苹果公司在中国的营销策略
期末论文苹果公司营销策略分析论文
苹果公司营销策略分析—以iPhone 产品在中国市场状况的分析姓名：雷露学号：1014432302 专业：市场营销辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。
因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。
并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。
尤其是Iphone 系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。
至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。
每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。
在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。
本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。
目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程...................................................3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍.......................................4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状.....................................6 1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1 苹果产品营销战略管理.........................................11 2.2 苹果的营销手段和策略........................................ 13 2．3 苹果的SWOT 分析法及其总结. (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位............................17 3.2 苹果的STP营销战略分析. (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择……………………………………………21 4.2 运营商定制战略……………………………………………23 4.3 中国联通的移动互联网市场战略…………………………23 4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论...............................................................26 参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II 于1970 年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh 接力于1980 年代持续发展。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略向来备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品定价、推广策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位苹果公司向来以创新、高端和时尚的形象为品牌定位。
通过不断推出颠覆性的产品和技术，如iPhone、iPad和MacBook等，苹果公司成功地树立了自己在科技行业的领导地位。
同时，苹果公司注重用户体验，致力于为用户提供简洁、直观和高质量的产品和服务。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体。
由于苹果产品的高价位和独特设计，其主要消费者是那些对科技产品有追求、注重品质和愿意为高端产品买单的人群。
此外，苹果公司也在不断拓展新兴市场，如中国和印度等地，以进一步扩大其市场份额。
四、产品定价苹果公司在产品定价上采取了高价策略。
通过将产品定价较高，苹果公司在消费者心目中树立了高端、奢华和品质保证的形象。
此外，苹果公司还通过不断推出新款产品来保持产品的新鲜感和独特性，进一步支持高价策略。
五、推广策略苹果公司在推广策略上注重整合营销传播。
通过多渠道的广告宣传、品牌合作、线上线下活动等手段，苹果公司将产品与品牌形象密切结合，创造出独特的营销氛围。
此外，苹果公司还注重社交媒体的运用，通过与粉丝互动、发布新产品消息等方式，增加用户参预度和品牌忠诚度。
六、渠道策略苹果公司采用了多元化的渠道策略。
除了自有的线下零售店和官方网店外，苹果公司还与电信运营商、大型电子商务平台等合作，扩大产品的销售渠道。
此外，苹果公司还注重与合作火伴的合作，如与银行合作推出分期付款服务，以提供更多购买方式和便利性。
七、总结苹果公司的市场营销策略以创新、高端和时尚为核心，通过品牌定位、目标市场、产品定价、推广策略和渠道策略等方面的整合，成功地树立了自己在科技行业的领导地位。
未来，苹果公司应继续保持创新和用户体验，不断适应市场变化，以保持竞争优势。
苹果公司营销分析-毕业论文
苹果公司市场营销分析摘要：苹果公司是移动通信全球的领先者，是行业持续发展的动力。
苹果公司致力于提供实用和创新的产品，它包括移动电话、游戏、图像、媒体，从而丰富了人们的生活,提升工作效率。
作为全球移动通信的领导者，苹果公司凭借丰富的经验、创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商。
苹果公司之所以会如此成功，4P策略的实施起着至关重要的作用。
本文运用SWOT方法详细分析了苹果在华营销策略，并对其在华营销产品、价格、促销、渠道等策略方面存在的问题加以分析，提出相应的对策建议。
关键词：手机市场营销营销策略 SWOT分析一、引言（一）研究背景苹果公司,原称是苹果电脑公司，为全球第一大手机生产商，也是全球最大的PC厂商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心业务是电子科技产品。
