某大酒店营销策划案PPT(32张)
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对整体外观的清洁和装修。 对内部老旧装修和老旧的一些日常用品进行重新的 装修和替换。 对于酒店做很大的翻新方案，则必须涉及到大量的 资金问题。
二、酒店广告方案：
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来 向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。
酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：
ﻵ树立酒店形象 ﻵ刺激消费者购买的动机 ﻵ提高酒店知名度
让你成为真正的上帝！
慎重承诺：
绝对优质的服务于大众
态度决定成败：
顾客上帝论
广告推广内容：
质量来自实力的保证． 先给您惊喜的价格，不行动就会心痛． 在广告中创造一种文化。 企业形象广告 商品印象广告 促销广告.
目前出现的诸多问题？
问题一：
地理位置引出的嘈杂，卫生，交通阻塞等问题
问题二：
因酒店存在时间过长，房屋样式不新颖，硬件设施过于老旧。造成整 个酒店 看起来比较落后。
问题三：
宣传力度不够，让我店在消费者心中没有位置。不能引起大 家的重视。
2011年 行动计划 执行方案
一、酒店翻新方案：
由于本酒店成立较早，又加上现在餐饮业也急剧发展， 酒店在市场上有点落后和停滞。现在要缓解现在这种落后的趋势， 那么我们要做的就是对酒店做一定的翻新。
实施方法：
报纸广告 宣传海报 综合海报 公司名称旗,增强公司的形象 现场派发广告礼品 现场进行抽奖活动及精品赠送优惠
酒店营销方案
一月：在一月隆重推出我们的百人新娘策略，运用我店
现有的硬件设备，在前一年的十二月时就大量宣传，让新 人们开始报名。
二月：针对二月中国传统节日—春节，推出我们春节团
特点：普贤道场峨眉山、世界遗产乐山大佛、古蜀
文明三星堆、文曲祖庭七曲山、诗仙李白故 居、剑门古蜀道、王朗自然保护区、深山故 宫报恩寺、西羌古国猿王洞、温泉之都罗浮 山。是众多游客选择的地方。
缺点：但其离市中心较远，区域经济不是很繁荣，
只适合外出度假的人，商人很少选择此酒 店。性价比也很高。
我店优势分析
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 五星级
四星级
三星级
其他
绵阳市
经营状况：
2004年接待海外旅游者32万人，接待旅游者总数264万 人。全市的年均客房出租率达70%左右；其中四星级酒店 出租率普遍高，平均可达70%，在3-5月、9-12月的旅游与 商务旺季可达80%-90%。而五星级酒店的出租率约为70% 左右。
第三季度
四星级酒店 三星级酒店 五星级酒店
客户群体：
酒店客户较为固定，主要分为两大类。 一类为军区、政府筹办，依托政府、机构经营的酒店， 如湖北饭店、洪山宾馆、中南花园、新大地等酒店，主要 以会议客人为主。 另一类为以市场为依托的酒店，如五月花酒店大酒店， 为高端商务、休闲、度假型酒店；白玫瑰酒店为典型四星 商务酒店，商务渡假客户为主。海怡锦江大酒店是电信商 务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多。
26,5000
办公用品 5000
5000
6500
6500
11,3000
广告费 30,0000
25,0000
8,0000
5,0000
68,0000
交际费 2,0000
3,0000
8,0000
12,0000
25,0000
制服费 1,0000
1,0000
1,0000
1,0000
4,0000
培训费 2,0000
圆优惠套餐，以温馨、实惠为主旨
三月：加强会议和商务客人促销
四月：对接下来的几个月的活动做准备
五月：针对五一长假，做七天的婚庆娱乐促销活动，提升酒
店形象。
七月-九月：我店可以开办一些制定“学生谢师宴”
方案、中秋活动方案和促销，这时广告力度要大力加强。 并且可以和旅行社联合起来推出出游套餐，为暑假出游 提供舒适的居住环境和一些晚会节目。
王子大酒店优势：
地理位置优越
王子大酒店紧临火车客站、汽车客运总站，距市中心和中国最 大的彩电基地——长虹电子集团仅5分钟车程，位置适中，交 通便捷。这里客流量较大，能吸引更多的外来游客来本店消费。
