电子商务定价模式分析

电子商务定价模式分析

三、操作方法与实验步骤

1、登录淘宝、亚马逊、京东等网站，考察某些产品的定价策略；

淘宝的定价策略：

1.价格拆分法：价格对于顾客来说是非常敏感的，因为价格即代表他兜里的金钱，有些人要让他们把钱掏出来比杀了他们还要难。所以，我们要尽最大的努力，避规顾客的风险。让他们知道，就算是买了自己不适用的东西，但是也只是损失了少量的金钱而已。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。比如很多卖茶叶的，本来每公斤100元的茶叶他们会分成小包，然后以每100克10元的价格售出。当然大部分的买家是不会只真正的只买100克的。因为快递费也是由买家出的，所以很多买家因为想省点快递费，所以还是会买很多。但是10元100克的价格却让他们心里很舒服。而且，如果买家搜索产品是以价格从低到高的排列的顺序来搜索的话，那么同样名字的产品，比较低的价格会让你的这个产品排名靠前。而你的实际价格并没有变化。很多淘宝销售Q币的也是使用这种方法。本来是8元10个Q币，那么他会拆分成0.8元一个Q币的方式来销售。

2.特价促销法：适当使用低价促销的方式也是你的店铺打开销路的一个方式。利用大部分的顾客都喜欢贪小便宜的心理。把少部分比较具有优势的产品特价销售，一定要是全淘宝最低的，然后通过这小部分的产品，带动店里其他产品的销售。利润你可以从其他产品的销售额中得到。比方说，你是卖首饰的，你的一个特价的首饰可能是 10元钱，而快递费需要12元，所以一般的买家就一定还有在你店里挑选其他的一些首饰。而你赚的也就是其他产品的钱。当然这些特价产品一定要仔细挑选。选那些卖得非常好的产品，而且宝贝标题的关键词也要精心设计。当然你也可以使用其他的一些价格工具，比方说淘宝的VIP卡，还有抵用券等工具来促销。

3.安全保守法：当你实在不知道怎样定价的时候，你可以搜索淘宝的同类卖家，看他们的价格如何。然后取一个中间值。这是非常安全的，你可以省点心，也可以得到一个平均的利润。这种方法特别适合那些价格浮动不会太大的产品。

4.尾数定价法：根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。这是一种极能激发消费者购买欲望的定价策略。比方说，一瓶19.8元的洗面奶绝对比一瓶20元的洗面奶要好销得多。你在超市购物也经常会看到，很少会有整数10元或者20元，30元的商品。

5.数字暗示法：在中国来说，“8”是一个非常好的数字。它会有一个心理暗示。当然有些人会不承认这个事实，可能他们觉得自己没有去特意挑选带“8”字的商品，但是他们的下意识会不自觉的倾向于这些商品。在你的产品的销售价格中，设计成15.8元的产品绝对比设计成15.4元的销量要好得多。还有在中国，“4”也是个非常不吉利的数字，就像在国外，“13”也是一个非常不吉利的数字一样，所以也尽量少去使用。据国外市场调查发现，在生意兴隆的超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在超市商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

6.声望定价法：如果你的店铺在淘宝一定有一定名气和声望，则你出售的商品价格可以比普通一般的店铺要高一些。名牌商品可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

7.分级法：在我们设计价格的时候，我们一定要首先考虑的是我们的顾客，我们的顾客是否有承受你定的这个价格的能力。很多聪明的卖家会根据顾客的购买能力分为高、中、低3个档次的产品。照顾到各类顾客的需求。然后再根据销量来适当修正定价和产品的分类。

8.调整法：好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。我们的产品的供需关系经常发生变化，可能今天好卖的产品到了明天可能就不好卖了，因此我们的产品价格也要随时根据市场的变化来变化。谁能够跟上形势谁就

淘宝紫砂壶店现在有增价拍和荷兰拍两种拍卖形式：

1、增价拍：拍卖宝贝数量为1，拍卖价格从低到高自由竞价，拍卖结束时，出价最高者获得拍卖的胜利。

2、荷兰拍：拍卖数量大于1，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得，最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买。（发布荷兰拍商品卖家信用分数必须大于等于11分）

淘宝紫砂壶店的商品报价方式的特点

淘宝紫砂壶店的报价方式有增价拍卖、减价拍卖和密封式投标拍卖三种。

1、增价拍价的特点：

（1）谁叫价谁要约。在买方报价拍卖中，只有竞买人报出的价格才是要约表示。卖方报价拍卖中，拍卖人的报价皆为要约表示。

（2）竞价按约定的阶梯进行。增价拍卖具有“低开高走”的特点。

2、减价拍卖的特点：

（1）叫价即表示要约。在减价拍卖中，拍卖师报出的价格为要约表示，本身存在法律竞争力；竞买人以举牌方式表示接受即为承诺，拍卖合同始告成立。

（2）降价按约定的阶梯顺序进行。如果交替使用减价拍卖与增价拍卖方式，竞买人则须按拍卖师约定的递增幅度应价。