏天一样,普通热水器只要开机,温升就会到达8——10度, 再加上原始水管里的温度就是30度,30+8=40度,高于人的体温, 所以就感觉水不凉了。
顾客:哦,原来是这样!
小李:而使用我们K系列热水器的话,它的气阀体的开口直径在普 通热水器调到极限时,还可以调大调小30%,故温度可在5——77 度之间无级调节,这样的话就可以防止冬天水不热,夏天水不凉的 情况了、、、、、最后销售员进一步解说顾客最终买了华帝D10K 的热水器。

华帝“夺冠退款”事件危机公关分析

华帝“夺冠退款”事件危机公关分析

件 。
首先消 费者
需要
出 具 所购 “ 夺冠套餐
”的发 票外
其 次 需

要 出 具 签 订 的 此 项 优 惠 活 动 协 议 。
2. 没 签 优 惠 活 动 协 议 不 能 退 款
南京 的一 位女士 于活 动 期 间 购 买 了 “夺 冠套餐 ” 她 说


当 时 销 售 人 员 保 证 只 要 法 国 获 得 冠 军 就 给 予 退 款 但 是 当 。
面 都 发 生 了 极 大 的 变 化 经 济 增 长 持 续 加 速 、 基 础 设 施 极 大 ,
改 善 、 城 乡 面 貌 焕 然 新 一 社 、 会 事 业 显 著 进 步
美 恩 施 “



的 画 卷 越 绘 越 美 丽 、 越 展 越 宏 伟 。 作 为 新 闻 媒 体 有 责 任 也 ,
有 义 务 对 经 济 社 会 发 展 的 成 果 加 以 宣 传 推 介 不 仅 要 在 平 ,
时 的 新 闻 报 道 中 得 以 体 现 更 要 创 新 宣 传 方 式 以 多 种 多 样


的 传 播 手 段 , 让 更 多 的 人 了 解 恩 施 、 认 识 恩 施 , 为 建 设 “ 美 丽
销 活 动 期 间 购 买 了 夺 冠 套 餐 的 顾 客 按 照 发 票 金 额 全 额 退
款 最 终 法 国 队 夺 得 冠 军 此 次 营 销 活 动 不 仅 有 着 “ 夺 冠 退



全 款 ” 的 吸 引 力 再 加 上 四 年 度 一 的 世 界 杯 热 度 此 次 华 帝
奉 献 给读 者 的 视 觉 盛 宴 很 多读 者 在 看 过 这些 图 片 后 都 不 禁

华帝企业文化

华帝企业文化

03
华帝不断进行产品升级和创新,以满足消费者日益增长的需求

协作与团队精神:华帝的跨部门合作与协同
跨部门协作
华帝鼓励各部门之间以及与合作伙伴之间进行紧密协作,共同实现企业目标。
团队精神
华帝重视团队精神的培养,通过团队活动和培训,提升团队的凝聚力和合作意识。
信息共享
华帝建立完善的信息共享平台,提高各部门之间的信息传递效率,加强协同能力。
可持续发展
华帝注重可持续发展,致力于实现企业经济效益、社会效益和生态效益的统一。
学习与成长
学习意识
华帝鼓励员工不断学习新知识、新技能,提高自身素质和竞 争力。
职业成长
华帝关注员工职业发展,提供良好的职业发展空间和晋升机 会,帮助员工实现个人价值。
诚信与共赢
企业诚信
华帝坚持诚信经营,注重信誉和形象,提供诚信可靠的产品和服务。
责任与可持续发展
01
环保理念
华帝坚持环保理念,致力于减少生产过程中的环境污染和资源浪费。
02
社会公益
华帝积极参与社会公益事业,关注弱势群体,推动社会公平与进步。
03
可持续发展
华帝注重企业与社会的和谐发展,追求经济、社会和环境的可持续发
展。
学习与成长:华帝的员工培训与发展计划
1 2
培训体系
华帝建立完善的员工培训体系,涵盖管理、技 术、业务等多个领域,帮助员工提升技能和知 识。
企业文化重要性
企业文化对于企业的生存和发展具有重要意义,它不仅能够 激发员工的归属感和自豪感,提高企业的凝聚力和向心力, 还能够树立企业的品牌形象,提高企业的社会声誉和竞争力 。
华帝企业文化的核心理念
诚信
华帝始终坚持诚信经营,视诚信为企业的生命线 ,强调在商业活动中要坚持诚实、公正、守信的 原则,树立良好的企业形象。