公司LOGO是被上帝咬了一口的苹果，它的理念是不完美才能促使进步去追求完美，其口号是Switch(变革）.苹果的Apple II于上世纪70年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh于1980年代持续发展。
80年代中期，因为经营问题公司严重赤字，又因内部管理的分歧，乔布斯离开了苹果公司.这段时间内，公司经历了两任CEO，但这两位领导者的思路却大相径庭,一个着眼高端市场，一个看重低端市场,因此在1996年乔布斯回归之后，最需要做的就是整理公司经营业务的产品线。
乔布斯1997年出任临时CEO将公司正在开发的产品由40种削减到4种.1998年，有着水果色水滴状塑料外壳的iMac问世,使苹果公司硬件业务得以重振。
2000年1月，乔布斯在Mac World大会上发布了操作系统Mac OS X，从此实现了苹果公司所有产品的彻底革新。
随着iPod、iTunes以及iPhone的相继问世，乔布斯成功的打造了苹果的品牌形象：设计、科技、创造力以及高端的时尚文化，成为全球业界和消费者关注的热点。
（二)研究内容与方法本文是对苹果公司市场营销的分析，通过分析其企业发展历程和现状对企业有初步的了解.之后用4p营销理论来分析苹果公司的营销策略。
苹果的营销策划方案
苹果的营销策划方案一、背景分析苹果公司是一家全球知名的科技巨头，在全球范围内享有盛誉。
苹果以其创新的产品、极致的设计和用户体验而著称，其产品线包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch等。
然而，随着市场竞争的加剧，苹果也面临着许多挑战，如市场份额下滑、品牌竞争等。
因此，本次营销策划方案着重研究如何以苹果产品的创新和用户体验作为核心，再次促使市场繁荣和品牌影响力的提升。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年轻消费者、移动办公人群、科技爱好者。
2. 次要目标市场：各行各业的专业人士、教育机构、家庭用户。
3. 目标市场特点：追求创新、时尚、品质和个性化。
三、竞争分析苹果的主要竞争对手包括三星、华为、小米等手机制造商，以及微软、戴尔等电脑和办公设备制造商。
然而，苹果在产品创新和用户体验方面具有独特优势，这是其他竞争对手难以匹敌的。
四、产品定位苹果将进一步巩固其高端、创新和用户体验的品牌形象，强调产品的性能、设计和易用性，并与用户的生活方式和需求相匹配。
五、营销策略1. 产品创新是苹果的核心竞争力，因此应继续大力研发新产品和技术，包括推出更先进的iPhone、iPad和Mac等设备。
同时，注重提升产品的生态系统和跨平台的兼容性，以满足用户的不同需求。
2. 通过广告宣传，加强苹果品牌的知名度和影响力。
使用明星代言人和时尚元素结合的广告宣传策略，吸引目标市场的关注和认同。
特别是与音乐、电影和时尚等行业的合作宣传，进一步提升品牌形象和吸引年轻消费者。
3. 加大对营销渠道的投资，包括扩大零售店面和与电信运营商的合作。
通过品牌形象的提升和用户体验的宣传，吸引更多的顾客光顾苹果零售店，并准确把握用户购买的决策点和痛点。
4. 重视用户体验，在产品销售过程中注重售前售后服务。
提供用户体验培训、技术支持和快速售后服务，在用户满意度和口碑传播方面取得突出成绩。
5. 继续推出定期更新的软件和系统更新，修复和改进现有产品的缺陷和问题。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析【苹果公司市场营销策略分析】一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其独特的产品设计、高品质的产品和创新的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
二、市场定位苹果公司一直以来都以高端市场为目标，注重为中高收入人群提供高品质的产品和服务。
其产品定位于高价位、高品质和高性能，旨在满足用户对品质、创新和个性化的需求。
三、产品策略1. 不断创新：苹果公司以创新为核心，不断推出具有颠覆性的产品。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出开创了平板电脑市场。
2. 简约设计：苹果产品以简约、时尚的设计风格著称，注重产品的外观和用户体验。
其产品设计精美，操作简单，吸引了大量消费者。
3. 垂直整合：苹果公司实现了垂直整合，从硬件到软件，从操作系统到应用程序，都由自家开发和控制。
这种垂直整合使得苹果能够提供更加协调和稳定的用户体验。
四、定价策略1. 高价策略：苹果产品一直以高价位销售，以体现其高品质和高端形象。
这种高价策略不仅为苹果带来了高利润，还有助于维持其品牌形象。
2. 附加价值策略：苹果公司通过提供附加价值来支持高价策略。
例如，与其他品牌相比，苹果提供了更长的软件更新支持，以及与其他苹果设备的无缝连接等优势。
五、推广策略1. 广告宣传：苹果公司注重通过广告宣传来推广其产品。
其广告通常以简洁、有创意、富有情感的方式呈现，以吸引消费者的注意力。
2. 线下零售店：苹果公司在全球范围内建立了大量的线下零售店，提供了一个展示产品和与消费者互动的平台。
这些零售店成为了苹果品牌形象的重要组成部分。
3. 社交媒体营销：苹果公司积极利用社交媒体平台进行营销推广。
通过在社交媒体上发布产品信息、与用户互动和分享用户故事，苹果公司增强了用户参与感和品牌忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：苹果公司通过官方网站和电子商务平台销售产品，提供便捷的购买渠道，并实现了全球范围内的销售。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司之一，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、定位、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道等方面。
二、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们追求高品质、创新和独特性。
苹果公司通过不断推出高端产品，并注重用户体验，吸引了这一目标市场的关注和忠诚度。
三、定位苹果公司在市场上的定位是高端、创新和时尚。
他们通过设计独特的产品、注重用户体验和提供高品质的技术支持，巩固了自己在目标市场中的地位。
四、产品策略苹果公司以其创新的产品而闻名，如iPhone、iPad和Mac电脑等。