成立年份较早
王子大酒店开业于1999年，开业年份较早，有较高的市场认 可度和成熟的管理及服务，在无形中也树立了自己的品牌， 能够吸引更多的消费者前来消费。
十月：十·一是一个婚庆高峰期，可以推出在我店举行
婚礼，可以产假抽奖送钻石手表。并且可以在房价上可 以得到很大的优惠。
营销预算
一季度（1、 二季度（4、 三季度（7、 四季度（10、 全年 2、3月） 5、6月） 8、9月） 11、12月）
工资福利 6,0000
6,0000
7,0000
7,5000
而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室、 多功能厅的消费使用。如香格里拉大饭店6大多功能厅成为 房地产产品推介会、产品展示的经常惠顾之地，而东方大 酒店五楼中庭皇家花园、咖啡厅是举行大型新闻发布会、 鸡尾酒会及演唱会等社交活动之所。
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 第一季度
王子生活 品味奢华
市场分析
酒店规模：
酒店规模不一，五星级酒店中规模以300间左右主， 规模比较大的为香格里拉大饭店。王子酒店的规模中等， 一般为100-200间客房。
绵阳酒店需求量大。全市星级酒店客房约为15000左 右，而五星级酒店为一家，四星酒店为8家，三星酒店为5 家，其余为三星以下酒店。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
从固定客户群体看，五星级酒店的客群比较综合， 有固定的外资企业和境外旅游团队客户，此外为高 规格会议客户，一般居住为3-4天。而五星级长包客 户一般为有境外背景的企业和武汉大型企业。如香 格里拉大饭店长包客户中有相当为欧美日的汽车及 配件企业，有武钢、神龙等大型企业。
竞争对手分析
最大的竞争对手
绵州大酒店 星级 四 富乐山九州国际大酒店 星级 五
绵州大酒店
特点：位于市中心，毗邻繁华商业区，交通便
捷，与开放式公园、文化休闲广场隔街 相望。
缺点： 性价比较高
富乐山九州国际大酒店
位于空气清新、环境优美的富乐山风景区， 占地225亩， 一期改建工程占地72亩。周围 三国遗址众多，中华科学家雕塑园、两弹一 星博物馆毗邻脚下。具有浓烈的蜀汉文化和 现代科技氛围。周边自然及人文景点众多：
二、酒店广告方案：
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来 向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。
酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：
ﻵ树立酒店形象 ﻵ刺激消费者购买的动机 ﻵ提高酒店知名度
让你成为真正的上帝！
慎重承诺：
绝对优质的服务于大众
态度决定成败：
顾客上帝论
广告推广内容：
质量来自实力的保证． 先给您惊喜的价格，不行动就会心痛． 在广告中创造一种文化。 企业形象广告 商品印象广告 促销广告.
目前出现的诸多问题？
问题一：
地理位置引出的嘈杂，卫生，交通阻塞等问题
问题二：
因酒店存在时间过长，房屋样式不新颖，硬件设施过于老旧。造成整 个酒店 看起来比较落后。
问题三：
宣传力度不够，让我店在消费者心中没有位置。不能引起大 家的重视。
2011年 行动计划 执行方案
一、酒店翻新方案：
由于本酒店成立较早，又加上现在餐饮业也急剧发展， 酒店在市场上有点落后和停滞。现在要缓解现在这种落后的趋势， 那么我们要做的就是对酒店做一定的翻新。
实施方法：
报纸广告 宣传海报 综合海报 公司名称旗,增强公司的形象 现场派发广告礼品 现场进行抽奖活动及精品赠送优惠
酒店营销方案
一月：在一月隆重推出我们的百人新娘策略，运用我店
现有的硬件设备，在前一年的十二月时就大量宣传，让新 人们开始报名。
二月：针对二月中国传统节日—春节，推出我们春节团
特点：普贤道场峨眉山、世界遗产乐山大佛、古蜀
文明三星堆、文曲祖庭七曲山、诗仙李白故 居、剑门古蜀道、王朗自然保护区、深山故 宫报恩寺、西羌古国猿王洞、温泉之都罗浮 山。是众多游客选择的地方。
缺点：但其离市中心较远，区域经济不是很繁荣，
只适合外出度假的人，商人很少选择此酒 店。性价比也很高。
我店优势分析
