保温杯的市场营销方案

哈尔斯（企业）营销策划方案

班级: 14财经金融5班

组长: 黄丽玲

组员: 江祖贤王木英郑敏君

林若舒张庆丽肖月花

卢潇湘

指导教师: 杨利华

2014 年 12 月 23 日

哈尔斯（企业）营销策划方案

摘要：随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与我们的生活有着密切的联系，保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。在对番职学生进行了抽样的问卷调查后，了解番职大学生对保温杯市场的需求，更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析，针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标，根据这目标实施相应的营销战略方案和4p组合营销策略-例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传，并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。

关键词：网络宣传、网店营销、实地促销

目录一、环境分析

（一）、宏观环境

（二）、微观环境

二、SWOT分析

（一）、产业的内部优势与劣势的分析（二）、产业内部的劣势分析

（三）、行业外部的机会与威胁

（四）、企业应注意问题

三、营销目标

（一）、消费者市场细分

（二）、目标市场模式

（三）、最终的目标市场

四、营销战略

整合营销策略

五、哈尔斯的营销组合战略

（一）、产品策略

（二）、定价策略

（三）、渠道策略

（四）、促销策略

六、行动方案

（一）、组织结构

（二）、营销行动程序安排

（三）、营销预算

一、环境分析

（一）、保温杯市场的宏观环境分析

随着科技发展，人们的生活水平的质量逐渐提高。越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。而真空保温杯符合大多数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以随时随地的喝上热水。因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用，极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。

（二）、哈尔斯的微观环境分析

1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般需求的量都不是很大！但是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，质量比较好。哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品，一般定价在40-150元

2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列，

3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中外的中国五金之都，等三十多个国家和地区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。

4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络，主要是通过实体店销售。在国内与许多大型超市有合作，同时在天猫设有网上专营店。

二、哈尔斯的SWOT分析

（一）、产业的内部优势与劣势的分析

1、产业的内部优势

（1）、品牌优势

“哈尔斯”品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势，得益于良好的品牌形象，公司成功入选2010年上海世博会特许产品制造商和零售商。截至2010

年末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠定了品牌国际化发展的基础。

在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售模式为ODM及OEM模式。国际市场上的产品更新换代速度较快，公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。

在国内市场上，公司产品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品质优良、款式新颖，“哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。国内消费市场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断打造与宣传，继续强化品牌优势以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。

1 （2）、质量管理优势

良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及消费者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精于细节过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完善质量管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。公司已通过

IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。2009年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量诚信会员企业”称号。公司在产品质量管理方面已经取得了积极的成果，形成了行业领先优势。

（3）、制造技术优势

公司产品制造的核心技术在同行内均属领先水平，主要包括以下几项：

A、超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工序。

B、锥形管拉伸成形技术

C、产品金加工自动化技术

D、无尾抽真空钎焊技术

E、五金产品表面自动清洁抛光技术

（二）、产业内部的劣势分析

1、销售劣势

虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有一定的地位，但却因为没有专属的销售柜台而迟迟不能称霸保温杯市场，当我们买保温杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让消费者一见钟情了。

2、广告宣传力度不够

在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的产品也是很需要有广告的辅助宣传的，但我们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完全占据保温杯市场。

（三）、行业外部的机会与威胁

1、外部机会

A、2014年巴西世界杯。哈尔斯取得2014年FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造商与授权销售商的资格后，至目前为止已经设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。

B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司驾等领域。再加上哈而斯保温杯具有时尚，健康，环保等特点。

2、外部威胁

A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中，还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对哈尔斯保温杯有威胁的。

B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。

(四)、企业应注意：1.机会:哈尔斯保温杯营销网络广。国内品牌影响力广，是保温杯市场上著名的品牌之一，拥有较为广大和稳定的顾客群。产品还畅销国外，