他们注重产品的外观设计、功能性和易用性，并不断推出新产品以满足市场需求。
此外，苹果公司还注重产品的生态系统建设，通过与其他公司合作，提供更多的应用程序和服务，增加用户的黏性。
五、价格策略苹果公司的产品价格相对较高，这与其高端定位和独特性有关。
他们通过提供高品质的产品和独特的用户体验来证明产品的价值，并吸引愿意为其产品买单的消费者。
六、促销策略苹果公司采用多种促销策略来推广其产品。
其中包括广告、宣传活动、赞助活动和线下体验店等。
苹果公司的广告宣传一直以简洁、时尚和创意著称，通过吸引人们的注意力和情感共鸣来提升品牌形象和产品销量。
七、分销渠道苹果公司采用多种分销渠道来销售其产品，包括自有零售店、在线商店和合作伙伴渠道。
自有零售店是苹果公司的重要分销渠道之一，它们位于全球各大城市，提供产品展示、销售和售后服务等一站式购物体验。
八、市场营销策略的效果苹果公司的市场营销策略取得了显著的成果。
他们不仅在全球范围内占据了重要市场份额，而且在品牌形象和用户忠诚度方面也取得了长足的进展。
苹果公司的产品一直备受消费者的追捧，销售额持续增长。
九、结论苹果公司凭借其独特的市场营销策略，成功地在全球市场上占据了重要地位。
他们通过创新的产品、高品质的用户体验和独特的品牌形象，吸引了中高端消费者的关注和忠诚度。
苹果手机中国市场营销策略
苹果手机中国市场营销策略第二章我国手机市场行业环境分析一、我国手机市场发展现状(一)我国手机行业蓬勃发展随着通讯技术的发展，以及手机功能的增加和款式的翻新，我国手机普及率大幅度上升，并且越来越多的人拥有了不止一部手机，从而使我国手机行业呈现出蓬勃发展的态势。
据Gartner咨询公司最新发布的调查报告显示，2013年是我国移动互联网市场爆发式增长的一年，我国手机用户数量再创新高，首超10 亿;同时，Gartner咨询公司的调查报告还显示，越来越多的用户，尤其是中产阶级购买手机时，更注重品牌和客户关怀。
由此说明，手机厂商的软实力，即客户服务的重要地位不断提升了。
(二)我国已成为全球最大的智能终端市场随着智能手机的推广，我国智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的比重也随之水涨船高。
根据易观国际的统计数据显示，2013年第一季度我国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%;在第三季度，我国智能手机销量突破9000万部，占比则超过了90%。
随着智能手机销量的快速增长，我国已经成为全球最大智能终端市场，全民智能的时代已经逐步向我们走来。
(三)手机逐渐成为我国第一上网终端随着我国无线网络(WiFi)的快速发展和3G的全面普及，2013年上半年开始，我国手机上网迎来了第三波快速增长周期，手机网民数量不断增长，手机逐渐成为新增网民的最主要来源。
根据CNNIC的统计数据显示，2013年7月，我国网民人数达到了5.91亿，其中4.64亿为手机网民，占网民人数的78.5%，比2012 年底增长了4.1%，手机逐渐成为了第一上网终端。
(四)移动互联网应用成为我国智能手机市场发展的重点智能手机与移动互联网的发展可谓并驾齐驱，智能手机终端的风靡是移动互联网产业快速发展的载体，但移动互联网应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。
从目前来看，移动互联网应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用的发展。
中国苹果营销活动策划方案
中国苹果营销活动策划方案一、活动背景近年来，全球消费者对健康食品的需求逐渐增加，苹果作为一种天然低脂肪、高纤维的水果，深受消费者喜爱。
然而，中国的苹果产业面临着市场竞争激烈以及品牌建设不足的问题。
本次营销活动旨在通过策划一系列创新的营销活动，提升中国苹果行业的品牌价值，拓展市场份额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：主要包括年轻人群，注重健康饮食的白领族，以及有购买力的家庭主妇；2. 目标合作伙伴：主要包括零售商超、农业合作社、酒店和餐饮企业等；3. 目标媒体：主要包括传统媒体（电视、广播、报刊）和新媒体（网络、社交媒体）。
三、活动策划及实施1. 活动主题本次营销活动的主题为“品味自然，共享健康”。
通过强调苹果的自然与健康属性，传达给消费者正确的消费观念和健康饮食习惯。
2. 活动内容（1）产品展示：在大型超市、商场等消费场所设置苹果专区，展示各类苹果品种的特点和营养价值，并邀请专业营养师现场解读；（2）品牌宣传：在电视、广播、报刊等传统媒体上投放品牌广告，强调产品的品质和可信度；（3）线下活动：组织苹果采摘活动，让消费者亲身体验农耕乐趣，增加对苹果的好感；（4）互动营销：通过设置线上活动，如苹果知识问答、有奖转发等，增加用户粘性，提升品牌关注度；（5）营养课堂：与健康媒体合作，邀请营养学专家开设线上线下的苹果营养课程，教授正确的苹果食用方式和营养搭配；（6）包装创新：重新设计苹果包装，提升产品观赏性和吸引力，增加消费者购买的欲望。
四、合作伙伴招募1. 零售商超：与大型超市、商场等合作，在苹果销售区域设立专柜，并提供专业售前售后服务；2. 农业合作社：与苹果种植合作社建立互惠互利的合作关系，确保苹果的供应和品质；3. 酒店和餐饮企业：与星级酒店、高档餐饮企业合作，推出苹果主题菜品，打造特色的苹果美食。
五、媒体宣传1. 传统媒体宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；2. 新媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有关苹果的健康知识和产品信息，引起用户的关注和讨论；3. 新闻稿发布：向相关健康媒体发布新闻稿，介绍苹果的营养价值和健康功效，增加媒体曝光度。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行全面分析，包括其目标市场、定位策略、产品策略、定价策略、推广策略等方面。
二、目标市场苹果公司的目标市场主要集中在中高端消费者群体。
通过提供高品质、高性能的产品，苹果公司吸引了追求品质和个性化的消费者。
同时，苹果公司也注重拓展新兴市场，如中国、印度等地，以应对饱和市场的挑战。
三、定位策略苹果公司在市场上采用了差异化定位策略。
通过与其他竞争对手的产品差异化，如独特的设计、用户友好的界面和操作系统等，苹果公司成功地树立了其独特的品牌形象和市场地位。
