市场营销学习方法

市场营销学教学方法探讨［提要］本文通过对市场营销学课程传统教学方法的分析，了解其教学过程中的利弊之处，并结合现代化教学手段，提出市场营销学可采取的一些创新教学方法。

关键词：市场营销学；教学方法营销无处不在。

目前，营销不仅仅是用在了企业里，也贯穿在了人们的生活中。

因此，市场营销学这门课程在高校已经不仅是市场营销专业学生的专业基础课，也是其他诸多专业的必修课程或者选修课程。

而市场营销学是一门实践性很强、应用性很广的课程，同时，也是一门逻辑性很强的课程，对学生来讲，对课程理解的深浅，直接关系到其将来的就业、职业前途的发展。

这就要求教师在教学过程中发挥主观能动性，运用各种可行的教学方法和手段，给学生提供丰富的教学内容、活泼的教学场景，提高学生的学习积极性，培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。

一、传统的教学方法1、理论讲授法。

理论讲授法是目前应用最普遍的一种教学方法。

这种方法在教学过程中可以使学生在比较短的时间内获得较多的系统知识，适应于理论架构的讲述，逻辑性强，使学生的思路脉络更加清晰流畅，利于学生理解理论和流程。

但其具有一定的局限性，学生以听教师讲授为主，没有充分的机会对所学内容及时做出反馈，对于市场营销学这样的实践性强的课程，学生的学习积极性、主动性不易发挥。

所以，一般在讲述的过程中，需要结合生动的案例以及当前企业界发生的热点问题进行阐述，以提高教学效果。

例如，可以运用福特黑色t型车的兴衰史讲述市场营销从生产观念到产品观念的转变；用吉利收购沃尔沃说明什么是水平一体化。

2、案例教学法。

基于市场营销学的课程特点，案例教学法是市场营销学教学过程中用得较普遍的一种方法，仅次于理论教学法。

案例教学法能提供给学生一个具体的商业场景，为学生创造接触和解决问题的机会，使学生能够了解现实企业中需要解决的问题及其解决方案，从而帮助学生更好地将理论用于实践。

例如，可以运用可口可乐和百事可乐之间的竞争讲述市场领导者和市场挑战者的战略。

当然，案例的选择一方面要和理论知识点结合，一方面要尽可能选择具有典型性和时代气息的案例，并适当讲述一些热点性的话题。

案例教学法又可分为以下几种：（1）案例讨论法。

这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。

通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。

这种方法一般是由老师提供案例，可以是资料形式的，也可以是视频形式的，学生阅读后进行分组讨论，从中分析相关的营销理论、方法技巧及从中得到的一些启示意义。

这种方法一般很少有标准答案，因此可以激发学生的创新思维，并增强学生的团队合作与竞争意识。

选择这种方法，教师应积极组织学生发言，调动学生的积极性，发挥引导作用，最后对案例讨论后再进行总结和补充性讲解。

这种方法既能使学生理解知识点，又能将理论结合实际，互动效果也很显著，但需要教师提前做好案例的精选工作及有较强的课堂组织能力。

（2）学生自讲案例法。

由学生自己收集案例素材，暂时取代教师的位置进行课堂讲授。

这种方法优点突出，教师只做适当进行补充的配角，而把讲与听、发现问题和解决问题的环节都交给了学生。

这种教学方法，因教师最好提前一两周布置下去，由学生自主找材料、做课件以及上讲台讲解，因此不仅可以锻炼学生文献检索的能力，还可以提升学生的文案水平、做课件的水平，以及锻炼学生的课堂组织能力、逻辑能力及语言组织能力等。

二、现代教学方法1、多媒体教学。

这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式，目前高校大部分的课程都采取了这种教学方式。

这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，图文并茂，可以帮助学生对所学的知识建立感性认识。

但是，在实际的授课过程中， ppt等形式的课件难以帮助学生在每堂课上形成直观的理论联系，更多表现为对单页课件内容的简单记忆，无法形成对理论的系统认识，也难以构建起完整的理论框架。

2、沙盘模拟法。

这是情景式教学的一种方法，这种方法是将学生分组成立若干“企业”，每个“企业”的不同职能部门由不同的学生来担任经理，在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动，学生在“企业”的营销活动中完成体验式学习。

在沙盘模拟法中，通过实战模拟，学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行，从而从整体上了解整个市场营销活动的运作过程，并且通过不同部门之间的配合学习如何合作、如何协调不同部门、不同人之间的关系。

3、实践教学法。

实践教学法指由学生亲自参加市场营销系列活动，从中积累学习经验。

例如，组织学生到企业进行营销实习、支持学生在学习之余在企业做兼职等，使学生学会对身边的营销机会进行分析、定位，锻炼和提高学生运用营销组合策略进行业务推广的能力。

三、教学方法的创新从上面的分析可以得出，以理论教学为主的教学方法，很少关注其实用性，学生很难将理论结合实践。

要改变这种状况，必须让学生有机会动手自己去研究，教师在其中扮演了非常重要的角色，其教学理念、教学方法、教学过程中对学生的诱导和启发决定了学生对这门课真正掌握的程度，决定了学生是否能真正做到学以致用，决定了学生将来从事市场营销工作职业前途的可持续发展性。

