洛阳市场营销方案

丝瓜庄园系列化妆品洛阳市场营销方案

一、经营摘要

目标市场:洛阳市九县六区

战略计划：深纵营销，渠道直供，县区偏远只设配送，终端掌控业务跟进。

鉴于丝瓜庄园品牌系列化妆品同等价格效用的品牌，如巨型一号等在洛阳地主要采取商场专柜的方法以超市连锁.美妆店为重点运作.单店实体少有问津。于是我们采取深度直销，纵面发展的主体路线。以市场突破口为导向，重点以点带面。利用一年时间只做会员店网络建设。

二、当前状况

1，市场状况

丝瓜庄园系列化妆品在国内或者洛阳本地市场没有任何知名度，厂方也没有任何的市场操作支持，更无任何费用支持，特别没有市场导向策划。我们既要保证经营的利润又要保持品牌的美誉度，否则还没等到授权期结束就因合同到期而终止合作。此番绝对是从零开始，须采取稳健前行的思路发展，同时还必须强调时间观念。

从市场营销角度讲，我认为该产品在洛阳到底应该吸引哪部分消费者，应该作为一个重要议题。市场具有积极化妆品消费理念的目标顾客集中在25岁到35岁，特别是白领阶层。同时这个群体追求生活品质。因此我们就必须把“回归田园，自然养肤”的消费理念深植人心。

2．产品状况

我们的产品技术优势是绝对采用丝瓜原液提取物作基质，不添加任何化学物品。所以产品质量是有绝对优势的。

3，竞争状况

我们的产品以“回归田园，自然养肤”为理念导向重点突出丝瓜原液效应而洛阳市场目前所流通的产品以配方丝瓜水为主，配方水的功效是无法和纯原液相提并论的。这就是导致我们的市场竞争是以产品理念宣传，功效比拼和销售导向为主体、市场导向为客体的最终竞争格式。

4，分销状况目标、定位

主要以会员终端零售直辖店为主。县级市场因地区偏远而考虑到后期维护成本较高，只设中间配送商和仓库，可以更好的管理市场，对主要零售店直接供货与管理，建立和建设强有力的垂直营销系统，而非垂直分销系统，更有力有效的控制渠道与终端管理，从而达到控制整个洛阳市场导向和销售利润的目的。

三、市场分析

1，机遇和威胁分析

（1）主要机遇：

竞争地位优势：唯一一款原液产品

但需延长产品线和增加品种

（2）威胁：

价格，空间，市场，自身能力资金问题

2，主要优势和劣势

优势：

（1）定位明确

（2）垂直营销而非分销

（3）产品品质绝对过关

劣势：

（1）经费短缺

（2）人员不足

（3）对市场的产品竞争和产品生命周期规律不是很了解

（4）新，所有的东西都是新的包括市场

3.问题分析

（1）了解市场

（2）开发后续产品，延长产品线

（3）费用核算

四、目标

1，财务目标:

第一年，亏损可能性大，尽量避免。

第二年，完成500万销售额，收支相抵。

第三年，完成100万左右利润，开始盈利。

2，营销目标：

100家会员店，第一年稳步发展。

第二年新品冲出市场，占有20%。

第三年品牌知名度达到30%

五、营销战略

目标市场：25岁以上白领女性。

营销定位：回归田园，自然养肤。高品质，中价位。

产品线：以8款为主打

低价样式：洗面奶：19.9元

高价样式：眼霜：128元

中价样式：原液：56元

价格战略：高精，中全，低补充。

销售网点：100家市区会员直销网点，各县20+1

销售团队：20+20

服务：市场策略服务，定位服务，宣传服务，讯速及时，时间观念强。

广告：预算一定要到位。

促销：跟进式促销方案策略与市场定位。

六、行动步骤：

没办法用文字表达，市场会有很多突发问题，具体步骤需随时掌控。