四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断推出创新产品：苹果公司以其创新的产品而闻名于世，如iPhone、iPad、Mac等。
通过不断推出新产品，苹果公司能够满足消费者对新鲜感和创新的需求。
2. 产品线扩展：苹果公司通过扩展产品线，如推出不同尺寸和配置的iPhone、iPad，以满足不同消费者的需求。
3. 生态系统整合：苹果公司通过整合自身的生态系统，如iTunes、App Store等，为消费者提供全方位的产品和服务体验。
五、定价策略苹果公司的定价策略相对较高，主要基于其品牌形象和产品的高品质。
苹果公司通过高价定价策略，使其产品在市场上具有高端、奢华的形象，并吸引追求品质和独特性的消费者。
六、推广策略苹果公司采用了多种推广策略来宣传和推广其产品：1. 广告宣传：苹果公司通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，以展示其产品的独特性和创新性。
2. 体验店：苹果公司在全球范围内设立了苹果零售店，为消费者提供产品试用和购买的机会，同时也提供售后服务和培训。
3. 社交媒体营销：苹果公司通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter等，与消费者进行互动，宣传新产品和活动，增强品牌形象和用户黏性。
七、市场营销效果评估苹果公司的市场营销策略取得了显著的成功。
论苹果手机在中国的营销策略
论苹果手机在中国的营销策略学生：华宇童指导老师：内容摘要：苹果手机正式在中国内地市场发售后，中国市场的销量占了很重要的一部分，成了苹果手机的一个销售大国。
在2012年上半年，苹果手机在中国的销售额就达到了124亿美元。
在最新的iphone6上市后，销售额更是可观，这场“苹果热”的热潮还在持续下去。
本文通过介绍苹果手机及相关手关手机的市场状况，分析苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出主要竞争优势。
然后对苹果公司营销渠道进行分析，了解到其营销渠道的选择和营销对策。
通过苹果手机在中国营销策略的分析和总结，提出相关对策及建议。
关键词：苹果手机;中国市场；营销策略On Apple's mobile phone in China marketing strategy Abstract: the apple mobile phone customer service China formally issued in the mainland market, China market sales accounted for a very important part, has become a big applemobile phone sales. In the first half of 2012, Apple's mobile phone sales in the China reached $12400000000. In the latest iphone6 after the listing, sales is considerable, the "apple" boom continues. This paper introduces the Apple phone and hands off the phone market, target market selection and product positioning analysis of Apple's phone, and point out the main competitive advantage. Then the Apple Corp marketing channels analysis, understanding andmarketing strategies to the marketing channel. Through the analysis and summary of Applemobile phone marketing strategy in China, and puts forward relevant countermeasures and suggestions.Keywords: Apple mobile phone China; market；marketing strategy论苹果手机在中国的营销策略前言：中国是苹果手机的销售大国之一。
平果公司营销策略有哪些
平果公司营销策略有哪些
平果公司营销策略如下：
1. 品牌宣传和推广：平果公司应该通过各种渠道宣传和推广自己的品牌，包括社交媒体广告、搜索引擎优化、电视和广播广告等。
通过增强品牌知名度，可以吸引更多的潜在客户，并提高市场份额。
2. 目标市场细分：平果公司需要分析市场，并将目标市场细分为不同的客户群体，以便更好地满足他们的需求。
通过了解不同客户群体的偏好和购买习惯，可以进行有针对性的营销活动，并提高销售转化率。
3. 产品定位：平果公司应该明确自己的产品在市场中的定位，并明确与竞争对手的差异化。
通过突出产品的独特卖点和优势，可以吸引更多潜在客户，并提高品牌认知度和竞争力。
4. 促销活动：平果公司可以通过举办促销活动吸引客户，如限时优惠、赠品、折扣等。
这些促销活动可以增加客户购买的动力，提高销售额。
5. 客户关系管理：平果公司应该建立和维护良好的客户关系。
通过提供优质的售后服务和个性化的客户体验，可以增加客户的忠诚度，并获得口碑宣传。
6. 线上销售渠道：平果公司可以通过建立自己的线上销售渠道，如官方网站、电子商务平台、移动应用程序等，提供方便快捷
的购买渠道，满足不同用户的购买需求。
7. 合作伙伴关系：平果公司可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同进行市场推广和销售活动。
通过与合作伙伴共同合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
这些是平果公司的营销策略，通过实施以上策略，平果公司可以有效提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括其市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
二、市场定位苹果公司一直以创新、高端、时尚为核心价值观，通过不断推出颠覆性的产品和服务来满足消费者的需求。
其市场定位主要集中在高端消费群体，追求品质和独特性的消费者。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：苹果公司通过设计时尚、易用的产品和服务来吸引年轻人群体，满足他们对科技产品的追求和社交需求。