1、通过营销软件辅助教学。

营销软件是模拟实际营销环境开发出的营销流程软件，因软件设置的流程性和交互性，学生可以仿真地体验营销整个过程并对其营销效果做出积极的反馈，从而调整营销思路或策略，以期达到最初设计的目标。

营销软件因其网络性，能够使每一位学生在同一商业环境下进行营销活动并比较营销效果，更能体现实际营销的竞争性，进而促使学生优化营销组合。

营销软件辅助教学法能使学生透彻了解整个营销过程与方法，培养学生的整体观念和大局意识。

2、利用网络辅助教学。

这种方法可以通过ppt、flash和视频等文字、声音和影像方式帮助学生更好地理解所授内容，通过互联网平台进行理论知识的学习和与专业教师进行网络互动。

但是这种方法需要教师真正将网络利用好，不能只是流于形式，否则，难以起到预期的辅助学习、课后思考和训练以及师生互动的作用。

3、以专题讲座的形式教学。

为了使学生更好地了解实际的市场操作，在学时以外的时间，教师最好能以营销专题讲座的形式安排2～3次，请一些行业中的实战精英为学生讲解营销理论在实际工作中的应用。

4、建立学生辅助教学小组。

当前许多学生尤其是市场营销专业的学生并不满足于教师单向的课堂传授，希望能发挥自己的力量，介入到教学过程中形成生动、互动的教与学。

这样，教师可以根据学生的兴趣点组织不同知识点的学习和辅助教学团队。

一方面提高了学生的理解、分析能力，增加了理论知识；另一方面也增加了教师的授课素材，对教师的专业素养提出了更高的要求。

5、项目化教学。

项目化教学是一种以工作任务为中心，选择、组篇二：市场营销与策划的学习方法蓝小雨从踏入人才市场，就开始了职场之旅。

那是1994年，我才上中学吧，我是2004年大学毕业的，和主人公相差10年。

蓝小雨在求职过程中发现僧多粥少、狼多肉少的现状，果断决定转行。

仅仅这一个行为，就从侧面反映了蓝小雨的个性：果断，对事物本质迅速把握，洞察力强。

虽然说个性这个东西强学不来，雨总在yy也说过，没想过也没必要去改变性格，可正如性格决定命运，习惯决定性格一样，当我们将雨总的思维模式、处事方法吃透以后，对事的处理就多少会趋向于雨总的方式方法，习惯也就改变了。

雨总在谈择业的时候说，择业占成功的30%，要找行业增长率好的行业，才能受行业发展带来的趋势红利。

要是一个日薄西山的行业，任凭个人再努力、再优秀，想突出重围本身就难，还想发家致富，洗洗睡吧。

篇三：市场营销学习技巧市场营销学习技巧我已经上了一个学期的市场营销了，也许很多人都会烦恼怎样才能学好这门课，我想从我的角度可以给师弟师妹一些建议和意见。

首先，你应该全面系统地阅读并且弄懂教材，每门学科都有一个完整的体系，市场营销学也是这样。

初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。

要理解，不能仅仅满足于死记硬背；要完整地理解，不能似是而非。

在理解的基础上加以记忆，遇到不懂的地方多问几个为什么，正常情况下，老师都会很耐心地回答你，这是学好一门学科的基础和最起码的要求。

其次，应该运用系统方法学习这门课。

任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握，忽略系统中的辅助性理论和命题，就会造成理解上的偏差和歧义。

有同学一直想知道重点是什么，但是没有全局观整本书之后怎么能知道重点是什么呢。

举个例子，本书第四章“市场营销管理过程”中的第一节至第四节，其逻辑线索是这样安排的：从企业的起步来讲，要先寻找市场机会，继而进行市场细分，之后要确立目标市场。

目标市场确立以后，要进行市场定位，接着就要考虑如何运用企业可以控制的4个因素即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），这也就是市场营销组合。

为此，还要考虑营销预算、执行和控制等环节。

这不仅是企业营销管理的思维过程，而且是营销管理的实际操作过程。

在学习的时候，如果你能把它当作一个系统来理解，就容易掌握，更能领会市场营销组合在这个管理过程中所处的地位和所起的作用。

你可以在图书馆找到一些辅导书，使用辅导书，应注意处理好自学辅导书与教材的关系。

自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的，它主要是帮助你理解和掌握教材的内容，解答你在学习过程中遇到的疑难问题。

但是，教材是基础，教材的内容是辅导书无法涵盖完的。

只有弄通弄懂了教材内容，辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。

最后，一定把理论与实际结合起来。

市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科，在学期当中，老师会给你自己做项目的机会，你需要好好把握，勇敢地迈出第一步，读万卷书不如行万里路，当你完整地做完，你会发现对市场营销的理解更上了一层楼。

希望我的建议会对你有所启发。

篇四：学习市场营销的感想时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。

通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

而市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。