独角兽企业创新与价值PPT模板

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趋 势 • 增加与客户连接，提高客户粘性
营销传播
16 客 户 参
17 与 程 度
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以企业/产品为核心
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互联网
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传统媒体
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以客户为中心
自媒体 移动互联网
信息传播精准度
消费导向的营销模式发展
THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE
1、从产品到品牌模式
14 – 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 – 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价
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4、客户解决方案模式
– 超越产品功能去改进客户的系统经济性 – 案例：IBM、联发科
5、技术创新模式
– 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 – 案例：英特尔、华为
6、卖座大片(爆品)模式
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企业战略
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员工---分工
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式登陆纳斯达克市场，估值大约为240亿美元，在IPO前获得的
20倍的超额认购。
满足了七八线城市人群消费升级的需求
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成立3年,用户超3亿,市值近300亿美元
UNICORN PINDUODUO
产 品 性 能
高端市场需要的性能
低端市场需要的性能
时间
破坏性创新的增长曲线图
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探索期
2015.10-2017.01
– 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品 – 案例：电影大片、医药、华为、小米
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2
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PART TWO
营销模式创新
MARKETING MODE INNOVATION
营销方式
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B
b
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F
C
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未 来 • 减少中间商，直接面对客户降低客户购买成本
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跨界合作
粉丝营销
数据营销
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引流
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免费体验
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互动
口碑营销
锁定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
病毒营销
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客户参与度
利益营销
高频
传播
整合营销 流量
客户数量
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3
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PART THREE
组织创新
ORGANIZATIONAL INNOVATION
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组织创新的来源和目的
SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION
用户
【模式】
• 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，
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拼团购买优质商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多
用户
开团
独特的新社交电商思维。
参团
商品
商家
管理
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• 从之前的自我经营转变为平台经营，商家入驻（淘宝模式）。
拼多多
• 几乎所有的商品都默认包邮！
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发货
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− 营销渠道 − 管理体系建设 − 战略性资源和合作 − 制定中期战略 − 提升管理水平
规模利润 建立竞争优势
成长晚期
成为行业的主导者之一
成熟期
− 战略的有效性 （规模扩张 和取得竞争优势） − 体系驱动 − 创始人授权
− 借用资本的手段扩 张
− 战略转移 − ……
哪些企业更受投资机构青睐
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• 天花板
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独角兽企业 ” UNICORN ENTERPRISE
COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION
商业创新与价值重构
主讲：当小图 >
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什么是独角兽？
—10亿美元以上
德勤发布的《中美独角兽研究报告》
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截至2017年6月30日，全球有252家独角兽企业
拼多多的资本之路
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2018年4月
Per-IPO轮30亿美元
• 高榕资本 • 新天城资本 • 腾讯等
2017年6月
C轮2.15亿美元 • 红杉资本
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• 腾讯
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2016年7月
B轮1.1亿美元
• 高榕资本 • 新天城资本
• 红杉资本
• 前淘宝CEO
孙彤宇
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2015年8月
A轮数百万美元
• 步步高董事长 • 顺风总裁
段永平 王卫
• 网易董事局主席 丁磊等
资本之路
不同发展时期私募基金的关注点
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标志
企业 发展阶段 投资机构
关注点
规模收入并高速成长
进入市场获得收入
成长早期
初步的商业计划
种子期
创业期
− 创意 − 创始人商业经验 − 产品或服务的
市场需求
− 确认市场需求切入市场 − 产品研发和制造 − 制定和执行业务计划 − 组建创业团队
美国：106家，42.1%
中国：98家，38.9% 印度：106家，42.1%
SINO US UNICORN RESEARCH REPORT
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案例：
超级独角兽拼多多成长之路
拼多多成立于2015年9月，
是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
2015年10月上线以来用户突破3亿，2018年7月26日拼多多正
第一轮增长期 高速增长期
2017.01-2017.10
2017.10-
2017年12月
2017年9月
2017年4月
用户突破3亿
2017年3月 2016年12月
周活跃渗透率仅 用户超过1亿月 次于手机淘宝
GMV超10亿 名列所有电商
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2016年11月
IOS电商 日均订单超过 APP的第二位 月GMV超 细分领域 100万单
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PART ONE
产品创新
PRODUCT INNOVATION
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产品创新
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3、金字塔模式
11 – 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 – 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
12 2、利润乘式模式
– 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利 – 案例：迪斯尼从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、 13 音乐等
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• 核心团队
• 商业模式
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• 企业核心竞争力
• 经济护城河
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• 成长性
• 回报率水平
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• 安全性
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处在什么行业 独特的竞争优势 较好的顶层设计规划
06 启示： 07 与其更好，不如不同！
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11 创新之前除了先审视商业模式之外？
12 还要知道从哪里创新？
2016年10月
拼多多月 过40亿 第一名
2016年09月
GMV超
双十一当日 过20亿
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2016年02月
GMV2.057亿 周年庆单 创造新纪录
2015年09月
日交易额
拼好货与拼 超过1亿元
多多合并
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单月成交额破
V1.0版本 正式上线
1000万 付费用户突破
2000万
拼多多的商业模式
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