心理战
心理战
-------《孙子兵法· 谋攻篇》
用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战 上,兵战为下 ---------晋.《襄阳记 》
心理战
（psychological warfare）
主要内容
定义 分类 目的 原理及手段 心理学原理及其案例
心理战（
psychological warfare）
需要律
需要与人的心理关系非常密切，心理学认为，
Байду номын сангаас
需要是激起人活动的“内驱力”，等于是人 的一切活动的发动机。人的需要是多种多样 的，但心理战要研究的是敌人目前最需要的 是什么。想吃甜的给他糖，想吃酸的给他醋， 瞌睡了再递上一个枕头。敌人就更容易上当 受骗，或更容易改变态度
案例
在抗美援朝战争中，我军针对美军等西方国家军人 非常重视圣诞节、都希望在圣诞节时能得到圣诞礼 物的心理需要，利用过圣诞节之际，和敌人举行火 线联欢。给他们送去圣诞树、圣诞贺卡、糕点食品 等礼品，大受敌军官兵欢迎。他们纷纷走出地堡， 在阵地上自由地透透气，听听我军播放的美国音乐， 欣赏我军送给他们的礼品和宣传品。 这种心理战由于符合敌人心理需要，收到了非常奇 妙的效果。不少美军改变了对我军的态度，从认为 中国军人是“侵略者”、“不共戴天的仇人”变为 “中国军队是热爱和平的”，都纷纷向我军官兵表 示“今后不再和中国人作战了”。这种用兵战无法 实现的效果由于心战的成功运用而得以实现。
二、分类
从规模上可分为： 战略心理战 战役战术心理战； 从性质上可分为： 进攻性心理战 防御性心理战。
三、目的
心理战的目的是从心理上打击敌方，从而不战而胜 或战而胜之。主要利用人在对抗环境中的心理变化 规律，通过大量的信息传递，瓦解敌方士气，削弱 抵抗意志，使其放弃抵抗、逃避战斗乃至缴械投降。 其目的主要有以下三个： 一是最大限度地争取盟友，孤立对方，置对方于心 理弱势和劣势。 二是在本民族，本国家内部赢得民心民意，形成同 仇敌忾的强大气势。 三是以正义之师的形象激励参战人员斗志和士气， 造成官兵的战场心理优势。
心理战典型战例
心理战典型战例
【实用版】
目录
1.心理战的定义和重要性
2.心理战的分类
3.心理战的典型战例
4.心理战在现代战争中的应用
5.心理战的未来发展趋势
正文
心理战是指通过心理手段来影响和控制敌人的思维和行动，从而达到战争目的的一种战争形式。
心理战在战争中起着至关重要的作用，它可以在敌人内部制造混乱和恐慌，降低敌人的战斗力，甚至可以直接导致敌人的崩溃。
心理战可以分为宣传战、心理破坏战、心理干扰战等几种类型。
宣传战是通过宣传和舆论工具来影响敌人的思想和行动；心理破坏战是通过破坏敌人的心理防线，制造敌人的心理恐慌，从而达到战争目的；心理干扰战是通过干扰敌人的指挥和通信系统，影响敌人的决策和行动。
心理战的典型战例包括二战时期的英国“超级间谍”加里·波尔斯的行动、越南战争中的美国“心理战”部队的行动等。
在二战期间，英国情报部门利用“超级间谍”加里·波尔斯在德国内部制造混乱，成功地干扰了德国的军事行动。
在越南战争中，美国“心理战”部队通过高音喇叭、传单、广播等方式，向越南军队传达美国的立场和政策，试图影响越南军队的士气和战斗力。
随着现代战争的发展，心理战的重要性更加突出。
现代战争中的心理战不仅包括传统的宣传和心理干扰，还包括网络战、信息战等新型战争形
式。
在这些战争形式中，心理战的作用更加突出，可以直接影响到战争的胜负。
心理战
一、心理战的定义1、我国《军事家大百科全书·军事卷》对心理战的定义为：通过宣传和其他活动从精神上瓦解敌方国民及其军队的一种手段。
2、我军《军语》给心理战做的解释是：运用心理学的原理，通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民的斗志，或清除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。
二、心理战的重要地位心理战是战胜敌人的重要手段之一，它和一般的作战行动不可分割，相辅相成。
我国古代的《孙子兵法》很大一部分讲的是心理战，《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的著作，也是我国心里战理论的奠基之作。
《孙子兵法》的军事思想涉及到战略、战役、战术、心理战等多个方面的知识。
如，孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”意即百战百胜并不是最好的，最好的胜利是不用战斗就能使敌人屈服。
那么怎样才能“不战而屈人之兵呢”，当然是运用心理战术的攻势，使敌人首先从内心开始畏惧、丧失斗志、屈服等，不动一兵一马，以最小的代价换取最大的胜利。
“四面楚歌”是心理战中的经典，海湾战争以及2003年伊拉克战争均成功地使用了心理战。
目前世界各国不断进行军事演习无一不是在进行着心理战。
在当今国际竞争中，心理战正扮演着越来越重要的角色，具有其举足轻重的地位。
第一、心理战是军事实力的重要辅助部分。
虽然说军事实力是战争获得成功的关键,但是心理战可以为军事实力推波助澜，使军事行动事半功倍。
心理战能够使敌方在不知不觉中不由自主地接受影响。
