工程量清单报价编制与策略
工程量清单投标报价的策略与技巧
目光在未盈利的情况下承揽 了该工程 ， 该工程竣工后 ， 为企业树 立 了一个永久的产品品牌广告 ， 企业知名度大大提高 ， 工程任务
赔， 利用索赔 以赚到较高利润。 利用此方法应事先了解工程的全面情况 ，认 真研 究报价文 件、 施工 图纸及合同条件 ， 找出漏洞 ， 分析产生施工索赔 的所有机 率 ， 出正确判断。 作 目前 ， 在我 国由于多方 因素 ， 在工程实施 中承包商不敢 索赔
一
将部分 间接费分摊到第 二期工 程中去 ， 少计算利润 以争取中标 。 这样在第二期工程投标 时 ， 凭借第一期工程的经验 ， 临时设施 以 及创立 的信誉 ， 比较容易拿到第二期工程。 先亏后盈法应注意分析获得后续工程的可能性 ， 如果开发前 景不 明确 ， 后续资金来源不明确 ， 实施后续工程遥遥无期 时， 则不 考 虑先亏后赢法 。
接踵而来。 再如对于大型分期建设 的工程 ， 在第一期工程投标时 ， 以 可
勘测 ， 发现 图纸上标注的室内外高差为 一 ．ｍ， 际场地一面为 ０ 实 ５ ０５ｍ， ． 另外三面为 一 ３ｍ。 ０ 实际测算出的土方量比清单提供的多 出 １ ２ ，按照当时实际市场价土方综合单价应为 ５ ０ｉ ， ２ ｎ ５元 ， 考 ｍ， 虑到该项工程量实际施工 中肯定会增加 ，我们就适 当提高 了该
３ 先 亏后盈 法
先亏后赢法又称未来策略法 ， 是指投标人为了开辟某一市场 而不惜代价 的低价中标方案 。即着眼于发展 ， 为了争取将来 的优 势， 宁可 目前少赚钱 ， 低价取得 工程为将 来铺路 。这就要求投标 人充分分析所投工程 的地理位置 、 建筑功能 、 中标后能否为企业
工程量清单下的投标报价及其策略
采用概率统计、蒙特卡罗模拟等方法，对投标 报价的风险进行定量评估。
3
综合评估
将定性和定量评估结果综合起来，得出投标报 价的综合风险评估结果。
投标报价风险应对策略与措施
技术风险应对
加强技术交流，充分了解项目技术 要求，采用合理的技术方案。
市场风险应对
加强市场调查，了解市场价格波动 情况，合理预测市场趋势。
2023
工程量清单下的投标报价 及其策略
目 录
• 工程量清单与投标报价概述 • 工程量清单下的投标报价策略研究 • 工程量清单下的投标报价风险分析及应对 • 工程量清单与投标报价的实践应用 • 结语
01
工程量清单与投标报价概述
工程量清单的概念和作用
工程量清单是招标文件的重要组成部 分，由招标人提供，用于投标人报价 和合同签订。
在制定报价策略时，投标方需要对工程量清单中的项目进行合理的分包和组合，以降低报价风险。同时，还需要考虑竞争对手 的报价情况，根据具体情况进行调整。
对工程量清单与投标报价未来发展的展望
随着建筑市场的不断发展和完善，工 程量清单和投标报价将面临更多的挑 战和机遇。
未来，工程量清单将更加详细和全面 ，包括更多的项目特征和细节，以便 更好地反映工程的实际情况。同时， 随着大数据和人工智能技术的应用， 投标报价将更加精确和科学。
报价。
风险法
考虑到某些工程量可能存在风险 ，对这些工程量进行风险评估和 分析，最终确定报价。
综合法
将工程量清单中的各个项目进行综 合评估，根据项目的复杂程度、技 术要求、工期等因素，最终确定报 价。
不同投标报价策略的分析与选择
高价策略
低价策略
适用于技术含量高、工期紧、竞争不激烈的 项目，报价中可以适当提高利润水平。
工程量清单报价的技巧与策略研究
包 商要对 这 些分 包商 的报 价进 行 一个 复核 校对 ， 要找 到 一个 合适 的 价格 来 衡
量 分 包商 的价 格 ， 当然 就要 对 分 包 商的 能力 进 行科 学 评 估 ， 这样 才 能 给 一 个 合理 的工 程 单价 ， 也 能避 免 由于分 包 商 的错 误决 策给 整个 工 程带 来 的 负面
投标 人都 是为 获取 利润 而 来的 ， 追求利 润 最大 化也 是 所有 商 家 的共 同愿 望。 在 制定 工程 量清 单报 价 时 ， 对预 期 利润 有一 定设 计 ， 但 又要 考虑 标价 有
定 的竞争 力 ， 找 到最佳 平 衡点 至关 蘑要 。投 资 有风 险 ， 承 包 Ｉ ： 程 同样有 风 险 ， 对 各种 风 险要做 科 学 预判 ， 并将 可 能 的风 险 费用 算 进 报 价之 中 ， 如果 这 些 风
考虑 整个 工 程 的实施 难 度 ， 找 出 计算 中的 一些 问 题 ， 通 过 哪些 有 效 措施 可 以
２ ．工 程量 清单报 价构成
Ｔ 程量 清单 报价 是 综合 单价 的结 果 。在 投标 前 ， 投 标 者对 Ｔ ： 程 量 清单 中 的单价 进 行研 究 讨 沦 ， 确定 各 个 丁程 分 部 的单 价 ， 这个 单 价应 该 是 一个 综 合 单价 ， 要 包括 材料 费 、 人工费、 管理 费 、 机 械费 和利 润 等 ， 还 要包 括 一些 措 施 费
到有 的 放矢 ， 方 能稳 操 胜券 。 ３１ 成 立 清单报 价 小组
有 时差 一点 就会 错 失机 会 ， 这就 是 投标 的残酷 性 ， 找到 最 合理 低价 ， 这 是最 关 键 的 。掌握 一点 投标 报价 技 巧 和策略 是 完全有 必 要的 。
浅述工程量清单的测量及报价策略
润， 以便做 出具有竞争力 的报价 。
达到 目的 ， 通常在 以下几种 情况下 ， 采取竞争 型报价策略 ： 应