2. 创意人群体：苹果公司的产品和服务常常被广告、设计、媒体等创意人群体所青睐，他们对苹果的产品有着较高的认同感。
3. 商务人群体：苹果公司的产品在商务领域也有一定的市场份额，其稳定性、安全性和易用性使其成为商务人士的首选。
四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断创新：苹果公司以不断创新为核心，推出颠覆性的产品和服务。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出重新定义了平板电脑的概念。
2. 用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，从产品设计到界面交互都力求简洁、直观、易用。
这使得苹果产品在市场上具有较高的用户满意度。
3. 生态系统：苹果公司通过构建完整的生态系统，将硬件、软件和服务相互结合，为用户提供全方位的体验。
例如，iTunes、App Store等服务为用户提供了丰富的内容和功能。
五、价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：1. 品牌溢价：苹果作为全球知名的科技品牌，其产品具有较高的品牌溢价，消费者愿意为其产品支付更高的价格。
2. 高端定位：苹果公司的产品定位在高端市场，其产品的价格相对较高，追求品质和独特性的消费者愿意为其产品买单。
3. 价值感受：苹果产品的用户体验和生态系统为消费者提供了较高的价值感受，消费者认为其产品的价格是合理的。
苹果公司营销策略（5篇）
苹果公司营销策略（5篇）第一篇：苹果公司营销策略为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。
近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。
乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。
而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。
正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，包括其品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、推广策略等方面的内容。
二、品牌定位苹果公司向来致力于打造高端、时尚、创新的品牌形象。
其产品设计简约、精致，注重用户体验，追求卓越的品质和性能。
苹果公司通过不断推出新产品和技术创新来巩固其在市场上的领导地位，树立了高品质和高价值的品牌形象。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要是中高收入人群，特别是年轻人和专业人士。
这一群体对科技产品有较高的需求和购买力，更加注重产品的品质和用户体验。
苹果公司通过不同产品线的定位，如iPhone针对智能手机市场、MacBook针对电脑市场等，满足不同目标市场的需求。
四、产品策略苹果公司以创新为核心驱动力，不断推出具有颠覆性的产品。
其产品线包括iPhone、iPad、MacBook、Apple Watch等，涵盖了智能手机、平板电脑、个人电脑和智能手表等多个领域。
苹果公司注重产品的设计和用户体验，追求极致的性能和功能，不断引领科技潮流。
五、定价策略苹果公司的产品定价相对较高，主要基于其品牌形象和产品的高品质。
苹果公司通过高价定价策略来传递产品的高价值和独特性。
尽管定价较高，但苹果公司的产品在市场上仍然受到泛博消费者的追捧，这与其品牌形象和产品的卓越性能密不可分。
六、推广策略苹果公司采用多种推广策略来提高产品的知名度和销售量。
首先，苹果公司通过广告宣传来塑造品牌形象和产品的独特性。
其广告以简约、时尚、创新为特点，通过独特的创意和视觉效果吸引消费者的注意。
其次，苹果公司通过线下零售店和线上商城的销售渠道来提供产品和服务，为消费者提供便捷的购买体验。
此外，苹果公司还通过与合作火伴的合作，如与电信运营商的合作，来扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
七、结论苹果公司的市场营销策略在很大程度上贡献了其在全球市场上的成功。
Apple在中国市场的竞争策略揭秘
Apple在中国市场的竞争策略揭秘随着全球智能手机市场的竞争日趋激烈，中国市场作为全球最大的智能手机市场之一，对于各大手机品牌来说具有重要意义。
作为全球知名的科技巨头，苹果公司（Apple）绝对是中国市场上的一匹黑马。
然而，苹果在中国市场取得巨大成功的背后却隐藏着一系列精心策划的竞争策略。
首先，苹果在中国市场推出的产品线与全球市场有所不同。
为了迎合中国消费者的口味和需求，苹果在设计新产品时做出了一些特别调整。
例如，中国消费者普遍喜爱大屏幕手机，因此苹果推出的iPhone Plus系列手机尺寸更大，并与其他系列相比配备了更大的电池容量。
此外，苹果还为中国市场独家推出一些定制化的功能和服务，例如支付宝作为预装应用，以及支持中国特色表情符号的键盘等。
这些调整有助于提高苹果在中国市场的竞争力。
其次，苹果在中国市场注重本土化战略。
苹果为了更好地适应中国市场，积极与中国本土企业合作。
例如，苹果与中国移动合作，推出了支持中国移动4G网络的iPhone，进一步扩大了苹果在中国移动市场的影响力。
此外，苹果还推出了苹果在中国市场的一个自主品牌存储认证计划，这一举措旨在通过进一步本土化，增加中国消费者对于苹果产品的信任和认同。
此外，苹果在中国市场的定价策略也有所调整。
在中国市场，消费者的购买力虽然在不断提高，但是相对于其他发达国家的消费者仍然较为有限。
因此，苹果在中国市场推出了更多价格实惠的产品，例如推出了iPhone SE，以满足中低端市场的需求，并进一步拓宽苹果在中国市场的消费者基础。
另外，苹果也下足了市场营销的功夫。
苹果在中国市场的广告宣传中注重情感共鸣，通过讲述故事和展示中国文化元素来吸引中国消费者的注意。
例如，苹果曾发布的《神奇的照片神奇的记忆》广告，以及讲述中国脑瘫艺术家邹则礼的故事的《我的力量》广告，都成功引起了中国消费者的共鸣。
这种注重情感的市场营销策略有助于增强中国消费者对苹果品牌的认同感和忠诚度。
苹果手机在中国市场的营销策略研究及启示
苹果手机在中国市场的营销策略研究及启示摘要在电子市场竞争日趋激烈的今天，iphone公司的产品营销不断的取得一个又一个的胜利，这与它的营销策略是分不开的。
本文就以iphone公司iphone手机的营销为例对iphone公司的营销策略进行分析与论述。