中国中小企业精益生产解决方案-华帝供应商精益生产案例

中国中小企业精益生产解决方案-华帝供应商精益生产案例
1. 5S/TPM:通过对生产现场的整理、整顿和目视化管理工作的开展,改变生产现场脏、 乱、差和效率低下的现场,使得地物明朗化,设备焕然一新,以及可靠性的提高, 夯实现场管理的基础,改变员工原有的不良习惯,培养员工良好的工作习惯。
2. 精益布局与物流:通过对生产物流的分析,结合不同生产模式对生产布局进行调整 和优化,创建连续布局和单元布局;对于断点的布局,利用标准化物流搬运进行连 接,实现单件流,缩短生产周期、降低库存和提升效率
3. 建立样板:以现场样板为试点,启动精益改善,总结样板的成果和经验,取得变革 的信心,以点带面向全公司实施
4. 系统化实施:首先,围绕企业的痛点,进行针对性的持续改善,解决企业目前最棘 手的问题,快速赢得改善效果,提升企业的绩效;其次,在项目开展的过程中,培 养精益生产的改善人才,营造精益改善的文化,形成全员参与的持续改善分为;再 次,对精益生产改善项目进行总结和标准化,提炼出适合企业特点的精益生产模式, 为企业的持续改善奠定基础
中国中小企业精益生产解决方案-华帝供应商精益生产案例
大型展示: 扬智中小型企业精益生产解决方案及案例
对行业运营的理解
近年来厨电行业以30%的速度增长,成为家电行业的支柱产业,2015年,由于 受到宏观环境和房地产行业的影响,厨电行的市场需求放缓,部分产品甚至出 现负增长的态势
在一二线城市对厨电的保有率较高,接近100%的水平,而三四线城市的需求呈 现高增长的趋势,但由于三四线城市的品牌的集中程度低、产品标准化程度低 以及消费者认知程度低的竞争态势
行业运营的常见难题及挑战
由于市场竞争的格局不稳定,国内厨电龙头企业的体量在50亿左右,没有形成真正 的霸主地位,下游的供应商几乎为中小型企业,管理水平参差不齐
而在宏观环境及竞争格局的影响下,厨电行业的需求变得不稳定性,企业的销售和 生产计划波动较大,产生逐步放大的牛鞭效应,影响供应商的运营与生产,给供应 商的管理带来了前所未有的挑战
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

?? 华帝的创始人在创立华帝之初就具有超前的品牌意识,他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象,产品缺乏差异性,于是说服董事会从仅有的120万启动金中抽出30%,聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI策划”,以绿色为主色调,以Vantage (优势)的第一个字母V加以叠合,作为企业和品牌的标志,公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化,华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同,虽然比同类产品贵20%,但仍经常脱销。

多年来,为了铸造“华帝”这一品牌,华帝公司在行业中最早导入CI 战略,建立了具有强烈视觉冲击力的VI系统,确定了“创造精品,服务社会”的经营理念,使具有华帝特色的“精品一族”赢得了相对稳定的市场份额,从而树立起中国炉具优良品牌的市场形象。