这种影响甚至可以违背自己的意志，不以自己的意志为转移，落入另一方的心理圈套，使心理战起到兵战起不到的作用，收到兵战收不到的效果。
最终能够以小的代价取得大的胜利，甚至兵不血刃，不战而胜。
心理战虽然不能替代兵力兵器的打击，但它与战略、战役、战术行动和兵力兵器紧密结合起来，就可以使敌我力量对比发生巨大变化，有时心理因素甚至可能成为决定胜负的关键。
第二、心理战是重要的国家战略。
第二次世界大战后，心理战的地位得到迅速提升，西方大国将其列为国家安全战略的四大支柱之一，把心理战视作“执行国家安全政策的一种战略手段”。
心理战基本手段
心理战基本手段
心理战基本手段
心理战是指利用心理手段去影响对手，以达到战争胜利的目的。
在现代军事中，心理战已成为一种非常重要的战略手段，能够对战场局势产生极大的影响力。
以下是心理战基本手段：
1、麻醉手段
麻醉手段是指在战争中利用各种方式进行心理麻醉，让敌人产生迷惑、焦虑、失常等心理状态，使其无法正常思考和判断，从而达到心理战的目的。
麻醉手段的实施需要调查对手的情况，了解其心理状态和行为模式，然后针对性地进行施策。
2、恐吓手段
恐吓手段是指在战争中利用各种工具进行威吓，让敌人产生恐惧，从而达到心理战的目的。
恐吓手段的实施必须具有可信性和有效性，否则会引起对手的反感和反弹，这对于心理战的目的是有害的。
3、诱惑手段
诱惑手段是指在战争中利用各种诱惑方式，让敌人产生贪婪，迷茫等心理状态，从而让其陷入困境，达到心理战的目的。
诱惑手段的实施需要了解对手的弱点和需求，针对性用诱惑方式进行。
4、欺骗手段
欺骗手段是指在战争中利用各种手段进行欺骗，让敌人受到误导，陷入误判状态，从而达到心理战的目的。
欺骗手段的实施需要针对对手的情况进行设计，尽可能地让对手产生不切实际的想法或错觉。
5、挑拨手段
挑拨手段是指在战争中利用各种方式进行挑拨煽动，让敌人产生内部纷争，破坏对手的团结，从而达到心理战的目的。
挑拨手段的实施需要了解对手的内部情况和矛盾，针对性设计施策。
总之，心理战是一种非常复杂的战略手段，需要针对不同的情况和对手，有针对性地制定施战策略，才能达到预期的效果。
心理战概述
心理战概述第一节心理战定义及特点心理战（psychological warfare）简单的说就是运用心理学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。
又称心理作战。
心理战作为战争的一种实践手段，其目的就是从心理上打击敌方，达到不战而胜或战而胜之或是激励己方士气，达到在战场上的心理优势。
原理则是主要利用人在战场对抗环境中的心理变化规律，通过大量的信息传递，瓦解敌方士气，削弱抵抗意志，使其放弃抵抗、逃避战斗乃至缴械投降。
从性质上看，心理战是直接针对人的意识领域的作战行动。
人是战争的决定因素，而人的行为既受到客观世界的影响和制约，也是受到主观意识控制和作用的。
马克思认为，意识是物质的产物，但不是物质本身。
意识是物质世界在人脑中的主观映像。
列宁认为，人的意识不仅反映客观世界，并且创造客观世界。
意识是由各种反映形式共同组成的完整体系，它包括感觉、知觉、表象等感性认识和概念、判断、推理等理性认识。
从意识的具体内容来看，意识是知、情、意三者的统一。
“知”是指知识，是人类对世界一种真理性的追求，它与认识的内涵是统一的；“情”是指情感，是人类对客观事物的感受和评价，表现为热爱、仇恨、向往、恐惧、遗憾以及对自身喜、怒、哀、乐等心理的体验活动；“意”是指意志，是人类自身追求某种目的和理想时，表现出来自我克制、毅力、信心和顽强不屈等的精神状态。
心理战正是通过各种有计划的行动，通过作用于对手意识领域，从而影响其在战争中的行为，使之最终做出有利于我的行为。
这包括在“知”的领域促使敌方做出错误的判断和决策，在“情”的领域使对手产生恐惧、害怕、急躁、慌乱或骄傲等不利于其顺利实施作战的精神状态；在“意”的领域促使对手丧失信心、放弃抵抗，实现“不战而屈人之兵”的企图。
因此，心理战强调的是对人的思想、理智、情感的打击，而不是针对人的肉体和武器装备，它着眼于思想上、精神上、心理上的征服而不是物质上的毁灭，这是心理战的根本性质。
这一根本性质，不仅规定了心理战具有自己独特的斗争武器以及实施的原则和方法，也从根本上规定了心理战所具有的独特的地位。
心理战概述
心理战概述第一节心理战定义及特点心理战（psychological warfare）简单的说就是运用心理学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。
又称心理作战。
心理战作为战争的一种实践手段，其目的就是从心理上打击敌方，达到不战而胜或战而胜之或是激励己方士气，达到在战场上的心理优势。
原理则是主要利用人在战场对抗环境中的心理变化规律，通过大量的信息传递，瓦解敌方士气，削弱抵抗意志，使其放弃抵抗、逃避战斗乃至缴械投降。
从性质上看，心理战是直接针对人的意识领域的作战行动。
人是战争的决定因素，而人的行为既受到客观世界的影响和制约，也是受到主观意识控制和作用的。
马克思认为，意识是物质的产物，但不是物质本身。
意识是物质世界在人脑中的主观映像。
列宁认为，人的意识不仅反映客观世界，并且创造客观世界。
意识是由各种反映形式共同组成的完整体系，它包括感觉、知觉、表象等感性认识和概念、判断、推理等理性认识。