文章首先对iphone公司进行了简单阐述，继而分析了iphone公司市场定位和市场现状现状，归纳总结了iphone公司市场营销特征。
在第三章，主要以我国市场为主，分析了iphone 市场营销环境，以及对其展开SWOT分析，在第四部分，根据前面的分析，总结iphone公司市场营销策略对我国国产品牌手机厂商的启示，以期促进国内手机厂商营销策略的改进和创新。
【关键词】iphone手机；市场营销；营销策略AbstractToday, with the increasingly fierce competition in the electronic market, iPhone's product marketing has been winning one after another, which is inseparable from its marketing strategy. This article takes the marketing of iPhone iPhone mobile phone as an example to analyze and discuss the marketing strategy of iPhone company. This paper first gives a brief account of iPhone company, then analyzes the market positioning and market status quo of iPhone company, and summarizes the marketing characteristics of iPhone company. In the third chapter, mainly on China's market, analyzes the marketing environment of iPhone, and the SWOT analysis, in the fourth part, according to the previous analysis, summarizes the Enlightenment of iPhone's marketing strategy on China's domestic mobile phone brand manufacturers, in order to promote the improvement and innovation of domestic mobile phone manufacturers marketing strategy.Key words： iPhone mobile phone; marketing; marketing strategy目录一、引言 (1)二、苹果公司与营销现状分析 (1)（一）苹果公司概况 (1)（二）苹果公司产品介绍 (2)（三）苹果手机在中国的宏观环境分析 (2)（四）苹果手机在中国市场的营销状况分析 (3)（五）苹果手机的SWOT分析 (6)三、苹果手机在中国市场的营销策略分析 (9)（一）市场细分和市场选择 (9)（二）4P策略分析 (11)（三）饥饿式营销 (13)（四）口碑式营销 (14)（五）体验式营销 (14)四、结论 (15)参考文献 (16)致谢 (18)一、引言4G通信时代已经逐渐成为了手机功能的载体，不仅具有通信的功能，娱乐，办公，也有一种社会功能，这就要求手机厂商不断提高企业的发展能力，手机功能的创新和发展；同时，也要创新营销策略，充分展示产品的特点和优势，以吸引用户的注意力。
苹果产业的市场营销策略与创新发展
苹果产业的市场营销策略与创新发展一、市场营销策略1. 目标市场分析：苹果产业的目标市场是具有一定消费能力的消费者群体，包括追求品质、时尚、科技感的消费者。
针对这一市场，我们将注重产品的高品质、创新性和个性化，以满足消费者的需求。
2. 产品策略：苹果产业的产品应注重品质、外观、性能和价格。
在品质方面，我们应追求卓越，确保产品使用寿命长、稳定性高；在外观上，应注重设计感，符合现代审美趋势；在性能上，应具备强大的处理能力和用户体验；在价格上，应考虑到消费者的购买能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：苹果产业应注重线上线下渠道的整合，充分利用电商平台、实体店、分销商等渠道，扩大市场份额。
同时，加强与供应商、生产商的合作，建立稳定的供应链，降低成本，提高竞争力。
4. 促销策略：针对不同阶段的市场需求和消费者心理，我们应采用不同的促销手段。
例如，针对新品上市，可采用广告宣传、线上线下推广、优惠促销等手段；针对销售旺季，可采用赠品、打折、套餐优惠等手段，提高销售额。
5. 品牌建设：苹果产业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过与知名设计师、品牌合作，打造具有时尚、科技感的品牌形象；通过定期举办产品发布会、技术研讨会等活动，增强消费者对品牌的认知和信任；通过积极参加国际展览、行业会议等，提升品牌在国际上的影响力。
二、创新发展1. 技术创新：苹果产业应不断加大技术研发投入，引进先进的技术和设备，提高产品的技术含量和性能。
同时，加强与高校、研究机构的合作，共同研发新技术，保持行业领先地位。
2. 产品创新：苹果产业应注重产品的创新设计，开发出具有差异化竞争优势的产品。
例如，开发出更加环保、节能、智能化的产品，满足消费者对绿色环保、智能生活的需求。
3. 商业模式创新：苹果产业应探索更加灵活、高效的商业模式，如采用互联网+、线上线下融合等新模式，提高营销效率和服务水平。
同时，加强与产业链上下游企业的合作，共同打造苹果生态圈，实现共赢。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析引言概述苹果公司作为全球知名的科技巨头，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。
一、产品创新1.1 不断推出新产品苹果公司以不断推出新产品而闻名，如iPhone、iPad、MacBook等，吸引了大量消费者。
这种持续的创新能够保持公司在市场上的竞争力。
1.2 强调产品设计苹果公司注重产品设计，将产品外观和用户体验相结合，使其产品具有独特的美感和易用性。
这种设计理念吸引了许多消费者。
1.3 提供高质量产品苹果公司的产品质量一直备受认可，其产品在性能、稳定性和耐用性方面表现出色，赢得了消费者的信任和忠诚。