３有效地使 用工程量 清单计 价软件 。现代企业 需要现 代 施工条 件好 的工程 ，工作简单 ，工程量大而一般公司都可以 ． 工具， 以往 的手工计算 已远 远跟 不上 步伐 ， 清单 报价 在短 时 做 ， 本企 业急于打人某 一市场 、 一地 区 ； 某 或在该地 区面临工
不 中标 ， 就难 以维持 生存 ； 次 ， 现为 投标 人 经营 管理不 再 表 善， 可能加重企业 生存 的危机 。比如笔者企 业曾参加过某一
疆 的市场 经济 来看 ， 价 中标 已成 为趋 势 ， 其是 钢 材 、 低 尤 水
泥 等建筑 材料 价格 的大幅度 上涨 ，使 原来 就存 在于 投标及 施 工管理 中的工程造价 风 险凸显 出来 ，如何 提 高清单 报价
、
工程量清 单的测算
１认 真核 实工程量 ， ． 防止漏算 、 多算。 程量清单 的清单 工
量有 时可 能不 准 ， 施工企 业一 方 面要检 查清 单量 的疏 漏 ， 保
证 自己报价 时数量 的准确 性 ；另一 方 面也要 掌握 与工 程量
标 大多是 以生 存为 主 ， 取不 盈利 ， 能暂时维 持生存 渡过 采 并
间 内有一个 比较全面 的答 疑是有难度 的 。所 以 ， 工企业要 施 高数 据 的准确性 ， 提高施 工企业 报价 的准确性 。
二 、 价 风 险 的 防 范 报
程结束 ， 机械设备等无工地转 移 ； 或有条件短期 内可 以突击的 程 ， 工企业 都应积极参与竞 争 ， 施 施工 企业只有在竞争中站稳
工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析
２０ ０ ９年第 ４期
工 程 量 清单 计 价 下
投 标 报 价 策 略 与 技 巧 分 析
石 香
（ 色第 十 二 冶 金 建 设 公 司 ， 西 河津 ０ ３ ０ ） 中 山 ４ ３ ０
在企业 内设置 内部银 行 ， 有利 于融 通 资金 ．在企业 内 使财务 人员成 为既精 通财 务管 理 ， 又懂 得施工 生产管 理 的 部， 各单位可以把暂 时多余 的资金放入 内部银 行 ， 行 内部 复合型人才。财 务人 员除了做 好 日常的会计核算 和报表工 银 引入信贷机制， 实行资 金的有 偿使用 ， 运用利 息杠杆 进行调 作外 ， 应更加重视为企业 的生产 管理 出谋 划策 ， 积极 参与各 节， 可以减少对外贷款 ， 节省 了对 外贷款银行利 息； 同时也改 项预算 决策 活动 ， 探求降低施工成本的新 方法 、 新思路 。 变 了过去 资 金使 用 苦 乐 不均 的 现 象 ， 企 业 整 体 的资 金 流 动 ４ 结 语 使 更顺畅 ， 从而促使各下属单位精 打细算 ， 提高资金使用效率 。 路桥施工企业 的内部 会计 控制是 一个 系统 的过程 ， 应 在 企业 内设 置 内 部 银 行 ， 利 于 内 部 结 算 。 对 企 业 内 有 以 全 面 实 现 控 制 目标 为 目的 ． 点 进 行 成 本 费 用 的 内部 会 重 部 的材 料 、 械 、 工 以及 各 种 费 用 的 发 生 、 出 ， 用 统 一 计 控 制 ， 施 工 过 程 中 的成 本 费 用 进 行 计 划 的 制 定 、 生 额 机 人 支 都 对 发 的 内部 结 算 价 格 和 内 部 支 付 手 段 ， 时 准 确 地 进 行 核 算 。 的 分 析 和 考 核 ， 其 发 生 合 理 ， 出 有度 。 及 使 支 方 面 ， 善 了 以前 各 单 位 多 头 开 户 ， 算 时 间 长 的 局 面 ， 改 结 减少 了在途资金 的使 用 ； 另一 方 面 ， 内部 统一 结算 纪律 ， 改 参 考文 献 变 了原 来各 单 位 之 间 相 互 拖 欠 的 问题 ， 拟 外 部 商 品 的 市 ［３ 模 １ 夏建满 ， 胡畏． 路桥 工程施工项 羁成本控稍措施分析探讨口］ 中 ．
工程量清单计价方式的现状及存在的问题及策略
工程量清单计价方式的现状及存在的问题工程量清单计价方式的现状工程造价管理改革的主要内容之一是采用工程量清单计价方式，即招标人或委托代理招标的建设单位根据建设项目的实际情况和施工现场条件，依据国家规定的工程量计算规则，向投标人提供工程量清单，由投标人自主报价并按规定进行商务合同确认。
它改变了过去单一定额计价模式下的传统管理模式，对规范建筑市场秩序，提高投资效益起到积极作用。
工程量清单计价方式的采用，标志着政府定价向市场调节价的转变，这是一个逐步实现与国际惯例接轨的过程。
工程量清单计价方式存在问题招标人主体责任不明，缺乏有效监督机制。
由于我国缺少规范的建设工程招投标程序和管理办法，使得招标人缺乏对工程量清单报价的监督能力。
招标人自主确定单价存在弊端。
在我国现阶段工程项目招投标中，由于缺乏工程造价方面的专业人才，很多招标人在投标报价时主要根据招标文件及图纸计算出总价进行投标报价。
这样容易出现投标人虚报工程量、报低价和投标人串标围标等现象。
工程造价管理部门对工程量清单计价缺乏有效监督。
由于我国实行计划经济体制，政府对工程造价管理部门的监督管理手段相对落后，监督力度不够。
且由于工程量清单计价方式实行后，其价格主要由市场决定，为减少政府对价格的干预行为、维护市场经济秩序提供了依据，但同时也为我国工程造价管理部门增加了新的任务，即如何维护建筑市场秩序、提高建设工程造价管理水平和建立与国际惯例接轨的造价管理模式等问题。
