房产中介企业商业计划书范文一

房

产

中

介

创

业

计

划

书

策划人：陈怡婷

学号：B********

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一、房地产现状

二、市场分析

三、竞争分析

四、发展计划

2

一、房地产现状

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机

构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，

他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。

但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无

牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一

台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无

良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期

的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁

就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种

市场环境下孕育而生的。

中国房地产业发展概况：2006年我国国民经济继续保持平稳快速增长。GDP 增长率已经连续10个季度保持在9%以上。国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写

字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。国务院总理温家宝5月

17日主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施，并针对存在

的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”；随后，作为“国六条”的实施细则，

涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施，有关部门近日也相继出台了更具针对

性的调控举措。这一阶段的宏观经济调控的指导思

想，已由“调控过热”转向“调控结构”；基于两个深层次的原因，未来房地产

业将长期处于宏观调控的视野之中。房地产业开发投资完成额同比增长24.2%，

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比去年同期提升了0.7个百分点，开发企业资金来源中国内贷款大幅提升；土地开发规模以及商品房供应量有所回升；全国70个大中城市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势，但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高，经济适用住房数量持续下降，以及新建商品房空置面积居高不下等问题，也说明国家在控制

房价过快上涨以及改善住房供应结构等方面的宏观调控措施还需要改善。

房地产发展前景：我认为虽然政府现在开始关注房地产市场了，但是很可能

在短时期内不可能出现老百姓所想的房价下降的情况，所以中国的房地产仍然是

个暴利行业，以后的房地产会在稳步的前进，但是涨幅不会像2003-2006那样迅

猛，房地产仍然会是中国经济发展的一个热点和焦点，也必将成为中国经济发展的一个助推器，可是这个助推器有一定的危险性，弄不好不仅伤了自己，也会成

为中国的经济的阻碍。所以我认为政府会进一步加强对房地产业的监管，建立健全房地产的有关法律，使的房地产向更健康的方向发展。还有一点需要关注的就

是外资的进入和加大投资力度，2006上半年中国房地产业企业利用外资167亿元，增长32.5％。，这是一个多么可怕的数字啊，国六条虽然规定了限制了外

资炒房，但是那些精明的外国投资者会放弃中国那么大的市场吗？我想答案很明

显，那是一定不会的。外资一定会通过更多的渠道来分享中国房地产市场。所以以后的房地产会越来越激烈的，国内的房地产企业需要关注。

二、市场分析

SWOT分析

房地产企业的优势：

1、需求旺盛：大量的数据表明在未来的20年中，房地产行业将会是一个充

满发展前景的行业。从我国实行住房改革的七年来，商品房的销售金额平均的年

增长速度达到31%，销售面积平均每年增长26.5%。特别是人们对于住宅的稳定

持续大量的需求将会给这个行业带来不计其数的利润，也将给国家财政带来无数的税收。中国住宅总量需求至少来源于四个方面：第一，现有城镇居民要求改善住房条件；或者城市家庭子女长大后成家对于住宅的需求。第二，大量农民涌进

城市，我国城市化水平将会保持长期的高速发展。第三，城镇旧住宅拆迁带来对

新房的需求。第四是中国每年 1.2%的高人口出生率见，这部分人将是中国房地产行业长久发展的不竭动力。如果按13亿人来算，那么每年增加的人口就达1600 万之多。以上因素综合起来，房地产行业将拥有巨大的市场。

2、政策支持：政府出台了国六条可能会对房地产业造成一定的冲击。可是

政策旨在规范房地产市场而不是去打击房地产市场，政府会一如既往的去支持房地产业的发展，因为房地产现在已经可以说是中国经济的火车头，支柱。不可能，

也不敢让房地产业停滞不前。与房地产相关的各种产业和与其有关的法律法规的

建立和健全必将使房地产发展更健康，更迅速。

劣势

1、政府国六条的出台和有关部门的文件，必将会使得竞争更加激烈，尤其

是出台了相关的税收，其中有营业税，土地增值税，契税，印花税，个税。这些

税大部分是有关二手房市场但是会在一定程度冲击房地产市场，国家规定要建小户型住宅，更多建经济适用房，压缩房地产商的盈利空间。出台的有关文件规定了银行关于房地产的有关买卖的政策更加严格，房地产商不会像以往那样从银行轻易贷款了，现在局出现部分投资客拒绝还贷、甚至放弃房子的现象，因为首付

20%，但房价跌幅已超过20%，也即说房子总价还抵不上贷款。如此一来，银行只能认倒霉，形成不良资产。其实个贷方面的违约风险还算是低的，如果开发贷

款出现问题，银行可就惨了。而宏观调控一波强似一波的情况下，大批开发商或

者主动退出或者被迫破产将势不可免。房地产业蹿得越高，银行业可能就摔得越

重，因为两个行业都非常依赖对方。可见银行是不会再容忍这种不良资产的进一

步扩大最后造成经济泡沫的破碎的。

2、外资的进入，我国的房地产商虽然很多，但是没有形成规模的企业，没

有行业中的大鳄，没有旗舰，这一点是很可怕的，我国最大的北京首都开发控股

公司，仅占中国房地产业的百分之五点二，可是香港的和黄集团却占了香港房地

产业百分之六十多，这是多么可悲的现实对于中国房地产业来说，没有航母就没有与外资对抗的成本。也不可能形成规模经济，规模效应。

3、人才的缺乏。虽然目前从事房地产业的人数很多，但受过专业教育和训

练，经验丰富的房地产专家很少

4、是缺乏合格的物业管理队伍。物业管理是与房地产业发展密切相关的行

业，房地产业必须有物业管理的配合，才能有效的发展。

机会

1、对于房地产商来说2006年年末以及2007这一年来说，应该是充满了挑

战与机遇的一年，那些大的开发商可以利用政府出台的相关政策来发展壮大自

己，例如北京首都开发控股公司，万科集团，绿城集团，等大企业将可以更好的

做大做强，因为现在的土地资源奇缺，相对来说这些大企业可以手中有大量的未

开发的土地资源，这些都是资本，另外这些企业相对那些小企业来说可以更方便

的获得贷款，房地产可是一个需要大量资金的一个行业，没有资金的支持是不可