从意识的具体内容来看，意识是知、情、意三者的统一。
“知”是指知识，是人类对世界一种真理性的追求，它与认识的内涵是统一的；“情”是指情感，是人类对客观事物的感受和评价，表现为热爱、仇恨、向往、恐惧、遗憾以及对自身喜、怒、哀、乐等心理的体验活动；“意”是指意志，是人类自身追求某种目的和理想时，表现出来自我克制、毅力、信心和顽强不屈等的精神状态。
心理战正是通过各种有计划的行动，通过作用于对手意识领域，从而影响其在战争中的行为，使之最终做出有利于我的行为。
这包括在“知”的领域促使敌方做出错误的判断和决策，在“情”的领域使对手产生恐惧、害怕、急躁、慌乱或骄傲等不利于其顺利实施作战的精神状态；在“意”的领域促使对手丧失信心、放弃抵抗，实现“不战而屈人之兵”的企图。
因此，心理战强调的是对人的思想、理智、情感的打击，而不是针对人的肉体和武器装备，它着眼于思想上、精神上、心理上的征服而不是物质上的毁灭，这是心理战的根本性质。
这一根本性质，不仅规定了心理战具有自己独特的斗争武器以及实施的原则和方法，也从根本上规定了心理战所具有的独特的地位。
心理战课件
3
教育心理辅导
对存在心理问题的学生进行心理辅导和治疗。
05
心理战的影响与效果评 估
对个体影响
认知失调
心理战可能引发个体认知失调，使个体对信息产生误判或误解。
情绪波动
心理战可能引发个体的焦虑、恐惧、愤怒等情绪波动，影响个体的 心理健康。
行为改变
心理战可能改变个体的行为模式，使个体按照心理战设计者的意图行 动。
通过营销手段影响消费者的购买决策，如广告、促销等。
谈判心理战
在商业谈判中运用心理学技巧，如情绪管理、非语言沟通等。
企业管理心理战
通过管理手段影响员工的工作态度和效率，如激励机制、团队建设 等通过教育手段影响学生的认知、情感和行为，如 课堂教学、心理咨询等。
教育心理评估
对学生的心理状况进行评估，为教育提供参考依 据。
情绪诱导策略
激发敌方愤怒情绪
通过挑衅、侮辱等手段，使敌方 产生愤怒情绪，降低其判断力和
战斗力。
引发敌方恐惧情绪
利用恐怖场景、死亡威胁等手段， 使敌方产生恐惧情绪，丧失抵抗意 志。
调动敌方积极情绪
通过宣传、奖励等手段，调动敌方 积极情绪，提高其士气和战斗力。
认知失调策略
制造信息混乱
通过散布虚假信息、干扰 敌方通讯等方式，使敌方 认知出现混乱，难以做出 正确决策。
02
心理战的基本原理
心理学的原理
01
心理学基础知识
包括心理过程、个性特征、行为 分析等，为心理战提供理论基础 。
02
心理防御机制
03
心理干预技术
研究个体在面对压力、威胁时的 心理防御反应，为心理战策略制 定提供依据。
介绍如何运用心理学原理对个体 或群体进行心理干预，以达到预 期效果。
心理战
心理战（psychological warfare）运用心理 学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。又 称心理作战。 心理战并不是真正意义上的战争，其实质是 一种心理影响行为。就是运用心理学的原理和方 法影响对象的心理过程（认知、情感、意志）， 最终转变其态度。心理战无须动枪动炮，主要是 施加心理影响。兵战、武力战瞄准的是敌方的指 挥机构、军事设施和有生力量，所要打击和消灭 的是敌方的军事设施和人员的肉体。而心理战瞄 准的是敌方人员的心理，重点是军事指挥决策人 员的心理，并不需要消灭敌人的肉体，而是改变 敌人的认识、情感和态度。要么使敌人产生错觉， 要么使敌人产生恐惧，要么使敌人思乡怀亲，最 终士气不振，不战而降。
武器：思维定势
还有中国传统的“狼来了”的故事，反映的 其实就是心理学的思维定势原理。思维定势是指 已经预先形成的一种心理准备状态。这种思维定 势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某 种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯 去思维和得出结论。见怪不怪，常见不疑就是这 种定势的心理反映。 这种“狼来了”的心理效应方法常常被用在 军事上，而且大都获得成功。埃及就成功地用过 这一招，并成为经典战例。
总之，人这种脆弱的生物，不 管是从肉体上还是精神上来说，都 有许许多多的弱点。如果你能抓住 对手的心理、性格特点并加以利用， 那么，不管是在战场、市场还是在 情场上都会有巨大收获。
谢谢
武器：需要律
还有心理学常研究的需要律。需要与人 的心理关系非常密切，心理学认为，需要 是激起人活动的“内驱力”，等于是人的 一切活动的发动机。人的需要是多种多样 的，但心理战要研究的是敌人目前最需要 的是什么。想吃甜的给他糖，想吃酸的给 他醋，想睡觉了再递上一个枕头。敌人就 不能不上当受骗，或不能不改变态度。
心理战
心理战心理战，就是运用心理规律，以人的心理为战场，采取措施，对人的认知、情感、意志造成影响。
我个人认为心理宣传、心理欺骗、心理威慑、心理瓦解、收买人心、心理推测和预测都应划入心理战的范畴。
今天，心理战不在局限在军事领域，而且涵盖经济、文化、科技等社会的方方面面。
从大的方面，已经发展战略层，从小的方面，已经渗透战术层。
心理战的种类：1.心理宣传，通过各种形式和方式来提高己方信誉，降低对方的信誉。