完善工程量清单计价方式的策略建立与国际惯例接轨的造价管理模式1.政府应当采取措施，加强对工程造价管理部门的监管力度，逐步建立符合国际标准的工程造价管理模式，以确保工程造价的合理性和可持续性。
加强对建筑市场的监管，提高政府在宏观调控方面的能力，是工程造价管理部门维护建筑市场秩序的根本举措。
在监管过程中，必须严格遵守招标程序和招投标行为的规范，严格遵守《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》和《建设工程质量管理条例》等法律法规，同时加强对投标人主体责任的履行和合同履行情况的监督，以确保招标过程的公正性和透明度。
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
工程量清单投标报价
通过优化施工方案，可以降低施工成本、缩短工期等，从而提高 报价的竞争力。
加强成本管理
应建立完善的成本管理机制，对项目成本进行实时监测和控制， 及时发现和解决成本问题。
完善报价的编制体系
建立标准化流程
通过建立标准化流程，可以提高报价编制的效率和质量，减少人为 因素对报价的影响。
加强数据分析和处理
04
投标策略与技巧
报价策略的选择
01
低价中标策略
以低于竞争对手的价格投标，争 取中标，再通过优化设计、节约 成本等手段实现盈利。
02
高价中标策略
03
综合评价中标策略
以高于竞争对手的价格投标，通 过提供优质服务和良好信誉来争 取中标。
综合考虑价格、技术、质量和服 务等因素，制定综合评价标准， 以获得中标机会。
力
投标报价的编制需要企业具备丰 富的经验、技术和管理能力，能 够充分体现企业的综合实力。
报价的编制依据
招标文件
招标文件是编制投标报价的主要依据，包括工程 量清单、图纸、技术标准和要求等。
企业定额
企业定额反映了企业的生产技术和生产效率，是 确定投标报价中成本部分的重要依据。
ABCD
市场行情
了解市场行情，掌握材料、人工、设备等价格的 动态变化，是编制投标报价的重要依据。
特点
工程量清单投标报价具有自主性、风 险性、竞争性和统一性的特点。
报价的重要性
决定企业是否中标
投标报价是评标的重要依据，报 价过高可能导致企业失去中标机 会，报价过低则可能因不符合实 际成本而被拒绝。
影响企业的经济效
益
合理的投标报价能够确保企业在 项目实施中获得预期的利润，提 高企业的经济效益。
工程量清单投标报价策略及报价编制技巧
＋ Ｄ Ｅ护 层 ２ ＨＰ ０螺 旋钢 铰 线 ：锚 具 和 夹具 采用 合 金 钢 综 上 所 述 ， 行 限额 设 计 和 多方 案 比选 、 用方 案 推 采 及 铸钢 。工 程采 用膜 结构 部分 总价 包干 、 平行 发包 的模 设计 和招 标 范 围总价包 干 的承 包方 式 、 结合 工程 实 际划 式 ， 索膜 结构 、 结 构 、 分 钢 玻璃 幕墙 结 构三 个施 工 合 同发 分 施 工合 同界 面在 索 膜 结 构 的工 程 造价 控 制 方 面 可 以 包， 满足 工 程投 资控 制要 求 。 发 挥重 要作 用 。 材料 和 索材料 是 索膜结 构 的重要 组成 膜 部 份 ， 索 膜结 构工 程 中造 价 比重 较大 。索膜 结构 主材 在
（） 建合 理 的报 价班 子 ： 验丰 富 的报 价班 子 对于 业 主 的有关 情况 。 项 目的资 金来源 ， 自筹还是 贷款 ： １ 组 经 如 是
能 否报 出合理 价 格 、 高 中标 率来 说 至 关 重要 ， 司 决 业主拥 有 的其 它项 目； 主 已有 项 目所采 用 的设 备情 况 提 公 业
维普资讯
广东建材 ２０ 年第 ７ ０６ 期
综合论述
工程量清单投标报价策 略及报价编制技巧
孙静容 （ 阳市区渔湖 建筑工程公 司） 揭
摘 要 ：工程量清单投标报价策略的定性选择及编制技巧。 关键 词 ：工程量清单； 投标； 策略； 技巧
随 着 我 国加 入 世 界 贸 易组 织 （Ｔ ） Ｗ Ｏ 和相 关政 策 、 规 远 目标 等关键 因素迅速 决 策 ，必要 时 要作 可行 性分 析 。 不 范 的 出台 实施 ， 建设 工程全 面 实行 工 程量 清单 报价 己势 但 公司 决策 层应 从大 市场 的战 略眼 光 出发 ， 能只 盯住 在 必行 ， 工程 承包 市 场竞 争 日趋激 烈 。许 多享 有 声誉 的 眼 前 的项 目， 根 据 业 主拥 有 的其 它项 目， 取 到 更 多 要 争 大 公司 ， 了稳 定 自己传 统 的 市场 外 ， 除 从没 停 止 过 对新 更大 的后 期建 设项 目。 标 决策还 牵涉 到对 公 司 自身因 投 领域 的开 拓和 占领 ；大批大 公 司也 投 入大 量人 力 物力 ， 素 的分析 和判 断 ， 如机械 劳 力 、 术 力量 等 ， 技 理想 的报 价
工程量清单计价下投标报价策略及技巧
工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。
关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。
在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。
基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。
通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。
