关于家用血糖仪营销企划书

关于家用血糖仪营销企划书

一、中国医疗器械行业简介 (3)

二、消费群体或社会阶层的需求动机 (3)

（一）消费群体 (3)

（二）需求动机 (3)

三、消费者的心理活动过程 (4)

（一）认识过程 (4)

（二）情绪过程 (4)

（三）意志过程 (4)

四、购买模式 (4)

（一）购买原因 (4)

（二）购买对象 (4)

（三）购买数量 (4)

（四）购买地点 (5)

（五）购买时间 (5)

（六）购买方式 (5)

（七）购买者 (5)

五、商品的名称、商标、包装、推广方案 (5)

（一）商品的名称 (5)

（二）商品的商标 (5)

（三）商品的外型包装 (5)

（四）家用血糖仪营销推广方案 (5)

六、价格和销售服务方案 (6)

（一）价格 (6)

（二）销售服务方案 (6)

七、具有中国特色、当代中国特定消费习俗 (6)

一、中国医疗器械行业简介

医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业更是得到了突飞猛进的发展。2005年，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。

随着经济的发展、对健康投入的增加、人口老龄化加上国家对医疗器械技术创新的大力扶持，器械产业发展潜力巨大，未来10-15年将迎来飞速发展的“黄金时期”。

二、消费群体或社会阶层的需求动机

（一）消费群体

消费群体是指具有某些共同消费特征、消费心理或习惯的消费者所组成的群体，也可以说是具有共同消费特征的消费者所构成的群体。

家用血糖仪的主要消费群体分为以下三大类。

一类是患有先天贫血类疾病的儿童，他们需要每天注射胰岛素等药物，也需要实时关注自身的血糖含量，保证身体健康。

另一类的消费群体是中老年人，他们因为各种不太健康的饮食习惯和生活习惯，又经历了常年累积，大多数中老年人都患有高血压、高血糖、高血脂的“三高”疾病。这是慢性疾病，并不会立刻有很明显的病态，但日积月累的疾病很可能让人猝死，这是所有人，尤其是家人、亲人最不愿碰到的事情。此时，家用血糖仪就是非常重要与实用的了，每天一次测量或两道三次的测量血糖，不仅是对自己的负责与放心，更是对家人的负责。

其实，在现代越来越快的生活节奏下，人们的饮食也不得不日趋快节奏。跟上了时代步伐的饮食生活，却很难再注重健康，人们不愿但只能变的肥胖。肥胖有很多种，但有一种是因为血糖偏高造成的。此时，如果有一台家用血糖仪，那么肥胖的人们就能自测出自己的血糖是否在正常的范围内，是否是由于血糖的偏高造成的肥胖，就能对症下药，选择正确的方法减肥。也能预防高血糖的出现。

（二）需求动机

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态。个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要，马斯洛把人的需求分为五层，由低到高依次为：生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求。

现今的生活在表面上好像满足了我们的需求，但实际上去没有。由于目前的“三高”类疾病日益蔓延到年轻化群体，所以，关心自己的健康，关心家人的健康，关心朋友的健康，人们手中必不可少的就是家用血糖仪了。

现有需求者是中老年人群，先天贫血症儿童群体，还有一部分肥胖者。当然，家用血糖仪的潜在需求市场是每个家庭。家用血糖仪并不是人们传统观念上的治病仪器，是一种预防疾病，检测身体情况的工具。家用血糖仪今后走进每个家庭的可能性很大，其也是家用医疗常备器械之一，今后的需求程度就像现在每个家庭的水银温度计一样普通。

家用血糖仪对每个家庭的意义，不仅仅是生理上的检测血糖浓度，更是帮助人们了解自

己的身体状况，是心理安全的需要，是对健康的需要。

我们目前较大的问题就是要转变消费者的消费观念，注意消费者行为购买动机特征中的内隐性和可转移性，注重消费者求实、求安的购买动机，充分利用，就能吸引消费者加大对家用血糖仪的关注，对自己和家人、朋友的健康的关心。

三、消费者的心理活动过程

（一）认识过程

感觉是人脑对直接作用于一种感觉器官的外界事物个别属性的具体反应。而人脑对直接作用于感觉器官的客观事物多个属性的整体反应，就是知觉。

第一，感觉使消费者获得对商品的第一印象。在营销家用血糖仪或其他任何商品时，都要注意这一点，第一印象的好坏往往直接影响消费者是否购买商品。第二，感觉是消费者对客观事物产生某种情感的依据。可以将家用血糖仪的销售走情感路线，突出家人间的温馨关怀，主攻亲情方面。第三，消费者感觉的感受性可以帮助企业制定营销工作策略。这主要是根据不同的消费者对刺激物的感受性是不一样的，要根据实时分析再制定。

另外，还要利用知觉帮助消费者确定购买目标，利用知觉的恒常性利于系列产品的销售，利用整体性原则进行广告宣传，利用错觉心理推销商品，诱发消费者的购买欲望。

通过感觉与知觉，引起消费者的注意，将消费者心理活动指向并集中于我们的家用血糖仪上的一种状态。尽量让人们在有意注意下记住我们的家用血糖仪，用广告，销售体验让消费者形象记忆，情绪记忆我们的血糖仪。

最后，还可以将血糖仪的外观设计的形象一些，让人们能由其他事物不知不觉的联想到我们的产品上来。

（二）情绪过程

情绪是人对客观事物的一种特殊反应形式，它的产生与认识过程一样，属于客观事物的刺激。我们要使家用血糖仪符合消费主体的需要，消费者对血糖仪采取肯定的态度，产生喜悦、满意、愉快等内心体验，那么，这是一个让人愉快的消费体验，能帮助我们更好的营销家用血糖仪。

（三）意志过程

意志是指个体自觉地确定目标，根据墓白哦调节和支配行动，努力克服困难，实现预定目标的心理过程。首先，要让消费者对家用血糖仪有明确的购买目的，其次，要使消费者有意志排除干扰，对该款家用血糖仪情有独钟，最后，要用积极的情绪推动消费者购买该款血糖仪。

四、购买模式

（一）购买原因

购买动机是多种多样的，对家用血糖仪这一种商品，不同的人有不同的购买动机。当今社会，物质生活越来越丰富，随之而来的是一些莫名的富贵病，如“三高”病，各种寄生虫病，肥胖症等。为了人们的健康生活，我们应该多关注、多了解预防疾病的措施，因此，家用血糖仪应时代的要求到来，不仅能帮助患病人群检查血糖，还能帮助亚健康人群预防血糖的不正常。

（二）购买对象

中老年人群，尤其是“三高”人群；先天性贫血的儿童人群；偏肥胖的上班族，尤其是办公室一族。

（三）购买数量

以台为单位计数。一般说来，若家庭有老年人或者有先天性贫血儿童的，会购买一台。若家庭中既有老年人又有先天性贫血儿童的，建议买一到两台，因为这种仪器毕竟是要接触血液的，儿童的抵抗力较差，以防交叉感染病菌。若是上班族，则是一台足以。