保温杯

网络营销方案目录一、前言二、概述（一）策划目的（二）公司的含义和简介（三）产品概括三、销售概况分析（一）环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析四、SWOT分析（一）竞争优势（S）：（二）竞争劣势（W）：（三）面临的机会（O）：（四）面临的外部威胁（T）：（五）结论：五、目标市场分析（一）目标市场定位（二）目标市场分析（三）目标市场选择六、网络营销战略（一）产品策略（二）价格策略（三）营销策略（四）渠道策略（五）促销策略（六）其它策略七、网站建设（一）建站前的市场分析（二）网站建设特点分析（三）网站建立的目的（四）网站的制作（五）进行成本预算（六）赢利计划分析八、网站推广方案（一）网站广告策略（二）搜索引擎策略其他营销推广策略（四）网站推广效果监管测九、调查问卷设计一、前言有关杯子网站市场前景；在网络如此发达的今天，消费者几乎都以养成了一个习惯，购买任何一件所需商品，总喜欢去网上搜索一下，杯子产品也逐渐成为网购生活的一重点类别，尤其是团队批发采购抑或是杯子定制等等。

通过网络上的内容对比产品的功能区别和价格，找到自己认为合适的了，就进行网购了。

所以对网络营销企业来说，重要性可想而知了。

壹滴水杯子网站要影响消费者的购买行为决定，就不得不考虑网络营销。

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，洁莱雅企业在发挥在那的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。

对于我们的网站，我们认为壹滴水网站，这种企业一般在市场竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业相比拟。

更何况是初步构想的企业！因此，利用网络营销在网站上推广比利用传统营销模式要实在的多。

因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多中小企业在市场中暂时处于下风，甚至与竞争对手实力差距较大，这类型企业如果依照常规手法竞争，基于实力的不对等，很难有较大的起色。

鉴于这种现实状态，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中企业的发展带来了另一片市场蓝海。

针对日益兴盛的杯子产品网购热，对于我们壹滴水而言，通过多种网络营销手段，使用营销型企业网站，获取性价比高的回报率。

而作为专注杯子产品领域的壹滴水网站凝聚力很多优质的杯子网站特色，广泛丰富的杯子产品数据库，尤其是通过平台优势导入大量的杯子产品采购员商和用户群体，为企业的产品服务信息宣传推广构建了完善的平台优势。

网络的广度与速度，使得企业的产品质量和服务品质都能够迅速通过漏背的力量来影响目标群体。

当消费者遇到售后问题时，原本通过拨打客服电话寻找商家解决问题的传统方式，也可以通过网络简化为一封“私信”，响应迅速的企业将通过由此提升品牌的形象力。

如何让我们的网站壹滴水这一类型的企业在日益发展的杯子产品网购热的状况下，从网络营销得到真正的实际效益，给企业带来订单，带来客户和业绩，才是我们企业与众多杯子企业应该注重的核心。

这也是我们的初衷。

二、概述（一）策划目的壹滴水保温杯网络营销策划的目的是为了壹滴水保温杯在激烈的市场竞争中出奇胜出，通过对自己产品的营销状况分析，结合自身的有点与缺点策划出自己的战略方法。

在当前市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度的占领市场，更好的促进产品的销售。

（二）公司的含义和简介公司名称为“壹滴水”，它隐含的意思是“环保、节约、实用”让用杯的人不由自觉的想起节约每一滴水，保护环境从节约每一滴水开始，这有利于我们公司品牌树立良好的公众形象，从而获得好的口碑，扩大品牌的知名度，公司生意因此也会越来越红火。

公司的介绍；浙江洁赖雅工贸有限公司组建于2007年，其前身是“永康市金利来杯业有限公司”。

公司致力于保温器皿产品的设计开发与精细加工，逐渐形成以不锈钢玻璃真空保温杯、保温壶、塑料玻璃真空保温壶等为核心产品，产品有：保温杯，保温壶，咖啡壶，儿童保温杯，卡通保温杯，旅游杯，闷烧罐等不锈钢杯壶器皿，现已成为中国家用保温器皿专业制造商之一。