借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。
2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。
在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。
此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。
2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。
3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。
4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。
5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。
在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。
2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。
3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。
投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。
以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。
2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。
3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。
4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。
5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。
总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。
只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。
工程量清单报价策略之我见
工程量清单报价策略之我见摘要:工程量清单报价是一套较科学的报价体系,是完善建筑工程招投标市场、健全工程造价市场形成机制的有效途径,其科学性体现在工程造价中“量”与“价”的分离。
采用工程量清单报价模式,要求施工图纸设计深度到位,招标文件编制详实,即招标文件中工程质量应明确具体、材料设备造型、规格、等级要求明确、工程量变更价格索赔规定明确、风险范围界定清晰、合同条款措施得力等。
工程量清单的计算应遵循简捷明了、准确合理的原则,既易于业主掌握单项工程报价,又易于企业编制综合单价及成本的核算。
关键词:工程量清单报价招标工程量清单计价是在建筑工程招标投标活动中,招标人按照国家统一的工程量计算规则和设计文件等资料,编制拟建工程的实物量清单;投标人根据招标文件提供的工程量(实物量)明细清单,按照企业自身或建设行政主管部门发布的消耗量定额,以及依据市场行情和本企业实际情况进行的自主投标报价。
一、工程量清单报价的优点1、满足了竞争的需要。
招标过程就是竞争的过程,招标者给出工程量清单,投标者填写单价,可体现出企业技术、管理水平,形成企业整体实力的竞争。
2、提供了一个平等的竞争条件。
如采用施工图预算投标报价,由于设计图纸的缺陷,不同施工企业的人员理解不一计算出的工程量也不同,导致报价也不同容易产生纠纷。
而工程量清单报价就作为投标者提供了一个平等竞争的条件,相同的工程量,由企业根据自身的实力来填不同的单价,符合交换的原则。
3、有利于工程款的拨付和工程造价的最终确定。
中标后,业主要与中标施工企业签订施工合同,工程量清单报价基础上的中标价就成了合同价的基础,投标清单上的单价就成了拨付工程价款的依据。
业主根据施工企业完成的工程量,可以很容易地确定进度款的拨付额。
工程竣工后,根据设计变更、工程量的培养等,业主也很容易确定工程的最终造价。
二、工程量清单造价控制的四个阶段1、工程项目施工前准备阶段在这一阶段里,主要的工作是了解工程价格的市场行情和各种应缴费用的情况。
工程量清单计价下的报价策略
经 验数据计 算得到工程 造价 （ 如图 ） 。
统一的工程量清 单 标 准 格 式 统 一 的 工 圈采．地区或行 业 的定 颤 斑 规 定 建 设 项 目 的
而且在 工程结算 时可获取较 大 的利 益： 之 ． 反 当估算 工程量 比清单工 程量 少时 ．为了在结算 时尽 量减小 损失 此时可 以适 当报低价 。 ２ 可能有较 大变更 的分 部分项 工程。 设计 变更 时工程项 目实施中 常见 的现 象 ． 合理 妥善处 理工程 变更问题 ． 很大程度 上影响 着项 目的 成功与 否。根据 《 建设 工程清单 计价规 范》 对于新增 变更工程 项 目， ， 综合单价 需要重 新确定 ． 在投标阶段 不受影 响． 对于 由于变更 而增减
