市场营销策略PPT(共29页)

奢 侈！
• 一 LV在打造奢侈品和 高级品印象上的营销工 作做得十分出色。路易 威登的店面设置了华丽 的橱窗，在它的橱窗前， 可以碰到王室，贵族， 政客，富豪等等上流人 物，他们都是来欣赏什 么叫时尚的
• 二 看准那些表现令人 不满意，但有潜力的品 牌，“我们必须打造品 牌”
三 奢侈品牌集团化 销售
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25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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பைடு நூலகம்
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
奢侈品牌大多数是一 个集团经营多个品牌 的方式。LVMH集团旗 下就有涉及五大领域 的五十多个品牌，LV 毫无疑问是集团的 “现金牛”
四 旗舰店越开越汹 涌
路易威登已经在52个 国家拥有322家专卖店
管理策略
• 路易威登对新款式 有着狂热的激情， 因为它的每一款新 设计，很快就会被 别人模仿，只有不 断用最新的款式去 打击对手
策略分析
品牌 策略
产品策略
管理
策略
营销 策略
产品策略
设计风格： 路易威登品牌一
百五十年来一直把 崇尚精致，品质， 舒适的“旅行哲 学”，作为设计的 出发基础···
手袋
男装
手表
优雅的作风， 顺滑的线条， 整齐的表面， 精细的腕带， 每个细节都凸 显路易威登品 牌的特色
珠宝首饰
品牌策略
理念：坚持做自己的品牌
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
品牌宣传
路易威登会将情 感注入自己的品 牌中，不断的给 消费者带来惊喜， 如通过赞助著名 的体育赛事，艺 术活动和艺术名 人等方式，以此 保持路易威登的 新鲜感和活力
这样既基于传 统价值，又增 加时尚因素， 从而能够使路 易威登保持持 久的魅力，在 消费者的心中 经久不衰，路 易威登的每一 个产品的每一 个细节都是品 质的代名词
答案就是···
女性的梦想 奢侈品的头牌
礼拼包 211680
Speedy 30 5800
Neverfull GM 6200
Petit Noe 15700
营销策略
路易威登
Louis Vuitton
路易·威登（Louis Vuitton），是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之 一，于1854年在巴黎开了以自己名 字命名的第一间皮箱店。一个世纪 之后，路易·威登成为皮箱与皮件领 域数一数二的品牌，并且成为上流 社会的一个象征物。如今路易·威登 这一品牌已经不仅限于设计和出售 高档皮具和箱包，而是成为涉足时 装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手 表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流 指标。从早期的LV衣箱到如今每年 巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀， LV （路易·威登）之所以能一直屹立 于国际时尚行业顶端地位，傲居奢 侈品牌之列，在于其自身独特的品 牌DNA。
娱乐方面
美国流行乐坛大姐 大麦当娜出任路易 威登2009年春夏女装 成衣代言人
• 韩国明星Rain，全身 行头几乎都有路易威 登赞助，出席记者会， 演唱会等，身上经常 出现LV,甚至连护照夹 都是LV，俨然已被LV 包下来，被LV昵称为 “LV之友”
体育方面
• 1983年，路易威登与 美洲杯划艇比赛合作， 创立了“路易威登杯 划艇赛”。同时推出 了一系列的纪念品： 包，手表，鞋子，太 阳镜等等。大家族大 手笔，除了在时尚界 领头之外，在体育界 也是顶级的名牌！
• 经营奢侈品牌必须长 期推出新广告，这是 路易威登早在1870年 就确认的营销定律。 “随便”的是，路易 威登对与未来发展战 略不相匹配的产业采 取了非常果断的处理 手段。不“僵化”的 是，它卖出了与公司 发展战略相悖，却能 获取高额利润的衍生 业务。
传承变化的DNA
路易·威登不仅
自己一直继承了 他追求品质，精 益求精的态度， 他的第二代传人 乔治·威登则开
，坚持自己的品牌精神，做 不一样的东西，给大家提供 一个真正的文化的东西，希 望有更多懂路易·威登的人 来关注路易·威登的产品， 欢迎那些现在还没有消费能 力，但是有这个消费意识或 者对于文化的关注高过产品 的人，也许有一天有了这个 选择的能力，会第一时间来 选择路易·威登。
• 内涵：路易威登从 创立之初，它传递 出的信息就不单是 一个品牌概念，而 是在诠释一种生活 方式：一种旅行的 生活方式;一种与艺 术相融合的生活方 式；一种与品质密 切相关的生活方式
始为品牌添加国 际视野和触觉。 第三代卡斯 顿·威登又为品
牌带来了热爱艺
同时，不仅是 家族的后人， 每一位为路易 威登工作的设 计师和其他工 作人员都必须 了解路易威登 的历史，并从 中领悟到它特 有的“DNA”
术，注重创意和
创新的特色。
谢谢观赏！
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
营销策略
➢品质是第一保证
路易威登在法国迪赛的生产厂里有一台粉碎机，专门用于
销毁不合格的产品。检验员清点手提包皮带上的针脚数目， 哪怕只差一个针脚，手提包也会被送入粉碎机中
➢经营秘方
公司每个季度限量推出高价产品，目的并不是为了赚 钱，而是要激起人们的羡慕。因为如果你得不到这个高价 手包，你就可能买一款其历年推出的其他款普通手包，由 于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只 钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略