我们在高中时期，就学过商鞅立木为信的故事。
是说商鞅为了提高自己的威信，就让人在秦国都城南门立一根木杆。
并发布告示说，有人把此木背到北门者，赏金50金。
三天后，果有一人背其木至北门，商鞅兑现了承诺，秦国上下轰动。
降低对方信誉的方式主要：（1）扩大对方的负面影响；（2）栽赃诬陷对方。
2.心理欺骗，就是通过传递信息，给对方造成错误的认知。
明修栈道，暗渡陈仓就是心理欺骗的典型。
通常使用的心理欺骗的方式有以下其中：1示弱，使对方处于麻痹，减少心理防范。
2.投其所好。
我们经常说顺气丸好吃，呛丸难咽就是讲的这个道理。
在小学课本中有一个狐狸和乌鸦的故事，在这则故事中，狐狸看到卧在在树枝上乌鸦嘴里噙着一块肉，就对她说，我听说你唱的非常好听，你给我唱一支好吗？乌鸦一高兴，便张嘴唱起来，口中的肉变掉下来，成了狐狸的盘中餐。
在故事中，狐狸用了投其所好法。
使用投其所好法，容易减少对方的防御。
那么所好有哪些呢？以笔者看来，主要有以下几种：（1）甜言蜜语；（2）美色。
英雄难过美人关。
最近的重庆的政界震动，就是一些政府官员和国企负责人，抵御不了别人精心设置的桃色陷阱，败下阵来，给我们政府脸上抹了黑。
（3）名利；（4）兴趣，在厦门红楼事件，一些政府官员的不良雅趣成为不法商人攻克他们的致命弱点；3转移注意力。
4挑拨离间，使对方处于矛盾状态。
3.心理收买。
心理收买，就是通过给别人某种利益或是使对方减少损失，从而获得对方的支持。
心理收买的种类主要有：（1）满足对方心理需求；（2）宽饶对方过失；（3）怀柔政策。
心理战绪论
心理战绪论心理战教案授课提要课目：心理战绪论。
目的：使同志们了解心理战基础知识，打牢战时开展心理作战的理论基础。
内容：一、心理战的起源和含义二、心理战的一般特点三、心理战的地位四、心理战的分类五、心理战的理论基础时间：30分钟心理战绪论心理战是敌对双方的心理搏斗。
现代战争心理战是依据心理学原理，运用多种手段，对敌方心理施加刺激和影响，造成有利于己不利于敌的心理态势，达到分化瓦解敌方，巩固己方阵线，以小的代价换取大的胜利或不战而胜的特殊作战样式。
简单地说，心理战就是征服人心的战争。
心理作战是心理战在战场上的运用，即战役、战斗准备和实施过程中，为夺取并保持对敌心理优势，按统一的决心计划而采取的心理进攻和防御措施的总和，是部队战斗力的构成要素之一。
一、心理战的起源和含义人类自从有了斗争和战争，就有了心理战。
心理战这个词虽然被西方政治家和军事家广泛运用，但专利在我国。
我国古代把心理战称为“攻心术”，成功的战例很多，如XXX垓下“四面楚歌”、XXX巧用“空城计”等，都是闻名于世的心理战史实。
心理战的实际，则最早见诸于我国的古代兵法和著名军事家的著述之中。
早在2000多年前，我国伟大的军事家XXX撰写的《孙子兵法》，就提出了“不战而屈人之兵，善之善者也”，“上兵伐谋，其次伐交”，“攻心为上，攻城次之”和“全军可夺气，将军可夺心”等用兵之道，这是他对心理战实践经验的最早实际概括。
后来XXX又提出：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心”，从而第一次把心理战提到战略的高度来认识。
到了三国期间，XXX进一步继承和开展了心理战思想，把军事进攻的同时实施心理征服作为战争第一要则。
“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，他的这一精彩论述至今仍不失为心理战的至理名言。
所以我们说，心理战是一个古老的话题。
跟着战争实际和军事思想的开展，心理战也在开展。
本世纪初，当军事心理学作为一门独立的学科问世以后，心理战的研讨和运用便进入了一个崭新的阶段。
心理战的原理与应用
心理战的原理与应用1. 引言心理战是一种通过影响和改变敌方个体或大众心理状态，从而达到军事、政治、经济等目的的战略手段。
心理战可以从多个层面、多个角度进行，包括军事心理战、社会心理战、网络心理战等。
2. 心理战的原理心理战的原理主要包括以下几个方面：2.1 诱导认知偏误心理战中常使用诱导认知偏误的方法，通过操纵、干扰敌方的思维过程，使其对信息的判断和处理产生偏差。
常见的诱导认知偏误包括：•碎片化信息：散布大量的碎片化信息，使敌方难以获取全面信息，产生理解上的偏差。
•谣言和虚假信息：传播谣言和虚假信息，干扰敌方的判断和决策过程。
•心理迷局：设置心理迷局，使敌方产生迷惑和困惑，降低其战斗力和决策效率。
2.2 恐吓和威慑心理战中常使用恐吓和威慑的手段，通过制造恐怖气氛和施加压力，使敌方产生恐惧和不安。
常见的恐吓和威慑手段包括：•战争威胁：通过展示战争的威力和破坏能力，让敌方感受到恐惧和压力，从而促使其屈服或采取某种行动。
•报复威胁：威胁对敌方进行报复，使其望而却步，避免采取敌对行动。
•技术威胁：展示自身的强大技术和能力，使敌方产生对战争结果的怀疑和恐惧。
2.3 感情操纵心理战中还可以通过感情操纵的方式来影响敌方的思维和行动。
感情操纵常使用以下手段：•情感渗透：通过渗透敌方内部，制造友好、亲切的关系，从而产生情感上的依赖和倾向。
•群体共鸣：通过利用群体心理，引导敌方产生共鸣和认同，激发其行动和支持。
•心理暗示：通过言语、行为等方式进行不直接的暗示，影响敌方的情绪和行为。