清单计价的基本方法和程序 定 ． 清单计价 条件下 ． 在 工程结算 应 以实 际工程量 与报价单价 为依 据 ， 工程量 清单计价 的基本过 程可 以描述 为 在统 一的工 程量清单 项 因此 当估 算工程 量与清单 工程量有 较大差 异时 ． 投标报价要 采取相 ： 对 目设 置的基础上 ． 制定工程量 清单计量 规则 ． 据具体工 程的施 工图 应 的策略 。当估算 工程量 超过清单 工程量时 ， 标报价 时 ， 根 投 可以在正 纸 计算 出清 单项 目的工程量 ， 再根据各 种渠道 获得的工程 造价信 息和 常报价 的基础 上 ． 当提 高报价 ， 适 不仅对投 标报价 不会有太 大的影响 ．
二、清单计价下投标报价的总体策略
清 单计价模式 下 ， 改变定额计价 模式 的 惯例 ” 法 ， 得投 要 做 使 标报价真 正体 现本企 业的技术 ． 管理 水平 ．可以在 以下几方面 考虑 ：
四 措 施项 目报价 策略 措施项 目分为施工 组织措 施和技术 措施项 目。 对于实体 性的技术
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
到我们在北京六环的施工业绩 ，目睹了我们在 既有线 上旋工 的实力一 桃 河 大桥 工程 施工 ， 前 期主动 要求以４ 亿 元的价格协商中标， 我们和 以往施 工过
的类似项 目做了指标对 比分析， 考虑 到施工 区域离 既有铁路线很近， 行 车安 全风险较大， 以维持正常的线路运行， 从线路加固入手找设计单位修改不合
理的设计 部分 ， 在报价编制方面， 因公路工费和市场价相 比偏低， 仅为４ ９ 元，
工 日， 经过多次和甲方及设计院协商 ， 最终报价 以编制期价执行市政工程５ ９ 元工 日编制， 最终 以总价４ ． ５ 亿元的价格确定了中标价， 为企业创造了良好的
效益。 ③特殊 工程 ； ④竞争对手较少的工程； ⑤支付条件不理想的工程： ⑥总
关键 词： 投标报价 技巧 策略 工程量清单
施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、 工程量清单 、 施工图纸及
做好标前现场踏勘工作的基础上， 根据企业经营状况和经 营 目 标， 考 虑 自身 的优势和劣势， 分析投标项 目的整体特点， 按照工程类别、 施工条件等确定成 本价， 根据 自身的管理水平、 合理利润空间及市场情况， 恰当运用投标报价策
略和技巧， 报出科学合理的报价。 １ ． 投标报价 策略分析 报价策略是投标人投标 决策 的重要组成部分，其指导投标工作 的全过 程。 影响投标报价策略的因素较 多， 不确 定性大， 所以投标时投标企业必须做 到理性分析投标 目标， 及时全面掌握投标动态信 息， 准确判断， 取长补短 ； 权 衡利弊， 掌握主动； 随机应变 ， 适应市场 。 除了考虑 自身的优势和劣势， 也要考 虑竞争对手的强项软肋， 还要分析投标项 目的整体特 点， 按照工程的类别 、 施
科学进步
浅谈工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧
在工 期 紧 、 施 工难 度大 、 竞争 对 少较 少或 有 特殊 仪表 工程 时运 用 较多 。 把 工程 中的某 些造 价 高 的特殊 工 作 内容从 报价 中减 去 ， 使 报价 成 为竞 争 对手 无
投标报价通常都是竞争取得， 采取低盈利和开拓市场 的方法是其主要 目 以此来 打 败竞 争 对 手 ， 此方 法 在最 初 的报 价 中需 说 明 某项 ［ 标， 前提是要对成本做精确的计算， 且要了解各竞争企业 的报价 目标 ， 可依靠 法相 比的 低价 ， 作 的缺 项 ， 否 则会 达 到负 面效 果 。 竞争 力 较强 的报 价 达 到 中标 的 目的 。 ２ ． ５许诺 优 惠条件 投标 人 采用 此 种 策略 的应 用一 般 有下 列 几种 情 况 ：竞 争 企业 实 力 雄厚 ， 投 标报 价 附带 优 惠 条件 是 一 种 非 常有 效 的 手段 ， 招 标 人评 标 时 ， 在考 虑 投标项 目风险较低 ， 且是社会效益好的项 目， 施工工艺简单 ， 工程量大 ； 企业 还要对供求 、 支付条件等做出分析和评判。 在投标时 经 营不 善 ， 近 期投 标 邀请 较少 ； 附 近有 本企 业 正 在施 工 的其 他 项 目； 准 备 开发 到报价和技术的条件外 ， 竣 工提 前 、 免 费技 术 协助 、 培训 相关 人员 等 等 。 新的工程施工类型 ， 开拓新区域 。 这种策略可称为保本地利策略， 从市场形式 应 主动 提 出低 息贷 款 、
点决定 了在一定程度上， 从公平竞争方面来考虑， 是存在一定限制的。本文就工程清单计价模式下的投标报价 的策略和技巧展开研
究和探 析 。
关键词： 工 程量 清 单 计价 ； 投 标 报价 ； 策略 技 巧
论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。
在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。
以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。
只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。
2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。