???? 通路策略的正确与否决定着企业的兴衰成败为防止经销商之间的窜货,保护经销商的利益,华帝从成立之日就坚决实施总代理制。

即坚持在一个区域只设一个销售总代理,建立了一个具有较高忠诚度的营销网络,为防止假冒伪劣产品对华帝的侵扰,华帝首创性的使用了产品“身份证”制度,为每一台华帝灶具配备一张特殊的“身份证”,这种身份证带有防伪标志,在生产企业的电脑中留有记忆贮存,消费者若要辨别产品的真伪,只要将“身份证”寄到华帝公司即可,若是假冒产品,厂方会即刻通知消费者。

? 华帝的服务宗旨是“华帝服务,舒适健康,安全保障”。

华帝从1999年开始,在全国各大中型城市和地区成立了绿色服务队,配置工具和专用车,从当地招聘专业技术人员进行培训,考核合格后成为队员,统一着企业标准色工作服,整体规范一系列行为标准和语言,确保绿色服务队高水平的服务质量。

华帝在充分利用传统的营销工具的同时,还利用先进的因特网从事电子商务,向世界宣传华帝的产品与服务,使“华帝”品牌进一步增值。

华帝网站通过建立信息搜索、客户关系、产品报价、特许经营、网上购物、要货计划、库存、配件计划及售后服务等内容,更加快捷地与经销商进行商务交流与线上沟通,从而在网络经济时代掌握市场的主动权。

??? 最初由中山小榄七个农民创建的华帝发展到今天,已经成为一个颇具实力的集团公司。

回顾华帝走过的历程,单从营销的角度考虑,我们认为其成功精髓在于:
???????? 强烈、超前的品牌意识早在1992年华帝创立之初,华帝的创业人就具备了品牌意识,在资金并不充裕的情况下,仍舍重金铸造华帝品牌。

这在企业普遍缺乏市场营销观念、品牌意识缺乏的当时,是难得的。

正是华帝对品牌建设的重视,对广告的巨额投入,经过多年的培育,华帝品牌终于成为国内的一个强势品牌,受到消费者的喜爱。

???????? 有效、严格的通路管理? 对通路的管理一直是许多厂家头痛不已的事情,通路管理的好坏与否,直接关系到厂家的切身利益。

华帝对市场的有效保护措施、对通路经销商的严格监督管理使得华帝的经销网络稳定、健康的发展。

???????? 高超的事件行销能力? 事件行销即利用事件制造“新闻热点”吸引社会公众的注意力,从而达到广泛宣传自身,与公众、潜在消费者进行有效的沟通,塑造企业良好形象的目的。

国内许多企业热衷炒作,哗众取宠,可能在短期内企业的知名度上去了,却引起了社会公众的反感,结果是得不偿失。

华帝在这一点上,可谓做得相当不错,华帝的宣传信息真实、可信,能为消费者带来切实的利益,因而企业知名度不断上升的同时,形象也随之提高。

强大的事件行销能力不但让众多的消费者了解华帝、喜爱华帝,也为企业节省了大量的广告费用。

???????? 为顾客提供高水准的服务“顾客是上帝”不应该只是企业为销售产品或服务而提出的一句空口号。

国内很多企业的服务意识不强,售后服务不到位而导致顾客抱怨,不向顾客提供满意的服务是很难培育顾客的忠诚的。

面向市场经济的企业,从产品营销过渡到服务营销是必然之势,华帝真正做到了视顾客为“衣食父母”,售前、售中、售后始终为顾客提供优质服务,光为服务顾客而成立的绿色服务队其成员就达2000人,每年的开支达800万元。

???????? 我们认为,在产品、服务日益同质化的今天,营销已经开始进入“品牌营销”“服务营销”的时代,以后顾客将越来越多地把“品牌”“服务”作为其购买的理由。

华帝超前地具有“品牌”“服务”意识,因而赢得了顾客的信赖,树立了企业良好的形象,创造了国内灶具第一品牌。

我们相信,今后在“品牌”“服务”这两把营销利器的支持下,华帝将会迈向更辉煌的明天。

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