3. 心理战的应用心理战可以在各个领域和环境中得到应用，包括军事、政治、商业等。
下面列举几种常见的心理战应用方式：3.1 军事领域在军事领域中，心理战扮演着重要的作用，可以影响军事行动的结果和效果。
常见的军事心理战应用包括：•战术迷惑：利用虚假信息和战术手段，迷惑敌人的判断和行动。
•持久抵抗：在敌方行动中制造障碍和困难，降低其战斗意志和决策效率。
心 理 战
二、心理战常用手段
军事宣传是心理战的基本手段，被称为战场上的 无形杀手。 作战双方都企图通过宣传己方高技术的武器威力， 给对方施加压力，迫使对方停止敌对行动。
通过宣传，动摇对方的政治立场和信仰基础，使 其对己方进行战争的正义性和必要性发生怀疑。
通过各种手段向敌人传播错误信息，造成敌人的理战的概念
心理战是一种以军事实力为基础，运用心理学和传播学等原理，以各种信 息媒介为载体，攻击敌军的心理防线的一种手段，对人的认知、情感和意志施加 影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。使其朝着 预定的方向变化和发展，造成有利于己、不利于敌的心理状态，从而巩固己方阵 线，从心理上打垮敌人的一种特殊的作战方式，其目的是“不战而屈人之兵”。
大学生军事理论
通过宣传使敌人产生思乡、思亲、厌战等悲观情 绪。
是指信奉宗教的国家利用共同的宗教信仰来统一 军民的意志，增强必胜信念。
针对对手的心理，遵循科学规律，使用一定的方 法，玩对手于股掌之中。
二、心理战常用手段
心理战在国内外早已使用，而且许多国家对内对外、对敌对友、对中立国 都会使用。第二次世界大战后，心理战的地位得到迅速提升，西方大国将其列为 国家安全战略的四大支柱之一，把心理战视作“执行国家安全政策的一种战略手 段”。台湾就非常重视心理战研究，并有专门的部队，他们叫政战部队。这种被 称为花钱不多的战争样式比流血、摧毁更能引人入胜。
心理战科学地运用了许多心理学原理，能够使人在不知不觉中不由自主地接 受影响，这种影响甚至可以违背自己的意志，不以自己的意志为转移。如心理战 常用的暗示法，就是用含蓄、间接的方法对人的心理状态实施迅速影响的过程。
（一）军事宣传 （二）军事威慑 （三）政治瓦解 （四）舆论欺骗 （五）情感诱导 （六）宗教感召 （七）军事麻痹
心理战
二十世纪初，当军事心理学作为一门独立的学科问世以后，心理战的研究和运用 便进入了一个崭新的阶段。在西方，英国历史学家富勒在1920年最先使用了“心 理战”这一术语，到了第二次世界大战期间，心理战即成为欧美军事心理学研究 最深入、应用最广泛的课题。
我军历来重视心理战的研究和运用，并在长期的对敌斗争中取得了丰富的经验。 毛泽东等老一辈无产阶级军事家堪称心理战的大师，在半个多世纪的战争实践中， 他们提出的声东击西、出其不意、争取人心、提高士气、政治攻心、瓦解敌军等 思想，都是心理战理论的精华。建国后，在朝鲜战场和对印、对越反击作战中， 我军充分利用我政治上的优势，对敌开展了有理、有利、有节的心理战攻势， 有力地配合了军事打击(创造了许多在现代条件下进行心理战的成功经验。 80年代以来，随着科学技术和军事理论的不断进步，现代战争心理战的 研究和运用，有了很大的发展，成为一种广泛运用的作战样式。
心理战
―
许慧萍
一、心理战的定义和起源
不战而屈人之兵。
上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。
用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战 为下。
那心理战到底是什么呢
心理战(psychological warfare)即运用心理学的原理原
则， 以人类的心理为战场， 有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响， 在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益， 通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或 消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。
简单来说， 心理战就是运用心理学的原理和方法，从精神上瓦解敌军的作战。 又称心理作战。
从原始社会人与兽斗到人与人争，无不需要“斗臹”，这便是心理战的初始。
到了有史可考的时期，心理战的事例不胜枚举。我国古代把心理战称为“心 战”、“攻心术”(如项羽垓下四面楚歌、诸葛亮巧用空城计等）都是闻名于世 的心理战史实。 心理战理论最早见诸于我国古代著名军事家的著述之中。早在2500多年前， 我国伟大的军事家孙武撰写的《孙子兵法》就提出了“不战而屈人之兵”等用 兵之道，这是对心理战实践经验的最早理论概括。后来孙膑又提出：“凡伐国 之道，攻心为上，务先服其心”，从而第一次把心理战提到战略的高度来认识。 到了三国时期，诸葛亮进一步继承和发展了心理战思想，他把实施心理征服作 为战争第一要则。明确提出；“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上， 兵战为下这一精彩论述至今仍不失为心理战的至理名言。中国古代心理战 思想，自问世后便在军事历史和军事思想的发展中产生了深远影响。