要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。
同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。
3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。
对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。
4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。
企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。
5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。
在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。
6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。
在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。
总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。
工程量清单计价投标策略与技巧
工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。
这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。
工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。
下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。
1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。
在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。
招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。
公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。
2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。
保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。
3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。
在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。
为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。
4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。
建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。
5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。
可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。
总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。
建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。
同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
浅谈工程量清单报价的技巧与策略
１ ）根据 招标 项 目的不 同特 点采 用 不 同报价 。 ａ ）遇到 如下 情 况 报 价 可 高 一 些 ： 工 条 件 差 的 施 工程 ； 专业 要 求 的技 术 密 集 型 工 程 ， 而招 标 人 在 这 方 面又 有专 长 ， 声望 也 较高 ； 价低 的 小工 程 ， 总 以及 自己 不愿 意做 ， 又不方 便 不投 标 的工 程 ； 殊 的工 程 ， 特 如港
公 司可 组 建两 套投 标 报 价 班 子 ， 别进 行 独 立 报 价 ， 分
最 后取 平 均值 作 为对外 报 价依 据 。
２ ）复核 和计 算工 程 量 。投标 人在 计算 施 工 工 程 量时 必须 对工 程量 清单 进 行 复核 ， 这样 可 以知 道招 标
人提供 的工程 量 的 准 确 度 。通 常 复 核 工 程 量 清 单 的 方法有 ： 术经 济 指 标 复 核法 、 用 相 关 工 程 量 之 间 技 利 的关系进 行 复核 、 细 阅 读 建 筑 说 明 、 构 说 明及 各 仔 结
３ 工 程量 清 单报价 的特 点
１ ）组建合理 的投标报价班子 。经验丰富的投标 报价班子对于能否报 出合理价格 、 提高中标率来说至
关 重要 。理 想 的投标 报 价班 子通 常 由 以下 几类 人 员 组 成 。ａ ）有 类 似 工 程 经 验 的 投 标 工 程 项 目经 理 人