公司品牌“壹滴水”获得了中国驰名商标、中国杯业十大品牌的荣誉，我们的产品广泛应用于家居、会议、宾馆、餐饮、福利、促销礼品等活动。

公司总部位于风景秀丽、人文荟萃、闻名海内外的"五金之都"和旅游胜地——浙江省永康市。

拥有永康市芝英二期工业区、金华市金西开发区两大生产研发基地，总占地面积3万平方米，是一家集研发、生产、销售为一体的企业。

公司全体员工本着“互利合作，双赢共存”的原则，始终如一地以客户的需求为己任。

诚邀各界友人携手合作，共图发展。

我们将为您提供最优质的产品和最满意的服务！（三）产品概括壹滴水保温杯是集真空杯、不锈钢杯为一体的保温杯，它包含了蓝色、粉红、绿、银白、灰色、紫色等主色调。

保温杯大小适中，内部采用不锈钢制作、设计广口、表层使用双层不锈钢、杯盖采用食品级pp塑料和硅胶组成、贴心茶隔设计。

整体简单大气，保温效果好，每个都是正品保障，受众为各群体。

三、销售概况分析（一）环境分析1、经济环境分析当今人们生活水平普遍提高，保温杯已经是每家每户都消费的起的产品，也是生活中的必需品，它已经成为大众的消费对象。

我国的保温杯需求呈现上升趋势，对保温杯的需求也愈演愈烈。

2、社会文化环境分析变化中的社会因素影响社会对产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。

随着消费者的价值观改变，对生活治疗的更高要求，保温杯得到启示：越炒越多的概念，越来越火的宣传，越来越快的新品推出在市场日趋成熟的情况下已不能更深的影响到人们的消费心理，消费者真正看好的是高质量、性价比高的精品保温杯，不仅注重外观，更追求它的高质量。

3、人口环境分析中国是一个人口众多的国家，到现在为止，已达到13亿之多的人，占全世界的六分之一。

中国保温杯使用人数已达九亿之多。

当今社会，保温杯是大众都需要并消费的起的产品，市场需求额大。

因此，也是许多企业激烈竞争的行业之一。

4、科技环境分析随着科技的发展，保温杯制造成本和各种费用迅速下降，竞争日趋激烈，保温杯已成为普通消费阶层，同时，随着科技的加速发展，人们对保温杯的保温要求也越来越高。

（二）产品分析1、外观壹滴水保温杯包含了蓝色、粉红、绿、银白、灰色、紫色等主色调。

保温杯大小适中，内部采用不锈钢制作、设计广口、表层使用双层不锈钢、杯盖采用食品级pp塑料和硅胶组成、贴心茶隔设计。

整体简单大气，方便携带已成为市场的主流趋势。

2、功能随着保温杯的普及，技术的成熟和进步，为了满足顾客的需求，保温杯的功能也越来越多了，深受人们喜爱。

首先保温杯是一种器皿，具有储存的功能，所以要有不漏水的性能。

因为要装开水，要有防烫的功能，即双层构造或有手柄。

如果需要保温保冷，那就要真空性能。

（三）竞争分析保温杯市场非常激烈，壹滴水保温杯要想在这行业立于不败之地就不能有一丝松懈。

在经济越来越发达的中国，企业就如雨后春笋般发展，保温杯的企业也处于激烈的竞争之中，要时刻关注竞争对手。

取长补短，充分发挥自己的优势，恶补字的短处，增加科技含量，不断更新款式来满足人们的需求。

抓住市场机遇，大力开拓自己的市场。

（四）消费者分析1、网络消费需求特征由于互联网商务的出现，人们的消费观念、消费方式和消费者地位正在发生变化，互联网的商务发展促进了消费者主权地位的提高，在网络营销系统的巨大信息化的处理能力下，为消费者提供了一个前所未有的选择空间，使消费者的购物方式发生了改变。

a、消费者需要的差异性b、消费者主动性增强C、追求购买商品的方便和享受2、网络消费者的购买动力a、兴趣需求：人们处于好奇和获得成功的满足感而对网络产生兴趣b、交流需求：网络消费者聚集在一起互相交流买卖的信息和经验。