心理战典型战例
心理战典型战例引言心理战是一种非常重要且有效的战略手段，它通过操纵对方的心理，达到战争目标。
本文将介绍一个典型的心理战例，以展示心理战的运用和影响。
案例背景在某国与邻国之间的边界争端中，两国之间的紧张局势逐渐升级。
双方军队在边境地区进行了一系列的军事演习和部署，导致紧张气氛不断升温。
这种紧张局势对两国的经济和社会稳定都造成了严重影响，因此，双方都希望尽快解决争端。
心理战的目标在这个心理战中，双方的目标是通过操纵对方的心理，使对方放弃对争议地区的主张，从而达到自己的战略目标。
通过心理战，双方都希望以最小的代价，取得最大的战略利益。
心理战的策略和手段1. 情报搜集和分析在心理战开始之前，双方都需要进行充分的情报搜集和分析。
他们需要了解对方的心理特点、价值观、文化习惯等，以便更好地制定相应的心理战策略。
2. 制定心理战计划基于情报搜集和分析的结果，双方需要制定相应的心理战计划。
这个计划需要包括具体的心理战策略和手段，以及实施的时间和地点等。
3. 心理战手段心理战的手段多种多样，以下是一些典型的手段：•谣言和假消息：通过散布谣言和假消息，制造对方的恐慌和不安，瓦解对方的士气和信心。
•挑衅和威胁：通过挑衅和威胁，激起对方的敌意和愤怒，使其做出错误的决策。
•政治和外交斗争：通过政治和外交斗争，削弱对方的国际支持和认可，使其在国际上孤立无援。
•心理压力和疲劳：通过连续的军事行动和心理压力，使对方疲于应对，无法保持持久战斗。
4. 心理战的实施和效果在这个案例中，双方都采取了上述的心理战手段，并在边境地区进行实施。
通过连续的军事演习和部署，两国都试图给对方施加心理压力，使其放弃对争议地区的主张。
这种心理战的实施使得双方的关系更加紧张，边境地区的局势更加不稳定。
同时，两国的军队和民众也承受着巨大的心理压力，对战争的恐惧和不安情绪不断加剧。
心理战的影响和启示心理战的影响是深远的。
在这个案例中，双方都付出了巨大的代价，但最终都没有达到自己的战略目标。
战争中的心理战
战争中的心理战战争，是人类社会中最残酷、最血腥的一种形式。
除了军事实力的较量，心理战也是战争中不可忽视的一环。
心理战是指通过操控双方参战者的思想和情绪，以达到战争目的的一种军事手段。
在战争中，心理战显得尤为重要，它可以破坏敌军士气，降低士兵的战斗意愿，甚至改变敌军的决策和行动。
本文将从它的定义、特点、策略和影响几个方面来探讨战争中的心理战。
一、心理战的定义心理战是指通过心理手段去影响和操纵对方思想和情绪的一种战斗形式。
它旨在使敌方产生恐惧、怀疑、焦虑、挫败感等消极情绪，从而削弱他们的战斗能力。
心理战的目的是通过心理攻击来瓦解敌方军队，同时增强我军士气，为最终胜利奠定基础。
二、心理战的特点1. 隐蔽性：心理战大多采用隐蔽的手段，通过宣传、渗透等方式影响人们的思想和情绪，使对方难以发觉。
2. 高度专业性：心理战需要经过专业训练和精心准备，制定出合理的策略和方案。
3. 时效性：心理战要尽快产生效果，不能持续过久，否则对方可能会发现并采取相应对策。
4. 综合性：心理战往往与其他军事手段相互配合，形成合力，以达到最大的战斗效果。
三、心理战的策略1. 宣传攻势：通过战时宣传、离间谣言等手段，制造敌方困境和舆论压力，从而削弱其士气。
2. 心理激励：通过精心策划的战时宣传，向我军士兵灌输胜利信念和战斗的意义，提升他们的士气和战斗意愿。
3. 谐音心理：通过声音、音乐等方式影响对方的心理，产生干扰和困惑。
4. 对抗性策略：通过精心的分析对方心理，采取相应的战术行动，使对方在思想和行动上陷入困境。
四、心理战的影响心理战的影响是多方面的。
在战场上，心理战能够影响敌方士兵的行为和决策，瓦解其战斗力。
心理战还能影响战争的国内外舆论，改变国际社会对战争的看法，对我方在国际上赢得支持和宣传形成有利的局势。
此外，心理战也会对参战人员的心理健康产生一定的负面影响，给战争带来长远的人道主义问题。
总结起来，心理战在战争中扮演着至关重要的角色，它影响着敌我双方的士气和行动方向。
心理战
需要律
• 需要与人的心理关系非常密切，心理学认 为，需要是激起人活动的“内驱力”，等 于是人的一切活动的发动机。人的需要是 多种多样的，但心理战要研究的是敌人目 前最需要的是什么。想吃甜的给他糖，想 吃酸的给他醋，瞌睡了再递上一个枕头。 敌人就更容易上当受骗，或更容易改变态 度。
思维定势
• 反映的其实就是心理学的思维定势原理。 思维定势是指已经预先形成的一种心理准 备状态。这种思维定势一旦形成，思维就 呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现， 就会自然而然地顺着过去的习惯去思维和 得出结论。见怪不怪，常见不疑就是这种 定势的心理反映。
• （2）手段的多样性。既可以是心平气和地 诱导，也可以是赤裸裸地威胁和恐吓；既 可以是带有倾向性的语言、文字、漫画等 方式的宣传，也可以是一首为对方所熟悉、 无须加任何解释的情歌或思乡曲；既可用 武力行动进行破坏和袭扰，也可用“友好” 姿态进行安抚；既可通过正面暴力行动使 对方心理发生震撼，又可通过战术上的欺 诈诱惑使对方上当受骗，产生错误判断。