１ ）满足了竞争 的需要。招标过程就是竞争的过
增 刊 ２０ ０ ８年 ７月
・
山 西 焦 煤 科 技
Ｓ ａ ｘ ｏ ｉ ｇ Ｃ ａ ｃｅ ｃ ｈ ｎ ｉ ｋ ｎ ｏ ｌＳ ｉｎ ｅ＆ Ｔ ｃ ｎ ｌ ｇ Ｃ ｅ ｈ ｏｏ ｙ
Ｓ ｐ ｌｍｅ ｔ ｕ ｐ ｅ ｎ
浅谈工程量清单报价的策略
任 何 投 标 策 略都 是 以在 投 标 报 价 中使 业 主 可 以 接 受 ，『中 标 后 能 ｆ ； ＝ ＿ 『
３ 工 程 量 清 单 报 价 的 策 略分 析 ．
获 得 更 多 的利 润 为 前 提 的 。在 工 程 量 清单 报 价 的 前 提 下 ， 有 有 效 的 采 投 标 人 对 工 程 投 标 时 ， 先 应 该 在 先 进 合 理 的技 术 方 案 和 较 低 的 首 报 价 策 略 ， 提 高 工 程 投 标 成 功 的概 率 。 可 投标 价 格 上下 功 夫 ， 争 取 中 标 ， 合 理 的 投 标 报 价 策 略 也 是 获 取 更 以 但 多 利润 必 不 可 少 的 手 段 。 工 程 量 清 单 报 价 有 显 著 影 响 的 策 略 主 要 有 对 招 标 人 编 制 工 程 量 清 单 是 为 了 招 标 项 目能 够 实 行 工 程 量 清 单 计 不平 衡 报 价 法 和 多 方 案 报 价 法 等 几 种 。 ３ １ 平 衡 报 价 法 ．不 价． 即工 程 量 造 价 ＝ 程 量 （ 标 人 ） 综 合 单 价 （ 标 人 ） 工 招 Ｘ 投 。按 《 同 法 》 合 理 解 ， 标 是 根 据 工 程 量 清 单 填 报 单 价 ， 标 人 接 受 的 也 是 单 价 ， 以 招 投 所 不 平 衡 报 价 法 是 指 一 个 工 程 项 目的 投 标 报 价 ，在 总 价 基 本 确 定 说 工 程 量 清单 计 价 本 质 上是 单 价 合 同 的 计 价 模 式 。它 有 以 下 几个 特 后 ， 何 调 整 内部 各 个 项 目 的 报 价 ， 如 以期 既 不 提 高 总 价 ， 影 响 中 标 ， 不 点： 又 能 在 结 算 时 得 到更 理 想 的 经 济 效 益 。 １１充 分 竞 争 性 的 特 点 。 当 前 的 大 型 工 程 承 包 领 域 ， 标 投 标 和 ． 在 招 不 平 衡 报 价 一 定 要 建 立 在 对 工 程 量 表 中 工 程 量 仔 细 核 对 风 险 的 工 程 量 清 单 计 价 是 密 不 可 分 的 。 标 的 目的 是 在 投 标 人 中选 择 满 意 的 基 础 上 ， 别 是 对 于报 低 单 价 的 项 目 ， 定 要 控 制 在 合 理 幅 度 内 。 免 招 特 一 以 承 包 人 。 不 是排 斥 某 些 投 标 人 ， 标 人 在 招 标 文 件 中 为所 有 投 标 人 引起 业 主 的反 感 ， 而 招 挑选 出 报 价 过 高 的 项 目 ， 求 投 标 者 进 行 单 价分 析 ， 要
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工程量清单报价的编制与策略
投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
对承包商来说，经济是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。
但盈利有多种方式，掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。
投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中盈利，就需要研究投标策略，它包括投标报价策略和作价技巧。
“策略”、“技巧”来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策的能力和魄力。
国家建设部发布第119号公告，批准了《建设工程工程量清单计价规范》
（gb50500-2003）为国家标准，自2003年7月1日起实施。
《建设工程工程量清单计价规范》的实施是我国工程造价计价方式改革的一项重大举措，是面向我国工程建设市场，运用市场定价机制，改革工程造价管理，逐步建立由政府宏观调控、市场有序竞争形成工程造价的新机制。
标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。
同时也表明，我国招标制度真正开始驶入国际的轨道。
工程量清单报价的编制
工程量清单是表现拟建工程分部与分项工程项目，措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，是一种用来表
达工程计价项目的项目编码、项目名称和描述、单位、数量、单价、合价的表格。
工程量清单报价就是依据招标人提供工程量清单表格中的项目编码、项目名称和描述、单位、数量四个栏目，由
投标人完成单价、合价两个栏目。
工程量清单报价要求投标单位根据市场行情和自设实力对工程量清单项目逐项报价，工程量清单报价采用综合单价计价，综合单价中综合了工程直接费、间接费、利润和税金等其他费用。
工程量清单报价应包括清单所列项目全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金共五项内容。