二、品牌营销2.1 品牌定位苹果公司通过其独特的品牌形象，成功塑造了“高端科技”、“创新”和“时尚”的形象，吸引了一大批忠实粉丝。
2.2 体验营销苹果公司注重消费者体验，通过在零售店内提供个性化的服务和体验，增强了消费者的购买欲望和忠诚度。
2.3 社交媒体营销苹果公司在社交媒体上的营销也十分成功，通过与消费者互动，分享产品信息和故事，增加了品牌的知名度和影响力。
三、渠道拓展3.1 零售店扩张苹果公司在全球范围内建立了大量零售店，提供了一个展示产品、体验产品和购买产品的平台，增加了销售渠道。
3.2 在线销售苹果公司通过官方网站和在线商店销售产品，方便消费者购买，同时也能够更好地控制产品的供应链和售后服务。
3.3 合作伙伴关系苹果公司与运营商、零售商等建立了紧密的合作伙伴关系，共同推广产品，扩大销售渠道，增加了品牌的曝光度和市场份额。
四、定价策略4.1 高价定位苹果公司一直以高价定位著称，其产品价格较高，但消费者仍然愿意购买，因为他们认为苹果产品的性能和品质值得这个价格。
4.2 降价策略苹果公司也会在新品发布后适时降价旧产品，吸引更多价格敏感的消费者，同时也能够清理库存，促进新品的销售。
4.3 促销活动苹果公司偶尔会开展促销活动，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买产品，增加销售额和市场份额。
苹果公司中国市场营销战略分析
苹果公司中国市场营销战略分析——以产品iPhone为例[论文摘要]现今，全球智能手机行业正上演新一轮格局调整，或将因中国厂商参与使得未来竞争愈加激烈，苹果公司以恰当的营销策略在中国手机市场获取成功的同时亦面临挑战。
本文研究基于市场细分、选择与定位理论(STP)，市场营销组合理论等，首先运用PEST模型深入细致地分析苹果手机在中国市场面临的宏观环境与竞争环境。
进而运用SWOT分析法，比较分析苹果手机中国市场销售的竞争优劣势，结合目标市场定位分析，详尽分析苹果手机采用的营销组合策略，指出其成功的营销策略与实施过程中显露的问题，并且在执行与完善上提出自己的建议。
最终整理为对国内企业的可借鉴经验，指出国内手机厂商应贯彻用户至上的理念，提升本品牌核心价值，把创新发展为企业文化，制定恰当的营销战略。
以期提高国内同类企业的核心竞争力，使其在国际市场上占据一席之地。
[关键词]营销战略；营销组合策略；苹果手机；SWOT分析法；PEST模型[Abstract] Nowadays, the global intelligent mobile phone industry is being staged a new round of structure adjustment, becoming more competitive in the future because of the participation of Chinese manufacturers. Apple Corp in the proper marketing strategy to succeed in China mobile phone market, while also faces challenges. This paper research is based on the market segmentation, selection and product positioning theory, marketing mix theory, first using the PEST model on Apple mobile phone market macro environment in China in-depth and detailed analysis and competitive environment. Then by using the SWOT analysis method, comparative analysis of Apple mobile phone sales in Chinese market competition advantages and disadvantages, combined with analysis of the target market positioning, a detailed analysis of the marketing combination strategy of Apple mobile phone use, point out its existing successful marketing strategy and the problems in the implementation process, and put forward my own suggestions on and perfect execution. The final finishing for domestic enterprises can learn from experience, pointed out that the domestic mobile phone manufacturers should carry out the user oriented concept, enhance their brand core value, the innovation and development of enterprise culture, to formulate appropriate marketing strategy. In order to enhance the core competitiveness of domestic similar enterprises occupies a space for one person in the international market.[Key words] Marketing strategy; Marketing mix strategy; iPhone; SWOT analysis; PEST model目录1．绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 研究方法与分析框架 (1)2．理论综述 (2)2.1 市场细分、选择与定位理论 (2)2.2 市场营销组合理论 (2)2.3 相关分析工具 (3)2.3.1 PEST模型 (3)2.3.2 SWOT分析 (5)3．苹果iPhone在中国市场的营销状况分析 (5)3.1 苹果公司及iPhone产品介绍 (5)3.2 苹果公司财务报表分析 (7)3.3 苹果iPhone在中国市场的宏观环境分析 (8)3.4 苹果iPhone在中国的市场竞争力分析 (10)3.4.1 苹果iPhone在中国的市场份额 (10)3.4.2 苹果iPhone在中国的品牌关注度 (11)3.5 苹果iPhone在中国市场的SWOT分析 (12)4．