• （三）心理战的作用 • 和平时期心理战主要体现为国家级的 战略心理战，其作用主要表现在三个方面： 一是通过宣传和外交活动，增进国际社会 对本国政策和目标的了解，树立良好的国 际形象。二是针对不同对象开展心理攻势， 揭露敌国的阴谋，使其孤立。三是通过舆 论宣传，显示己方实力和使用力量的决心， 对敌国实施心理威慑，遏制战争的爆发。
• （2）各种高技术手段的充分运用，强化了 心理战的效果。在高技术条件下，心理战 手段的技术程度越来越现代化，心理战的 实效得到空前提高，呈现出含量大、强度 高、速度快的特点。比如卫星、电台、广 播、电视和因特网等，可以广泛迅速地传 播各种消息，能够提高心理战的时效性和 直观性；运用仿形技术、隐形技术、迷彩 技术手段以假乱真，可以使敌人产生心理 误差，造成决策失误；运用现代仿声技术，
心理战讨论交流材料
心理战讨论交流材料心理战是一种充满智慧和策略的战争形式，不仅仅是在军事领域中存在，也可以在个人生活、职场竞争、政治斗争等方面发挥作用。
心理战讨论交流的目的是为了探讨心理战的原理和技巧，以便更好地应对各种挑战和困境。
以下是关于心理战的讨论交流材料，希望能够为大家提供启发和思考。
【材料一：心理战的定义和原理】心理战是指通过操纵和影响对方的心理状态，以达到破坏、控制或改变对方意志力、信念和行动的目的的一种战争手段。
心理战的原理包括以下几点：1. 制定明确的目标：心理战需要有明确的目标，清楚地知道自己要达到的效果是什么，才能有针对性地进行策划和行动。
2. 分析对手心理：在心理战中，了解对手的心理状态和心理活动非常重要。
只有深入了解对方的心理，才能有针对性地操纵对手，达到自己的目的。
3. 制定策略和手段：根据对对手心理的分析，制定相应的策略和手段，包括激发对手的情绪、诱使对方出错、扭曲对方的信念等。
策略和手段应该灵活多样，根据实际情况进行调整和变化。
4. 掌握时机和节奏：心理战中，把握时机和节奏非常重要。
只有在合适的时机采取行动，才能更好地影响对方的心理状态，达到自己的目的。
【材料二：心理战的技巧和实例】心理战的技巧是实现心理战目标的重要手段，以下是几种常见的心理战技巧及其实例：1. 利用情绪：激发对方的情绪，可以让对方心绪不宁，影响其思考和行动。
比如，培养对手的焦虑心理，使其无法集中精力和决策能力。
2. 诱使对手出错：通过针对对手弱点的刺激和引诱，使其做出错误的决策。
例如，通过制造虚假信息或陷阱，使对方做出对自己不利的选择。
3. 扭曲对方信念：利用信息的选择性和排除性，以及对方的既有信念，操纵对方的思维，使其改变对事物的看法和态度。
例如，通过宣传和宣传，扭曲对方的价值观和立场。
4. 创造威慑力：展示自己的实力和优势，制造对方内心的恐惧和敬畏，以达到迫使对方妥协的效果。
例如，在军事上展示强大的火力和军事技术，使对方不敢轻易进攻。
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美军的心理战往往在战争爆发前 即实施，并贯穿于整个战争的进 程中，甚至在军事打击结束后， 心理战仍然进行。 美军不仅对战区的敌军和居民实施 心理影响，而且对潜在的敌人或美 国不喜欢的国家进行大规模的心理 战。 因此，我们要
下面就以伊拉克战争中的心理战为背景， 阐述美军心理战的手段与方法。
案例一
艾森豪威尔认为：“在心理战宣传上 花一个美元，等于在国防上花十个美 元”。 美国总统卡特也认为，安装新的发 射设备对东方进行广播，要比设置 导弹更为重要，也更合算。 由此亦可见，心理战非常重要
美军约有7万余人的心理战专业人员， 拥有世界上最先进的心理战设备。 其主要作战方式有：
建立战地广播站，播放有利于己方的广播 信息，对敌方进行反宣传； 利用图像合成技术，制造假象，歪曲事实； 利用声像技术模拟国家领导人和战场指挥 员的声音，误导对方决策层，使其动摇立场 和决策失误，进而丧失战斗力； 利用网络技术，攻击对方政府和军队的指 挥控制网，阻塞其信息传输通道，制造信息 恐慌。
案例四
为了推翻萨达姆，美国采用了几乎所有的心 理战手段，包括石油心理战。 2003年1月8日，美国国务院发言人鲍彻在 记者招待会上呼吁说，希望欧佩克增加石油产量， 以弥补委内瑞拉（工人罢工）石油产量的不足。 其实，美国政府这是醉翁之意不在酒，虽然 小布什政府声称增加石油产量的原因是为了应对 委内瑞拉石油出口的下跌，但其深层次原因，则 是安抚石油市场和民心，打好一场“倒萨”的心 理战。
案例四
除了发售战略石油储备和呼吁欧佩克增 加紧急供应，美国军方还可能大量超额储备石 油，远远超出数据统计机构和媒体的预期量。 用来应对伊拉克战争，绰绰有余。
案例二
美国公开施压，甚至以调动军队和运送 装备的方式，向伊拉克警告：军事打击迫在眉 睫。明眼人一看便知，这是美国官方在借装备 调动准备，对伊拉克军民，尤其是高官打心理 战。
案例三
这里是“提克里特电台” 从2003年2月开始，许多巴格达市民都 收听到了“提克里特电台”这个新出现的广播。 尽管听上去1它好像是一个位于巴格达，为伊 拉克政府效力的电台，但实情并非如此，深入 调查之后发现，此电台实际上是美军对巴格达 地区进行的攻心战的一部分，专业人士称之为 “黑色秘密行动”。