1.1分部分项工程量清单报价的编制
分部分项工程费报价时采用的是综合单价法，即每个编码项目费用中包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需要的人
工费、材料费
机械使用费、管理费和利润，并考虑风险因素。
人工费、材料费和机械使用费，每一项都是由“量”和“价”两个因素组成的，即一个规定计量单位中所需要消耗人工数量、材料数量和机械台班数量以及人工单价、材料单价和机械台班单价所组成的费用。
人、材、机消耗量的确定。
每一个规定计量单位编码项目的人、材、机消耗量，采用企业定额消耗量标准，目前还没有企业定额的单位可采用地方定额的消耗标准。
人、材、机单价确定。
人、材、机的单价是指市场价格，企业根据自己的材料供应网和平时积累的大量价格信息资料，结合市场供求关系价格变化，准确、快捷的确定人、材、机市场价格。
企业管理费和利润率的确定。
企业管理费和利润这两项费用都
包括在清单的报价中，企业应当根据自己的实力、竞争的要求、预期达到的目的，并参考地方定额的标准来确定这两项的比率，高或低，由企业自主决定。
1.2措施项目清单报价的编制
措施项目清单包括为完成分部实体工程而必然采用的一些措施性工作，如施工排水、模板、脚手架、垂直运输等内容，由于不同施工企业将采用不同的施工方法与施工措施，措施项目清单中所列的措施项目均以“一项”为一个报价单位，即一项措施报一个总价。
《建设工程工程量清单计价规范》所列措施项目内容，在原定额中有的是属于直接费的项目，如大型机械设备进出场及垂直运输费用、模板及支架、脚手架、施工排降水等；有的是包含在各子项目中，如二次搬运费、已完工程及设备保护费等；有的是属于现场管理费的内容，如临时设施等。
而现在单独列项的文明施工、安全施工、环境保护原来都包含在临时设施中。
措施项目清单中的每项内容都需要根据施工组织设计
的要求以及现场的实际情况进行仔细拆分、详细计算才会有结果的。
比如“临时设施”这一项，概括起来包括以下几方面的内容。
第一是临时建筑，如临时宿舍、办公室、临时仓库等；第二是临时设施，如临水、临电、小型临时设施等；第三是临时道路，包括施工道路的铺设、硬化及塔式起重机基础等。
临时设施费包括了以上建设项目的搭设、租赁、摊铺、维护以及拆除的全部费用。
以上各项都需要分别计算出人、材、机的费用、企业管理费和利润，然后
再进行综合，形成临时设施这一项内容的总价。
1.3其他项目清单报价的编制
其他项目清单主要体现了招标人提出的一些与拟建工程有关的特殊要求，《建设工程工程量清单计价规范》所列其他项目清单共四项，即预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目费等。
其中与招标人有关的费用有：预留金、材料购置费，这两部分费用由招标人事先在招标文件中说明，属于招标人的费用，不需要招标人另外报价；与投标人有关的费用有：总承包配合管理费、零星工作项目计入工程单价，这两部分费用由投标人自行竞争报价确定。
总承包服务费包括配合协调招标人进行的工作分包和材料采购所需要的费用，根据招标人提出的要求所需发生的费用确定；零星工作项目费应根据招标文件中的‘‘零星工作项目计划表”确定。
1.4规费和税金报价的编制
规费，是指国家或地方造价管理部门规定的、允许列入工程报价内容的费用，如定额测定费等。
这一项费用各地没有统一规定，报价时根据招标文件的要求填报；税金，是指我们平时所说的两税一费（营业税、城市维护建设税和教育费附加），税额根据税务部门的统一规定计取。
规费和税金，虽然列入清单报价内容，但却不是投标人的收入，而是收取以后需要上缴的费用。
工程量清单不平衡报价的策略
工程量清单报价策略，就是保证在标价具有竞争力的条件下，获取尽可能大的经济效益。
常用的一种工程量清单报价策略是不平
衡报价，即在总报价固定不变的前提下，提高某些分部分项工程的单价，同时降低另外一些分部分项工程的单价。
不平衡报价有两个方面的目的：一个是为了早收钱，另一个是为了多收钱。
采用不平衡报价策略通常有以下几种做法：
2.1适当提高早期施工的分部分项工程单价，如土方工程，基础工程的单价，降低后期施工分部分项工程的单价。
2.2对图纸不明确或有错误，估计今后工程量会有增加的项目，单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚，估计今后工程量会取消或减少的项目，单价可报得低一些，以利于将来索赔，达到多收钱的目的。
2.3对于只填单价而无工程量的项目，单价宜报高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
2.4对暂定工程，估计今后会发生的工程项目，单价可定得高些；否则，单价可报得低些。
2.5对常见的分部分项工程项目如钢筋混凝土、砖墙、粉刷等项目的单价可报得低一些。
对不常见的分部分项工程项目如刺网围墙等项目的单价可以适当提高一些。
3、结束语
采用工程量清单投标报价，就是要求投标人根据清单表格中描述的工程内容，结合工程情况、市场竞争情况和本企业实力，充分考虑各种风险因素，自主填报清单，列出包括工程直接成本、间接成本、利润和税金等项目在内的综合单价与汇总价，并以所报综合
单价作为与业主签订承包合同的依据。
因此工程量清单报价是工程投标的核心。
报价过高，会失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，以能获得较好的经济效益。