苹果iPhone在中国市场的营销战略分析 (14)4.1 苹果iPhone在中国的目标市场定位分析(STP) (14)4.2 苹果iPhone在中国的市场营销组合策略分析(4P) (15)4.2.1 苹果iPhone的产品策略 (15)4.2.2 苹果iPhone的价格策略 (16)4.2.3 苹果iPhone的渠道策略 (18)4.2.4 苹果iPhone的促销策略 (19)4.2.4.1 饥饿营销 (19)4.2.4.2 口碑营销 (19)4.2.4.3 公共关系营销 (20)5．苹果iPhone对国内手机厂商的启示 (20)6．结论与展望 (21)注释 (23)参考文献 (24)致谢 (25)1．绪论1.1 研究背景与意义中国庞大的人口规模及持续的经济发展，使全球手机厂商关注到我国手机行业发展潜力极大。
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苹果公司的营销策略
２０世纪，苹果公司曾经辉煌过，那是在微软推出他的操作系统前。
从那以后，苹果只是被一些在图形、音频方面有专业需求的用户所选择。
自从进入了２１世纪，苹果改变了他的营销策略，开始和微软抢市场。
一、iPod的成功
微软的Windows系统，是从苹果的图形界面上发展起来的。
然而，因为苹果的Mac操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主，占据了几乎９８％的市场。
甚至不少新一代的电脑用户不知道什么是苹果机。
同时，苹果公司推出的iPod数字音乐播放器是和苹果电脑捆绑销售的，并且只能在Mac 系统上使用，使他们成为一种互补品。
而且当时苹果电脑可以算是一种高档品，真正用的起苹果机的人很少。
这更使苹果公司抢不到市场。
为此，苹果公司CEO乔布斯调整了他们的营销策略，升级产品，使iPod可以支持Windows操作系统，并且不再和苹果机捆绑销售。
使iPod的销量大幅上升。
在2004年一整年，苹果电脑仅售出了100万台。
而iPod在去年最后三个月里就卖掉了450万台。
iPod开始大规模占领市场。
事实证明，让iPod脱离捆绑并且支持Windows是正确的。
2005年1月，苹果公布了公司第一财季业绩报告，报告显示公司第一财季实现利润亿美元，与上年同期的6300万美元相比净利润增长3倍以上，该季度iPod发货量增至458万部，是上年同期万部销量的6倍多。
第二财季，苹果公司共发货107万台苹果电脑和万部iPod。
与去年同期相比，其CPU和iPod的增幅分别达到了43%和558%。
以上数据显示，２１世纪的苹果公司已经通过iPod的热销再次杀回市场。
苹果以其iPod再次形成品牌效应，并且成为在２００４年全球最具影响力的品牌。
二、苹果的低价策略
苹果公司的Mac电脑和iPod播放器传统上都是针对高端市场，2005年1月，苹果公司还做出了向主流市场迁移的重大战略转移，发布了该公司历史上最低价的苹果电脑，其售价仅为499美元以及售价不为99美元的iPod shuffle。
在圣诞与新年假期的刺激之下，最近一季度，苹果电脑的产品销售量与去年同期相比超过了26%。
不过，由于价格较高和与所谓的业界标准PC不兼容的原因，即使是iPod的忠实用户也会抗拒苹果的电脑。
但是，如果消费者只是用电脑来进行互联网浏览和娱乐，那么一部
Windows PC的优势就不那么明显了。
而且，Mac机上的病毒、蠕虫和间谍软件也不像Windows机器上那么泛滥。
同时，显示器、键盘加鼠标用一两百美元就能配齐，这样此次苹果推出的这部售价499美元的Mac Mini，有望阻止苹果的市场份额被继续侵蚀。
但是，该产品的售价已经比较接近成本，并不能给苹果公司带来多大的利润。
这种低价政策可以算是一种大众政策，它虽然可以从微软的市场份额中划一部分出来，却也会影响苹果机的高端市场份额。
它使苹果的产品从高档品逐渐向正常品过渡，相对于PC机的替代效用增强。
三、其他方面带来的成功
iPod的成功不仅是营销策略的成功，这与苹果的＂Think Different＂理念有很大的关系，同时体现的是苹果的差异化营销策略。
在产品上，苹果一直以创新为根本，不断推出简洁、实用、人性化的产品。
例如，刚刚发布的iPod shuffle，该产品是苹果公司开发的第一款闪存版mp3，因其没有设计屏幕等原因受到一些争议，但这也正体现了苹果创新、简洁、实用的理念。
而且，该产品在市场上的价位属于中等偏下，这样更利于它击败其他替代品。
同时，对市场和产品进行细分，使其拥有不同阶层的用户。
在产品定位上，从视频、音频的高端用户扩大到普通的个人电脑用户，抢占了更多的市场。
苹果对其品牌的塑造是成功的，它甚至形成一种文化，使其用户产生一种使用偏好。
这样，苹果拥有大量稳定的用户，并且扩大了品牌的传播，在同类产品中有较强的竞争力。
四、苹果在中国
上文的数据，主要来自美国的市场。
在中国，苹果的市场仍然很狭小。
笔者认为，苹果可以调整它的营销战略，以全面进入中国的广阔市场。
但目前，苹果在中国主要存在两大问题：服务和价格。
苹果中国是苹果公司在中国的总代理，但大量的用户反映，苹果中国的服务质量很不好。
从８００电话的态度和不专业到其旗下难以统一的分销商。
服务是商家获得更高顾客让渡价值的重要环节，没有优质的服务，再好的产品也难以抓住顾客，甚至应该说，服务是产品的重要组成部分。
这一点，国内的海尔公司和苹果在欧美的经销商做得都很到位。
苹果如果想打开中国市场的大门，首先应该把苹果中国的服务问题解决。
对于价格问题，笔者认为可以适当的降价，以符合中国用户的收入情况。
再尽量降低成本，开发适合中国市场的新产品。
因为中国市场的广阔，加上产品上的优势，苹果有望在中国市场获得可观的份额，给苹果公司带来更多的经济利益。
除了以上两个问题，还存在一个软件普及的问题。
中国网络上使用率最高的软件就是腾讯QQ了。
该公司在中国拥有将近2亿的用户，如果苹果能够与腾讯公司合作，共同研发该程序，将会极大的提高苹果的知名度和用户群的数量。
同理，苹果可以对中国市场进行研究，以适应中国市场。
笔者分析：苹果现在的主攻方向仍然是北美市场，在具有了足够的市场竞争力后，苹果将有资本进行成本领先的战略。
当苹果进入中国市场，获得足够的的竞争力时，也会刺激中国的其他同类企业，同时带动中国的经济发展。
综上，苹果的营销战略成功是建立在产品、服务和应用的营销策略上的。
企业的成功多半也是在于这几个方面的成功。
制定好营销战略，树立好自己的品牌形象，都会帮助企业在市场的竞争中多一分成功。