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 五星级
四星级
三星级
其他
绵阳市
经营状况：
2004年接待海外旅游者32万人，接待旅游者总数264万 人。全市的年均客房出租率达70%左右；其中四星级酒店 出租率普遍高，平均可达70%，在3-5月、9-12月的旅游与 商务旺季可达80%-90%。而五星级酒店的出租率约为70% 左右。
第三季度
四星级酒店 三星级酒店 五星级酒店
客户群体：
酒店客户较为固定，主要分为两大类。 一类为军区、政府筹办，依托政府、机构经营的酒店， 如湖北饭店、洪山宾馆、中南花园、新大地等酒店，主要 以会议客人为主。 另一类为以市场为依托的酒店，如五月花酒店大酒店， 为高端商务、休闲、度假型酒店；白玫瑰酒店为典型四星 商务酒店，商务渡假客户为主。海怡锦江大酒店是电信商 务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多。
26,5000
办公用品 5000
5000
6500
6500
11,3000
广告费 30,0000
25,0000
8,0000
5,0000
68,0000
交际费 2,0000
3,0000
8,0000
12,0000
25,0000
制服费 1,0000
1,0000
1,0000
1,0000
4,0000
培训费 2,0000
圆优惠套餐，以温馨、实惠为主旨
三月：加强会议和商务客人促销
四月：对接下来的几个月的活动做准备
五月：针对五一长假，做七天的婚庆娱乐促销活动，提升酒
店形象。
七月-九月：我店可以开办一些制定“学生谢师宴”
方案、中秋活动方案和促销，这时广告力度要大力加强。 并且可以和旅行社联合起来推出出游套餐，为暑假出游 提供舒适的居住环境和一些晚会节目。
王子大酒店优势：
地理位置优越
王子大酒店紧临火车客站、汽车客运总站，距市中心和中国最 大的彩电基地——长虹电子集团仅5分钟车程，位置适中，交 通便捷。这里客流量较大，能吸引更多的外来游客来本店消费。
成立年份较早
王子大酒店开业于1999年，开业年份较早，有较高的市场认 可度和成熟的管理及服务，在无形中也树立了自己的品牌， 能够吸引更多的消费者前来消费。
十月：十·一是一个婚庆高峰期，可以推出在我店举行
婚礼，可以产假抽奖送钻石手表。并且可以在房价上可 以得到很大的优惠。
营销预算
一季度（1、 二季度（4、 三季度（7、 四季度（10、 全年 2、3月） 5、6月） 8、9月） 11、12月）
工资福利 6,0000
6,0000
7,0000
7,5000
而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室、 多功能厅的消费使用。如香格里拉大饭店6大多功能厅成为 房地产产品推介会、产品展示的经常惠顾之地，而东方大 酒店五楼中庭皇家花园、咖啡厅是举行大型新闻发布会、 鸡尾酒会及演唱会等社交活动之所。
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 第一季度
王子生活 品味奢华
市场分析
酒店规模：
酒店规模不一，五星级酒店中规模以300间左右主， 规模比较大的为香格里拉大饭店。王子酒店的规模中等， 一般为100-200间客房。
绵阳酒店需求量大。全市星级酒店客房约为15000左 右，而五星级酒店为一家，四星酒店为8家，三星酒店为5 家，其余为三星以下酒店。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
从固定客户群体看，五星级酒店的客群比较综合， 有固定的外资企业和境外旅游团队客户，此外为高 规格会议客户，一般居住为3-4天。而五星级长包客 户一般为有境外背景的企业和武汉大型企业。如香 格里拉大饭店长包客户中有相当为欧美日的汽车及 配件企业，有武钢、神龙等大型企业。
竞争对手分析
最大的竞争对手
绵州大酒店 星级 四 富乐山九州国际大酒店 星级 五
绵州大酒店
特点：位于市中心，毗邻繁华商业区，交通便
捷，与开放式公园、文化休闲广场隔街 相望。
缺点： 性价比较高
富乐山九州国际大酒店
位于空气清新、环境优美的富乐山风景区， 占地225亩， 一期改建工程占地72亩。周围 三国遗址众多，中华科学家雕塑园、两弹一 星博物馆毗邻脚下。具有浓烈的蜀汉文化和 现代科技氛围。周边自然及人文景点众多：