连单销售七大方法、话术

连单销售七大方法、话术!

方法一:寻找互搭互配

•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

•主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二:利用促销，不失时机

•利用店铺的促销活动

•利用VIP

•利用季节交替

•利用节假日

方法三:多为顾客去补零•当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦,为什么不试看在收银台推出我们的小配件？

•比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧妙

利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：新款、主推积极推•新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

•顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五:朋友、同伴不忽略

•货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

•适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

•利用活动,鼓励一起购买

方法六:勤展示多备选

・"展示三件，卖出两件"的原则

•不要向顾客只展示一件产品，"展示三件，卖出两件"的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两彳一^你的生意将翻一倍。

方法七:奖励考核机制要配套

•更多的提成或额外的奖励

•你会得到更多荣誉与赞美•你会得到更多的晋升空间

•连带销售件数最多的竞赛与奖励

•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

连单销售7大说服点（销售话术）

1. 不算多买，只是提前买

>"其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！"

a "如果买了之后用不看那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得看,只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。"

>"您是在最涪当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）"

2. —起买更划算

>”难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划（实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！"

A "机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品，趁看这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！"

3、难得碰到自己喜欢的

> "有时彳唉要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！"

A ”其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！"

> "您是在最涪当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定！（如

果是有促销、打折的状况下可以使用）"

第数量有限> “我们每个款式的数量都不多，您今天喜欢的,明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！"

> “您看上的这套,卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了,来得早不如来

的巧，您运气真好！"

5、周期原理

>”多买一套,多一套衣服轮看换,让衣服也休息休息，这样产品的寿命可以用的更长一些，这跟男人打领带一个道理,为什么男人要有好几条领带替换看用呢？一方面是为了搭配衬衫,-方面就是要让领带休息一下,恢复一下，领带的寿命才会长！"

>"人如果每天精神都紧绷看，不用多久肯定就出事儿了。衣服也一样，如果没有给到到纤维休息恢复的时间，那么产品寿命也会比较短,所以多买一套替换看其实是一种省钱的办法！”

a "不同的心情穿不同的衣服，不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！"

>"同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的,多两套替换一下,经常换换心情！"

6、节省时间和精力

a "现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！"

A "现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上,等忙的

时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼,多伤脑筋呀！

7、积分或者会员vip资格

» ”您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成

为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之夕卜,刚刚您犹豫的那件曲E常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？"

> "我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠多划算呀！"

> "您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP 了，就差一点点,要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什过来都可以有xx折的优惠，更划算了！您是要看个…•还是…？"

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