可是到了2月15日，“提克里特电台” 突然风格大变。这天的“开发对话”节目，一 改往日的风格，播出的居然是一篇关于伊拉克 人民悲惨生活的访谈，节目谈到伊拉克人民的 生活如此凄惨，以至于要买掉家中的窗户来换 取钱和食物。电台播音员更是在以后的节目中 颇为煽情地呼吁萨达姆共和国卫队的大兵们， “趁还来得及的时候”弃暗投明，倒戈一击。
“倒萨”序曲——语言炸弹打头阵 2003年3月20日，美国开始对伊拉克 实施代号为“伊拉克自由行动”的军事打 击。该日凌晨5时许，以代号为“斩首行动” 的首轮空袭作战的第一波次空中突击，拉 开了武力推翻萨达姆政权的序幕。
案例一
其实，在武力“倒萨”之前，美军已经 苦心孤诣地进行了较长时间的政治“倒萨”活 动，其中，最主要的手段就是与萨达姆打心理 战。 早在2002年初，当世界的目光还被美国 的反恐行动吸引在阿富汗时，小布什政府就向 伊拉克的军民，尤其是萨达姆等伊高层官员发 动了强大的心里攻势。
心理战应用于战争的历史与战争本身 的历史一样古老。
心理战的手段：
心理战的运用又是古来有之
四面楚歌之“垓下之战
汉军40万，楚军10万，汉围困楚于垓下。 楚军精锐多，汉军流氓多 韩信对敌人的人员进行了分析： 1、楚地人多 2、士兵的孤独情结蔓延
人类的战争演化推进到21世纪，心 理战已经成为“战争之外的战争， 战争之上的战争”，并与国家战略 密切相关的
我国《中国军事大百科全书〃军事卷》 对心理战的定义为：通过宣传和其他 活动从精神上瓦解敌方国民及其军队 的一种手段。 我军《军语》给心理战做的解释是： 运用心理学的原理，通过宣传等方 式从精神上瓦解敌方军民的斗志， 或清除敌方宣传所造成的影响的对 抗活动。
中国古代兵圣孙武有句传诵千 古的名言：
不战而屈人之兵
案例三
“提克里特电台”开播的时候，听上去好 像和巴格达地区其他当地电台没啥两样，新闻、 流行音乐、对话访谈穿插播出，节目内容充斥 着对美国攻伊行动的冷嘲热讽，呼吁阿拉伯世 界联合起来反对美国。甚至，其中一个叫做 “开发对话”的节目，每次都会对“萨达姆总 统领导下的”伊拉克人民的幸福生活尽情讴歌。
案例三
案例一
美军发动的心理战不仅仅是作用在在伊 拉克的国内。在国际上，白宫和五角大楼通过 所谓的“全球宣传办公室”大肆宣传关于伊拉 克萨达姆政权的负面消息。此中有大家所熟悉 的“邪恶轴心”说，大规模杀伤性武器说，恐 怖主义支持者说等等。美国政府不停的运用手 中宣传武器，刻意营造一种萨达姆气数将尽的 迹象，企图达到败坏萨达姆形象，动摇伊拉克 军心，引起伊拉克内部动乱的目的。
案例二
2、美军还把卡塔尔境内的乌迪得空军基地， 改建为美军在海湾地区的指挥中心。乌迪得空 军基地能够容纳120架喷气式战斗机，而且拥 有4500米长的跑道，是中东地区最长的机场 跑道。 3、美军在位于印度洋水域的迪戈加西亚岛的 基地里准备了8艘能够运送弹药、坦克和战场 救护器具的货轮待命，随时准备部署到全球任 何地区。
案例三
2月19日“提克里特电台”又在节目中， 号召伊拉克公共安全部门的官员“勇敢一些”， 拒绝执行“暴君的命令”，最后又是意味深长 地加上一句——“趁还来得及的时候！” 原来“提克里特电台”是一家美国的电 台，其节目是由北卡罗来纳州美军基地布拉格 堡的“第四心理行动小组”制作，信号发射工 作则是由中央情报局设在科威特的发射机完成。
第四种战争
美国作为首屈一指的军事强国，心理 战有着悠久的历史
从1991年的海湾战争到1998年的科索 沃战争，到2001年的阿富汗战争，知 道2003年的伊拉克战争，几乎都是美 国白宫、五角大楼和 美国军方的决 策者在其主导作用。 可以说，美国攻心全胜的心理战，就 是当代世界军事心理战的一个缩影。
案例四
呼吁石油增产是小布什政府稳定市场的 人心之举，因为美国的策略，是为了有效的缓 解石油交易商当时面临的两个大问题——伊拉 克战争和石油短缺。这也是美国为一触即发的 “倒萨”战争做的准备，缩小了战争带来的损 失，或是减小战争给人们心里带来的影响。
案例四
而且，无论欧佩克组织是否决定增产， 美国都赢定了。 如果增产了，这将缓解由于委内瑞拉引 起的石油产量下跌，解决石油市场对伊拉克战 争的担忧，同时，小布什政府还可以保留美国 石油储备和其它紧急储备，留到向伊拉克开战 时使用。 万一不行，美国还准备了第三种措施预 防伊拉克战争对石油市场的震荡。
案例二
武力调动威胁战 美国想要赢得心理战的胜利，仅靠口头 上说说是很难奏效的，实现“不战而胜”的关 键，还是要对对手形成强大的军事压力。这样 才能使得伊拉克的军队，甚至包括其精锐的共 和国卫队相信，美国决心推翻萨达姆政权，任 何抵抗都只能以毁灭告终。
案例二
当时的一些军事专家认为，从心理战的 角度来看，向海湾地区派遣的部队越多，伊拉 克军队便越相信抵抗是徒劳的，而美军遇到的 抵抗就会越少，伊拉克军官拒绝使用生化武器 的可能性也越大。所以，美军采取了以下措施： 1、2002年8月12日美国通过多名国际海运 中介商透出消息：美国正在征集几艘大型货船， 用于把美军的直升机和弹药从美国运到位于红 海地区的两个港口。
案例一
美军运用的主要手段有： 1、对伊拉克军用计算机系统进行黑客攻击； 2、向伊拉克军事基地投放反萨达姆的宣传资料； 3、对伊拉克的电台、电视台进行无线干扰； 4、通过美军的空中通信系统发射反萨达姆的电台 和电视信号； 5、利用秘密中间人或是直接通过电子邮件的方式 与伊军的重要指挥官取得联系 6、在伊拉克本土培植反萨势力……