四、SWOT分析1、竞争优势（S）：a.技术技能优势：成本低，完善的质量控制体系，产品新颖，采购，销售渠道顺畅，上乘的客户服务。

b.无形资产优势：良好的商业信用，积极进取的公司文化。

c.人力资源优势：具有合作，创新精神的团队，很强的组织学习力。

d.竞争能力优势：新产品上货周期短，强大的经销商网络，与供商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，价格相对传统营销市场上底，物美价廉，具有增加附加值的周边产品销售空间。

2、竞争劣势（W）：a.缺乏自己供货能力，没有一条完整的生产流水线。

b.缺乏大量的资金和关键领域拥有专长的职员以及完备的资料信息。

3、面临的机会（O）：a.客户群的扩大趋势。

b.市场需求增长强劲，快速扩张。

c.产品不断优化升级中会更具有人性化及时尚化，满足各种消费者需求。

4、面临的外部威胁（T）：a.将会出现强大的新竞争对手。

b.供应商供货能力的下降。

5、结论：优势劣势机会SO战略（增长性战略）WO战略（扭转型战略）威胁ST战略（多种经营战略） WT战略（防御型战略）SO战略：和供应商紧密联系，完善运输体系，保质，包量，包速度。

完善客户服务体系以扩大客户群，建立良好的网站形象。

ST战略：经营与杯子相关的产品（比如：杯垫、杯勺等）吸引消费者眼球，提起消费者的购买欲望。

WO战略：筹集资金，收集完备的资料信息，建立一条畅通的生产流水线，服务更多的消费群。

WT战略：不断创新来抵抗强大的市场竞争力，加强网站自身的自我管理，不断提高，不断完善。

五、目标市场分析1、目标市场定位壹滴水保温杯，因外观简单大气以及实用性等特点，把它定位于低档消费品，而面对广大人民的需要，所以具有一定的消费量。

2、目标市场分析对于壹滴水保温杯的定位是简单大气及实用化。

通过简单大气的外观设计来获取消费者好感，同时功能化强，让人们拥有属于自己的一个简单大气的保温杯。

3、目标市场选择a、时尚型b、生活必备型c、可爱型d、办公专用型e、旅行方便型f、其它类型等六、网络营销战略1、产品策略a、在产品的介绍推广期，快速掠取大众的喜爱类型，缓慢掠取多种其他类型；快速渗透目标消费群，缓慢渗透潜在消费群。

b、在产品的成长期，树立良好的服务，调整价格，拓展新的市场（如：与保温杯子有关的配套产品）。

C、在产品的成熟期，加强售后服务，增强创新性来迎合人们的需求。

2、价格策略a、在产品的介绍推广期，用略高于进货的价格进行定价，引起更多消费者的兴趣与关注，实行不赢利营业。

（预计需要两年左右的时间）b、在稳定后，消费者数量增加，价格比进货价格高但低于传统营销方式的30%。

同时，实施“集体砍价”策略——参加购买的人越多，价格就越低，与“捆绑定价”策略——将不同的产品打成一个包裹，以一个价格出售，类似微软的office。

3、营销策略a、在产品的介绍推广期，根据供应商的供货情况，消费者只能购买有库存的商品。

b、在产品的成长期与成熟期，通过网站搜集整理消费者的订单，然后将订单发给供应商处理，供应商如能供货，则将保温杯子发到仓库，接着在仓库里供应商发来的保温杯子经过分装后再递送到消费者的手里。